Les 3 compétences que j'apprendrais à l'ère de l'IA
AAli Abdaal
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Transcript
00:00:00Quelles sont les compétences à apprendre
00:00:01pour prospérer dans un monde post-IA ?
00:00:03Je pense qu'elles se divisent en trois camps.
00:00:06Le premier est très simple.
00:00:08La compétence d'utiliser l'IA.
00:00:09Facile.
00:00:10Restez à la pointe.
00:00:11Arrêtez d'utiliser la version gratuite de ChatGPT.
00:00:12Trouvez des comptes à suivre sur Twitter
00:00:14car Twitter est là où se déroule la conversation sur l'IA.
00:00:16Si vous voulez vraiment monter en compétence en IA
00:00:17et que vous n'êtes pas sur Twitter, à regarder ça tous les jours,
00:00:19je pense personnellement que c'est une erreur
00:00:20parce que c'est là que la conversation a lieu.
00:00:22Cela ne veut pas dire que vous devez essayer chaque nouvel outil d'IA qui sort.
00:00:25Cela vous garde sur le front de la conversation.
00:00:28Nous sommes en train de vivre un changement technologique incroyablement énorme.
00:00:31S'impliquer dans l'IA, l'utiliser tous les jours,
00:00:34comprendre ce qui s'appelle le code ?
00:00:35Qu'est-ce que Codex ?
00:00:36Que fait Perplexity ?
00:00:38Qui sont les personnes intéressantes à suivre dans l'espace IA ?
00:00:40Quand OpenAI ou Google ou Anthropic font
00:00:43leurs conférences annuelles et tout le reste
00:00:45où ils expliquent ce qui se passe,
00:00:47pouvez-vous regarder certaines de ces présentations ?
00:00:48Pouvez-vous comprendre ce qui se passe vraiment ?
00:00:50Et au lieu de juste rester assis à essayer de comprendre,
00:00:52pouvez-vous trouver comment appliquer cette incroyable nouvelle technologie
00:00:56à votre entreprise, votre vie ou votre travail,
00:00:58quelle que soit cette chose.
00:00:59Encore une fois, c'est comme être arrivé tôt sur Internet.
00:01:01La plupart des entreprises dans le monde n'ont pas eu de site web pendant très longtemps
00:01:03et celles qui ont décidé de créer des sites web, elles ont gagné.
00:01:07Je dirais aussi autre chose pour cela :
00:01:09rapprochez-vous le plus possible de la génération de revenus.
00:01:15Quand il s'agit de n'importe quel travail,
00:01:16il y a en quelque sorte trois axes.
00:01:18Le numéro un, c'est gagner de l'argent.
00:01:19Le numéro deux, c'est faire le travail.
00:01:21Et le numéro trois est, disons, l'opérationnel ou l'administratif.
00:01:25Maintenant, quel que soit votre travail actuel,
00:01:27pour la plupart des gens, il se situe probablement dans le numéro deux ou le trois.
00:01:31C'est faire la chose.
00:01:32Si vous êtes consultant en gestion,
00:01:33votre travail consiste probablement, quand vous êtes plus junior,
00:01:36à faire des diapositives PowerPoint,
00:01:37à trouver une stratégie,
00:01:38à utiliser leur Microsoft Copilot ou tout outil d'IA qu'ils ont
00:01:41pour interroger la base de données,
00:01:43à être en appel avec des experts du domaine
00:01:45et à assembler une présentation PowerPoint.
00:01:47C'est cela, faire le travail.
00:01:48Vous pourriez être au back-office
00:01:49ou vous pourriez travailler aux RH
00:01:50ou vous pourriez travailler en informatique ou à l'administration,
00:01:54où votre travail est de gérer le travail,
00:01:56mais votre travail n'est probablement pas de gagner de l'argent,
00:01:59c'est-à-dire remporter les contrats.
00:02:00Dans un monde post-IA,
00:02:02je pense que faire le travail deviendra une chose liée à l'IA.
00:02:04Administrer et opérer le travail
00:02:05deviendra de plus en plus une chose liée à l'IA,
00:02:07mais il y aura toujours besoin de personnes
00:02:09pour réellement gagner les contrats,
00:02:11pour réellement faire de l'argent.
00:02:12C'est pourquoi les associés des cabinets comptables
00:02:15et des cabinets de conseil en gestion
00:02:16et des cabinets d'avocats sont très bien payés.
00:02:17Ce n'est pas parce qu'ils sont meilleurs
00:02:18pour faire des diapositives PowerPoint que les associés.
00:02:20C'est parce qu'ils ont les relations.
00:02:21Ils passent du temps sur le terrain de golf.
00:02:22Ils passent du temps à inviter des clients
00:02:24au point de pouvoir faire entrer de nouveaux clients dans l'entreprise.
00:02:27Dans un monde où nos maîtres IA prennent le dessus,
00:02:29il y aura toujours besoin d'un certain type de commerce.
00:02:31Et les gens qui sont les plus proches de la génération de revenus
00:02:34sont les gens les plus en sécurité.
00:02:36J'ai une entreprise.
00:02:37J'ai environ 20 membres d'équipe dans mon entreprise.
00:02:38Certains d'entre eux sont des centres de coûts.
00:02:40Ils coûtent de l'argent à l'entreprise
00:02:41et certains d'entre eux sont des centres de profit.
00:02:43Ils rapportent de l'argent à l'entreprise.
00:02:44À votre avis, qui est le plus susceptible de rester
00:02:46si l'entreprise traverse des périodes difficiles ?
00:02:47Si vous pouvez trouver un moyen de générer de l'argent
00:02:49pour votre propre entreprise ou pour votre employeur,
00:02:52vous êtes bien plus susceptible de rester dans le monde de l'IA
00:02:54et d'être bien plus précieux par rapport à quelqu'un
00:02:56qui est du côté de l'exécution du travail ou de l'opérationnel.
00:02:58Par exemple,
00:02:59nous sommes sur le point d'embaucher un directeur du succès client.
00:03:01Le succès client ou le succès client
00:03:02est généralement un centre de coûts pour la plupart des entreprises.
00:03:05Mais si l'entreprise est bonne,
00:03:07le responsable de ce département en fait un centre de profit.
00:03:09Alors au lieu de penser à vous-même comme,
00:03:11Je suis la personne qui répond au support client.
00:03:12C'est comme, non, non, c'est juste, vous savez,
00:03:14c'est un centre de coûts.
00:03:15C'est facilement automatisable avec l'IA ces jours-ci.
00:03:17Tout le monde automatise cela.
00:03:18Mais si vous pouvez être celui qui orchestre un système
00:03:20qui fait en sorte que les clients n'annulent pas leurs abonnements
00:03:24ou qu'ils restent et paient l'argent
00:03:25et paient l'entreprise un peu plus longtemps,
00:03:27vous touchez maintenant à la génération de revenus.
00:03:30Et cela vous rend extrêmement précieux
00:03:31dans tout ce que vous faites maintenant
00:03:32et tout ce que vous ferez à l'avenir.
00:03:34Générer des revenus est bien plus difficile que de faire le travail.
00:03:36Et j'aimerais que plus de gens sachent cela.
00:03:37Tout le monde travaille dans autre chose
00:03:38que la vente et le marketing.
00:03:40Vous pensez probablement que la vente et le marketing sont louches
00:03:41et qu'ils sont du genre, oh mon Dieu, crapuleux.
00:03:43Je ne veux pas faire ça.
00:03:44Mais plus vous pouvez vous placer
00:03:46aussi près que possible de la génération de revenus,
00:03:48plus vous avez de chances de prospérer dans un monde post-IA.
00:03:50Et donc, pour en revenir à ceci,
00:03:51si vous apprenez à utiliser l'IA correctement
00:03:52et que vous utilisez l'IA pour générer littéralement de l'argent
00:03:56pour votre entreprise
00:03:57en étant du côté de la vente et du marketing
00:03:59ou quelque chose comme ça,
00:04:00vous êtes bien, bien, bien plus susceptible de prospérer dans ce monde.
00:04:02Maintenant, si vous construisez une application en utilisant l'IA
00:04:04et qu'elle commence à rapporter de l'argent,
00:04:05vous voudrez un endroit où placer cet argent.
00:04:06Et c'est là que Trading 212 intervient,
00:04:08qui sponsorise très gentiment cette vidéo.
00:04:10Trading 212 est une plateforme de trading en ligne sans commission
00:04:13qui vous permet d'investir dans des actions, des parts et des ETF.
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00:04:18en fait, depuis avant que nous nous rencontrions
00:04:19et bien avant que Trading 212
00:04:20ne commence à sponsoriser la chaîne.
00:04:21La plateforme rend l'investissement très simple.
00:04:23Il n'y a pas de commissions, il y a des actions fractionnées.
00:04:25Vous pouvez commencer avec une très petite somme d'argent.
00:04:27Et il n'y a rien de cette friction inutile
00:04:29qui dissuade les gens de commencer.
00:04:30Ils ont une merveilleuse fonctionnalité de “pies” et d'auto-investissement.
00:04:33Donc, en gros, la fonctionnalité des “pies”
00:04:34est là où vous pouvez essentiellement regarder
00:04:36quelle est l'allocation d'actifs des portefeuilles des autres personnes.
00:04:39Vous pouvez voir la performance de ces portefeuilles particuliers.
00:04:41Il y a des gens là-dessus qui sont des professionnels
00:04:42pour faire ce genre de choses.
00:04:43Et ensuite, si vous aimez l'allocation d'actifs de quelqu'un,
00:04:45vous pouvez simplement copier-coller leur “pie” dans votre propre compte.
00:04:48Et donc vous pouvez dire, je veux mettre cent livres
00:04:49avec cette allocation d'actifs en “pie” particulière.
00:04:52Et ensuite, cela le fera pour vous automatiquement,
00:04:54ce qui est vraiment cool.
00:04:54Et ils ont aussi une fonctionnalité d'auto-investissement.
00:04:57L'une des choses clés à propos de l'investissement est que,
00:04:58vous savez, une fois que vous l'avez configuré,
00:04:59vous voulez idéalement qu'il soit en pilotage automatique
00:05:01pour ne pas avoir à y penser.
00:05:02Et donc la fonctionnalité d'auto-investissement
00:05:03est un très bon moyen de mettre automatiquement
00:05:05une certaine somme d'argent chaque mois ou chaque semaine
00:05:07ou aussi souvent que vous le souhaitez
00:05:08dans les actifs dans lesquels vous voulez le mettre.
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00:05:22Donc oui, merci Trading212
00:05:23pour avoir sponsorisé cette vidéo
00:05:24et revenons-y.
00:05:25La dernière chose que je dirais, c'est une compétence,
00:05:26encore une fois, tout le monde en parle,
00:05:27mais c'est tellement vrai, le “personal branding”.
00:05:29C'est bien beau d'être quelqu'un
00:05:31qui est vraiment bon en IA
00:05:32et qui génère des revenus.
00:05:33Mais vous voulez aussi être connu
00:05:35pour être la personne
00:05:36qui est vraiment bonne en IA
00:05:37et vraiment bonne pour générer des revenus.
00:05:38Vous voulez être connu en interne
00:05:39au sein de votre propre entreprise.
00:05:40Disons que vous travaillez dans une grande entreprise.
00:05:41Vous connaissez le pouvoir de la gestion des parties prenantes
00:05:43et le pouvoir de la visibilité
00:05:44et comment votre promotion
00:05:45ne vient pas de votre réelle compétence,
00:05:47mais de ce que votre manager pense de vous
00:05:49et de ce que le manager de votre manager pense de vous.
00:05:51Aucun humain ne peut
00:05:52vraiment comprendre le contexte
00:05:54derrière ce que vous faites réellement.
00:05:55Mais si votre réputation est celle
00:05:56de quelqu'un qui obtient des résultats,
00:05:57qui fait gagner de l'argent à l'entreprise
00:05:58et avec qui il est agréable de travailler,
00:06:00vous avez beaucoup plus de chances de réussir
00:06:01quel que soit votre domaine.
00:06:02C'est ça, le personal branding,
00:06:03juste dans le cadre de votre entreprise.
00:06:05Mais que se passerait-il si vous pouviez
00:06:05faire du personal branding
00:06:06en dehors du cadre de votre entreprise ?
00:06:08Que se passerait-il si vous pouviez
00:06:09créer du contenu sur LinkedIn
00:06:10expliquant comment vous utilisez l'IA
00:06:12pour générer des revenus pour votre entreprise ?
00:06:13L'entreprise est contente
00:06:14car cela leur fait de la publicité.
00:06:16Vous êtes content
00:06:16car votre image de marque personnelle se développe.
00:06:18Et si vous écriviez une newsletter
00:06:19pour parler des coulisses
00:06:20du travail dans le secteur
00:06:21ou le poste que vous occupez ?
00:06:23Et si vous lanciez une chaîne YouTube
00:06:24pour donner des conseils aux gens
00:06:25et partager vos expériences ?
00:06:27Bien sûr, tout le monde n'adhérera pas.
00:06:29Mais, pour preuve,
00:06:30vous regardez cette vidéo en ce moment
00:06:31parce que j'ai passé les 10 dernières années
00:06:32à créer des trucs sur Internet
00:06:33et à les publier.
00:06:34Certains trouvent ça utile.
00:06:35D'autres non.
00:06:36Certains laissent des commentaires désagréables.
00:06:38D'autres disent des choses gentilles.
00:06:39Mais quoi qu'il en soit,
00:06:39pour quelqu'un avec une image de marque,
00:06:41quelqu'un connu pour être compétent
00:06:43dans un domaine particulier,
00:06:44il est beaucoup plus facile de prospérer
00:06:46dans un monde post-IA
00:06:47car, en fin de compte,
00:06:48même si l'IA peut être
00:06:49celle qui fait le travail,
00:06:50ce sont les humains
00:06:50qui prennent les décisions
00:06:51sur où dépenser l'argent,
00:06:53où allouer les ressources
00:06:53et où l'IA va être orientée.
00:06:55Par exemple,
00:06:56si vous vous construisez une image de marque
00:06:57en étant connu comme la personne de référence
00:07:00pour, je ne sais pas,
00:07:02l'IA pour les comptables.
00:07:03Et qu'un humain organise une conférence
00:07:05et mette sur pied une conférence
00:07:06pour les comptables.
00:07:08Et qu'ils se disent,
00:07:09oh, nous devons vraiment parler de l'IA
00:07:10parce que tout le monde en parle.
00:07:12Quel nom va leur venir à l'esprit ?
00:07:13Est-ce que ce sera une personne au hasard
00:07:14ou est-ce que ce sera vous
00:07:14parce que vous avez construit une image de marque
00:07:16et une réputation professionnelle
00:07:17autour du fait d'être une sorte de leader d'opinion
00:07:19dans ce domaine ?
00:07:20Et ce n'est pas si difficile
00:07:21d'être un leader d'opinion dans le domaine.
00:07:22Je pense que l'ancienne méthode
00:07:23consistait à penser
00:07:24qu'il fallait un diplôme
00:07:25et qu'ensuite vous étiez autorisé à enseigner,
00:07:26ou qu'il fallait de l'expérience
00:07:27et qu'ensuite vous étiez autorisé à enseigner,
00:07:28ou que vous aviez une forme de crédibilité
00:07:30et qu'ensuite vous commenciez à enseigner.
00:07:32Mais dans le nouveau monde,
00:07:33et c'est vrai
00:07:33depuis plus de 10 ans,
00:07:34donc ce n'est pas si nouveau,
00:07:35mais cela semble être nouveau
00:07:35pour beaucoup de gens à qui je parle.
00:07:37Dans le nouveau monde,
00:07:37c'est en quelque sorte
00:07:38par le fait d'enseigner
00:07:39que les gens pensent que vous êtes légitime.
00:07:41Je n'ai aucune qualification
00:07:42pour vous apprendre la productivité.
00:07:43Je n'en ai aucune,
00:07:44genre, il n'y a pas de badge de,
00:07:46il n'y a pas de crédibilité ici.
00:07:47Il n'y a pas de badge.
00:07:48Il n'y a pas de lettres sur le CV.
00:07:50Oui, j'étais médecin.
00:07:51Peut-être, d'accord,
00:07:52si vous êtes médecin,
00:07:52alors donner des conseils de santé
00:07:53est une chose différente.
00:07:54Mais j'ai construit une image de marque
00:07:55en étant connu comme le gars de la productivité
00:07:56parce que je faisais juste des vidéos utiles
00:07:58pour parler de, genre, mes astuces de productivité.
00:08:01Tout le monde pourrait faire ça.
00:08:02Dès maintenant, vous pourriez commencer,
00:08:03vous pourriez devenir très bon dans l'utilisation de l'IA
00:08:04car nous sommes encore tôt
00:08:06et la plupart des gens sont nuls pour le faire.
00:08:07Vous pourriez trouver comment vous rapprocher,
00:08:09aussi près que possible de la génération
00:08:10de revenus.
00:08:10Et vous pourriez commencer à partager du contenu en ligne
00:08:12sur ce que vous faites.
00:08:13Évidemment, ne révélez aucun secret industriel,
00:08:15mais soyez simplement utile aux autres.
00:08:16Soyez un enseignant.
00:08:17Le personal branding,
00:08:17quand vous le faites sur Internet,
00:08:18c'est vraiment juste être un enseignant.
00:08:20Sauf qu'au lieu d'enseigner
00:08:21à un amphithéâtre de cinq ou six,
00:08:22ou sept, ou 30, ou même 100 personnes,
00:08:24vous publiez des choses gratuitement sur Internet,
00:08:26qui peuvent être regardées
00:08:27par n'importe qui, n'importe où dans le monde.
00:08:28Et ensuite, ils vous voient
00:08:29comme un leader d'opinion sur ce sujet,
00:08:30ce qui signifie que vous vous démarquez dans leur esprit,
00:08:31ce qui signifie, encore une fois,
00:08:32dans un monde post-IA
00:08:33où nos seigneurs de l'IA
00:08:34font tout le travail,
00:08:35l'humain pensera toujours à vous
00:08:36dans leur esprit
00:08:36quand ils pensent,
00:08:37oh, j'ai besoin de quelqu'un
00:08:38pour parler de comptabilité.
00:08:38Espérons qu'un humain
00:08:39dans une entreprise quelconque
00:08:40pensera encore,
00:08:41oh, nous voulons faire
00:08:42une conférence sur la productivité.
00:08:43Oh, je regardais ses vidéos
00:08:44à l'époque.
00:08:45À l'époque.
00:08:45Donc, espérons qu'ils me contacteront
00:08:47pour dire,
00:08:47hé, voulez-vous être payé
00:08:48cent mille
00:08:48pour donner une conférence à ce sujet,
00:08:49ce qui est arrivé par le passé ?
00:08:50Le pouvoir d'être connu
00:08:51pour être la personne
00:08:52qui est compétente dans ce domaine
00:08:53est extrêmement précieux
00:08:54dans un monde post-IA.
00:08:55Maintenant, en ce qui concerne
00:08:56le personal branding,
00:08:57juste pour approfondir ce point,
00:08:58il y a deux façons
00:08:59de faire cela.
00:08:59La première est
00:09:00que vous avez une image de marque personnelle
00:09:02par le bouche-à-oreille.
00:09:03Vous êtes connu parmi les gens
00:09:05par le bouche-à-oreille
00:09:06comme étant très bon
00:09:07pour faire une chose particulière.
00:09:08J'essayais récemment
00:09:09d'embaucher un comptable
00:09:09et j'ai envoyé un message à certains
00:09:10de mes amis entrepreneurs
00:09:11à Hong Kong pour dire,
00:09:12hé, quelqu'un connaît
00:09:12un comptable à Hong Kong ?
00:09:13Et ils m'ont recommandé
00:09:14ce type Pierre
00:09:14du cabinet Acclaim.
00:09:16J'ai dit, super.
00:09:16Je n'avais jamais entendu parler de lui,
00:09:17jamais entendu parler du cabinet,
00:09:18mais le fait que cela vienne
00:09:19d'une recommandation
00:09:20de la part d'une personne de confiance
00:09:21et j'ai dit, super.
00:09:22J'ai rencontré Pierre
00:09:22et maintenant nous allons signer
00:09:23avec leur cabinet.
00:09:24Fantastique.
00:09:25Pierre et son cabinet
00:09:26ont une bonne réputation
00:09:27par le bouche-à-oreille.
00:09:28Ensuite, il y a,
00:09:28par exemple,
00:09:29l'image de marque personnelle en ligne
00:09:30où c'est en quelque sorte,
00:09:31Je veux dire,
00:09:32c'est difficile à imaginer
00:09:32dans cet exemple de comptabilité,
00:09:33mais si je cherchais
00:09:34Comptables Hong Kong,
00:09:35je soupçonne qu'ils font
00:09:36un certain niveau d'optimisation
00:09:37pour les moteurs de recherche
00:09:38pour essayer
00:09:38d'arriver en tête.
00:09:39Peut-être ont-ils une page Instagram
00:09:40ou une chaîne YouTube
00:09:41où ils donnent des conseils,
00:09:41et peut-être que je tombe
00:09:43sur leurs vidéos
00:09:43et je me dis : “Oh, génial.”
00:09:44Ces types savent
00:09:44de quoi ils parlent.
00:09:45Oh, je veux travailler avec eux.
00:09:46Incroyable.
00:09:46Quand je cherchais
00:09:47des informations sur
00:09:48la situation fiscale
00:09:48à Singapour par rapport à Dubaï,
00:09:49par rapport à la Malaisie,
00:09:50par rapport à Hong Kong,
00:09:51je suis tombé sur ce type
00:09:52appelé Andrew Henderson,
00:09:53qui fait des vidéos
00:09:53sur une chaîne YouTube
00:09:54appelée Nomad Capitalist.
00:09:56Et je me suis dit : “Oh,
00:09:56ses vidéos sont bonnes.”
00:09:57Elles vous expliquent tout
00:09:58sur les stratégies fiscales
00:09:59pour les hauts revenus
00:10:00et ce genre de choses.
00:10:00Et nous avons payé 25 000 $
00:10:01pour travailler avec cette équipe.
00:10:02C'est ça, une marque
00:10:03personnelle en ligne.
00:10:04Et ce n'est pas
00:10:06une situation binaire.
00:10:07Ce n'est pas comme si vous deviez choisir
00:10:07entre une marque personnelle
00:10:08fondée sur le bouche-à-oreille
00:10:08ou une marque personnelle en ligne.
00:10:10Idéalement, vous voulez
00:10:11une marque personnelle,
00:10:12c'est-à-dire une réputation professionnelle,
00:10:13qui est sincèrement
00:10:14considérée avec faveur
00:10:15parmi les personnes
00:10:17qui sont dans votre secteur.
00:10:18Vous voulez être connu
00:10:19comme, oh,
00:10:19Jane est une comptable incroyable,
00:10:20ou Jack est
00:10:21un expert informatique incroyable,
00:10:22ou Harry est
00:10:23un développeur incroyable.
00:10:24Mais cela ajoute du carburant
00:10:24au feu.
00:10:25Cette sphère d'influence
00:10:27que vous avez va au-delà
00:10:28du simple bouche-à-oreille
00:10:29et commence en fait à toucher
00:10:30le, disons,
00:10:31marché de masse.
00:10:32Et même là,
00:10:32ça n'a pas besoin d'être
00:10:32le marché de masse.
00:10:33Ce n'est pas comme si vous essayiez
00:10:33d'être célèbre.
00:10:34Vous n'essayez pas d'être
00:10:34comme Brad Pitt
00:10:35ou Jennifer Aniston,
00:10:36peu importe.
00:10:36Vous essayez juste d'être
00:10:37connu au sein de votre niche.
00:10:38Ce sont, en quelque sorte,
00:10:38le bouche-à-oreille.
00:10:39Ce sont les gens
00:10:40qui vous connaissent en personne,
00:10:41et ce sont les gens
00:10:42au sein de votre niche
00:10:42qui vous connaissent en ligne.
00:10:44Et puis ce sont
00:10:44de parfaits inconnus
00:10:45qui n'ont rien à voir
00:10:46avec votre niche.
00:10:46Et je pense que c'est
00:10:47assez inutile,
00:10:48mais c'est une excellente place
00:10:49où être, et c'est
00:10:50une excellente place où être.
00:10:51Je veux dire,
00:10:51vous ne voulez probablement pas
00:10:51danser sur TikTok
00:10:52pour être connu par
00:10:53des inconnus
00:10:53sur Internet,
00:10:54mais vous voulez être
00:10:54célèbre, vraiment célèbre,
00:10:56célèbre dans votre niche,
00:10:56pour quelqu'un qui est
00:10:57dans votre secteur.
00:10:58Disons que nous utilisons
00:10:59l'exemple d'un consultant en management.
00:10:59Si vous êtes connu comme,
00:11:00wow, cette personne est
00:11:01vraiment douée pour,
00:11:02vous savez, le conseil.
00:11:03Ils ont fait un travail incroyable
00:11:04pour, bla, bla, bla, bla,
00:11:05bla, bla, bla
00:11:06avec les entreprises X, Y et Z.
00:11:06Et vous donnez une conférence
00:11:07devant d'autres personnes
00:11:08qui sont dans ce secteur.
00:11:08Vous augmentez
00:11:09votre marque personnelle,
00:11:10votre réputation personnelle
00:11:11dans cet espace particulier,
00:11:11n'est-ce pas ?
00:11:12Cela serait incontestable.
00:11:13Faire ça sur LinkedIn,
00:11:13c'est la même chose.
00:11:14C'est juste que vous le faites
00:11:15en ligne
00:11:15et une personne
00:11:16au hasard dans la rue
00:11:16ne va probablement pas
00:11:17lire vos posts LinkedIn
00:11:17sur la façon dont vous
00:11:19avez augmenté la valeur vie
00:11:19pour, je ne sais pas,
00:11:20les clients entreprises
00:11:22travaillant avec British
00:11:23Telecom ou autre.
00:11:24Ils ne le feront probablement pas,
00:11:25mais quelqu'un dans votre
00:11:26secteur lirait
00:11:26ça parce que c'est
00:11:27ce qui les intéresse.
00:11:28C'est vraiment
00:11:29précieux d'être connu
00:11:30dans votre secteur
00:11:30auprès des gens qui vous
00:11:31connaissent en personne
00:11:32et aussi auprès des gens
00:11:32qui ne vous ont pas encore
00:11:33rencontré en personne,
00:11:33comme quelqu'un de solide,
00:11:34exceptionnel, de référence,
00:11:34qui est bon dans
00:11:36ce qu'il fait,
00:11:37livre à temps,
00:11:38livre bien,
00:11:39est un plaisir à travailler
00:11:40avec lui et partage librement
00:11:40ce qu'il apprend
00:11:41afin que d'autres
00:11:42puissent en bénéficier.
00:11:42Mon avis, c'est que
00:11:43tout le monde
00:11:43devrait être un commercial.
00:11:44Un emploi, c'est là où
00:11:45vous travaillez pour une entreprise, n'est-ce pas ?
00:11:45À quoi sert une entreprise ?
00:11:46Une entreprise existe
00:11:47pour servir ses clients
00:11:47et gagner de l'argent
00:11:48en le faisant.
00:11:48Avec quoi chaque entreprise
00:11:49est-elle aux prises ?
00:11:49Gagner de l'argent.
00:11:50Que veut chaque entreprise
00:11:50avoir davantage ?
00:11:51Plus de clients.
00:11:52La seule raison pour laquelle
00:11:52l'entreprise vous paie,
00:11:53c'est parce qu'il y a
00:11:53un lien quelconque
00:11:54entre le travail que vous faites
00:11:55et l'argent qu'elle génère
00:11:56pour l'entreprise.
00:11:57Et la seule raison
00:11:58pour laquelle ils continuent à vous payer,
00:11:59c'est parce que ce que vous faites
00:11:59finit par leur coûter
00:12:00moins que la somme
00:12:01que vous leur rapportez,
00:12:01et plus vous pouvez rendre
00:12:02ce lien explicite,
00:12:03plus vous êtes conscient
00:12:04de ce lien lui-même,
00:12:05plus vous avez de levier
00:12:05pour pouvoir négocier des augmentations,
00:12:07pour pouvoir changer d'emploi,
00:12:07de cette connexion elle-même,
00:12:09plus vous avez de levier
00:12:10pour négocier des augmentations,
00:12:11pour changer d'emploi,
00:12:12pour pouvoir lancer
00:12:13votre propre entreprise,
00:12:13parce que vous savez
00:12:14exactement ce que vous valez.
00:12:15La vente semble être un gros mot
00:12:16pour beaucoup de gens,
00:12:17mais la vente est littéralement
00:12:18ce qui maintient l'économie en vie.
00:12:19Les personnes les mieux payées
00:12:19dans une entreprise
00:12:20sont souvent les commerciaux,
00:12:21pas nécessairement le PDG.
00:12:23Souvent, les commerciaux
00:12:23sont mieux payés que le PDG
00:12:25parce qu'ils sont littéralement
00:12:25ceux qui rapportent l'argent.
00:12:27Les personnes les plus précieuses
00:12:28dans l'entreprise
00:12:28sont celles qui
00:12:29génèrent le plus de revenus,
00:12:30à l'exception de si
00:12:31le côté produit
00:12:33de l'entreprise est vraiment difficile
00:12:34et que vous êtes un génie
00:12:34du produit,
00:12:35alors bien sûr,
00:12:35vous êtes très précieux aussi,
00:12:36mais vous êtes précieux
00:12:37non pas parce que vous créez
00:12:38un produit incroyable,
00:12:38mais parce que cet incroyable produit
00:12:39permet à l'entreprise
00:12:40de générer un max d'argent.
00:12:40Tout se résume à
00:12:41votre capacité à générer de l'argent
00:12:43pour l'entreprise
00:12:43dans laquelle vous travaillez,
00:12:44que ce soit votre entreprise
00:12:44ou celle de quelqu'un d'autre,
00:12:45et c'est une vérité malheureuse
00:12:46que c'est comme ça
00:12:48que fonctionne le capitalisme,
00:12:48et c'est sur cela
00:12:49que se base la valeur
00:12:50de quelqu'un sur le marché.
00:12:50C'est comme quand vous réfléchissez
00:12:51au salaire à verser à quelqu'un,
00:12:52c'est basé sur le taux du marché,
00:12:53n'est-ce pas ?
00:12:54Sur quoi se base
00:12:55le taux du marché ?
00:12:56Il se base sur l'offre et la demande.
00:12:57La demande pour les gens
00:12:57est plus élevée quand ils peuvent
00:12:59rapporter plus d'argent.
00:13:00Je ne sais pas,
00:13:00je pense que plus
00:13:00vous vous rapprochez de la génération de revenus,
00:13:01et moins les gens
00:13:03peuvent avoir peur,
00:13:04d'aversion ou de gêne
00:13:05face à l'idée de la vente
00:13:05et à l'idée de l'argent,
00:13:06plus il est facile
00:13:07de rester compétitif
00:13:08dans un monde post-IA,
00:13:09et même dans un monde pré-IA,
00:13:10pour être honnête.
00:13:11Donc, je pense qu'il faut
00:13:11se rapprocher le plus possible
00:13:12de la génération de revenus.
00:13:13Honnêtement,
00:13:14on pourrait résumer
00:13:14tout cela à la vente.
00:13:15La vente, ce n'est pas forcément
00:13:16avoir les clients
00:13:16au téléphone
00:13:17et les appeler à froid.
00:13:18La vente, c'est
00:13:19votre capacité à exprimer des idées
00:13:20à votre équipe,
00:13:21votre capacité à obtenir l'adhésion
00:13:22de votre équipe
00:13:22concernant une idée que vous avez,
00:13:23votre capacité à garder
00:13:24tout le monde aligné,
00:13:25votre capacité à négocier
00:13:25avec votre responsable
00:13:26ou le responsable de votre responsable,
00:13:27votre capacité à gérer vers le haut,
00:13:28votre capacité à gérer vers le bas.
00:13:29C'est un ensemble de compétences extrêmement précieux
00:13:30et il le restera
00:13:31même dans un monde post-IA,
00:13:32contrairement aux compétences
00:13:34en comptabilité,
00:13:34voire en médecine.
00:13:35La moitié de mes amis sont médecins,
00:13:36depuis mes jours de médecin.
00:13:38Même la compétence d'être médecin
00:13:39est maintenant en quelque sorte
00:13:40démocratisée par l'IA,
00:13:41où les appareils d'écoute ambiante
00:13:43et les diagnostics
00:13:44que l'IA envisage
00:13:45font un meilleur travail
00:13:47que la plupart des médecins
00:13:47pour diagnostiquer les patients.
00:13:49Cela arrive déjà
00:13:50et c'est le pire
00:13:51que cela ne sera jamais
00:13:52à l'heure actuelle.
00:13:52Ça ne peut qu'aller mieux.
00:13:53Dans un monde où
00:13:54cela se produit
00:13:56et que l'IA est comme
00:13:56une personne de niveau génie
00:13:57capable de tout faire,
00:13:58je pense que la vente reste la vente.
00:14:00Convaincre un autre humain
00:14:01de se séparer de son argent
00:14:01et le convaincre
00:14:02que ce que vous
00:14:03ou votre entreprise
00:14:04ou votre carrière
00:14:04ou votre travail
00:14:05ou peu importe votre truc,
00:14:05c'est presque
00:14:06la seule chose précieuse,
00:14:07la seule chose
00:14:08qui subsiste
00:14:09dans ce monde.
00:14:10Maintenant, si vous êtes arrivé
00:14:10à la fin de cette vidéo
00:14:11et que vous êtes sérieux
00:14:12au sujet de passer au niveau supérieur avec l'IA
00:14:13et de devenir un mordu absolu de l'IA,
00:14:14un démon de l'IA,
00:14:15alors regardez cette vidéo ici.
00:14:16C'est mon,
00:14:17oui c'est une introduction
00:14:18à l'utilisation de Claude Code,
00:14:19mais c'est bien plus que ça,
00:14:19et j'ai reçu des messages
00:14:21de beaucoup d'amis
00:14:21et de membres de l'équipe
00:14:22disant que le simple fait de regarder cette vidéo
00:14:23leur a donné la mise à jour
00:14:24et le changement d'état d'esprit dont ils avaient besoin
00:14:25pour commencer à prendre l'IA au sérieux,
00:14:27et c'est cette vidéo,
00:14:29d'après ce que j'ai entendu
00:14:30de la part d'amis et de membres de l'équipe,
00:14:31qui a changé la vie des gens,
00:14:32alors regardez cette vidéo ici.
00:14:33Merci d'avoir regardé.
00:14:34À la prochaine.