كيف تلحق بركب الحياة (باستخدام المنطق)
AAlex Hormozi
Small Business/StartupsAdvertising/MarketingAdult EducationCredit/Debt/Loans
Transcript
00:00:00إذا كنت طموحًا ولكنك لست متأكدًا مما يجب فعله،
00:00:02فأود أن أشاركك ستة مبادئ، هي في الواقع مجرد أفعال،
00:00:04ساعدتني في الوصول إلى ما أريد.
00:00:06هذه هي الأشياء الستة نفسها التي سمحت لي
00:00:07بالانتقال من امتلاك 1,000 دولار فقط باسمي
00:00:09والنوم على أرضية صالة رياضية، إلى امتلاك محفظة الآن
00:00:11من الشركات التي حققت العام الماضي أكثر من 250 مليونًا سنويًا.
00:00:14والسبب في إعدادي هذا الفيديو هو أنني
00:00:15في مهمة لمساعدة الجيل القادم من الرجال والنساء
00:00:19على جني أول 100,000 دولار لهم،
00:00:20وهناك أسباب كثيرة لذلك،
00:00:22لكنني أعتقد أنه إذا كان بإمكانك المشاركة في الاقتصاد،
00:00:24فستؤمن بالرأسمالية،
00:00:25وأعتقد أن هذا سيهيئ الجيل القادم
00:00:27لأشياء أكبر وأفضل بكثير.
00:00:28لذا فلنبدأ بالمبدأ رقم واحد،
00:00:30وهو بناء القدرة.
00:00:32إذن، ما يجب فعله عندما لا تكون متأكدًا مما تفعله
00:00:35هو أن تبني قدرتك.
00:00:36على سبيل المثال، إذا كنت لا تعرف ما ستفعله
00:00:38غدًا، فعليك أن تراهن على الوقت اليوم
00:00:41عندما لا تكون متأكدًا مما ستفعله.
00:00:42فمن الأفضل على الأقل أن تكون مرتاحًا.
00:00:44هذا هو بناء القدرة.
00:00:45يمكنك الحصول على جسد رشيق عندما لا يكون لديك مواعيد محددة،
00:00:48مثلًا ليس لديك موعد مرتقب،
00:00:49ولكن هذا يمكن أن يساعدك عندما تأتي الفرصة مناسبة.
00:00:52يمكنك توفير المال عندما لا تكون متأكدًا
00:00:54أين ستستثمر،
00:00:55لأنك على الأقل ستمتلك المال
00:00:56بحيث عندما يأتي الاستثمار،
00:00:58ستكون لديك الفرصة لاتخاذ إجراء.
00:00:59والأمر المتعلق بالفرص
00:01:01هو أنها تعرض نفسها على الجميع
00:01:02وفقط الأشخاص الذين لديهم القدرة يمكنهم التعرف عليها
00:01:05واستغلالها في نفس الوقت.
00:01:06لذا لا تكن في المدرجات عندما تأتي الفرصة الذهبية.
00:01:09تريد أن تكون في الملعب،
00:01:10وتريد أن تكون قد تدربت بالفعل على ضربتك،
00:01:12وتريد أن تكون مستعدًا للانطلاق.
00:01:14وسأعطيك دراسة حالة
00:01:15يمكنها بالفعل أن توضح هذه النقطة تمامًا.
00:01:16هناك دراسة أجروها في كلية الدراسات العليا ببرينستون،
00:01:19كانت تسمى على ما أذكر “دراسة السامري الصالح”،
00:01:21حيث استعانوا بطلاب اللاهوت
00:01:22الذين يرون أنفسهم أشخاصًا أخلاقيين، أليس كذلك؟
00:01:24كانوا يدرسون ليصبحوا قساوسة.
00:01:26وطلبوا منهم كتابة بحث
00:01:29حول كون المرء سامريًا صالحًا ثم تقديمه، تمام؟
00:01:34والأمر المثير للاهتمام في هذه الدراسة هو أنهم
00:01:37قسموهم إلى ثلاث مجموعات.
00:01:39وفي طريقهم لتقديم العرض،
00:01:41كان هناك هذا الممر الضيق المؤدي إلى القاعة.
00:01:44وفي هذا الممر الضيق،
00:01:45وضعوا شخصًا سقط على الأرض ومن الواضح أنه بحاجة للمساعدة.
00:01:48المجموعة الأولى ضمت أشخاصًا متأخرين بـ 10 دقائق،
00:01:51والمجموعة الثانية كانت لأشخاص في الموعد تمامًا،
00:01:53والمجموعة الثالثة كانت لأشخاص وصلوا مبكرًا، تمام؟
00:01:56الآن، خمن ما هي العلاقة
00:01:59بين كيفية تقييم الناس لأنفسهم في مقالاتهم
00:02:02واحتمالية
00:02:03أن يتوقفوا ويساعدوا هذا الشخص.
00:02:05أنت محق، العلاقة صفرية تمامًا!
00:02:09هل تعرف ما الذي كان له أعلى ارتباط
00:02:11باحتمالية توقفهم ومساعدتهم للشخص؟
00:02:13مدى تأخرهم عن الموعد.
00:02:14ودعني أخبرك كم كان الفارق كبيرًا.
00:02:17الفارق بين الأشخاص الذين كانوا مبكرين بـ 10 دقائق
00:02:19والمتأخرين بـ 10 دقائق كان فارقًا يعادل 6 أضعاف
00:02:22فيمن توقف بالفعل لمساعدة الشخص.
00:02:24والسبب في أنني أرى هذا مهمًا للغاية هو أنه حاليًا،
00:02:26هناك فرص تأتيك في هذه اللحظة بالذات
00:02:29لا يمكنك حتى تمييزها
00:02:31لأنك لا تملك القدرة على فعل أي شيء حيالها.
00:02:34وإليك بعض الطرق
00:02:35التي أوصي بها لبناء القدرة،
00:02:37بدءًا برقم اثنين، المال.
00:02:40لذا إذا كنت لا تعرف ما تستثمر فيه، وفر المال.
00:02:43المال يشتري الوقت، والوقت يشتري الخيارات المتاحة.
00:02:46ولننتقل إلى الجانب العملي.
00:02:47كيف أبدأ بالفعل في توفير المال؟
00:02:49سأمر على كل فئة بسرعة شديدة.
00:02:51بالنسبة للطعام، هذا يعني ببساطة ألا تأكل بالخارج مطلقًا.
00:02:53الأمر واضح ومباشر للغاية.
00:02:54إذا كنت جائعًا، فعليك تحمل الأمر، تمام؟
00:02:56اشترِ فقط من متاجر البقالة المخفضة.
00:02:57الأمر ليس بهذه الصعوبة.
00:02:58الملابس، كل ما تملكه الآن هو كل ما تحتاجه
00:03:01للسنتين القادمتين، دون أي استثناءات، تمام؟
00:03:04أعد استخدام ما لديك، أو بادل ملابسك، أو في أسوأ الأحوال،
00:03:06يمكنك الذهاب إلى متاجر السلع المستعملة، تمام؟
00:03:08من منظور السكن، عش بأرخص طريقة ممكنة،
00:03:10ويفضل أن يكون ذلك مع عائلتك أو في أسوأ الحالات،
00:03:12مع عائلة أخرى تحاول أيضًا توفير المال.
00:03:16وإذا كنت أصغر سنًا وتقول،
00:03:17“ليس لدى أي منا عائلات هنا” فلا بأس،
00:03:19إذن فليتشارك ستة منكم في مكان واحد،
00:03:21وتقاسموا غرف النوم إذا اضطررتم لذلك.
00:03:23وهذا ما قمت به في الجزء الأول من مسيرتي المهنية،
00:03:25حيث كان الأمر يكلفني حوالي 300 أو 400 دولار شهريًا
00:03:27فقط لتغطية النفقات الأساسية.
00:03:28وليس الأمر صعبًا عندما تتقاسم غرفة نوم واحدة
00:03:29في منزل يحتوي على ست غرف نوم.
00:03:30الآن، كل هذه الأمور،
00:03:32لدينا التكلفة الأخيرة وهي تكاليف الوقت.
00:03:34لذا فكر في وقتك وكأنه أصل مالي.
00:03:36توقف عن التصفح غير الهادف وإضاعة نافذة الساعتين إلى الأربع ساعات
00:03:39المتاحة لديك خارج أوقات العمل.
00:03:40أي من الساعة 5 إلى 9 صباحًا ثم من 5 مساءً إلى 9 مساءً.
00:03:44تلك الساعات الثماني في اليوم،
00:03:45هي الساعات التي سيتعين عليك فيها المضي قدمًا
00:03:47لأنك مضطر أساسًا للعيش اليوم
00:03:50لتغطية مصاريف اليوم،
00:03:51ولكن عليك التخطيط والاستعداد للغد،
00:03:53وهذا هو الهدف من الساعات الثماني الأخرى.
00:03:55رقم ثلاثة في هذه المجموعة هنا
00:03:57هو اكتساب المهارات وممارستها.
00:03:59والجزء الثاني لا يقل أهمية عن الجزء الأول.
00:04:02الآن أصبح لديك بعض المال، أليس كذلك؟
00:04:04يجب أن يكون مدخرًا.
00:04:05أين تنفق هذا المال؟
00:04:06أوصي بإنفاق كل الأموال الفائضة على اكتساب المهارات
00:04:10حتى تمتلك الكثير منها لدرجة لا يمكنك معها إنفاق
00:04:13المزيد على أي مهارات أخرى.
00:04:15لذا زد من قدرتك على الكسب،
00:04:17مما يرفع من قيمة
00:04:18أعلى أصل يدر عليك دخلاً نقديًا.
00:04:19هل تعرف ما هو هذا الأصل؟
00:04:20هو أنت، أليس كذلك؟
00:04:21وما هو وثيق الصلة باليوم هو أن المهارات مقاومة للتضخم.
00:04:25سواء كنا نتداول بالبيتكوين أو بالأصداف البحرية في المستقبل،
00:04:28إذا كان لديك قيمة لتقدمها، فسيتبادل الناس الأشياء مقابلها.
00:04:31لذا إذا كنت قلقًا بشأن كل هذه التكنولوجيا،
00:04:32وتتساءءل ماذا سأفعل؟
00:04:33فإن الشيء الوحيد والخطوة المنطقية الوحيدة التي يمكنك القيام بها
00:04:36هي التركيز المضاعف على المهارات وتجعل نفسك أكثر قيمة.
00:04:38الآن، افهم أن التعلم لن يضرك أبدًا، تمام؟
00:04:42إنه دائمًا يضيف إليك.
00:04:43وحتى في الأشياء السيئة،
00:04:45واستمع إلي، لقد دفعت مقابل كل تلك الأشياء التي ذكرتها للتو،
00:04:47ولم يكن كل ذلك جيدًا.
00:04:49الأمر هو أنني أؤمن بأن الفائزين يفوزون
00:04:51مهما كانت الظروف.
00:04:52إذن كيف يمكنك أن تمر بتجربة سيئة
00:04:54ثم تعتقد أنك أصبحت أفضل بسببها؟
00:04:57حسنًا، إذا تعلمت كل الأشياء التي يجب تجنبها، فقد تعلمت.
00:05:00وإذا غيّر ذلك من سلوكي بطريقة
00:05:01تجعلني أكثر عرضة للنجاح، فقد أصبحت أفضل.
00:05:04وإذا نظرت إلى العالم بهذه الطريقة،
00:05:06فإن كل شيء يخدمك بدلاً من أن تخدمه أنت.
00:05:09ولذا سأعطيك تشبيهًا أساسيًا
00:05:10من منظور المهارات، من زاوية تكديس المهارات.
00:05:12يعجبني هذا المثال لأن الكثير من الناس يعرفون من هو.
00:05:14لكن جي-زي هو مغني راب، أليس كذلك؟
00:05:15والآن هو رجل أعمال.
00:05:17أعني، رجل أعمال، إذا كنت تعرف، فأنت تعرف.
00:05:21على أية حال، في البداية، ربما كان لديه الإيقاع، أليس كذلك
00:05:25ربما كان هذا ما ولد به بالفطرة
00:05:26أو يميل إليه، أليس كذلك؟
00:05:28ثم تعلم كيف يغني الراب.
00:05:32ثم تعلم كيفية كتابة الكلمات.
00:05:35ثم تعلم كيفية التسويق.
00:05:38أو ربما تعلم كيفية البيع أولاً.
00:05:40ثم تعلم كيفية التسويق.
00:05:42ومع كل واحدة من هذه المهارات، أصبح أكثر وأكثر نجاحًا.
00:05:46ثم تعلم كيفية جذب فنانين آخرين
00:05:49وتسويقهم.
00:05:50لذا تعلم كيفية إنشاء شركة إنتاج.
00:05:52وبعد ذلك تعلم كيف يرتبط ببيونسيه.
00:05:57ولكن يمكنك أن ترى هنا كيف أنه مع كل هذه المهارات،
00:05:59فإن الشخص الذي يمتلك كل هذه المهارات،
00:06:01مقارنة بشخص لديه الإيقاع فقط، لا يكون ذا قيمة كبيرة.
00:06:03الشخص الذي يمكنه فقط غناء الراب،
00:06:05تكون قيمته أكبر قليلاً من شخص لديه الإيقاع فقط.
00:06:06الشخص الذي يمكنه غناء الراب وكتابة الكلمات، يكون أكثر قيمة.
00:06:09الشخص الذي يمكنه فعل ذلك ثم البيع بعد ذلك.
00:06:10يمكنه شق طريقه بالبيع للحصول على عروض.
00:06:12يمكنه البيع للناس في الشارع.
00:06:14فجأة يمكنه بيع أقراصه المدمجة.
00:06:15أقراص مدمجة، يا إلهي.
00:06:16يمكنه البيع.
00:06:17ولذا فهو يمتلك هذا،
00:06:18مما يجعل كل هذه الأشياء الأخرى أكثر قيمة.
00:06:20ثم تعلم كيفية الترويج،
00:06:22مما جعل كل هذه المهارات الأخرى أكثر قيمة.
00:06:23لأنه الآن لا يبيع فقط في قاعة أو قاعتين صغيرتين.
00:06:26يمكنه الترويج والانتشار على مستوى البلاد.
00:06:29ولكن لا يزال هناك حد لما
00:06:30يمكنه القيام به هنا بمفرده.
00:06:31هذا هو الوقت الذي يبدأ فيه بضم أشخاص آخرين
00:06:33إلى شركات الإنتاج الخاصة به، وإلى علاماته التجارية.
00:06:35وهذا هو ما يستمر في تكديس المهارات.
00:06:37سأعطيك مثالاً ماليًا على هذا.
00:06:39ربما تكون في البداية شخصًا بارعًا حقًا
00:06:40في الرياضيات.
00:06:41حسناً، كونك بارعاً في الرياضيات ليست مهارة ذات قيمة كبيرة بمفردها.
00:06:44ثم فجأة تقول، حسناً،
00:06:45سأتعلم كيفية مسك الدفاتر المحاسبية.
00:06:46حسناً، هذا أكثر قيمة من مجرد الرياضيات.
00:06:49ولكنك تحتاج إلى الرياضيات لتتمكن من مسك الدفاتر.
00:06:51ثم تتعلم كيف تعمل المحاسبة.
00:06:53حسناً، ثم تتعلم كيف تعمل الضرائب.
00:06:55وفجأة، يصبح بمقدورك البدء في توفير المال للشركات.
00:06:57الآن، هل تحتاج لمعرفة الرياضيات لإعداد الضرائب؟
00:06:59نعم.
00:07:00هل تفهم كيف تعمل المحاسبة لإعداد الضرائب؟
00:07:02نعم، أليس كذلك؟
00:07:03كل هذه الأشياء تتراكم.
00:07:04الآن لنفترض أنك بدأت تتعلم عن التأمين،
00:07:07ثم بدأت تتعلم عن عمليات الدمج والاستحواذ، تمام؟
00:07:09كل هذه الأشياء، لا تزال بحاجة فيها لمعرفة الرياضيات،
00:07:11ولكن عندما تؤخذ معاً
00:07:13تجعلك شخصاً ذا قيمة أكبر بكثير.
00:07:15انسَ أن معلم الرياضيات في الصف الثاني كان غبياً،
00:07:17بمجرد أن تتعلم التفاضل والتكامل،
00:07:19فأنت قد احتجت إلى الحساب لتتعلم التفاضل والتكامل.
00:07:21لذا أينما كنت في هذه الرحلة الآن،
00:07:23لا تقل: “يا إلهي، لماذا لا يمكنني فعل هذا؟”
00:07:25بل الأمر هو: لا يزال يتعين عليك المرور بالخطوات.
00:07:27الآن، مدى سرعتك في ذلك
00:07:28يعتمد على السرعة التي تغير بها سلوكك.
00:07:30ولذا آمل أن يدفعك هذا الفيديو على الأقل
00:07:32في هذا الاتجاه، لتبدأ في تغيير ما تفعله.
00:07:34المثال الرابع لبناء القدرات
00:07:37قبل أن تعرف ماذا تفعل
00:07:38هو بناء جمهور بدون منتج، تمام؟
00:07:40ماذا يعني ذلك؟
00:07:41أنت لا تحتاج إلى منتج لتبدأ.
00:07:43أنت بحاجة إلى الانتباه لأن الانتباه يمنحك قوة تأثير.
00:07:46وإذا كان لديك مجموعة من الناس
00:07:49يعرفونك، ويحبونك، ويثقون بك،
00:07:50حتى عندما لا تملك منتجاً،
00:07:51فأنت تبني طاقة كامنة بالأساس، تدرك ذلك؟
00:07:53لو كنت الشخص الأكثر متابعة
00:07:55على الكوكب، فإن اليوم الذي تبدأ فيه أي شيء،
00:07:58سيكون نجاحاً ساحقاً،
00:08:00وربما يحقق نجاحاً بقيمة مئة مليون دولار.
00:08:01حرفياً، لو كنت الشخص الأكثر شهرة على الكوكب
00:08:04وطلبت أي مبلغ مالي مقابل أي شيء،
00:08:07سيمكنك حينها جني،
00:08:08في الأساس، ستكون مأمناً لبقية حياتك.
00:08:10حسناً.
00:08:11ومن فكرة بناء “الجمهور”
00:08:13هي أن تتحدث فقط عن الأشياء التي تفعلها.
00:08:15لأنك الآن تقول: “ليس لدي أي دليل”.
00:08:17بالطبع ليس لديك دليل.
00:08:18أنت لم تفعل أي شيء بعد.
00:08:19ولكن ما يمكنك فعله هو العمل وتوثيق العمل الذي تقوم به.
00:08:23لذا ما تريد فعله هو، إما
00:08:24أن يكون لديك دليل مذهل أو جهد مذهل.
00:08:27في عالم اللياقة البدنية، هناك أشخاص يقولون:
00:08:28“حسناً، أنا على بعد ستة أشهر من أول مسابقة لياقة بدنية لي”.
00:08:32لا يهم من أين تبدأ.
00:08:33إذا قمت بشيء مذهل،
00:08:34ووثقت كل حجم العمل الذي تقوم به على طول الطريق
00:08:36فسيتابعك الناس.
00:08:38الآن، هناك نسخة من هذا،
00:08:39مثل الخطوة التالية هنا ستكون بناء قائمة انتظار.
00:08:42هذه هي الخطوة الخامسة تقريباً.
00:08:43بمعنى آخر، قبل أن تبني الشيء،
00:08:46ابنِ قائمة الأشخاص الذين يريدون هذا الشيء.
00:08:49الشخص الذي يدفع بوقته الآن
00:08:52هو أكثر عرضة للدفع بماله لاحقاً.
00:08:53وهذا ما يفعله الجمهور.
00:08:55أنت تقدم لهم قيمة بوقتك.
00:08:57وهم يدفعون لك في المقابل بوقتهم.
00:08:58يقولون إنهم مستعدون لانتظار هذا الشيء.
00:09:01كل هذه الأشياء هي مؤشرات على أنهم على الأرجح
00:09:04أو أكثر عرضة للشراء منك.
00:09:07رقم ستة هو أنه يمكنك بناء القدرة
00:09:11من خلال بناء إمكانات شبكتك بمقابلة الناس.
00:09:13فكر في شخصين،
00:09:14أحدهما يبقى في المنزل ويشاهد نتفليكس
00:09:17والآخر يخرج إلى مقهى
00:09:20أو يذهب إلى الصالة الرياضية.
00:09:22في أي من هذين السيناريوهين،
00:09:23تتسع مساحة تعرضك للحظ.
00:09:26أنت أكثر عرضة للنجاح بالتأكيد في كل من هذه السيناريوهات.
00:09:28وإذا فعلت هذا كل يوم،
00:09:30فأنت تستمر في زيادة هذا التعرض للحظ.
00:09:32لذا إذا كنت تريد أن تكون ناجحاً في شيء ما، في أي شيء،
00:09:35اقضِ وقتاً مع الأشخاص الذين يفعلونه بالفعل
00:09:37لأن أسرع طريقة لتغيير حياتك
00:09:39هي تغيير الأشخاص المحيطين بك
00:09:41الذين يؤثرون على حياتك.
00:09:42لذا فإن الاستعداد للانتقال إلى حيث توجد الفرصة
00:09:46هو أحد أكبر الحيل المتاحة.
00:09:48أعتقد أن تشامات تحدث عن هذا في فيديو،
00:09:50لكن مثلاً إذا كنت تريد العمل في مجال التمويل،
00:09:52يجب أن تكون في نيويورك، صحيح؟
00:09:53إذا كنت تريد العمل في مجال السينما،
00:09:55فمن المحتمل أنك يجب أن تكون في هوليوود.
00:09:57إذا كنت تريد العمل في السياسة، يجب أن تكون في واشنطن.
00:10:00الآن، إذا كنت لا تريد أن تكون
00:10:01في تلك الأنواع من المسارات التقليدية،
00:10:02فهناك الكثير من الأماكن الأخرى التي يمكنك التواجد فيها،
00:10:04ولكن الفكرة هي أن هناك مراكز رئيسية.
00:10:06وإذا كنت تريد الدخول في مجال ما،
00:10:08فأفضل طريقة لفعل ذلك هي الذهاب إلى هذا المركز.
00:10:09لذا إذا لم تكن متأكداً مما تفعله الآن،
00:10:12يجب أن تعرف تماماً ما تفعله،
00:10:14وهو أن تبني القدرة
00:10:16وتنتظر الفرص المناسبة لتستغلها عندما تأتي.
00:10:19لذا ربما تأتيك رمية تلو الأخرى دون فائدة،
00:10:21ولكن ماذا تفعل لتضمن
00:10:22أنه عندما تأتي الرمية المثالية، ستكون مستعداً؟
00:10:24الأمر يشبه التدرب على ضربتك.
00:10:26تبدأ في تمارين الجري السريع حتى تتمكن،
00:10:28في الواقع، من الدوران حول القواعد بشكل أسرع، صحيح؟
00:10:30تبدأ في العمل على تمارين التنسيق.
00:10:32تبدأ في العمل على حركة الورك، وقوتك.
00:10:33تبدأ في الذهاب إلى الصالة الرياضية، أليس كذلك؟
00:10:35مثل كل هذه الأشياء ستكون أشياء
00:10:36أنه عندما تأتي تلك الرمية،
00:10:37ستزيد من احتمالية
00:10:38أن تضربها خارج الملعب تماماً.
00:10:39لكن الكثير منكم ينتظر هذه الرمية المثالية
00:10:41لكي يبدأ بعد ذلك، ويتجاوزه الأشخاص
00:10:43الذين كانوا مستعدين بالفعل.
00:10:44والكلمة المفتاحية هنا،
00:10:46من أجل بناء القدرة، فإنك تبنيها بالاستعداد.