00:00:00Et si la raison pour laquelle vos réseaux sociaux ne décollent pas
00:00:02n'avait rien à voir avec votre stratégie,
00:00:04mais tout à voir avec votre façon de raconter des histoires ?
00:00:08La plupart des gens publient au hasard,
00:00:09puis se demandent pourquoi ils n'obtiennent jamais de vues,
00:00:12d'argent ou les opportunités qu'ils souhaitent.
00:00:15Dans cette vidéo,
00:00:15je vais vous montrer comment rendre vos récits addictifs
00:00:19et la méthode en six étapes qui transforme n'importe quelle histoire en profit.
00:00:22Pendant que vous regardez ceci,
00:00:24je veux que vous pensiez à une histoire que vous avez déjà racontée
00:00:27ou que vous voulez raconter ; j'ai conçu un court test
00:00:30d'évaluation du storytelling que vous pourrez utiliser après la vidéo
00:00:32pour structurer cette histoire
00:00:34et voir si elle peut réellement générer des ventes.
00:00:37Regardez d'abord ceci, puis diagnostiquez votre histoire après.
00:00:40Étape 1 : Rendre vos histoires addictives.
00:00:43D'abord, vous devez comprendre
00:00:44comment rendre vos récits captivants.
00:00:46qui a dépassé les 598 000 vues,
00:00:48qui a dépassé les 598 000 vues,
00:00:52j'ai commencé par dire :
00:00:53si vous pensiez à quelqu'un gagnant 730 000 $ par mois,
00:00:56combien de temps penseriez-vous qu'il travaille ?
00:00:58La plupart répondraient 12 à 14 heures par jour.
00:01:01Je fais tout le contraire.
00:01:02Ensuite, j'ai maintenu cette tension tout au long de la vidéo.
00:01:06Je n'ai expliqué le comment qu'après plusieurs minutes,
00:01:09résultat : les gens ne pouvaient pas décrocher.
00:01:11C'est ce qu'on appelle l'effet Zeigarnik.
00:01:13Votre cerveau déteste sincèrement les tâches inachevées.
00:01:16Une fois que vous ouvrez une boucle dans l'esprit de quelqu'un,
00:01:19son système nerveux réclame une conclusion.
00:01:21On ne peut littéralement plus s'empêcher d'y penser
00:01:23tant que ce n'est pas résolu.
00:01:24Quand vous créez une vidéo
00:01:27ou que vous écrivez un texte,
00:01:28l'objectif principal est de
00:01:30retenir l'attention jusqu'à la fin.
00:01:32Prenez l'exemple d'une miniature YouTube :
00:01:34l'émotion clé que vous essayez de susciter
00:01:37est l'intrigue.
00:01:38L'intrigue va provoquer le clic.
00:01:41Mais une fois que la personne regarde,
00:01:43c'est de la tension que vous voulez créer.
00:01:45La rétention se crée
00:01:47quand les gens sont totalement absorbés par l'histoire.
00:01:49Et pour y parvenir,
00:01:50vous devez ouvrir différentes boucles,
00:01:53créer cette tension
00:01:55et ne la résoudre que quelques minutes plus tard.
00:01:59“Vous ne croirez jamais ce qui s'est passé ensuite.”
00:02:01“Et cela a failli tuer mon entreprise.”
00:02:03“C'était fou, mais rien comparé
00:02:05à ce qui allait suivre.”
00:02:06Ces questions incitent les gens à rester.
00:02:10Leur cerveau est accroché et exige la réponse.
00:02:13Vous remarquerez souvent que
00:02:14si vous utilisez ces tactiques plusieurs fois
00:02:17au cours d'une vidéo, vous vous assurez
00:02:19que l'audience reste captivée du début à la fin.
00:02:22À l'inverse, les mauvaises histoires
00:02:23accrochent quelqu'un au départ,
00:02:26puis s'essoufflent rapidement
00:02:28faute de nouveaux éléments de curiosité.
00:02:30Alors, quand vous peaufinez votre récit,
00:02:33veillez à insérer les bons pics de curiosité
00:02:36pour maintenir l'intérêt du spectateur.
00:02:38Étape 2 : Le storytelling comme moteur de croissance.
00:02:41Le storytelling est votre chemin le plus court vers le profit.
00:02:44On retient les histoires 20 fois mieux que les faits.
00:02:47Les histoires impliquent émotionnellement les gens dans votre marque.
00:02:50Même si nous aimons nous voir
00:02:52comme des êtres rationnels, la réalité est que
00:02:54nos décisions sont émotionnelles,
00:02:56particulièrement lors d'un achat.
00:02:58Votre histoire est donc une opportunité incroyable
00:03:00de créer cette résonance émotionnelle
00:03:02et ce lien fort avec votre client idéal.
00:03:06Cela explique la psychologie des marques de luxe.
00:03:09Un sac Birkin coûte 50 000 $.
00:03:12Et croyez-moi, ce n'est pas parce que le cuir
00:03:14est miraculeux, mais pour l'histoire,
00:03:16les artisans, la liste d'attente, l'héritage.
00:03:19On est prêt à attendre trois ans pour cette histoire.
00:03:21Votre histoire est votre stratégie.
00:03:23Mieux encore, une histoire est un tunnel de vente.
00:03:26C'est le chemin entre l'inconnu total
00:03:29et le fait de devenir un client payant.
00:03:31La plupart pensent que c'est linéaire.
00:03:32Le trafic mène aux appels, puis aux ventes,
00:03:35mais ce n'est pas ainsi que l'humain achète.
00:03:38Le vrai tunnel, c'est celui-ci :
00:03:39Attention, Confiance, Croyance, Action.
00:03:43L'attention arrête le défilement de l'écran.
00:03:45La confiance incite à l'écoute.
00:03:47La croyance leur fait penser :
00:03:48“Ça pourrait marcher pour moi”.
00:03:50L'action est le moment où ils achètent enfin.
00:03:52Pour ma part, en créant Founder OS,
00:03:53j'aurais pu dire : “Nous enseignons des systèmes”.
00:03:55À la place, j'ai raconté mes journées de 15 heures
00:03:58à 22 ans, malheureux, piégé et déprimé.
00:04:02Puis la transformation vers un portefeuille
00:04:04d'entreprises générant plus de 13,8 millions par an,
00:04:07tout en pouvant voyager à travers le monde
00:04:09et profiter réellement de la vie.
00:04:10Montrez aux gens d'où vous venez
00:04:13et racontez l'histoire de ce parcours.
00:04:15Les fondateurs avec les meilleures histoires gagnent.
00:04:18Quels sont les récits qui
00:04:20peuvent vraiment captiver autour de votre marque ?
00:04:22C'est peut-être votre histoire de fondateur.
00:04:24Ou les épreuves de leadership que vous avez surmontées.
00:04:27Ou peut-être les meilleurs récits de vos clients
00:04:30qui ont obtenu des résultats incroyables.
00:04:32C'est ainsi qu'on passe de l'attention à l'action.
00:04:35C'est ainsi qu'on génère des profits bien plus vite.
00:04:37Et maintenant, vous vous demandez peut-être :
00:04:38“Et si mon histoire n'était pas assez bonne ?”
00:04:40C'est là que la plupart des gens font erreur.
00:04:43Étape 3 : Votre histoire est votre avantage injuste.
00:04:46Et j'en ai la preuve.
00:04:47Il y a une chose que Kim Kardashian a comprise
00:04:50et que la plupart des fondateurs ignorent.
00:04:52Comparez Skims de Kardashian aux autres marques Shopify.
00:04:56Certaines évidences sautent aux yeux, non ?
00:04:58Produit identique, mêmes usines, mais Skims les écrase.
00:05:02Pourquoi ?
00:05:03Les gens achètent l'histoire de Kim.
00:05:05Son parcours, son obsession pour les gaines
00:05:07à cause des tenues insensées qu'elle porte.
00:05:09C'est le rempart que les marques génériques ne peuvent copier.
00:05:11Partager l'une des pires périodes de ma vie
00:05:14a eu le même effet.
00:05:15J'étais passé par une école de commerce
00:05:17et j'avais sincèrement l'impression
00:05:19que tout cet investissement
00:05:20était une perte de temps monumentale.
00:05:22C'était le point de départ de BitMaker,
00:05:24ma toute première entreprise.
00:05:26L'objectif était de
00:05:27former des développeurs full-stack en sept mois.
00:05:29Tout allait bien, 200 000 $ par mois.
00:05:31Et puis le gouvernement a fait une descente.
00:05:34Deux agents sont arrivés après avoir lu
00:05:36un article dans le Globe and Mail.
00:05:37Ils m'ont dit que nous devions fermer
00:05:39car ils pensaient que j'exploitais
00:05:40une école professionnelle privée non agréée,
00:05:42ce qui était totalement absurde
00:05:44car nous ne donnions aucune note.
00:05:46Nous n'étions ni une université ni un collège.
00:05:48Juste un programme de formation
00:05:50plaçant des gens dans de grandes entreprises à Toronto,
00:05:53comme Shopify, Facebook et Google.
00:05:55Je risquais un an de prison,
00:05:56jusqu'à un million d'amende, un truc de fou.
00:05:59La seule chose que j'ai su faire à ce moment-là
00:06:02a été de raconter l'histoire au plus grand nombre.
00:06:06Je suis resté éveillé pendant 48 heures d'affilée,
00:06:09j'ai écrit personnellement à plus de 3000 personnes
00:06:12pour raconter pourquoi nous avions créé BitMaker
00:06:15et l'impact que nous avions
00:06:16sur toute la communauté tech canadienne.
00:06:18L'histoire est devenue virale et en une semaine,
00:06:20le gouvernement a fait marche arrière.
00:06:22Nous avons obtenu la seule exemption de ce genre au Canada.
00:06:24Un an plus tard,
00:06:25nous avions formé plus de 2000 ingénieurs
00:06:28et l'entreprise a été rachetée pour une somme colossale.
00:06:30Cette histoire a plus servi ma crédibilité que n'importe quel diplôme.
00:06:34Ce n'était pas parfait ou poli.
00:06:35C'était ma propre vie.
00:06:38L'une des expériences les plus folles de ma vie.
00:06:40C'est l'histoire qui m'a sauvé, vous voyez ?
00:06:43Parce que quand des milliers de personnes ont appris
00:06:46ce que nous traversions, elles n'ont pu s'empêcher d'agir.
00:06:50Ben Horowitz a dit une phrase célèbre :
00:06:52“Votre histoire est votre stratégie, votre authenticité,
00:06:54vos défis, les obstacles surmontés,
00:06:56ce que vous auriez aimé savoir il y a cinq ans.”
00:06:59Faites le test des cinq ans.
00:07:01Quels plans ou quels défis
00:07:03auriez-vous aimé qu'on vous montre il y a cinq ans ?
00:07:05Partagez le chaos qui a failli vous briser.
00:07:07Ces moments qui vous ont transformé.
00:07:09Ce sont les histoires dont votre audience a besoin.
00:07:12Vous avez une histoire, n'est-ce pas ?
00:07:13Ce que nous devons faire maintenant, c'est découvrir
00:07:16quelle est cette histoire pour vous.
00:07:17C'est là qu'intervient la structure en cinq points.
00:07:19Elle fonctionne pour la même raison
00:07:21que les blockbusters font des milliards au box-office.
00:07:24a analysé les mythes du monde entier.
00:07:27a analysé les mythes du monde entier.
00:07:29Grecs, nordiques, africains et asiatiques.
00:07:31Il a réalisé qu'ils suivaient tous la même structure :
00:07:34le voyage du héros.
00:07:35Star Wars, Matrix, Harry Potter.
00:07:37Toutes vos histoires préférées suivent cet arc.
00:07:40C'est pourquoi j'utilise cette méthode pour les récits business.
00:07:43Étape 1 : Le miroir. Où ils en sont actuellement.
00:07:47Vous voulez qu'ils se disent :
00:07:47“C'est incroyable, il lit littéralement dans mes pensées.”
00:07:51Exemple : vous passez vos journées sur Slack.
00:07:53Message après message, impossible de suivre.
00:07:56Vous avez l'impression d'être sur un tapis roulant.
00:07:59La journée se finit, vous vous regardez dans la glace,
00:08:01en vous brossant les dents,
00:08:02et vous ne pouvez pas vous empêcher de penser :
00:08:04“Combien de temps vais-je tenir comme ça ?”
00:08:06Chaque succès dépend encore de vous.
00:08:09Étape 2 : La friction. Pourquoi ils sont bloqués.
00:08:11C'est le coût personnel, pas juste un problème métier.
00:08:14Par exemple :
00:08:16vous ratez les anniversaires de vos enfants,
00:08:19pas de vraies vacances depuis trois ans,
00:08:21votre partenaire demande quand ça va se calmer,
00:08:23et vous n'avez pas de réponse.
00:08:25Étape 3 : La prise de conscience.
00:08:27C'est l'épiphanie que personne ne leur dit.
00:08:29Par exemple : le problème n'est pas votre éthique de travail,
00:08:32c'est que VOUS êtes le système.
00:08:33Remplacez-vous par des systèmes et tout s'accélérera.
00:08:37Étape 4 : Le changement. Votre transformation.
00:08:40Je suis passé de 15h par jour à 4h par jour,
00:08:42d'épuisé à plein d'énergie, de prisonnier à libre.
00:08:45Et enfin, l'invitation.
00:08:47C'est la suite logique.
00:08:48Si cela vous parle, voici quoi faire.
00:08:50À ce stade, beaucoup comprennent la structure,
00:08:52mais ne voient pas où leur propre histoire pèche.
00:08:55C'est précisément l'intérêt de mon test d'évaluation.
00:08:58Il vous force à structurer une histoire selon ces 5 points
00:09:01et vous montre quel point bloque votre croissance.
00:09:05Si vos histoires ne convertissent pas,
00:09:06cela va en rendre la raison évidente.
00:09:08Les gens n'achètent pas des conclusions,
00:09:09ils achètent de la clarté sur eux-mêmes.
00:09:11Le miroir et la friction servent à cela,
00:09:14ne vous précipitez pas vers la solution.
00:09:17Faites en sorte qu'ils se sentent d'abord compris.
00:09:18Si vous décrivez la situation de quelqu'un
00:09:21mieux qu'il ne le peut lui-même, il vous fera confiance
00:09:24pour lui apporter la bonne solution
00:09:28via votre produit ou service.
00:09:29C'est une compétence que j'ai acquise
00:09:32en sortant de mon bureau
00:09:35pour discuter directement avec les clients.
00:09:37C'est à partir des récits que j'entends de votre bouche
00:09:40que je peux ensuite tisser
00:09:42les histoires que je raconte sur cette chaîne
00:09:45et à travers Founder OS.
00:09:47Les meilleurs textes de vente existent déjà
00:09:49dans les mots de votre client idéal.
00:09:51Il en va de même pour vos meilleures histoires.
00:09:54D'accord, vous avez la structure maintenant,
00:09:56mais voici une erreur fatale fréquente,
00:09:59qui empêche de gagner de l'argent même avec cette méthode,
00:10:02c'est pourquoi vous devez comprendre comment
00:10:04transformer votre récit en ventes.
00:10:06Pour vendre sans avoir l'air d'un vendeur,
00:10:08voici la marche à suivre.
00:10:10L'erreur classique que font les gens
00:10:12est d'avoir un appel à l'action
00:10:15qui sort brusquement le spectateur de l'histoire.
00:10:17Ils racontent une histoire géniale.
00:10:19Ils captivent tout le monde.
00:10:21Puis ils disent un truc ultra banal du genre :
00:10:23“Hé, si vous avez aimé ça, inscrivez-vous à ma newsletter.”
00:10:25Ou “Si ça vous parle,
00:10:27prenez un rendez-vous téléphonique
00:10:29L'idée, c'est de s'assurer
00:10:32que l'appel à l'action est étroitement lié
00:10:35à l'histoire elle-même.
00:10:37Un bon CTA doit être inévitable.
00:10:39C'est une étape naturelle.
00:10:41L'histoire ouvre une boucle
00:10:42et le cadeau gratuit la referme.
00:10:44Par exemple, si je vous parlais de mes 22 ans,
00:10:48mes journées de 13h, et que je disais :
00:10:50“Si c'est ce que vous vivez en ce moment,
00:10:52téléchargez ce guide pour vous retirer
00:10:54systématiquement de l'opérationnel.”
00:10:56Vous voyez ? C'est connecté, pas au hasard.
00:10:58Soyez incroyablement généreux.
00:10:59Quand vous donnez de la valeur réelle gratuitement,
00:11:01la vente devient naturelle.
00:11:02Les gens se disent : “Si le contenu gratuit est si bon,
00:11:04qu'y a-t-il dans le payant ?”
00:11:06Après chaque contenu, demandez-vous :
00:11:07quelle boucle ai-je ouverte ?
00:11:10Quel problème ai-je soulevé ?
00:11:12Quelle est la plus petite chose utile que je puisse offrir
00:11:14pour commencer à le résoudre ?
00:11:16Beaucoup de gens s'arrêtent
00:11:17après avoir simplement raconté leur histoire.
00:11:19Ils ne proposent rien en échange.
00:11:22Guidez-les clairement vers la suite logique
00:11:25qui les aidera à résoudre ce problème.
00:11:28La bonne nouvelle, c'est qu'en téléchargeant
00:11:30ce bonus gratuit, par exemple,
00:11:34vous allez pouvoir récupérer leur e-mail.
00:11:36Et comme vous le savez si vous suivez cette chaîne,
00:11:38l'e-mail est le moyen le plus puissant de vendre.
00:11:40Dans n'importe quel business, votre liste e-mail
00:11:43est généralement votre actif le plus précieux.
00:11:45Donc, pour obtenir cet e-mail, proposez
00:11:47des bonus étroitement liés à votre histoire.
00:11:50C'est ainsi qu'on crée des histoires qui convertissent.
00:11:53Si tout ce que j'ai partagé vous semble demander beaucoup de travail,
00:11:55sachez que vous n'avez pas besoin de nouvelles idées chaque jour.
00:11:58La plupart des gens créent du contenu en mode difficile.
00:12:02Laissez-moi vous simplifier la vie.
00:12:05Voici comment passer en mode facile.
00:12:06Appliquez simplement le système de la cascade de contenu.
00:12:08Avant cela, je publiais au hasard, j'étais irrégulier,
00:12:11je m'épuisais à vouloir être partout tout le temps.
00:12:14Laissez-moi vous expliquer.
00:12:17Voici la cascade de contenu.
00:12:18Mon système commence par la création,
00:12:20environ deux à quatre heures par semaine,
00:12:22une vidéo longue, que je transforme ensuite
00:12:24en un article de newsletter approfondi.
00:12:26J'enregistre aussi différents appels de coaching,
00:12:28qui sont de véritables mines d'or,
00:12:30puis je distribue tout cela.
00:12:31Mais c'est mon équipe qui gère la suite.
00:12:33Chaque monteur peut extraire une multitude
00:12:35de moments forts de ces contenus longs
00:12:37pour les diffuser sur YouTube Shorts,
00:12:40Instagram Reels et TikTok.
00:12:43Sur Instagram, nous utilisons souvent des carrousels.
00:12:45C'est mon designer qui reprend nos concepts clés
00:12:49pour les adapter là-bas.
00:12:52De là, mon rédacteur transforme les scripts
00:12:53en différents formats longs
00:12:55pour des plateformes comme LinkedIn.
00:12:57Nous utilisons aussi mes écrits bruts,
00:12:59issus de mes journaux personnels,
00:13:02ou ce que je partage sur X ou dans mes vidéos.
00:13:04L'équipe peut alors découper tout ça
00:13:06en plus de 20 autres morceaux de contenu.
00:13:08Attention, on ne fait pas ça avec n'importe quoi.
00:13:11Voyez votre système de contenu ainsi :
00:13:13vous lancez toutes ces histoires
00:13:17dans le monde.
00:13:20Certaines seront
00:13:23soit extrêmement importantes,
00:13:24soit elles fonctionneront extrêmement bien.
00:13:25Vous prenez alors ces contenus gagnants,
00:13:27et vous les faites passer par la “cascade”.
00:13:30C'est-à-dire que vous prenez l'histoire centrale
00:13:33et vous la divisez en plus petits morceaux
00:13:36pour les distribuer partout.
00:13:39Avec la cascade, vous multipliez votre impact.
00:13:41Le côté sombre d'une marque personnelle,
00:13:43c'est que tout repose sur vous.
00:13:47Si vous ne multipliez pas votre contenu,
00:13:49vous finirez vite dans une roue de hamster.
00:13:51D'où l'importance d'avoir la bonne équipe :
00:13:54monteurs, community managers, producteurs,
00:13:57et les bons systèmes en place
00:13:59comme cette cascade de contenu.
00:14:02Vous avez compris le principe, n'est-ce pas ?
00:14:04Les bons outils, les bonnes personnes,
00:14:07et le bon système pour rendre tout cela
00:14:07fluide, évolutif et sans effort.
00:14:10Pour moi, créer ce moteur à histoires
00:14:13dans mes entreprises,
00:14:15c'est passer du simple créateur
00:14:18au rôle de PDG d'une entreprise de média personnelle.
00:14:20Cela vous retire d'une grande partie
00:14:23de l'opérationnel lié au contenu.
00:14:26Cela crée un effet de levier via l'équipe et les systèmes.
00:14:27Et surtout, cela vous assure une longévité.
00:14:28Les meilleurs conteurs restent dans le jeu
00:14:31pendant très, très longtemps.
00:14:34C'est ce que nous voulons pour vous.
00:14:37Choisissez une histoire de votre entreprise.
00:14:39Votre origine, une épreuve marquante,
00:14:41ou quelque chose qui a failli vous couler.
00:14:43Filmez-la, écrivez-la, adaptez-la partout.
00:14:44YouTube, Shorts, Instagram, LinkedIn, e-mail,
00:14:46puis déclinez-la sur toutes ces plateformes.
00:14:48Vouloir inventer du nouveau chaque jour
00:14:49est une erreur selon moi.
00:14:52C'est franchement épuisant.
00:14:55C'est pourquoi tant de gens s'épuisent
00:14:58et que la plupart des créateurs abandonnent.
00:15:00Approfondissez une seule histoire.
00:15:02Mettez-y toute votre créativité, votre authenticité,
00:15:04votre vulnérabilité et votre génie.
00:15:06Rendez-la incontestable.
00:15:09Laissez ensuite la distribution la multiplier.
00:15:11Construisez une fois, distribuez indéfiniment.
00:15:14C'est maintenant l'heure de passer à l'action.
00:15:18Tenez-vous prêt.
00:15:20Étape 1 : utilisez le test d'évaluation du storytelling
00:15:23pour structurer votre récit,
00:15:25puis identifiez le point qui bloque la conversion.
00:15:27Étape 2 : réservez un appel
00:15:28avec moi et mon équipe,
00:15:30et apportez cette évaluation lors de l'appel,
00:15:31car nous allons l'associer à nos systèmes
00:15:34pour voir comment vos histoires pourraient rapporter plus.
00:15:36N'oubliez pas de vous abonner,
00:15:37et on se retrouve dans la prochaine vidéo
00:15:40où j'explique comment bâtir une marque personnelle rentable
00:15:43en seulement sept étapes.
00:15:45À tout de suite,
00:15:47et continuons à gagner ensemble.
00:15:48où j'explique comment bâtir une marque personnelle rentable
00:15:51en seulement sept étapes.
00:15:52On se retrouve donc là-bas,
00:15:53et continuons à gagner ensemble.