00:00:00यह ठीक वैसे ही है जैसे एक बहुत ही लाभदायक लाइफस्टाइल बिजनेस बनाया जाता है।
00:00:04इस वीडियो के अंत तक,
00:00:05आप समझ जाएंगे कि अपनी टीम कैसे बनाई जाए,
00:00:07प्रोडक्ट कैसे विकसित किए जाएं,
00:00:08सही साप्ताहिक गतिविधियां कैसे रखी जाएं,
00:00:10और अत्यधिक लाभदायक,
00:00:11अत्यधिक सफल ग्रोथ कैंपेन कैसे चलाए जाएं।
00:00:14मैं इसे स्टेप दर स्टेप समझाता हूं ताकि आप लगभग असफल नहीं हो सकें।
00:00:17अगर आप इस चीज को गलत तरीके से करते हैं,
00:00:19तो आप एक स्वतंत्र पेशेवर की तरह काम करते रहेंगे और कभी भी बड़ा लाभ नहीं कमा पाएंगे।
00:00:24आप हमेशा एक चक्र पर रहेंगे और बिजनेस को एक बोझ जैसा लगेगा।
00:00:28लेकिन अगर आप इसे सही तरीके से करते हैं,
00:00:30तो आप खुद को एक संस्थापक के स्तर तक ऊपर उठा लेंगे जो एक बिजनेस के मालिक हैं,
00:00:33बिजनेस अपना अपना जीवन लेगा,
00:00:35इसमें एक शानदार गतिशील टीम होगी,
00:00:36आप बहुत मुनाफा कमाएंगे,
00:00:37आप दुनिया के किसी भी कोने से ऐसा कर सकते हैं और आपको एक नई आजादी का अनुभव होगा जो आपने पहले कभी महसूस नहीं की है।
00:00:43पहली चीज जो आपको अपने लाइफस्टाइल बिजनेस में समझनी होगी वह है टीम की गतिशीलता।
00:00:49आमतौर पर एक लाइफस्टाइल बुटीक बिजनेस में चार से बारह लोग होते हैं।
00:00:52ऐसे बिजनेस जिनमें आप सहित एक से चार लोग होते हैं,
00:00:54वह आपको एक उच्च वेतन वाले पेशेवर की भूमिका में डालते हैं,
00:00:56जिसके पास कुछ सहायक होते हैं।
00:00:58हां,
00:00:58आप बहुत पैसा कमा रहे हैं,
00:00:59हां,
00:01:00आपके पास कुछ लोग आपकी मदद कर रहे हैं,
00:01:02लेकिन नहीं,
00:01:02यह वास्तव में एक ऐसा बिजनेस जैसा महसूस नहीं होता जहां आप कुछ समय की छुट्टी ले सकें या छुट्टियां ले सकें।
00:01:07ऐसा लगता है कि अगर आपको कोई बड़ी समस्या आए,
00:01:09तो पूरा बिजनेस रुक जाएगा।
00:01:11अब जब आप चार से बारह लोगों की एक टीम तक पहुंचते हैं,
00:01:14तो सब कुछ बदल जाता है।
00:01:15चार से बारह सदस्यों की एक टीम का मतलब है कि आप एक संस्थापक की भूमिका निभा सकते हैं और बाकी सभी अपनी-अपनी भूमिका निभा सकते हैं।
00:01:25तो आइए देखते हैं कि टीम में कौन सी मुख्य भूमिकाएं होती हैं।
00:01:27एक लाइफस्टाइल बिजनेस में आठ मुख्य भूमिकाएं होती हैं।
00:01:30पहली भूमिका आपकी है और यह सबसे महत्वपूर्ण भूमिका है।
00:01:33मैं इसे 'प्रभावशाली व्यक्ति' कहता हूं।
00:01:35देखिए,
00:01:35जब आपका बिजनेस पचास लाख से पांच करोड़ के बीच होता है,
00:01:37तो आप एक ऐसे चरण में प्रवेश करते हैं जिसे 'संस्थापक-नेतृत्व वाली वृद्धि' कहते हैं।
00:01:40संस्थापक-नेतृत्व वाली वृद्धि वह है जहां बिजनेस विकसित होता है क्योंकि संस्थापक क्या करता है।
00:01:44व्यावहारिक शब्दों में,
00:01:45इसका मतलब है कि आप बिजनेस का चेहरा हैं,
00:01:47आप मार्केटिंग का चेहरा हैं।
00:01:49आप पॉडकास्ट पर बिजनेस के बारे में बात करेंगे।
00:01:51आप मंच पर बिजनेस के बारे में बात करेंगे।
00:01:53आप एक किताब लिख सकते हैं। अगर आप विज्ञापन चला रहे हैं,
00:01:56तो आप वह व्यक्ति होंगे जो विज्ञापन में दिखाई देंगे।
00:01:59अगर आप अपने व्यक्तिगत ब्रांड का उपयोग नहीं करते हैं,
00:02:02तो आप अपनी 95% ताकत बर्बाद कर रहे हैं।
00:02:04व्यक्तिगत ब्रांड का मतलब यह नहीं है कि आप अपनी निजी जिंदगी साझा करें।
00:02:08आपको अपने बिजनेस की वैल्यू को साझा करना होगा।
00:02:11आपको अपने बिजनेस की कहानियां,
00:02:13केस स्टडीज और बौद्धिक संपत्ति साझा करनी होगी और यह सुनिश्चित करना होगा कि यह आपके आदर्श ग्राहक से जुड़ती है।
00:02:18सच यह है कि आपका व्यक्तिगत ब्रांड आपके बिजनेस ब्रांड की तुलना में 20 गुना बेहतर असर डालेगा।
00:02:23मैंने पहले से ही कई लाखों का बिजनेस बना लिया था जब मेरे पास 20,
00:02:27000 से अधिक फॉलोअर नहीं थे।
00:02:28बहुत सारे लोग जिनके पास दस लाख का बिजनेस है और एक लाख का लाभ है,
00:02:32वे ऐसे लोग हैं जिनके पास दो से 20,
00:02:34000 फॉलोअर हैं,
00:02:35बशर्ते वे आपके आदर्श ग्राहक के विवरण के अनुरूप हों।
00:02:39आप एक संस्थापक के रूप में,
00:02:40आप जो करेंगे उसे हम 'पांच P' कहते हैं - बिजनेस की पिच देना,
00:02:44कंटेंट प्रकाशित करना,
00:02:45नए उत्पाद बनाना,
00:02:46अपनी प्रोफाइल और बिजनेस की प्रोफाइल को बढ़ाना और रणनीतिक संयुक्त उद्यम और साझेदारी करना।
00:02:52अगर आप ये पांच काम करते हैं,
00:02:53तो आप अपना काम एक संस्थापक के रूप में सही तरीके से कर रहे हैं।
00:02:55अब बताते हैं कि आप क्या नहीं करने वाले हैं।
00:02:57आप बिजनेस नहीं चलाने वाले हैं।
00:02:58आपके बिजनेस का महाप्रबंधक बिजनेस चलाता है।
00:03:01सबसे बड़ा सवाल है कि मैं खुद को दैनिक तकनीकी काम से कैसे बाहर निकालूं और वास्तव में संस्थापक-नेतृत्व वाली वृद्धि की भूमिका में कैसे जाऊं।
00:03:08यह आमतौर पर तब होता है जब आपके पास टीम में कुछ मुख्य लोग होते हैं।
00:03:11कोई जो बिक्रय में अच्छा है,
00:03:12कोई जो उत्पाद प्रदान करने में अच्छा है या एक महाप्रबंधक।
00:03:16बस टीम में एक या दो अच्छे लोग और आप स्वतंत्र हो सकते हैं।
00:03:19साथ ही,
00:03:20मैं वास्तव में सुझाता हूं कि आप इस बारे में सोचें कि आप क्या नहीं करेंगे।
00:03:23इसके बजाय, इस बारे में सोचें कि आप क्या करेंगे।
00:03:25आपका काम है संस्थापक-नेतृत्व वाली वृद्धि जो मैंने बताए गए पांच P का उपयोग करके करना।
00:03:29यहां कुछ दिलचस्प है।
00:03:30अगर आप स्टारबक्स या मैकडोनल्ड्स में जाते हैं,
00:03:33तो संभावना है कि वह एक लाखों का बिजनेस है जिसे एक 24 साल का युवा चला रहा है जिसके पास केवल हाई स्कूल की योग्यता है।
00:03:39अब कैफे और रेस्तरां बहुत कठिन बिजनेस हैं।
00:03:42इन बिजनेसों के मुनाफे के मार्जिन बहुत कम होते हैं।
00:03:44उनके पास विभिन्न प्रकार के उत्पाद होते हैं।
00:03:46उनके पास बहुत सारे युवा कर्मचारी होते हैं जिन्हें प्रशिक्षण की आवश्यकता होती है।
00:03:49ये सभी चीजें इसे चलाना बहुत कठिन बनाती हैं और फिर भी एक 24 साल का युवा सामान्य वेतन पर इस बिजनेस को चला सकता है।
00:03:56तो मैं आपसे कहना चाहता हूं कि एक 24 साल का युवा सामान्य वेतन पर आपके बिजनेस को भी चला सकता है।
00:04:02आपको किसी को गूगल से काम छोड़कर आपके साथ काम करने की जरूरत नहीं है।
00:04:06आपको किसी को चाहिए जो पहले कैफे,
00:04:09रेस्तरां,
00:04:09नाइटक्लब या आतिथ्य बिजनेस चलाता था।
00:04:12ये लोग बहुत महंगे नहीं होते,
00:04:14लेकिन वे अपने काम में शानदार होते हैं।
00:04:17तो आप एक महाप्रबंधक चाहते हैं जो किराई,
00:04:19निकाली,
00:04:19टीम प्रबंधन और बिजनेस चलाने की सभी चीजें करे ताकि आपको वह काम न करना पड़े और आप एक प्रभाव वाले व्यक्ति बन सकें जो संस्थापक-नेतृत्व वाली वृद्धि को आगे बढ़ाता है।
00:04:29अब टीम के बाकी हिस्से को देखते हैं।
00:04:30आपके बिजनेस के लिए तीन मुख्य तत्व हैं।
00:04:33मांग तैयार करना, आपूर्ति तैयार करना, और सामान्य संचालन।
00:04:37आपके मांग निर्माण के तहत,
00:04:38आपके पास एक मार्केटिंग प्रमुख और एक बिक्रय प्रमुख होगा।
00:04:41ये दोनों मुख्य भूमिकाएं हैं।
00:04:43अब आपके पास दो या तीन विक्रय लोग हो सकते हैं,
00:04:45या आप एक या दो मार्केटिंग लोग हो सकते हैं,
00:04:47लेकिन मूलतः यह एक मार्केटिंग भूमिका और एक बिक्रय भूमिका है।
00:04:50संचालन के तहत,
00:04:51आपके पास वित्त और आईटी है,
00:04:53और वित्त पैसे से संबंधित सभी चीजें करेगा,
00:04:56और आईटी डेटा से संबंधित सभी चीजें करेगा।
00:04:59और फिर आपूर्ति की ओर से,
00:05:00हमारे पास उत्पाद विकास और उत्पाद वितरण टीम और ग्राहक सफलता टीम है।
00:05:04तो उत्पाद विकास एक शानदार उत्पाद बनाता है और वितरित करता है,
00:05:09और ग्राहक सफलता यह सुनिश्चित करती है कि लोग उस उत्पाद का प्रभावी ढंग से उपयोग कर रहे हैं।
00:05:15आप कौन से उत्पाद बेचने वाले हैं?
00:05:17खैर,
00:05:17आपको कुछ ऐसा चाहिए जिसे 'उत्पाद पारिस्थितिकी तंत्र' कहते हैं।
00:05:20उत्पाद पारिस्थितिकी तंत्र चार उत्पाद हैं जो सभी एक दूसरे से जुड़े होते हैं ताकि ग्राहक को एक सुचारू अनुभव मिले।
00:05:26अब,
00:05:27अगर आपके पास इनमें से केवल दो या तीन उत्पाद हैं,
00:05:29तो आप बहुत सारे पैसे बर्बाद कर रहे हैं।
00:05:32आपको सभी चार की जरूरत है। आपके पास एक मुख्य उत्पाद होगा।
00:05:35मुख्य उत्पाद वह मुख्य चीज है जिसके लिए आप जाने जाते हैं।
00:05:37अगर आप एक सलाहकार बिजनेस हैं,
00:05:39तो आप सलाहकार पैकेज प्रदान करेंगे।
00:05:40अगर आप एक एजेंसी हैं, तो आपके पास एजेंसी सेवाएं होंगी।
00:05:43अगर आप एक प्रशिक्षण बिजनेस हैं,
00:05:45तो आपका मुख्य उत्पाद एक प्रशिक्षण पैकेज या प्रशिक्षण प्रोग्राम होगा।
00:05:48अगर आप एक सॉफ्टवेयर बिजनेस हैं,
00:05:49तो आपका मुख्य प्रस्ताव मुख्य सॉफ्टवेयर उत्पाद की सदस्यता होगी,
00:05:52और इसमें एक सेटअप फीस भी शामिल हो सकती है। मुख्य उत्पाद से पहले,
00:05:55हमारे पास दो उत्पाद हैं जो मांग तैयार करने में मदद करते हैं।
00:05:58पहला एक उपहार है। कुछ मुफ्त जो लोग बिना किसी जोखिम के आजमा सकते हैं।
00:06:02वे इसे डाउनलोड कर सकते हैं। वे इसके साथ जुड़ सकते हैं।
00:06:04यह एक मुफ्त परीक्षण हो सकता है। यह एक मुफ्त खाता हो सकता है। यह एक मुफ्त डाउनलोड हो सकता है।
00:06:08कुछ मुफ्त जो पूरी तरह से स्केल होता है। यह डिजिटल है। यह मूल्यवान लगता है,
00:06:12लेकिन जितने चाहें उतने लोग इस मुफ्त चीज तक पहुंच सकते हैं,
00:06:15और ऐसा लगता है कि वे तुरंत एक जीत पा रहे हैं। अगला एक संभावनाओं के लिए एक उत्पाद है।
00:06:19यह समय या थोड़ी मात्रा में पैसे की एक छोटी प्रतिबद्धता है ताकि शुरुआत हो सके।
00:06:24यह शायद एक कार्यशाला हो सकती है जो लोग करते हैं - एक 90 मिनट की कार्यशाला,
00:06:28या शायद 30 दिन की ट्रायल के लिए कमिटमेंट। संभावनाओं के लिए एक उत्पाद एक किताब हो सकता है जो लोग खरीदते हैं।
00:06:33या मेरा व्यक्तिगत पसंद एक ऑनलाइन असेसमेंट है जहां लोग आपकी वेबसाइट पर जाते हैं और एक ऑनलाइन असेसमेंट भरते हैं। अगर आपने कभी ऑनलाइन असेसमेंट सेट नहीं किया है,
00:06:42तो मेरी कंपनी scoreapp.com पर ऐसा करना बहुत आसान है।
00:06:45उदाहरण के लिए,
00:06:45अगर आप साइबर सुरक्षा परामर्श देते हैं,
00:06:47तो आपके पास एक साइबर सुरक्षा असेसमेंट हो सकता है जो लोगों को सोचने पर मजबूर करे कि उनके पास एक जोखिम है जिसे हल करने की जरूरत है,
00:06:53और अब उन्हें इसे ठीक करने के लिए आपकी सेवाओं की आवश्यकता है। अब,
00:06:56मुख्य पेशकश के बाद,
00:06:57लोग आपसे अधिक चाहेंगे। क्योंकि उन्हें आपकी मुख्य पेशकश के साथ इतना शानदार अनुभव हुआ,
00:07:01वे जुड़े रहना चाहते हैं और आपके ग्राहक बने रहना चाहते हैं।
00:07:04यह वह जगह है जहां हमारे पास ग्राहकों के लिए एक उत्पाद है। ग्राहकों के लिए एक उत्पाद आमतौर पर एक सदस्यता पेशकश होती है।
00:07:09यह एक सदस्यता या समुदाय हो सकता है,
00:07:11या यह एक वार्षिक रिट्रीट जैसा कुछ भी हो सकता है।
00:07:13लेकिन यह कुछ ऐसा है जो आपके ग्राहकों और आपके ग्रे-हाउंड के लिए विशेष है ताकि वे आगे बढ़ सकें और इसमें अपग्रेड कर सकें। अगर आपके पास ये सभी चार उत्पाद हैं,
00:07:21तो उनमें से प्रत्येक एक काम कर रहा है। एक ध्यान आकर्षित करता है,
00:07:24एक विश्वास बनाता है,
00:07:25एक रूपांतरण देता है,
00:07:26और एक समय के साथ बेहतरीन मानकों को बनाए रखता है।
00:07:29तो ये चार उत्पाद,
00:07:30वे प्रत्येक एक काम करते हैं,
00:07:32और लाभ किसी विशेष उत्पाद में नहीं है।
00:07:34यह उत्पाद और सेवा पारिस्थितिकी तंत्र में है। आपकी मुख्य टीम का काम लोगों को उस उत्पाद और सेवा पारिस्थितिकी तंत्र के माध्यम से चलाना है ताकि विपणन और बिक्रय लोग लोगों को उपहार के माध्यम से जाने के लिए प्राप्त कर रहे हों और संभावनाओं के लिए उत्पाद और मुख्य द्वारा। उत्पाद वितरण और ग्राहक सफलता मुख्य से ग्राहकों के लिए उत्पाद में जा रही है,
00:07:50और टीम समझती है कि प्रवाह क्या है,
00:07:52और वे समझते हैं कि लोगों को अगले चरण में कैसे जाना है। अब,
00:07:55वैसे,
00:07:55अगर आप इस वीडियो का आनंद ले रहे हैं,
00:07:57तो मुझे बहुत खुशी होगी अगर आप इस चैनल को लाइक करते हैं,
00:08:00सबस्क्राइब करते हैं और शायद एक टिप्पणी भी छोड़ते हैं।
00:08:02मुझे इस बात की खुशी है कि मुझे अपने उद्यमिता पाठ आपके साथ साझा करने का मौका मिलता है और मैं किसी तरह आपकी उद्यमिता यात्रा में आपकी मदद कर सकता हूं,
00:08:09और मुझे बहुत खुशी होगी अगर आप इस चैनल को किसी और के साथ साझा कर सकते हैं जो एक व्यवसाय बना रहा है ताकि हम सब मिलकर सीख सकें। तो अब हमारे पास टीम और उत्पाद हैं।
00:08:16अब आइए गतिविधि पर ध्यान केंद्रित करें। पहली गतिविधि त्रैमासिक रणनीतिक रीसेट है।
00:08:21त्रैमासिक रणनीतिक रीसेट वह है जहां आप पूरी टीम को एक ऑफसाइट मीटिंग में लाते हैं और आप एक बोर्डरूम में जाते हैं और वास्तव में अपने आप को आश्चर्यजनक 90 दिनों के लिए तैयार करते हैं।
00:08:29आप सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप अगले 90 दिनों के लिए अपनी प्राथमिकताओं के बारे में वास्तव में स्पष्ट हैं।
00:08:33आप जिम्मेदारियों को सौंपना चाहते हैं और यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि सही व्यक्ति सही काम कर रहा है और उनके पास काम पूरा करने के लिए सभी संसाधन हैं।
00:08:40आप प्रत्येक टीम सदस्य को यह पुष्टि करना चाहते हैं और प्रतिबद्ध करना चाहते हैं कि वे अगले 90 दिनों में अपनी भूमिका निभाने जा रहे हैं और उन्हें कुछ भी बाधा नहीं दिख रहा है। त्रैमासिक रणनीतिक रीसेट आमतौर पर आधे दिन से पूरे दिन में किया जा सकता है,
00:08:52और यदि संभव हो तो पूरी टीम को एक बोर्डरूम में एक साथ लाना वास्तव में मजेदार है,
00:08:56हालांकि अगर आप चाहें तो आप इसे ज़ूम पर कर सकते हैं। अगली सबसे महत्वपूर्ण बैठक सोमवार की सुबह की बैठक है।
00:09:01अब सोमवार की सुबह की बैठक का दूसरा नाम तीन से छह चीजों की बैठक है।
00:09:05हर सोमवार की सुबह पूरी टीम एक ज़ूम कॉल पर कूदती है,
00:09:08और हर किसी को अपनी बारी लेनी होती है कि वे इस हफ्ते क्या करने जा रहे हैं।
00:09:12वे अपनी तीन से छह सबसे महत्वपूर्ण चीजें देंगे जो वे हफ्ते के अंत तक पूरी करने का इरादा रखते हैं। तीन से छह चीजें लोगों के लिए घोषणा करने के लिए सही संख्या है कि वे क्या पूरा करेंगे और वे हफ्ते के अंत में इसके लिए जवाबदेह होने के इच्छुक हैं। हफ्ते के अंत में,
00:09:24हमारे पास एक त्वरित बैठक है,
00:09:25जो शुक्रवार दोपहर की डिब्रीफिंग है,
00:09:27और शुक्रवार दोपहर की डिब्रीफिंग वह है जहां हम जाते हैं और सोमवार की सुबह हर व्यक्ति ने जो कहा था उसे दोबारा बताते हैं,
00:09:33और फिर वे कहते हैं कि पूरा हुआ या नहीं। उन्हें बड़ी व्याख्या देने की जरूरत नहीं है,
00:09:37लेकिन उन्हें यह कहना है कि उन्हें वह काम पूरा हुआ या अगर वे इसे पूरा करने में विफल रहे।
00:09:41और सिर्फ यह जवाबदेही ही यह सुनिश्चित करने के लिए पर्याप्त है कि लोगों ने अपने काम पूरे कर लिए,
00:09:46भले ही यह 11वें घंटे में था। इन बैठकों में आमतौर पर क्या होता है वह थोड़ी सी बातचीत है जहां आप एक दूसरे को चुनौती दे सकते हैं या प्राथमिकताओं की याद दिला सकते हैं।
00:09:54यह चेक इन करने का समय है। यह सुनिश्चित करने का समय है कि हफ्ते के दौरान दो बार पूरी टीम एक साथ है जो कुछ किया जाना चाहिए।
00:10:02ठीक है,
00:10:02अगली गतिविधि एक संचार चैनल का होना प्रतिबद्ध करना है।
00:10:05यह एक जगह है जहां सभी संचार होने वाला है। एक छोटी टीम के लिए,
00:10:09आप एक व्हाट्सएप ग्रुप का उपयोग कर सकते हैं जहां टीम के सभी सदस्य उस व्हाट्सएप ग्रुप में हैं और निरंतर बातचीत उस व्हाट्सएप ग्रुप में होती है। एक बड़ी टीम के लिए,
00:10:17आप स्लैक जैसी किसी चीज़ में निवेश करना चाह सकते हैं जहां आपके पास कई चैनल और कुछ अतिरिक्त टूल हैं। यह थोड़ा अधिक फैंसी है,
00:10:24थोड़ा अधिक अच्छा है,
00:10:25लेकिन मूलतः यह सिर्फ एक संचार चैनल है जहां कुछ नहीं खोता है।
00:10:29यह सब एक जगह में है। मैंने एक व्हाट्सएप ग्रुप में काम करने वाली कई सफल टीमें देखी हैं,
00:10:33फाइलें साझा करते हुए,
00:10:34लिंक साझा करते हुए,
00:10:35संचार साझा करते हुए।
00:10:37आपको इस पर बहुत विचार नहीं करना है,
00:10:38लेकिन यहां वह है जो आप नहीं चाहते कि हो।
00:10:40आप अपने सिर को खुजलाते हुए सोच नहीं रहे कि क्या वह एक ईमेल था?
00:10:43क्या वह मेरे पास ईमेल पर आया?
00:10:44क्या वह मेरे पास व्हाट्सएप पर आया?
00:10:45क्या वह मेरे पास स्लैक पर आया??
00:10:46आप सुनिश्चित करना चाहते हैं कि सभी संचार के लिए सिर्फ एक जगह है।
00:10:49और यह पूरी टीम के लिए पारदर्शिता रखना भी वास्तव में अच्छा है और यह देखने के लिए कि क्या चर्चा की जा रही है। तीसरी चीज़ जो आपको टीम के रूप में तय करनी है वह आपका टेक स्टैक है।
00:10:58आपका टेक स्टैक सभी सॉफ्टवेयर सदस्यता को शामिल करने वाला है जिनके लिए आप सदस्यता लेने जा रहे हैं।
00:11:03आपके पास एक एआई प्रदाता होने वाला है।
00:11:04आप सभी Microsoft Office उत्पादों या शायद Apple उत्पादों के बीच एक निर्णय लेने जा रहे हैं।
00:11:09आप अपने ग्राहकों के साथ संबंधों का प्रबंधन करने के लिए एक CRM सिस्टम चुनने वाले हैं,
00:11:13और आप शायद कुछ टूल होने वाले हैं जो आपको लीड बनाने और बिक्रय करने में मदद करते हैं।
00:11:17और वास्तव में,
00:11:18scoreapp.com एक जीवन शैली व्यवसाय के माध्यम से चलाने के लिए बिल्कुल परिपूर्ण है क्योंकि यह सब सोच scoreapp में जाती है।
00:11:26मैं यह भी चाहता हूं कि आप अत्यंत सावधान होने का निर्णय लें कि आप अपने सभी दस्तावेज़ों और फाइलों को कैसे संग्रहीत करते हैं।
00:11:32मैं चाहता हूं कि आपके पास एक फाइल संग्रहण प्रणाली हो ताकि सभी को पता हो कि चीजों को कहां फाइल करना है।
00:11:37अगर आपके पास मीडिया संपत्तियां हैं,
00:11:39तो वे सही फोल्डर में जाती हैं।
00:11:40अगर आपके पास डेटाबेस हैं,
00:11:42तो वह सही जगह पर फाइल किया जाता है।
00:11:44अगर आपके पास स्लाइड डेक हैं जिन्हें आप नियमित रूप से उपयोग करते हैं,
00:11:47तो वे हमेशा अपडेट होते हैं और हमेशा सही जगह में होते हैं।
00:11:494 से 12 लोगों की टीम के साथ,
00:11:50अगर लोग चीजों को सही जगह पर फाइल करने के लिए प्रतिबद्ध नहीं हैं तो गड़बड़ी बनाना आसान है।
00:11:54और फिर अंत में,
00:11:55मैं चाहता हूं कि आपके पास एक डैशबोर्ड हो,
00:11:57जिसे हम रात की नींद का डैशबोर्ड कहते हैं या जिसे हम SAND कहते हैं।
00:12:00रात की नींद का डैशबोर्ड वह है जो आपको अपने व्यवसाय के बारे में जानने की जरूरत है ताकि आप रात को सो सकें कि यह सुरक्षित है,
00:12:05कि यह ठीक है।
00:12:06तो रात की नींद के डैशबोर्ड में,
00:12:08आप बैंक में नकदी,
00:12:09डेटाबेस पर लोगों की संख्या,
00:12:10लाल झंडों या समस्याओं की सूची,
00:12:12आने वाले मील के पत्थर जो हासिल किए जाने की जरूरत है,
00:12:14जो कुछ भी हो सकता है जो आपको रात को जगाए।
00:12:17आप इसे रात की नींद के डैशबोर्ड पर रखना चाहते हैं ताकि यह आपको रात को न जगाए।
00:12:21ठीक है। और अंतिम चीज़ जो बेहद महत्वपूर्ण है वह है कि आप वर्ष के लिए तीन अभियान चलाना चाहते हैं।
00:12:26ये तीन अभियान वे हैं जो मैं 25 साल से अधिक समय से चला रहा हूं और वे हमेशा विकास बनाते हैं।
00:12:32तो मुझे तीन अभियानों के माध्यम से आपको चलने दें।
00:12:34पहला वाला परफेक्ट रिपीटेबल वीक कहलाता है। परफेक्ट रिपीटेबल वीक आप गतिविधियों का एक सेट चुनते हैं जो व्यवसाय के माध्यम से विकास चलाते हैं।
00:12:41और यह आमतौर पर लीड्स,
00:12:42अपॉइंटमेंट्स,
00:12:43प्रेजेंटेशन्स और बिक्री बनाता है।
00:12:46मेरे एक व्यवसाय में,
00:12:47हर बुधवार को,
00:12:48हम एक 90 मिनट की परिचय कार्यशाला चलाते हैं जो लीड्स,
00:12:51अपॉइंटमेंट्स,
00:12:51प्रेजेंटेशन्स और बिक्री बनाती है।
00:12:53दूसरे व्यवसाय में,
00:12:54हमारे पास एक ऑनलाइन मूल्यांकन है और हम लोगों को उस ऑनलाइन मूल्यांकन की ओर ड्राइव करते हैं जो लीड्स,
00:12:58अपॉइंटमेंट्स,
00:12:59प्रेजेंटेशन्स और बिक्री बनाता है।
00:13:00मेरे एक अन्य व्यवसाय में,
00:13:01हम लोगों को एक निःशुल्क खाता बनाने के लिए ड्राइव करते हैं और यह वहाँ से लीड्स,
00:13:05अपॉइंटमेंट्स,
00:13:05प्रेजेंटेशन्स और बिक्री बनाता है।
00:13:07तो जो हम यहाँ कर रहे हैं वह यह है कि हमारे पास व्यवसाय करने का एक विशेष तरीका है और हम इसे दोहराते रहना चाहते हैं।
00:13:13हर तिमाही में,
00:13:14हम कुछ ऐसा करते हैं जिसे त्रैमासिक स्पॉटलाइट अभियान कहते हैं।
00:13:17त्रैमासिक स्पॉटलाइट अभियान वह जगह है जहाँ हम कुछ विशेष या अलग करते हैं।
00:13:20यह एक विशेष कार्यक्रम हो सकता है। यह एक कार्यक्रम की प्रायोजन हो सकता है। यह एक नया उत्पाद या विशेष ऑफर लॉन्च हो सकता है।
00:13:25उदाहरण के लिए,
00:13:26यह साल के अंत में एक ब्लैक फ्राइडे ऑफर हो सकता है। यह साल की शुरुआत में एक ईस्टर विशेष हो सकता है।
00:13:32यह एक गर्मियों की कैटलॉग हो सकती है जो आपको मिलने वाली है। जो भी हो,
00:13:36आप हर तिमाही में कुछ विशेष करने के लिए चुनेंगे जो आपके दर्शकों का ध्यान आकर्षित करेगा।
00:13:41और यह आपको बात करने के लिए कुछ नया देगा। और अंत में,
00:13:44हमारे पास वार्षिक बड़ा संदेश अभियान है।
00:13:46वार्षिक बड़ा संदेश यह है कि हम सोचते हैं कि हम क्या बड़ी अंतर्दृष्टि साझा करना चाहते हैं?
00:13:50हम कौन सी बड़ी कहानियाँ साझा करना चाहते हैं?
00:13:52कौन से बड़े विचार हैं जिन्हें हम सोचते हैं कि लोग उनमें संलग्न होंगे??
00:13:55और जो हम करने जा रहे हैं वह है बहुत सारी सामग्री बनाना।
00:13:57तो हम सोशल मीडिया पर बहुत सारी छोटी फॉर्म की सामग्री डालने जा रहे हैं।
00:14:03हम लोगों को लंबी फॉर्म की सामग्री की ओर ड्राइव करने जा रहे हैं ताकि वे उन विचारों को और भी बेहतर तरीके से जान सकें।
00:14:08सही है। और हम अपने बड़े विचारों को वार्षिक बड़े संदेश के माध्यम से साझा कर रहे हैं।
00:14:12उदाहरण के लिए,
00:14:12यह YouTube चैनल इस साल के लिए मेरी वार्षिक बड़े संदेश की रणनीति का हिस्सा है।
00:14:17और आपने देखा है कि मैंने अपना खेल बढ़ाया है और मैं अधिक विचार साझा कर रहा हूँ जो छोटी फॉर्म और लंबी फॉर्म की सामग्री है।
00:14:22तो जो आप करना चाहते हैं वह यह पता लगाना है कि बड़े संदेश क्या हैं और आप उन संदेशों को साझा करने के लिए अपने व्यवसाय के लिए सही दर्शकों को कहाँ साझा करेंगे।
00:14:28सही तरीके से किया गया,
00:14:30परफेक्ट दोहराने योग्य सप्ताह आपको निरंतर बिक्री देगा ताकि आपके पास राजस्व की एक आधार रेखा हो।
00:14:35त्रैमासिक स्पॉटलाइट्स आपको वह आइसिंग देंगे,
00:14:37वह शीर्ष पर क्रीम।
00:14:39यह आपको वह लाभ स्पाइक्स देगा जो पूरे साल होता है।
00:14:42और एक वार्षिक बड़ा संदेश समय के साथ आपके ब्रांड को बनाएगा ताकि आप अंत में अनुयायियों और प्रशंसकों के साथ समाप्त हों।
00:14:47तो यह है कि एक जीवनशैली व्यवसाय कैसा दिखता है।
00:14:49जब आपके पास ये चार चीजें हों,
00:14:51तो आपका जीवनशैली व्यवसाय बिल्कुल अद्भुत होने लगता है।
00:14:54इसमें से कोई भी भूगोल के बारे में नहीं है। आपके पास लोगों की एक टीम हो सकती है जो दुनिया भर में काम कर रहे हों।
00:14:58आपके पास बोस्टन में कुछ लोग,
00:15:00ब्रिस्बेन में एक व्यक्ति,
00:15:01बैंगलोर में एक व्यक्ति और बर्मिंघम में एक व्यक्ति हो सकता है।
00:15:03ये सभी लोग दुनिया भर में काम कर सकते हैं।
00:15:06ये उत्पाद, इन्हें भौतिक उत्पाद नहीं होना चाहिए।
00:15:08ये डिजिटल उत्पाद हो सकते हैं। यह सॉफ्टवेयर हो सकता है। यह सेवा हो सकती है। यह परामर्श हो सकता है।
00:15:12ये अमूर्त उत्पाद हो सकते हैं,
00:15:14आदर्श रूप से जो आप दुनिया में कहीं भी एक आदर्श ग्राहक को डिलीवर कर सकते हैं।
00:15:17मुझे यह विचार पसंद है कि आप अंत को ध्यान में रखकर शुरू करते हैं और वहाँ से पीछे की ओर काम करते हैं,
00:15:22जैसा कि आज जो आपके पास है उससे शुरू करने के विरुद्ध है।
00:15:25किसी ऐसी चीज़ से शुरू न करें जो थोड़ी सी टूटी हुई हो और देखें कि क्या आप इसे ठीक कर सकते हैं।
00:15:28मैं चाहता हूँ कि आप भविष्य को रिवर्स इंजीनियर करें,
00:15:30अतीत को फॉरवर्ड इंजीनियर न करें।
00:15:31अगला सवाल जो मुझे मिलता है वह यह है कि यह व्यवसाय कितना बड़ा होना चाहिए?
00:15:34अधिकांश व्यवसायों के लिए विशिष्ट संख्या यह है कि आपकी मुख्य टीम पर प्रत्येक व्यक्ति के लिए,
00:15:42आपको लाभजनक रहने के लिए न्यूनतम रूप से लगभग 125,
00:15:45000 अमेरिकी डॉलर की आवश्यकता है।
00:15:48तो अगर आपके पास टीम में चार लोग हैं,
00:15:50तो आपको आधा मिलियन डॉलर की राजस्व की आवश्यकता है।
00:15:52अगर आपके पास टीम में 12 लोग हैं,
00:15:54तो आपको 1.5 मिलियन डॉलर की राजस्व की आवश्यकता है।
00:15:56और यह आमतौर पर फ्लोर है। जब मैं एक नया व्यवसाय लॉन्च कर रहा हूँ या अगर मैंने एक व्यवसाय खरीदा है,
00:16:01तो मैं परिदृश्य योजना और वित्तीय मॉडलिंग करना पसंद करता हूँ यह देखने के लिए कि एक लाभजनक व्यवसाय बनाने के लिए क्या लगता है।
00:16:06अब,
00:16:07मैंने आपको एक नैपकिन के पिछले हिस्से का संस्करण दिया है,
00:16:09लेकिन जो मैं करना पसंद करता हूँ वह एक स्प्रेडशीट है जिसमें सभी लागतें और सभी उत्पाद हैं।
00:16:13और फिर यह देखता है कि बिक्री की कौन सी मात्रा हमें करनी चाहिए ताकि हम सुनिश्चित करें कि हम लाभजनक हैं।
00:16:19एक सभ्य स्प्रेडशीट और कुछ समझदारी भरी मान्यताओं के साथ,
00:16:21आपको सटीक संख्याएँ प्राप्त करने में सक्षम होना चाहिए जो आपको लाभ प्राप्त करने के लिए प्राप्त करनी चाहिए,
00:16:26और आपके पास एक क्रिस्टल बॉल है जो आपको बिल्कुल बताता है कि विकास के हर चरण में क्या होने वाला है।
00:16:31अब,
00:16:31अगर आप जानना चाहते हैं कि यह कैसे प्राप्त करें,
00:16:34तो कुछ ऐसे कदम हैं जो मैं इस किताब में बात करता हूँ जो आपको चार से 12 व्यक्ति की टीम तक ले जाते हैं।
00:16:40मैं एक उद्यमी प्रशिक्षुता के बारे में बात करता हूँ। मैं साइड हस्टल्स के बारे में बात करता हूँ।
00:16:44मैं स्काउट टीम्स और फायर स्टार्टिंग टीम्स के बारे में बात करता हूँ।
00:16:46और यह सब यहाँ है, लाइफस्टाइल बिजनेस प्लेबुक्स का हिस्सा।
00:16:50यह मेरी नवीनतम किताब है। यह दुनिया में अभी जो बदलाव हो रहे हैं उन सभी के बारे में मेरी सबसे अच्छी सोच है और उन बदलावों को कैसे संभालना है।
00:16:57यह आपको इस चार से 12 व्यक्ति की टीम के एक कदम आगे ले जाता है,
00:17:0130 से 150 व्यक्ति की टीम तक,
00:17:02जो एक प्रदर्शन व्यवसाय है।
00:17:04अगर आपने अभी तक नहीं किया है,
00:17:05तो Amazon पर जाएँ और लाइफस्टाइल बिजनेस प्लेबुक्स की एक प्रति खरीदें।
00:17:09यह आपको चार से 12 व्यक्ति के व्यवसाय तक पहुँचने के बारे में थोड़ा और विस्तार और जानकारी देगा।
00:17:14अगर यह कुछ है जो आप चिंतित हैं,
00:17:15तो उम्मीद है कि आपने आज का यह वीडियो पसंद किया है और आपका व्यवसाय वास्तव में बहुत अच्छा कर रहा है।
00:17:19मैं अगली बार आपको देखने के लिए तत्पर हूँ।