00:00:00“A maioria das pessoas tenta enriquecer na base da correria.
00:00:02“Passei os últimos 16 anos aprendendo
00:00:03“os cinco níveis dos negócios,
00:00:05“e hoje posso trabalhar onde e quando eu quiser,
00:00:07“e meu portfólio de negócios online
00:00:09“me rende 13 milhões de dólares por ano.
00:00:11“A maioria falha não por preguiça,
00:00:13“mas porque tenta aplicar comportamentos de nível um
00:00:15“em um negócio de nível cinco.
00:00:16“Mas a verdade é que cada nível exige uma morte,
00:00:20“a morte da velha identidade, de sistemas antigos,
00:00:22“de velhos hábitos que te seguram.
00:00:25“Então, neste vídeo, vou detalhar
00:00:26“os cinco níveis dos negócios,
00:00:27“o que vai dar errado em cada etapa,
00:00:29“e o que você precisa implementar para escalar sem problemas.
00:00:32“Vamos nessa.”
00:00:33Nível um: o batalhador.
00:00:34Neste nível, a maioria das pessoas pensa demais
00:00:37e acaba nunca começando.
00:00:38Mas os que conseguem, dominam uma habilidade
00:00:40que não tem nada a ver com estratégia.
00:00:42Quando comecei a BitMaker aos 20 anos,
00:00:44eu não fazia ideia do que estava fazendo.
00:00:47Este foi meu primeiro negócio.
00:00:48Eu estava quebrado.
00:00:50Tinha quase nenhuma experiência, recém-saído da faculdade,
00:00:54e era um tanto iludido.
00:00:55Embora isso fosse um ponto forte,
00:00:57também me levou a cometer muitos erros.
00:01:01O marketing dependia de mim.
00:01:03As vendas dependiam de mim.
00:01:06Finanças, eu.
00:01:07Operações, eu.
00:01:09Jurídico, eu.
00:01:10E dormir? Nunca.
00:01:13E isso gerava um efeito dominó.
00:01:15Sabe, a quantidade de vezes que pensei
00:01:17em desistir deve ter sido umas 60 ou 70 vezes.
00:01:20Acho que glorificamos a jornada do fundador,
00:01:22mas nesta fase, vocês sabem.
00:01:25O bicho pega, e pega feio.
00:01:29Nesta fase, o segredo realmente
00:01:32é focar em conseguir seus primeiros clientes
00:01:35que amem o seu produto.
00:01:37Seja abordando mil pessoas diretamente,
00:01:40criando minha marca pessoal,
00:01:42publicando conteúdo orgânico,
00:01:43ou contratando gente excelente — o que for preciso,
00:01:46eu vou me comprometer a fazer essa ideia dar certo.
00:01:49Digo isso só para ser real com vocês, tá?
00:01:51Para quem está passando por isso, eu entendo.
00:01:54Algo que sempre me recordo é o ensaio de Paul Graham,
00:01:58que diz: “faça coisas que não escalam”.
00:02:00Você vê todas essas empresas que estão
00:02:02captando 100 bilhões ou sendo avaliadas
00:02:04em 500 milhões, ou algo assim.
00:02:06Mas a realidade é que muitos desses grandes negócios
00:02:08que você admira começaram de forma humilde.
00:02:11O Airbnb começou com um e-mail aleatório
00:02:14de Joe Gebbia para Brian Chesky dizendo:
00:02:16“Ei, talvez devêssemos tentar colocar um colchão
00:02:20“no quarto vago que tenho para o South by Southwest
00:02:23“em Austin este fim de semana.”
00:02:24A mesma coisa com o Shopify.
00:02:25Começou apenas como uma loja online de pranchas de snowboard,
00:02:28montada às pressas por Toby Lutke.
00:02:3015 anos depois, é uma empresa de 100 bilhões de dólares.
00:02:34Aceite fazer coisas que não escalam no início.
00:02:37Foque em construir algo que as pessoas amem de verdade.
00:02:41Se quer dominar este nível, venda uma oferta simples.
00:02:44Saia do escritório e garanta
00:02:45que está falando com pelo menos 30 clientes.
00:02:48Incorpore o feedback deles — sonhos e desejos —
00:02:51de volta ao produto para construir algo
00:02:54que seja irresistível.
00:02:55Sugiro fortemente que você também
00:02:57construa sua marca pessoal,
00:02:59postando conteúdo, pois no fim das contas,
00:03:02a distribuição é o seu diferencial competitivo.
00:03:04Próximo nível: o operador.
00:03:06Muita gente fica presa aqui por anos.
00:03:08Estão ganhando dinheiro, mas morrendo por dentro,
00:03:10e geralmente há uma coisa que estão fazendo errado.
00:03:12Eu já estava na minha segunda empresa.
00:03:14Faturávamos de 30 a 50 mil por mês,
00:03:16mas eu trabalhava como um psicopata,
00:03:18tentando escalar algo que, a essa altura,
00:03:21estava começando a ruir.
00:03:22O problema era que nosso produto não era replicável,
00:03:26não era escalável e não conseguíamos
00:03:28entregá-lo no prazo todo mês.
00:03:30E o que começou a acontecer foi que o fluxo
00:03:33de caixa da empresa ficou todo travado.
00:03:35Percebi que precisava levar muito a sério
00:03:37as pessoas que eu tinha na equipe
00:03:39e o nosso produto também.
00:03:41Era essencial que tudo o que vendêssemos
00:03:44fosse escalável, replicável e entregue no prazo.
00:03:47Além do produto, também havia problemas
00:03:49na forma como eu estava contratando.
00:03:51Nessa fase, meus processos de seleção eram zero rigorosos.
00:03:55O projeto Oxygen do Google descobriu que a característica número um
00:03:58de gestores de alto desempenho não é carisma, são sistemas.
00:04:01Isso significa que tomar as decisões certas importa mais
00:04:03do que apenas ser querido por todos.
00:04:05Quando você pensa em realmente
00:04:06escalar o seu negócio,
00:04:07os fatores que começam a pesar de verdade
00:04:09são seus sistemas, seu gosto, sua equipe
00:04:13e a cultura geral da empresa.
00:04:15Misture isso ao fato de ter marcas lideradas pelo fundador,
00:04:18garantindo sua própria distribuição a longo prazo,
00:04:20e você terá o sistema pronto para o sucesso.
00:04:22Então, se quiser passar para o próximo nível,
00:04:24vá e documente cinco tarefas recorrentes
00:04:26que estão sob sua responsabilidade.
00:04:27Documente-as em um arquivo do Google,
00:04:28grave-se executando-as no Loom,
00:04:31identifique a pessoa na sua equipe
00:04:33que pode assumir essa tarefa
00:04:35e garanta que ela seja a dona do processo daqui em diante.
00:04:38Agora você está pronto para o próximo nível.
00:04:40Seu trabalho no nível dois é deixar de ser o gargalo.
00:04:43E se quiser o meu roteiro de escala
00:04:44que detalha cada um desses níveis
00:04:46e os checklists essenciais necessários
00:04:48para crescer sem problemas para a próxima fase,
00:04:50confira o link na descrição.
00:04:52O nível três é um dos mais empolgantes: o CEO.
00:04:54Você construiu algo real, mas agora tem um novo problema.
00:04:57Algo que ou vai te consagrar
00:04:59ou te quebrar nos próximos 12 meses.
00:05:00Quando meu segundo negócio começou a passar dos 150 mil por mês,
00:05:03tive que deixar de fazer tudo para construir uma máquina.
00:05:06Acho que nesta fase,
00:05:08você se torna o principal gestor de detalhes,
00:05:10tentando trabalhar mais NO negócio do que PARA o negócio,
00:05:13tendo as pessoas certas nos lugares certos,
00:05:15e os sistemas adequados,
00:05:16para que nem tudo dependa de você.
00:05:18Certifique-se de descentralizar
00:05:19as decisões na sua empresa,
00:05:21para que elas não precisem todas chegar até você.
00:05:24Comece perguntando: “O que você acha que devemos fazer?”
00:05:26E vá treinando e dando autonomia às pessoas
00:05:28para usarem o julgamento, a intuição e os dados delas
00:05:31para tomar essas decisões,
00:05:34enquanto você foca nas decisões que só você pode tomar.
00:05:38Você deve estar se perguntando: como CEO,
00:05:40com tanta coisa acontecendo,
00:05:42em que preciso focar?
00:05:44Bem, acredito que se resume a três coisas:
00:05:46números, pessoas e cultura.
00:05:49Falando sobre a primeira: números.
00:05:51É aqui que vejo 97% dos fundadores falharem totalmente.
00:05:55Eu pergunto coisas como:
00:05:56“Qual sua margem de lucro? Qual seu caixa recebido?
00:05:59Quanto foi o lucro do mês passado?
00:06:01Qual o custo total da sua equipe por mês?”
00:06:03E eles ficam me olhando com cara de paisagem,
00:06:05quase como se estivessem em transe.
00:06:08Esse é seu primeiro erro se quer ser um CEO,
00:06:11porque você precisa entender perfeitamente
00:06:12como cada decisão afeta os números.
00:06:15O segundo aspecto, obviamente, são as pessoas.
00:06:17Não importa o que você esteja construindo,
00:06:20você está no negócio de lidar com pessoas,
00:06:21o negócio de atrair profissionais de elite
00:06:24que acreditem na visão
00:06:25e estejam dispostos a fazer o que for preciso.
00:06:27E o terceiro aspecto é a cultura.
00:06:29A cultura devora a estratégia no café da manhã.
00:06:32Se você tem uma cultura excelente de pessoas
00:06:34dispostas a fazer o necessário,
00:06:35que têm sede de aprender, são treináveis
00:06:37e obcecadas por qualidade e pela experiência do cliente,
00:06:40você provavelmente construiu algo
00:06:42pronto para o sucesso.
00:06:43Aqui está como finalmente se tornar o CEO do seu negócio
00:06:46e da sua vida.
00:06:47Primeiro, monte um organograma
00:06:49para os seus próximos 12 meses
00:06:50e comece a identificar as lacunas atuais
00:06:53para preenchê-las com talentos de elite.
00:06:55Segundo, comece a criar um painel de controle,
00:06:58mesmo que seja algo simples no Google Sheets,
00:07:00com as 12 métricas principais do seu negócio
00:07:02semana a semana,
00:07:04para garantir que você está acompanhando e crescendo
00:07:06esses números a cada mês.
00:07:08A partir daí, garanta que você tenha
00:07:09o ritmo de reuniões adequado
00:07:11dentro da sua empresa,
00:07:12provavelmente com reuniões de liderança semanais
00:07:15e reuniões departamentais principais
00:07:17na mesma frequência.
00:07:19Esse ritmo de reuniões torna-se o batimento cardíaco
00:07:21da sua empresa e garantirá um impulso contínuo
00:07:24rumo ao futuro.
00:07:25Seu trabalho no nível três é se tornar um CEO de verdade.
00:07:28Nível quatro: o construtor de impérios.
00:07:30Com faturamento de 250 mil por mês, você já venceu,
00:07:32mas há um teto que a maioria atinge
00:07:33que os impede de chegar aos sete dígitos mensais.
00:07:35Lembro de conversar
00:07:37com um mentor chamado Justin,
00:07:39e eu queria aumentar meu público o máximo possível.
00:07:41Apenas algumas palavras do Justin
00:07:43transformaram minha forma de pensar.
00:07:45Ele disse: “Matt, se é isso que você quer,
00:07:47você precisa incendiar o seu público”.
00:07:50E, com certeza, comecei a analisar nossa presença
00:07:53em plataformas como X, LinkedIn, YouTube, Instagram
00:07:56e tentei refletir sobre
00:07:57cada conteúdo que estávamos postando
00:07:59e como poderíamos torná-lo cem vezes melhor.
00:08:02Foi olhando os detalhes nos nossos vídeos:
00:08:05o som, o roteiro, a iluminação,
00:08:07os conceitos gerais que estávamos apresentando,
00:08:09títulos, miniaturas, equipe, fluxos de trabalho.
00:08:12Foi analisando a parte da escrita
00:08:14sobre os temas que abordávamos.
00:08:15Como transformar tudo isso
00:08:17no conteúdo para fundadores mais excepcional do mundo?
00:08:20É importante conhecer sua matemática,
00:08:21não apenas para construir
00:08:22um negócio hiper lucrativo a longo prazo,
00:08:24mas também para ter o que eu acredito ser
00:08:26a métrica mais valiosa: paz de espírito.
00:08:28Queremos garantir
00:08:29que você consiga dormir à noite
00:08:30sabendo que tem um negócio
00:08:31que continua acumulando fluxo de caixa
00:08:34e não acumulando estresse.
00:08:36Seus próximos passos aqui são garantir
00:08:39que você tenha um Diretor Financeiro (CFO) inacreditável.
00:08:42E, a partir daí, gosto de garantir
00:08:43que recebo um relatório de desempenho toda sexta-feira,
00:08:46mostrando as 12 métricas essenciais de todo o negócio.
00:08:49A próxima coisa é garantir
00:08:50que você tenha uma equipe de liderança incrível,
00:08:53porque, neste nível,
00:08:54você não pode mais tomar todas as decisões, certo?
00:08:56Você precisa capacitar líderes ao seu redor
00:08:58que possam contratar outros líderes fantásticos
00:09:01e que façam o negócio avançar na sua ausência.
00:09:04E, nesta fase também,
00:09:05você quer ter certeza de que está focado
00:09:06na sua zona de genialidade.
00:09:08Seu trabalho no nível quatro é escalar
00:09:10sem perder a sua essência.
00:09:12Nível cinco: o ícone.
00:09:13A maioria das pessoas nunca chegará aqui,
00:09:15mas os que chegam fazem uma pequena mudança.
00:09:19Quando George Lucas estava criando a saga Star Wars
00:09:21nos anos 70,
00:09:22antes mesmo de lançar o primeiro filme,
00:09:24ele já tinha os roteiros para os três filmes.
00:09:27Ele planejou os universos, os planetas,
00:09:29as galáxias, os atores — estava tudo alinhado.
00:09:32Com certeza, ele lançou o primeiro filme,
00:09:35foi um sucesso de bilheteria,
00:09:36e ele já tinha os próximos dois prontos.
00:09:39E não foi só George Lucas,
00:09:40se voltarmos até o Walt Disney.
00:09:42Nos primórdios da Disney,
00:09:43ele desenhou todo o universo que estava construindo.
00:09:47Não eram apenas os personagens,
00:09:48era o estúdio de animação, os parques temáticos.
00:09:51Eram os produtos, os bonecos.
00:09:54Ele tinha tudo planejado.
00:09:56E este é o mesmo padrão
00:09:57que apliquei nos meus últimos três negócios
00:09:59que os fez ter sucesso.
00:10:01É ter esse plano mestre,
00:10:03ter esse universo que você está construindo.
00:10:06Para mim, é garantir que estou servindo fundadores
00:10:08através de retiros épicos —
00:10:09não só os que fizemos em Bali, Sedona e Cidade do México,
00:10:12mas realmente comprar um centro de retiros
00:10:14nas Dolomitas, onde eu possa ter experiências incríveis
00:10:17com os melhores fundadores do mundo.
00:10:18É levar esses vídeos do YouTube para a Netflix,
00:10:21viajar o mundo, retribuir,
00:10:23ajudar fundadores famosos ao redor do globo
00:10:25a escalar para novos patamares,
00:10:27ajudar criadores a se tornarem melhores empreendedores,
00:10:29ajudar empresários incríveis a serem marcas lideradas pelo fundador,
00:10:32e realmente estar na intersecção entre negócios
00:10:36e a economia dos criadores.
00:10:37As pessoas não compram o que você faz,
00:10:39elas compram quem elas se tornam ao fazer isso.
00:10:41Elas não estão comprando um programa,
00:10:43estão comprando a transformação que você proporciona
00:10:45através do serviço que você oferece.
00:10:48Muitas vezes esquecemos
00:10:50que, ao construir uma marca,
00:10:51ela é mais uma experiência emocional do que qualquer outra coisa,
00:10:55certo?
00:10:56É o sentimento que você tem ao ver um logotipo
00:10:58ou pensar em uma determinada pessoa.
00:10:59Para a Apple, é criatividade.
00:11:01Para a Nike, é vitória.
00:11:03Para a Founder OS, é liberdade.
00:11:05Muitas vezes, trata-se de comunicar
00:11:07essa identidade aspiracional e a visão da marca,
00:11:10pois, inevitavelmente, é nisso que as pessoas acreditam.
00:11:13Portanto, refine sua visão em um roteiro de 10 anos.
00:11:16Pense na sua marca
00:11:17e em todas as áreas onde quer que ela exista.
00:11:19Qual é a grande visão?
00:11:20Quando você pensa na sua equipe e no seu organograma,
00:11:22como eles precisarão evoluir nos próximos 10 anos?
00:11:25Como sua oferta e seu conjunto de produtos devem evoluir?
00:11:28Se tiver dificuldade em pensar grande nessa parte,
00:11:30use a IA para te ajudar a pensar 10 vezes maior.
00:11:33Ao traçar essa visão
00:11:35e garantir que você a coloque
00:11:36em uma apresentação visual para sua equipe,
00:11:39inclua-a em todos os materiais de integração
00:11:41e certifique-se de enviá-la
00:11:43para um projeto “10X” dentro do ChatGPT,
00:11:47que te ajudará a continuar avançando
00:11:49rumo a essa visão ambiciosa todos os dias.
00:11:53Seu trabalho no Nível 5 é criar um negócio
00:11:54que se torne um nome familiar.
00:11:56Se quiser ter acesso ao meu roteiro de escala de cinco níveis,
00:11:59confira o link na descrição.
00:12:01Bem, como podem ver, esses cinco níveis
00:12:03são um tanto complicados, não é?
00:12:05E eu entendo, essa parada não é fácil.
00:12:07Então, se você está escalando seu negócio
00:12:08e tentando passar de um nível para o outro,
00:12:10e quer apoio, quer os sistemas,
00:12:13e quer ter acesso a mim para eu estar literalmente
00:12:15ao seu lado te ajudando a passar
00:12:16por esses níveis sem problemas,
00:12:18você deve se candidatar à founderOS
00:12:20pelo link na descrição.
00:12:21Agende uma chamada, entenderemos em que nível você está,
00:12:23onde você realmente quer chegar
00:12:25e veremos se podemos ajudar.
00:12:26E se quiser aprender a psicologia
00:12:28por trás da criação de uma marca magnética,
00:12:30assista a este vídeo agora mesmo
00:12:32e entraremos em detalhes por lá.
00:12:34Não esqueça de curtir e se inscrever,
00:12:35e bem-vindos ao movimento de liberdade do fundador.