00:00:00“يحاول معظم الناس السعي الجاد لتحقيق الملايين.
00:00:02“لقد قضيت السنوات الـ 16 الماضية في تعلم
00:00:03“مستويات الأعمال الخمسة،
00:00:05“والآن يمكنني العمل أينما أريد، وقتما أريد،
00:00:07“ومحفظتي من المشاريع عبر الإنترنت
00:00:09“تدرّ عليّ 13 مليون دولار سنوياً.
00:00:11“يفشل معظم الناس ليس لأنهم كسالى،
00:00:13“بل لأنهم يحاولون تطبيق سلوكيات المستوى الأول
00:00:15“في عمل من المستوى الخامس.
00:00:16“لكن الحقيقة هي أن كل مستوى يتطلب تضحية،
00:00:20“التخلص من الهوية القديمة، والأنظمة القديمة،
00:00:22“والعادات القديمة التي تعيق تقدمك.
00:00:25“لذا في هذا الفيديو، سأقوم بشرح
00:00:26“مستويات العمل الخمسة،
00:00:27“وما الذي سيتعطل في كل مرحلة،
00:00:29“وما الذي تحتاج لتنفيذه للتوسع بسلاسة.
00:00:32“لنبدأ.”
00:00:33المستوى الأول: المكافح.
00:00:34في هذا المستوى، يبالغ معظم الناس في التفكير في كل شيء
00:00:37ثم لا يبدأون أبداً.
00:00:38لكن الذين ينجحون، يتقنون مهارة واحدة
00:00:40ليس لها علاقة بالاستراتيجية.
00:00:42عندما بدأت BitMaker في سن العشرين،
00:00:44لم يكن لدي أدنى فكرة عما أفعله.
00:00:47كان هذا مشروعي الأول.
00:00:48كنت مفلساً.
00:00:50بالكاد كانت لدي خبرة، متخرجاً للتو من كلية التجارة،
00:00:54وكنت واهماً.
00:00:55وبينما كانت هذه نقطة قوة،
00:00:57إلا أنها أدت بي إلى الكثير من الأخطاء.
00:01:01التسويق كان يقع على عاتقي.
00:01:03المبيعات كانت عليّ.
00:01:06المالية، أنا.
00:01:07العمليات، أنا.
00:01:09الشؤون القانونية، أنا.
00:01:10أما النوم، فلا وجود له.
00:01:13وكان لذلك أثر تراكمي.
00:01:15أتعلمون، عدد المرات التي فكرت فيها
00:01:17في الاستسلام تماماً ربما وصل إلى 60 أو 70 مرة.
00:01:20أعتقد أننا نمجد رحلة المؤسس،
00:01:22لكن في هذه المرحلة، أنتم تعلمون ذلك.
00:01:25الأمور قد تصبح صعبة، صعبة حقاً.
00:01:29أعتقد أن الأمر الأساسي في هذه المرحلة
00:01:32هو التركيز فقط على جلب أول عملائك
00:01:35الذين يعشقون منتجك.
00:01:37سواء كان ذلك يعني التواصل مع ألف شخص،
00:01:40أو بناء علامتي التجارية الشخصية،
00:01:42ونشر محتوى طبيعي،
00:01:43أو توظيف أشخاص رائعين، أياً كان الثمن،
00:01:46سألتزم بجعل هذه الفكرة تنجح.
00:01:49أقول هذا فقط لأكون صريحاً معكم، حسناً؟
00:01:51بالنسبة لمن يمر بهذا منكم، أنا أتفهم ذلك.
00:01:54هناك شيء أعود إليه دائماً وهو مقال لبول غراهام،
00:01:58وهو “افعل أشياءً لا تتوسع”.
00:02:00تراقب كل هذه الشركات التي تذهب
00:02:02وتجمع 100 مليار دولار أو تُقَدَّر قيمتها
00:02:04بـ 500 مليون دولار أو غير ذلك، أليس كذلك؟
00:02:06لكن الحقيقة هي أن الكثير من هذه الشركات الكبرى
00:02:08التي تعجب بها بدأت بدايات متواضعة.
00:02:11أتدرون، Airbnb كانت مجرد إيميل عشوائي
00:02:14من جو جيبيا إلى برايان تشيسكي يقول فيه،
00:02:16“مهلاً، ربما يجدر بنا محاولة وضع مرتبة
00:02:20“في غرفة النوم الإضافية لدي من أجل مؤتمر South by Southwest
00:02:23“في أوستن نهاية هذا الأسبوع.”
00:02:24نفس الشيء مع Shopify.
00:02:25بدأت كمجرد متجر إلكتروني لألواح التزلج،
00:02:28صممه توبي لوتكي على عجل.
00:02:30بعد 15 عاماً، أصبحت شركة بـ 100 مليار دولار.
00:02:34تقبل فكرة القيام بأشياء لا تتوسع في البداية.
00:02:37ركز على بناء شيء يحبه الناس حقاً.
00:02:41إذا أردت إتقان هذا المستوى، بع عرضاً بسيطاً.
00:02:44اخرج من مكتبك وتأكد من
00:02:45أنك تتحدث إلى 30 عميلاً على الأقل.
00:02:48ادمج ملاحظاتهم فيما يتعلق بأحلامهم
00:02:51ورغباتهم في المنتج لبناء شيء
00:02:54لا يُقاوم.
00:02:55أقترح بشدة أيضاً أن تبدأ
00:02:57في بناء علامتك التجارية الشخصية،
00:02:59ونشر المحتوى لأن التوزيع في نهاية المطاف
00:03:02هو حصنك الحصين.
00:03:04المستوى التالي: المُشغل.
00:03:06يعلق معظم الناس هنا لسنوات.
00:03:08يجنون المال لكنهم يموتون داخلياً
00:03:10وهناك عموماً شيء واحد يفعلونه بشكل خاطئ.
00:03:12كنت قد أسست شركتي الثانية.
00:03:14كنا نجني من 30 إلى 50 ألفاً شهرياً
00:03:16لكنني كنت أعمل كالمجنون،
00:03:18أقوم بتوسيع شيء بدأ في هذه المرحلة
00:03:21بالانهيار.
00:03:22كانت المشكلة أن منتجنا لم يكن قابلاً للتكرار،
00:03:26ولم يكن قابلاً للتوسع، ولم نكن قادرين
00:03:28على تسليمه في الوقت المحدد كل شهر.
00:03:30وبدأت التدفقات النقدية للشركة
00:03:33تصبح غير مستقرة تماماً.
00:03:35أدركت أنني بحاجة للبدء في التعامل بجدية تامة
00:03:37بشأن الأشخاص الذين يعملون معي
00:03:39وبشأن منتجنا أيضاً.
00:03:41كان من المهم أن يكون أي شيء نبيعه
00:03:44قابلاً للتوسع والتكرار ويمكن تسليمه في موعده.
00:03:47بالإضافة إلى المنتج، كانت هناك مشاكل أيضاً
00:03:49في الطريقة التي كنت أوظف بها، أليس كذلك؟
00:03:51في هذه المرحلة، لم تكن عمليات التوظيف لدي صارمة أبداً.
00:03:55وجدت دراسة Oxygen من جوجل أن السمة الأولى
00:03:58للمديرين ذوي الأداء العالي ليست الكاريزما، بل الأنظمة.
00:04:01وهذا يعني أن اتخاذ القرارات الصحيحة أهم
00:04:03من مجرد كونك محبوباً.
00:04:05عندما تفكر في المضي قدماً
00:04:06وتوسيع نطاق عملك فعلياً،
00:04:07أعتقد أن الأمور التي تبدأ في الأهمية حقاً
00:04:09هي أنظمتك، وذوقك، وفريقك
00:04:13والثقافة العامة للشركة.
00:04:15امزج ذلك أيضاً بامتلاك علامات تجارية يقودها المؤسس
00:04:18حتى تملك قنوات توزيعك على المدى الطويل
00:04:20وتكون قد وضعت نظاماً للنجاح.
00:04:22إذا أردت الانتقال إلى المستوى التالي،
00:04:24قم بتوثيق خمس مهام متكررة
00:04:26تقوم بها حالياً.
00:04:27وثقها في مستند جوجل،
00:04:28وصور نفسك وأنت تؤديها عبر Loom،
00:04:31وحدد الشخص في فريقك
00:04:33الذي يمكنه تولي تلك المهمة عنك
00:04:35وتأكد من أنه مسؤول عنها من الآن فصاعداً.
00:04:38الآن أنت مستعد للانتقال إلى المستوى التالي.
00:04:40مهمتك في المستوى الثاني هي التوقف عن كونك عنق الزجاجة.
00:04:43وإذا أردت الحصول على خارطة طريق التوسع الخاصة بي
00:04:44التي تفصل كل مستوى من هذه المستويات
00:04:46وقوائم المراجعة الأساسية المطلوبة
00:04:48للتوسع بسلاسة إلى المرحلة التالية،
00:04:50اطلع عليها عبر الرابط في الوصف.
00:04:52المستوى الثالث هو أحد أكثرها إثارة: المدير التنفيذي.
00:04:54لقد بنيت شيئاً حقيقياً، لكن لديك الآن مشكلة جديدة.
00:04:57شيء إما سيجعلك تنجح
00:04:59أو سيكسرك خلال الـ 12 شهراً القادمة.
00:05:00عندما بدأت شركتي الثانية ERB تتجاوز 150 ألف شهرياً،
00:05:03كان عليّ التحول من القيام بكل شيء إلى بناء آلة.
00:05:06أعتقد في هذه المرحلة،
00:05:08تبدأ في أن تصبح “مدير التفاصيل الأول”،
00:05:10محاولاً العمل “على” العمل بدلاً من العمل “في” العمل
00:05:13من خلال وجود الأشخاص المناسبين في أماكنهم،
00:05:15والأنظمة الصحيحة في مكانها،
00:05:16حتى لا يعتمد كل شيء عليك.
00:05:18التأكد من دفع
00:05:19عملية اتخاذ القرار إلى المستويات الأدنى في شركتك
00:05:21حتى لا يضطروا لرفع كل صغيرة وكبيرة إليك
00:05:24عبر سؤالك: “ما رأيك فيما يجب أن نفعله؟”
00:05:26ثم تدريب الناس تدريجياً
00:05:28وتمكينهم من استخدام حكمهم الخاص،
00:05:31وحدسهم وبياناتهم لاتخاذ تلك القرارات
00:05:34حتى تتمكن من التركيز على القرارات التي لا يستطيع غيرك اتخاذها.
00:05:38ربما تتساءل كمدير تنفيذي،
00:05:40مع وجود الكثير من الأمور الجارية،
00:05:42على ماذا يجب أن تركز؟
00:05:44حسناً، أعتقد أن الأمر يتلخص في ثلاثة أشياء،
00:05:46الأرقام، والناس، والثقافة.
00:05:49بالنسبة للأول: الأرقام.
00:05:51هنا أرى 97% من المؤسسين يفشلون تماماً.
00:05:55أسألهم عن أمور مثل،
00:05:56ما هو هامش ربحك؟ النقد المحصل؟
00:05:59كم كان ربحك الشهر الماضي؟
00:06:01ما هي التكلفة الإجمالية لفريقك في شهر معين؟
00:06:03فينظرون إليّ بذهول
00:06:05وكأن غشاوة قد حلت على أعينهم، أليس كذلك؟
00:06:08هذا هو خطؤك الأول إذا كنت تطمح لتكون مديراً تنفيذياً
00:06:11لأنك بحاجة لفهم دقيق
00:06:12لكيفية تأثير كل قرار تتخذه على الأرقام.
00:06:15الجانب الثاني بالطبع هو موظفوك.
00:06:17بغض النظر عن الشركة التي تبنيها،
00:06:20فأنت في “تجارة الناس”،
00:06:21مهمتك هي جلب كبار المبدعين
00:06:24الذين يؤمنون بالرؤية
00:06:25ومستعدون لفعل كل ما يلزم للوصول إليها.
00:06:27والجانب الثالث هو ثقافتك.
00:06:29الثقافة تتفوق على الاستراتيجية دائماً.
00:06:32إذا كان لديك ثقافة عمل رائعة وأشخاص
00:06:34مستعدون لبذل الجهد،
00:06:35وطموحون، وقابلون للتعلم،
00:06:37ومهووسون بالجودة وتجربة العميل،
00:06:40فاعلم أنك قد بنيت شيئاً
00:06:42مؤهلاً للنجاح.
00:06:43إليك كيف تصبح أخيراً المدير التنفيذي لعملك
00:06:46ولحياتك.
00:06:47أولاً، ستحتاج لبناء هيكل تنظيمي
00:06:49للـ 12 شهراً القادمة
00:06:50وتبدأ في تحديد الفجوات الحالية لديك
00:06:53وتبدأ في ملئها بأفضل الكفاءات.
00:06:55ثانياً، يفضل أن تبدأ في بناء لوحة بيانات
00:06:58حتى لو كانت بسيطة عبر Google Sheets
00:07:00تحتوي على المقاييس الـ 12 الأساسية في عملك
00:07:02بشكل أسبوعي
00:07:04لتتأكد من تتبع هذه الأمور
00:07:06وتنميتها كل شهر.
00:07:08ومن هناك، ستحتاج للتأكد
00:07:09من وجود إيقاع اجتماعات صحيح
00:07:11داخل شركتك،
00:07:12غالباً بإدارة اجتماعات قيادية كل أسبوع
00:07:15واجتماعات للأقسام الأساسية أيضاً
00:07:17بالوتيرة نفسها.
00:07:19إيقاع الاجتماعات هذا يصبح في الأساس نبض
00:07:21شركتك وسيضمن لك استمرار الزخم
00:07:24في المستقبل.
00:07:25مهمتك في المستوى الثالث هي أن تصبح مديراً تنفيذياً حقيقياً.
00:07:28المستوى الرابع: باني الإمبراطورية.
00:07:30عند وصولك لـ 250 ألف شهرياً، فقد انتصرت،
00:07:32لكن هناك سقفاً يصطدم به معظم الناس
00:07:33يمنعهم من الوصول إلى دخل شهري بسبعة أرقام.
00:07:35أتذكر عندما ذهبت وتحدثت
00:07:37إلى مُلهم يدعى جاستن
00:07:39وكنت أريد تنمية الجمهور لأقصى حد ممكن.
00:07:41وبضع كلمات فقط من جاستن،
00:07:43غيرت طريقة تفكيري تماماً.
00:07:45قال: “مات، إذا كنت تسعى لذلك،
00:07:47“فأنت بحاجة لإشعال الحماس في جمهورك.”
00:07:50وبالتأكيد، بدأت في تحليل تواجدنا
00:07:53على منصات مثل X ولينكد إن ويوتيوب وإنستغرام
00:07:56والتفكير في،
00:07:57ما هي كل قطعة محتوى كنا ننشرها
00:07:59وكيف يمكننا جعلها أفضل بمائة مرة؟
00:08:02كان ذلك من خلال التدقيق في تفاصيل فيديوهاتنا،
00:08:05الصوت، النص، الإضاءة،
00:08:07والمفاهيم العامة التي كنا نطرحها،
00:08:09العناوين، الصور المصغرة، الفريق، وسير العمل، أليس كذلك؟
00:08:12كان ذلك بالنظر إلى جانب الكتابة
00:08:14والمواضيع التي كنا نتناولها.
00:08:15كيف يمكننا تحويل كل هذا
00:08:17لصناعة أكثر محتوى استثنائي للمؤسسين في العالم؟
00:08:20من المهم أن تعرف أرقامك الحسابية،
00:08:21ليس فقط لتبني
00:08:22عملاً عالي الربحية على المدى الطويل،
00:08:24ولكن أيضاً لتمتلك ما أعتقد
00:08:26أنه المقياس الأكثر قيمة: راحة البال.
00:08:28نريد التأكد
00:08:29من قدرتك على النوم ليلاً
00:08:30وأنت تعلم أن لديك عملاً
00:08:31يستمر في مضاعفة التدفقات النقدية
00:08:34وليس مضاعفة التوتر.
00:08:36خطواتك التنفيذية هنا هي التأكد
00:08:39من وجود مدير مالي (CFO) مذهل في مكانه.
00:08:42ومن ثم، أحب التأكد
00:08:43من حصولي على تقييم أداء المدير التنفيذي كل يوم جمعة،
00:08:46والذي يوضح لي المقاييس الـ 12 الأساسية عبر عملي بالكامل.
00:08:49الشيء التالي هو التأكد
00:08:50من وجود فريق قيادي مذهل
00:08:53لأنه في هذا المستوى،
00:08:54لا يمكنك اتخاذ جميع القرارات، صحيح؟
00:08:56أنت بحاجة لتمكين قادة من حولك
00:08:58بإمكانهم توظيف قادة مذهلين آخرين،
00:09:01ويمكنهم دفع عملك للأمام في غيابك.
00:09:04وفي هذه المرحلة أيضاً،
00:09:05تريد التأكد من أنك تركز تماماً على
00:09:06ما هي منطقة عبقريتك؟
00:09:08مهمتك في المستوى الرابع هي التوسع
00:09:10دون أن تفقد هويتك وشغفك.
00:09:12المستوى الخامس هو الأيقونة.
00:09:13لن يصل معظم الناس إلى هنا أبداً،
00:09:15لكن أولئك الذين يصلون يقومون بهذا التحول الصغير.
00:09:19عندما كان جورج لوكاس يبني ملحمة ستار وورز
00:09:21في السبعينيات،
00:09:22قبل حتى أن يصدر الفيلم الأول،
00:09:24كان قد أعد بالفعل نصوص الأجزاء الثلاثة.
00:09:27لقد خطط للأكوان، والكواكب،
00:09:29والمجرات، والممثلين، وجهز كل شيء.
00:09:32وبالتأكيد، أصدر الفيلم الأول
00:09:35وحقق نجاحاً باهراً في شباك التذاكر
00:09:36وكان الجزآن التاليان جاهزين لديه.
00:09:39والأمر لا يقتصر على جورج لوكاس،
00:09:40بل بالعودة حتى إلى والت ديزني.
00:09:42في أيام ديزني الأولى،
00:09:43رسم الكون بأكمله الذي كان يبنيه.
00:09:47لم يكن الأمر يتعلق بالشخصيات فحسب،
00:09:48بل باستوديو الرسوم المتحركة، والمدن الترفيهية.
00:09:51والبضائع والتماثيل الصغيرة.
00:09:54لقد كان كل شيء مخططاً له.
00:09:56وهذا هو النمط نفسه
00:09:57الذي اتبعته في مشاريعي الثلاثة الأخيرة
00:09:59والذي جعلها ناجحة، أليس كذلك؟
00:10:01هو امتلاك هذه الخطة الشاملة،
00:10:03وهذا الكون الذي تبنيه، حسناً؟
00:10:06بالنسبة لي، هو التأكد من خدمة المؤسسين
00:10:08من خلال ملتقيات استثنائية،
00:10:09ليس فقط تلك التي أقمناها في بالي وسيدونا ومكسيكو سيتي،
00:10:12بل بالذهاب وشراء مركز للملتقيات فعلياً
00:10:14في جبال الدولوميت حيث يمكنني عيش تجارب ذروة
00:10:17مع أفضل المؤسسين في العالم.
00:10:18هو نقل فيديوهات اليوتيوب هذه إلى نتفليكس،
00:10:21والسفر حول العالم، ورد الجميل،
00:10:23ومساعدة المؤسسين المشهورين عبر العالم
00:10:25على التوسع لمستويات جديدة،
00:10:27ومساعدة صناع المحتوى ليصبحوا رجال أعمال أفضل،
00:10:29ومساعدة رجال الأعمال الرائعين ليصبحوا علامات تجارية يقودها المؤسس،
00:10:32والوقوف حقاً عند نقطة التقاطع بين بيئة الأعمال
00:10:36واقتصاد صناع المحتوى.
00:10:37الناس لا يشترون ما تفعله،
00:10:39بل يشترون من سيصبحون عليه من خلال فعله.
00:10:41هم لا يشترون برنامجاً،
00:10:43بل يشترون التحول الذي تقدمه لهم
00:10:45عبر تقديم الخدمة التي تقوم بها.
00:10:48أحياناً ننسى
00:10:50أننا عندما نبني علامة تجارية،
00:10:51فإن العلامة التجارية هي تجربة عاطفية أكثر من أي شيء آخر،
00:10:55أليس كذلك؟
00:10:56إنه الشعور الذي ينتابك عندما تفكر في شعار معين
00:10:58أو تفكر في شخص معين.
00:10:59بالنسبة لآبل، هو الإبداع.
00:11:01بالنسبة لنايكي، هو النصر.
00:11:03بالنسبة لـ founder OS، هو الحرية.
00:11:05في كثير من الأحيان يتعلق الأمر بالتأكد من توصيل
00:11:07تلك الهوية الطموحة والرؤية للعلامة التجارية
00:11:10لأن هذا هو ما يقتنع الناس بشرائه في نهاية المطاف.
00:11:13لذا صُغ رؤيتك في خارطة طريق لـ 10 سنوات.
00:11:16فكر في علامتك التجارية
00:11:17وفي كل المجالات التي تريدها أن تتواجد فيها.
00:11:19ما هي الرؤية الكبرى هناك؟
00:11:20عندما تفكر في فريقك وهيكلك التنظيمي،
00:11:22كيف سيحتاج ذلك للتطور على مدى السنوات العشر القادمة؟
00:11:25كيف يحتاج عرضك ومجموعة منتجاتك للتطور؟
00:11:28إذا واجهت صعوبة في التفكير بشكل كبير في هذا الجانب،
00:11:30استعن بالذكاء الاصطناعي لمساعدتك على التفكير بـ 10 أضعاف.
00:11:33من خلال رسم هذه الرؤية
00:11:35ثم التأكد من وضعها
00:11:36في عرض مرئي لفريقك،
00:11:39وتضمينها في جميع مواد تدريب الموظفين الجدد،
00:11:41والتأكد من رفعها
00:11:43إلى مشروع “10X” معين داخل ChatGPT
00:11:47الذي سيساعدك على الاستمرار في المضي
00:11:49نحو هذه الرؤية الطموحة كل يوم.
00:11:53مهمتك في المستوى الخامس هي إنشاء عمل
00:11:54يصبح اسماً مألوفاً في كل بيت.
00:11:56إذا أردت الحصول على خارطة طريق مستويات التوسع الخمسة الخاصة بي،
00:11:59يمكنك الاطلاع عليها عبر الرابط في الوصف.
00:12:01حسناً، كما ترون، هذه المستويات الخمسة،
00:12:03معقدة بعض الشيء، أليس كذلك؟
00:12:05وأنا أتفهم ذلك، فهذا الأمر ليس سهلاً.
00:12:07لذا إذا كنت توسع نطاق عملك
00:12:08وتحاول الانتقال من مستوى إلى آخر
00:12:10وتريد الدعم، وتريد الأنظمة،
00:12:13وتريد التواصل معي لأكون حرفياً
00:12:15بجانبك أساعدك على التحرك
00:12:16عبر هذه المستويات بسلاسة،
00:12:18يجب أن تتقدم بطلب للانضمام لـ founderOS
00:12:20عبر الرابط في الوصف.
00:12:21احجز مكالمة، وسنفهم المستوى الذي وصلت إليه
00:12:23وسنفهم أين تحاول الوصول حقاً
00:12:25وسنرى ما إذا كان بإمكاننا المساعدة.
00:12:26وإذا كنت تريد تعلم علم النفس
00:12:28خلف إنشاء علامة تجارية مغناطيسية،
00:12:30اذهب وشاهد هذا الفيديو الآن
00:12:32وسندخل في التفاصيل هناك.
00:12:34تأكد من ضغط زر الإعجاب والاشتراك
00:12:35ومرحباً بك في حركة حرية المؤسس.