Почему вы до сих пор не финансово свободны
AAli Abdaal
Small Business/StartupsAdvertising/MarketingAdult EducationComputing/Software
Transcript
00:00:00единственное, что стоит между вами и финансовой свободой — это то, что у вас пока нет
00:00:03навыков, которые для этого необходимы. И те люди, которые осваивают эти навыки, в итоге
00:00:05становятся финансово свободными. А те, кто не осваивает — не становятся. Потому что это действительно
00:00:09просто набор навыков. Допустим, ваш путь к финансовой свободе лежит через запуск собственного бизнеса.
00:00:13Какие навыки вам нужны? Ну, есть одна группа навыков, которую я называю «привлечение». То есть,
00:00:17навыки привлечения клиентов. Есть еще одна группа навыков, которую я называю «конвертация» — это то,
00:00:24как превратить клиентов из незнакомцев в людей, которые действительно платят деньги за ваши товары.
00:00:29Затем есть третья группа навыков под названием «вовлечение» или «радушие» — когда у вас появился клиент
00:00:33на ваш сервис или продукт, чем бы вы ни занимались, как сделать так, чтобы у него остались
00:00:38хорошие впечатления, и тогда он даст вам четыре R. Четыре R — это в основном отзывы, рекомендации, продления
00:00:46и, самое главное, результаты. Вы ведь хотите, чтобы они получили результат от вашего продукта или услуги,
00:00:49верно? Привлечение, конвертация, вовлечение. Посередине у нас находятся навыки, связанные с управлением. То есть,
00:00:55вроде как операционная деятельность. В контексте бизнеса это такие вещи, как уплата налогов
00:00:58и все такое, да? Знаете, базовые вещи: регистрация бизнеса и так далее, и так далее. А когда вы
00:01:02достигаете примерно ста тысяч долларов выручки в год и выше, у вас появляется еще один набор
00:01:07навыков, который мы называем «масштабирование». Эти пять категорий — это просто, это просто набор
00:01:13навыков, дружище. Точно так же, как вы не родились с умением водить машину, но научились
00:01:17водить. И точно так же, как вы не родились с умением завязывать шнурки,
00:01:21но научились их завязывать. Никто не рождается с навыками продаж, маркетинга, обслуживания клиентов,
00:01:25доставки, финансов или управления, но люди, которые осваивают эти навыки, в итоге становятся
00:01:30финансово свободными. А те, кто не осваивает — не становятся.
00:01:33Недавно я беседовал с одним из студентов нашей академии Lifestyle Business Academy.
00:01:36Это наша онлайн-школа бизнеса, где мы помогаем профессионалам создавать собственные онлайн-бизнесы.
00:01:40Ссылки в описании, если вам интересно. В общем, назовем паренька Джон. Он говорит:
00:01:43«Ох, блин, я нашел, я нашел клиента, у которого реально, реально большие проблемы с маркетингом бизнеса».
00:01:48«И она казалась очень заинтересованной в том, чтобы я помог ей с маркетингом. Но я подумал:
00:01:53у меня нет никаких навыков маркетинга, поэтому я не могу помочь тебе с маркетингом». И в этом контексте
00:01:58я немного призадумался. Я сказал: «Джон, Джон, друг мой, нам нужно об этом поговорить».
00:02:03У нас есть то, чему мы любим учить наших студентов — мы называем это методом Теодора Рузвельта,
00:02:08который заключается в том, что когда вы только начинаете бизнес и кто-то просит вас о помощи в чем-то,
00:02:13вы говорите „да“. И сразу после этого вы разбираетесь, как именно помочь им с этим делом.
00:02:17Вы беретесь за изучение навыка выполнения этой работы. Это цитата Теодора Рузвельта на этот счет.
00:02:22Теодор Рузвельт говорил: «Когда бы вас ни спросили, можете ли вы выполнить работу,
00:02:26отвечайте: „Конечно, могу“, а затем беритесь за дело и выясняйте, как это сделать».
00:02:31Это отличный метод для построения собственного бизнеса и освоения навыков. И Джон сдержал себя.
00:02:35Он сказал «нет» этой клиентке, которая хотела заплатить ему деньги и просила о помощи.
00:02:40Причем у Джона был опыт в той сфере, где ей требовалась помощь по маркетингу. У него просто не было
00:02:44конкретных навыков маркетинга. Он говорил: «Но как я могу согласиться, если у меня нет навыков маркетинга?»
00:02:47И я сказал ему: «Джон, как ты думаешь, как вообще люди учатся маркетингу?» И Джон ответил:
00:02:52«Не знаю, наверное, некоторые учатся этому в университетах». И я сказал: «Ага, вот в чем проблема, Джон».
00:02:57Его представление о мире заключалось в том, что для освоения навыка нужно получить диплом или учиться
00:03:02в университете или вроде того. Это просто неправда. Если мы всерьез подумаем о маркетинге как о примере,
00:03:07знаете, в чем самая сложная часть ведения бизнеса? Самая сложная часть — это привлечение клиентов.
00:03:11Так что давайте сосредоточимся на стороне привлечения, хорошо? Как же нам на самом деле привлечь клиентов?
00:03:16Каковы различные методы привлечения клиентов? Позвольте мне перечислить лишь несколько.
00:03:20Номер один — это создание контента. Например, вы можете делать то, что делаю я, и создавать видео для YouTube.
00:03:24Это целый набор навыков. Номер два — вы можете запускать рекламу. То есть рекламу на Facebook, в Instagram,
00:03:30на YouTube, в Google, в TikTok, в Snapchat или где-нибудь еще. Вы можете использовать аутрич
00:03:35— например, теплый аутрич. Вы можете просто обратиться к знакомым людям и сказать:
00:03:39«Эй, ты знаешь кого-нибудь, кому нужна эта штука?» Знаете, это метод, который используют
00:03:42большинство студентов нашей академии для получения своего первого клиента, по крайней мере в 95% случаев.
00:03:46Вы можете заниматься холодным аутричем, пытаясь отправлять письма незнакомцам или совершать холодные звонки.
00:03:50И это тоже навык. Вы вполне можете овладеть им, если захотите. Можете вступать в сообщества, ходить
00:03:54на сетевые мероприятия и все в таком духе. Кстати, говоря о навыках, создание контента — один из тех
00:03:58высокодоходных навыков, на которых так много людей зарабатывают кучу денег. И если вы являетесь
00:04:01контент-мейкером или хотите им стать, то вам непременно захочется заглянуть на сайт
00:04:05Epidemic Sound, которые любезно спонсируют это видео. Я пользуюсь Epidemic Sound
00:04:08практически с самого первого дня существования этого канала на YouTube в 2017 году. И вот уже последние
00:04:13девять лет Epidemic Sound служит нашим источником музыки без авторских отчислений, которая делает наши
00:04:18видео чуточку лучше — будь то влог, видео из серии „сиди и болтай“ или старые видео для учебы со мной.
00:04:21Все треки в библиотеке Epidemic Sound свободны от ограничений: никаких претензий по авторским правам,
00:04:25никаких заглушенных видео, и вы можете публиковать материалы на YouTube, в Instagram или TikTok,
00:04:29на любой платформе без каких-либо проблем. Все их треки написаны реальными профессиональными
00:04:33музыкантами. Это не какая-то сгенерированная компьютером ИИ-музыка. И артисты получают
00:04:37деньги каждый раз, когда музыка используется, так что вы еще и напрямую поддерживаете авторов.
00:04:41И одной из самых крутых новых функций, которые они добавили, является функция помощника.
00:04:45Раньше я тратил часы и часы напролет на поиск идеальной музыки для влогов или видео
00:04:49в библиотеке Epidemic Sound. Но теперь функция ассистента просто великолепна, потому что можно
00:04:52просто описать сцену простым языком, и ассистент автоматически просмотрит библиотеку
00:04:56и выдаст подобранные рекомендации, что невероятно удобно. Так что если вы хотите оживить свои видео
00:04:59и истории с помощью отличной музыки, загляните по ссылке в описании видео. И если вы используете
00:05:03промокод ULLI50 при оформлении заказа, вы получите скидку 50% на подписку Epidemic Sound на первые два месяца.
00:05:08Это предложение действителен до 30 августа 2026 года. Большое спасибо Epidemic Sound
00:05:12за спонсорство этого видео, а мы вернемся к теме.
00:05:14Давайте возьмем, например, рекламу. И скажем, реклама в Instagram — это то, чем вы попытаетесь заняться.
00:05:20Реклама в Instagram — это как раз то, с чем у клиентки Джона были проблемы.
00:05:24Но у Джона еще не было навыков маркетинга, и он не вник в маркетинг настолько глубоко, чтобы знать,
00:05:27что реклама в Instagram — это один из вариантов. Но давайте возьмем навык настройки рекламы в Instagram.
00:05:31Как вообще люди учатся настраивать рекламу в Instagram? Неужели они идут в университет
00:05:35и проходят курс какого-нибудь пожилого профессора о том, как запускать рекламу в Instagram? Вряд ли.
00:05:40Почти каждый, кто научился настраивать рекламу в Instagram для какого-либо бизнеса в мире, научился этому,
00:05:45попробовав сделать это самостоятельно, посмотрев пару видео на YouTube, погуглив или, в наши дни, попросив ChatGPT
00:05:49помочь им разобраться. Вот и всё. Вот так вы и осваиваете навык запуска рекламы в Instagram.
00:05:54Сама мысль «я могу просто научиться настраивать рекламу» пугает. Типа: «О боже, там наверняка столько всего!
00:05:59Это должно быть очень-очень сложно. Люди учатся этому годами». А вы берете и пробуете.
00:06:02Думаете: «О, на самом деле Facebook все сильно упростил. Есть штука под названием Meta Ads Manager. Просто заходишь туда.
00:06:06Загружаешь креатив. Если зайти в Canva, там пять квадриллионов шаблонов для рекламы в Instagram.
00:06:09Ого, черт. Могу ли я просто взять один из этих шаблонов и заменить содержимое картинки
00:06:14данными своего собственного бизнеса? И теперь у меня есть реклама. И тут — бац, куча всяких настроек.
00:06:19Ой, это сложно. Спрошу-ка я ChatGPT или посмотрю видео на YouTube об этом. О,
00:06:22интересно. Я узнал, что за последние несколько месяцев появилось новое обновление алгоритма Facebook под названием
00:06:25„Андромеда“, благодаря которому мне вообще не нужно возиться со всеми этими ползунками. Я могу просто
00:06:28позволить алгоритму сделать всю работу. Так. Бюджет. Знаете, какой бюджет мне установить?
00:06:31Пообщайтесь с ChatGPT, поищите в Google, посмотрите пару видео на YouTube. Люди говорят:
00:06:34«Можешь начать с 10 долларов в день». Окей, круто. Могу ли я начать с бюджетом в 10 долларов в день
00:06:37и просто посмотреть, что получится? Окей, отлично. И примерно за выходные или даже быстрее я бы во всем разобрался,
00:06:43потому что освоил навык запуска рекламы в Instagram за каких-то выходные, и многие знакомые мне люди,
00:06:46которые зарабатывают миллионы на своих бизнесах с помощью рекламы в Instagram, обучили себя этому навыку
00:06:50примерно за выходные. А потом, конечно же, со временем оттачивали его. Вы понимаете, что эта штука
00:06:53вовсе не так уж сложна. И я думаю, это фундаментальный сдвиг в мышлении, который я пытаюсь...
00:07:00я бы очень хотел, чтобы он произошел у каждого. И в особенности это то, чему я уделяю много времени
00:07:04со студентами нашей академии Lifestyle Business Academy: все является навыком, и всему можно научиться.
00:07:08То, что кажется вам черным ящиком прямо сейчас — маркетинг, продажи, операции, финансы,
00:07:14работа с клиентами или ИИ — все это всего лишь навыки. И этому можно научиться точно так же, как вождению,
00:07:19пока вы еще не научились водить. Вождение кажется чертовски сложным, не так ли? О боже, ты буквально сидишь
00:07:23в какой-то железной коробке. Ты можешь кого-нибудь убить. О боже мой. А потом ты учишься водить машину.
00:07:27Ты же не сидел целую вечность с мыслями: «О боже мой, чтобы научиться водить,
00:07:31мне нужно получить по этому поводу ученую степень». Да, наверное, у вас был инструктор по вождению,
00:07:35поэтому я и считаю полезным иметь наставника и тренера, когда вы чему-то учитесь. Вождение — это вопрос
00:07:38жизни и смерти. Так что полезно иметь инструктора по вождению, чтобы практиковаться на дороге.
00:07:41И то же самое справедливо практически для любого навыка, о котором вы можете подумать. Если вы хотите освоить
00:07:45маркетинг, маркетинг — тема обширная, но вот реклама в Instagram, Facebook, YouTube, TikTok
00:07:49— всё это разные виды рекламы, которую вы можете запускать. Есть контент. Вы можете научиться делать
00:07:53контент для Reels в Instagram, постов, каруселей, видео на YouTube. У меня буквально есть видео
00:07:57о том, как делать видео для YouTube. Вы можете снимать их на телефон. Холодный аутрич. На YouTube есть люди,
00:08:00которые записали ролики о том, как делать холодный аутрич, как отправлять письма незнакомцам и добиваться ответа,
00:08:04как использовать такие инструменты, как Apollo, и прочие штуки для обогащения лидов и отправки им писем.
00:08:08Все это простые вещи. И они простые, потому что есть люди мирового уровня в этих вопросах,
00:08:12которые обучают этому бесплатно в интернете. Я открою вам небольшой секрет.
00:08:15Я учился в медицинском колледже Кембриджского университета, одном из лучших медвузов в мире.
00:08:18И, честно говоря, для меня и большинства моих друзей 99% того, что мы узнали, было получено через видео на YouTube.
00:08:24Совсем не благодаря нашим университетским лекторам. То есть, отчасти да,
00:08:28но по большей части университетских преподавателей отбирают на основе их научных публикаций,
00:08:32а не на основе того, насколько хорошо они умеют преподавать, по крайней мере в модных британских вузах.
00:08:37И даже если лектор действительно хорош, вы присутствуете на лекции один раз, может быть,
00:08:41смотрите ее запись, но потом у вас возникают вопросы, и оказывается, что на YouTube есть люди,
00:08:44которые глубоко погрузились во все эти темы, снабдив материал потрясающими схемами и анимацией.
00:08:48В медицинском вузе вас учат проводить сердечно-сосудистый осмотр, например, как выслушивать
00:08:52чье-то сердце и в каком порядке выполнять эти действия. И да, вы впервые делаете это на лекции или семинаре.
00:08:56Но как же каждый студент-медик в мире на самом деле доводит этот навык до автоматизма?
00:09:01Они смотрят об этом видео на YouTube. Есть такой канал Geeky Medics, где
00:09:05ребята создали такие ролики, которые можно пересматривать бесконечно, и скачивают PDF-файл
00:09:09с критериями оценивания. Именно эти PDF-файлы мы распечатывали вместе с друзьями в Кембридже,
00:09:13чтобы освоить навык. И именно эти видео играли у нас на фоне. Дело было вовсе не в том, чему нас
00:09:17учили на лекции года два назад. Даже врачи учатся медицинским навыкам не в медвузе, а по видео на YouTube.
00:09:22У меня есть друзья, которые теперь работают хирургами. Они буквально учатся проводить операции.
00:09:26Конечно, хирург учится оперировать, наблюдая за тем, как операцию проводит старший хирург,
00:09:31ассистируя ему и все такое. Но откуда они знают этапы операции? Они смотрят видео на YouTube.
00:09:36К счастью, и это великая услуга всему миру, по всему миру есть хирурги, которые буквально записывают
00:09:41свои операции и проговаривают каждый шаг. И в каком-то смысле вы можете изучить хотя бы теоретическую
00:09:45составляющую навыка удаления кому-либо аппендикса просто посмотрев об этом видео на YouTube.
00:09:50А затем, конечно, вы применяете это на практике во время хирургической резидентуры или на работе,
00:09:53когда речь заходит о таких практических навыках. Так что если хирург может научиться делать аппендэктомию,
00:09:57посмотрев несколько видео на YouTube, а затем применив это на практике, почему вы не можете научиться
00:10:02запускать рекламу в Instagram, просто посмотрев несколько видео на YouTube и применив знания на практике?
00:10:05Как только вы начинаете смотреть на жизнь вот так...
00:10:11всему на свете можно научиться. Это значит, что фраза «у меня нет навыка X» заменяется на «у меня нет навыка X пока что».
00:10:15Слово «пока» здесь играет ключевую роль, поскольку вы знаете, что все является навыком.
00:10:19Всему можно научиться. И если кто-то другой понял, как это делать, то и вы сможете тоже.
00:10:22Недавно я проводил сессию вопросов и ответов в Instagram, и кто-то спросил: «Как мне построить бизнес,
00:10:26если у меня нет никаких навыков работы с ИИ?» Если перефразировать это так: «Как мне построить бизнес,
00:10:29если у меня пока нет навыков работы с ИИ?» — тогда все сводится к тому, чтобы просто освоить
00:10:34необходимые навыки ИИ. Какие навыки вам нужны для бизнеса? Ну, вам нужно знать, как привлекать,
00:10:37как конвертировать клиентов. Вам нужно научиться управлять бизнесом и масштабировать дела,
00:10:40когда вы достигнете разумного уровня доходов и сможете нанимать людей.
00:10:43Знаете, искусственный интеллект — это вещь, которая облегчает все эти разные задачи. И поэтому в наши дни
00:10:47вы можете буквально спросить ChatGPT: «Эй, ChatGPT, я пытаюсь освоить навык настройки рекламы
00:10:50в Instagram. Можешь помочь мне разобраться, каковы лучшие ИИ-рабочие процессы для создания рекламы в Instagram?»
00:10:54И я гарантирую, что вы получите потрясающий ответ от Claude, ChatGPT и Gemini, который обучит вас
00:10:58этому навыку. Мы начали запускать рекламу в Instagram для нашего бизнеса, наверное, пару недель назад
00:11:02вместе с одним из участников нашей команды. И я понял, что у меня пока нет навыка эффективного запуска
00:11:06рекламы в Instagram. И что я сделал? Я попросил Claude обучить меня этому навыку.
00:11:10Я посмотрел пару видео на YouTube об этом. Разобрался во всем, а затем начал экспериментировать
00:11:14с Meta Ads Manager, и нам удалось запустить прибыльную рекламу в Instagram. Так что мы действительно зарабатываем
00:11:18деньги на рекламе в Instagram. Когда кому-то что-то нужно или когда это нужно вашему бизнесу,
00:11:22вы сразу думаете: «О, я могу просто во всем разобраться»? Или в вашей голове проносится: «О боже мой, у меня нет
00:11:25этого навыка, это будет так сложно, и на освоение навыка уйдет слишком много времени.
00:11:29У меня нет времени учиться этому»? Послушай, братан, находясь в туалете, ты можешь буквально пообщаться с ChatGPT и попросить его обучить тебя навыку.
00:11:32Если у тебя на это совсем нет времени, ты можешь включить голосовой режим во время прогулки,
00:11:35стирки или чего-то еще. Ты можешь просто попросить его обучить тебя практически чему угодно
00:11:38и все тебе объяснить. И это, конечно, только теоретическая составляющая. То есть ты узнаешь,
00:11:41что нужно делать, чтобы выполнить задачу. А когда начинаешь применять это на практике, именно тогда
00:11:45ты обретаешь знания, и навык проникает в твой мозг, твое тело, твое подсознание — во все в таком духе.
00:11:52Но суть действительно в том, что это навык. Все является навыком, и всему можно научиться.
00:11:55И тогда остается только вопрос времени, верно?
00:11:58Мне очень нравится фраза Алекса Хормози, о которой я часто думаю: вы можете научить любого человека делать что угодно.
00:12:03Вы, вероятно, не нейрохирург, но вы могли бы выучиться на нейрохирурга
00:12:07и научиться удалять опухоли из человеческого мозга. У вас есть способность сделать это.
00:12:11Вопрос лишь в том, сколько времени это займет. У меня есть два друга-нейрохирурга.
00:12:15Они учатся этапам операции, что неудивительно, по видео на YouTube,
00:12:18но воплощают это на практике потому, что потратили 15 лет на обучение, прежде чем им вообще позволили
00:12:22применять эти навыки на практике — и поделом. Так что, понимаете,
00:12:26чтобы вам стать нейрохирургом, потребуется около 15 лет.
00:12:29Я общался с еще одной студенткой нашей академии Lifestyle Business Academy. Назовем ее Джейн.
00:12:32Джейн получила своего первого клиента для бизнеса и помогала местной кофейне с операционной деятельностью
00:12:37и автоматизацией ее аспектов. Она училась пользоваться Calendly, Zapier и связывать это с таблицами Google.
00:12:42И я спрашивал ее: «Как думаешь, насколько сложно это должно было быть? И насколько сложно это было на самом деле?»
00:12:46И она ответила: «Да, знаете, перед тем как начать, я просто про себя думала,
00:12:49что операционная деятельность — это очень сложно. А потом я начала этим заниматься и подумала: „О, ладно.
00:12:54Просто софт сильно все упрощает. И я могу смотреть туториалы на YouTube. И я могу спросить
00:12:57ChatGPT“». И в итоге она разобралась, как буквально автоматизировать бизнес-процессы этой кофейни,
00:13:02никогда раньше этим не занимаясь, просто выяснив, как всё это устроено и как работает вместе.
00:13:06И она буквально экономила им часы и часы каждую неделю, которые они могли потратить
00:13:09на приготовление кофе, а не на бумажную волокиту. Это так круто. Всё сводится к проблеме навыков.
00:13:12Если вы еще не богаты, если вы еще не финансово свободны, это просто проблема отсутствия навыков, дружище.
00:13:15У вас просто нет навыков привлечения, конвертации, вовлечения и управления. И так ли сложно
00:13:19освоить эти навыки? Нет, на самом деле нет, потому что есть туториалы буквально для каждого из них.
00:13:22Вы когда-нибудь проводили звонки по продажам? Знаете, это то, чем многим нашим студентам
00:13:26в LBA теперь приходится заниматься. Звонки по продажам, когда вы созваниваетесь с кем-то в Zoom
00:13:31и пытаетесь предложить им свой продукт. Прежде чем сделать это в первый раз,
00:13:34это кажется самой страшной вещью на свете. Потом делаешь это пару раз и думаешь: «Окей».
00:13:36Затем вы смотрите пару видеороликов о тренингах по продажам. Посещаете пару наших воркшопов.
00:13:40Спрашиваете своего тренера или что-то в этом роде. И честно говоря, в интернете полно бесплатных туториалов
00:13:43на эту тему. И вы такие: «О, раньше я думал, что продажи — это нечто страшное и невероятно сложное.
00:13:46Но на самом деле тут есть определенная структура». До того, как вы начнете, все это кажется жуткой
00:13:50темной лошадкой. А когда погружаетесь, понимаете: «О, в этом безумии есть система».
00:13:53Так и со всем остальным. Но причина, по которой я хотел записать это видео, заключается в том,
00:13:57что я хочу отправлять его всем нашим студентам Lifestyle Business Academy, когда у них возникает
00:14:02подобный склад ума, или вообще кому угодно, кто хочет быть финансово свободным, но считает,
00:14:07что навыки трудно даются. Навыки учить не трудно.
00:14:10С тем объемом бесплатной информации, который доступен в интернете сегодня, с искусственным интеллектом
00:14:17практически любой нужный вам навык находится буквально у вас под рукой. А определенные навыки означают,
00:14:21что вы станете богатым. Если вы умеете привлекать клиентов, если вы умеете продавать им,
00:14:25вы с гораздо большей вероятностью разбогатеете и станете намного богаче того,
00:14:28у кого этих навыков нет — или той версии вас, у которой этих навыков не было.
00:14:31И, о ужас, вы можете освоить эти навыки. Вы можете смотреть бесплатные видео на YouTube. Спросить ChatGPT.
00:14:33Пройти курсы. Записаться в нашу Lifestyle Business Academy, если очень хочется.
00:14:36Но все вокруг вас создано людьми, которые ничуть не умнее вас. Если вы досмотрели
00:14:40до этого момента в видео, единственное, что стоит между вами и финансовой свободой — это то, что у вас
00:14:43пока нет нужных для этого навыков. А учиться новому легко. Если вы хотите обрести финансовую свободу,
00:14:47это всего лишь следствие освоения нескольких навыков. Это на самом деле не так уж сложно.
00:14:50Поэтому, если вам понравилось это видео, вот здесь есть другое видео с более честными советами для того, кто стремится к финансовой свободе. Хорошего вам дня, увидимся в следующий раз. Пока!