00:00:00これは高収益なライフスタイルビジネスを構築する方法そのものです。
00:00:04このビデオの終わりには、
00:00:05チームの構築方法、
00:00:06プロダクト開発、
00:00:07適切な週間活動、
00:00:09そして高収益で成功を収めた成長キャンペーンの実行方法を理解しているはずです。
00:00:14ステップバイステップで説明するので、ほぼ失敗できません。
00:00:17これを間違えると、数人のサポートスタッフを抱えた名ばかりのフリーランサーで終わり、大きな利益を得ることはできません。
00:00:24常にトレッドミルの上にいることになり、ビジネスが本当に退屈に感じられます。
00:00:28しかし、
00:00:28これをうまくやれば、
00:00:29ビジネスを所有するファウンダーのレベルに自分を引き上げることができます。ビジネスは独立した命を持つようになり、
00:00:35素晴らしいダイナミックなチームが形成され、
00:00:37大きな利益が得られます。世界中どこからでもこれを行うことができ、
00:00:40これまで経験したことのない新しい自由感を感じることができます。
00:00:43最初に必要な要素は、ライフスタイルビジネスにおけるチームダイナミクスを理解することです。
00:00:49ライフスタイルブティックビジネスは通常、4人から12人の体制です。
00:00:521人から4人（自分を含む）の企業は、
00:00:54高給の専門家としてのあなたの役割に位置づけられ、
00:00:56サポートスタッフがいるという状態です。
00:00:58そう、
00:00:58たくさんのお金を稼いでいます。そう、
00:01:00何人かの人があなたをサポートしています。でも、
00:01:03実際には時間を取ったり休暇を取ったりできるようなビジネスには感じられません。
00:01:07バスに轢かれたら、ビジネス全体が止まってしまうような感じです。
00:01:11ところが、4人から12人のチームに達すると、すべてが変わります。
00:01:154人から12人のチームは、
00:01:17あなたがファウンダーとしての役割を果たし、
00:01:20他の全員がビジネス内で重要な役割に集中することができることを意味します。
00:01:25では、チームの主要な役割が何であるかを見てみましょう。
00:01:27ライフスタイルビジネスには8つの主要な役割があります。
00:01:30最初のものはあなたの役割であり、これが最も重要な役割です。
00:01:33私はこれを『影響力のある主要人物』と呼んでいます。
00:01:35実のところ、50万ドルから500万ドルの売上では、『ファウンダー主導の成長』というフェーズに入っています。
00:01:40ファウンダー主導の成長とは、ファウンダーが行うことによってビジネスが成長する状態です。
00:01:44実務的には、あなたがビジネスの顔であり、マーケティングの顔です。
00:01:49ポッドキャストに出演してビジネスについて話します。
00:01:51ステージに立ってビジネスについて話します。
00:01:53本を書くかもしれません。広告を出している場合は、人々に何をしてもらいたいのかを説明する広告に登場するのはあなたです。
00:01:59個人ブランドを活用しなければ、あなたの火力の95%をテーブルの上に残すことになります。
00:02:04個人ブランドを持つことは、プライベートの生活を共有することを意味しません。
00:02:08あなたがしなければならないことは、あなたのビジネスが提供する価値を共有することです。
00:02:11ストーリーを共有し、
00:02:12ケーススタディを共有し、
00:02:13ビジネスの知的財産を共有し、
00:02:15それがあなたの理想的な顧客とつながることを確認する必要があります。
00:02:18真実は、あなたの個人ブランドはあなたのビジネスブランドの20倍の貫通力を得られるということです。
00:02:23私は2万人を超えるフォロワーを持つ前に、すでに複数の7桁のビジネスを構築していました。
00:02:287桁のビジネスで6桁の利益を持つ多くの人は、
00:02:312人から2万人のフォロワーを持つ人です。ただし、
00:02:34理想的な顧客の説明に合致する適切なタイプの人でなければなりません。
00:02:39あなたがファウンダーとして、
00:02:40ビジネスをピッチする『5つのP』に焦点を当てます。コンテンツを公開し、
00:02:45新製品を作成し、
00:02:46あなたとビジネスのプロフィールを上げ、
00:02:48戦略的なジョイントベンチャーとパートナーシップを行います。
00:02:52これら5つのことを行えば、あなたはファウンダーとしての仕事をしています。
00:02:55あなたがしないつもりのことはここにあります。
00:02:57あなたはビジネスを運営しません。
00:02:58あなたのビジネスのゼネラルマネージャーがビジネスを運営します。
00:03:01最大の質問は、
00:03:02日々のテクニシャンの役割から自分を解放し、
00:03:04実際にこのファウンダー主導の成長の役割に入るにはどうすればいいのかということです。
00:03:08通常、チームに数人の主要な人物がいるときに起こります。
00:03:11営業が得意な人、製品の配送を支援するのが得意な人、またはゼネラルマネージャーです。
00:03:16チームに1人か2人の優秀な人材がいれば、自分を解放することができます。
00:03:19また、あなたがしないつもりのことについて考えないようにお勧めします。
00:03:23あなたがしようとしていることについて考えてください。
00:03:25あなたの仕事は、私が話した5つのPを使用したファウンダー主導の成長です。
00:03:29これは興味深いものです。
00:03:30スターバックスやマクドナルドに入ると、24歳で高卒の学歴しかない人が運営している数百万ドルのビジネスの可能性が高いです。
00:03:39カフェとレストランは非常に経営が難しいビジネスです。
00:03:42これらのビジネスは極めて薄い利益率です。
00:03:44複雑で多様な製品があります。
00:03:46トレーニングが必要な若い従業員がたくさんいます。
00:03:49これらのすべてが実行を非常に難しくしており、それでもなお、普通の給料の24歳がそのビジネスを運営することができます。
00:03:56ですから、普通の給料の24歳もあなたのビジネスを運営できる可能性があることを提案したいのです。
00:04:02Googleで仕事をやめて、あなたと一緒に働き、あなたのビジネスを運営するための誰かは必要ありません。
00:04:06以前はカフェ、
00:04:07レストラン、
00:04:07ナイトクラブ、
00:04:08またはホスピタリティビジネスを運営していた人にあなたのビジネスを運営させてください。
00:04:12これらの人は非常に高額ではありませんが、彼らが行うことに素晴らしいです。
00:04:17ですから、
00:04:17ゼネラルマネージャーを雇い、
00:04:19すべての採用、
00:04:19解雇、
00:04:20チーム管理、
00:04:21ビジネス運営をしてもらいます。そうすればあなたはそれらのことをする必要がなく、
00:04:25ファウンダー主導の成長を推進する影響力のある主要人物になることができます。
00:04:29チームの残りの部分を見てみましょう。
00:04:30あなたのビジネスには3つの主要な要素があります。
00:04:33需要の生成、供給の生成、そして一般的な業務があります。
00:04:37需要生成の下では、マーケティング責任者と営業責任者がいます。
00:04:41これら2つが主要な役割です。
00:04:432人または3人の営業担当者を抱えることもあれば、
00:04:451人または2人のマーケティング担当者を抱えることもありますが、
00:04:48本質的にはマーケティング職と営業職です。
00:04:50業務の下では、財務とITがあります。財務はお金に関するすべてを担当し、ITはデータに関するすべてを担当します。
00:04:59そして供給側では、製品開発・配送チームと顧客成功チームがあります。
00:05:04製品開発は優れた製品を構築し配信し、
00:05:07顧客成功はユーザーがその製品を効果的に使用していることを確認し、
00:05:12顧客に生じるあらゆる問題を解決します。
00:05:15あなたが販売するプロダクトとは何でしょうか。
00:05:17まあ、『プロダクトエコシステム』と呼ばれるものが必要です。
00:05:20プロダクトエコシステムは、顧客にとってスムーズな体験を形成するために、すべてがうまく結び付いている4つのプロダクトです。
00:05:26さて、これらのプロダクトの2つまたは3つしかない場合、膨大なお金をテーブルの上に残すことになります。
00:05:324つすべてが必要です。あなたはコアプロダクトを持つことになります。
00:05:35コアプロダクトはあなたが知られている主なものです。
00:05:37コンサルティングビジネスの場合、コンサルティングパッケージを提供します。
00:05:40エージェンシーの場合は、エージェンシーサービスを持つことになります。
00:05:43トレーニングビジネスの場合、コアプロダクトはトレーニングパッケージまたはトレーニングプログラムになります。
00:05:48ソフトウェアビジネスの場合、
00:05:49コアオファリングはメインソフトウェアプロダクトへのサブスクリプションであり、
00:05:53セットアップ料金も含まれる場合があります。コアプロダクトの前に、
00:05:56需要生成を支援する2つのプロダクトがあります。
00:05:58最初のものはギフトです。リスクなしで試すことができるフリーのものです。
00:06:02ダウンロードできます。それと関わることができます。
00:06:04無料トライアルかもしれません。無料アカウントかもしれません。無料ダウンロードかもしれません。
00:06:08完全にスケーラブルな何か無料なもの。デジタルです。それは価値があるように感じられ、
00:06:12できるだけ多くの人がこの無料のものにアクセスすることができ、
00:06:15即座にクイックウィンを得ているように感じられます。次のものはプロスペクト向けのプロダクトです。
00:06:19これは、開始するために時間またはお金の少額のコミットメントです。
00:06:24これは90分間のワークショップかもしれませんし、
00:06:2730日間のトライアルにコミットすることかもしれません。見込み客向けの製品は、
00:06:31人々が購入する本かもしれません。
00:06:33あるいは、
00:06:33私の一番のお気に入りはオンライン評価で、
00:06:35人々があなたのウェブサイトにアクセスしてオンライン評価に回答します。余談ですが、
00:06:39オンライン評価をセットアップしたことがない場合は、
00:06:42scoreapp.comという私の会社で非常に簡単にできます。
00:06:45例えば、
00:06:45サイバーセキュリティコンサルティングをしている場合、
00:06:48サイバーセキュリティ評価がある可能性があり、
00:06:50人々に「解決が必要なリスクがあり、
00:06:52今それを修正するためにこれらのサービスを利用する必要がある」と気づかせます。コア製品の後、
00:06:57人々はあなたからもっと欲しくなります。コア製品での素晴らしい経験をしたので、
00:07:01彼らは接続を保ちたいのです。彼らは顧客として留まりたいのです。
00:07:04ここが顧客向け製品の出番です。顧客向け製品は通常、サブスクリプション提供です。
00:07:09メンバーシップまたはコミュニティである可能性があり、年1回のリトリートのようなものである可能性もあります。
00:07:13しかし、
00:07:14それはあなたの顧客と顧客向けの特別なものであり、
00:07:17その後アップグレードできるものです。これら4つの製品すべてを持っている場合、
00:07:21それぞれが役割を果たします。1つは注目を集め、
00:07:241つは信頼を構築し、
00:07:251つは変革を提供し、
00:07:261つは時間とともに優れた基準を維持します。
00:07:29ですから、これら4つの製品はそれぞれが役割を果たし、利益はどの特定の製品にもありません。
00:07:34それは製品とサービスのエコシステムにあります。あなたのコアチームの仕事は、
00:07:38人々を製品とサービスのエコシステムを通じて推進することです。マーケティング担当者と営業担当者が人々をギフトと見込み客向け製品を通じて、
00:07:46そしてコアを通じて進めています。製品提供とカスタマーサクセスはコアから顧客向け製品に移行しており、
00:07:51チームはフローが何であるかを理解し、
00:07:53人々を次のステップに進める方法を理解しています。ところで、
00:07:56このビデオを楽しんでいるなら、
00:07:58このチャンネルに高く評価し、
00:07:59購読し、
00:08:00コメントも残していただきたいと思います。
00:08:02私があなたと起業家としてのレッスンを共有でき、
00:08:04何らかの形であなたの起業家としての旅を支援できるという事実が好きです。また、
00:08:08ビジネスを構築している他の誰かとこのチャンネルを共有していただければ幸いです。そうすれば、
00:08:12私たち全員が一緒に学ぶことができます。これでチームと製品があります。
00:08:16それでは、活動に焦点を当てましょう。最初の活動は四半期戦略的リセットです。
00:08:21四半期戦略的リセットは、
00:08:23チーム全体をオフサイトミーティングに招集し、
00:08:25会議室に入り、
00:08:26素晴らしい90日間のセットアップを行うところです。
00:08:29次の90日間の優先事項について本当に明確であることを確認したいのです。
00:08:33説明責任を委任し、
00:08:34適切な人が適切なことを行い、
00:08:36仕事をこなすために必要なすべてのリソースを持っていることを確認したいのです。
00:08:40各チームメンバーに、
00:08:41次の90日間で彼らの役割を果たすことに確認し、
00:08:44コミットさせ、
00:08:44妨げになるものは何も見えないようにしたいのです。四半期戦略的リセットは通常、
00:08:49半日から1日で行うことができ、
00:08:51可能な限りチーム全体を1つの会議室に集めるのは本当に楽しいです。ただし、
00:08:55必要に応じてZoomで行うことはできます。次に最も重要なミーティングは月曜日の朝のミーティングです。
00:09:01月曜日の朝のミーティングの別の名前は、「3から6のこと」ミーティングです。
00:09:05毎週月曜日の朝、チーム全体がZoomコールにジャンプし、全員が週で何をするかを順番に言います。
00:09:12彼らは週末までに終わらせようとしている3から6の最も重要なことを与えようとします。3から6のことは、
00:09:18人々が完了すると宣言し、
00:09:19週末に説明責任を負う意思があるおよその正しい数のことです。週の終わりに、
00:09:24金曜日の午後のデブリーフと呼ばれる簡単なミーティングがあります。月曜日の朝に何をするかを言ったことを復習し、
00:09:31完了したかどうか、
00:09:32または完了しなかったかを言います。彼らは大きな説明をする必要はありませんが、
00:09:36その物を完了したかどうか、
00:09:38または完了することに失敗したかを言う必要があります。
00:09:41そして、
00:09:42その少しの説明責任は、
00:09:4311番目の時間でさえ、
00:09:45人々が彼らの事柄をしたことを確認するのに十分です。これらのミーティングで一般的に起こることは、
00:09:50互いに挑戦したり、
00:09:52優先事項を思い出させたりする少しの会話です。
00:09:54それはチェックインする時間です。週に2回、
00:09:56チーム全体が一緒にいて、
00:09:58何をする必要があるかについて話している時間があることを確認する時間です。
00:10:02次の活動は、1つのコミュニケーションチャネルを持つことにコミットすることです。
00:10:05これはすべてのコミュニケーションが起こる1つの場所です。小さなチームの場合、
00:10:09チームのすべてのメンバーがそのWhatsAppグループにいて、
00:10:12絶え間ない雑談がWhatsAppグループで起こるWhatsAppグループを使用する場合があります。より大きなチームの場合、
00:10:19複数のチャネルといくつかの追加ツールなどを備えたSlackのようなものに投資したい場合があります。少し派手で、
00:10:25少し素敵ですが、
00:10:26本質的には何も失われない1つのコミュニケーションチャネルです。
00:10:29それはすべて1つの場所にあります。WhatsAppグループで成功を収めているチームが多くいて、
00:10:34ファイル、
00:10:34リンク、
00:10:35コミュニケーションを共有しています。
00:10:37これについて思い悩む必要はありませんが、ここであなたが起こりたくないことがあります。
00:10:40それはメールだったと頭を悩ませたくはありません。
00:10:43それはWhatsAppで私に来ましたか？それはSlackで私に来ましたか？
00:10:46すべてのコミュニケーションが通過する1つの場所があることを確認したいのです。
00:10:49また、
00:10:50チーム全体が透明性を持ち、
00:10:51何が議論されているかを見るのは本当に素敵です。チームとして決定する必要がある3番目のことはあなたのテックスタックです。
00:10:58あなたのテックスタックは、あなたが購読する予定のすべてのソフトウェアサブスクリプションを含みます。
00:11:03AIプロバイダーがあります。
00:11:04あなたはすべてのMicrosoftオフィス製品またはおそらくApple製品の間で決定を下します。
00:11:09クライアントとの関係を管理するためのCRMシステムを選択し、おそらくリードを生成し、販売するのに役立つツールがあります。
00:11:17実際、
00:11:18scoreapp.comはこの思考がすべてscoreappに入る思考と同じであるため、
00:11:22ライフスタイルビジネスを通じて実行するために絶対に完璧です。
00:11:26また、すべてのドキュメントとファイルを保存する方法について、非常に注意深い決定を下すことをお勧めします。
00:11:32ファイルストレージシステムがあり、全員が物をファイリングする場所を知っています。
00:11:37メディアアセットがある場合は、右側のフォルダに移動します。
00:11:40データベースがある場合、それは正しい場所に保存されます。
00:11:44定期的に使用するスライドデッキがある場合、それらは常に最新であり、常に正しい場所にあります。
00:11:494〜12人のチームでは、
00:11:50人々が正しい場所にものをファイリングすることにコミットされていない場合、
00:11:53混乱を引き起こすのは簡単です。
00:11:54そして最後に、「安眠ダッシュボード」または「SAND」と呼ぶダッシュボードがあります。
00:12:00安眠ダッシュボードは、安全で大丈夫なために安心して寝るために必要なビジネスについてのすべてです。
00:12:06安眠ダッシュボードでは、
00:12:08銀行の現金、
00:12:08データベースの人数、
00:12:09赤旗または問題のリスト、
00:12:11達成する必要がある今後のマイルストーンなど、
00:12:14あなたを夜中に目覚めさせるものを保つ可能性があります。
00:12:17あなたはそれが夜中を保たないように安眠ダッシュボードにそれを保つことを望んでいます。
00:12:21さて。そして、非常に重要な最後のことは、年間3つのキャンペーンを実行したいということです。
00:12:26これら3つのキャンペーンは、25年以上実行してきたキャンペーンであり、常に成長を生み出します。
00:12:32それでは、3つのキャンペーンを歩いてください。
00:12:34最初のものは「完璧で反復可能な週」と呼ばれます。完璧で反復可能な週は、
00:12:37ビジネスを通じた成長を促進する活動のセットを選択するところです。
00:12:41通常、リード獲得、アポイント、プレゼンテーション、そして売上につながります。
00:12:46私のあるビジネスでは、
00:12:47毎週水曜日に90分間の導入ワークショップを開催していて、
00:12:50それがリード、
00:12:50アポイント、
00:12:51プレゼンテーション、
00:12:52売上を生み出しています。
00:12:53別のビジネスでは、
00:12:54オンラインアセスメントを用意して、
00:12:56そこに人々を集め、
00:12:57リード、
00:12:58アポイント、
00:12:58プレゼンテーション、
00:12:59売上を得ています。
00:13:00別のビジネスでは、
00:13:01人々を無料アカウント作成に誘導し、
00:13:03そこからリード、
00:13:04アポイント、
00:13:05プレゼンテーション、
00:13:06売上を生み出しています。
00:13:07つまり、
00:13:07私たちがここでやっていることは、
00:13:09特定のビジネスのやり方を確立して、
00:13:11それを繰り返し、
00:13:11繰り返し、
00:13:12繰り返すということです。
00:13:13四半期ごとに、四半期スポットライトキャンペーンと呼ばれるものを行います。
00:13:17四半期スポットライトキャンペーンとは、何か特別または異なることをするときのことです。
00:13:20特別なイベントかもしれません。イベントをスポンサーしているのかもしれません。新製品をローンチするか、
00:13:23特別なオファーをするのかもしれません。
00:13:25例えば、年末のブラックフライデーオファーかもしれません。年初のイースター特別セールかもしれません。
00:13:32予定している夏のカタログかもしれません。四半期ごとに何か特別なことをして、視聴者の注目を集めるようにします。
00:13:41そして、新しい話題を提供することができます。最後に、年間ビッグメッセージキャンペーンがあります。
00:13:46年間ビッグメッセージは、どのような大きな洞察を共有したいのかを考えるところです。
00:13:50どのような大きなストーリーを共有したいのか。人々が関わるだろうと思う大きなアイデアは何か。
00:13:55そして、私たちがすることは、大量のコンテンツを作成することです。
00:13:57ですから、ソーシャルメディアに大量の短編コンテンツをアップロードします。
00:14:03人々をロングフォームコンテンツに誘導して、これらのアイデアをより深く理解できるようにします。
00:14:08そして、年間ビッグメッセージを通じて大きなアイデアを共有しています。
00:14:12例えば、このYouTubeチャンネルは、今年採用している私の年間ビッグメッセージ戦略の一部です。
00:14:17そしてご覧の通り、私はゲームを高め、短編および長編コンテンツでより多くのアイデアを共有しています。
00:14:22ですから、
00:14:23大きなメッセージが何であるか、
00:14:24そしてビジネスに適切な視聴者を獲得するためにそれらのメッセージをどこで共有するかを把握する必要があります。
00:14:28正しく実行すれば、完璧で繰り返し可能な週は、一貫した売上をもたらし、収益ベースラインを確保できます。
00:14:35四半期ごとのスポットライトは、そのアイシング、その上の層を与えてくれます。
00:14:39年間を通じて起こる利益のスパイクをもたらします。
00:14:42そして、年間ビッグメッセージは、時間とともにブランドを構築して、最終的にはフォロワーとファンになります。
00:14:47これが、ライフスタイルビジネスを持つことがどのようなものかです。
00:14:49これら4つのものが整っていると、あなたのライフスタイルビジネスは絶対に素晴らしい状態になります。
00:14:54これはすべて地理的な関係ではありません。世界中で働いている人々のチームを持つことができます。
00:14:58ボストンに何人か、ブリスベンに1人、バンガロールに1人、バーミンガムに1人がいるかもしれません。
00:15:03これらの人々は世界中で働くことができます。
00:15:06これらの製品は、物理的な製品である必要はありません。
00:15:08デジタル製品、ソフトウェア、サービス、コンサルティングかもしれません。
00:15:12理想的なことに、世界中のどこでもあなたの理想的な顧客に配信できる無形の製品かもしれません。
00:15:17終わりをイメージして、
00:15:19そこから逆算するという考え方が好きです。今日あるものから始まって、
00:15:23それを改善しようとするのではなく。
00:15:25少し壊れたものから始めて、それを修正できるかどうか見ないでください。
00:15:28過去を前進させるのではなく、未来を逆算して考えてほしいのです。
00:15:31次の質問は、このビジネスはどのくらい大きい必要があるのかということです。
00:15:34ほとんどのビジネスの典型的な数字は、
00:15:38コアチームの各メンバーについて、
00:15:41あなたが利益を保つために最低限約12万5千米ドル必要だということです。
00:15:48ですから、チームに4人いる場合、50万ドルの売上が必要です。
00:15:52チームに12人いる場合、150万ドル相当の売上が必要です。
00:15:56そしてそれは通常、
00:15:57下限です。新しいビジネスを立ち上げるときやビジネスを購入したときは、
00:16:01シナリオプランニングと財務モデリングをして、
00:16:03利益のあるビジネスを作るのに何が必要かを見てみたいです。
00:16:06今、
00:16:07私はナプキンの裏側バージョンを与えましたが、
00:16:09私が好きなのはすべてのコストとすべての製品を含むスプレッドシートを持つことです。
00:16:13そして、利益を確保するために売上の数量をどのくらいする必要があるかを見ています。
00:16:19適切なスプレッドシートと確かな仮定により、
00:16:22利益を達成するために達成する必要がある正確な数字を得られるはずで、
00:16:26成長の各段階で何が起こるかをあなたに正確に伝えるクリスタルボールを持っています。
00:16:31現在、
00:16:31このに到達する方法を知りたい場合は、
00:16:34実際にはこの本で話している4～12人のチームに到達するいくつかのステップがあります。
00:16:40起業家の見習いについて話します。サイドハッスルについて話します。
00:16:44スカウトチームとファイアスターティングチームについて話します。
00:16:46そしてそれはすべてここにあり、ライフスタイルビジネスプレイブックの一部です。
00:16:50これは私の最新の本です。現在世界で起こっている変化と、
00:16:53それらの変化にどのようにアプローチするかについて、
00:16:55私の最高の考えがすべて含まれています。
00:16:57このような4～12人のチームから、パフォーマンスビジネスである30～150人のチームまで、1つのステップ先に進みます。
00:17:04まだ持っていない場合は、Amazonにアクセスして、ライフスタイルビジネスプレイブックのコピーを入手してください。
00:17:094～12人のビジネスに到達する方法についてのもう少し詳細な情報を提供します。
00:17:14これがあなたが心配している場合は、願わくば今日のビデオを楽しんでいただき、あなたのビジネスは本当に、本当に順調です。
00:17:19次にお会いしましょう。