00:00:00Весь день мы ведем поверхностные разговоры.
00:00:02Вот почему сейчас больше людей, чем когда-либо, чувствуют неудовлетворенность
00:00:05и отсутствие глубины в своей жизни.
00:00:06— Самая большая проблема в моей жизни заключается в том,
00:00:08что я не могу инициировать разговор
00:00:10ни с незнакомцем, ни с кем-либо еще.
00:00:12Потому что мне кажется, что мне будет не о чем
00:00:15пообщаться или нечем поделиться.
00:00:18Я чувствую, что просто не смогу продолжать разговор дальше.
00:00:21— Понимаю.
00:00:22— Поэтому я просто сдерживаюсь и молчу.
00:00:25Я просто хочу уметь первой начинать разговор
00:00:28с незнакомыми людьми и расширять свой круг общения.
00:00:31— Спасибо за вопрос.
00:00:33У кого-нибудь еще здесь есть такой же страх перед знакомством?
00:00:36Видите, она не одинока.
00:00:39Многие здесь задаются этим вопросом, хорошо.
00:00:41Так что, пожалуйста, знайте: вы не одиноки.
00:00:43Одна из главных причин, почему мы боимся
00:00:45разговаривать с другими, это... Чего вы боитесь?
00:00:47Вы мне скажите.
00:00:48Чего вы боитесь?
00:00:48Чего вы боитесь?
00:00:49Если бы вы это сделали,
00:00:50что, по-вашему, может случиться?
00:00:51— Я просто боюсь, что не смогу
00:00:53говорить дальше.
00:00:55У меня нет никаких захватывающих историй, которыми можно поделиться.
00:00:58— Да.
00:00:59— Верно?
00:01:00И я, очевидно, не хочу рассказывать ничего
00:01:03плохого или того, что испортит беседу.
00:01:06В общем, я слишком боюсь говорить.
00:01:10— Это одержимость тем, чтобы все сделать правильно.
00:01:12«Я не хочу ошибиться».
00:01:13— Вот именно.
00:01:14— Так, значит, «я не хочу облажаться», верно?
00:01:16— Точно.
00:01:16— Могу я поделиться с вами цитатой,
00:01:18которую я хочу вставить в свою книгу? Издатели ее ненавидят,
00:01:20но я все равно ее туда включу.
00:01:22Вот она.
00:01:23Цена, которую нужно заплатить, чтобы стать в чем-то великим —
00:01:25сначала нужно побыть немного дерьмовым.
00:01:27С этим фактом нужно смириться.
00:01:29Первое: когда вы только начнете,
00:01:31вы будете делать это плохо.
00:01:32Это неизбежно.
00:01:33Именно так мы все становимся лучше.
00:01:35Когда вы боитесь, вы делаете это реже.
00:01:37А когда вы делаете что-то редко, вы не растете.
00:01:40У вас нет шансов стать лучше.
00:01:42Поэтому первым делом я хочу,
00:01:43чтобы вы приняли установку на несовершенство.
00:01:45Это нормально.
00:01:46Нужно сначала побыть немного неумелым.
00:01:47И я хочу, чтобы вы сделали это прямо сейчас.
00:01:48Теперь, когда вы рассказали об этом всем.
00:01:50Когда пойдем на перерыв, я хочу, чтобы вы это сделали.
00:01:52Но я дам вам схему, как это сделать.
00:01:54Договорились?
00:01:55Если вы видите группу людей,
00:01:56которые ведут по-настоящему классный разговор,
00:01:57и вы хотите стать его частью...
00:01:58Я хочу, чтобы вы просто подошли к этой группе.
00:02:00И это вызов.
00:02:01Мы все проследим, чтобы Прит это выполнил?
00:02:04Да, проследим.
00:02:05Нет.
00:02:05Нет, Прит.
00:02:07Вернись сюда, Прит.
00:02:07К микрофону, к микрофону.
00:02:10Потому что сейчас мы тебя в этом поддержим, окей?
00:02:12И вот в какую игру мы сейчас сыграем.
00:02:13Вот еще один страх, о котором он упомянул.
00:02:14Опять же, нужно слушать, активное слушание, помните?
00:02:16«А вдруг мне нечего сказать интересного?»
00:02:18То есть, во-первых, страх перфекционизма.
00:02:20Во-вторых, страх того, что «я скучный».
00:02:22Поэтому второе, чем я с вами поделюсь.
00:02:24Это так просто, но люди этого не делают,
00:02:25потому что думают: «Фу, это как-то кринжово».
00:02:27Нет, это вы кринжовые, если так думаете.
00:02:30Это не так.
00:02:32Есть чудесная разговорная игра,
00:02:33в которую можно играть с новыми знакомыми.
00:02:35Она называется «Хай, Лоу, Баффало».
00:02:36Обожаю эту игру.
00:02:37Слышали о ней раньше?
00:02:39Невероятно.
00:02:40«Хай» (High) — вы делитесь чем-то хорошим, что у вас происходит.
00:02:42«Лоу» (Low) — чем-то не очень хорошим.
00:02:44«Баффало» (Buffalo) — чем-то интересным о себе.
00:02:47Я предлагаю играть в нее именно потому,
00:02:48что это
00:02:50создает темы для продолжения разговора.
00:02:53Как обычно проходит разговор, когда вы только знакомитесь?
00:02:54— Привет, как дела?
00:02:55— Хорошо. — О, приятно познакомиться.
00:02:56— Окей, круто.
00:02:57— Понятно.
00:02:59— Ну и чем ты занимаешься?
00:02:59— О, я работаю в бухгалтерии.
00:03:01— О, как захватывающе.
00:03:03— А ты чем занимаешься?
00:03:04— О, я в юриспруденции.
00:03:06— А, ну да.
00:03:09— Ага.
00:03:10— Понятно.
00:03:13— О, а ты смотрел «Дом Дракона»?
00:03:15— Нет, как-то не зацепило.
00:03:17— Все говорят, мне стоит посмотреть.
00:03:18— А, ясно, круто.
00:03:19— А «Друзей» смотришь?
00:03:20— Нет, нет.
00:03:21— Что ж, хорошего воркшопа.
00:03:23— Береги себя.
00:03:23— Окей, пока.
00:03:24Всегда ведь так происходит, верно?
00:03:25Зацепиться не за что.
00:03:26Вообще никаких ниточек.
00:03:28Поэтому, когда вы играете в «Хай, Лоу, Баффало»,
00:03:29как бы неловко это ни было, все поиграем на перерывах.
00:03:31Вы обязаны это сделать.
00:03:33И я хочу, чтобы вы отчитались мне, если сделаете это несколько раз.
00:03:36Давай сыграем в «Хай, Лоу, Баффало» со мной прямо сейчас.
00:03:37Готов?
00:03:39«Хай» — что-то хорошее в твоей жизни.
00:03:40«Лоу» — что-то не очень хорошее в твоей жизни.
00:03:42И что-то интересное о тебе.
00:03:44Встреться лицом к лицу со своим глубочайшим страхом.
00:03:47Готов?
00:03:48— Нет.
00:03:49— Хорошо, я дам тебе минутку.
00:03:51Я начну.
00:03:52— Окей, да.
00:03:53— Можно я первым?
00:03:54— Да, это поможет.
00:03:55— Ладно, спасибо.
00:03:56Что-то, что сейчас у меня идет очень хорошо:
00:03:57всего три дня назад мы получили письмо от Warner Brothers,
00:04:02и в тот же день с нами связались из Disney.
00:04:04Я в полном восторге от сотрудничества с этими компаниями.
00:04:07То, что идет не очень хорошо в моей жизни:
00:04:08мой сын столкнулся с издевательствами в школе.
00:04:12Это очень тяжело для меня.
00:04:13Так что мы проходим через это всей семьей.
00:04:16Третье: что-то интересное обо мне —
00:04:18теперь я гордый отец семи цыплят.
00:04:23(смех в зале)
00:04:25Спасибо, спасибо, спасибо.
00:04:26(аплодисменты в зале)
00:04:28Это была мечта всей жизни.
00:04:30Всю жизнь мечтал о курятнике.
00:04:31Вот так.
00:04:32Теперь твоя очередь.
00:04:33Все в порядке.
00:04:36Сначала придется побыть немного неумелым,
00:04:38потом станет лучше.
00:04:39Здесь нет правильных или неправильных ответов.
00:04:40— «Хай» — это то, что у меня все отлично на работе.
00:04:43Несмотря на отсутствие широких связей,
00:04:45я действительно показываю результаты, и... я сбился.
00:04:50— Нет-нет, все в порядке.
00:04:51Продолжай, продолжай.
00:04:52— Потому что...
00:04:52Благодаря моему прошлому опыту,
00:05:01я очень хорошо справляюсь со своей работой.
00:05:03У меня огромный опыт в финансовой индустрии.
00:05:05Это помогает мне выкладываться на все сто.
00:05:09— Прекрасно.
00:05:10Мне очень понравилось то, что ты сейчас сделал.
00:05:11Он поступил замечательно:
00:05:13когда он не знал, что сказать,
00:05:15он не мямлил, не паниковал, а просто сделал паузу.
00:05:18Подумал о нужном и заговорил.
00:05:21Ты отлично справляешься.
00:05:22А теперь «лоу» — что-то, что идет не очень.
00:05:23— «Лоу»... Думаю, я уже упоминал.
00:05:25В нетворкинге я полный ноль.
00:05:28Я ноль в инициировании разговоров.
00:05:31И мне просто кажется, что случится что-то плохое,
00:05:34если я сам начну беседу.
00:05:36— Спасибо, что поделился этим.
00:05:37А как насчет чего-то интересного?
00:05:39— Интересно то, что, несмотря на эти неудачи,
00:05:43я продолжаю делать то, что умею лучше всего.
00:05:45То есть, помогаю людям
00:05:47с покупкой их первого жилья,
00:05:50помогаю людям достигать их целей.
00:05:55— Красиво, да.
00:05:56Хорошо, отлично.
00:05:57Видите, что здесь произошло.
00:05:59Я дал ему три зацепки, понимаете?
00:06:02Потенциальные клиенты — раз.
00:06:04Буллинг — два.
00:06:06И три — цыплята.
00:06:08Он дал мне свои три зацепки.
00:06:09Гордость за карьерный рост в финансах.
00:06:12Вторая зацепка — трудности в общении
00:06:15моя неспособность общаться
00:06:17и порой начинать разговор.
00:06:18Третья нить: он очень гордится тем,
00:06:20что помогает людям покупать их первое жилье.
00:06:22Теперь у нас есть шесть нитей для разговора.
00:06:24Шесть нитей.
00:06:25И что же происходит в таких ситуациях,
00:06:27когда у вас есть эти шесть нитей —
00:06:29за какую из моих вы захотите потянуть?
00:06:31Я дал вам кур, я дал вам Дисней.
00:06:34— Я спрошу про буллинг,
00:06:35потому что многие дети страдают от этого.
00:06:37Как вы справляетесь или как помогаете сыну
00:06:41преодолеть эту травлю,
00:06:43чтобы он чувствовал себя уверенно в любой компании?
00:06:46— Да.
00:06:47— И чтобы это не отразилось на его будущем, понимаете?
00:06:51— Да. — Уверенность, точно.
00:06:54— Спасибо за вопрос.
00:06:55Итак, смотрите, что сейчас происходит,
00:06:57я показываю вам это на примере теории нитей:
00:06:58сейчас он задает мне вопрос,
00:07:01который ему искренне интересен,
00:07:03но который также искренне интересен и мне.
00:07:05Мы не обсуждаем «Игру престолов», понимаете?
00:07:07Мы не говорим на отвлеченные темы.
00:07:09Теперь я могу говорить о том,
00:07:10что важно для меня и что он очень хочет услышать.
00:07:12Я поделюсь с вами: мой сын — в спектре.
00:07:17У моего сына аутизм.
00:07:20И я, как отец, понял, что должен сделать,
00:07:22чтобы помочь ему на этом пути,” —
00:07:23это просвещать других детей, школу
00:07:27и других родителей об аутизме.
00:07:29Вещи, из-за которых над ним подшучивали,” —
00:07:31это просто то, чего они не понимают, и это нормально.
00:07:33Я понимаю, что мы склонны бояться иного,
00:07:35нас пугает то, что отличается от нас.
00:07:36Поэтому мы с женой купили книгу
00:07:38про кота с аутизмом,
00:07:40и мы купили её каждому в школе —
00:07:42для детей, чтобы они принесли её домой родителям.
00:07:44И я прочитал эту книгу всему классу сына.
00:07:48И я объяснил им это так:
00:07:50«Знаете, у каждого в этом классе есть суперсила».
00:07:52«Питер, ты так круто играешь в футбол,
00:07:54это твоя суперсила».
00:07:55«Лора, а твоя суперсила?»
00:07:56«Ты художница».
00:07:57«Я вижу твои рисунки на стенах».
00:07:58«То, что ты рисуешь — потрясающе».
00:08:00«А знаете суперсилу Зандера?»
00:08:01«Он знает абсолютно каждое животное в мире».
00:08:04«Он может рассказать вам об их весовых категориях».
00:08:06«Он может рассказать, чем они питаются».
00:08:08«У каждого из нас есть суперсилы».
00:08:10И сделав это,
00:08:12я изменил восприятие Зандера —
00:08:14теперь он не просто «мальчик с аутизмом».
00:08:16Для них теперь это: «О, а какая у тебя суперсила?»
00:08:17«А какая у тебя?»
00:08:18«А вот это — суперсила Зандера».
00:08:19Так что всё дело в просвещении.
00:08:21Я не верю, что люди злы по своей природе.
00:08:24Я думаю, люди хотят быть полезными.
00:08:25Они просто дети.
00:08:27Им по восемь лет.
00:08:28Это был первый шаг, который я предпринял.
00:08:30Можно мне тоже задать вам вопрос?
00:08:31— Пожалуйста. — Да.
00:08:33Чего вам стоило
00:08:35неумение хорошо общаться
00:08:36и нежелание первым вступать в разговор?
00:08:38— Дорого. — Очень дорого.
00:08:40Можете описать это для меня?
00:08:41— Очень узкий круг друзей. — Понимаю.
00:08:45— Могу пересчитать по пальцам. — Хорошо.
00:08:47— И, конечно, в плане уверенности я многое потерял.
00:08:51Потому что чем меньше ты говоришь,
00:08:52тем менее уверенным становишься, я думаю.
00:08:55— Да. — Именно.
00:08:56Вся суть моего пребывания здесь сегодня в том,
00:08:59что моим самым большим страхом было:
00:09:00«А что, если меня вызовут на сцену?»
00:09:02Я этого совсем не хотел.
00:09:03(смех в зале)
00:09:05Я на это не надеялся,
00:09:07но сейчас, в этот самый момент,
00:09:10я действительно рад, что стою прямо здесь
00:09:11перед гением.
00:09:12— Спасибо. (аплодисменты)
00:09:15— Учиться — это прекрасно.
00:09:17— Вы отлично со мной «сыграли».
00:09:20У нас не было поверхностного разговора.
00:09:22Это была глубокая, значимая беседа.
00:09:25В то время как часто, сами того не осознавая,
00:09:26мы весь день ведем пустые разговоры.
00:09:29Вот почему сейчас люди как никогда чувствуют пустоту
00:09:31и отсутствие глубины в своей жизни.
00:09:33Но нужно мужество, чтобы первым сделать шаг.
00:09:35Нужно мужество, чтобы сказать:
00:09:36«Эй, не против сыграть в ту странную игру,
00:09:38про которую говорил Вин?»
00:09:39«Я сам не особо хочу, но Вин сказал,
00:09:39что нам надо это сделать, так что попробуем?»
00:09:41Идите в разговор,
00:09:42и вот ваша фраза для знакомства с группой людей.
00:09:44Хорошо? Вы должны это сделать.
00:09:46Нужно подойти и сказать: «Привет, меня зовут Прит».
00:09:48«Возможно, вы помните меня по сцене».
00:09:50(смех в зале)
00:09:52«Вы не против, если я присоединюсь к беседе?»
00:09:54И посмотрите, что произойдет.
00:09:56Увидите, как польется разговор,
00:09:58и вы шагнете навстречу новой версии себя.
00:10:00Да. Можно мне тебя обнять?
00:10:02— Пожалуйста.
00:10:03— Да, просто обнимемся после такого.
00:10:04Да, молодец, молодец.
00:10:04Горжусь тобой.
00:10:05Отличная работа.
00:10:06— Спасибо.
00:10:07— Спасибо, ты молодец.