00:00:00«Я вывел уже два отдельных продукта на уровень
00:00:02более 3 миллионов долларов годового дохода».
00:00:04Это Джозеф, и его SaaS-сервис приносит более 250 000 долларов в месяц.
00:00:09Но этот выпуск не о том, как стать вирусным в TikTok
00:00:12или набрать миллионы скачиваний.
00:00:13Нет, это видео о надежном способе
00:00:16получить первых 100 платных клиентов для вашего SaaS.
00:00:19Потому что если вы сможете привлечь 100, то сможете и тысячи.
00:00:22«Когда дело касается первых 100 клиентов,
00:00:24собирайте то, что лежит на поверхности».
00:00:25Я пригласил Джозефа на канал,
00:00:27чтобы он подробно рассказал о своих шагах по переходу от нуля
00:00:30к первым 100 клиентам в кратчайшие сроки.
00:00:31В этом эпизоде мы разберем, что вы можете сделать
00:00:34уже в ближайший час, чтобы подняться в поисковиках,
00:00:36почему общение в сабреддитах может превратиться
00:00:39в бизнес на миллион долларов,
00:00:40и дадим четкий план действий, которому вы сможете следовать,
00:00:42если запускаете новый SaaS-проект в 2026 году.
00:00:45Если вы сейчас создаете что-либо в сфере SaaS,
00:00:48то этот выпуск вы просто не имеете права пропустить.
00:00:50Что ж, давайте приступим.
00:00:51Меня зовут Пэт Уоллс, и это проект «Starter Story».
00:00:53Итак, Джозеф, добро пожаловать на канал.
00:00:56Расскажи немного о себе,
00:00:57что ты создал и какова твоя история.
00:00:58— Спасибо за приглашение, Пэт.
00:00:59Я Джо, Джозеф.
00:01:01Я вывел уже два отдельных продукта
00:01:03на уровень более 3 миллионов долларов годового дохода.
00:01:05Сейчас я строю компанию под названием SupaDemo —
00:01:07это инструмент автоматизации демо на базе ИИ,
00:01:09который помогает компаниям создавать более качественные
00:01:11и впечатляющие презентации продуктов за считанные минуты.
00:01:14Мы запустили SupaDemo около двух с половиной лет назад.
00:01:17За это время мы выросли с нуля до более чем 150 000 пользователей
00:01:22и достигли годового дохода свыше 3 миллионов долларов.
00:01:24В 2025 году G2 назвали нас пятым в списке
00:01:27самых быстрорастущих продуктов.
00:01:28— Прежде чем мы перейдем к тому, как ты строил SaaS
00:01:31и привлекал всех этих клиентов,
00:01:32я хочу понять, что это за продукт.
00:01:34Это SaaS-платформа?
00:01:35Что именно она делает?
00:01:36Можешь пояснить?
00:01:37— Она помогает компаниям создавать интерактивные демо,
00:01:39которые представляют собой управляемые, кликабельные
00:01:41и реалистичные версии вашего продукта.
00:01:44Их можно встроить в любое место в сети,
00:01:46будь то ваш веб-сайт или документация.
00:01:48Вот пример SupaDemo в действии.
00:01:51И, как вы видите,
00:01:51выглядит и ощущается это в точности как ваш реальный продукт,
00:01:54потому что это его клон.
00:01:55Это позволяет людям испытать тот самый «ага-момент»
00:01:58и понять ценность продукта
00:01:59без необходимости оформлять подписку
00:02:01или общаться с менеджером по продажам.
00:02:03Мы — SaaS-компания, работающая по модели PLG (рост за счет продукта).
00:02:05Поэтому большая часть нашего трафика идет через
00:02:09стартовый или бесплатный тариф.
00:02:10Мы считаем это нашим главным двигателем роста.
00:02:13Но, как вы можете видеть здесь,
00:02:15если я перейду во вкладку метрик, вот наш ARR.
00:02:17Он чуть выше 3 миллионов.
00:02:20Тут видно количество созданных демо.
00:02:21На текущий момент наш MRR составляет чуть более 250 тысяч долларов,
00:02:25и мы растем каждый месяц.
00:02:26Так что сейчас очень захватывающее время.
00:02:28— Спасибо за демонстрацию.
00:02:29Мне не терпится обсудить создание SaaS и привлечение
00:02:31первых пользователей, особенно в сфере B2B.
00:02:34Это очень интересно.
00:02:35Но перед этим
00:02:36я хочу узнать немного больше о твоем опыте.
00:02:38Как ты вообще пришел к тому, что у тебя есть SaaS,
00:02:40приносящий миллионы долларов в год?
00:02:42— Я всегда, сколько себя помню, был созидателем в душе.
00:02:45Свои первые проекты и бизнес я запустил
00:02:47в возрасте 14–15 лет.
00:02:49Не потому, что хотел быть фаундером,
00:02:51а потому, что был влюблен в сам процесс создания чего-то.
00:02:54Все началось с перепродажи электроники
00:02:57на Craigslist.
00:02:58Потом я открыл бизнес по производству органических соевых свечей.
00:03:01Также у меня был бренд одежды и цифровое агентство.
00:03:04В итоге в колледже я руководил своей первой компанией
00:03:07с венчурным капиталом — B2B-маркетплейсом морепродуктов.
00:03:11Думаю, на протяжении всех этих начинаний
00:03:13была одна проблема, с которой я сталкивался снова и снова:
00:03:17очень трудно наглядно продемонстрировать
00:03:21ценность и преимущества вашего продукта.
00:03:23После кучи видеозаписей и роликов в Loom,
00:03:26которые постоянно устаревали
00:03:28и не просматривались самими покупателями,
00:03:30я понял, что должен быть способ лучше.
00:03:31Эта идея была у меня в запасе.
00:03:34И когда я ушел из той компании,
00:03:35я вернулся к чистому листу.
00:03:36Именно на этой идее я и остановился.
00:03:38— Немного отходя от темы:
00:03:40очевидно, что сейчас это огромный бизнес.
00:03:41С многомиллионной выручкой.
00:03:43А как выглядела первая ранняя валидация идеи?
00:03:45Все сразу пошло как по маслу,
00:03:47когда ты только создал продукт,
00:03:48или как выглядели первые дни?
00:03:49— Самое главное — я знал, что это была проблема,
00:03:52с которой я сам сталкивался как предприниматель,
00:03:54занимаясь бизнесом долгое время.
00:03:56Следующим шагом было выяснить: сталкиваются ли другие с тем же
00:04:00и какие временные решения они используют,
00:04:02чтобы попытаться решить эту проблему?
00:04:03В итоге я поговорил, наверное, более чем со ста основателями,
00:04:07которые работали в индустрии B2B SaaS.
00:04:09И я думаю, их объединяло одно:
00:04:13да, это была действительно болезненная проблема.
00:04:15Люди ненавидели создавать демо-версии продуктов.
00:04:17Люди ненавидели слушать звук собственного голоса.
00:04:19И тогда я осознал:
00:04:20эй, тут есть за что зацепиться.
00:04:22Давайте проведем эксперимент и посмотрим,
00:04:25сможем ли мы это продать.
00:04:26Готовы ли люди платить?
00:04:27— Окей, круто.
00:04:28Итак, у тебя есть идея.
00:04:30Ты знаешь, что это стоящая проблема для решения.
00:04:32И одна из причин, почему я хотел пригласить тебя
00:04:33на канал — у тебя была интересная стратегия
00:04:36того, как получить первых сто клиентов.
00:04:39Для SaaS это крайне важно.
00:04:40Если вы найдете 100 человек, готовых пользоваться
00:04:42и платить за ваш продукт, считайте, вы у цели.
00:04:43После этого все должно продолжать расти само собой.
00:04:46Поэтому я хочу разобрать конкретный план действий.
00:04:48Если бы тебе пришлось начинать сегодня с нуля,
00:04:49как бы ты действовал прямо сейчас,
00:04:51чтобы привлечь эти первые 100 клиентов?
00:04:53— Я бы сказал, что для первых 100 клиентов
00:04:56я бы вернулся к первому шагу своего плана —
00:04:58к «низко висящим плодам»,
00:05:00то есть к удовлетворению очевидного спроса.
00:05:02На раннем этапе мы сфокусировались на людях,
00:05:06которые уже искали решение.
00:05:08Это означало создание полезного контента
00:05:11и использование его как основного двигателя на всех этапах воронки.
00:05:13Мы создавали SEO-материалы для верхней, средней
00:05:18и нижней частей воронки.
00:05:20На практике в нижней части воронки
00:05:22это были страницы с подробным сравнением,
00:05:24где SupaDemo противопоставлялся нашим конкурентам.
00:05:27И под конкурентами
00:05:28я имею в виду вообще всех конкурентов в вашей нише,
00:05:31потому что это самый простой способ
00:05:33выехать за счет их трафика.
00:05:34Мы использовали это, чтобы быстро создать несовершенную,
00:05:38но живую версию 1.0 страниц, которые позволили бы нам ранжироваться
00:05:42и упоминаться в LLM (языковых моделях) на ранних этапах,
00:05:45выясняя, какие страницы конкурентов действительно цитируются
00:05:48и набирают популярность.
00:05:50И именно их мы шли оптимизировать в первую очередь.
00:05:53Затем мы перешли к середине воронки,
00:05:55где люди с чуть более высоким намерением купить.
00:05:57Что мы сделали: мы создали десятки и десятки
00:06:00бесплатных инструментов в смежных областях, таких как скриншоты, регламенты.
00:06:04Наша фишка была в том, что тогда,
00:06:07когда мы строили эти инструменты, у нас не было «облачного кода».
00:06:09Мы сделали весь процесс использования продукта открытым.
00:06:12Людям не нужно было регистрировать аккаунт
00:06:14или оформлять бесплатную пробную версию.
00:06:16Они могли получить доступ к определенным областям или разделам продукта,
00:06:19которые позволяли делать скриншоты или создавать туториалы.
00:06:22Итог: клиенты попадали на страницу
00:06:26и мгновенно получали пользу.
00:06:27Сегодня эти бесплатные инструменты приносят примерно 20%
00:06:30всего нашего трафика и конвертируют от 15 до 20%
00:06:33всех посетителей в регистрации.
00:06:35Что мне нравится в стратегии Джозефа, так это то, что она не «хайповая».
00:06:38Это те вещи, которые реально работают,
00:06:40если вы хотите построить успешный бизнес.
00:06:41Так что, если у вас есть идея, но вы все еще буксуете
00:06:44и не знаете, как превратить ее в нечто реальное —
00:06:45хватит строить в неведении.
00:06:47Кое-что из того, о чем говорил Джозеф — запуск частей
00:06:49своего приложения бесплатно.
00:06:50Я называю это маркетингом через бесплатные инструменты.
00:06:52Это одна из восьми стратегий, о которых я писал
00:06:55в своем руководстве «MVP на миллион долларов».
00:06:56Вы можете скачать это руководство бесплатно прямо сейчас.
00:06:59Внутри вы найдете практические подходы, ранжированные
00:07:01по скорости реализации, более 10 кейсов
00:07:05фаундеров, использовавших именно эти методы,
00:07:07чтобы выйти на доход более миллиона долларов,
00:07:08и систему валидации, которую вы можете использовать,
00:07:11чтобы не тратить месяцы на создание продукта, который никому не нужен.
00:07:14Послушайте, это не выдумки.
00:07:15Это всё опыт основателей,
00:07:17которые приходят на этот канал и строят успешный бизнес.
00:07:20И я собрал всё это в одном месте для вас.
00:07:22Это та самая дорожная карта, которую я бы использовал для проверки идеи
00:07:25и начать строить бизнес в 2026 году.
00:07:27Так что переходите по ссылке в описании,
00:07:28чтобы бесплатно получить руководство по созданию MVP на миллион долларов.
00:07:31А теперь возвращаемся к выпуску.
00:07:32— Наконец, что касается верхней части воронки, мы решили
00:07:34создать пошаговые интерактивные демо с помощью Superdemo
00:07:39для тысяч различных рабочих процессов и ключевых слов.
00:07:42Мы создавали программные страницы, ориентированные на SEO,
00:07:46со встроенными Superdemo, например, «как экспортировать Figma в PDF»
00:07:49или «как объединить ячейки в Excel».
00:07:51И наша ставка была на то, что, отвечая на их вопросы
00:07:54в интерактивной и увлекательной форме,
00:07:56выводя наш продукт на передний план,
00:07:58достаточное количество людей из нашей целевой аудитории скажет:
00:08:01«Эй, а это реально круто».
00:08:03Второй шаг нашей стратегии заключался в том,
00:08:04как бы банально это ни звучало,
00:08:06чтобы делать не масштабируемые вещи ради удобства покупателей.
00:08:10Я лично предлагал создавать бесплатные Superdemo
00:08:13для фаундеров на Reddit и Indie Hackers.
00:08:16Я просил их просто оставить ссылку на свой продукт.
00:08:19Я брал эту ссылку и сам
00:08:20создавал Superdemo их продукта для них.
00:08:23Затем я отвечал прямо в комментариях к их посту,
00:08:26прикрепляя демо, чтобы они могли просто зарегистрироваться,
00:08:29скопировать его и сразу начать использовать.
00:08:31Дополнительным преимуществом публичности было то,
00:08:34что другие люди, которые даже не оставляли комментариев,
00:08:36видели все эти продукты
00:08:38и опубликованные ссылки.
00:08:39Они кликали, пробовали и говорили:
00:08:41«Ого, это действительно круто.
00:08:43Попрошу-ка и я его сделать мне демо»
00:08:45или «просто зарегистрируюсь и сделаю сам»,
00:08:46потому что это выглядит очень просто».
00:08:47Мы проделывали подобные вариации
00:08:49на множестве разных каналов.
00:08:51— Есть одна общая черта, которую я замечаю
00:08:52у многих фаундеров в проекте Starter Story.
00:08:54Я называю это «рукопашным боем» —
00:08:56когда ты просто идешь и делаешь всё вручную, по одному.
00:08:59Да, так не нужно делать вечно,
00:09:00но если сделать это сто раз,
00:09:02часть этих людей, скорее всего, станет клиентами,
00:09:05благодаря принципу «делай то, что не масштабируется».
00:09:06Мне это очень нравится.
00:09:07А какой третий шаг?
00:09:08— Третий — просто будьте везде, где есть ваши пользователи.
00:09:11Думаю, сложность дистрибуции сегодня,
00:09:13в 2026 году, в том, что «волшебных» каналов больше нет.
00:09:17Никаких секретных лазеек.
00:09:18Поэтому для нас главным было
00:09:19обеспечить плотность присутствия.
00:09:22Это SEO и ИИ (языковые модели), как я упоминал,
00:09:25через контент, активное участие в сообществах
00:09:28и даже прямые контакты
00:09:30через обновления продукта,
00:09:31публичное создание проекта в LinkedIn и Indie Hackers,
00:09:35рассказ о своем пути и максимальное присутствие
00:09:37там, где фаундеры обращают внимание,
00:09:41как, например, здесь, на Starter Story.
00:09:42Примерно 30-40% наших посетителей приходят из SEO и ИИ.
00:09:47Еще 30% — это сарафанное радио, вотермарки, рефералы,
00:09:50люди, которые создают Superdemo и делятся ими с другими,
00:09:53что создает виральную петлю.
00:09:55И последние 20% — публичное строительство в LinkedIn.
00:09:58— Понятно. Спасибо, что поделился стратегией.
00:09:59Это потрясающе.
00:10:00Думаю, многие зрители сейчас размышляют:
00:10:01«У меня есть идея для SaaS».
00:10:03«У меня есть готовый MVP».
00:10:05«У меня уже есть клиенты».
00:10:06Уверен, к тебе обращается много людей
00:10:08с вопросом: «Слушай, а как ты это сделал?»
00:10:09«Как ты дошел до 3 миллионов годовой выручки (ARR)?»
00:10:11Даже если ты уже давал им советы,
00:10:13какие типичные ошибки совершают начинающие SaaS-фаундеры,
00:10:17когда только стартуют?
00:10:18— Думаю, первое, что приходит в голову,
00:10:20это то, что они не запустились еще «вчера»
00:10:22и гонятся за совершенством.
00:10:24Чем раньше вы запуститесь, тем быстрее сработает сложный процент
00:10:28и тем быстрее вы поймете на данных: стоит ли закрывать проект,
00:10:31можно ли его масштабировать
00:10:32или нужно сменить направление и переориентироваться.
00:10:35Есть избитый совет, который многие дают:
00:10:38«Если вам не стыдно за первую версию
00:10:39вашего продукта, вы запустились слишком поздно».
00:10:41Я не совсем согласен с этим в том плане,
00:10:43что в эпоху ИИ в продукте должно чувствоваться мастерство.
00:10:45Но как у фаундера, ваше единственное преимущество
00:10:46перед крупными игроками —
00:10:49это решительность и скорость.
00:10:51— Да, отличный совет.
00:10:52Первый вопрос, который у меня возник:
00:10:53«Зачем мне за это платить, если я могу использовать Loom?»
00:10:56Существует много других крутых инструментов для демо,
00:10:59но ваш проект просто разрывает рынок.
00:11:01Был бы очень признателен, если бы ты показал,
00:11:03как это работает.
00:11:04— Хорошо, давай зайдем в это банковское приложение.
00:11:06Создать демо можно разными способами.
00:11:09Проще всего начать с нашего расширения для Chrome.
00:11:11При нажатии на эту кнопку
00:11:12появляется несколько вариантов,
00:11:14которые обозначают разные типы демо.
00:11:17Я выберу интерактивный HTML
00:11:19и запущу запись.
00:11:20Вам просто нужно пройти по рабочему процессу,
00:11:22функциям или страницам,
00:11:24которые вы хотите продемонстрировать.
00:11:26Допустим, в данном случае я создаю онбординг-демо
00:11:29о том, как можно помечать транзакции
00:11:32прямо здесь, в приложении Berkeley.
00:11:33Я хочу показать клиенту,
00:11:35как распределять транзакции по категориям.
00:11:37Я просто имитирую этот процесс и прохожу каждый шаг.
00:11:39Например, укажем категорию «аренда помещения».
00:11:42Теперь, когда категория присвоена,
00:11:44вы заметите, что Superdemo записывает
00:11:46все ваши клики и действия.
00:11:48После этого можно остановить запись.
00:11:50Программа фактически клонирует все шаги.
00:11:52Вы получаете всё в удобном редакторе,
00:11:56который по ощущениям напоминает слайды PowerPoint.
00:11:57И вы можете легко вносить изменения
00:12:00в процессе работы.
00:12:01Сейчас покажу, как это выглядит для конечного зрителя.
00:12:03Заметьте, мы создали это буквально за две минуты.
00:12:06Программа клонировала весь фронтенд.
00:12:07Так что по ссылке люди могут фактически войти в ваше приложение
00:12:10или опробовать ваш продукт на практике.
00:12:12Это если очень кратко,
00:12:14но, разумеется, можно пойти дальше
00:12:15и добавить, например, разделы (главы).
00:12:17Можно редактировать HTML
00:12:19и использовать один шаблон для сотен разных лидов.
00:12:23Можно добавить озвучку.
00:12:25Можно клонировать свой собственный голос.
00:12:27Если же вы хотите опыт в стиле Loom,
00:12:29можно также записать своё лицо и камеру здесь.
00:12:31— Вау, спасибо за демонстрацию.
00:12:32Очень круто.
00:12:33То есть вместо видео
00:12:34программа просто сохраняет весь HTML.
00:12:36Это впечатляет.
00:12:37Как это устроено?
00:12:38Какой у вас технологический стек?
00:12:39— Мы очень быстро растем.
00:12:40Поэтому я бы сказал, что мы используем
00:12:42более 50 различных инструментов каждый месяц.
00:12:45Но если в общих чертах, мы, конечно, используем Superdemo
00:12:47для показа продукта, онбординга и обучения.
00:12:50Мы активно используем Claude, Cursor и Codex.
00:12:54Мы переключаемся между ними в зависимости от того,
00:12:57какая модель сейчас лучше или быстрее справляется.
00:13:00Для управления задачами используем Linear.
00:13:01Linear очень удобен для интеграции со Slack
00:13:05и также подключается к облаку.
00:13:06Для хостинга используем AWS.
00:13:08Postmark — для транзакционных писем.
00:13:10Intercom — для триггерных рассылок,
00:13:12онбординга, маркетинговых писем и поддержки.
00:13:15И куча других инструментов, таких как Ahrefs, Clay, Zapier
00:13:20для маркетинга и клиентского сервиса.
00:13:22— Спасибо, что поделился.
00:13:23Последний вопрос, который мы задаем всем гостям
00:13:24Starter Story, и для всех, кто смотрит это видео
00:13:27и хочет запустить свой SaaS:
00:13:28какой один главный совет ты бы дал?
00:13:29— Я бы сказал: перестаньте зацикливаться на конкурентах
00:13:32и на самой идее — просто начинайте строить.
00:13:34Если вы нашли правильную проблему,
00:13:37мир очень, очень большой.
00:13:39Рынка почти везде хватит на всех.
00:13:42Большинство компаний, я бы сказал, погибают
00:13:45из-за внутренних проблем,
00:13:47а не из-за конкуренции.
00:13:50Так что просто беритесь за дело и начинайте строить.
00:13:52— Что ж, Джозеф, спасибо, что пришел и поделился всем этим.
00:13:55Невероятно видеть, как очень нишевый продукт
00:13:57может приносить 3 миллиона долларов в год, и уверен, он всё еще растет.
00:13:59Это будущее, это разработка с помощью ИИ.
00:14:01SaaS никуда не денется.
00:14:03Спасибо, что пришел и так открыто всё рассказал,
00:14:05это вдохновляет других.
00:14:07— Круто, спасибо за приглашение, Пэт.
00:14:08— Если вы досмотрели до этого момента и хотите создать SaaS,
00:14:11я считаю, что его стратегия по привлечению первых 100 клиентов отличная.
00:14:15И это правильный образ мышления,
00:14:16когда вы только начинаете SaaS-проект.
00:14:17Не нужно сразу думать о том,
00:14:19как получить 10 000 клиентов.
00:14:20Или даже 1 000 клиентов.
00:14:22Подумайте, как получить первых 10 клиентов.
00:14:23Потому что если вы сможете найти 10 платящих клиентов,
00:14:25которые не уйдут сразу же,
00:14:27вы будете знать, что сможете найти и больше.
00:14:29И последнее, о чем хочу упомянуть:
00:14:30если вы ищете идею для SaaS, хотите её реализовать
00:14:32и отдать в руки клиентов всего за несколько дней,
00:14:34с ИИ теперь это возможно.
00:14:36Обязательно посмотрите Starter Story Build,
00:14:37перейдя по ссылке в описании.
00:14:38Вы сможете начать,
00:14:39собрать и запустить что-то очень быстро.
00:14:41Спасибо всем за просмотр.
00:14:42Увидимся в следующем видео, пока!