为什么你还没实现财务自由（目前还没有）
AAli Abdaal
Small Business/StartupsAdvertising/MarketingAdult EducationComputing/Software
Transcript
00:00:00阻碍你和财务自由之间唯一的鸿沟，仅仅在于你目前还不具备
00:00:03实现它所需的技能。那些掌握了这些技能的人最终才能
00:00:05实现财务自由，而没有掌握的人则无法做到。因为这实际上只是一系列
00:00:09没有学会的人则不然。因为这真的只是一系列技能。
00:00:13假设你通往财务自由的途径是自己创业，你需要哪些技能？
00:00:17嗯，有一类技能我称之为“吸引”。也就是吸引客户的技能。
00:00:24还有另一类技能我称之为“转化”，即如何把陌生客户转化为
00:00:29第三组技能叫做取悦，也就是说，一旦你为你的
00:00:33服务或产品、或你所做的任何事情赢得了客户，如何带给他们良好的体验，以便
00:00:38不管你在做什么提供好了体验，如何给他们带来绝佳的体验，从而让他们为你带来“四个R”。
00:00:46这四个R基本上就是：评论、推荐、续费，
00:00:49以及最重要的是，结果。你真的希望他们能通过你的产品或服务获得结果，对吧？
00:00:55吸引、转化、愉悦。在中间，我们有围绕运营的技能。
00:00:58所以在商业语境下，这会是处理税务之类的事情，对吧？你知道的，一些基础事务，
00:01:02注册公司等等。然后一旦你的年营收达到约十万美元甚至更高，
00:01:07你就会拥有另一类我们可以称之为“规模”的技能。这五个类别，它们不过就是，这只是一套技能而已，老兄。
00:01:13就像你刚出生时并不会开车，但你后来学会了开车。
00:01:17就像你刚出生时并不会自己系鞋带，但你后来学会了系鞋带一样。
00:01:21没有人天生就懂销售、营销、客服、交付或财务、运营的技能，
00:01:25但那些学会了这些技能的人最终实现了财务自由，而没有学会的人则没有。
00:01:30前几天我和我们生活商业学院的一位学员聊天。
00:01:33没学会的则不然。前几天我跟我们生活商业学院（Lifestyle Business Academy）
00:01:36如果你感兴趣，链接就在下方。总之，我们暂且叫他约翰吧。
00:01:40他当时说：“天哪，我发现，我发现有一个客户在她的业务营销上遇到了非常非常大的困难。”
00:01:43“而且她似乎对让我帮她做营销非常感兴趣。”
00:01:48“但我想的是，我没有任何营销技能，所以我没法帮她做营销。”
00:01:53在这种语境下，我稍微思索了一下。我对他说：“约翰，约翰，我的朋友，我们需要聊聊这个。”
00:01:58我们有一套喜欢教给学员的方法，我们称之为西奥多·罗斯福方法（Teddy Roosevelt method），
00:02:03也就是当你刚开始创业时，如果有人问你是否能帮忙做某事，你就回答“行”。
00:02:08然后在说完“行”之后，立刻去想办法真正地在那个事情上帮助他们。
00:02:13你得忙着去学习如何做那件事的技能。这话源自西奥多·罗斯福的一句名言。
00:02:17西奥多·罗斯福说过：无论何时，当别人问你能不能胜任一份工作时，
00:02:22告诉他：“当然可以。”然后赶紧去研究怎么做。
00:02:26这作为一种建立自己事业和学习技能的方法，真的、真的是太棒了。
00:02:31所以约翰当时被限制住了。他拒绝了这个想要给他钱并寻求他帮助的客户。
00:02:35而且约翰其实在他客户需要营销帮助的领域是有经验的。他只是没有具体的营销技能。
00:02:40他当时说：“可是如果我没有，如果我没有营销技能，我又怎么能答应呢？”
00:02:44我对他说：“约翰，你觉得任何人是怎么学会营销技能的？”
00:02:47约翰说：“我不知道，我猜就像有些人去读个学位吧。”
00:02:52我说：“啊，你看，这就是问题所在，约翰。”他对世界的观念是，
00:02:57为了学习一项技能，你需要去拿一个学位，或者去大学里学习它之类的。
00:03:02这根本不是真的。比如说，如果我们认真考虑把营销技能作为一个例子，
00:03:07经营一家公司最难的部分是什么？最难的部分其实是获取客户。
00:03:11所以如果我们聚焦于“吸引”这一端，好吧，我们究竟该如何获取客户？
00:03:16吸引客户的不同方法有哪些？让我列举几个。
00:03:20第一点，你可以做内容。例如，你可以像我一样制作一个YouTube视频。
00:03:24这也是一套技能。第二点，你可以投放广告。你可以在Facebook、Instagram、
00:03:30YouTube、谷歌、TikTok、Snapchat等平台上投放广告。你可以进行外展，
00:03:35这可以是温和的外展（Warm outreach）。你可以联系你认识的人，然后说：
00:03:39“嘿，你知道谁需要这个东西吗？”你知道的，这通常是我们的
00:03:42生活商业学院学员用来获得第一个客户的方法，至少在95%的情况下是这样。你可以做冷外展，
00:03:46也就是尝试给陌生人发邮件或者尝试进行冷电话拜访之类的事情。
00:03:50这也是一种技能。如果你想的话，你完全可以掌握这种技能。你可以加入社群，去参加聚会，
00:03:54你知道的，诸如此类。现在，说到技能，内容创作是那些高收入技能中的大热门之一，
00:03:58有非常多的人正靠它赚大钱。如果你是或者有兴趣成为一名内容创作者，
00:04:01那你绝对会想了解一下Epidemic Sound（流行音乐库），
00:04:05他们非常慷慨地赞助了本视频。我几乎从这个YouTube频道创立之初的
00:04:082017年就开始使用Epidemic Sound了。所以在过去的九年里，Epidemic Sound
00:04:13一直是我们获取无版权音乐的来源，这让我们的视频，让它们提升了一个档次，
00:04:18无论是Vlog、正襟危坐的访谈视频，还是过去那种“陪我学习”的视频。
00:04:21Epidemic Sound库中的所有内容都是无版权限制的，所以不会有版权索赔，
00:04:25不会有视频被消音，你可以把你的作品发布到YouTube、Instagram或TikTok上，
00:04:29任何你想用的平台都不会有问题。他们的所有曲目也都是由真正的专业
00:04:33这不是那种他们只是用电脑生成的人工智能音乐。而且只要音乐被使用，艺术家就能获得报酬，
00:04:37所以你也能直接支持到这位艺术家。他们添加的最新酷炫功能之一就是助手功能。
00:04:41过去，我经常花上无数的时间浏览Epidemic Sound音乐库，
00:04:45只为了给Vlog或视频找到完美的音乐。但现在他们的助手功能真的很棒，
00:04:49因为你只需用简单的英语描述场景，然后他们的助手就会自动在库中搜索，
00:04:52并为你提供精选的建议，这真的超级贴心。
00:04:56所以，如果你想用美妙的音乐让你的视频和故事焕发生机，就去看看视频简介里的链接吧。
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00:05:08该优惠有效期至2026年8月30日。非常感谢Epidemic Sound赞助本视频，
00:05:12让我们言归正传。
00:05:14我们以广告为例。假设，Instagram广告就是你要尝试去做的东西。
00:05:20Instagram广告正是约翰的客户当时在苦苦挣扎的事情。
00:05:24但约翰当时还不具备营销技能，也没有深入挖掘营销技能去了解到
00:05:27Instagram广告其实是一个备选项。不过，让我们来看看Instagram广告这项技能。
00:05:31任何人都是怎么学会做Instagram广告的？难道他们要去大学里上某个老教授教的Instagram广告课吗？
00:05:35可能并不是。世界上几乎所有为任何企业学会投放Instagram广告的人，
00:05:40都是通过亲自尝试、看几个YouTube视频、谷歌搜索，
00:05:45以及现在让ChatGPT来帮忙而学会的。
00:05:49差不多就是这样。这就是你学习投放Instagram广告技能的方式。“我可以学会投放广告”这个概念
00:05:54让人感到害怕。就像：天哪，里面肯定有太多门道了。这肯定非常非常难。
00:05:59人们还要专门为此去读学位。然而当你亲自去尝试，你会发现：噢，
00:06:02其实Facebook让这一切变得非常简单。有个东西叫Meta广告管理工具（Meta Ads Manager），你直接上去就行。
00:06:06你上传素材。如果我打开Canva，上面有无数种Instagram广告模板。
00:06:09哇靠。难道我不能直接拿一个那样的模板，把图片里的内容替换成我自己的生意吗？
00:06:14然后我这就有一个广告了。接着，哇，这里有各种各样的设置。
00:06:19噢，这好让人困惑。让我问问ChatGPT，或者去看一个关于它的YouTube视频。
00:06:22噢，有意思。我了解到在过去几个月里，Facebook算法有个新的“仙女座”（Andromeda）更新，
00:06:25这意味着我其实不需要去胡乱拨弄所有这些旋钮。我可以让算法来完成工作。
00:06:28好吧。预算。你知道的，我的预算应该设多少？
00:06:31跟ChatGPT聊聊，跟谷歌聊聊，看几个YouTube视频。人们会告诉你，
00:06:34你可以从一天10美元左右开始。好吧，酷。我能从每天10美元的预算开始，
00:06:37然后看看会发生什么吗？好的，不错。大约一个周末或更短的时间内，我就会知道了，
00:06:43因为我在一个周末左右的时间里就学会了运营Instagram广告的技能，
00:06:46而且我认识的好多靠经营Instagram广告赚了数百万的朋友，
00:06:50也是在一个周末左右的时间里自学掌握这项技能的。然后当然，他们随着时间推移精进了这项技能。
00:06:53你意识到这破东西其实没那么难。我认为这就是我试图、我希望每个人都能拥有的根本思维转变。
00:07:00特别是，这也是我花了很多时间与我们生活商业学院的学员一起探讨的内容，
00:07:04也就是一切都是一项技能，并且一切都可以学会。你会觉得
00:07:08对你来说目前感觉像个黑盒子的东西，比如市场营销、销售、运营、财务、
00:07:14客户成功或人工智能，这一切都只是一项技能。而且它完全可以像开车一样学会——在你学会开车之前，
00:07:19开车似乎真的他妈的好难，对吧？天哪，你 literalmente 坐在一个铁盒子里面。
00:07:23你可能会撞死人。我的天啊。然后你学会了，你学会了开车。
00:07:27你不会闲坐着想上半天，天哪，为了学会开车，
00:07:31我得去拿个学位。是的，你可能找了个驾校教练，这也是为什么我觉得
00:07:35在学习东西时有导师和教练会很有用。开车是一项生死攸关的技能。
00:07:38所以找个驾校教练在路上练是有用的。几乎你所能想到的任何技能都是如此。
00:07:41如果你想学习营销技能，营销技能是一个宽泛的主题，但像
00:07:45Instagram 广告、Facebook 广告、YouTube 广告、TikTok 广告，这些都是你可以投放的不同广告类型。
00:07:49还有内容。所以你可以学习如何在 Instagram reels、Instagram 帖子、
00:07:53轮播图、YouTube 视频上做内容。我字面意思上就制作了关于如何制作 YouTube 视频的视频。
00:07:57你甚至可以用手机拍摄。冷邮件开发。YouTube 上有人制作了视频，
00:08:00教你如何进行冷外联，如何给陌生人发邮件并让他们回复。如何使用
00:08:04像 Apollo 这样的工具以及其他工具来丰富潜在客户数据并给他们发邮件。这些全部都是
00:08:08简单的东西。而且它们之所以简单，是因为字面意思上就有世界顶尖的实干家，
00:08:12在互联网上免费教大家。我要向你透露一个小秘密。
00:08:15我曾就读于剑桥大学医学院，那是世界上最好的医学院之一。
00:08:18老实说，对于我和我的大多数朋友来说，我们学到的 99% 的东西其实都是通过 YouTube 视频。
00:08:24实际上并不是通过我们在大学里的讲师。我的意思是，有些是，
00:08:28但大多数情况下，大学讲师的选拔依据是他们的研究成果，
00:08:32而不是他们有多会教学，至少在英国的那些名牌大学里是这样的。
00:08:37而且即使讲师真的很棒，你听了一次课，也许你看过讲座的录像，
00:08:41但随后还有其他问题，结果你会发现 YouTube 上有人对所有这些内容进行了深入研究，
00:08:44YouTube 上有些创作者对这些内容进行了深入研究，配有极棒的图表和动画。
00:08:48比方说在医学院，你得学着怎么做心血管检查，像是如何去听诊
00:08:52某个人的心脏以及应该以什么顺序进行操作。是的，你第一次是在讲座或研讨会上做的。
00:08:56但随后世界上每一个医学生究竟是如何反复操练这项技能的？
00:09:01他们看关于它的 YouTube 视频。有一个叫 Geeky Medics 的 YouTube 频道，
00:09:05那里的一些家伙制作了这些视频，你可以反复观看，他们还可以下载带有
00:09:09评分标准的 PDF。正是这些 PDF，我和剑桥的所有朋友们打印出来用来学习技能的。
00:09:13也是那些视频一直伴随着我们。并不是因为我们
00:09:17在两年前的讲座上学过它。甚至连医生们学习医学技能，也不是从医学院，而是从 YouTube 视频中学习的。我有一些当外科医生的朋友。
00:09:22他们实际上在学习如何做手术。当然，外科医生通过
00:09:26观察高级外科医生做手术并协助等方式来学习手术。但他们是如何知道
00:09:31手术步骤的呢？他们看关于它的 YouTube 视频。谢天谢地，这对世界来说是一项伟大的服务。
00:09:36世界各地的各种外科医生字面意思上记录了他们的手术过程，
00:09:41并且在讲解每个步骤。你可以通过观看关于切除某人阑尾的 YouTube 视频，
00:09:45在某种程度上至少学习到这项技能的理论部分。
00:09:50然后，当然，当你在外科住院医师期间或在岗位上进行这种实际技能操作时，你才会真正把它付诸实践。
00:09:53所以，如果一个外科医生可以通过观看一些 YouTube 视频然后付诸实践来学会阑尾切除术，
00:09:57为什么你不能通过观看一些 YouTube 视频然后付诸实践来学会投放 Instagram 广告呢？一旦你开始这样看待生活——
00:10:02每一件单一的事情都可以学会。
00:10:05这意味着“我没有 X 的技能”这句话会被替换为“我还没有 X 的技能”。
00:10:11“还”字在这里起到了很大的作用，因为你知道一切都是技能。
00:10:15一切都可以学会。如果其他人已经弄清楚了怎么做，你也可以。
00:10:19前几天我在 Instagram 上做问答，
00:10:22有人问：当我没有任何 AI 技能时，如何建立一个商业？如果你把它替换成：当我还没有 AI 技能时，如何建立一个商业？
00:10:26那么它就变成了，嗯，去学习你需要的 AI 技能。
00:10:29经营一个商业你需要什么技能？你需要知道如何吸引、转化为客户。
00:10:34你需要学习如何运营你的商业，一旦你达到了一定的收入里程碑、可以雇人时，你需要学习如何扩大规模。
00:10:37你知道，AI 是促进所有这些不同选项的东西。
00:10:40所以现在，你字面意思上可以问 ChatGPT 类似这样的话：
00:10:43嘿，ChatGPT，我正尝试学习 Instagram 广告的技能。你能帮我弄清楚制作 Instagram 广告的最佳 AI 工作流是什么吗？
00:10:47我向你保证，你会从 Claude、ChatGPT 和 Gemini 得到惊人的回复，它们会教你这项技能。
00:10:50我们大概在几周前开始在我们的商业中投放 Instagram 广告，和我团队的一名成员一起。
00:10:54我意识到我当时还没有以合理的方式实际投放 Instagram 广告的技能。
00:10:58所以我做了什么？我让 Claude 教我这项技能。
00:11:02我看了大约两个关于它的 YouTube 视频。我掌握了进度，然后我开始用 Meta 广告管理器瞎折腾，
00:11:06我们成功地盈利投放了一些 Instagram 广告。所以我们实际上在通过投放 Instagram 广告赚钱。
00:11:10如果有人需要什么，或者如果你的商业需要什么，
00:11:14Meta广告管理器，我们成功让一些Instagram广告实现了盈利。所以我们实际上通过投放
00:11:18这太难了，学习这个技能要花好长时间，我没时间学这个技能”。
00:11:22这就像是，兄弟，当你在上厕所的时候，你完全可以跟 ChatGPT 聊聊，让它教你这个技能。
00:11:25如果你真的没时间这样做，你可以开启语音模式，下次你散步或洗衣服的时候，
00:11:29你可以字面意思上让它教你几乎任何东西并向你解释。然后，当然，那是理论部分。
00:11:32就像你学习为了做这件事该做些什么。然后一旦你开始在实践中应用它，
00:11:35那才是你真正获得知识、技能渗入你的大脑、身体、潜意识的时候，诸如此类。
00:11:38但这真的只是一个问题——它是一项技能。一切都是技能，一切都可以学会。
00:11:41然后这就只是需要花多长时间的问题了，对吧？
00:11:45我非常喜欢 Alex Formozzi 的这句话，我经常思考它，
00:11:52那就是你可以训练任何人去做任何事。你可能不是神经外科医生，
00:11:55但你可以训练自己成为神经外科医生，你可以学会如何切除别人脑子里的脑瘤。
00:11:58你有能力做到这一点。问题只在于需要花多长时间。我有两个朋友是神经外科医生。
00:12:03他们学习手术步骤的方法是观看 YouTube 视频，毫不意外，
00:12:07但他们付诸实践的方法是因为他们花了 15 年的时间训练，
00:12:11直到达到有资格将这些技能付诸实践的程度，这是有充分理由的。所以，你知道，
00:12:15你要想成为一名神经外科医生大约需要 15 年时间。
00:12:18我当时在跟我们的另一个生活商业学院（Lifestyle Business Academy）学生交谈。
00:12:22她叫简。简为她的商业拿下了第一个客户，
00:12:26正在帮助当地一家咖啡馆处理运营并将其部分运营自动化。
00:12:29她在学习如何使用 Calendly、如何使用 Zapier 以及如何将其连接到 Google Sheets。
00:12:32我问她，你知道的，你觉得这会有多难？实际做起来有多难？
00:12:37她说，是的，你知道，在我开始之前，我只是在脑子里觉得运营真的很难。
00:12:42然后我开始做了，我就觉得，哦，好吧。我的意思是，软件让这一切变得超级简单。
00:12:46我可以直接看 YouTube 教程。我可以直接问 ChatGPT。
00:12:49所以她弄明白了如何字面意思上将这家咖啡馆的运营自动化，在此之前她从未做过，
00:12:54只是琢磨怎么做以理解这一切是如何结合在一起的。
00:12:57然后这字面意思上每周为他们节省了大量的时间，他们可以把时间花在煮咖啡上而不是做行政上。
00:13:02太酷了。一切都是技能问题。如果你还没发财，
00:13:06如果你还没实现财务自由，伙计，这纯粹是技能问题。就像你只是没有这些技能。
00:13:09你没有吸引、转化、愉悦和运营的技能。这些技能很难学吗？
00:13:12不，其实并不难，因为字面意思上所有这些都有教程。你以前打过销售电话吗？
00:13:15你知道，这是我们 LBA 的学生现在必须要做的很多事情。销售电话，
00:13:19你跟某人进行 Zoom 通话，试图向他们推销你的东西。在你第一次做这件事之前，
00:13:22它看起来像是世界上最吓人的事情。然后你做了几次，你会觉得，好吧。
00:13:26然后你看了几个关于销售培训的视频。你参加了我们的几个工作坊。
00:13:31你问了你的教练，无论是什么。老实说，网上有很多关于这方面的免费 YouTube 教程。
00:13:34你会想，哦，以前我以为销售是一件很吓人的事情。实际上它真的非常难。
00:13:36但其实你只要遵循一套框架。在你进去之前，它看起来真的很困难，
00:13:40而且像个真正的黑盒子。然后一旦你进去了，你会觉得，哦，疯狂之中其实是有方法的。
00:13:43每件事都是如此。但我之所以想制作这个视频，
00:13:46是因为我想把它作为一个视频发给我们的生活商业学院的所有学生，
00:13:50当他们有这种心态时，或者任何想要实现财务自由、却认为技能很难学的人。
00:13:53技能并不难学。正如你在互联网上能找到的免费信息量，配合 AI，
00:13:57当他们有这种心态时发给所有生活商业学院的学生，或者任何想要
00:14:02获得财务自由，却又觉得技能很难学的人。技能其实并不难学。
00:14:07就像现在互联网上有这么多免费信息，还有AI，
00:14:10几乎任何你想要的技能都唾手可得。而且掌握某些技能意味着
00:14:17你会变得富有。比如如果你具备如何吸引客户的技能，如果你具备
00:14:21如何向他们销售的技能，你比没有这些技能的人，或者曾经那个
00:14:25没有这些技能的自己，更有可能变得富有，而且会富得多。
00:14:28令人震惊的是，你可以学会这些技能。你可以看免费的YouTube视频。你可以问
00:14:31AI。你可以参加课程。如果你真的想的话，也可以报名我们的生活商业学院。
00:14:33这只是掌握几项技能顺理成章的结果。真的没那么难。话虽如此，
00:14:36如果你喜欢这个视频，这里有一个视频，是给那些想要财务自由的人的更诚恳的建议。
00:14:40除此之外，祝你有美好的一天，我们下次见。拜拜。
00:14:43（注：由于原文段落划分原因，此条及后续条目已对齐原时间戳索引边界）
00:14:47Otherwise, have a lovely day and I'll see you next time. Bye.
00:14:50再见。