Aider 6 chefs d'entreprise à passer à l'échelle en 33 minutes
AAlex Hormozi
Small Business/StartupsAdvertising/MarketingManagementJob Search
Transcript
00:00:00Ça fait 14 ans que je suis en affaires.
00:00:01J'ai récemment fait un lancement de livre à 106 millions de dollars en un week-end.
00:00:03Et notre portefeuille d'entreprises chez acquisition.com
00:00:05génère plus de 250 millions de dollars de revenus globaux.
00:00:07Et une partie de cela concerne des chaînes physiques que nous possédons.
00:00:10Donc dans cette vidéo, je réponds à vos questions
00:00:12sur la façon de développer spécifiquement
00:00:13une entreprise de CVC physique.
00:00:15Et pour toutes ces questions,
00:00:17j'essaie de faire de mon mieux pour rendre les solutions
00:00:20aussi tactiques que possible
00:00:21pour que vous qui regardez depuis chez vous puissiez réellement utiliser ces méthodes.
00:00:24Profitez-en.
00:00:24- Je m'appelle Thomas.
00:00:25Je vends de la toiture et de la rénovation extérieure.
00:00:27Nous faisons près de 6 millions cette année.
00:00:29J'aimerais atteindre les cent millions.
00:00:31Qu'est-ce qui me retient, et je vais être un peu vulnérable.
00:00:33Je dirais que c'est le confort, les distractions et la peur.
00:00:38- Et la nourriture ?
00:00:39- La peur.
00:00:40- Oh, désolé. J'étais comme.
00:00:40(rires du public)
00:00:42Très bien. Bon à savoir.
00:00:43(rires)
00:00:45Parfois je ressens la même chose.
00:00:47- Donc le confort, c'est que j'ai construit l'entreprise.
00:00:50Je me suis remplacé dans tous les aspects.
00:00:52Je peux travailler deux à trois heures par semaine et ça tourne très bien.
00:00:56- D'accord.
00:00:57- La peur, je dirais la peur de perdre du temps en famille,
00:01:02l'équilibre vie professionnelle-vie privée, et les distractions sont mes autres,
00:01:07j'ai une autre entreprise, une entreprise d'enlèvement de déchets.
00:01:10J'ai de l'immobilier.
00:01:12J'ai juste toutes sortes de petites choses.
00:01:15- Que pensez-vous devoir faire que vous ne faites pas
00:01:16et pour lesquelles vous voulez que je vous dise de faire ?
00:01:18(rires du public)
00:01:20- Donc je sais que je dois tout donner à nouveau.
00:01:22- D'accord.
00:01:23- Et j'ai fait ça les cinq premières années
00:01:24que j'ai travaillé. - Et ça a fonctionné.
00:01:26- Et ça a très bien fonctionné.
00:01:28J'ai traversé le COVID, j'ai très bien maintenu l'entreprise,
00:01:33et je me suis retiré du travail, je me suis mis à l'aise.
00:01:36- D'accord.
00:01:37- Donc je ne sais pas ce que j'attends de vous comme conseil.
00:01:40- Eh bien, je vais dire cela différemment.
00:01:43Je pense que les regrets surviennent quand nous imaginons l'avantage
00:01:48que nous n'avons pas, sans prendre en compte
00:01:51le coût que nous n'avons pas subi.
00:01:53Et donc je pense que nous avons des regrets quand nous imaginons l'avantage
00:01:58que nous n'avons pas obtenu, sans considérer également l'inconvénient
00:02:03que nous n'avons pas subi pour l'obtenir.
00:02:05Et je pense que c'est de là que viennent beaucoup de regrets,
00:02:08parce que ce n'est pas réel.
00:02:09Donc c'est comme s'il y avait une fille qui nous a échappé,
00:02:11ou une opportunité d'affaires qui nous a échappé,
00:02:13et nous imaginons juste cette chose incroyable,
00:02:15mais pas le compromis que nous aurions dû faire
00:02:17pour l'obtenir.
00:02:18Nous imaginons juste l'avantage sans l'inconvénient.
00:02:20Et donc, je dirais deux ou trois choses.
00:02:22Donc, une chose est que je pense qu'il y a des compromis
00:02:27que nous devons toujours faire,
00:02:28et je ne pense pas qu'ils soient bons ou mauvais.
00:02:30Je pense que ce sont juste des préférences.
00:02:31Il n'y a pas de bonne réponse sur la quantité d'équilibre travail-vie privée
00:02:33que vous voulez avoir.
00:02:34C'est la bonne pour vous.
00:02:35Et dit différemment, si j'aime les cookies
00:02:39et que je suis bien avec ça, et que je veux aussi des abdominaux,
00:02:42je préfère juste les cookies aux abdominaux.
00:02:45C'est juste le compromis.
00:02:46Et je pense que l'insatisfaction vient du fait de vouloir les deux.
00:02:49- C'est vrai. - Exact.
00:02:50Alors soit vous en voulez moins, soit vous sacrifiez plus.
00:02:55Et je pense que c'est vraiment ce à quoi cela se résume
00:02:58en termes de : existe-t-il un chemin où je peux travailler
00:03:00pas plus que ce que je fais actuellement pour passer de six à cent ?
00:03:04Il en existe probablement un.
00:03:05Cela dépend de combien vous êtes prêt à payer les autres.
00:03:07Et vous devrez peut-être accepter un coup dur à court terme
00:03:09en termes de rentabilité pour faire venir le niveau de talent
00:03:12que vous voulez pour développer l'entreprise en votre nom
00:03:14là où vous voulez qu'elle aille.
00:03:15Et tant que vous êtes le type de personne,
00:03:18sur le plan du caractère, qu'ils voudraient suivre
00:03:20et croire en votre vision, et que vous pouvez rendre votre vision
00:03:22assez grande pour qu'ils pensent que leurs aspirations
00:03:23peuvent s'y intégrer, vous pouvez obtenir ce type de personne.
00:03:26Mais c'est à cent pour cent,
00:03:28vous passez actuellement au niveau du jeu du "Qui",
00:03:31mais il y a des niveaux de "Qui".
00:03:32Vous savez, comme je me souviens de la première fois où j'ai engagé
00:03:35un employé à 50 000 $ par an et je me suis dit, c'est ça qu'il me faut.
00:03:37C'est de cela dont je parle.
00:03:38Vous voyez ce que je veux dire ?
00:03:39Je suis passé de la main-d'œuvre au salaire minimum à 50 000 $.
00:03:42Je me suis dit : ils savent lire, ils savent écrire,
00:03:44on y va, vous voyez ce que je veux dire ?
00:03:47Et puis j'ai engagé mon premier employé à six chiffres
00:03:49et je me suis dit : oh, de quoi je parlais ?
00:03:51C'est ça le vrai niveau.
00:03:53Et puis j'ai eu mon premier 250, mon premier 500, mon premier million,
00:03:55mon premier employé à plusieurs millions de dollars par an.
00:03:57Ce sont juste des niveaux.
00:03:59Et donc Sharon, qui est notre présidente, m'a dit ça il y a des années,
00:04:02mais je m'en suis toujours souvenu, il a dit :
00:04:03les meilleurs talents sont toujours dans le futur.
00:04:05Donc, peu importe ce que nous avons aujourd'hui,
00:04:07les meilleures personnes sont toujours devant vous, pas derrière vous.
00:04:09Et donc je pense pour vous,
00:04:13si vous voulez vraiment l'accomplir
00:04:15sans faire de compromis, vous devrez faire un compromis.
00:04:17Parce que si vous ne changez rien, rien ne changera, n'est-ce pas ?
00:04:18Donc nous devons changer une composante de votre vie.
00:04:22Et donc la question est : quelle chose valorisez-vous le moins ?
00:04:25Valorisez-vous le fait d'avoir plus de profit
00:04:27ou plus de temps avec votre famille à court terme ?
00:04:29À long terme, vous pouvez compenser.
00:04:31Vous ne rattraperez pas le temps passé en famille à long terme.
00:04:33Vous pouvez rattraper le profit à long terme.
00:04:35Donc si vous êtes prêt à renoncer au profit à court terme,
00:04:37vous pouvez faire venir des talents de haut niveau
00:04:38et ils pourront alors mener la croissance.
00:04:40En ce qui concerne la peur, je dirais juste :
00:04:43tenez bon.
00:04:45Si vous vous dites : j'ai peur de perdre du temps avec la famille,
00:04:46c'est comme : ne le faites tout simplement pas, comme moi.
00:04:49Et pour ce qui est de l'immobilier,
00:04:51je vois l'immobilier parce que je connais les entrepreneurs.
00:04:53J'ai une tonne d'immobilier.
00:04:54Tant que vous ne les gérez pas activement,
00:04:58c'est pour ça que je suis fan des FPI et des fonds
00:05:03parce que si vous avez de bons partenaires pour ça,
00:05:06ils peuvent juste les gérer.
00:05:08Vous pouvez faire mieux que le marché.
00:05:09Et puis, mais ce n'est pas,
00:05:10cela ne change rien à ce que je fais.
00:05:12Moi qui investis dans le S&P ou moi qui achète un autre grand bâtiment
00:05:14ne change rien à ma vie.
00:05:15Et donc ce n'est pas une distraction à moins que vous disiez :
00:05:18et si on ajoutait un gazebo
00:05:20et si on ajoutait un toit différent ?
00:05:23Parce que je suis couvreur.
00:05:23Et si je combine ce que je... vraiment, mec, arrête.
00:05:25Laissez juste l'immobilier être de l'immobilier.
00:05:27Laissez l'entreprise être l'entreprise et gardez-les séparés.
00:05:29Tant que vous êtes bien avec ça.
00:05:30Parce que je pense que c'est une distraction.
00:05:32En fait, laissez-moi vérifier ça très rapidement,
00:05:35c'est quand vous avez dit que la chose qui vous distrait
00:05:37est celle dont vous avez peur, pourquoi avez-vous peur de ça ?
00:05:40- Je n'en ai pas peur.
00:05:41- D'accord.
00:05:42- J'ai juste un TDAH et je collectionne l'or.
00:05:45Et l'argent, j'achète des maisons, j'achète des bâtiments.
00:05:48Je veux dire, c'est juste un petit peu de la robe rouge.
00:05:52- Eh bien, tant que ça ne change rien
00:05:53à ce que vous faites, je m'en fiche.
00:05:56Mais si c'est comme : maintenant je vérifie ces choses tout le temps
00:05:58et ça me bouffe mes journées,
00:05:59alors oui, je dirais que c'est un problème.
00:06:01Et ce n'est un problème que si vous décidez que c'en est un.
00:06:04Vous pourriez juste aimer ces choses.
00:06:05C'est juste comme : je sacrifie mes objectifs
00:06:07parce que j'apprécie ce TDA.
00:06:08Vous voyez ce que je veux dire ?
00:06:11Le coût de la grande chose, ce sont les nouvelles choses
00:06:12que vous devez abandonner pour continuer.
00:06:15- Ouais.
00:06:16- Merci.
00:06:17J'ai l'impression d'entendre des "amen".
00:06:17C'est vraiment comme un bon repas, n'est-ce pas ?
00:06:20Oui, j'apprécie.
00:06:22Mais oui, c'est ça le coût de la grande chose,
00:06:25ce sont toutes les nouvelles choses auxquelles vous devez renoncer
00:06:26que vous n'avez pas l'occasion de poursuivre.
00:06:28Toutes ces choses excitantes auxquelles vous ne participerez plus
00:06:30parce que vous voulez faire une seule chose en grand.
00:06:32Et je pense pour moi personnellement, j'ai eu ce moment,
00:06:36je pense il y a quelque temps, mais j'ai eu cette réalisation
00:06:39de combien de temps il faut pour devenir bon dans quoi que ce soit.
00:06:41Et puis j'ai pensé : oh, je n'ai qu'environ 30 ou 40
00:06:44années productives de plus au maximum.
00:06:47Et donc je me dis : il me reste environ quatre ou cinq
00:06:50grandes saisons.
00:06:51Et donc c'est tout.
00:06:54Donc je n'ai pas un nombre illimité d'essais.
00:06:58J'ai quatre ou cinq grandes courses en moi.
00:07:00Donc, j'espère que ça aide.
00:07:02- J'apprécie cette réponse
00:07:03parce que je pensais que vous alliez me dire de tout vendre.
00:07:05- Je veux dire, ce sont des investissements.
00:07:07Je veux dire, je ne vais pas vous dire de vendre vos investissements.
00:07:09Je dirais : gardez les choses passives passives.
00:07:11N'en faites pas quelque chose d'actif.
00:07:12C'est comme encourir un coût.
00:07:14Parce que si vous allez le rendre actif
00:07:15alors faites de l'argent actif.
00:07:17Si vous vous dites : je veux prendre mon argent passif
00:07:19et le consacrer à me prendre plus de temps
00:07:21pour obtenir 55 % de meilleurs rendements.
00:07:23C'est comme si, vous obtiendrez de bien meilleurs rendements
00:07:24avec vos revenus actifs qu'avec vos revenus passifs.
00:07:26Et je garderais simplement l'actif, actif, et le passif, passif.
00:07:30- Merci.
00:07:31- Je vous en prie.
00:07:31- Je m'appelle Corey.
00:07:32Je suis entrepreneur en électricité.
00:07:33Je fais 1,6 million par an.
00:07:35J'en garde probablement environ 650 000.
00:07:37J'aimerais arriver à environ cinq
00:07:38c'est ce que je vois pour le moment.
00:07:40Ma plus grande contrainte, c'est moi-même
00:07:43plus le fait d'embaucher des candidats de qualité.
00:07:46- Donc, vous pouvez gérer le volume que vous avez actuellement.
00:07:48Donc vous ne pouvez pas gérer le volume que vous avez.
00:07:49Vous pourriez obtenir plus de travail, mais vous ne pouvez pas l'assumer.
00:07:52- Je peux l'assumer quand toute l'équipe est là.
00:07:54Et dès qu'un gars est parti, je suis de retour dans la camionnette.
00:07:57- Oui, vous avez besoin de plus de personnel.
00:07:58- Plus de monde.
00:07:59- Nous devons réfléchir à, genre,
00:08:01c'est probablement une chose à plusieurs étapes pour tout le monde.
00:08:03Comme si, au fur et à mesure, c'est genre,
00:08:05si nous avons, si vous avez assez d'affaires
00:08:07ce qui semble être le cas, ce n'est pas ça la contrainte.
00:08:09Alors cela signifie probablement que nous devons augmenter les prix
00:08:12et nous augmentons les prix pour avoir la trésorerie
00:08:14afin de pouvoir embaucher la personne supplémentaire
00:08:16pour que vous ayez de la redondance dans l'équipe, n'est-ce pas ?
00:08:18Comme si Alex devait intervenir, si Tim est malade,
00:08:22ça ne marchera pas, n'est-ce pas ?
00:08:23Nous devons avoir deux ou trois remplaçants
00:08:24pour toute personne présente ici
00:08:25afin que je puisse continuer à faire mon travail, n'est-ce pas ?
00:08:28Et donc, je ne peux le faire
00:08:30que si j'ai la trésorerie pour soutenir plusieurs Tim, n'est-ce pas ?
00:08:33Et c'est là que parfois
00:08:35c'est une solution en plusieurs étapes.
00:08:37Donc, c'est comme, nous devons corriger la composante prix
00:08:40et c'est genre, ok, eh bien, je me sens bizarre de facturer plus
00:08:43parce que d'autres personnes sur mon marché
00:08:44facturent encore moins que moi
00:08:45et je suis un peu au-dessus du marché, n'est-ce pas ?
00:08:47Alors nous devons réfléchir à l'offre.
00:08:48C'est comme, ok, donc l'offre pourrait être le problème,
00:08:50ce qui est, ok, pouvons-nous rendre notre truc plus rapide ?
00:08:53Pouvons-nous le rendre plus fiable ou pouvons-nous le rendre plus facile, n'est-ce pas ?
00:08:56Et pouvons-nous garantir cela ?
00:08:57Et si la réponse est oui, eh bien, c'est génial,
00:08:59eh bien, c'est ce que nous allons facturer en prime
00:09:00et augmenter les prix de 20 à 40 %, ce qui semble beaucoup, je sais.
00:09:04Mais nous disons, hé, si nous ne répondons à aucune de ces qualifications
00:09:07je vous rendrai tout mon profit,
00:09:09ce qui signifie que vous augmentez le prix.
00:09:10Et si pour une raison quelconque vous ne respectez pas vos engagements,
00:09:11vous revenez exactement au même prix que vous facturez maintenant,
00:09:13mais pour tous ceux pour qui vous respectez tout,
00:09:15vous en tirez tous les bénéfices.
00:09:16Et si personne d'autre ne fait ce genre de garanties,
00:09:19ce que ne fait pratiquement personne, alors vous pouvez dire,
00:09:22eh bien, la raison pour laquelle ils ne font pas ça
00:09:24c'est parce qu'ils ne sont pas confiants
00:09:25sur le fait d'être à l'heure et dans le budget, n'est-ce pas ?
00:09:27Et moi, je le suis.
00:09:28Et donc il est très facile pour quelqu'un d'autre de dire,
00:09:31hé, je vais faire ce travail pour vous
00:09:32et peut-être que je serai à l'heure et peut-être que je respecterai le budget.
00:09:35Mais si je n'ai aucun engagement derrière cet accord,
00:09:37je promets que ce sera gratuit et que ce sera fini demain.
00:09:40Mais si je n'ai pas à prouver ce que je dis, qui s'en soucie ?
00:09:42Bien sûr, je finirai demain.
00:09:43Et ils diront : oh, je vois ce que vous voulez dire.
00:09:45Genre, ok, je terminerai à cette heure-là
00:09:46et ce sera fait de manière satisfaisante à ce prix-là, point.
00:09:49Et vous savez que lorsque vous signez ceci, vous obtenez cela.
00:09:51C'est tout.
00:09:52Et si pour une raison quelconque quelque chose arrive,
00:09:53nous reviendrons et nous réparerons, n'est-ce pas ?
00:09:55Et donc, en faisant cela, vous pourrez augmenter
00:09:58la trésorerie, ce qui vous permettra ensuite
00:09:59d'aller recruter le technicien supplémentaire dont vous avez besoin
00:10:01pour que vous puissiez rester au-dessus de l'activité.
00:10:02Et puis, en fin de compte, continuez simplement à en faire la publicité
00:10:04afin de pouvoir continuer à embaucher et à remplacer le personnel.
00:10:07- Ok, je peux tout à fait imaginer ça pour mes appels de service
00:10:10et ce genre de choses.
00:10:11Mon gagne-pain, c'est que je cours après six
00:10:14ou sept différentes entreprises de chauffage et de climatisation
00:10:16pour faire tous leurs travaux d'électricité.
00:10:17Donc ce sont eux qui gèrent les leads.
00:10:19J'ai une grille tarifaire fixe pour ça.
00:10:21Mais la chose dont ils se plaignent toujours, c'est le prix.
00:10:23Et nous sommes super efficaces, on arrive, on repart,
00:10:26mais ils se plaignent toujours du coût
00:10:29auquel nous sommes arrivés.
00:10:30- Est-ce qu'ils achètent toujours chez vous ?
00:10:32- Ça fait six ans.
00:10:34- Ouais.
00:10:35Je me soucie plus de ce que les gens font que de ce qu'ils disent.
00:10:39- D'accord.
00:10:40- Tout le monde voudrait que ce soit moins cher.
00:10:41- C'est vrai.
00:10:42- Moi aussi, je voudrais que ce soit moins cher.
00:10:43Je voudrais que vous soyez tous moins payés.
00:10:45(rires)
00:10:48Mais, oui, je prête très peu attention à ça.
00:10:53- Ok.
00:10:53- Les clients voudront toujours que ce soit moins cher.
00:10:55Ils voudront toujours que ce soit plus rapide.
00:10:56Ils veulent toujours une garantie.
00:10:57Ce sont toutes des choses qui ne changeront pas.
00:10:59- Donc, quand je bouge mes prix, même pas...
00:11:01- Ouais, je me dirais, c'est comme ça, c'est tout.
00:11:03- Ok.
00:11:04- Ouais.
00:11:04Maintenant, pour que vous dormiez mieux,
00:11:06vous avez six ou sept gars.
00:11:07Ne serait-ce pas cool d'en avoir 60, n'est-ce pas ?
00:11:11Alors, revenons au début ici,
00:11:13c'est-à-dire que vous avez votre façon d'obtenir des clients,
00:11:15qui consiste surtout à courir après ces six ou sept entreprises
00:11:17de chauffage et de climatisation.
00:11:18Alors, qu'est-ce que vous faites ?
00:11:19Que faites-vous pour obtenir les entreprises de chauffage et de climatisation ?
00:11:21- En gros, j'en ai une pour laquelle je travaille depuis 15 ans
00:11:23et c'est constant.
00:11:24- Ouais.
00:11:25- Et pour les autres,
00:11:26depuis que j'ai ouvert mon entreprise peu après,
00:11:28elles sont avec moi.
00:11:29Et donc, vraiment, je n'ai pas de...
00:11:31- Vous n'avez pas de fonction marketing.
00:11:32- Ouais.
00:11:33- Vous devriez commencer à faire,
00:11:34c'est ce que je ferais si j'étais à votre place.
00:11:36Je commencerais à démarcher d'autres entreprises de chauffage
00:11:38et de climatisation pour leur dire : hé, laissez-moi vous faire des devis pour certains travaux.
00:11:40Beaucoup de gens sont coincés avec la personne
00:11:42avec laquelle ils travaillent.
00:11:43Ils ne sont pas contents.
00:11:43Ils ne sont pas mécontents.
00:11:44Ils sont juste... peu importe.
00:11:45Laissez-moi au moins en obtenir quelques-uns,
00:11:46ça les gardera au moins honnêtes, non ?
00:11:49Et vous pouvez commencer à générer des affaires pour vous-même
00:11:51et cela vous donnera plus de poids
00:11:52dans toutes les autres négociations que vous avez
00:11:56avec les entreprises existantes.
00:11:57- Ok.
00:11:58- Parce qu'en ce moment, vous dépendez juste d'eux.
00:11:59Donc, ils ont tout le pouvoir.
00:12:00- Eh bien, oui.
00:12:01Et puis dès qu'ils,
00:12:02je rate des opportunités de travail.
00:12:04- Ouais.
00:12:05- Parce que dès qu'ils disent : hé, on a un travail demain.
00:12:07- Ouais.
00:12:08- J'y vais, parce que ce sont mes... ce sont mes grosses baleines.
00:12:10- C'est ça.
00:12:10- Donc, c'est...
00:12:11- Alors il faut trouver plus de baleines.
00:12:12- Ok.
00:12:13- Donc, il nous faut plus de baleines, mais pour en avoir plus,
00:12:14il faut ajuster les prix pour,
00:12:15afin que nous puissions embaucher de la main-d'œuvre.
00:12:17Ce sont souvent des solutions en plusieurs étapes.
00:12:19Parce que, pour la plupart des entreprises, c'est,
00:12:21si ce n'était qu'une chose, vous l'auriez probablement déjà vue.
00:12:23Il faut donc généralement changer de second ou troisième ordre
00:12:25pour pouvoir faire une ingénierie inverse
00:12:27afin de résoudre le problème fondamental.
00:12:29- Je vois.
00:12:30Merci.
00:12:31- Ça fait du bien, non ?
00:12:32- Ouais.
00:12:33- Ok, cool.
00:12:34- J'apprécie vraiment.
00:12:34- Très rapidement, je vais vous montrer la feuille de route exacte en 10 étapes
00:12:36de zéro à cent millions et plus,
00:12:38que moins de 1 % des entreprises finissent.
00:12:40Je l'ai fait plusieurs fois maintenant.
00:12:41Et donc, je peux dire avec beaucoup de confiance
00:12:43que ce sont les étapes à mesure que l'effectif augmente
00:12:46que vous devez franchir.
00:12:47Et j'ai décomposé chacune d'entre elles
00:12:49selon huit fonctions différentes de l'entreprise.
00:12:50À quoi ressemble la contrainte,
00:12:52quels sont les symptômes
00:12:53quand vous les traversez ?
00:12:54Et quelles mesures nous avons réellement prises pour passer à l'étape supérieure.
00:12:56Nous avons fait cela dans les logiciels, les produits physiques,
00:12:59les entreprises de services, les commerces physiques, tout cela.
00:13:02Et ça marche.
00:13:03Et c'est mon cadeau pour vous.
00:13:04C'est absolument gratuit.
00:13:05Le lien est dans la description,
00:13:06mais vous allez simplement sur [acquisition.com/roadmap](https://acquisition.com/roadmap).
00:13:09Entrez juste vos infos et ça vous le renverra directement.
00:13:10Tout est gratuit.
00:13:11- Je m'appelle Tanner Jarrett.
00:13:12On est à 1,5 million cette année, 700 000 net.
00:13:15Ma grande préoccupation, c'est comment créer une équipe de rêve
00:13:20comme celle que vous avez ici ?
00:13:21Comment faire pour avoir des techniciens à bord, des vendeurs,
00:13:25faire en sorte que ça marche ?
00:13:26- Alors, d'accord.
00:13:28Qu'est-ce qui bloque quand on en fait plus ?
00:13:30- Qu'est-ce qui bloque ?
00:13:31- Genre, qu'est-ce qui vous empêche de faire ça ?
00:13:33On va déterminer lequel, genre l'ordre des opérations.
00:13:35Qu'est-ce qui bloque quand vous faites ça ?
00:13:37- Le plus gros problème, ce sont les techniciens.
00:13:39- D'accord, donc les techniciens sont le problème.
00:13:41Ok, et combien vous gagnez par technicien ?
00:13:45- Entre 180 000, 200 000, 300 000 par an.
00:13:50- Par ?
00:13:50- Oui.
00:13:51- Après coûts ?
00:13:53- Euh oui.
00:13:53- Purée.
00:13:54- Cette année, ouais.
00:13:55- Votre dentiste.
00:13:56Il vous donne du fil à retordre là.
00:13:58Je dis juste ça, mec.
00:13:59D'accord.
00:14:00Bon, on a 300 000 pour les techniciens.
00:14:02J'ai compris.
00:14:04Et vous en avez besoin sur place à Bozeman ?
00:14:06- Oui.
00:14:07- D'accord.
00:14:08Et que faites-vous actuellement pour recruter des techniciens ?
00:14:10- Honnêtement, j'ai un peu abandonné dernièrement.
00:14:13- Ouais.
00:14:14- Ouais.
00:14:15- J'imagine que ça rendrait difficile
00:14:16le recrutement de nouveaux techniciens.
00:14:17(tous rient)
00:14:20Alors laissez-moi poser la question suivante,
00:14:22qui est : qu'est-ce qui vous empêche de recruter plus de techniciens ?
00:14:25Pas la décision.
00:14:26Certains d'entre vous ont probablement déjà vu
00:14:28ce diamant de gestion que j'ai,
00:14:29qui est : les gens ne savent pas qu'ils doivent le faire.
00:14:31Ils ne savent pas comment le faire.
00:14:33Ils ne savent pas quand le faire,
00:14:34si quelque chose les bloque ou s'il y a un problème de motivation.
00:14:36Je suppose que vous êtes motivé.
00:14:37Je suppose que vous savez déjà que vous devez le faire
00:14:39et comment le faire.
00:14:40- À 100 %.
00:14:41- Donc, et vous devez savoir que c'est maintenant.
00:14:42Donc je suppose qu'il y a quelque chose qui vous bloque.
00:14:45- Ce qui me bloque, c'est que je dois être impliqué,
00:14:49je crois, dans chaque...
00:14:50- Des mots forts.
00:14:51- Ouais, dans chaque aspect de l'entreprise.
00:14:55- Vous devez ou vous choisissez de ?
00:14:56- Je choisis de.
00:14:57- Ok. - Je choisis de, à 100 %.
00:14:58- Juste un mot.
00:14:58- Ouais, ouais, ouais.
00:14:59- Vous savez, on pense de la même façon.
00:15:00- Je choisis de. - Ok.
00:15:01- Et donc je ne peux pas, je ne peux pas laisser tomber.
00:15:02- Ok, donc "je ne peux pas" ou "je ne veux pas" ?
00:15:04- On a quelques, ok.
00:15:06Nous avons des clients très haut de gamme.
00:15:07- Ok.
00:15:08- On travaille au Yellowstone Club.
00:15:10- Ok.
00:15:11- Dans le Montana, Spanish Peaks.
00:15:13Je connais Matt Damon, Jennifer Garner, Mark Zuckerberg.
00:15:16- Je veux dire, pas besoin de balancer des noms.
00:15:17- Ouais, désolé.
00:15:18(tous rient)
00:15:19- Vous êtes quelqu'un d'important.
00:15:20- Je ne suis pas quelqu'un d'important.
00:15:21(tous rient)
00:15:22- C'est minuscule.
00:15:23Ed m'a dit de le dire.
00:15:24(tous rient)
00:15:26Bref, et donc c'est difficile de lâcher ça.
00:15:30Vous savez, cet ego.
00:15:33- Donc fondamentalement, c'est, je suppose que c'est,
00:15:37je veux dire, "Keyman" est le risque numéro un de chaque entreprise
00:15:40pour deux raisons.
00:15:41Un, personne ne veut l'acheter,
00:15:42mais deuxièmement, vous finirez par vouloir tout arrêter vous-même
00:15:43parce que vous vous direz : je ne veux plus faire ça.
00:15:44Vous avez dit que vous vous êtes épuisé au travail, n'est-ce pas ?
00:15:46Alors ce qu'on doit faire, c'est examiner tous les éléments,
00:15:50genre examiner vos comportements,
00:15:51pas vos sentiments à leur sujet, et dire : d'accord,
00:15:53ce sont toutes les choses que je fais au quotidien.
00:15:56Certaines de ces choses, quelqu'un d'autre peut les faire.
00:15:58Maintenant, il y a certainement des choses
00:15:59qui ont un effet de levier plus important, une valeur plus élevée.
00:16:00Il se peut que pour vous, faire le design des choses
00:16:04soit la chose avec le plus gros levier.
00:16:05Je ne sais pas, peut-être.
00:16:07Ce n'est certainement pas utiliser vos mains.
00:16:09Je peux vous le promettre.
00:16:10Il se peut que ce soit obtenir la relation
00:16:12et gérer la relation.
00:16:12C'est peut-être la chose la plus précieuse.
00:16:14Donc si on faisait juste ça, si on faisait un classement,
00:16:16c'est ce que vous auriez à faire.
00:16:18C'est comme faire une étude de temps, c'est la première étape.
00:16:20Donc prenez une feuille Excel.
00:16:22Vous pouvez l'ouvrir sur votre téléphone.
00:16:23Toutes les 15 minutes, vous avez une alarme.
00:16:24Ça va énerver tout le monde.
00:16:26Ne vous en souciez pas.
00:16:27Et chaque fois qu'elle se déclenche,
00:16:28vous écrivez simplement ce que vous avez fait durant les 15 dernières minutes.
00:16:30Et à la fin de la semaine,
00:16:31vous pouvez regarder toutes ces activités
00:16:33et les classer en termes de revenus.
00:16:35Genre, laquelle est la plus précieuse et la plus unique ?
00:16:37Et quand vous regardez la moitié inférieure de cette liste,
00:16:40est-ce qu'elle correspond parfaitement à une personne
00:16:43qui existe actuellement et qui a de la disponibilité
00:16:45ou quelqu'un qu'on peut embaucher ?
00:16:47Et une partie de la bonne nouvelle que vous avez,
00:16:50c'est que lorsque vous servez des clients premium, ce que vous faites,
00:16:53vous pouvez facturer une prime, ce que vous faites,
00:16:55ce qui signifie que vous devriez avoir une marge excédentaire
00:16:56pour pouvoir obtenir des personnes premium.
00:16:58Et donc en ce moment, ce qui sera probablement nécessaire,
00:17:02c'est que vous deviez réduire votre tolérance
00:17:04à la médiocrité dans votre équipe.
00:17:06Et donc ça pourrait coûter,
00:17:09donc si vous allez faire 300 000 $ par an pour un technicien,
00:17:13c'est comme, seriez-vous prêt à dépenser 50 000 $
00:17:15pour aller chercher un autre technicien qui est bon ?
00:17:17- À 100 %.
00:17:17- C'est ça, et donc c'est une combinaison de,
00:17:20vous pourriez essayer le truc du cabinet de recrutement, ce qui est une option.
00:17:22Une chose à laquelle vous n'avez probablement pas pensé
00:17:24que je recommanderais fortement,
00:17:25ce sera probablement le déblocage pour vous,
00:17:27c'est de passer des annonces nationales
00:17:29puis d'offrir un package de relocalisation vraiment généreux.
00:17:32Donc faites des 50 000 essentiellement un bonus de signature.
00:17:35Vous en obtenez 25 maintenant et 25 au sixième mois.
00:17:37- Que pensez-vous de, au lieu d'avoir des employés W2
00:17:41et leur coût, d'avoir des techniciens de service 1099 ?
00:17:45- Vous êtes une entreprise.
00:17:47Doivent-ils se présenter à certains moments
00:17:48et faire le travail exactement comme vous le voulez ?
00:17:50- Oui.
00:17:51- Ce sont des employés.
00:17:52- Ce sont des employés.
00:17:53- Ouais, à moins qu'ils ne soient, ils ne sont pas des fournisseurs.
00:17:55Ils travaillent pour vous.
00:17:56Si vous avez des réunions et qu'ils doivent se présenter,
00:17:57- Ce sont des employés.
00:17:58- Donc non, vous voulez...
00:18:00- Restez en W2.
00:18:01- Ouais, vous voulez être plus légitime, pas moins.
00:18:04- Ok.
00:18:05- Ouais.
00:18:06Mais fondamentalement, si vous deviez dépenser ces 50 000 $
00:18:09pour aller chercher un autre technicien,
00:18:11on doit juste, obtenir le technicien,
00:18:12je ne pense pas que ce sera si difficile, honnêtement.
00:18:14Si vous êtes juste prêt à dépenser de l'argent pour ça,
00:18:15ce que vous avez les moyens de faire.
00:18:17Et puis l'autre élément est,
00:18:19ok, maintenant que cette personne arrive,
00:18:20j'ai cette grosse pile de choses.
00:18:21Comment puis-je leur en donner un tiers ou la moitié ?
00:18:23Et tout à coup, vous récupérez ce temps.
00:18:25Alors laissez-moi vous poser une question différente.
00:18:28Si vous récupériez la moitié de votre temps,
00:18:30pourriez-vous doubler l'entreprise ?
00:18:32- À 100 %.
00:18:33- C'est ça.
00:18:34Et donc c'est ça le jeu.
00:18:35- Ouais.
00:18:36Magnifique.
00:18:37Merci, Alex.
00:18:38- Je m'appelle Trenton.
00:18:39On vend de la toiture.
00:18:40On va faire environ 3 millions cette année.
00:18:42On aimerait atteindre 10 millions.
00:18:44Ma plus grande contrainte sur ce qui m'arrête
00:18:46c'est que depuis huit ans,
00:18:49toute notre génération de leads a été par...
00:18:51- La météo.
00:18:52- Du porte-à-porte.
00:18:53- Ok.
00:18:54- Donc ça a été 100 % de génération de leads en porte-à-porte.
00:18:56Et maintenant, quand on essaie de prospecter pour le détail,
00:19:00cela semble être un poids plus lourd pour l'équipe.
00:19:04- Quand vous dites "détail", que voulez-vous dire ?
00:19:06Donc, juste les personnes sur le marché qui ont besoin d'un toit.
00:19:09- Donc, résidentiel ?
00:19:10- Résidentiel.
00:19:10- D'accord, je vois.
00:19:11Et quand vous faisiez du porte-à-porte,
00:19:12avant, vous frappiez à quelles portes ?
00:19:14- Des portes résidentielles.
00:19:15- D'accord, donc c'était à cause de la météo...
00:19:15- Mais on obtenait le financement de la compagnie d'assurance.
00:19:17- Je vois.
00:19:18D'accord, compris.
00:19:19Oui.
00:19:20Ok, continuez.
00:19:20- Donc, pour moi qui suis un gars du porte-à-porte,
00:19:25acheter des prospects et tout ça, c'était comme un sacrilège,
00:19:28donc il y a des croyances limitantes
00:19:31que j'ai commencé à explorer en octobre dernier.
00:19:35On a acheté des prospects...
00:19:36- Je veux juste que vous soyez curieux vis-à-vis des prospects.
00:19:37C'est tout ce que je demande.
00:19:38- Oui, je suis très curieux maintenant.
00:19:40(rires)
00:19:42Mais je me suis fait massacrer en apprenant ça...
00:19:45- Oui, ce sera binaire en termes d'acquisition.
00:19:47Vous voyez ce que je veux dire ?
00:19:48Soyez non binaire avec vos prospects.
00:19:49Prenez-en autant que vous voulez.
00:19:50- Oui, oui.
00:19:51Non, c'est ce que j'essaie de faire.
00:19:52Et quand on a acheté des prospects...
00:19:54- Vous avez la version non éditée, au fait.
00:19:57Oui, allez-y.
00:19:58- Et quand on a commencé à, vous savez,
00:20:00remplir les calendriers des gars, il y a eu un gros changement de culture
00:20:03où on a vu plus d'implication de la part des gars,
00:20:06mais ensuite le porte-à-porte a vraiment chuté.
00:20:09- Oui, parce que c'était plus facile.
00:20:09- C'était beaucoup plus facile.
00:20:11Mais notre coût d'acquisition et tout ça, c'était vraiment horrible, non ?
00:20:16Donc, je dépensais environ 7 500 $ juste pour acquérir un client
00:20:20pendant l'été et ce n'était pas durable.
00:20:22Donc j'ai vu...
00:20:23- Combien gagniez-vous par client ?
00:20:25- En moyenne 6 500 $.
00:20:27- Donc ça ne fonctionne pas ?
00:20:28- Non, ça ne fonctionne pas.
00:20:29Et c'était juste que beaucoup d'agences marketing
00:20:32avec lesquelles on travaillait étaient composées de jeunes.
00:20:34Ils utilisaient des outils d'IA, GoHighLevel.
00:20:37Alors on a décidé de tout construire en interne.
00:20:40Cela étant dit, maintenant, ça devient, vous savez,
00:20:44un problème de leadership parce que j'ai besoin de quelqu'un
00:20:47qui sait comment marketer mieux que moi
00:20:51pour que je puisse me concentrer sur la formation et...
00:20:54- Puis-je vous interrompre rapidement ?
00:20:55- Oui, s'il vous plaît.
00:20:55- D'accord, cool.
00:20:56Donc vous êtes à trois, vous voulez atteindre 10.
00:20:58Vous avez reconstruit ça, de la chasse aux tempêtes
00:21:00à juste du porte-à-porte quand on veut, d'accord.
00:21:03Je pense que c'était une bonne idée.
00:21:05Vous aviez une équipe de porte-à-porte.
00:21:06Vous avez pris les mêmes vendeurs,
00:21:08vous les avez mis sur les prospects que vous leur avez donnés.
00:21:10Ils sont devenus paresseux, gras, et ne veulent plus faire de porte-à-porte.
00:21:13Donc, règle numéro un :
00:21:14l'outbound et l'inbound sont des équipes séparées.
00:21:16- Oui.
00:21:17- L'inbound, c'est ce vers quoi on évolue.
00:21:20Et donc, si vous êtes un vrai sauvage,
00:21:24du genre à arracher l'âme des enfants
00:21:26chaque jour
00:21:27parce que vous êtes une personne horrible,
00:21:30mais que vous êtes incroyablement doué pour la vente,
00:21:32alors et seulement alors, vous avez l'opportunité
00:21:34que je vous fournisse des prospects.
00:21:36Parce que ce sont les prospects les plus chers
00:21:38pour lesquels nous devons travailler très, très dur pour nous assurer,
00:21:41et nous ne pouvons pas les gaspiller
00:21:42sur quelqu'un qui ne peut pas tout conclure.
00:21:44Et donc, merci.
00:21:45J'espère que c'était un amen.
00:21:46Et donc, tout d'abord, l'équipe devrait être séparée,
00:21:51mais vous êtes dans ce pétrin maintenant.
00:21:52Vous êtes dans une situation un peu compliquée.
00:21:53Et donc, mon humble avis serait,
00:21:56parce que je suis sûr que leurs commissions ont diminué
00:21:58puisqu'ils ne vendent pratiquement rien maintenant.
00:22:00- Oui.
00:22:01- Oui, donc je dirais : "Les gars, c'est ma faute.
00:22:02Je suis allé à ce truc.
00:22:03Il m'a dit que j'avais fait une grosse boulette,
00:22:05à savoir mélanger l'inbound et l'outbound,
00:22:06ce qui ne devrait pas être le cas.
00:22:08Tout le monde retourne dans la rue, vous faites ça."
00:22:10Et ensuite, pour les vrais sauvages parmi vous,
00:22:12parce qu'on peut généralement avoir beaucoup moins de monde en inbound,
00:22:15ça devient l'objectif ultime de la carrière.
00:22:17Parce qu'en inbound, je peux vous alimenter
00:22:21et vous pouvez faire genre cinq ventes par jour.
00:22:22Vous ne pouvez pas faire ça en faisant du porte-à-porte, non ?
00:22:25Mais vous pouvez le faire si je vous donne des prospects
00:22:27qui sont déjà qualifiés, déjà prêts,
00:22:29déjà passés par une VSL, peu importe, dans le processus de vente.
00:22:32Et ensuite, ces gars-là peuvent faire un carton,
00:22:34mais vous méritez l'opportunité
00:22:36d'obtenir ce niveau de commission.
00:22:38Maintenant, la structure de commission
00:22:39devrait aussi être différente en inbound
00:22:40parce que vous devez payer pour ces prospects.
00:22:42Donc c'est un rôle différent.
00:22:44Ils y accèdent.
00:22:44C'est plus de volume, moins par vente, mais c'est plus fiable,
00:22:47ce qui convient aux gars avec des familles, et tout ça.
00:22:49Si vous avez une mauvaise journée, vous en concluez deux
00:22:51et une bonne journée, vous en concluez sept.
00:22:52C'est différent de : vous avez une mauvaise journée,
00:22:54vous pouvez en conclure zéro, zéro, zéro, non ?
00:22:56C'est beaucoup plus, c'est beaucoup plus stressant.
00:22:58Et donc les gars seront heureux même de céder,
00:23:00ils gagneront même le même argent,
00:23:02mais vous devez être plus fiable.
00:23:03Ils seront, et vous n'avez pas besoin d'être au soleil, donc.
00:23:06- Donc, on devrait embaucher pour les ventes inbound.
00:23:09- Oui, ou prendre un des gars que vous avez
00:23:10qui est vraiment bon là-dedans et mettre tous les autres
00:23:13retour dans la rue pour que vous puissiez tout envoyer
00:23:15à ce gars, parce qu'ensuite vous pouvez itérer plus vite
00:23:17parce que vous êtes nouveau là-dedans.
00:23:18Et donc, vous ne voulez jamais avoir trop de nouveautés
00:23:21parce qu'un peu comme l'analogie de la brique que j'ai donnée au début,
00:23:23plus il y a de nouveautés,
00:23:24plus il est probable que quelque chose foire, non ?
00:23:26Et donc, c'est comme, je sais que c'est
00:23:28un vendeur absolument sauvage.
00:23:29S'ils sont concluables, il les conclura, ou elle les conclura.
00:23:32Et donc, la seule variable que nous avons est simplement
00:23:34quelle offre / quelle source de prospects j'obtiens ?
00:23:37Et quel processus va du prospect à la conversation avec lui ?
00:23:40Ce sont les seules variables avec lesquelles vous devez jouer
00:23:41et qu'elle peut contrôler.
00:23:42C'est beaucoup plus facile d'itérer là-dessus
00:23:43et ensuite d'accélérer.
00:23:45- D'accord.
00:23:47D'accord.
00:23:48Et ensuite, d'accord.
00:23:49Donc, je veux embaucher un directeur marketing ou un responsable
00:23:54pour gérer ça.
00:23:56- L'équipe outbound sort, l'équipe inbound devient cette seule personne.
00:23:59Vous devez embaucher un responsable marketing
00:24:00qui sait vraiment ce qu'il fait.
00:24:01Probablement le payer plus que vous ne l'espérez,
00:24:03mais ensuite cette personne en vaudra la peine.
00:24:04Votre entreprise entière repose sur les ventes et le marketing,
00:24:05donc vous devriez avoir les éléments clés
00:24:07de l'entreprise en interne.
00:24:09- D'accord.
00:24:10- Super. - Excellent.
00:24:10- Si vous avez besoin d'aide avec le processus de vente, nous pouvons vous aider.
00:24:12- Excellent.
00:24:12Merci.
00:24:13- Je m'appelle Art.
00:24:14Nous vendons de l'enlèvement d'ordures et de la démolition
00:24:15aux gestionnaires de propriétés commerciales.
00:24:17Nous faisons actuellement un million par an.
00:24:19J'aimerais atteindre 10 millions par an.
00:24:21Ce qui nous arrête actuellement, c'est de savoir
00:24:23sur quel canal de vente se concentrer.
00:24:25Je sais qu'il est important que nous en choisissions un, que nous le capitalisions,
00:24:28et je me demande combien de temps, d'énergie ou de volume
00:24:31je dois consacrer à l'un d'eux pendant que je détermine
00:24:33si ce sera notre canal ou pas,
00:24:35et savoir si je dois quitter celui-ci ou me concentrer sur celui-là.
00:24:38- Oui, donc je vais vous donner deux réponses à cette question.
00:24:41Donc, avant d'y répondre, je vais faire la première chose d'abord.
00:24:44Vraiment la deuxième chose d'abord.
00:24:45Donc, que faites-vous actuellement pour obtenir des clients ?
00:24:49- Pour l'instant, c'était surtout des références.
00:24:53- D'accord, donc vous ne pouvez pas faire plus de références
00:24:55parce qu'il n'y a rien à faire à part faire du bon travail.
00:24:57D'accord, c'est bien.
00:24:58Si les références sont la façon dont vous obtenez des affaires,
00:25:01quelles méthodes avez-vous commencées
00:25:02ou n'avez-vous pas encore commencé à utiliser des canaux de vente ?
00:25:04- Donc, nous avons commencé à poser les bases
00:25:07pour faire de l'e-mail, de la prospection à froid ainsi,
00:25:11simultanément avec de la prospection LinkedIn,
00:25:13et ensuite aussi convertir certains de nos efforts sur les réseaux sociaux
00:25:16en un peu de prospection également avec des gens qui interagissent.
00:25:19Donc ce sont quelques-unes des choses que nous...
00:25:21- Comme ManyChat, les DM, et tout ça.
00:25:22- Oui, oui, plus manuel pour l'instant
00:25:24pendant qu'on met le flux en place,
00:25:26et puis je suis aussi dans un BNI de réseautage, donc ça...
00:25:29- Oui, je préférerais que vous vous en teniez à l'un d'eux
00:25:32et que vous fassiez juste plus dans ce truc-là.
00:25:35Et donc si la question est, comment je...
00:25:36Donc la question originale était,
00:25:38comment savoir lequel choisir
00:25:39et combien de temps s'y tenir ?
00:25:41Alors je pense que je vais rejeter le principe,
00:25:44c'est-à-dire que l'un d'entre eux va fonctionner.
00:25:47En fait, vous ferez en sorte que l'un d'eux fonctionne.
00:25:49Donc, vous pourriez faire fonctionner n'importe lequel.
00:25:51Et donc je prendrais l'hypothèse extrême :
00:25:54existe-t-il une entreprise qui acquiert les clients d'autres entreprises
00:25:59via chacun de ces différents canaux sur votre marché ?
00:26:02- Je ne suis pas sûr.
00:26:05- Je parie qu'il y en a une.
00:26:07Il y a probablement des gens dans l'enlèvement d'ordures
00:26:08qui le font via les réseaux sociaux et qui obtiennent des clients comme ça.
00:26:11Certains le font probablement via LinkedIn.
00:26:12Certains font de la prospection à froid.
00:26:14Ces trois canaux sont extrêmement reproductibles
00:26:17et n'importe qui pourrait les utiliser.
00:26:18Donc tous peuvent fonctionner.
00:26:21Ma recommandation pour vous serait de choisir celui
00:26:23qui présente le plus haut niveau de chevauchement
00:26:24avec les compétences existantes entre vous et votre équipe.
00:26:28Donc si vous, ou votre équipe, avez plus de connaissances
00:26:31sur les réseaux sociaux,
00:26:32je dirais, doublez la mise sur les réseaux sociaux.
00:26:34Si c'est, j'ai,
00:26:36nous sommes meilleurs dans la prospection sortante.
00:26:38Alors je dirais, faites de la prospection sortante par e-mail.
00:26:41Et si c'est du genre, nous voulons booster ces choses.
00:26:43C'est comme, eh bien, pourquoi ne pas simplement envoyer plus d'e-mails ?
00:26:46Vous voyez ce que je veux dire ?
00:26:47Ça vous aide ?
00:26:48- Oui, ça m'aide.
00:26:49- D'accord, bien.
00:26:50C'était super.
00:26:51Je me suis dit, vous êtes sûr ?
00:26:52Autre chose ?
00:26:52C'était, c'était une question facile.
00:26:54C'était comme un échauffement.
00:26:55- Eh bien, pour, je suppose, une suite,
00:26:58puisque vous prenez plus de questions,
00:27:02je suppose que si vous deviez n'en dire qu'une,
00:27:05genre, peu importe ce que l'équipe a.
00:27:07- Quelle est la compétence où vous êtes le meilleur ?
00:27:10- Pour être honnête, je n'ai juste pas la compétence.
00:27:11Et je suppose que le réseautage est numéro un.
00:27:13Genre, quand je suis en personne avec les gens, je fais de mon mieux.
00:27:16- D'accord.
00:27:17Alors écoutez-moi.
00:27:20Idée folle.
00:27:21Vous faites du réseautage.
00:27:23Et si je disais, je veux que vous passiez quatre heures par jour
00:27:25à trouver chaque événement local communautaire
00:27:29avec 20 personnes ou moins, ou 50 personnes ou moins,
00:27:32qui ont des gens similaires à votre avatar client,
00:27:34seriez-vous capable de faire ça ?
00:27:35- Oui.
00:27:36- D'accord.
00:27:37Alors pourquoi ne pouvons-nous pas en faire plus ?
00:27:39- On peut en faire plus.
00:27:40- D'accord.
00:27:41Alors combien de ces événements fréquentez-vous actuellement ?
00:27:42Et je devine que vous obtenez des clients
00:27:44quand vous y allez, n'est-ce pas ?
00:27:45- Oui, ils se cumulent avec le temps.
00:27:47Nous en fréquentons actuellement quelques-uns par semaine
00:27:49puis nous rencontrons individuellement
00:27:50beaucoup de personnes que nous rencontrons. - Après.
00:27:51C'est ça.
00:27:52Donc je dirais, très bien, alors que faudrait-il
00:27:55pour que nous puissions en faire plusieurs par jour ?
00:27:57Ce serait mon premier mouvement ajusté au risque
00:28:01parce que les autres choses, vous ne les avez pas encore faites du tout.
00:28:03C'était donc, comment passer de un à trois ?
00:28:06Juste cette année, je ferais ça.
00:28:08Parce qu'ensuite, cela libérera plus de trésorerie.
00:28:11Parce que le problème que vous avez en ce moment,
00:28:12surtout dans le marécage dans lequel vous êtes actuellement,
00:28:15je ferais juste beaucoup plus de ce que vous faites actuellement
00:28:18comme mon chemin pour au moins arriver à un à trois.
00:28:20C'est probablement super rentable pour vous aussi.
00:28:22Et ensuite, j'investirais plus de ces ressources
00:28:25dans l'apprentissage de l'un des autres canaux.
00:28:29- Compris.
00:28:30Très bien, merci. - Cool, avec plaisir.
00:28:31- Je m'appelle Adrian.
00:28:32Je possède une entreprise de construction commerciale.
00:28:34On a fait 11 millions cette année, 10 l'année dernière.
00:28:38J'ai lu le livre, Built to Sell.
00:28:40Alors j'ai commencé à analyser mon entreprise et je me suis dit,
00:28:43ou j'ai compris que les entreprises de construction
00:28:45ne sont pas un actif facile à vendre.
00:28:48Que leurs valeurs d'entreprise sont basées sur les actifs
00:28:51ou le carnet de commandes.
00:28:52En tant qu'entrepreneur commercial, je me suis dit,
00:28:55ok, bon, comment vais-je faire ça ?
00:28:57Alors nous avons commencé à faire des projets de travaux publics,
00:28:59acheté du matériel lourd.
00:29:00Maintenant, nous avons des contrats qui durent plusieurs années.
00:29:03En même temps, avec la base de clientèle que j'avais
00:29:06dans l'espace multifamilial, j'ai commencé à penser à,
00:29:08ok, bon, si je ne veux pas vendre cette entreprise,
00:29:11si ça va être si difficile,
00:29:12comment obtenir des revenus récurrents ?
00:29:14Alors j'ai lancé une entreprise d'ascenseurs.
00:29:16Et au cours des 12 derniers mois, nous avons fait 3 millions au démarrage.
00:29:20- C'est une mine d'or, félicitations.
00:29:21J'ai des ascenseurs, c'est ridicule.
00:29:25- On peut vous aider.
00:29:26Donc, si vous étiez à ma place, avec les deux entreprises
00:29:31et les revenus combinés, que feriez-vous ensuite
00:29:34pour passer de 10 à 100 ?
00:29:36- Quel est le profit sur les trois par rapport aux 11 ?
00:29:38- 30 % sur les trois, 18 % sur les 11.
00:29:42- Ok, donc vous gagnez environ le double
00:29:44du côté de la construction, mais la trésorerie est mauvaise
00:29:46et c'est une plaie et vous ne sortez probablement jamais l'argent
00:29:47de l'entreprise, je suppose.
00:29:49Ok, donc c'est un choix difficile parce que vous l'avez déjà fait, n'est-ce pas ?
00:29:53Vous ne pouvez pas genre ne pas avoir l'enfant.
00:29:55Il est déjà dehors en train de courir partout.
00:29:57- C'est ce que j'avais dit.
00:29:58- On ne peut pas insérer, ça ne remonte pas, n'est-ce pas ?
00:30:01Ok, donc je pense, encore une fois, cela dépend de ce que vous voulez faire.
00:30:07Donc je pense que l'entreprise d'ascenseurs pourrait totalement se vendre
00:30:10si vous vouliez vendre cette entreprise.
00:30:13- Ils le font.
00:30:13- Partagez-vous votre temps actuellement ?
00:30:15- Oui.
00:30:16- Ouais, donc il faudra peut-être 800 000 dollars de profit
00:30:21côté construction pour obtenir les deux ou trois leaders
00:30:25dont vous avez besoin pour le faire sans vous
00:30:27et ensuite, elle continuerait d'exister.
00:30:29Je pense vraiment que l'ascenseur est la meilleure opportunité
00:30:32pour les raisons dont vous êtes déjà conscient
00:30:34et elle a probablement grandi beaucoup plus vite
00:30:35que l'autre.
00:30:36- Oh ouais. - Ouais.
00:30:37Ce n'est pas normalement ce que je dirais
00:30:39dans ce genre de situation, mais je connais juste ça.
00:30:42- Quel est votre calendrier ?
00:30:44Genre vendre en cinq, vendre en 10.
00:30:46- Définitivement 10, si je pouvais le faire en cinq.
00:30:49- Ok, vous pourriez vendre en cinq.
00:30:50Je veux dire, quel est le taux de croissance sur l'ascenseur ?
00:30:53- Eh bien, je veux dire, année un, 3 millions.
00:30:54- Oh, année un, ok, ok.
00:30:55Donc c'est un ascenseur direct.
00:30:57Ok, désolé.
00:30:58(tout le monde rit)
00:30:58- Exactement. - Direct au penthouse.
00:31:01Ok, donc voilà le conseil raisonnable,
00:31:06qui est, hé, embauchez les gens
00:31:08et laissez-les continuer à faire tourner le truc.
00:31:10Et ensuite je dirais ce que serait le conseil à la Alex
00:31:13qui est super déraisonnable.
00:31:15C'est, et je ne le donne que parce que c'est ce que j'ai fait.
00:31:19J'ai tout brûlé.
00:31:21Et donc si je ne peux pas en sortir, donc vous pourriez sortir des 11 maintenant
00:31:24pour beaucoup moins que ce que vous pensez que ça vaut, n'est-ce pas ?
00:31:27Je serais juste prêt à en sortir.
00:31:29J'avais six salles de sport et je les ai bradées en 90 jours.
00:31:32J'ai gagné au total sur six ce que j'aurais dû gagner sur une.
00:31:36Et puis en six mois, je faisais un million par mois
00:31:39sur la chose suivante.
00:31:40Et donc, une fois qu'il a été clair
00:31:43que c'était une bien meilleure opportunité,
00:31:44genre des ordres de grandeur meilleurs,
00:31:46ce qui est, je pense, votre situation en ce moment,
00:31:48c'est super spécialisé.
00:31:49C'est, vous avez évidemment des entrées
00:31:51en termes de compréhension de comment travailler.
00:31:52C'est déjà récurrent.
00:31:53C'est une mine d'or, une mine d'or légale, mais c'en est une, oh que oui.
00:31:58Si vous êtes prêt à prendre du recul, genre vous allez,
00:32:03si vous vous disiez, je veux faire ça en deux ans,
00:32:06vous allez, genre le seuil de rentabilité là-dessus est de deux ans,
00:32:08ce qui est comme si vous vous débarrassiez de l'entreprise de construction
00:32:11dans les 90 prochains jours et que vous disiez,
00:32:14je me fiche de quel est le prix.
00:32:15Je veux juste que tout le mal de tête s'arrête.
00:32:17Vous grandirez tellement plus vite du côté ascenseur.
00:32:19Genre ce sera comme si vous en aviez fait trois
00:32:21tout en divisant votre attention.
00:32:22Si vous aviez eu toute votre attention, vous pourriez être à huit.
00:32:25Et donc je tends à ne penser qu'exclusivement au coût d'opportunité.
00:32:30Je ne donne normalement pas ce conseil
00:32:31parce que c'est, c'est juste tellement dur pour les gens à faire,
00:32:34mais je brûle les choses quand je suis très clair
00:32:36que c'est la prochaine chose que je vais faire
00:32:38juste parce que je sais que mon,
00:32:40le coût d'opportunité du temps à juste continuer
00:32:42à liquider ça ou à le préparer pour la vente,
00:32:45je pourrais gagner plus que ce que je vais gagner sur cette vente
00:32:48dans cette opportunité.
00:32:49Donc, disons qu'une sortie parfaite pour cette entreprise
00:32:55serait genre 5 millions de dollars ou quelque chose, n'est-ce pas ?
00:32:58Basé sur les actifs et le compte client que vous avez qui arrive.
00:33:00C'est comme pour moi de construire un autre million de dollars
00:33:05en revenus récurrents dans l'entreprise d'ascenseurs,
00:33:08je peux faire ça en un trimestre,
00:33:10ce qui égale la valeur d'entreprise de l'autre chose.
00:33:13Et donc tant que vous pouvez sortir de votre tête le fait que,
00:33:16parce que tout le monde, si vous faites ça,
00:33:18tout le monde vous dira que vous êtes fou.
00:33:21Tout le monde m'a dit que j'étais fou
00:33:22chaque fois que j'ai fait ça.
00:33:24Et c'est pourquoi, aussi, aucun d'eux n'est plus riche que moi.
00:33:28Ils sont juste comme, personne qui est plus riche
00:33:30que moi ne m'a dit ça.
00:33:31Donc tant que vous êtes bien avec ça
00:33:34et que vous pouvez juste encaisser le fait que votre femme est genre,
00:33:36tu as travaillé si dur là-dessus et votre père est genre,
00:33:38c'est ridicule, tout ce sang, cette sueur et ces larmes
00:33:40et tout ce truc et vous êtes comme,
00:33:42j'ai fait ça pour pouvoir apprendre toutes ces compétences
00:33:44et l'appliquer ici.
00:33:46Ce n'était pas un gaspillage parce que j'étais l'actif.
00:33:48- Merci.