33 मिनट में 6 बिज़नेस मालिकों को स्केल करने में मदद
AAlex Hormozi
Small Business/StartupsAdvertising/MarketingManagementJob Search
Transcript
00:00:00मैं 14 वर्षों से व्यवसाय में हूँ।
00:00:01मैंने हाल ही में एक सप्ताहांत में $106 मिलियन का बुक लॉन्च किया।
00:00:03और acquisition.com पर हमारी कंपनियों का पोर्टफोलियो
00:00:05$250 मिलियन से अधिक का कुल राजस्व अर्जित करता है।
00:00:07और उसका एक हिस्सा ईंट-पत्थर (ब्रिक एंड मोर्टार) की चेन हैं जिन्हें हम खुद मालिक हैं।
00:00:10और इसलिए इस वीडियो में, मैं आपके सवालों के जवाब दे रहा हूँ
00:00:12कि विशेष रूप से कैसे स्केल करें
00:00:13एक ईंट-पत्थर (ब्रिक एंड मोर्टार) वाले एचवीएसी (HVAC) व्यवसाय को।
00:00:15और उन सभी सवालों के लिए,
00:00:17मैं अपनी पूरी कोशिश करता हूँ कि समाधान
00:00:20जितना संभव हो उतना व्यावहारिक हो
00:00:21ताकि आप जो घर से देख रहे हैं, वास्तव में इन चीजों का उपयोग कर सकें।
00:00:24आनंद लें।
00:00:24- मेरा नाम थॉमस है।
00:00:25मैं छत (रूफिंग) और बाहरी रीमॉडलिंग बेचता हूँ।
00:00:27हम इस साल लगभग 6 मिलियन का कारोबार कर रहे हैं।
00:00:29मैं सौ मिलियन तक पहुँचना चाहूँगा।
00:00:31मुझे क्या रोक रहा है और मैं थोड़ा संवेदनशील होूँगा।
00:00:33मैं कहूँगा कि यह आराम, विकर्षण और डर है।
00:00:38- और खाना?
00:00:39- डर।
00:00:40- ओह, क्षमा करें। मैं ऐसा था।
00:00:40(दर्शक हँस रहे हैं)
00:00:42ठीक है। जानकर अच्छा लगा।
00:00:43(हँसते हुए)
00:00:45कभी-कभी मुझे भी ऐसा लगता है।
00:00:47- तो आराम यह है कि मैंने व्यवसाय बनाया है।
00:00:50मैंने हर पहलू में खुद को बदल लिया है।
00:00:52मैं हफ्ते में दो से तीन घंटे काम कर सकता हूँ और यह ठीक चलता है।
00:00:56- ठीक है।
00:00:57- डर, मैं कहूँगा कि पारिवारिक समय खोने का डर,
00:01:02काम-जीवन का संतुलन और विकर्षण मेरे दूसरे हैं,
00:01:07मेरे पास एक और व्यवसाय है, कचरा हटाने का व्यवसाय।
00:01:10मेरे पास रियल एस्टेट है।
00:01:12मेरे पास बस हर तरह की छोटी चीजें हैं।
00:01:15- आपको क्या लगता है कि आपको क्या करना चाहिए जो आप नहीं कर रहे हैं
00:01:16कि आप चाहते हैं कि मैं आपको करने के लिए कहूँ?
00:01:18(दर्शक हँस रहे हैं)
00:01:20- तो मुझे पता है कि मुझे फिर से पूरी ताकत लगानी होगी।
00:01:22- ठीक है।
00:01:23- और मैंने पहले पाँच वर्षों में ऐसा किया था
00:01:24जो मैंने काम किया। - और वह सफल रहा।
00:01:26- और यह बहुत अच्छा रहा।
00:01:28कोविड के दौरान गया, मैंने व्यवसाय को बहुत अच्छे से जारी रखा
00:01:33और मैंने खुद को काम से बाहर कर लिया, आरामदायक हो गया।
00:01:36- ठीक है।
00:01:37- तो मुझे नहीं पता कि आप मुझसे क्या करने के लिए कह रहे हैं।
00:01:40- खैर, मैं इसे अलग तरह से कहूँगा।
00:01:43मुझे लगता है कि पछतावा तब आता है जब हम उस लाभ की कल्पना करते हैं
00:01:48जो हमारे पास नहीं है, बिना इसे ध्यान में रखे
00:01:51कि उस नुकसान को नहीं भुगता जो हमें उठाना पड़ता।
00:01:53और इसलिए मुझे लगता है कि हम तब पछताते हैं जब हम उस लाभ की कल्पना करते हैं
00:01:58जो हमें नहीं मिला, बिना उस नुकसान पर विचार किए
00:02:03जो उसे पाने के लिए हमें नहीं सहना पड़ा।
00:02:05और इसलिए मुझे लगता है कि बहुत सारा पछतावा इसी से आता है
00:02:08क्योंकि यह वास्तविक नहीं है।
00:02:09तो ऐसा है कि शायद कोई लड़की है जो हाथ से निकल गई
00:02:11या कोई व्यावसायिक अवसर जो हाथ से निकल गया
00:02:13और हम बस इस अद्भुत चीज़ की कल्पना करते हैं,
00:02:15लेकिन उस ट्रेड-ऑफ (बदले में दी जाने वाली चीज) की नहीं जो हमें करना पड़ता
00:02:17इसे पाने के लिए।
00:02:18हम बस बिना किसी नुकसान के फायदे की कल्पना करते हैं।
00:02:20और इसलिए मैं कुछ चीजें कहूँगा।
00:02:22तो एक यह है कि मुझे लगता है कि ऐसे ट्रेड-ऑफ हैं
00:02:27जो हमें हमेशा करने पड़ते हैं
00:02:28और मुझे नहीं लगता कि वे सही या गलत हैं।
00:02:30मुझे लगता है कि वे बस प्राथमिकता हैं।
00:02:31काम-जीवन संतुलन कितना होना चाहिए, इसका कोई सही जवाब नहीं है
00:02:33जो आप रखना चाहते हैं।
00:02:34यह आपके लिए सही है।
00:02:35और इसलिए अलग तरह से कहा जाए, अगर मुझे कुकीज़ पसंद हैं
00:02:39और मैं उससे खुश हूँ और मुझे सिक्स पैक भी चाहिए,
00:02:42तो मैं बस सिक्स पैक की तुलना में कुकीज़ को पसंद करता हूँ।
00:02:45यह बस वही ट्रेड है।
00:02:46और मुझे लगता है कि असंतोष दोनों चाहने से आता है।
00:02:49- सही। - सही।
00:02:50और इसलिए या तो कम चाहो या ज्यादा ट्रेड करो।
00:02:55और मुझे लगता है कि वास्तव में यही बात है
00:02:58कि क्या कोई रास्ता है जहाँ मैं काम कर सकूँ
00:03:00छह से सौ तक जाने के लिए जितना मैं अभी कर रहा हूँ उससे ज्यादा नहीं?
00:03:04शायद है।
00:03:05यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप दूसरों को भुगतान करने के लिए कितने इच्छुक हैं।
00:03:07और इसलिए आपको अल्पकालिक नुकसान उठाना पड़ सकता है
00:03:09लाभप्रदता के मामले में उस स्तर की प्रतिभा को लाने के लिए
00:03:12कि आप अपनी ओर से व्यवसाय का विस्तार करें
00:03:14जहाँ आप इसे ले जाना चाहते हैं।
00:03:15और इसलिए जब तक आप उस प्रकार के व्यक्ति थे
00:03:18चरित्र-वार कि वे अनुसरण करना चाहेंगे
00:03:20और आपके दृष्टिकोण में विश्वास करें और आप अपने दृष्टिकोण को बना सकते हैं
00:03:22इतना बड़ा कि उन्हें लगे कि उनकी आकांक्षाएं
00:03:23इसके भीतर फिट हो सकती हैं, आप उस प्रकार के व्यक्ति को प्राप्त कर सकते हैं।
00:03:26लेकिन यह सौ प्रतिशत है,
00:03:28जैसे आप अभी 'हू' (Who) गेम में स्नातक हो रहे हैं,
00:03:31लेकिन 'हू' के स्तर होते हैं।
00:03:32आप जानते हैं, जैसे मुझे याद है पहली बार मैंने काम पर रखा था
00:03:35एक $50,000 प्रति वर्ष का कर्मचारी और मैं ऐसा था, यह तो कमाल है।
00:03:37मैं इसी की बात कर रहा हूँ।
00:03:38आप जानते हैं मेरा क्या मतलब है?
00:03:39मैं न्यूनतम वेतन वाले श्रम से 50,000 पर आ गया।
00:03:42मैं ऐसा था, वे पढ़ सकते हैं, वे लिख सकते हैं,
00:03:44चलो चलते हैं, आप जानते हैं मेरा क्या मतलब है?
00:03:47और फिर मैंने अपना पहला छह अंकों का कर्मचारी काम पर रखा
00:03:49और मैं ऐसा था, ओह, मैं किस बारे में बात कर रहा था?
00:03:51जैसे, यही असली चीज चल रही है।
00:03:53और फिर मेरे पास पहला 250, पहला 500, पहला मिलियन,
00:03:55पहला करोड़ों डॉलर प्रति वर्ष कमाने वाला कर्मचारी है।
00:03:57यह सिर्फ स्तर हैं।
00:03:59और इसलिए शेरोन, जो हमारी अध्यक्ष हैं, ने मुझसे सालों पहले यह कहा था,
00:04:02लेकिन मुझे हमेशा याद रहा, उसने कहा,
00:04:03सबसे अच्छी प्रतिभा हमेशा भविष्य में होती है।
00:04:05तो जो कुछ भी हमारे पास आज है,
00:04:07सबसे अच्छे लोग हमेशा आपसे आगे होते हैं, पीछे नहीं।
00:04:09और इसलिए मुझे लगता है कि आपके लिए,
00:04:13यदि आप वास्तव में इसे पूरा करना चाहते हैं
00:04:15ट्रेड-ऑफ किए बिना, आप एक ट्रेड करेंगे।
00:04:17क्योंकि यदि आप कुछ भी नहीं बदलते हैं, तो कुछ भी नहीं बदलेगा, है ना?
00:04:18इसलिए हमें आपके जीवन का कुछ घटक बदलना होगा।
00:04:22और इसलिए सवाल यह है कि आप किस चीज को सबसे कम महत्व देते हैं?
00:04:25क्या आप अधिक लाभ को महत्व देते हैं
00:04:27या अल्पकालिक में अपने परिवार के साथ अधिक समय को?
00:04:29दीर्घकालिक में आप इसकी भरपाई कर सकते हैं।
00:04:31आप दीर्घकालिक में पारिवारिक समय की भरपाई नहीं करेंगे।
00:04:33आप दीर्घकालिक में लाभ की भरपाई नहीं कर सकते।
00:04:35इसलिए यदि आप अल्पकालिक लाभ को छोड़ने के इच्छुक हैं,
00:04:37तो आप उच्च-स्तरीय प्रतिभा ला सकते हैं
00:04:38और फिर वे विकास का नेतृत्व कर सकते हैं।
00:04:40डर वाली चीजों के मामले में, मेरा मतलब है, मैं बस इतना कहूँगा कि,
00:04:43बस लाइन बनाए रखें।
00:04:45यदि आप कहते हैं, मुझे परिवार के साथ समय खोने का डर है,
00:04:46तो यह ऐसा है, बस वैसा न करें जैसे मैं करता हूँ।
00:04:49और फिर रियल एस्टेट वाली बात के मामले में,
00:04:51मैं रियल एस्टेट देखता हूँ क्योंकि मैं आप उद्यमियों के बारे में जानता हूँ।
00:04:53मेरे पास बहुत रियल एस्टेट है।
00:04:54मुझे पसंद नहीं है, जब तक आप इसे सक्रिय रूप से नहीं चला रहे हैं,
00:04:58जैसे इसीलिए मैं REITs और फंड्स का प्रशंसक हूँ
00:05:03क्योंकि आपके पास, यदि आपके पास उन चीजों में अच्छे भागीदार हैं,
00:05:06वे बस इसे चला सकते हैं।
00:05:08आप बाजार से बेहतर प्रदर्शन कर सकते हैं।
00:05:09और फिर, लेकिन यह नहीं है,
00:05:10यह मैं जो करता हूँ उसके बारे में कुछ भी नहीं बदलता है।
00:05:12जैसे मेरा S&P में निवेश करना या मेरा एक और बड़ी इमारत खरीदना
00:05:14मेरे जीवन के बारे में कुछ भी नहीं बदलता है।
00:05:15और इसलिए यह एक विकर्षण नहीं है जब तक कि आप यह न कहें,
00:05:18आप जानते हैं, क्या हम एक गज़ेबो जोड़ सकते हैं
00:05:20और अगर हम एक अलग छत जोड़ें?
00:05:23क्योंकि मैं एक रूफर (छत बनाने वाला) हूँ।
00:05:23और क्या होगा अगर मैं जोड़ दूँ कि मैं वास्तव में क्या हूँ, यार, रुक जाओ।
00:05:25बस रियल एस्टेट को रियल एस्टेट रहने दो।
00:05:27व्यवसाय को व्यवसाय रहने दो और बस उन्हें अलग रखो।
00:05:29जब तक आप वहाँ अच्छे हैं।
00:05:30क्योंकि मुझे लगता है कि यह एक विकर्षण है।
00:05:32वास्तव में, मुझे उस रियल पर जल्दी से दोबारा जाँच करने दें,
00:05:35कि जब आपने कहा कि आप विकर्षण वाली बात
00:05:37जिससे आप डरते हैं, आप उससे क्यों डरते हैं?
00:05:40- मैं उससे नहीं डरता।
00:05:41- ठीक है।
00:05:42- मैं बस, मुझे एडीएचडी (ADHD) है और मैं सोना इकट्ठा करता हूँ।
00:05:45और चांदी, मैं घर खरीदता हूँ, मैं इमारतें खरीदता हूँ।
00:05:48मेरा मतलब है, यह बस लाल पोशाक का थोड़ा सा हिस्सा है।
00:05:52- खैर, जब तक यह कुछ भी नहीं बदलता है
00:05:53जो आप करते हैं, मुझे परवाह नहीं है।
00:05:56लेकिन अगर ऐसा है कि, अब मैं इन चीजों को हर समय देखता हूँ
00:05:58और यह मेरे दिन खा जाता है,
00:05:59तो हाँ, मैं कहूँगा कि यह एक समस्या है।
00:06:01और यह तभी एक समस्या है जब आप तय करें कि यह एक समस्या है।
00:06:04जैसे आप शायद उन चीजों को पसंद करते हैं।
00:06:05यह बस ऐसा है जैसे, मैं अपने लक्ष्यों का त्याग करता हूँ
00:06:07क्योंकि मैं इस एडीएचडी (ADD) का आनंद लेता हूँ।
00:06:08आप जानते हैं मेरा क्या मतलब है?
00:06:11जैसे बड़ी चीज की लागत नई चीजें हैं
00:06:12जो आपको इसे जारी रखने के लिए छोड़नी पड़ती हैं।
00:06:15- हाँ।
00:06:16- धन्यवाद।
00:06:17मुझे लगता है कि मुझे कुछ सहमति मिल रही है।
00:06:17यह वास्तव में, एक अच्छे भोजन की तरह है, है ना?
00:06:20हाँ, मैं इसकी सराहना करता हूँ।
00:06:22लेकिन हाँ, वह बड़ी चीज की लागत है
00:06:25सभी नई चीजें जिन्हें आपको छोड़ना होगा
00:06:26जिनका आप पीछा नहीं कर पाएंगे।
00:06:28सभी रोमांचक चीजें जिनमें आप अब भाग नहीं लेंगे
00:06:30क्योंकि आप एक चीज बड़ी करना चाहते हैं।
00:06:32और मुझे लगता है कि मेरे लिए व्यक्तिगत रूप से, मेरे पास यह क्षण था,
00:06:36मुझे लगता है कि कुछ समय पहले, लेकिन मुझे यह अहसास हुआ
00:06:39कि किसी भी चीज में अच्छा होने में कितना समय लगता है।
00:06:41और फिर मैंने सोचा, ओह, मेरे पास केवल 30 या 40 हैं
00:06:44अधिक उत्पादक वर्ष अधिकतम।
00:06:47और इसलिए मैं ऐसा हूँ, मेरे पास चार या पाँच हैं
00:06:50बड़े सत्र मुझमें बाकी हैं।
00:06:51और बस इतना ही।
00:06:54और इसलिए मेरे पास असीमित लक्ष्य नहीं हैं।
00:06:58मेरे पास चार या पाँच बड़े दौड़ बाकी हैं।
00:07:00तो उम्मीद है कि यह मदद करता है।
00:07:02- मैं उस जवाब की सराहना करता हूँ
00:07:03क्योंकि मुझे लगा कि आप सब कुछ बेचने के लिए कहने वाले थे।
00:07:05- मेरा मतलब है, निवेश हैं।
00:07:07मेरा मतलब है, मैं आपको अपने निवेश बेचने के लिए नहीं कहूँगा।
00:07:09मैं कहूँगा कि निष्क्रिय चीजों को निष्क्रिय रखें।
00:07:11इसे सक्रिय न बनाएं।
00:07:12यह लागत उठाने जैसा है।
00:07:14क्योंकि यदि आप इसे सक्रिय बनाने जा रहे हैं
00:07:15तो फिर सक्रिय पैसा कमाएं।
00:07:17अगर आप अपनी निष्क्रिय कमाई लेना चाहते हैं
00:07:19और फिर इसे 55% बेहतर रिटर्न पाने के लिए
00:07:21अपने और अधिक समय की कीमत पर खर्च करना चाहते हैं।
00:07:23ऐसा है कि, आप अपनी सक्रिय आय में
00:07:24अपनी निष्क्रिय आय की तुलना में कहीं बेहतर रिटर्न पाएंगे।
00:07:26और मैं बस सक्रिय को सक्रिय और निष्क्रिय को निष्क्रिय रखूंगा।
00:07:30धन्यवाद।
00:07:31आपकी सराहना करता हूं।
00:07:31मेरा नाम कोरी है।
00:07:32मैं एक इलेक्ट्रिकल कांट्रेक्टर हूं।
00:07:33मैं सालाना 1.6 मिलियन का काम करता हूं।
00:07:35शायद उसमें से लगभग 650 बचा पाता हूं।
00:07:37मैं इसे लगभग पांच तक ले जाना चाहूंगा
00:07:38जो मैं अभी देख पा रहा हूं।
00:07:40मेरी सबसे बड़ी बाधा मैं खुद हूं
00:07:43साथ ही गुणवत्तापूर्ण उम्मीदवारों को काम पर रखना।
00:07:46तो आप अभी जितना वॉल्यूम है उसे संभाल सकते हैं।
00:07:48तो आप अपना मौजूदा वॉल्यूम नहीं संभाल सकते।
00:07:49आप और अधिक बिजनेस पा सकते हैं, लेकिन आप इसे संभाल नहीं सकते।
00:07:52मैं इसे तब संभाल सकता हूं जब पूरी टीम यहां हो।
00:07:54और जैसे ही एक आदमी गायब होता है, मैं वापस वैन में आ जाता हूं।
00:07:57हां, आपको और लोगों की जरूरत है।
00:07:58और लोग।
00:07:59हमें इस तरह सोचने की जरूरत है कि,
00:08:01तो यह शायद हर किसी के लिए एक बहु-चरणीय चीज है।
00:08:03जैसे कि हम इसका पालन कर रहे हैं, यह ऐसा है,
00:08:05यदि आपके पास पर्याप्त व्यवसाय है
00:08:07जो कि ऐसा लगता है कि आपके पास है, तो वह बाधा नहीं है।
00:08:09तो इसका मतलब है कि हमें कीमत बढ़ानी होगी
00:08:12और हम कीमत बढ़ाते हैं ताकि हमारे पास कैशफ्लो हो
00:08:14ताकि हम अतिरिक्त व्यक्ति को काम पर रख सकें
00:08:16ताकि टीम में रिडंडेंसी हो, है ना?
00:08:18जैसे अगर एलेक्स को अंदर आना पड़े, अगर टिम बीमार है,
00:08:22तो वह काम नहीं करेगा, है ना?
00:08:23हमारे पास यहां मौजूद किसी भी व्यक्ति के लिए दो या तीन बैकअप होने चाहिए
00:08:24ताकि मैं अपना काम करना जारी रख सकूं, है ना?
00:08:25और इसलिए, लेकिन मैं ऐसा तभी कर सकता हूं
00:08:28जब मेरे पास कई टिम्स को बनाए रखने के लिए कैशफ्लो हो, है ना?
00:08:30और इसलिए यह कभी-कभी
00:08:33एक बहु-चरणीय समाधान जैसा होता है।
00:08:35तो यह ऐसा है कि, हमें मूल्य निर्धारण घटक को ठीक करना होगा
00:08:37और यह ऐसा है, ठीक है, मुझे ज्यादा चार्ज करने में अजीब लगता है
00:08:40क्योंकि मेरे बाजार में अन्य लोग
00:08:43मुझसे भी कम चार्ज करते हैं
00:08:44और मैं बाजार से थोड़ा ऊपर हूं, है ना?
00:08:45तो फिर हमें ऑफर के बारे में सोचना होगा।
00:08:47यह ऐसा है, ठीक है, तो ऑफर समस्या हो सकती है,
00:08:48जो ऐसा है, ठीक है, क्या हम अपनी चीज को तेज बना सकते हैं?
00:08:50क्या हम इसे अधिक विश्वसनीय बना सकते हैं या हम इसे आसान बना सकते हैं, है ना?
00:08:53और क्या हम इसके इर्द-गिर्द गारंटी दे सकते हैं?
00:08:56और यदि उत्तर हां है, और यह ऐसा है, बहुत बढ़िया,
00:08:57तो वही है जो हम अपना प्रीमियम चार्ज करेंगे
00:08:59और कीमतों में 20 से 40% की वृद्धि करेंगे, जो बहुत ज्यादा लगता है, मुझे पता है।
00:09:00लेकिन हम कहते हैं, हे, अगर हम इन योग्यताओं में से किसी को पूरा नहीं करते हैं
00:09:04तो मैं आपको अपना सारा मुनाफा वापस दे दूंगा,
00:09:07जिसका मतलब है कि आप कीमत बढ़ाते हैं।
00:09:09और यदि किसी कारण से आप इसे पूरा नहीं करते हैं,
00:09:10तो आप उसी कीमत पर वापस जाते हैं जो आप अभी चार्ज कर रहे हैं,
00:09:11लेकिन हर वो व्यक्ति जिसे आप सब कुछ पूरा करते हैं,
00:09:13आपको पूरा फायदा मिलता है।
00:09:15और अगर कोई और उस तरह की गारंटी नहीं देता है,
00:09:16जो मूल रूप से कोई नहीं देता है, तो आप मूल रूप से कह सकते हैं,
00:09:19खैर, इसका कारण यह है कि वे ऐसा नहीं कर रहे हैं
00:09:22क्योंकि उन्हें भरोसा नहीं है
00:09:24कि वे समय पर और बजट के भीतर होंगे, है ना?
00:09:25और मुझे है।
00:09:27और इसलिए किसी और के लिए यह कहना बहुत आसान है,
00:09:28हे, मैं आपके लिए यह काम कर दूंगा
00:09:31और शायद मैं समय पर रहूंगा और शायद मैं बजट में रहूंगा।
00:09:32लेकिन अगर मेरे पास उस समझौते में कोई दम नहीं है,
00:09:35तो मैं वादा करता हूं कि यह मुफ्त होगा और मैं कल तक पूरा कर लूंगा।
00:09:37लेकिन अगर मुझे इसके बारे में सही नहीं होना है, तो किसे परवाह है?
00:09:40निश्चित रूप से, मैं कल तक पूरा कर लूंगा।
00:09:42और वे कहेंगे, ओह, मुझे लगता है कि मैं आपकी बात समझ गया।
00:09:43जैसे, सही है, मैं इस समय तक पूरा कर लूंगा
00:09:45और यह इस कीमत पर संतोषजनक ढंग से किया जाएगा, अवधि।
00:09:46और आप जानते हैं कि जब आप इस पर हस्ताक्षर करते हैं, तो आपको वह मिलता है।
00:09:49बस इतना ही।
00:09:51और अगर किसी कारण से कुछ होता है,
00:09:52तो हम वापस आएंगे और इसे ठीक कर देंगे, है ना?
00:09:53और ऐसा करने से, आप सक्षम हो पाएंगे
00:09:55कैशफ्लो बढ़ाने में, जो तब आपको अनुमति देगा
00:09:58अतिरिक्त तकनीक की भर्ती करने के लिए जिसकी आपको आवश्यकता है
00:09:59ताकि आप व्यवसाय से ऊपर रह सकें।
00:10:01और फिर अंततः, ईमानदारी से, बस इसका विज्ञापन करना जारी रखें
00:10:02ताकि आप काम पर रखना और बैकफिल करना जारी रख सकें।
00:10:04ठीक है, मैं इसे पूरी तरह से अपनी सेवा कॉल के लिए देख सकता हूं
00:10:07और उस तरह की चीजें।
00:10:10एक तरह से मेरी रोटी-रोजी यह है कि मैं छह
00:10:11या सात अलग-अलग हीटिंग और कूलिंग कंपनियों के पीछे भागता हूं
00:10:14और उनका सारा इलेक्ट्रिकल काम करता हूं।
00:10:16तो वे लीड लेते हैं।
00:10:17मेरे पास इसके लिए एक फ्लैट रेट शीट है।
00:10:19लेकिन सबसे बड़ी बात जिसकी वे हमेशा शिकायत करते हैं वह कीमत है।
00:10:21और हम अंदर आने, बाहर जाने के लिए सुपर कुशल हैं,
00:10:23लेकिन वे हमेशा उस लागत के बारे में शिकायत कर रहे हैं
00:10:26जिस पर हम आए थे।
00:10:29क्या वे अभी भी आपसे खरीदते हैं?
00:10:30छह साल से खरीद रहे हैं।
00:10:32हां।
00:10:34मेरा मतलब है, लोग क्या करते हैं, मैं उससे ज्यादा परवाह करता हूं कि वे क्या कहते हैं।
00:10:35ठीक है।
00:10:39हर कोई इसे सस्ता पसंद करेगा।
00:10:40सही है।
00:10:41मैं इसे सस्ता पसंद करूंगा।
00:10:42मैं चाहूंगा कि आप लोग कम भुगतान पाएं।
00:10:43(हंसते हुए)
00:10:45लेकिन यह है, हां मैं बस, मैं उस पर बहुत कम ध्यान देता हूं।
00:10:48ठीक है।
00:10:53जैसे ग्राहक हमेशा इसे सस्ता चाहेंगे।
00:10:53वे हमेशा इसे तेज चाहेंगे।
00:10:55वे हमेशा गारंटी चाहेंगे।
00:10:56जैसे ये सभी चीजें हैं, जो नहीं बदलेंगी।
00:10:57तो जब मैं अपनी कीमतें बढ़ा रहा हूं, तो बिल्कुल नहीं।
00:10:59हां, मैं ऐसा करूंगा, यही है जो है।
00:11:01ठीक है।
00:11:03हां।
00:11:04अब खुद को बेहतर महसूस कराने के लिए,
00:11:04आपके पास छह या सात लोग हैं।
00:11:06यह ऐसा है, क्या यह अच्छा नहीं होगा यदि आपके पास 60 हों, है ना?
00:11:07तो फिर हम यहां शीर्ष पर वापस जाते हैं,
00:11:11जो यह है कि आपके पास ग्राहक पाने का अपना तरीका है,
00:11:13जो ज्यादातर इन छह या सात हीटिंग का पीछा कर रहा है
00:11:15और कंपनियों को ठंडा कर रहा है।
00:11:17और इसलिए यह ऐसा है, आप क्या करते हैं?
00:11:18हीटिंग और कूलिंग कंपनियों को पाने के लिए आप क्या करते हैं?
00:11:19मूल रूप से मैंने 15 वर्षों से एक के लिए काम किया है
00:11:21और यह बस निरंतर है।
00:11:23हां।
00:11:24और फिर दूसरे,
00:11:25जब से मैंने अपना व्यवसाय थोड़े समय बाद खोला,
00:11:26वे मेरे साथ रहे हैं।
00:11:28और इसलिए वास्तव में मेरे पास नहीं-
00:11:29आपके पास कोई मार्केटिंग फ़ंक्शन नहीं है।
00:11:31हां।
00:11:32तो आपको शुरू करना चाहिए,
00:11:33अगर मैं आपकी जगह होता तो मैं यही करता।
00:11:34मैं अन्य हीटिंग और कूलिंग कंपनियों तक पहुंचना शुरू कर दूंगा
00:11:36जो, हे, मुझे आपके लिए इनमें से कुछ नौकरियों का उद्धरण देने दें।
00:11:38जैसे बहुत से लोग बस उसी व्यक्ति के साथ फंस गए हैं
00:11:40जिसके साथ वे हैं।
00:11:42वे खुश नहीं हैं।
00:11:43वे नाखुश नहीं हैं।
00:11:43वे बस जो कुछ भी हैं।
00:11:44जैसे, कम से कम मुझे कुछ लेने दें,
00:11:45यह कम से कम उन्हें ईमानदार रखेगा, है ना?
00:11:46और इसलिए आप अपने लिए व्यवसाय लाना शुरू कर सकते हैं
00:11:49और वह आपको अधिक लाभ देगा
00:11:51अन्य सभी प्रकार की बातचीत के साथ जो आपके पास है
00:11:52मौजूदा कंपनियों के साथ।
00:11:56ठीक है।
00:11:57क्योंकि अभी आप बस उन पर निर्भर हैं।
00:11:58तो उनके पास सारा फायदा है।
00:11:59खैर, हां।
00:12:00और फिर जैसे ही वे,
00:12:01जैसे मैं काम से चूक रहा हूं।
00:12:02हां।
00:12:04क्योंकि जैसे ही वे कहते हैं, हे, हमारे पास कल एक नौकरी है।
00:12:05हां।
00:12:07मैं जा रहा हूं, क्योंकि वे मेरे, वे मेरे व्हेल हैं।
00:12:08सही है।
00:12:10तो यह है-
00:12:10तो आप और व्हेल देखते हैं।
00:12:11ठीक है।
00:12:12तो हमें और व्हेल की जरूरत है, लेकिन और व्हेल पाने के लिए,
00:12:13हमें कीमत को ट्विक करना होगा ताकि,
00:12:14ताकि हम जनशक्ति को काम पर रख सकें।
00:12:15जैसे यह आमतौर पर बहु-चरणीय समाधान होते हैं।
00:12:17क्योंकि ज्यादातर व्यवसायों के लिए, यह है,
00:12:19अगर यह एक चीज होती तो आपने शायद इसे पहले ही देख लिया होता।
00:12:21तो यह आमतौर पर दूसरा क्रम या तीसरा क्रम होता है
00:12:23जिसे बदलना होगा ताकि हम वापस रिवर्स इंजीनियर कर सकें
00:12:25मूल समस्या को ठीक करने के लिए।
00:12:27समझ गया।
00:12:29धन्यवाद।
00:12:30वह अच्छा लगता है?
00:12:31हां।
00:12:32ठीक है, कूल।
00:12:33मैं इसकी सराहना करता हूं।
00:12:34बहुत जल्दी, मैं आपको सटीक 10 चरण का रोडमैप दिखाने जा रहा हूं
00:12:34शून्य से सौ मिलियन से अधिक तक
00:12:36जिसे 1% से कम कंपनियां पूरा करती हैं।
00:12:38मैंने अब कई बार किया है।
00:12:40और इसलिए मैं बहुत आत्मविश्वास के साथ कह सकता हूं
00:12:41कि जैसे-जैसे हेडकाउंट बढ़ता है, ये चरण हैं
00:12:43जिनसे आपको गुजरने की जरूरत है।
00:12:46और मैंने इनमें से प्रत्येक को तोड़ दिया
00:12:47व्यवसाय के आठ अलग-अलग कार्यों द्वारा।
00:12:49बाधा क्या महसूस होती है,
00:12:50जैसे जब आप इससे गुजर रहे होते हैं तो इसके लक्षण क्या होते हैं?
00:12:52और फिर हमने स्नातक होने के लिए वास्तव में क्या कदम उठाए।
00:12:53हमने सॉफ्टवेयर, भौतिक उत्पादों,
00:12:54सेवा व्यवसायों, ईंट और मोर्टार, यह सब किया है।
00:12:56और यह काम करता है।
00:12:59और यह आपके लिए मेरा उपहार है।
00:13:02यह बिल्कुल मुफ्त है।
00:13:03और इसलिए लिंक विवरण में है,
00:13:04लेकिन आप बस [acquisition.com/roadmap](https://acquisition.com/roadmap) पर जाएं।
00:13:05बस अपनी जानकारी दर्ज करें और यह इसे वापस आपको बता देगा।
00:13:06लेकिन आप बस [acquisition.com/roadmap](https://acquisition.com/roadmap) पर जाएं।
00:13:09बस अपनी जानकारी दर्ज करें और यह आपको तुरंत मिल जाएगा।
00:13:10सब कुछ मुफ्त।
00:13:11- मेरा नाम टान्नर जैरेट है।
00:13:12हम आज 1.5 मिलियन पर हैं, 700 नेट।
00:13:15मेरी बड़ी चिंता यह है कि मैं ड्रीम टीम कैसे बनाऊं
00:13:20जैसे आपके पास यहां है?
00:13:21मैं तकनीशियनों, सेल्स वालों को कैसे शामिल करूं,
00:13:25इसे काम करने लायक कैसे बनाऊं?
00:13:26- तो, ठीक है।
00:13:28जब हम और अधिक करते हैं तो क्या टूटता है?
00:13:30- क्या टूटता है?
00:13:31- मतलब आपको यह करने से क्या रोकता है?
00:13:33हम पता लगाएंगे कि कौन सा, जैसे ऑपरेशन का क्रम।
00:13:35जब आप ऐसा करते हैं तो क्या टूटता है?
00:13:37- सबसे बड़ी समस्या तकनीशियन हैं।
00:13:39- ठीक है, तो समस्या तकनीशियनों की है।
00:13:41ठीक है, तो आप एक तकनीशियन पर कितना कमाते हैं?
00:13:45- साल में कहीं 180, 200, 300,000।
00:13:50- प्रति?
00:13:50- हाँ।
00:13:51- लागत के बाद?
00:13:53- हाँ।
00:13:53- धत्।
00:13:54- इस साल, हाँ।
00:13:55- आपका डेंटिस्ट।
00:13:56वह आपको वहाँ कड़ी टक्कर दे रहा है।
00:13:58मैं बस कह रहा हूँ, यार।
00:13:59ठीक है।
00:14:00ठीक है, तो हमारे पास तकनीशियनों के लिए 300K है।
00:14:02समझ गया।
00:14:04ठीक है, और क्या आपको उन्हें बोज़मैन में स्थानीय रूप से चाहिए?
00:14:06- हाँ।
00:14:07- ठीक है।
00:14:08और आप अभी तकनीशियनों को भर्ती करने के लिए क्या कर रहे हैं?
00:14:10- सच कहूँ तो, हाल ही में बस हार मान ली है।
00:14:13- हाँ।
00:14:14- हाँ।
00:14:15- मुझे लगता है कि इससे और तकनीशियनों की भर्ती करना
00:14:16मुश्किल हो जाएगा।
00:14:17(सभी हँस रहे हैं)
00:14:20तो फिर मुझे अगला सवाल पूछने दें,
00:14:22जो यह है कि, आपको और तकनीशियनों की भर्ती करने से क्या रोकता है?
00:14:25निर्णय नहीं।
00:14:26आप में से कुछ लोगों ने शायद वह मैनेजमेंट डायमंड देखा होगा
00:14:28जो मेरे पास है,
00:14:29जो यह है कि, लोग नहीं जानते कि आपको यह करने की आवश्यकता है।
00:14:31वे नहीं जानते कि इसे कैसे करना है।
00:14:33वे नहीं जानते कि इसे कब तक करना है,
00:14:34अगर कुछ उन्हें रोक रहा है या कोई प्रेरणा का मुद्दा है।
00:14:36मैं मान रहा हूँ कि आप प्रेरित हैं।
00:14:37मैं मान रहा हूँ कि आप पहले से जानते हैं कि आपको इसे करने की आवश्यकता है
00:14:39और इसे कैसे करना है।
00:14:40- 100%।
00:14:41- तो, और आपको यह जानने की जरूरत है कि अभी समय है।
00:14:42तो मुझे लगता है कि कुछ ऐसा है जो आपको रोक रहा है।
00:14:45- मुझे जो चीज़ रोक रही है, वह यह है कि मुझे शामिल होना पड़ता है,
00:14:49मेरा मानना है, हर एक में।
00:14:50- भारी शब्द।
00:14:51- हाँ, कंपनी के हर एक पहलू में।
00:14:55- होना पड़ता है या चुनते हैं?
00:14:56- चुनता हूँ।
00:14:57- ठीक है। - चुनता हूँ, 100%।
00:14:58- बस एक शब्द।
00:14:58- हाँ, हाँ, हाँ।
00:14:59- आप जानते हैं, एक ही किताब से सोच रहे हैं।
00:15:00- चुनता हूँ। - ठीक है।
00:15:01- और इसलिए मैं, मैं इसे जाने नहीं दे सकता।
00:15:02- ठीक है, तो नहीं सकता या नहीं चाहता?
00:15:04- हमारे पास कुछ, ठीक है।
00:15:06हमारे पास कुछ बहुत हाई-एंड क्लाइंट्स हैं।
00:15:07- ठीक है।
00:15:08- तो हम येलोस्टोन क्लब में काम करते हैं।
00:15:10- ठीक है।
00:15:11- मोंटाना में, स्पेनिश पीक्स।
00:15:13मैं मैट डेमन, जेनिफर गार्नर, मार्क जुकरबर्ग को जानता हूँ।
00:15:16- मेरा मतलब है, आपको नाम गिराने की जरूरत नहीं है।
00:15:17- हाँ, माफ़ कीजिए।
00:15:18(सभी हँस रहे हैं)
00:15:19- आप बहुत बड़ी हस्ती हैं।
00:15:20- मैं कोई बड़ी हस्ती नहीं हूँ।
00:15:21(सभी हँस रहे हैं)
00:15:22- यह बहुत छोटा है।
00:15:23एड ने मुझे यह कहने के लिए कहा।
00:15:24(सभी हँस रहे हैं)
00:15:26खैर, और इसलिए उसे जाने देना मुश्किल है।
00:15:30आप जानते हैं, वह, वह अहंकार।
00:15:33- तो मूल रूप से, यह है, मुझे लगता है यह है,
00:15:37मेरा मतलब है, की-मैन (Keyman) हर व्यवसाय के लिए नंबर एक जोखिम है
00:15:40दो कारणों से।
00:15:41एक, कोई इसे खरीदना नहीं चाहता,
00:15:42लेकिन दूसरा, आप इसे खुद किसी बिंदु पर खत्म करना चाहते हैं
00:15:43क्योंकि आप सोचते हैं, मैं यह नहीं करना चाहता।
00:15:44आपने कहा कि आपने खुद को जमीन में गाड़ लिया, है ना?
00:15:46तो हमें क्या करना है, अगर हम सभी चीजों को देखें,
00:15:50जैसे अपने व्यवहार को देखें,
00:15:51उनके इर्द-गिर्द अपनी भावनाओं को नहीं, और कहें, ठीक है,
00:15:53ये वे सभी चीजें हैं जो मैं दैनिक आधार पर करता हूँ।
00:15:56उनमें से कुछ चीजें, कोई और कर सकता है।
00:15:58अब निश्चित रूप से चीजें हैं
00:15:59जो उच्च लाभ, उच्च मूल्य वाली हैं।
00:16:00हो सकता है कि आपके लिए चीजों का डिज़ाइन बनाना
00:16:04सबसे अधिक लाभ वाली चीज़ हो।
00:16:05मुझे नहीं पता, यह हो सकता है।
00:16:07यह निश्चित रूप से अपने हाथों का उपयोग करना नहीं है।
00:16:09मैं आपसे वादा कर सकता हूँ।
00:16:10यह रिश्ता बनाना हो सकता है
00:16:12और रिश्ते का प्रबंधन करना हो सकता है।
00:16:12वह सबसे मूल्यवान चीज़ हो सकती है।
00:16:14तो अगर हम बस इसे करें, अगर हम, अगर हम एक रैंक ऑर्डर करें,
00:16:16यह वह है जो आपको करना होगा।
00:16:18ऐसा है कि हम एक टाइम स्टडी करते हैं, जो पहला चरण है।
00:16:20तो एक एक्सेल शीट लें।
00:16:22आप इसे अपने फोन पर खोल सकते हैं।
00:16:23हर 15 मिनट में आपके पास एक अलार्म होता है।
00:16:24यह सभी को परेशान करेगा।
00:16:26इसकी चिंता न करें।
00:16:27और हर बार जब यह बजता है,
00:16:28आप बस लिखें कि आपने पिछले 15 मिनट में क्या किया।
00:16:30और सप्ताह के अंत में,
00:16:31आप उन सभी गतिविधियों को देख सकते हैं
00:16:33और उन्हें राजस्व के संदर्भ में रैंक कर सकते हैं।
00:16:35जैसे इनमें से कौन सा सबसे मूल्यवान और सबसे अनूठा है?
00:16:37और फिर जब आप उस सूची के निचले आधे हिस्से को देखते हैं,
00:16:40तो क्या यह किसी ऐसे व्यक्ति के साथ फिट बैठता है
00:16:43जो या तो वर्तमान में मौजूद है जिसके पास बैंडविड्थ है
00:16:45या कोई जिसे हम किराए पर ले सकते हैं?
00:16:47और अच्छी खबर का हिस्सा जो आपके पास है
00:16:50वह यह है कि जब आप प्रीमियम ग्राहकों की सेवा करते हैं, जो आप करते हैं,
00:16:53आप प्रीमियम चार्ज कर सकते हैं, जो आप करते हैं,
00:16:55जिसका अर्थ है कि आपके पास अतिरिक्त मार्जिन होना चाहिए
00:16:56ताकि आप प्रीमियम लोग पा सकें।
00:16:58और इसलिए अभी जो संभवतः आवश्यक होगा
00:17:02वह यह है कि आपको अपनी सहनशीलता को कम करना होगा
00:17:04अपनी टीम में सामान्यता के लिए।
00:17:06और इसलिए इसकी कीमत हो सकती है,
00:17:09तो अगर आप एक तकनीशियन के लिए $300,000 प्रति वर्ष कमाएंगे,
00:17:13तो यह है, क्या आप $50,000 खर्च करने के लिए तैयार होंगे
00:17:15एक और तकनीशियन को पाने के लिए जो अच्छा हो?
00:17:17- 100%।
00:17:17- ठीक है, और इसलिए यह एक संयोजन है जैसे,
00:17:20आप रिक्रूटिंग फर्म वाली चीज़ आज़मा सकते हैं, जो एक चीज़ है।
00:17:22एक जिसे आपने शायद सोचा नहीं होगा
00:17:24जिसकी मैं पुरज़ोर सिफारिश करूँगा,
00:17:25यह शायद आपके लिए अनलॉक होगा,
00:17:27वह है राष्ट्रीय विज्ञापन चलाएँ
00:17:29और फिर एक बहुत ही उदार स्थानांतरण पैकेज की पेशकश करें।
00:17:32तो 50 को मूल रूप से एक साइनिंग बोनस बना दें।
00:17:35आपको 25 अब और 25 छठा महीने में मिलते हैं।
00:17:37- आप W2 कर्मचारियों के होने के बजाय क्या सोचते हैं
00:17:41और उनकी लागत कितनी है, 1099 सर्विस टेक चलाने के बारे में?
00:17:45- आप एक व्यवसाय हैं।
00:17:47क्या उन्हें निश्चित समय पर आना पड़ता है
00:17:48और काम वैसे ही करना पड़ता है जैसे आप चाहते हैं कि वे करें?
00:17:50- हाँ।
00:17:51- वे कर्मचारी हैं।
00:17:52- वे कर्मचारी हैं।
00:17:53- हाँ, जब तक वे जैसे, वे वेंडर नहीं हैं।
00:17:55वे आपके लिए काम करते हैं।
00:17:56यदि आपके पास मीटिंग्स हैं और उन्हें आना पड़ता है,
00:17:57वे कर्मचारी हैं।
00:17:58तो नहीं, आप जैसे--
00:18:00- W2 रखें।
00:18:01- हाँ, आप अधिक वैध होना चाहते हैं, कम वैध नहीं।
00:18:04- ठीक है।
00:18:05- हाँ।
00:18:06लेकिन मूल रूप से, जैसे कि अगर आप यह $50,000 खर्च करते
00:18:09एक और तकनीशियन पाने के लिए,
00:18:11हमें बस, तकनीशियन को पाना है,
00:18:12मुझे नहीं लगता कि यह इतना कठिन होने वाला है, सच में।
00:18:14यदि आप इसके लिए पैसा खर्च करने को तैयार हैं,
00:18:15जो आपके पास करने के लिए पैसा है।
00:18:17और फिर दूसरा टुकड़ा यह है,
00:18:19ठीक है, अब जब यह व्यक्ति आता है,
00:18:20मेरे पास चीजों का यह बड़ा ढेर है।
00:18:21मैं उन्हें इसका एक तिहाई या आधा कैसे दे सकता हूँ?
00:18:23और फिर अचानक आपको वह समय वापस मिल जाता है।
00:18:25और इसलिए मुझे आपसे एक अलग सवाल पूछने दें।
00:18:28अगर आपको अपना आधा समय वापस मिल जाए,
00:18:30क्या आप व्यवसाय को दोगुना कर सकते हैं?
00:18:32- 100%।
00:18:33- ठीक है।
00:18:34और इसलिए यह खेल है।
00:18:35- हाँ।
00:18:36सुंदर।
00:18:37धन्यवाद, एलेक्स।
00:18:38- मेरा नाम ट्रेंटन है।
00:18:39हम छत (रूफिंग) बेचते हैं।
00:18:40हम इस साल लगभग 3 मिलियन करने वाले हैं।
00:18:42हम 10 मिलियन पर होना चाहेंगे।
00:18:44मुझे जो रोक रहा है उस पर मेरा सबसे बड़ा अवरोध
00:18:46यह है कि पिछले आठ वर्षों से,
00:18:49हमारा सारा लीड जनरेशन--
00:18:51- मौसम।
00:18:52- दरवाजों से।
00:18:53- ठीक है।
00:18:54- तो यह 100% डोर-टू-डोर लीड जनरेशन रहा है।
00:18:56और अब जब हम खुदरा (रिटेल) के लिए दस्तक देने की कोशिश कर रहे हैं,
00:19:00तो ऐसा लगता है कि यह टीम पर भारी बोझ है।
00:19:04- जब आप खुदरा कहते हैं, तो आपका क्या मतलब है?
00:19:06तो जैसे बाजार में बस वो लोग जिन्हें छत की जरूरत है।
00:19:09तो मतलब आवासीय?
00:19:10आवासीय।
00:19:10ठीक है, समझ गया।
00:19:11और जब आप डोर नॉकिंग कर रहे थे
00:19:12उससे पहले आप कहाँ खटखटा रहे थे?
00:19:14आवासीय दरवाजों पर।
00:19:15ठीक है, तो वह मौसम था--
00:19:15लेकिन हमें बीमा कंपनी से फंडिंग मिल रही थी।
00:19:17समझ गया।
00:19:18ठीक है, समझ गया।
00:19:19हाँ।
00:19:20ठीक है, तो आगे बढ़ो।
00:19:20तो अब मेरे एक डोर-टू-डोर वाले व्यक्ति होने के नाते,
00:19:25लीड्स खरीदना और वह सब मेरे लिए पाप जैसा था
00:19:28इसलिए कुछ सीमित विश्वास थे
00:19:31जिन्हें मैंने पिछले अक्टूबर में खोजना शुरू किया।
00:19:35हमने लीड्स खरीदी--
00:19:36- मैं बस इतना चाहता हूँ कि आप लीड्स के प्रति जिज्ञासु बनें।
00:19:37मैं बस इतना ही माँग रहा हूँ।
00:19:38- हाँ, मैं अब लीड्स के प्रति बहुत जिज्ञासु हूँ।
00:19:40(हँसते हुए)
00:19:42लेकिन इसे सीखने में मुझे मूल रूप से बहुत नुकसान हुआ--
00:19:45- हाँ, यह अधिग्रहण बाइनरी होगा।
00:19:47आप जानते हैं मेरा क्या मतलब है?
00:19:48जैसे अपनी लीड्स के साथ नॉन-बाइनरी बनें।
00:19:49जितनी आप चाहें उतनी।
00:19:50- हाँ, हाँ।
00:19:51नहीं, मैं यही करने की कोशिश कर रहा हूँ।
00:19:52और जब हमने लीड्स खरीदीं--
00:19:54- आपको बिना एडिट किया हुआ संस्करण मिलता है, वैसे।
00:19:57हाँ, आगे बढ़ो।
00:19:58- और जब हमने शुरू किया, आप जानते हैं,
00:20:00लोगों के कैलेंडर भरना, तो एक बड़ा सांस्कृतिक बदलाव आया
00:20:03जहाँ हमने वास्तव में लोगों से अधिक समर्थन देखा,
00:20:06लेकिन फिर डोर नॉकिंग बहुत कम हो गई।
00:20:09- हाँ, क्योंकि यह आसान था।
00:20:09- यह बहुत आसान था।
00:20:11लेकिन हमारा सीएसी (CAC) और वह सब बिल्कुल भयानक था, है ना?
00:20:16तो मैं गर्मियों में एक ग्राहक हासिल करने के लिए $7,500 खर्च कर देता था
00:20:20और यह टिकाऊ नहीं था।
00:20:22तो मैंने देखा--
00:20:23- आपने एक ग्राहक से क्या कमाया?
00:20:25- औसतन $6,500।
00:20:27- तो इसका मतलब है कि यह काम नहीं करता?
00:20:28- नहीं, यह काम नहीं करता।
00:20:29और बहुत सारी मार्केटिंग एजेंसियां
00:20:32जिनके साथ हमने काम किया, वे युवा लोग थे।
00:20:34वे एआई (AI) टूल्स, गो हाई लेवल का उपयोग कर रहे थे।
00:20:37इसलिए हमने फैसला किया कि हम इसे इन-हाउस बनाएंगे।
00:20:40तो यह सब कहने के बाद, अब यह आता है,
00:20:44एक नेतृत्व मुद्दे पर क्योंकि मुझे किसी ऐसे व्यक्ति की जरूरत है
00:20:47जो जानता हो कि, आप जानते हैं, मुझसे बेहतर मार्केटिंग कैसे की जाए
00:20:51ताकि मैं प्रशिक्षण पर ध्यान केंद्रित कर सकूं और--
00:20:54- क्या मैं आपको तुरंत रोक सकता हूँ?
00:20:55- हाँ, कृपया।
00:20:55- ठीक है, बढ़िया।
00:20:56तो आप तीन पर हैं, आप 10 तक पहुंचना चाहते हैं।
00:20:58आपने इसे स्टॉर्म चेज़िंग से फिर से बनाया
00:21:00बस सीधे डोर नॉकिंग करने के लिए, ठीक है।
00:21:03मुझे लगता है कि यह एक अच्छा विचार था।
00:21:05आपके पास एक डोर नॉकिंग टीम थी।
00:21:06आपने उन्हीं सेल्स वाले लोगों को लिया,
00:21:08उन्हें उन लीड्स पर ले आए जो आपने उनके लिए ली थीं।
00:21:10वे आलसी, मोटे हो गए और अब डोर नॉकिंग नहीं करना चाहते।
00:21:13तो बहुत बढ़िया नियम नंबर एक,
00:21:14आउटबाउंड और इनबाउंड अलग-अलग टीमें हैं।
00:21:16- हाँ।
00:21:17- इनबाउंड वह है जिसे आप स्नातक करते हैं।
00:21:20और इसलिए यदि आप एक पूर्ण जंगली (सैवेज) हैं,
00:21:24जैसे आप बस बच्चों की आत्माएं लेते हैं
00:21:26और उन्हें हर दिन बाहर निकाल देते हैं
00:21:27क्योंकि आप एक भयानक इंसान हैं।
00:21:30लेकिन आप बिक्री में अविश्वसनीय हैं।
00:21:32तब और केवल तभी आपको अवसर मिलता है
00:21:34मेरे द्वारा आपको लीड्स खिलाने का।
00:21:36क्योंकि ये सबसे महंगी लीड्स हैं
00:21:38जिनके लिए हमें बहुत, बहुत मेहनत करनी पड़ती है यह सुनिश्चित करने के लिए,
00:21:41और हम उन्हें बर्बाद नहीं कर सकते
00:21:42किसी ऐसे व्यक्ति पर जो सब कुछ बंद नहीं कर सकता।
00:21:44और इसलिए धन्यवाद।
00:21:45मुझे आशा है कि वह एक आमीन था।
00:21:46और इसलिए सबसे पहले टीम अलग होनी चाहिए,
00:21:51लेकिन आप अब इस मिश्रण में हैं।
00:21:52आप थोड़े से गड़बड़ में हैं।
00:21:53और इसलिए मेरे दो सेंट्स यह होंगे कि,
00:21:56क्योंकि मुझे यकीन है कि उनका कमीशन कम हो गया है
00:21:58क्योंकि वे अब मूल रूप से कुछ भी नहीं बेच रहे हैं।
00:22:00- हाँ।
00:22:01- हाँ, तो मैं कहूंगा, दोस्तों, मेरी गलती।
00:22:02मैं इस चीज के पास गया।
00:22:03उसने मुझे बताया कि मैंने यह बड़ी गलती की है,
00:22:05जो इनबाउंड और आउटबाउंड है, हम साथ थे,
00:22:06जो ऐसा नहीं होना चाहिए।
00:22:08सब लोग वापस सड़कों पर आ जाओ, आप लोग वह करो।
00:22:10और फिर आप में से जो बिल्कुल जंगली (सैवेज) हैं,
00:22:12क्योंकि इनबाउंड पर आपके पास आमतौर पर बहुत कम लोग हो सकते हैं,
00:22:15वह करियर पथ का क्रिसमस ट्री बन जाता है।
00:22:17क्योंकि इनबाउंड पर, मैं आपको खिला सकता हूँ
00:22:21और आप दिन में पाँच बिक्री कर सकते हैं।
00:22:22आप डोर नॉकिंग करके ऐसा नहीं कर सकते, है ना?
00:22:25लेकिन आप ऐसा कर सकते हैं यदि मैं आपको लीड्स खिला रहा हूँ
00:22:27जो पहले से योग्य हैं, पहले से सेट हैं,
00:22:29पहले से ही एक वीएसएल (VSL) से गुजर चुके हैं, जो भी हो, सेल्स मोशन में।
00:22:32और फिर वे लोग पूरी तरह से सफाई कर सकते हैं,
00:22:34लेकिन आप अवसर कमाते हैं
00:22:36कमीशन के उस स्तर को प्राप्त करने का।
00:22:38अब कमीशन का ढांचा
00:22:39इनबाउंड पर भी अलग होना चाहिए
00:22:40क्योंकि आपको उन लीड्स के लिए भुगतान करना होगा।
00:22:42तो यह एक अलग भूमिका है।
00:22:44वे इसके लिए स्नातक होते हैं।
00:22:44यह अधिक मात्रा है, प्रति कम है, लेकिन यह अधिक विश्वसनीय है,
00:22:47जो परिवारों वाले लोगों के लिए है, ऐसी चीजें।
00:22:49यदि आपका दिन खराब है, तो आप दो बंद करते हैं
00:22:51और एक अच्छा दिन, आप सात बंद करते हैं।
00:22:52यह उससे अलग है यदि आपका दिन खराब है,
00:22:54आप शून्य, शून्य, शून्य बंद कर सकते हैं, है ना?
00:22:56यह बहुत अधिक है, यह बहुत अधिक तनावपूर्ण है।
00:22:58और इसलिए लोग देने के लिए भी खुश होंगे,
00:23:00वे समान पैसा भी कमाएंगे,
00:23:02लेकिन आपको अधिक विश्वसनीय होना होगा।
00:23:03वे होंगे, और आपको धूप में रहने की जरूरत नहीं है, तो।
00:23:06- तो फिर हमें इनबाउंड सेल्स के लिए हायर करना चाहिए।
00:23:09- हाँ, या अपने पास मौजूद लोगों में से किसी एक को लें
00:23:10जो वास्तव में इसमें अच्छा है और बाकी सबको डाल दें
00:23:13वापस सड़क पर ताकि आप बस सब कुछ फनल कर सकें
00:23:15उस व्यक्ति को जो, क्योंकि तब आप तेजी से पुनरावृति (इटरेशन) कर सकते हैं
00:23:17क्योंकि आप इस पर नए हैं।
00:23:18और इसलिए आप कभी भी बहुत सारे नए लोग नहीं रखना चाहते
00:23:21क्योंकि ईंट की सादृश्यता की तरह जो मैंने शुरुआत में दी थी,
00:23:23जितने अधिक नए लोग होंगे,
00:23:24उतनी ही अधिक संभावना है कि कुछ गड़बड़ हो जाएगी, है ना?
00:23:26और इसलिए यह ऐसा है, मुझे पता है कि यह
00:23:28एक पूर्ण जंगली (सैवेज) सेल्सपर्सन है।
00:23:29यदि वे बंद करने योग्य हैं, तो वह उन्हें बंद कर देगा।
00:23:32और इसलिए एकमात्र चर जो हमारे पास है वह बस है
00:23:34कि मुझे क्या ऑफर स्लैश लीड सोर्स मिल रहा है?
00:23:37और लीड से उनसे बात करने तक क्या प्रक्रिया चल रही है?
00:23:40ये केवल वे चर हैं जिनके साथ आपको खेलना है
00:23:41और वह नियंत्रित कर सकती है।
00:23:42उस पर पुनरावृति (इटरेशन) करना बहुत आसान है
00:23:43और फिर इसे तेजी से आगे बढ़ाएं।
00:23:45- ठीक है।
00:23:47- ठीक है।
00:23:48और फिर, ठीक है।
00:23:49तो फिर मैं एक मार्केटिंग डायरेक्टर या लीडर हायर करना चाहता हूँ
00:23:54इसे प्रबंधित करने के लिए।
00:23:56- आउटबाउंड टीम बाहर जाती है, इनबाउंड टीम वह एक आदमी बन जाती है।
00:23:59आपको एक मार्केटर व्यक्ति को हायर करने की आवश्यकता है
00:24:00जो वास्तव में जानता हो कि वे क्या कर रहे हैं।
00:24:01शायद आपकी उम्मीद से अधिक भुगतान करें,
00:24:03लेकिन फिर वह व्यक्ति इसके लायक होगा।
00:24:04आपका पूरा व्यवसाय बिक्री और मार्केटिंग है,
00:24:05इसलिए आपके पास व्यवसाय के मूल तत्व होने चाहिए
00:24:07इन-हाउस।
00:24:09- ठीक है।
00:24:10- बहुत बढ़िया। - उत्कृष्ट।
00:24:10- यदि आपको सेल्स प्रक्रिया में मदद चाहिए, तो हम मदद कर सकते हैं।
00:24:12- उत्कृष्ट।
00:24:12धन्यवाद।
00:24:13- मेरा नाम आर्ट है।
00:24:14हम जंक रिमूवल और डिमोलिशन बेचते हैं
00:24:15वाणिज्यिक संपत्ति प्रबंधकों को।
00:24:17वर्तमान में एक मिलियन प्रति वर्ष करते हैं।
00:24:1910 मिलियन प्रति वर्ष होना पसंद करेंगे।
00:24:21वर्तमान में जो हमें रोक रहा है वह यह जानना है
00:24:23कि किस सेल्स चैनल पर ध्यान केंद्रित करना है।
00:24:25मुझे पता है कि यह महत्वपूर्ण है कि हम एक चुनें, इसका लाभ उठाएं,
00:24:28और मैं सोच रहा हूँ कि मैं कितना समय, ऊर्जा या मात्रा खर्च करूँ
00:24:31एक पर जब मैं यह निर्धारित करता हूँ
00:24:33कि क्या वह हमारा चैनल बनने वाला है या नहीं,
00:24:35और यह जानना कि उस एक को छोड़ना है या उस पर ध्यान केंद्रित करना है।
00:24:38- हाँ, तो मैं उस सवाल के दो जवाब दूंगा।
00:24:41तो इसका जवाब देने से पहले, मैं हालांकि पहली चीज करूँगा।
00:24:44वास्तव में दूसरी चीज पहले।
00:24:45तो आप ग्राहक पाने के लिए अभी क्या करते हैं?
00:24:49- अभी यह ज्यादातर रेफरल रहा है।
00:24:53- ठीक है, तो आप और अधिक रेफरल नहीं कर सकते
00:24:55क्योंकि आपके पास अच्छा काम करने के अलावा कुछ नहीं है।
00:24:57ठीक है, यह ठीक है।
00:24:58यदि रेफरल वह तरीका है जिससे आप व्यवसाय प्राप्त कर रहे हैं,
00:25:01आपने किन तरीकों से शुरुआत की है
00:25:02या आपने अभी तक सेल्स चैनल करना शुरू नहीं किया है?
00:25:04- तो हमने ढांचा तैयार करना शुरू कर दिया है
00:25:07ईमेल, कोल्ड आउटरीच के साथ-साथ,
00:25:11हाँ, हाँ, अभी के लिए थोड़ा मैन्युअल ही है
00:25:13और फिर हमारे सोशल मीडिया प्रयासों में से कुछ को भी परिवर्तित करना
00:25:16आउटरीच के थोड़े से हिस्से में भी उन लोगों के साथ जो जुड़ रहे हैं।
00:25:19तो ये कुछ चीजें हैं जो हम--
00:25:21- जैसे मिनी चैट और फिर डीएम और वह सब।
00:25:22- हाँ, हाँ, अभी के लिए अधिक मैन्युअल
00:25:24जब तक हमें प्रवाह मिल जाता है,
00:25:26और फिर मैं एक नेटवर्किंग बीएनआई (BNI) में भी हूँ, तो यह--
00:25:29- हाँ, मैं चाहूंगा कि आप उनमें से किसी एक के साथ बने रहें
00:25:32और उस चीज में बस और अधिक करें।
00:25:35और इसलिए यदि सवाल है, मुझे कैसे पता चलेगा,
00:25:36तो मूल सवाल था,
00:25:38मुझे कैसे पता चलेगा कि कौन सा चुनना है
00:25:39और इसके साथ कब तक टिके रहना है?
00:25:41तो मुझे लगता है कि मैं इस आधार को ही खारिज कर दूँगा,
00:25:44कि उनमें से कोई एक काम करने वाला है।
00:25:47जैसे कि आप उनमें से किसी एक को काम करने लायक बना लेंगे।
00:25:49और इसलिए आप उनमें से किसी को भी सफल बना सकते हैं।
00:25:51और इसलिए मैं यह चरम उदाहरण लूँगा,
00:25:54क्या कोई ऐसा व्यवसाय है जो अन्य व्यवसायों के ग्राहकों को
00:25:59आपके बाज़ार के उन अलग-अलग चैनलों में अधिग्रहित करता है?
00:26:02- मुझे यकीन नहीं है।
00:26:05- मुझे यकीन है कि ऐसा होगा।
00:26:07संभवतः कुछ कबाड़ हटाने वाले लोग होंगे
00:26:08जो सोशल मीडिया के माध्यम से ऐसा करते हैं और वे इसे इस तरह लेते हैं।
00:26:11कुछ लोग शायद लिंक्डइन (LinkedIn) के माध्यम से करते हैं।
00:26:12कुछ लोग कोल्ड आउटरीच (cold outreach) करते हैं।
00:26:14ये तीनों ही बहुत दोहराने योग्य चैनल हैं
00:26:17जिन्हें कोई भी चला सकता है।
00:26:18इसलिए वे सभी काम कर सकते हैं।
00:26:21मेरी आपको यही सलाह होगी कि वह चैनल चुनें
00:26:23जिसमें आपके और आपकी टीम के पास
00:26:24मौजूदा कौशल का सबसे अधिक मेल हो।
00:26:28इसलिए यदि आपके या आपकी टीम के पास अधिक ज्ञान है
00:26:31सोशल मीडिया सामग्री के बारे में,
00:26:32तो वे कहेंगे, बस सोशल मीडिया पर दोगुना ध्यान दें।
00:26:34यदि यह है, मेरे पास,
00:26:36हम आउटबाउंड मोशन (outbound motion) में बेहतर हैं।
00:26:38तो मैं कहूँगा, ईमेल के माध्यम से आउटबाउंड मोशन करें।
00:26:41और यदि ऐसा है, खैर, हम इन चीज़ों को बढ़ावा देना चाहते हैं।
00:26:43तो यह है, क्यों न हम सिर्फ और ईमेल भेजें?
00:26:46आप जानते हैं मेरा क्या मतलब है?
00:26:47क्या इससे मदद मिली?
00:26:48- हाँ, मिली।
00:26:49- ठीक है, अच्छा।
00:26:50वह बहुत बढ़िया था।
00:26:51मैं सोच रहा था, क्या आप निश्चित हैं?
00:26:52सब कुछ और?
00:26:52वह, वह आसान था।
00:26:54वह तो वार्मअप जैसा था।
00:26:55- खैर, मुझे लगता है, फॉलो-अप के लिए,
00:26:58चूंकि आप और सवाल ले रहे हैं,
00:27:02मेरा मतलब है कि अगर आपको बस एक कहना हो,
00:27:05जैसे टीम के पास क्या है उससे कोई फर्क नहीं पड़ता।
00:27:07- आपके पास सबसे अच्छा कौशल किसमें है?
00:27:10- सच कहूँ तो, मेरे पास कौशल नहीं है।
00:27:11और मुझे लगता है कि नेटवर्किंग नंबर एक है।
00:27:13जैसे जब मैं लोगों के साथ व्यक्तिगत रूप से होता हूँ, तो मैं सबसे अच्छा करता हूँ।
00:27:16- ठीक है।
00:27:17तो फिर मेरी बात सुनें।
00:27:20एक जंगली विचार।
00:27:21तो आप नेटवर्किंग का काम करते हैं।
00:27:23और अगर मैं कहूँ, मैं चाहता हूँ कि आप दिन में चार घंटे बिताएं
00:27:25हर स्थानीय समुदाय-आधारित कार्यक्रम को खोजने के लिए
00:27:29जिसमें 20 या 50 से कम लोग हों,
00:27:32जिसमें आपके अवतार (avatar) के समान लोग हों,
00:27:34क्या आप ऐसा कर पाएंगे?
00:27:35- हाँ।
00:27:36- ठीक है।
00:27:37तो हम ऐसा और क्यों नहीं कर सकते?
00:27:39- हम ऐसा और कर सकते हैं।
00:27:40- ठीक है।
00:27:41तो आप वर्तमान में ऐसे कितने कार्यक्रमों में जाते हैं?
00:27:42और मेरा अनुमान है कि आपको ग्राहक मिलते हैं
00:27:44जब आप वहाँ जाते हैं, है ना?
00:27:45- हाँ, वे समय के साथ जुड़ते जाते हैं।
00:27:47हम अभी एक सप्ताह में कुछ कार्यक्रमों में जाते हैं
00:27:49और फिर हम उन लोगों के साथ आमने-सामने मिल रहे हैं
00:27:50जिनसे हम मिलते हैं। - बाद में।
00:27:51सही।
00:27:52तो मैं कहूँगा, ठीक है, तो हमें क्या करना होगा
00:27:55ताकि हम दिन में कई कार्यक्रमों में जाएं?
00:27:57यह मेरा पहला जोखिम-समायोजित कदम होगा
00:28:01क्योंकि अन्य चीज़ें आपने अभी तक बिल्कुल नहीं की हैं।
00:28:03तो ऐसा था, हम एक से तीन तक कैसे जाएं?
00:28:06बस इस साल, मैं वह करूँगा।
00:28:08क्योंकि तब इससे अधिक कैशफ्लो (cashflow) मुक्त होगा।
00:28:11क्योंकि जो समस्या आपके पास अभी है,
00:28:12विशेष रूप से उस दलदल में जिसमें आप अभी हैं,
00:28:15मैं बस वही काम और अधिक करूँगा जो आप वर्तमान में कर रहे हैं
00:28:18मेरे एक से तीन तक पहुँचने के रास्ते के रूप में।
00:28:20यह शायद आपके लिए भी बेहद लाभदायक होगा।
00:28:22और फिर मैं उन संसाधनों में से अधिक का निवेश करूँगा
00:28:25अन्य चैनलों में से एक को सीखने में।
00:28:29- समझ गया।
00:28:30ठीक है, धन्यवाद। - कूल, आपको शर्त है।
00:28:31- मेरा नाम एड्रियन है।
00:28:32मैं एक कमर्शियल निर्माण कंपनी का मालिक हूँ।
00:28:34इस साल 11 मिलियन का काम किया, पिछले साल 10 का।
00:28:38किताब पढ़ी, बिल्ट टू सेल (Built to Sell)।
00:28:40तो मैंने अपनी कंपनी का विश्लेषण करना शुरू किया और मैंने कहा,
00:28:43या मैंने पता लगाया कि निर्माण कंपनियां
00:28:45बेचने के लिए आसान संपत्ति नहीं हैं।
00:28:48कि उनका उद्यम मूल्य संपत्ति पर आधारित होता है
00:28:51या काम के बैकलॉग (backlog) पर।
00:28:52एक कमर्शियल ठेकेदार के रूप में, मैंने सोचा,
00:28:55ठीक है, तो मैं वह कैसे करने वाला हूँ?
00:28:57तो हमने सार्वजनिक निर्माण परियोजनाएं शुरू कीं,
00:28:59भारी उपकरण खरीदे।
00:29:00अब हमारे पास ऐसे अनुबंध हैं जो कई वर्षों के लिए हैं।
00:29:03साथ ही, मेरे पास जो क्लाइंट बेस था
00:29:06मल्टीफैमिली स्पेस में, मैंने सोचना शुरू किया,
00:29:08ठीक है, अगर मैं इस कंपनी को बेचना नहीं चाहता,
00:29:11अगर यह इतना कठिन होने वाला है,
00:29:12तो मुझे आवर्ती राजस्व (recurring revenue) कैसे मिलेगा?
00:29:14तो मैंने एक लिफ्ट कंपनी शुरू की।
00:29:16और पिछले 12 महीनों में, हमने शुरुआत के लिए 3 मिलियन का काम किया।
00:29:20- यह एक रैकेट है, बधाई हो।
00:29:21मेरे पास लिफ्ट हैं, यह हास्यास्पद है।
00:29:25- हम आपकी मदद कर सकते हैं।
00:29:26तो अगर आप मेरी जगह होते, दो कंपनियों के साथ
00:29:31और संयुक्त राजस्व के साथ, आप आगे क्या करेंगे
00:29:34ताकि 10 से 100 तक पहुँच सकें?
00:29:36- तीन और 11 पर मुनाफा क्या है?
00:29:38- तीन पर 30%, 11 पर 18%।
00:29:42- ठीक है, तो आप निर्माण पक्ष पर
00:29:44लगभग दोगुना कमा रहे हैं, लेकिन कैशफ़्लो बेकार है
00:29:46और यह एक सिरदर्द है और आप शायद कभी भी
00:29:47व्यवसाय से पैसा बाहर नहीं निकालते हैं।
00:29:49ठीक है, तो यह एक कठिन निर्णय है क्योंकि आप पहले ही ऐसा कर चुके हैं, है ना?
00:29:53आप बच्चे को वापस नहीं रख सकते।
00:29:55यह पहले से ही बाहर घूम रहा है।
00:29:57- मैंने यही तो कहा था।
00:29:58- अंदर नहीं डाल सकते, यह वापस ऊपर नहीं जाता, है ना?
00:30:01ठीक है, तो मुझे लगता है, फिर से, यह इस पर निर्भर करता है कि आप क्या करना चाहते हैं।
00:30:07तो मुझे लगता है कि लिफ्ट कंपनी पूरी तरह से बिक सकती है
00:30:10अगर आप उस व्यवसाय को बेचना चाहते हैं।
00:30:13- वे बिकती हैं।
00:30:13- क्या आप अभी अपना समय बाँट रहे हैं?
00:30:15- हाँ।
00:30:16- हाँ, तो निर्माण पक्ष पर मुनाफा प्राप्त करने में $800,000 लग सकते हैं
00:30:21ताकि आपको उन दो या तीन लोगों की ज़रूरत न पड़े
00:30:25जो आपको इसे बिना आपके चलाने के लिए चाहिए
00:30:27और फिर यह अस्तित्व में रहेगा।
00:30:29मुझे लगता है कि लिफ्ट बेहतर अवसर है
00:30:32उन कारणों से जिनके बारे में आप पहले से जानते हैं
00:30:34और यह शायद काफी तेजी से बढ़ा
00:30:35दूसरे की तुलना में।
00:30:36- ओह हाँ। - हाँ।
00:30:37आमतौर पर मैं यह नहीं कहता
00:30:39इस तरह की स्थिति में, लेकिन मैं बस इससे परिचित हूँ।
00:30:42- आपके पास क्या समय-सीमा है?
00:30:44जैसे पाँच में बेचना, 10 में बेचना।
00:30:46- निश्चित रूप से 10, अगर मैं इसे पाँच में कर सकूँ।
00:30:49- ठीक है, आप पाँच में बेच सकते हैं।
00:30:50मेरा मतलब है, लिफ्ट की विकास दर क्या है?
00:30:53- खैर, मेरा मतलब है, पहले साल, 3 मिलियन।
00:30:54- ओह, पहला साल, सही, सही।
00:30:55तो यह सीधी लिफ्ट है।
00:30:57ठीक है, माफ़ करना।
00:30:58(सभी हँस रहे हैं)
00:30:58- बिल्कुल। - सीधे पेंटहाउस तक।
00:31:01ठीक है, तो यह उचित सलाह है,
00:31:06जो है, हे, लोगों को काम पर रखो
00:31:08और फिर उन्हें इसे चलाने दो।
00:31:10और फिर मैं कहूँगा कि एलेक्स की सलाह क्या होगी
00:31:13जो बहुत अनुचित है।
00:31:15और मैं इसे केवल इसलिए देता हूँ क्योंकि मैंने यही किया था।
00:31:19मैंने चीज़ें जला दी थीं।
00:31:21तो अगर मैं इससे बाहर नहीं निकल सकता, तो आप 11 को अभी बेच सकते हैं
00:31:24जितना आप सोचते हैं कि यह मूल्य है, उससे कहीं कम के लिए, है ना?
00:31:27मैं बस इसे बेचने के लिए तैयार रहूँगा।
00:31:29मेरे पास छह जिम थे और मैंने उन्हें 90 दिनों में आग के दाम पर बेच दिया।
00:31:32मैंने कुल मिलाकर छह पर उतना ही कमाया जितना मुझे एक पर कमाना चाहिए था।
00:31:36और फिर छह महीने के भीतर मैं एक महीने में एक मिलियन कमा रहा था
00:31:39अगली चीज़ पर।
00:31:40और इसलिए जब यह स्पष्ट हो गया
00:31:43कि यह एक बहुत बेहतर अवसर था,
00:31:44जैसे परिमाण के क्रम बेहतर,
00:31:46जो मुझे लगता है कि आप अभी उस स्थिति में हैं,
00:31:48यह बहुत ही विशिष्ट है।
00:31:49आपके पास स्पष्ट रूप से जानकारी है
00:31:51काम करने के तरीके को समझने के मामले में।
00:31:52यह पहले से ही आवर्ती है।
00:31:53यह एक रैकेट है, एक कानूनी रैकेट, लेकिन यह है, ओह, यह है।
00:31:58अगर आप एक कदम पीछे हटने के लिए तैयार हैं, तो आप,
00:32:03अगर आप कहें, मैं इसे दो साल में करना चाहता हूँ,
00:32:06इसका ब्रेक इवन पॉइंट दो साल है,
00:32:08जो कि अगर आपने निर्माण फर्म से छुटकारा पा लिया
00:32:11अगले 90 दिनों में और आपने कहा,
00:32:14मुझे परवाह नहीं है कि कीमत क्या है।
00:32:15मैं बस सारा सिरदर्द वापस चाहता हूँ।
00:32:17आप लिफ्ट पक्ष पर बहुत तेज़ी से बढ़ेंगे।
00:32:19जैसे यह ऐसा होगा कि आपने तीन किए
00:32:21अपना ध्यान बाँटते हुए।
00:32:22अगर आपने पूरा ध्यान दिया होता, तो आप आठ पर हो सकते थे।
00:32:25और इसलिए मैं केवल अवसर लागत के बारे में सोचता हूँ।
00:32:30मैं आमतौर पर वह सलाह नहीं देता
00:32:31क्योंकि यह लोगों के लिए करना बहुत कठिन है,
00:32:34लेकिन मैं चीज़ें जला देता हूँ जब मुझे बहुत स्पष्ट होता है
00:32:36कि यह अगली चीज़ है जो मैं करने जा रहा हूँ
00:32:38सिर्फ इसलिए कि मुझे पता है कि मेरा,
00:32:40बस जारी रखने के समय की अवसर लागत
00:32:42इसे हवा में देने या बिक्री के लिए तैयार करने के लिए,
00:32:45मैं इस अवसर पर उस बिक्री से अधिक कमा सकता हूँ जो मैं कमाने जा रहा हूँ।
00:32:48तो चलिए मान लेते हैं कि उस व्यवसाय के लिए एक सही निकास
00:32:495 मिलियन डॉलर या कुछ ऐसा होगा, है ना?
00:32:55उन संपत्तियों और एआर के आधार पर जो आपके पास आ रहे हैं।
00:32:58मेरे लिए एक और मिलियन डॉलर बनाना
00:33:00लिफ्ट व्यवसाय में आवर्ती राजस्व में,
00:33:05मैं इसे एक तिमाही में कर सकता हूँ,
00:33:08जो दूसरी चीज़ के उद्यम मूल्य के बराबर है।
00:33:10और जब तक आप अपने दिमाग में यह सोच सकते हैं,
00:33:13क्योंकि हर कोई, अगर आप ऐसा करते हैं,
00:33:16हर कोई आपको बताएगा कि आप पागल हैं।
00:33:18हर बार जब मैंने ऐसा किया है, तो हर किसी ने मुझे बताया कि मैं पागल हूँ।
00:33:21और यही कारण है कि उनमें से कोई भी मुझसे अधिक अमीर नहीं है।
00:33:22वे बस, कोई भी जो मुझसे अधिक अमीर है
00:33:24उसने मुझे यह नहीं बताया।
00:33:28तो जब तक आप इसके साथ ठीक हैं
00:33:30और आप बस इस तथ्य को पचा सकते हैं कि आपकी पत्नी कहती है,
00:33:31आपने इस पर बहुत मेहनत की और आपके पिता कहते हैं,
00:33:34यह हास्यास्पद है, सारा खून, पसीना और आँसू
00:33:36और यह सब और आप कहते हैं,
00:33:38मैंने यह इसलिए किया ताकि मैं ये सभी कौशल सीख सकूँ
00:33:40और इसे यहाँ लागू कर सकूँ।
00:33:42यह बर्बादी नहीं थी क्योंकि मैं संपत्ति था।
00:33:44- धन्यवाद।
00:33:46धन्यवाद।
00:33:48- धन्यवाद।