Wie man im Leben aufholt (mit Logik)
AAlex Hormozi
Small Business/StartupsAdvertising/MarketingAdult EducationCredit/Debt/Loans
Transcript
00:00:00Wenn du ehrgeizig bist, aber nicht weißt, was du tun sollst,
00:00:02möchte ich sechs Prinzipien mit dir teilen, eigentlich nur Handlungen,
00:00:04die mir geholfen haben, dorthin zu kommen, wo ich hinwill.
00:00:06Es sind dieselben sechs Dinge, die es mir ermöglicht haben,
00:00:07von nur 1.000 Dollar auf dem Konto
00:00:09und dem Schlafen auf dem Boden eines Fitnessstudios zu einem Portfolio
00:00:11von Unternehmen zu gelangen, die letztes Jahr über 250 Millionen Umsatz machten.
00:00:14Und der Grund, warum ich dieses Video mache, ist,
00:00:15dass ich es mir zur Aufgabe gemacht habe, die nächste Generation von Männern und Frauen
00:00:19zu ihren ersten 100.000 Dollar zu führen.
00:00:20Dafür gibt es viele Gründe,
00:00:22aber ich denke, wenn man am Wirtschaftsleben teilhaben kann,
00:00:24wird man auch an den Kapitalismus glauben,
00:00:25und ich denke, das wird die nächste Generation
00:00:27auf viel größere und bessere Dinge vorbereiten.
00:00:28Fangen wir also mit Prinzip Nummer eins an,
00:00:30und das lautet: Kapazitäten aufbauen.
00:00:32Was man also tun sollte, wenn man nicht sicher ist, was man tun soll,
00:00:35ist, Kapazitäten aufzubauen.
00:00:36Wenn du zum Beispiel nicht weißt, was du morgen tun wirst,
00:00:38solltest du heute auf Zeit setzen,
00:00:41wenn du nicht sicher bist, was du tun wirst.
00:00:42Das bedeutet, Kapazitäten aufzubauen.
00:00:44Du kannst dich in Form bringen, auch wenn du gerade keine Verabredungen hast,
00:00:45selbst wenn im Moment gar nichts ansteht,
00:00:48aber es wird dir helfen, wenn sich eine Gelegenheit bietet.
00:00:49Du kannst Geld sparen, wenn du noch nicht weißt,
00:00:52wohin du investieren willst,
00:00:54denn so hast du zumindest das Geld parat,
00:00:55damit du sofort handeln kannst,
00:00:56sobald sich die richtige Investition ergibt.
00:00:58Das Besondere an Gelegenheiten ist ja,
00:00:59dass sie sich eigentlich jedem bieten,
00:01:01aber nur Menschen mit den entsprechenden Kapazitäten können sie erkennen
00:01:02und auch wirklich für sich nutzen.
00:01:05Sitz also nicht auf der Tribüne, wenn der perfekte Ball kommt.
00:01:06Du willst direkt am Schlagmal stehen,
00:01:09du willst deinen Schlag bereits trainiert haben,
00:01:10und du willst absolut bereit sein.
00:01:12Ich erzähle dir dazu eine Fallstudie,
00:01:14die diesen Punkt perfekt auf den Punkt bringt.
00:01:15Es gab eine Untersuchung an der Princeton Graduate School,
00:01:16sie war als die “Barmherzige-Samariter-Studie” bekannt,
00:01:19bei der Theologiestudenten untersucht wurden,
00:01:21die sich selbst als moralische Menschen sahen, richtig?
00:01:22Sie studierten, um Priester zu werden.
00:01:24Man bat sie, eine Arbeit über
00:01:26den barmherzigen Samariter zu schreiben und sie dann vorzutragen, okay?
00:01:29Das Interessante an dieser Studie war nun Folgendes:
00:01:34Sie wurden in drei Gruppen eingeteilt.
00:01:37Auf dem Weg zum Vortragssaal
00:01:39mussten sie durch einen sehr engen Korridor gehen.
00:01:41Und in diesem engen Korridor
00:01:44platzierten die Forscher jemanden, der gestürzt war und sichtlich Hilfe brauchte.
00:01:45Gruppe eins bestand aus Leuten, die 10 Minuten zu spät dran waren,
00:01:48Gruppe zwei war genau pünktlich,
00:01:51und Gruppe drei war überpünktlich, alles klar?
00:01:53Was schätzt du, welchen Zusammenhang
00:01:56ihre eigene moralische Einschätzung in dem Aufsatz
00:01:59mit der Wahrscheinlichkeit hatte,
00:02:02dass sie anhielten und der Person halfen?
00:02:03Richtig geraten: absolut null, okay?
00:02:05Und weißt du, was den stärksten Zusammenhang
00:02:09mit der Hilfsbereitschaft aufwies?
00:02:11Wie spät sie dran waren.
00:02:13Und ich sage dir, wie gewaltig dieser Unterschied war.
00:02:14Zwischen den Leuten, die 10 Minuten zu früh dran waren,
00:02:17und denen, die 10 Minuten zu spät kamen, lag ein Unterschied
00:02:19vom Sechsfachen bei der Frage, wer anhielt, um zu helfen.
00:02:22Und der Grund, warum ich das für so fundamental halte, ist folgender:
00:02:24Es gibt Chancen, die sich dir genau in diesem Moment bieten,
00:02:26die du aber überhaupt nicht wahrnehmen kannst,
00:02:29weil dir schlicht die Kapazitäten fehlen, etwas daraus zu machen.
00:02:31Hier sind also einige Wege,
00:02:34wie ich den Aufbau von Kapazitäten empfehle,
00:02:35beginnend mit Punkt Nummer zwei: Geld.
00:02:37Wenn du also nicht weißt, worin du investieren sollst, spare Geld.
00:02:40Geld kauft Zeit, und Zeit kauft Handlungsoptionen.
00:02:43Werden wir also konkret.
00:02:46Wie stelle ich es also an, tatsächlich Geld zu sparen?
00:02:47Ich gehe die einzelnen Kategorien einmal ganz schnell durch.
00:02:49Essen: Das bedeutet schlicht, dass man unter keinen Umständen auswärts isst.
00:02:51Es ist ganz simpel.
00:02:53Wenn du Hunger hast, stehst du das durch, verstehst du?
00:02:54Du kaufst ausschließlich in Discount-Supermärkten.
00:02:56Das ist nicht besonders schwer.
00:02:57Kleidung: Was immer du jetzt besitzt, reicht vollkommen aus
00:02:58Kleidung: Was du jetzt hast, ist alles, was du brauchst
00:03:01Nutze, was du hast, tausche Sachen, oder im allerschlimmsten Fall
00:03:04gehst du eben zu einer Secondhand-Börse.
00:03:06Beim Wohnen gilt: Lebe so günstig wie nur irgendwie möglich,
00:03:08idealerweise noch bei der eigenen Familie oder zur Not
00:03:10mit einer anderen Familie, die ebenfalls extrem sparen will.
00:03:12Und wenn du noch jünger bist und sagst:
00:03:16“Niemand von uns hat hier Familie in der Nähe”, dann ist das völlig okay,
00:03:17dann zieht ihr eben zu sechst in eine Wohnung
00:03:19und teilt euch die Schlafzimmer, wenn es sein muss.
00:03:21Und genau so sah es am Anfang meiner Karriere aus,
00:03:23ich brauchte damals nur etwa drei- bis vierhundert Dollar im Monat,
00:03:25um überhaupt über die Runden zu kommen.
00:03:27Das ist machbar, wenn man sich ein einzelnes Zimmer
00:03:28in einem Haus mit sechs Schlafzimmern teilt.
00:03:29Neben all diesen materiellen Dingen
00:03:30haben wir als letzten Kostenpunkt noch die Zeitkosten.
00:03:32Betrachte deine Zeit wie ein finanzielles Vermögen.
00:03:34Hör auf mit dem Doomscrolling und verschwende nicht das Zwei- bis Vier-Stunden-Fenster,
00:03:36das dir außerhalb deiner regulären Arbeit bleibt.
00:03:39Also deine Zeit von 5 bis 9 Uhr morgens und von 17 bis 21 Uhr abends.
00:03:40Also von 5 bis 9 Uhr morgens und von 17 bis 21 Uhr abends.
00:03:44das sind genau die Stunden, in denen du vorankommen musst,
00:03:45denn du musst zwar im Hier und Jetzt leben,
00:03:47um die Rechnungen von heute zu bezahlen,
00:03:50aber du musst die Zukunft planen und vorbereiten,
00:03:51und genau dafür sind diese anderen acht Stunden da.
00:03:53Punkt Nummer drei auf unserem Stapel hier lautet:
00:03:55Fähigkeiten erwerben und diese praktisch anwenden.
00:03:57Und der zweite Teil ist mindestens so wichtig wie der erste.
00:03:59Jetzt hast du also etwas Geld beiseitegelegt, richtig?
00:04:02Es sollte auf dem Sparkonto liegen.
00:04:04Wofür gibst du dieses Geld nun aus?
00:04:05Ich empfehle, jegliches überschüssige Geld in den Erwerb von Fähigkeiten zu stecken,
00:04:06bis du so viele hast, dass du unmöglich noch mehr
00:04:10in neue Fertigkeiten investieren kannst.
00:04:13Steigere so deine Fähigkeit, Einkommen zu erzielen,
00:04:15was wiederum den Wert
00:04:17deines lukrativsten Vermögenswertes erhöht.
00:04:18Und weißt du, wer das ist?
00:04:19Du selbst, richtig?
00:04:20Und was heute besonders zählt, ist: Fähigkeiten sind inflationssicher.
00:04:21Ganz gleich, ob wir in Zukunft mit Bitcoin oder Muscheln handeln:
00:04:25Wenn du einen echten Mehrwert bietest, werden die Leute im Tausch dafür bezahlen.
00:04:28Wenn du dir also Sorgen wegen der ganzen neuen Technologien machst:
00:04:31“Was soll ich bloß tun?”
00:04:32Der einzig logische Schritt besteht darin,
00:04:33voll auf deine Fähigkeiten zu setzen und dich selbst wertvoller zu machen.
00:04:36Verstehe bitte, dass Lernen dir niemals schaden wird, okay?
00:04:38Es ist immer ein Gewinn.
00:04:42Und selbst bei Dingen, die schlecht laufen –
00:04:43und glaub mir, ich habe für all das bezahlt, was ich gerade erwähnt habe,
00:04:45und längst nicht alles davon war gut.
00:04:47Der Punkt ist aber: Ich glaube, Gewinner gewinnen
00:04:49unter allen Umständen.
00:04:51egal was passiert.
00:04:52Und wie kann man etwas Schlechtes erleben
00:04:54und dann denken, dass man dadurch besser wird?
00:04:57Nun, wenn ich all die Dinge lerne, die man nicht tun sollte, dann habe ich gelernt.
00:05:00Und wenn es mein Verhalten auf eine Weise verändert,
00:05:01die meine Erfolgschancen erhöht, dann bin ich besser geworden.
00:05:04Und wenn man die Welt so betrachtet,
00:05:06dann dient einem alles, anstatt dass man selbst ihm dient.
00:05:09Ich gebe Ihnen ein einfaches Beispiel
00:05:10aus der Perspektive von Fähigkeiten, vom Stacking her.
00:05:12Ich mag dieses Beispiel, weil viele Leute ihn kennen.
00:05:14Jay-Z ist ein Rapper, richtig?
00:05:15Und jetzt ist er ein Geschäftsmann.
00:05:17Ich meine, ein “Business, Man” – wer es weiß, der weiß es.
00:05:21Wie auch immer, am Anfang hatte er vielleicht Rhythmusgefühl, richtig?
00:05:25Vielleicht war es das, womit er von Natur aus geboren wurde
00:05:26oder wozu er eine Neigung hatte, richtig?
00:05:28Und dann hat er gelernt zu rappen.
00:05:32Und dann hat er gelernt, Texte zu schreiben.
00:05:35Und dann hat er gelernt, wie Marketing funktioniert.
00:05:38Oder er hat wahrscheinlich zuerst gelernt zu verkaufen.
00:05:40Und dann hat er Marketing gelernt.
00:05:42Und mit jeder dieser Fähigkeiten wurde er immer erfolgreicher.
00:05:46Und dann hat er gelernt, wie man andere Künstler gewinnt
00:05:49und sie vermarktet.
00:05:50Er hat also gelernt, ein Label aufzubauen.
00:05:52Und dann hat er gelernt, Beyoncé für sich zu gewinnen.
00:05:57Aber man sieht hier, wie es mit jeder dieser Fähigkeiten ist:
00:05:59Die Person, die all diese Fähigkeiten besitzt...
00:06:01Jemand, der nur Rhythmusgefühl hat, ist nicht so wertvoll.
00:06:03Jemand, der einfach nur rappen kann,
00:06:05hat etwas mehr Wert als jemand, der nur Rhythmus hat.
00:06:06Jemand, der rappen und Texte schreiben kann, ist wertvoller.
00:06:09Jemand, der das kann und dann auch noch verkauft.
00:06:10Er kann sich so gut verkaufen, dass er Shows bekommt.
00:06:12Er kann die Leute auf der Straße überzeugen.
00:06:14Auf einmal kann er seine CDs verkaufen.
00:06:15Ja, CDs, meine Güte.
00:06:16Er kann verkaufen.
00:06:17Und so hat er das,
00:06:18was all diese anderen Dinge wertvoller macht.
00:06:20Und dann hat er gelernt, Promotion zu machen,
00:06:22was all seine anderen Fähigkeiten noch wertvoller machte.
00:06:23Weil er jetzt nicht mehr nur ein oder zwei kleine Hallen ausverkauft.
00:06:26Er kann Promotion machen und landesweit bekannt werden.
00:06:29Aber das, was er alleine tun kann,
00:06:30ist hier immer noch begrenzt.
00:06:31Ab dem Zeitpunkt fängt er an, andere Leute
00:06:33für seine Labels und Marken zu rekrutieren.
00:06:35Und so stapelt man immer weiter Fähigkeiten.
00:06:37Ich gebe Ihnen ein finanzielles Beispiel dafür.
00:06:39Vielleicht ist man am Anfang jemand, der wirklich gut
00:06:40in Mathe ist.
00:06:41Okay, gut in Mathe zu sein, ist noch keine so wertvolle Fähigkeit.
00:06:44Dann denkt man sich plötzlich: Okay,
00:06:45ich lerne Buchhaltung.
00:06:46Das ist schon wertvoller als nur Mathe.
00:06:49Aber man braucht Mathe, um Buchhaltung machen zu können.
00:06:51Und dann lernt man, wie Buchhaltung funktioniert.
00:06:53Okay, und dann lernt man, wie Steuern funktionieren.
00:06:55Und plötzlich kann man einem Unternehmen Geld sparen.
00:06:57Muss man nun Mathe können, um Steuern zu machen?
00:06:59Ja.
00:07:00Muss man verstehen, wie Buchhaltung funktioniert, um Steuern zu machen?
00:07:02Ja, richtig?
00:07:03All diese Dinge bauen aufeinander auf.
00:07:04Nehmen wir an, Sie lernen etwas über Versicherungen
00:07:07und dann lernen Sie etwas über M&A, richtig?
00:07:09Für all diese Dinge braucht man immer noch Mathe,
00:07:11aber zusammengenommen
00:07:13wird man dadurch als Person wesentlich wertvoller.
00:07:15Vergessen Sie Ihren Mathelehrer aus der zweiten Klasse,
00:07:17sobald Sie Infinitesimalrechnung lernen,
00:07:19brauchten Sie Arithmetik, um Infinitesimalrechnung zu lernen.
00:07:21Und wo auch immer Sie sich gerade auf dieser Reise befinden,
00:07:23es ist nicht so wie: “Oh mein Gott, warum kann ich das nicht?”
00:07:25Sondern: Man muss die Schritte trotzdem durchgehen.
00:07:27Wie schnell Sie das tun,
00:07:28hängt davon ab, wie schnell Sie Ihr Verhalten ändern.
00:07:30Und so gibt Ihnen dieses Video hoffentlich einen Anstoß
00:07:32in diese Richtung, damit Sie anfangen zu ändern, was Sie tun.
00:07:34Das vierte Beispiel dafür, Kapazitäten aufzubauen,
00:07:37bevor man weiß, was zu tun ist,
00:07:38ist, ein Publikum ohne Produkt aufzubauen, richtig?
00:07:40Was bedeutet das also?
00:07:41Man braucht am Anfang kein Produkt.
00:07:43Man braucht Aufmerksamkeit, denn Aufmerksamkeit verleiht Hebelwirkung.
00:07:46Und wenn man eine Gruppe von Menschen hat,
00:07:49die einen kennen, mögen und vertrauen,
00:07:50selbst wenn man kein Produkt hat,
00:07:51baut man im Grunde potenzielle Energie auf, richtig?
00:07:53Wenn Sie die Person mit den meisten Followern
00:07:55auf dem Planeten wären, würde das, was Sie am ersten Tag starten,
00:07:58ein grandioser,
00:08:00wahrscheinlich 100 Millionen Dollar schwerer Erfolg werden.
00:08:01Wirklich, wenn Sie die bekannteste Person auf dem Planeten wären
00:08:04und für irgendetwas Geld verlangen würden,
00:08:07könnten Sie damit,
00:08:08im Grunde hätten Sie wohl für den Rest des Lebens ausgesorgt.
00:08:10Alles klar.
00:08:11Und beim Aufbau eines sogenannten Publikums
00:08:13spricht man einfach über die Dinge, die man tut.
00:08:15Weil Sie jetzt vielleicht denken: “Ich habe doch keine Beweise.”
00:08:17Natürlich haben Sie keine Beweise.
00:08:18Sie haben ja noch nichts getan.
00:08:19Aber was Sie tun können, ist arbeiten und die Arbeit dokumentieren.
00:08:23Was Sie also wollen, ist entweder
00:08:24ein grandioser Beweis oder grandioser Einsatz.
00:08:27In der Fitnesswelt gibt es Leute, die sagen:
00:08:28“Ich bin sechs Monate von meinem ersten Fitness-Wettkampf entfernt.”
00:08:32Es spielt keine Rolle, wo man anfängt.
00:08:33Wenn Sie etwas Großartiges tun,
00:08:34dokumentieren Sie das gesamte Arbeitspensum auf dem Weg
00:08:36und die Leute werden Ihnen folgen.
00:08:38Eine Variante davon, der nächste Schritt hier,
00:08:39wäre der Aufbau einer Warteliste.
00:08:42Das ist quasi Schritt fünf.
00:08:43Mit anderen Worten: Bevor Sie das Produkt bauen,
00:08:46erstellen Sie die Liste der Leute, die das Produkt wollen.
00:08:49Wer jetzt mit seiner Zeit bezahlt,
00:08:52bezahlt später eher mit seinem Geld.
00:08:53Und genau das bewirkt ein Publikum.
00:08:55Sie bieten ihnen Mehrwert mit Ihrer Zeit.
00:08:57Sie zahlen mit ihrer Zeit zurück.
00:08:58Sie sagen, dass sie bereit sind, auf die Sache zu warten.
00:09:01All das sind Indikatoren dafür, dass sie mit höherer
00:09:04Wahrscheinlichkeit einen Kauf bei Ihnen tätigen werden.
00:09:07Nummer sechs ist: Sie können Kapazitäten aufbauen,
00:09:11indem Sie Ihr Netzwerkpotenzial durch Treffen mit Menschen erweitern.
00:09:13Denken Sie an zwei Personen: Eine Person,
00:09:14die drinnen bleibt und Netflix schaut,
00:09:17und eine andere, die in ein Café
00:09:20oder ins Fitnessstudio geht.
00:09:22In jedem dieser Szenarien
00:09:23vergrößert sich Ihre “Glücks-Oberfläche”.
00:09:26In diesen Szenarien hat man definitiv mehr Chancen.
00:09:28And wenn man das jeden Tag tut,
00:09:30erweitert man diese Bereitschaft für glückliche Zufälle kontinuierlich.
00:09:32Wenn Sie also in etwas erfolgreich sein wollen, in egal was,
00:09:35verbringen Sie Zeit mit den Leuten, die es bereits tun,
00:09:37denn der schnellste Weg, sein Leben zu ändern,
00:09:39besteht darin, die Menschen um sich herum zu ändern,
00:09:41die das eigene Leben beeinflussen.
00:09:42Und die Bereitschaft, dorthin zu ziehen, wo die Chancen liegen,
00:09:46ist einer der größten Hacks überhaupt.
00:09:48Ich glaube, Chamath hat in einem Video darüber gesprochen,
00:09:50aber wenn man im Finanzbereich arbeiten will,
00:09:52muss man in New York sein, richtig?
00:09:53Wenn man zum Film will,
00:09:55muss man wahrscheinlich in Hollywood sein.
00:09:57Wenn man in die Politik will, muss man in DC sein.
00:10:00Wenn Sie nun nicht
00:10:01diese eher traditionellen Wege einschlagen wollen,
00:10:02gibt es viel mehr Orte, an denen Sie sein könnten,
00:10:04aber die Idee ist, dass es Zentren gibt.
00:10:06Und wenn man in einen Bereich einsteigen will,
00:10:08ist der beste Weg, in dieses Zentrum zu gehen.
00:10:09Wenn Sie also gerade nicht wissen, was Sie tun sollen,
00:10:12sollten Sie genau wissen, was zu tun ist:
00:10:14Nämlich Kapazitäten aufbauen
00:10:16und auf die Bälle warten, nach denen Sie schlagen können.
00:10:19Vielleicht bekommen Sie Fehlwurf um Fehlwurf,
00:10:21aber was tun Sie, um sicherzustellen,
00:10:22dass Sie bereit sind, wenn der perfekte Ball kommt?
00:10:24Man übt seinen Schlag.
00:10:26Man fängt mit Sprinttraining an, damit man
00:10:28die Runden schneller laufen kann, richtig?
00:10:30Man arbeitet an Koordinationsübungen.
00:10:32Man arbeitet an der Hüftkraft.
00:10:33Man geht ins Fitnessstudio, richtig?
00:10:35All das wären Dinge,
00:10:36die, wenn dieser perfekte Ball kommt,
00:10:37die Wahrscheinlichkeit maximieren,
00:10:38dass man ihn aus dem Stadion schlägt.
00:10:39Aber so viele von euch warten auf diesen perfekten Ball,
00:10:41um dann erst anzufangen, und werden von denen überholt,
00:10:43die bereits vorbereitet waren.
00:10:44Das Schlüsselwort hier lautet also:
00:10:46Um Kapazitäten aufzubauen, baut man durch Vorbereitung auf.