00:00:00“저는 현재 두 개의 개별 제품을 각각
00:00:02연간 반복 매출 300만 달러 이상으로 성장시켰습니다.”
00:00:04이분은 조셉이고, 그의 SaaS는 월 25만 달러 이상의 수익을 올립니다.
00:00:09하지만 이번 에피소드는 틱톡에서 조회수를 높이거나
00:00:12수백만 건의 다운로드를 기록하는 법에 대한 내용이 아닙니다.
00:00:13아닙니다, 이 영상은 첫 100명의 유료 SaaS 고객을
00:00:16유치하는 확실한 방법에 관한 것입니다.
00:00:19100명을 모을 수 있다면 수천 명도 모을 수 있기 때문이죠.
00:00:22“첫 100명의 고객을 확보할 때는
00:00:24따기 쉬운 열매부터 공략하세요.”
00:00:25조셉을 채널에 모시고 고객 0명에서
00:00:27100명까지 빠르게 도달하기 위한
00:00:30그만의 구체적인 단계를 파헤쳐 보겠습니다.
00:00:31이번 에피소드에서는 검색 엔진 순위를 높이기 위해
00:00:34지금 당장 1시간 안에 할 수 있는 일과,
00:00:36레딧의 하위 게시판을 훑는 일이 어떻게
00:00:39백만 달러 규모의 비즈니스가 될 수 있는지,
00:00:40그리고 2026년에 새로운 SaaS를 다시 시작한다면
00:00:42따라야 할 정확한 플레이북을 살펴볼 것입니다.
00:00:45지금 무엇이든 SaaS를 구축하고 계신다면,
00:00:48이번 에피소드는 절대 놓쳐서는 안 됩니다.
00:00:50자, 시작해 보겠습니다.
00:00:51저는 패트 월스이고, 이곳은 “스타터 스토리”입니다.
00:00:53조셉, 채널에 오신 걸 환영합니다.
00:00:56본인은 누구인지, 무엇을 만들었는지,
00:00:57그리고 그동안의 이야기를 들려주세요.
00:00:58- 초대해 주셔서 감사합니다, 패트.
00:00:59조셉이라고 합니다. 조라고 부르셔도 돼요.
00:01:01저는 지금까지 두 개의 개별 제품을
00:01:03연간 반복 매출(ARR) 300만 달러 이상으로 성장시켰습니다.
00:01:05현재는 '수파데모(SupaDemo)'라는 회사를 운영하고 있는데,
00:01:07AI 기반의 데모 자동화 툴로,
00:01:09기업들이 몇 시간 걸리던 작업을 단 몇 분 만에
00:01:11더 뛰어나고 훌륭한 제품 데모를 만들 수 있도록 돕습니다.
00:01:14수파데모를 출시한 지 약 2년 반 정도 되었습니다.
00:01:17그동안 사용자 0명에서 15만 명 이상으로 성장했고,
00:01:22연간 반복 매출은 300만 달러를 넘어섰습니다.
00:01:24또한 2025년에 G2가 선정한
00:01:27가장 빠르게 성장하는 제품 5위에 이름을 올렸습니다.
00:01:28- 좋습니다, 어떻게 SaaS를 구축하고
00:01:31이 많은 고객을 유치했는지 본격적으로 알아보기 전에,
00:01:32이 제품이 정확히 무엇인지 알고 싶습니다.
00:01:34이게 SaaS인가요?
00:01:35무슨 역할을 하는 건가요?
00:01:36설명해 주시겠어요?
00:01:37- 기업들이 대화형 데모를 만들 수 있게 도와주는데,
00:01:39안내에 따라 직접 클릭해 볼 수 있는
00:01:41실제 제품과 똑같은 형태의 데모입니다.
00:01:44웹사이트나 문서 등
00:01:46웹 어디든 임베드해서 보여줄 수 있죠.
00:01:48이것이 수파데모가 실제로 작동하는 예시입니다.
00:01:51보시는 것처럼,
00:01:51실제 제품과 똑같은 모습과 느낌을 주는데,
00:01:54제품의 클론(복제본)이기 때문입니다.
00:01:55하지만 사용자가 요금제에 가입하거나
00:01:58영업 담당자와 상담할 필요 없이
00:01:59제품의 핵심 가치와 기능을
00:02:01직접 경험해 볼 수 있게 해줍니다.
00:02:03저희는 제품 주도 성장(PLG) 방식의 SaaS 기업입니다.
00:02:05따라서 트래픽의 대부분은 사실 스타터 요금제나
00:02:09무료 티어에서 발생합니다.
00:02:10저희는 그것을 성장의 핵심 엔진으로 보고 있죠.
00:02:13보시다시피,
00:02:15지표 탭으로 돌아가 보면 저희의 ARR이 나옵니다.
00:02:17300만 달러를 약간 상회하는 수치죠.
00:02:20데모 숫자도 확인하실 수 있고요.
00:02:21현재 월간 반복 매출(MRR)은
00:02:2525만 달러를 갓 넘겼고 매달 성장 중입니다.
00:02:26정말 흥미진진한 시기를 보내고 있습니다.
00:02:28- 보여주셔서 감사합니다.
00:02:29SaaS를 구축하고 특히 B2B 분야에서
00:02:31첫 고객을 확보하는 방법에 대해 이야기하게 되어 정말 기대됩니다.
00:02:34기대되네요.
00:02:35하지만 그전에,
00:02:36당신의 배경에 대해 조금 더 알고 싶습니다.
00:02:38어떻게 연간 수백만 달러를 벌어들이는
00:02:40이런 SaaS를 운영하는 단계까지 오게 되셨나요?
00:02:42- 저는 어릴 때부터 뼈속까지 무언가를 만드는 사람이었습니다.
00:02:4514~15살 때부터 첫 프로젝트와
00:02:47사업들을 시작했는데,
00:02:49창업자가 되고 싶어서라기보다는
00:02:51무언가를 만드는 과정 자체에 매료되었기 때문입니다.
00:02:54크레이그리스트(Craigslist)에서 전자제품을
00:02:57사고파는 것부터 시작했죠.
00:02:58유기농 콩 양초 사업도 시작했었고요.
00:03:01의류 회사, 디지털 에이전시도 해봤고,
00:03:04대학 시절에는 벤처 자금을 지원받은 첫 회사에서
00:03:07B2B 수산물 마켓플레이스를 구축하기도 했습니다.
00:03:11그 모든 시도를 거치면서,
00:03:13반복적으로 부딪혔던 한 가지 지속적인 문제는
00:03:17자기 제품의 가치와 장점을
00:03:21제대로 보여주는 것이 정말 어렵다는 점이었습니다.
00:03:23영상 녹화와 '룸(Loom)'을 엄청나게 많이 해봤지만,
00:03:26금방 옛날 자료가 되어버리고
00:03:28구매자들이 끝까지 시청하지도 않더라고요.
00:03:30분명 더 나은 방법이 있을 거라고 생각했습니다.
00:03:31항상 마음 한구석에 간직하고 있던 아이디어 중 하나였죠.
00:03:34이전 회사를 그만두고
00:03:35다시 백지상태로 돌아갔을 때,
00:03:36결국 이 아이디어를 선택했습니다.
00:03:38- 주제에서 살짝 벗어나서,
00:03:40이 사업은 이제 수백만 달러의 매출을 내는 거대한 비즈니스가 되었습니다.
00:03:41초기 검증 과정은 어땠나요?
00:03:43처음 만들자마자 바로 잘 됐나요?
00:03:45아니면 초창기 모습은 어땠나요?
00:03:47- 가장 중요한 건, 오랫동안 사업을 해온 사람으로서
00:03:48이게 제 자신에게 큰 문제라는 점을 알고 있었다는 겁니다.
00:03:49그다음 단계는 다른 사람들도 같은 고민을 하고 있는지,
00:03:52그리고 그 문제를 해결하기 위해
00:03:54어떤 임시방편을 쓰고 있는지 확인하는 것이었습니다.
00:03:56그래서 B2B SaaS 업계에 종사하는
00:04:00100명 이상의 창업자들과 대화를 나눴습니다.
00:04:02공통적인 의견은,
00:04:03네, 이건 정말 고통스러운 문제라는 것이었습니다.
00:04:07사람들은 제품 데모를 만드는 것을 정말 싫어했고,
00:04:09자신의 목소리가 녹음된 것을 듣는 것도 싫어했습니다.
00:04:13그때 깨달았죠.
00:04:15'아, 이건 파고들 가치가 있겠다.'
00:04:17그래서 실험을 해보기로 했습니다.
00:04:19이걸 팔 수 있을까? 사람들이 기꺼이 돈을 낼까?
00:04:20- 그렇군요.
00:04:22아이디어를 얻었고, 해결할 만한 가치가 있는 문제라는 걸 알게 되셨네요.
00:04:25제가 당신을 채널에 모시고 싶었던 이유 중 하나는
00:04:26첫 100명의 고객을 확보하는 방식이
00:04:27매우 흥미로웠기 때문입니다.
00:04:28SaaS에서 그건 정말 중요하죠.
00:04:30제품을 사용하고 비용을 지불할 100명을 찾을 수 있다면,
00:04:32거의 성공한 것이나 다름없습니다.
00:04:33그 이후로는 모든 것이 계속 성장할 테니까요.
00:04:36그래서 실제 플레이북을 파헤쳐보고 싶습니다.
00:04:39만약 오늘 다시 시작한다면,
00:04:40첫 100명의 고객을 얻기 위해
00:04:42지금 당장 어떻게 하시겠습니까?
00:04:43- 첫 100명의 고객에 대해서라면,
00:04:46제 플레이북의 첫 번째 단계로 돌아가겠습니다.
00:04:48바로 '따기 쉬운 열매(low hanging fruit)',
00:04:49즉 명확한 수요를 먼저 포착하는 것입니다.
00:04:51저희가 초기에 한 일은 이미 해결책을
00:04:53찾고 있는 사람들에게 집중하는 것이었습니다.
00:04:56그 말은 가치 있는 콘텐츠를 제작하여
00:04:58전체 퍼널의 핵심 엔진으로 활용하는 것을 의미했습니다.
00:05:00그래서 퍼널의 상단, 중단, 하단에 맞춘
00:05:02SEO(검색 엔진 최적화) 콘텐츠를 만들었습니다.
00:05:06실제로 퍼널 하단에서는
00:05:08수파데모와 경쟁사들을 비교하는
00:05:11상세한 비교 페이지를 만들었습니다.
00:05:13여기서 경쟁사란 해당 분야에서
00:05:18찾을 수 있는 모든 경쟁사를 말합니다.
00:05:20그것이 그들의 트래픽에 편승할 수 있는
00:05:22가장 쉬운 방법이기 때문입니다.
00:05:24저희는 이를 활용해 완벽하지는 않더라도
00:05:27일단 검색 순위에 오를 수 있는 1.0 버전의 페이지를 만들었습니다.
00:05:28시장 초기부터 LLM(대규모 언어 모델)에서 언급될 수 있게 했고,
00:05:31어떤 경쟁사 비교 페이지가 실제로 인용되고
00:05:33반응을 얻고 있는지 파악했습니다.
00:05:34그리고 그런 페이지들을 골라 최적화했습니다.
00:05:38그다음은 구매 의사가 좀 더 확실한
00:05:42미드 퍼널(퍼널 중단) 공략이었습니다.
00:05:45저희는 스크린샷, SOP(표준 작업 절차)와 같은
00:05:48인접 분야의 무료 도구들을 수십 개 만들었습니다.
00:05:50저희만의 차별점은 당시에는
00:05:53클라우드 코드가 없었기 때문에,
00:05:55제품 경험 전체를 누구나 이용할 수 있게 개방했다는 점입니다.
00:05:57사람들이 계정을 만들거나
00:06:00무료 체험을 신청할 필요가 없도록 했죠.
00:06:04스크린샷을 찍거나 튜토리얼을 만들 수 있는
00:06:07제품의 특정 영역이나 섹션에 바로 접근할 수 있게 했습니다.
00:06:09그 결과, 고객들은 페이지에 접속하자마자
00:06:12빠르게 가치를 발견할 수 있었습니다.
00:06:14오늘날 이 무료 도구들은 전체 트래픽의 약 20%를 가져오며,
00:06:16방문자의 15~20%를
00:06:19가입자로 전환시키고 있습니다.
00:06:22- 제가 조셉의 전략에서 정말 좋아하는 점은 겉만 번지르르하지 않다는 겁니다.
00:06:26성공적인 비즈니스를 구축하고 싶다면
00:06:27실제로 효과가 있는 방식들에 집중해야 합니다.
00:06:30아이디어는 있지만 이를 실제로 구현하는 데
00:06:33여전히 막막함을 느끼신다면,
00:06:35아무도 모르게 혼자 만드는 것은 그만두세요.
00:06:38조셉이 말한 것 중 하나는 제품의 일부 기능을
00:06:40무료로 출시했다는 점이었습니다.
00:06:41저는 이것을 '무료 도구 마케팅'이라고 부릅니다.
00:06:44이것은 제가 쓴 '백만 달러 MVP 가이드'에 담긴
00:06:45여덟 가지 전략 중 하나입니다.
00:06:47지금 이 가이드를 무료로 다운로드하실 수 있으며,
00:06:49그 안에는 실행 속도에 따라 순위가 매겨진 실용적인 접근법과,
00:06:50이와 정확히 같은 방법으로
00:06:52100만 달러 이상의 수익을 달성한
00:06:55창업자들의 사례 연구 10여 건이 들어 있습니다.
00:06:56또한 아무도 원하지 않는 제품을 만드느라
00:06:59수개월을 낭비하지 않도록 도와줄 검증 프레임워크도 포함되어 있죠.
00:07:01이건 그냥 지어낸 이야기가 아닙니다.
00:07:05이 채널에 출연해 성공적인 비즈니스를 일군
00:07:07수많은 창업자에게서 제가 직접 확인한 내용들을
00:07:08여러분을 위해 한곳에 모아둔 것입니다.
00:07:11이것은 제가 2026년에 아이디어를 검증하고
00:07:14구축을 시작한다면 사용할 정확한 로드맵입니다.
00:07:15그러니 설명란의 링크를 클릭하셔서
00:07:17'백만 달러 MVP 가이드'를 무료로 받아 가세요.
00:07:20이제 다시 에피소드로 돌아가 보죠.
00:07:22- 마지막으로, 퍼널 상단 공략을 위해 저희가 한 일은
00:07:252026년에 제 아이디어를 검증하고 개발을 시작할 때 사용할 정확한 로드맵입니다.
00:07:27그러니 설명란에 있는 링크를 클릭해서
00:07:28100만 달러 가치의 MVP 가이드를 무료로 받아 가세요.
00:07:31이제 다시 에피소드로 돌아가 보죠.
00:07:32마지막으로, 마케팅 퍼널의 최상단(Top of Funnel)을 위해 저희가 한 일은
00:07:34Superdemo를 사용하여 단계별 인터랙티브 데모를 제작한 것이었습니다.
00:07:39수천 개의 다양한 워크플로우와 키워드를 대상으로 말이죠.
00:07:42그리고 SEO에 최적화된 프로그래매틱 페이지들을 만들었습니다.
00:07:46거기에 'Figma 파일을 PDF로 내보내는 방법'이나
00:07:49'Excel에서 셀을 병합하는 방법' 같은 Superdemo 가이드를 삽입했죠.
00:07:51저희의 전략은 사용자의 궁금증을
00:07:54인터랙티브하고 매력적인 방식으로 해결해 주면서
00:07:56저희 제품을 전면에 내세우는 것이었습니다.
00:07:58그러면 저희의 타겟 고객(ICP) 중 상당수가
00:08:01“와, 이거 정말 멋진데?”라고 반응할 것이라 확신했죠.
00:08:03저희 플레이북의 두 번째 단계는
00:08:04다소 뻔한 이야기처럼 들릴 수도 있겠지만,
00:08:06구매자의 장벽을 없애기 위해 '확장 불가능한 일들'을 직접 하는 것이었습니다.
00:08:10그래서 제가 직접 Reddit이나 Indie Hackers에 있는 창업자들에게
00:08:13무료로 Superdemo를 만들어 주겠다고 제안했습니다.
00:08:16그분들에게 제품 URL을 올려 달라고 요청한 뒤,
00:08:19제가 직접 그 URL을 확인하고
00:08:20그들 제품의 Superdemo를 직접 제작해 주었습니다.
00:08:23그러고 나서 게시글의 댓글로
00:08:26인터랙티브 데모를 달아주어, 그들이 바로 가입하고
00:08:29데모를 복사해서 즉시 사용할 수 있게 했습니다.
00:08:31이 작업을 공개적으로 수행했을 때의 부수적인 효과는,
00:08:34댓글을 남기지 않은 다른 사람들도
00:08:36게시된 다른 제품들과
00:08:38링크들을 보게 된다는 점이었습니다.
00:08:39사람들은 그것을 클릭하고 직접 체험해 보며 이렇게 말하곤 했죠.
00:08:41“우와, 이거 진짜 괜찮네.
00:08:43나도 데모를 만들어 달라고 부탁해 봐야겠다.”
00:08:45혹은 “사용법이 쉬워 보이니 그냥 내가 가입해서 직접 해봐야지.”
00:08:46라고 생각하게 되는 거죠.
00:08:47저희는 이런 방식의 다양한 변형들을
00:08:49정말 많은 채널에 걸쳐 시도했습니다.
00:08:51Starter Story에 출연하는 많은 창업자에게서
00:08:52공통적으로 발견되는 특징이 하나 있는데요.
00:08:54저는 그것을 '백병전'이라고 부릅니다.
00:08:56현장에 뛰어들어 하나하나 직접 부딪히는 방식이죠.
00:08:59맞습니다. 영원히 그렇게 할 필요는 없지만,
00:09:00초반에 백 번 정도만 그렇게 할 수 있다면,
00:09:02이런 '확장 불가능한 일'을 통해
00:09:05그중 일정 비율은 분명히 고객으로 전환될 겁니다.
00:09:06정말 좋은 전략이네요.
00:09:07그럼 세 번째 단계는 무엇인가요?
00:09:08세 번째는 사용자가 있는 모든 곳에 존재하는 것입니다.
00:09:11오늘날 제품을 알리는 게 어려운 이유는
00:09:132026년 현재, 더 이상 '마법 같은 채널'은 없기 때문입니다.
00:09:17지름길도 없고요.
00:09:18그래서 저희에게 중요했던 것은
00:09:19어떻게 마케팅 밀도를 높이느냐 하는 것이었습니다.
00:09:22말씀드린 것처럼 SEO와 AI, LLM을 활용한 콘텐츠 제작,
00:09:25다양한 커뮤니티에서 활동하기,
00:09:28그리고 제품 업데이트를 통한 직접적인 홍보 등
00:09:30적극적인 아웃리치 활동을 병행했습니다.
00:09:31LinkedIn이나 Indie Hackers에서 '공개적으로 빌딩하기'를 실천하며,
00:09:35저희의 이야기를 공유하고 가능한 한 많은 곳에서
00:09:37창업자들이 주목하는 곳이라면 어디든 확성기 역할을 자처했습니다.
00:09:41지금 이 Starter Story처럼 말이죠.
00:09:42대략 방문자의 30~40%가 SEO와 LLM을 통해 유입됩니다.
00:09:47또 다른 30%는 입소문, 워터마크, 추천을 통해 들어오는데,
00:09:50사용자들이 Superdemo를 만들어 공유하는 과정에서
00:09:53자연스럽게 바이럴 루프가 형성됩니다.
00:09:55나머지 20%는 LinkedIn에서의 '공개 빌딩'을 통해 유입되고요.
00:09:58플레이북을 공유해 주셔서 감사합니다. 정말 놀랍네요.
00:09:59이 영상을 보시는 많은 분이
00:10:00“나도 SaaS 아이디어가 있는데.”
00:10:01“나도 실제 SaaS MVP가 있고.”
00:10:03“고객도 좀 확보했어.”
00:10:05라고 생각하실 겁니다.
00:10:06조셉 님에게 연락해서 비결을 묻는 사람도 많을 텐데요.
00:10:08“어떻게 하셨나요?”
00:10:09“어떻게 연 매출(ARR) 300만 달러를 달성했나요?”라고 말이죠.
00:10:11그분들에게 여러 조언을 해주셨을 텐데,
00:10:13초기 SaaS 창업자들이 시작할 때
00:10:17가장 흔히 저지르는 실수는 무엇이라고 보시나요?
00:10:18가장 먼저 떠오르는 것은
00:10:20진작 출시하지 않고
00:10:22완벽함만을 쫓는 태도입니다.
00:10:24빨리 출시할수록 결과는 더 빨리 복리로 쌓이고,
00:10:28이 사업을 접어야 할지,
00:10:31데이터를 바탕으로 확장해야 할지,
00:10:32아니면 피벗하고 방향을 재설정해야 할지 더 빨리 알 수 있습니다.
00:10:35많은 사람이 하는 뻔한 조언 중에
00:10:38“제품의 첫 번째 버전이 부끄럽지 않다면
00:10:39너무 늦게 출시한 것이다”라는 말이 있죠.
00:10:41저는 이 말이 꼭 맞다고 생각하지는 않습니다.
00:10:43AI 우선 시대에는 모든 제품이
00:10:45훌륭한 완성도를 갖춰야 하니까요.
00:10:46하지만 창업자가 기존 기업에 대해 가질 수 있는
00:10:49유일한 우위는 절박함과 속도뿐입니다.
00:10:51네, 공감하는 조언입니다.
00:10:52듣다 보니 이런 궁금증이 생기네요.
00:10:53“그냥 Loom을 쓰면 될 텐데 왜 이 서비스에 돈을 내야 하지?”
00:10:56시중에는 다른 멋진 제품 데모 도구들도 많지만,
00:10:59조셉 님의 서비스는 정말 잘나가고 있잖아요.
00:11:01그래서 어떻게 작동하는지
00:11:03짧게 데모를 보여주실 수 있을까요?
00:11:04네, 이 뱅킹 앱을 예로 들어보겠습니다.
00:11:06데모를 만드는 방법은 여러 가지가 있는데요.
00:11:09가장 쉬운 시작 방법은 저희 크롬 확장 프로그램을 사용하는 것입니다.
00:11:11이 버튼을 클릭하면,
00:11:12다양한 데모 유형을 나타내는
00:11:14몇 가지 옵션이 나옵니다.
00:11:17저는 여기서 'Guided HTML'을 선택하고
00:11:19녹화를 시작하겠습니다.
00:11:20이제 보여주고 싶은 워크플로우나
00:11:22기능, 페이지들을 그냥
00:11:24순서대로 클릭하기만 하면 됩니다.
00:11:26이번 사례에서는 'Berkeley' 앱에서
00:11:29거래 내역에 태그를 다는 방법을 설명하는
00:11:32온보딩 데모를 만든다고 가정해 보죠.
00:11:33고객에게 거래 내역을
00:11:35분류하는 방법을 보여주고 싶다면,
00:11:37그 과정을 그대로 따라가며 재현하면 됩니다.
00:11:39예를 들어, 이 항목을 '장소 대관료'로 분류해 보겠습니다.
00:11:42분류가 완료되면,
00:11:44Superdemo가 사용자의 모든 클릭과
00:11:46동작을 기록하고 있다는 것을 알 수 있습니다.
00:11:48여기서 녹화를 중단하면,
00:11:50모든 단계가 그대로 복제됩니다.
00:11:52그러면 파워포인트 슬라이드처럼
00:11:56편집 가능한 모듈형 에디터에 내용이 담깁니다.
00:11:57사용자는 여기서 언제든지
00:12:00쉽게 내용을 수정할 수 있습니다.
00:12:01최종 시청자에게 어떻게 보이는지 보여드릴게요.
00:12:03보시다시피 이 데모를 만드는 데 2분도 걸리지 않았습니다.
00:12:06프론트엔드 전체를 그대로 복제한 것이죠.
00:12:07사용자들은 링크 하나만으로 여러분의 앱이나
00:12:10제품 경험에 접속할 수 있게 됩니다.
00:12:12이게 아주 핵심적인 요약이고요.
00:12:14물론 세부적으로 들어가면
00:12:15챕터를 추가할 수도 있습니다.
00:12:17HTML을 직접 편집할 수도 있어서
00:12:19하나의 데모 템플릿을 수백 명의 잠재 고객에게 맞춤형으로 쓸 수 있죠.
00:12:23음성 더빙을 넣을 수도 있고,
00:12:25자신의 목소리를 클로닝해서 사용할 수도 있습니다.
00:12:27만약 Loom 같은 경험을 원하신다면
00:12:29자신의 얼굴과 카메라를 함께 녹화할 수도 있습니다.
00:12:31보여주셔서 감사합니다. 정말 멋지네요.
00:12:32동영상이 아니라
00:12:33실제 HTML을 그대로 저장한다는 게
00:12:34정말 인상적입니다.
00:12:36이 서비스는 어떻게 만들어졌나요? 기술 스택이 궁금합니다.
00:12:37저희는 정말 빠르게 성장하고 있어서,
00:12:38매달 50개 이상의 다양한 도구들을
00:12:39교체해가며 사용하고 있습니다.
00:12:40하지만 큰 틀에서 보면, 당연히 Superdemo를
00:12:42제품 데모, 온보딩, 교육용으로 사용하고 있고요.
00:12:45Cloud Code, Cursor, Codex를 아주 광범위하게 사용합니다.
00:12:47어떤 모델이 가장 성능이 좋은지에 따라
00:12:50이 세 가지를 번갈아 가며 사용하죠.
00:12:54업무 관리에는 Linear를 사용합니다.
00:12:57Linear는 Slack이나 Cloud와도 잘 연동되어
00:13:00매우 강력한 도구입니다.
00:13:01호스팅은 AWS를 사용하고,
00:13:05트랜잭션 이메일에는 Postmark를 씁니다.
00:13:06트리거 기반 워크플로우나 온보딩,
00:13:08마케팅 이메일 및 고객 지원에는 Intercom을 사용하고요.
00:13:10그 외에도 Ahrefs, Clay, Zapier 같은 다양한 도구들을
00:13:12마케팅(GTM)과 고객 성공(CS) 업무에 활용하고 있습니다.
00:13:15공유해 주셔서 감사합니다.
00:13:20마지막으로, Starter Story에 오시는 모든 분이나
00:13:22SaaS를 시작하고 싶어 하는 시청자분들에게
00:13:23전하고 싶은 단 하나의 조언이 있다면 무엇일까요?
00:13:24경쟁자나 아이디어에 너무 집착하지 말고
00:13:27그냥 일단 만들기 시작하라고 말씀드리고 싶습니다.
00:13:28제대로 된 문제만 찾아낸다면,
00:13:29세상은 아주 넓습니다.
00:13:32대부분의 시장에는 모두가 공존할 수 있을 만큼 충분한 파이가 있죠.
00:13:34대부분의 회사가 망하는 이유는
00:13:37경쟁 때문이라기보다
00:13:39스스로 동력을 잃어버리기 때문입니다.
00:13:42그러니 고민은 그만하고 일단 시작하세요.
00:13:45조셉 님, 출연해서 이 모든 내용을 공유해 주셔서 감사합니다.
00:13:47이런 틈새 제품이 연간 300만 달러의 수익을 올리고
00:13:50여전히 성장 중이라는 게 정말 놀랍네요.” 이것이 AI 빌딩의 미래이자 SaaS의 모습이며, 앞으로도 계속될 흐름입니다.
00:13:52투명하게 모든 것을 공유해 주시고
00:13:55다른 이들에게 영감을 주셔서 감사합니다.
00:13:57초대해 주셔서 감사합니다, 팻.
00:13:59지금까지 시청해 주신 분들 중 SaaS를 만들고 싶다면,
00:14:01조셉 님의 '첫 고객 100명 확보 플레이북'이 큰 도움이 될 것입니다.
00:14:03그것이 SaaS를 시작할 때 가져야 할
00:14:05올바른 사고방식이기 때문입니다.
00:14:07처음부터 고객 만 명을 어떻게 모을지,
00:14:08천 명을 어떻게 모을지 고민할 필요가 없습니다.
00:14:11일단 10명부터 생각하세요.
00:14:15당장 이탈하지 않는 유료 고객 10명만 확보할 수 있다면,
00:14:16그다음 더 많은 고객을 모을 수 있다는 확신이 생길 겁니다.
00:14:17마지막으로 강조하고 싶은 것은,
00:14:19SaaS 아이디어를 찾아서 직접 구축하고
00:14:20단 며칠 만에 고객에게 선보이고 싶다면,
00:14:22이제 AI를 통해 가능합니다.
00:14:23설명란에 있는 링크를 클릭해서
00:14:25'Starter Story Build'를 꼭 확인해 보세요.
00:14:27지금 바로 시작해서
00:14:29무언가를 아주 빠르게 만들고 출시할 수 있습니다.
00:14:30시청해 주셔서 감사합니다.
00:14:32다음 영상에서 뵙겠습니다. 안녕히 계세요!
00:14:34이제 AI로 그렇게 할 수 있습니다.
00:14:36Starter Story Build를 꼭 확인해 보세요.
00:14:37설명란에 있는 링크를 클릭하세요.
00:14:38지금 바로 시작할 수 있습니다.
00:14:39무언가를 아주 빠르게 만들고 출시할 수 있죠.
00:14:41시청해 주셔서 감사합니다.
00:14:42다음 영상에서 만나요, 안녕.