00:00:00Schenken Sie mir die nächsten sieben Minuten und ich werde die Art und Weise, wie Sie präsentieren, für immer verändern.
00:00:04Es gibt sieben Kommunikationstechniken, die Redner, die ihr Publikum nur informieren, von denen unterscheiden,
00:00:10die es fesseln. Die meisten nutzen nur eine davon, aber Sie werden jetzt alle sechs lernen.
00:00:17Neil, hallo Neil.
00:00:18Meine Frage bezog sich gewissermaßen darauf, wie man die Interaktion mit dem Publikum gestaltet.
00:00:23Ich glaube, viele von uns halten Sitzungen ab, wir präsentieren – ich selbst präsentiere auch recht häufig.
00:00:28Ja.
00:00:28Und manchmal fällt es mir schwer zu wissen, ob die Kernpunkte auch wirklich ankommen, verstehen Sie?
00:00:32Okay.
00:00:32Wenn ich nicht sicher bin, ob der Inhalt so ankommt, wie ich es erwarte,
00:00:36ertappe ich mich dabei, wie ich abschalte und nur noch versuche, die Folien schnell durchzuziehen.
00:00:40Verstehe.
00:00:41Ich frage mich, welchen Rat Sie für diese Momente haben, in denen man sich unsicher ist,
00:00:45ob die Botschaft beim Publikum überhaupt zündet.
00:00:47Wie merken Sie, ob es ankommt? Wenn Sie präsentieren, woran erkennen Sie, ob der Funke überspringt
00:00:53oder nicht? Was ist Ihr Signal, das Ihnen zeigt, dass die Botschaft sitzt?
00:00:58Normalerweise achtet man auf irgendeine Form von Engagement,
00:00:59Fragen aus dem Publikum oder ob die Leute zustimmend nicken.
00:01:03Okay, gut.
00:01:04In einer virtuellen Sitzung vielleicht einfach das, was man auf dem Bildschirm sieht,
00:01:08Emojis auf dem Display, die einem zeigen...
00:01:10Emojis sind interessant. Ich kann Ihnen sagen: Wenn man vor einer Gruppe präsentiert,
00:01:14gibt es viele Werkzeuge zur Interaktion. Wenn es nur reine Inhaltsvermittlung ohne Pause ist,
00:01:19ist das nicht effektiv. Es ist leider einfach nicht so fesselnd.
00:01:23Es gibt also viele Tools. Darf ich kurz ein paar davon aufschreiben?
00:01:26Das erste Werkzeug, auf das wir alle standardmäßig zurückgreifen, ist unser Inhalt.
00:01:30Das bin ich, wie ich über mein Thema spreche. Über welche Themen referieren Sie?
00:01:34Digitales Marketing.
00:01:36Digitales Marketing. Okay, das ist also unser Inhalt. Das digitale Marketing.
00:01:39Die zweite Form der Interaktion ist, dem Publikum Fragen zu stellen.
00:01:42Und wenn es virtuell ist, sagen Sie: “Schreibt es mir in den Chat”.
00:01:45Was ich gerade über Emojis sagte, ist gut, aber dann gehen Sie weiter: “Sagen Sie mir im Chat,
00:01:52was von dem, was ich gerade geteilt habe, Sie am meisten anspricht? Punkt eins, zwei oder drei?”
00:01:54Das ist volle Einbindung. Denn wenn sie virtuell mitschreiben, sind sie auch gedanklich voll dabei.
00:01:58Virtuell müssen Sie also in ganz entscheidenden Momenten strategisch Fragen stellen.
00:02:01Und sagen Sie ihnen nicht, sie sollen irgendetwas schreiben. Fragen Sie konkret: “War es Punkt A, B oder C?
00:02:05Lasst es mich wissen. Tippt einfach A, B oder C.” Ich will ein Gefühl dafür bekommen. Oh, wow.
00:02:08Alle wählen Punkt A. “Soll ich bei A mehr in die Tiefe gehen? Ja, ja, ja!”
00:02:12Machen wir's. Virtuell ist völlig anders, okay? Weil die Leute gerne so tippen.
00:02:17Aber wenn man das ständig live vor Ort machen würde, könnte es etwas anstrengend werden.
00:02:21Also Fragen. Das geht virtuell und online. Man kann auch viele andere Tools nutzen,
00:02:29um das Publikum besser einzubinden. Eines der berühmtesten Beispiele stammt von Bill Gates,
00:02:33ob man ihn nun mag oder nicht. Er tat etwas Unglaubliches bei einem Vortrag über
00:02:39Malaria. Ich weiß nicht, ob Sie das gesehen haben. Er benutzt eine Requisite. Also: Requisiten,
00:02:43damit kann man Leute fesseln. Malaria wird natürlich durch Mücken übertragen. Er sagte:
00:02:49“Ich habe hier einige mitgebracht, damit Sie das auch mal erleben können. Lassen wir sie ein wenig im Saal herumschwirren.”
00:02:57Bitteschön. Es gibt keinen Grund, warum nur arme Menschen diese Erfahrung machen sollten.
00:03:03Diese Mücken waren nicht infiziert. Aber das sind Techniken zur Interaktion. Er bringt ein Gefäß mit.
00:03:14Er hat diesen kleinen Glasbehälter. Er geht auf die Bühne und nimmt diesen Behälter.
00:03:18Er stellt ihn hin und sagt: “Ich möchte über Malaria sprechen. Und statt dass ich nur darüber rede,
00:03:25wie wäre es, wenn wir es alle selbst erleben?” Das Publikum bekam Panik. Alle dachten: “Meint er das
00:03:31ernst?” Die Mücken sind da drin, oder? Aber sie hatten natürlich kein Malaria. Und
00:03:36man kann eine Requisite nutzen. Das ist Interaktion. Wenn Sie also über Ihre nächste
00:03:40Präsentation nachdenken, überlegen Sie: Welche Requisiten kann ich mitbringen, um den Punkt zu verdeutlichen,
00:03:45den ich über digitales Marketing machen will? Was könnte für Punkt A, B und C stehen?
00:03:50Machen Sie es unterhaltsam. Machen Sie es physisch greifbar. Wenn Sie all das anwenden, was ich Ihnen in diesem
00:03:53Video beibringe, werden Ihre Präsentationen extrem dynamisch. Falls Sie aber auch
00:03:58lernen wollen, wie Sie Ihre Stimme dynamisch einsetzen, habe ich ein kostenloses 90-minütiges Training aufgenommen,
00:04:04wie Sie die vier verschiedenen Stimm-Archetypen freischalten. Sie haben nämlich Zugriff auf vier verschiedene Stimmen.
00:04:10Wenn Sie dieses Training mit mir machen wollen, klicken Sie einfach auf den Link in der Beschreibung
00:04:13oder scannen Sie den QR-Code. Wir sehen uns im Training. Zurück zum Video.
00:04:17Zusätzlich dazu können Sie auch eine Aktivität einbauen.
00:04:20Also eine Übung, so wie ich es mit Ihnen allen gemacht habe – wir machen ständig Übungen. Und dann müssen Sie
00:04:28nur noch überlegen: Wie schlägt diese Übung die Brücke zu meinem Thema? Da gibt es ein wunderbares
00:04:33Buch, das ich heute Morgen den Storytellern gezeigt habe: “275 Theater-Spiele”. Wenn Sie das suchen,
00:04:39sind das 275 Spiele, für die Sie jetzt KI nutzen können. Sie finden ein Spiel, das Ihnen gefällt, und fragen:
00:04:46“Nenne mir mögliche Blickwinkel, um diese Aktivität mit der Bedeutung von Thema X zu verknüpfen.”
00:04:51Und die KI wird sagen: “Hier ist deine Überleitung. Hier sind fünf Varianten. Welche willst du nutzen?” Bäm.
00:04:55Mitten in der Präsentation sagen Sie dann: “Hey, lockern wir das Ganze mal auf.” Interaktion. “Aufstehen!”
00:04:58Interaktion. “Schauen Sie Ihren Sitznachbarn an.” Interaktion.
00:05:04Ich sehe das so: Das Publikum kann sich etwa eine Stunde lang konzentrieren, oder
00:05:10manchmal auch nur 30 Minuten. Gegen Ende des Tages müssen Sie eine Aktivität machen. Das gibt neue Energie.
00:05:14Sie setzen sich wieder hin und Sie lehren weiter. Das sind alles Interaktions-Tools. Das war die Aktivität.
00:05:18Alles klar. Dann gibt es noch Video. Gibt es ein Video, das Ihren Punkt veranschaulicht?
00:05:25Oder eines dieser großartigen Marketing-Videos, die online unglaubliche Erfolge feiern?
00:05:29Es ist echt lustig. Das muss ich Ihnen zeigen. Es ist einfach ein Musterbruch. Ich habe heute Morgen ein Video gezeigt.
00:05:35Das sind also all die verschiedenen Tools. Und es gibt noch mehr: Storytelling, Analogien,
00:05:40Metaphern und Vergleiche. Fangen Sie mit den Grundlagen an. Das sind die Werkzeuge, die ein
00:05:45großartiger Redner nutzt. Die meisten nutzen nur den Inhalt. Und das Erlebnis,
00:05:53das sie kreieren, ist dadurch so zweidimensional. Aber wenn man so etwas erlebt wie eben...
00:05:58Und wie lange präsentieren Sie normalerweise? 30 Minuten. Okay. Machen Sie nicht alles davon.
00:06:04Sonst wirkt es wie eine Clown-Show. Suchen Sie sich stattdessen nur ein oder zwei Dinge aus.
00:06:10Das wäre jetzt super fesselnd, weil sie das Thema aus einer anderen Perspektive sehen.
00:06:14Sie sehen nicht nur Worte. Hilft Ihnen das weiter? “Absolut. Das ist fantastisch.” Ja, Sie werden es lieben. Viel Spaß!