00:00:00Di video ini, kita akan membahas lima langkah proses
00:00:02yang bisa Anda ikuti untuk membangun bisnis
00:00:05berpenghasilan $100.000 setahun dalam waktu kurang dari 12 bulan
00:00:07dan yang bisa terus Anda kerjakan
00:00:08untuk membangun bisnis senilai satu juta dolar
00:00:10yang diharapkan tercapai dalam waktu sekitar tiga sampai lima tahun.
00:00:12Jadi, jika Anda ingin proses langkah demi langkah
00:00:13yang bisa Anda ikuti, mari kita mulai.
00:00:15Baiklah, jadi seperti inilah peta jalan
00:00:17untuk membangun bisnis gaya hidup senilai
00:00:19ratusan ribu atau bahkan jutaan dolar.
00:00:21Di sini, kita memiliki garis perkiraan
00:00:22pendapatan yang akan diperoleh.
00:00:23Setiap orang memulai dari nol.
00:00:24Di sini, kita memiliki titik perubahan
00:00:26di angka $100.000 per tahun.
00:00:28Di sini, kita memiliki titik jenuh di sekitar 10 juta.
00:00:32Di sini, kita punya 1 juta per tahun.
00:00:34Di sini, sekitar 3 juta per tahun.
00:00:36Anda bisa melihat grafiknya mulai mendatar
00:00:38di sekitar level ini, yang menyoroti fakta
00:00:40bahwa umumnya bisnis gaya hidup
00:00:41tidak benar-benar berkembang melampaui 10 juta per tahun.
00:00:43Jadi jika Anda tidak keberatan dengan hal itu,
00:00:44maka kita bisa lanjut menonton video ini.
00:00:46Lalu di sini antara 100 ribu dan satu juta,
00:00:48kita punya sekitar 300.000.
00:00:49Dan secara umum, setiap pelipatgandaan tiga kali lipat pendapatan
00:00:52adalah saat hal-hal mulai berantakan
00:00:53dan ketika paradigma mulai bergeser
00:00:54dan saat segalanya menjadi sedikit berbeda.
00:00:55Itulah mengapa kita menggunakan kelipatan tiga
00:00:57daripada unit angka lainnya.
00:00:59Ini yang kita sebut fase lima, kebebasan.
00:01:03Di sinilah Anda memiliki kebebasan finansial sejati
00:01:04karena Anda punya bisnis yang menghasilkan
00:01:05antara 1 juta
00:01:07dan mungkin 5 juta dalam pendapatan.
00:01:08Mungkin marginnya antara 50 sampai 80%.
00:01:11Jadi Anda bisa menghitungnya sendiri.
00:01:12Itu adalah posisi yang sangat bagus.
00:01:13Di sini, kita punya fase empat, yaitu pengungkit.
00:01:16Di sinilah Anda berkembang dari sekitar 100.000 per tahun
00:01:19menjadi sekitar satu juta per tahun.
00:01:20Dan proses ini memakan waktu sekitar dua sampai tiga tahun.
00:01:23Beberapa orang melakukannya lebih cepat dari itu.
00:01:25Beberapa orang melakukannya lebih lambat dari itu.
00:01:26Fase ini, fase lima,
00:01:27Anda akan berada di fase lima selamanya
00:01:30karena jika Anda memiliki bisnis gaya hidup,
00:01:31begitu Anda mencapai angka tujuh digit,
00:01:33Anda sebenarnya hanya ingin tetap berada
00:01:35di rentang ini untuk jangka panjang.
00:01:37Jadi sebenarnya rentang ini di sini
00:01:38adalah tujuan akhir kita.
00:01:39Kita ingin menjadi jutawan bisnis gaya hidup.
00:01:41Untuk mencapai itu, kita harus menghabiskan beberapa tahun
00:01:43di fase empat, berkembang dari 100 ribu ke satu juta.
00:01:45Tapi kebanyakan orang yang menonton video ini
00:01:46belum mencapai angka 100 ribu.
00:01:48Jadi sekarang mari kita jelajahi tiga fase awal.
00:01:50Kita punya fase satu, fase dua, dan fase tiga.
00:01:52Fase satu disebut ideasi.
00:01:54Fase dua disebut validasi.
00:01:56Fase tiga adalah momentum.
00:01:58Fase ideasi,
00:01:59kita idealnya ingin ini berlangsung sekitar satu hingga dua minggu.
00:02:04Fase validasi umumnya berlangsung
00:02:06sekitar satu hingga tiga bulan.
00:02:08Dan kemudian fase momentum, umumnya enam hingga 12 bulan,
00:02:11tergantung seberapa banyak kerja keras yang Anda berikan.
00:02:12Jadi jika kita melakukan ini dengan baik
00:02:13dan kita memanfaatkan keunggulan yang kita miliki,
00:02:15sebenarnya cukup masuk akal untuk beralih dari nol
00:02:17ke pendapatan bisnis 100 ribu setahun,
00:02:19yaitu laju pendapatan $8.333 per bulan.
00:02:21Dan cukup masuk akal untuk mencapainya dalam 12 bulan
00:02:23jika Anda melakukan hal yang benar
00:02:24dan jika Anda bersedia bekerja keras.
00:02:25Saya akan katakan bahwa secara keseluruhan,
00:02:27tujuan kita di sini adalah sekitar 12 bulan
00:02:29untuk beralih dari nol,
00:02:32sepanjang jalan menuju 100 ribu setahun.
00:02:34Saat saya pertama kali melakukan perjalanan ini,
00:02:35butuh waktu dua tahun dari nol ke 100 ribu,
00:02:37tapi saat itu saya tidak tahu apa-apa.
00:02:39Saya belum pernah membaca buku tentang bisnis.
00:02:40Belum ada video tentang kewirausahaan.
00:02:42Dan jika saya tahu apa yang saya ketahui sekarang,
00:02:43saya mungkin bisa mempercepat perjalanan itu
00:02:45dalam waktu sekitar tiga bulan,
00:02:46bahkan jika saya tidak memiliki audiens,
00:02:47asalkan saya memiliki keterampilan yang saya miliki sekarang.
00:02:49Saya punya banyak teman yang telah menempuh perjalanan itu.
00:02:50Beberapa dari mereka mencapainya dalam waktu tiga bulan.
00:02:52Beberapa mencapainya dalam enam bulan,
00:02:54ada yang 12 bulan.
00:02:55Jadi saya rasa 12 bulan adalah target
00:02:57menengah yang baik untuk dikejar.
00:02:58Tentu saja, beberapa orang akan sampai di sana lebih cepat
00:03:00dan beberapa orang akan butuh waktu sedikit lebih lama
00:03:01untuk mencapai 100 ribu setahun.
00:03:02Jadi di dalam fase satu, kita punya dua pencapaian utama.
00:03:05Yang pertama adalah menentukan apa ceruk pasar kita.
00:03:09Dan setelah kita menentukannya,
00:03:10hal berikutnya yang perlu kita lakukan
00:03:11adalah menentukan apa penawaran kita.
00:03:13Dan ini adalah draf penawaran pertama.
00:03:16Ceruk menjawab pertanyaan siapa yang saya bantu
00:03:18dan apa yang saya bantu selesaikan?
00:03:19Dan penawaran menjawab pertanyaan tentang
00:03:21apa yang sebenarnya saya coba jual kepada mereka?
00:03:23Dan alasan mengapa ini adalah draf pertama
00:03:25karena di fase ini, kita menghabiskan satu sampai dua minggu
00:03:27melakukan banyak brainstorming, melakukan riset,
00:03:30mungkin berdiskusi dengan AI untuk menemukan ceruk dan penawaran.
00:03:32Tapi hanya ketika kita membawanya ke pasar
00:03:35untuk memvalidasi penawaran tersebut
00:03:36barulah ini menjadi penawaran yang lebih solid.
00:03:38Lalu kita sampai pada bagian tersulit
00:03:39dari permainan kewirausahaan ini,
00:03:40bagian yang paling kurang menyenangkan, yaitu validasi.
00:03:43Dan apa yang kita coba lakukan di sana
00:03:44adalah mendapatkan penjualan pertama kita.
00:03:46Jadi, sampai Anda mendapatkan pelanggan
00:03:48yang benar-benar memberi Anda uang untuk itu,
00:03:50semua ceruk dan penawaran ini hanyalah teori,
00:03:52Anda butuh seseorang untuk memberi Anda uang
00:03:53untuk memvalidasi ide bisnis Anda.
00:03:55Nah, di antara proses
00:03:56membuat draf penawaran pertama
00:03:58dan mendapatkan penjualan pertama kita,
00:03:59apa yang akan kita lakukan
00:04:00adalah melakukan banyak panggilan konsultasi.
00:04:03Kita akan berbicara dengan orang-orang di target pasar kita
00:04:05dan melakukan riset pasar melalui panggilan tersebut.
00:04:07Dan kita akan mencoba memahami
00:04:09apa masalah mereka dan menawarkan
00:04:11atau mempresentasikan penawaran kita kepada mereka
00:04:12lalu menyempurnakan penawaran berdasarkan umpan balik.
00:04:14Karena begitu kita mendapatkan penjualan pertama,
00:04:16kita sekarang berada di wilayah yang hebat, mode momentum.
00:04:18Sekarang tinggal masalah mengembangkan dari penjualan pertama
00:04:20ke pendapatan 10 ribu, lalu ke 30 ribu.
00:04:24Dan tidak terlalu sulit untuk mencapai pendapatan 100 ribu.
00:04:26Karena pendapatan 100 ribu setahun
00:04:27sebenarnya hanya sekitar $8.300 per bulan.
00:04:30Jadi jika Anda menjual sesuatu seharga, katakanlah $3.000,
00:04:32Anda hanya butuh tiga klien sebulan
00:04:34untuk mencapai rentang 100 ribu.
00:04:36Jika Anda bisa menjual paket langganan
00:04:37seharga, katakanlah $2.000 sebulan,
00:04:39Anda hanya butuh empat atau lima klien saja
00:04:41untuk mencapai angka 100 ribu setahun
00:04:42karena Anda menjual paket langganan berulang.
00:04:45Tentu saja, jika Anda menjual barang murah
00:04:46seperti e-book seharga $10 atau kursus seharga $27
00:04:48atau paket template atau semacamnya,
00:04:50Anda butuh lebih banyak penjualan
00:04:51untuk mendapatkan angka-angka seperti itu,
00:04:52itulah mengapa saya umumnya menyarankan
00:04:54agar Anda menjual barang-barang yang mahal
00:04:55daripada barang-barang murah.
00:04:56Oke, mari kita mulai dengan memperbesar fase satu
00:04:58di mana kita menentukan ceruk dan draf penawaran pertama kita
00:05:00idealnya dalam satu hingga dua minggu.
00:05:02Hal yang perlu diingat di sini
00:05:03adalah jika Anda ingin memulai bisnis
00:05:04dan ingin menghasilkan uang dengan cara apa pun,
00:05:06Anda hanya menghasilkan uang jika Anda menyelesaikan masalah
00:05:08bagi orang lain yang bersedia membayar Anda
00:05:10untuk menyelesaikan masalah tersebut.
00:05:11Semua uang diberikan kepada Anda sebagai imbalan
00:05:13hanya untuk menyelesaikan masalah.
00:05:14Langkah pertama di sini adalah menentukan ceruk pasar.
00:05:16Apa itu ceruk pasar? Itu adalah irisan
00:05:18antara sekelompok orang dan sebuah masalah.
00:05:22Dan irisan antara kelompok orang tersebut
00:05:24dan masalah yang mereka hadapi disebut ceruk pasar.
00:05:28Misalnya, pada bisnis sukses pertama saya
00:05:29dahulu, orang-orang yang saya layani
00:05:31adalah siswa yang mendaftar ke sekolah kedokteran di Inggris.
00:05:34Dan masalah yang saya bantu selesaikan
00:05:35adalah membantu mereka mempersiapkan ujian BMAT,
00:05:37yaitu ujian masuk kedokteran semacam ini.
00:05:39Jadi ada sekelompok orang yang punya masalah
00:05:41dan mereka bersedia membayar saya untuk mengajar di kelas,
00:05:44mengajari mereka cara lulus ujian ini
00:05:46supaya mereka bisa masuk ke sekolah kedokteran.
00:05:47Salah satu teman saya Sahil, dia memiliki perangkat lunak
00:05:49yang membantu editor video, mereka adalah kelompok orangnya,
00:05:51dengan masalah bahwa pengeditan video memakan waktu terlalu lama.
00:05:53Jadi editor video bersedia membayarnya untuk perangkat lunaknya
00:05:56yang membantu mempercepat pengeditan video.
00:05:57Cara Anda menghasilkan uang adalah dengan menyelesaikan masalah
00:05:59bagi orang-orang yang bersedia membayar
00:06:01agar masalah tersebut terselesaikan.
00:06:02Dan itulah hal pertama yang benar-benar perlu kita tentukan
00:06:04dalam bisnis kita.
00:06:05Nah, bagaimana Anda menentukannya?
00:06:06Nah, ada banyak hal berbeda yang bisa Anda lakukan.
00:06:08Cara yang saya rekomendasikan adalah,
00:06:09pertama, Anda mengidentifikasi apa keterampilan kerajinan Anda,
00:06:13yaitu keahlian pribadi atau profesional apa
00:06:16yang sudah Anda miliki
00:06:18yang dapat membantu seseorang memecahkan masalah tertentu.
00:06:20Anda ingin bertanya pada diri sendiri,
00:06:21apa hal-hal yang Anda kuasai?
00:06:22Apa saja yang tertulis di CV Anda?
00:06:23Apa yang sebenarnya dibayar oleh perusahaan Anda saat ini?
00:06:26Jika Anda pernah memecahkan masalah dalam kehidupan pribadi,
00:06:28jika Anda pernah kelebihan berat badan
00:06:29dan kemudian Anda berhasil menurunkannya,
00:06:30seperti salah satu teman saya yang melakukan penurunan berat badan stoik,
00:06:32di mana dia membantu orang-orang yang kelebihan berat badan
00:06:35memecahkan masalah penurunan berat badan.
00:06:36Dia memiliki pengalaman pribadi
00:06:37dalam menurunkan banyak berat badannya sendiri.
00:06:39Dan sekarang dia bisa membantu orang lain memecahkan masalah itu.
00:06:41Jadi, yang ingin Anda lakukan adalah membuat daftar
00:06:42keterampilan kerajinan Anda,
00:06:43apa keterampilan atau keahlian atau pengalaman
00:06:46yang sudah saya miliki.
00:06:47Karena memulai bisnis berdasarkan keterampilan yang sudah ada
00:06:50berarti Anda bisa mencapai target 100 ribu dolar setahun
00:06:54jauh lebih cepat.
00:06:55Bukan berarti Anda harus memiliki keterampilan yang sudah ada sebelumnya.
00:06:57Sangat mungkin untuk memasuki ceruk pasar yang baru
00:06:59dan kemudian mencari tahu masalah apa yang mereka miliki
00:07:01lalu mengembangkan keterampilan untuk memecahkan masalah tersebut.
00:07:03Tapi hidup menjadi lebih mudah dan lebih cepat
00:07:05jika Anda mencoba menghasilkan uang,
00:07:06jika Anda melayani ceruk yang dilayani oleh keterampilan
00:07:08yang sudah Anda miliki,
00:07:09daripada keterampilan yang harus Anda pelajari dari nol.
00:07:11Pada dasarnya yang ingin kita lakukan adalah membuat daftar panjang
00:07:14orang dan masalah yang berpotensi bisa kita bantu
00:07:17menggunakan keterampilan kerajinan kita.
00:07:18Cara kami melakukan ini untuk siswa kami
00:07:19di Lifestyle Business Academy
00:07:20adalah kami meminta mereka membuat daftar
00:07:2215 hingga 20 ceruk potensial.
00:07:25Bentuknya seperti ini,
00:07:26kami memberi mereka semacam lembar kerja
00:07:27yang isinya berupa tabel.
00:07:29Ada kolom yang bertuliskan orang.
00:07:31Seperti, siapa orangnya?
00:07:33Apa masalah mereka?
00:07:34Apa janji Anda?
00:07:35Dan kemudian kami mengajukan tiga pertanyaan.
00:07:37Saya harus berterima kasih kepada salah satu mentor saya,
00:07:38Taki Moore, karena telah memberikan tiga pertanyaan ini
00:07:40karena ini sangat bagus dalam hal mempersempit ceruk.
00:07:42Dan tiga pertanyaan itu adalah,
00:07:43apakah saya menyukai mereka?
00:07:45Dapatkah saya benar-benar membantu mereka?
00:07:47Dan apakah mereka akan senang untuk membayar?
00:07:48Dan biasanya yang saya rekomendasikan untuk siswa kami
00:07:50adalah Anda bertanya pada diri sendiri,
00:07:51apakah mereka akan senang membayar setidaknya $2.000?
00:07:54Karena sekali lagi, hidup menjadi lebih mudah
00:07:56ketika Anda mencoba membangun bisnis,
00:07:57mencapai 100 ribu dolar setahun dan seterusnya
00:07:58jika Anda menjual barang-barang mahal.
00:08:00Dan saya mendefinisikan mahal sekitar $2.000 atau lebih.
00:08:03Anda tentu saja bisa sukses dengan menjual barang murah,
00:08:05hanya saja butuh waktu lebih lama.
00:08:06Jadi ini adalah kutipan dari salah satu buku kerja kami
00:08:07di mana Anda bisa melihat kami memiliki orang, masalah, janji,
00:08:10suka, bantu, dan bayar.
00:08:10Misalnya, orangnya bisa jadi ahli kiropraktik,
00:08:12masalah mereka bisa jadi kurangnya pelanggan.
00:08:14Dan janji yang diberikan bisnis kita
00:08:16adalah kita membantu mereka mendapatkan lebih banyak pelanggan.
00:08:17Dan kemudian kita memberi peringkat suka, bantu, dan bayar
00:08:19dalam warna merah, kuning, dan hijau.
00:08:21Merah berarti tidak, sama sekali tidak.
00:08:23Kuning itu seperti mungkin saja.
00:08:24Dan hijau itu seperti ya, tentu saja.
00:08:25Jadi dalam konteks ini, apakah saya suka ahli kiropraktik?
00:08:27Tidak, tidak juga.
00:08:28Dapatkah saya membantu mereka mendapatkan lebih banyak pelanggan?
00:08:29Mungkin.
00:08:30Apakah mereka akan membayar?
00:08:31Ya, mereka pasti akan membayar
00:08:31karena ini adalah bisnis
00:08:32dan kita membantu mereka menghasilkan lebih banyak uang.
00:08:33Jadi itu mudah.
00:08:34Dan yang ingin kita lakukan
00:08:35adalah kita ingin mahir dalam berburu masalah.
00:08:37Karena sekali lagi, bisnis adalah tentang memecahkan masalah
00:08:39bagi orang-orang yang bersedia membayar
00:08:40agar masalah tersebut terpecahkan.
00:08:41Jadi A, dengan memulai dari keterampilan kerajinan kita,
00:08:43tetapi juga dengan berpikir,
00:08:44siapa tipe orang dan masalah
00:08:46yang sudah kita kenal?
00:08:47Katakanlah Anda bekerja di bidang teknologi.
00:08:49Jadi Anda cukup mengenal
00:08:50orang lain yang bekerja di bidang teknologi
00:08:52dan kemungkinan besar pelanggan dari perusahaan teknologi Anda.
00:08:53Anda kemudian akan mencoba mencari tahu
00:08:55masalah apa yang dimiliki orang-orang itu
00:08:56yang berpotensi bisa saya pecahkan?
00:08:57Dan yang ingin Anda lakukan adalah mencoba menghasilkan
00:08:59sekitar 15 hingga 20 ide ceruk yang berbeda.
00:09:02Alasan kita ingin melakukan itu
00:09:03adalah karena umumnya dalam pemilihan ceruk,
00:09:06kita ingin memulai, ini semacam hal ini.
00:09:09Ini adalah proses tiga langkah.
00:09:11Saya menyebutnya menyebar, mengerucut, dan muncul.
00:09:15Omong-omong, ini adalah prinsip umum
00:09:16untuk kreativitas di hampir setiap bidang.
00:09:18Dan ini adalah konsep yang sama dengan yang kami miliki
00:09:19pada pulpen mewah ini
00:09:21yang kami desain bersama Baron Fig.
00:09:22Menyebar, mengerucut, muncul.
00:09:23Bagaimanapun, ini sangat berlaku untuk pemilihan ceruk
00:09:25karena menyebar itu seperti kita berpikir sangat luas
00:09:28dan berpikir secara divergen tentang 15, 20,
00:09:31idealnya bahkan lebih banyak ceruk potensial yang bisa kita layani.
00:09:33Kita kemudian mengikuti proses untuk mengerucut
00:09:36pada pilihan emas, perak, perunggu kita,
00:09:38satu, dua, dan tiga ceruk teratas kita.
00:09:40Dan biasanya dalam proses melakukan itu,
00:09:41ceruk yang tepat akan muncul seiring berjalannya waktu.
00:09:43Lalu kita memilih satu ceruk, kita menekuninya untuk sementara waktu.
00:09:45Kita mengembangkan keahlian dalam ceruk tersebut.
00:09:47Kita merancang penawaran kita dalam ceruk tersebut.
00:09:48Kita melakukan validasi dalam ceruk tersebut.
00:09:49Kita melayani pelanggan dalam ceruk tersebut.
00:09:51Dan kemudian kita memiliki bisnis yang sukses
00:09:52yang memberi kita kesenangan, kebebasan, dan fleksibilitas
00:09:54untuk menjalani hidup sesuai keinginan kita.
00:09:55Oh, omong-omong, jika Anda menikmati video ini
00:09:56dan belum berlangganan ke saluran ini,
00:09:58Anda mungkin ingin melakukannya, ini sepenuhnya gratis.
00:10:00Saya rasa Anda klik nama saluran saya
00:10:01lalu tekan tombol subscribe
00:10:02dan Anda akan lebih mungkin melihat konten seperti ini.
00:10:04Ditambah lagi, itu memberi tahu saya bahwa Anda menyukai hal seperti ini.
00:10:06Setelah Anda menentukan ceruk pasar Anda,
00:10:07Anda kemudian harus membuat draf penawaran pertama.
00:10:09Jadi ceruk Anda menjawab pertanyaan siapa yang saya bantu
00:10:11dan apa yang saya bantu kepada mereka?
00:10:12Draf penawaran pertama Anda menjawab pertanyaan
00:10:14tentang apa yang sebenarnya ingin saya jual kepada mereka?
00:10:17Yang terpenting, Anda belum membangun produk apa pun.
00:10:19Kita perlu memahami perbedaan
00:10:20antara penawaran dan produk.
00:10:22Mari kita ambil contoh buku saya.
00:10:24Produknya adalah buku itu sendiri.
00:10:25Itu adalah teks di dalam buku, tulisan di dalam buku,
00:10:27dan lain sebagainya.
00:10:28Tetapi penawaran adalah kemasan dari buku tersebut.
00:10:31Itu adalah judulnya, subjudulnya,
00:10:32sebutan pakar produktivitas yang paling banyak diikuti di dunia.
00:10:34Itu adalah kutipan dari Mark Manson.
00:10:36Hal-hal di bagian depan dan belakang buku adalah penawarannya.
00:10:38Ketika seseorang pergi ke toko buku
00:10:40atau pergi ke Amazon untuk membeli buku tersebut,
00:10:41mereka sebenarnya tidak membeli produknya.
00:10:44Mereka membeli penawarannya.
00:10:46Dan kemudian yang mereka dapatkan adalah produknya.
00:10:47Nah, kesalahan yang dilakukan banyak pengusaha pemula
00:10:50adalah mereka akan langsung membangun produk
00:10:52sebelum memvalidasi apakah orang-orang menginginkan penawarannya.
00:10:55Dan akan menjadi tragedi besar
00:10:56jika Anda menghabiskan tiga tahun menulis buku
00:10:57hanya untuk kemudian menyadari tidak ada yang mau membacanya.
00:11:00Ini sebenarnya adalah alasan tunggal terbesar
00:11:02mengapa sebagian besar bisnis gagal.
00:11:03Setidaknya di hari-hari awal,
00:11:04mereka mencoba menjual sesuatu yang tidak diinginkan siapa pun.
00:11:06Jadi Anda benar-benar tidak ingin mengambil pendekatan
00:11:08membangunnya dan berharap mereka akan datang.
00:11:10Sebaliknya, Anda ingin membuat penawaran yang hanya butuh waktu sehari
00:11:13karena tidaklah sulit membuat sebuah judul,
00:11:15subjudul, dan semacam elevator pitch.
00:11:17Lalu Anda mempresentasikan kemasan dari hal tersebut
00:11:19kepada calon pelanggan dan melihat apakah mereka tertarik.
00:11:21Dan jika banyak orang berkata,
00:11:22"Ya Tuhan, itu kedengarannya luar biasa, daftarkan saya,"
00:11:24dan bersedia membayar uang kepada Anda untuk hal itu
00:11:26bahkan sebelum Anda membangunnya,
00:11:27saat itulah Anda tahu Anda memiliki permintaan.
00:11:29Saat itulah Anda tahu Anda memiliki bisnis yang layak.
00:11:31Tetapi Anda benar-benar tidak boleh membangunnya terlebih dahulu.
00:11:32Ini adalah hal yang saya harap bisa dipahami
00:11:34oleh lebih banyak orang yang mencoba memulai bisnis.
00:11:36Anda ingin memvalidasi penawaran Anda terlebih dahulu
00:11:38sebelum Anda mencoba membangun produknya.
00:11:40Kini, penawaran tersebut terdiri dari apa yang saya sebut 6P.
00:11:44Kita memiliki 'person' (orang).
00:11:45Siapa orang yang merupakan pusat sasaran utama Anda?
00:11:48Cara memikirkannya adalah seperti,
00:11:50katakanlah ini adalah papan dart
00:11:51dan ini adalah semacam ceruk pasar Anda, kan?
00:11:56Ini seperti orang dan masalah
00:11:58yang Anda selesaikan, yang kita temukan di langkah pertama.
00:12:00Dalam tahap penawaran, yang Anda coba lakukan
00:12:02adalah mencoba menentukan siapa yang berada tepat di tengah
00:12:05sasaran utamanya.
00:12:06Bukannya ini satu-satunya pelanggan yang Anda layani,
00:12:09tapi seperti saat melempar dart,
00:12:10Anda akan membidik tepat di tengah sasaran.
00:12:11Maksud saya, kenyataannya Anda akan membidik triple 20,
00:12:13tapi lupakan saja itu.
00:12:14Mari asumsikan Anda akan membidik bagian tengah sasaran
00:12:16dan beberapa lemparan Anda akan tepat mengenai sasaran,
00:12:18tapi mungkin akan mendarat di sini, di sini, atau di sana
00:12:21atau di mana pun itu.
00:12:22Dengan membidik tepat di tengah sasaran,
00:12:23Anda akhirnya akan mendarat di suatu tempat di papan dart.
00:12:25Jadi yang kita coba lakukan adalah menentukan
00:12:27siapa yang kita anggap sebagai klien impian mutlak,
00:12:30klien masa depan kita yang sempurna,
00:12:31pelanggan yang benar-benar akan mendapat manfaat
00:12:33dari hal yang berpotensi ingin kita jual
00:12:35dan yang memiliki uang untuk membayarnya.
00:12:36Setelah kita menentukan orangnya,
00:12:37kita menguraikan detail tentang masalahnya.
00:12:40Seperti apa masalah yang mereka hadapi
00:12:42dan mengapa itu sangat menyakitkan?
00:12:44Kita ingin memetakan rasa sakitnya.
00:12:45Rasa sakit (Pain) bukan salah satu dari enam P.
00:12:46Mungkin saja bisa, bisa jadi tujuh P.
00:12:48Setelah menentukan orang dan masalah secara lebih detail,
00:12:50karena kita sudah mengetahuinya dari ceruk pasar kita,
00:12:51kita kemudian membuat janji (Promise).
00:12:53Janji ini kurang dari 10 kata
00:12:56yang menjelaskan apa yang sebenarnya kita lakukan.
00:12:57Dan tujuan dari janji tersebut adalah agar cukup menarik
00:13:01bagi orang yang memiliki masalah tersebut
00:13:02sehingga mereka ingin tahu lebih lanjut.
00:13:03Misalnya, ambil contoh My Lifestyle Business Academy,
00:13:05yang merupakan sekolah bisnis daring kami.
00:13:07Orang yang kami targetkan adalah profesional korporat
00:13:10yang memiliki keterampilan dan keahlian.
00:13:11Mereka mungkin berpenghasilan lebih dari $100 ribu setahun.
00:13:12Mereka mungkin tinggal di AS atau mungkin di Inggris.
00:13:14Dan masalah yang mereka hadapi adalah merasa tidak puas
00:13:17dan merasa kurang bebas serta fleksibel dalam hidup mereka.
00:13:19Mereka mungkin menyukai ide bepergian
00:13:20dan bisa bekerja dari jarak jauh, hal semacam itu.
00:13:22Yang mereka prioritaskan adalah kebebasan.
00:13:24Maka janji kami adalah: kami akan membantu Anda membangun
00:13:26bisnis gaya hidup senilai $100.000 setahun dalam waktu kurang dari 12 bulan.
00:13:29Bagi audiens khusus tersebut
00:13:31yang memiliki masalah khusus itu,
00:13:32itu adalah janji yang memikat.
00:13:33Dan itulah yang Anda inginkan dalam janji Anda.
00:13:35Anda ingin janji itu cukup membuat penasaran.
00:13:37Tentu saja, setelah mereka masuk ke dalam program,
00:13:39barulah saya memberikan semua catatannya seperti,
00:13:41bahwa 12 bulan itu bergantung pada Anda melakukan 10 hingga 15 jam
00:13:43kerja per minggu.
00:13:43Dan ada seluruh proses yang harus Anda ikuti.
00:13:45Lalu jika Anda tidak mengikuti prosesnya,
00:13:46itu akan memakan waktu lebih lama.
00:13:47Dan Anda harus melakukan apa yang kami perintahkan
00:13:48dan kami akan mendukung Anda dan lain sebagainya.
00:13:50Tetapi di tahap janji, tidak ada yang peduli dengan detailnya.
00:13:52Tidak ada yang peduli dengan catatan-catatannya.
00:13:53Janjinya hanya perlu cukup meyakinkan
00:13:56sehingga mereka ingin tahu lebih banyak.
00:13:57Janji untuk Firecut, yang merupakan
00:13:59perangkat lunak pengeditan video milik teman saya Sahel,
00:14:01orangnya (Person) adalah editor video.
00:14:02Masalahnya (Problem) adalah pengeditan memakan waktu terlalu lama.
00:14:03Jadi janji utamanya adalah sesuatu seperti,
00:14:05hemat empat jam di setiap pengeditan video.
00:14:07Janji itu cukup menarik bagi editor video
00:14:10sehingga mereka ingin tahu lebih lanjut.
00:14:11Oke, setelah kita menentukan janji kita,
00:14:13prospek kita sekarang cukup tertarik
00:14:15untuk mengetahui lebih banyak.
00:14:16Saat itulah kita memberi tahu mereka rencananya (Plan).
00:14:18Nah, cara kita memikirkannya adalah,
00:14:19katakanlah ada seseorang yang berada dalam situasi sedih
00:14:23dan kita ingin membawa mereka ke situasi bahagia.
00:14:25Misalnya mereka tidak puas dengan pekerjaan mereka
00:14:27dan ingin membangun bisnis gaya hidup.
00:14:29Salah satu cara memikirkannya adalah,
00:14:30mereka berada di tebing di sebelah sini.
00:14:33Mereka ingin menyeberang ke tebing di sebelah sana.
00:14:35Namun ada jurang yang sangat besar
00:14:37di antara kedua tebing ini,
00:14:38yang tidak bisa mereka seberangi sendiri.
00:14:40Atau jika bisa pun, itu akan berbahaya
00:14:41dan sulit untuk dilalui.
00:14:43Apa yang bisnis kita coba lakukan
00:14:44pada dasarnya adalah membangun jembatan untuk mereka.
00:14:47Katakanlah, "Hei, bergabunglah dengan bisnis saya
00:14:50dan kami akan membangunkan jembatan untuk Anda"
00:14:51yang akan membawa Anda dari A ke B.
00:14:53Dan inilah yang bisa kita anggap sebagai rencana.
00:14:55Janji itu memberi tahu mereka, menjanjikan mereka seperti,
00:14:57apa destinasi impiannya?
00:14:59Dan rencananya adalah, oke, langkah pertama,
00:15:01langkah kedua, dan langkah ketiga,
00:15:02yaitu tiga atau empat atau lima langkah proses
00:15:05yang akan kita lalui bersama mereka untuk sampai ke tujuan.
00:15:08Kita masih belum membangun produknya.
00:15:09Kita belum benar-benar membicarakan tentang produk.
00:15:10Kita belum membicarakan barang-barang yang mereka dapatkan.
00:15:13Yang kita berikan kepada mereka adalah rencananya,
00:15:14dengan asumsi mereka cukup tertarik dengan janjinya.
00:15:16Misalnya, dalam konteks kami
00:15:17dengan Lifestyle Business Academy,
00:15:18rencana yang kami berikan adalah,
00:15:19ini rencana tiga langkah untuk membawa Anda dari nol ke $100 ribu.
00:15:22Tahap satu adalah ideasi, tahap dua adalah validasi,
00:15:23tahap tiga adalah momentum, dan seterusnya.
00:15:25Dan yang kita inginkan adalah persetujuan dari mereka
00:15:27mengenai rencana tersebut.
00:15:27Kita ingin mereka memiliki kejelasan bahwa jika mereka mengikuti
00:15:29rencananya, mereka akan mampu mencapai janjinya.
00:15:31Setelah kita mendapatkan persetujuan atas rencana kita,
00:15:33pada titik itu, kita bicara tentang produk (Product), jika mau.
00:15:36Ini adalah apa yang sebenarnya didapatkan.
00:15:38Seperti di Akademi kami, Anda bisa mendapatkan,
00:15:39dukungan Slack satu-lawan-satu kapan pun Anda mau.
00:15:41Ada klinik pelatihan tentang ceruk pasar dan penawaran
00:15:43serta konten dan penjualan yang diadakan setiap hari.
00:15:44Ada lokakarya mingguan yang dipandu oleh Ali,
00:15:45dan lain-lain.
00:15:46Anda mendapatkan buku kerja yang keren,
00:15:48ini adalah "barang-barangnya".
00:15:49Tapi kesalahan yang dilakukan orang saat membangun bisnis
00:15:51adalah mereka terlalu terpaku pada produk.
00:15:53Dan yang perlu kita pahami adalah bahwa prospek,
00:15:55atau calon pelanggan masa depan Anda,
00:15:57sebenarnya tidak peduli dengan produknya.
00:15:59Yang mereka pedulikan adalah transformasi
00:16:00yang akan diberikan oleh produk tersebut kepada mereka.
00:16:02Dan daripada memberi mereka lebih banyak barang,
00:16:03idealnya mereka menginginkan lebih sedikit barang.
00:16:05Dulu, cara Anda menjual,
00:16:06katakanlah sebuah kursus, adalah dengan: ada 300 jam konten
00:16:09di kursus ini dan 58 templat yang berbeda
00:16:11dan ini, itu, dan lain sebagainya.
00:16:12Cara itu sudah tidak berhasil lagi karena tidak ada yang punya waktu.
00:16:14Kita sudah kelebihan beban dengan konten.
00:16:16Orang akan jauh lebih suka mendapatkan transformasi,
00:16:18sampai ke tujuan, sampai ke tanah perjanjian.
00:16:21Mereka lebih suka mendapatkannya lewat kursus
00:16:22yang hanya memiliki dua jam konten,
00:16:24daripada kursus yang memiliki 200 jam konten.
00:16:26Memikirkan apa yang ada di dalam produk baru dilakukan
00:16:28setelah Anda menentukan orangnya, memahami masalahnya,
00:16:30menemukan janji yang cukup menarik,
00:16:31dan menemukan rencana yang secara garis besar
00:16:33benar-benar membawa mereka menuju janji tersebut.
00:16:34Dan sekarang kita bisa menentukan apa isinya,
00:16:36hasil yang diberikan, hal-hal yang perlu ditambahkan ke produk
00:16:38untuk menjalankan rencana tersebut.
00:16:40Setelah kita menentukan hal itu,
00:16:41di sinilah kita menentukan harga (Price) kita.
00:16:42Dan sekali lagi, rekomendasi saya adalah Anda memasang tarif
00:16:44setidaknya 2.000 dolar AS.
00:16:46Banyak orang pada titik ini berkata,
00:16:47"Ya Tuhan, saya tidak bisa membayangkan menarik biaya $2.000 untuk apa pun."
00:16:50Dan untuk itu saya akan katakan, oke, masuk akal.
00:16:52Tapi, mari kita sedikit lebih kreatif.
00:16:53Mari kita lihat apakah kita bisa menemukan orang yang punya cukup uang
00:16:56dan masalah yang cukup menyakitkan
00:16:57sehingga mereka bersedia membayar $2.000 untuk itu.
00:16:58Namun setelah Anda menyusun draf penawaran pertama Anda
00:17:00meliputi orang, masalah, janji, rencana, produk, harga,
00:17:03Anda mengubahnya menjadi semacam satu lembar ringkasan.
00:17:06Dan sekarang selamat,
00:17:07Anda telah lulus dari tahap ideasi
00:17:09dan sekarang siap untuk benar-benar melihat
00:17:10apakah ada pasar untuk ide Anda.
00:17:12Pada titik ini dengan siswa kami
00:17:13di Lifestyle Business Academy,
00:17:14kami memberikan umpan balik pada ringkasan tersebut.
00:17:15Kami memiliki daftar periksa
00:17:17yang harus mereka lalui untuk memastikan
00:17:18bahwa janjinya masuk akal
00:17:20dan segala macam hal teknis lainnya.
00:17:21Pada titik ini, satu hal yang harus Anda lakukan
00:17:22adalah membaca buku Alex Hormozi, "$100M Offers."
00:17:24Buku itu sangat, sangat bagus.
00:17:25Dan Anda bisa mengujinya lewat persamaan nilai
00:17:27dan pada dasarnya Anda tinggal mengikuti
00:17:28proses langkah demi langkah di bukunya.
00:17:29Tetapi poin utama yang ingin saya sampaikan
00:17:30adalah membuat penawaran sebenarnya tidak sulit
00:17:33karena Anda belum harus berbicara dengan pelanggan mana pun.
00:17:35Anda belum harus melakukan apa pun.
00:17:35Anda hanya mengerjakan urusan di atas kertas.
00:17:37Sama sekali tidak sulit untuk menjalankan proses ini
00:17:40hanya dengan mencari tahu apa saja masalah
00:17:42yang bisa Anda selesaikan untuk beberapa orang
00:17:44dan kemudian baca saja "$100M Offers,"
00:17:46ikuti proses enam P tersebut
00:17:48dan cobalah buat beberapa draf penawaran pertama.
00:17:50Menjalani proses ini kemudian akan memberi Anda
00:17:51pembaruan firmware tentang cara menemukan ide bisnis.
00:17:55Meskipun Anda tidak punya ide saat ini
00:17:57dan Anda hanya berpura-pura mengikuti proses ini
00:17:59untuk membuat draf penawaran pertama untuk hal acak.
00:18:02Misalnya, saya ingin membantu orang-orang di Hong Kong
00:18:04yang memiliki masalah seperti,
00:18:05mereka tidak mau mengajak anjingnya jalan-jalan dan saya akan membantu.
00:18:06Janji saya adalah saya akan mengajak anjing Anda jalan-jalan.
00:18:08Seolah-olah, oke, itu agak acak, tapi tentu saja.
00:18:11Mari kita buat draf penawaran pertama yang berpura-pura
00:18:13hanya untuk berlatih, untuk mendapatkan pengalaman
00:18:15melihat apa yang sebenarnya dibutuhkan
00:18:17untuk membuat penawaran untuk sesuatu.
00:18:18Oh, omong-omong, hal singkat.
00:18:19Jika Anda menikmati video ini
00:18:20dan ingin tahu lebih banyak tentang program bimbingan kami,
00:18:23Lifestyle Business Academy,
00:18:24ada tautan di bawah ini untuk daftar tunggu.
00:18:26Jadi Anda benar-benar bisa mendaftar ke daftar tunggu.
00:18:27Ngomong-ngomong, pada tahap ini kita sudah punya ceruk
00:18:29dan kita punya draf penawaran pertama
00:18:30dan mudah-mudahan ini memakan waktu kurang dari dua minggu.
00:18:32Sayangnya, ada beberapa siswa di akademi kami
00:18:34yang terlalu banyak berpikir tentang proses ini,
00:18:36terlepas dari seberapa banyak kita mencoba membantu mereka agar tidak overthinking.
00:18:39Dan grafik yang kami tunjukkan kepada mereka seperti,
00:18:41ini adalah seberapa banyak pemikiran yang Anda lakukan
00:18:43terkait dengan ide bisnis Anda.
00:18:44Ini adalah titik yang pas.
00:18:46Dan rentang ini adalah satu hingga dua minggu.
00:18:47Jika Anda menghabiskan waktu kurang dari seminggu,
00:18:49sebagian besar siswa kami memiliki pekerjaan penuh waktu.
00:18:51Jadi mereka meluangkan waktu 10 hingga 15 jam seminggu.
00:18:53Jadi mungkin sekitar 10 jam.
00:18:54Jika Anda menghabiskan kurang dari waktu tersebut
00:18:56memikirkan penawaran Anda, itu mungkin kurang lama.
00:18:58Ini mungkin kurang berpikir
00:19:00mengenai ceruk dan penawaran Anda
00:19:01karena ini adalah bagian yang sangat penting dari bisnis.
00:19:03Inilah titik yang pas.
00:19:04Tapi kemudian di sini ada yang terlalu banyak berpikir.
00:19:06Ya, ceruk dan penawarannya sangat, sangat penting
00:19:07dan ini adalah fondasi bisnis Anda,
00:19:09tapi itu semua hanya teoretis
00:19:10sampai ia bersentuhan dengan pasar.
00:19:12Dan itulah yang terjadi di fase kedua, validasi.
00:19:15Sekarang tahap validasi, seperti yang sudah kita bicarakan,
00:19:17sering kali memakan waktu satu hingga tiga bulan.
00:19:19Terkadang kurang dari itu, terkadang lebih sedikit.
00:19:21Tergantung pada seberapa banyak upaya yang Anda berikan.
00:19:23Dan tujuan validasi adalah memvalidasi penawaran kita.
00:19:25Untuk memvalidasi apakah sebenarnya ada pasar
00:19:27untuk orang yang benar-benar ingin membayar barang ini
00:19:29yang secara teoretis kita buat di Google Doc.
00:19:31Sekarang, pada dasarnya cara kerja proses validasi,
00:19:33kita ingin memiliki setidaknya 10 panggilan penemuan (discovery calls).
00:19:36Idealnya, idealnya 30, atau bahkan lebih dari itu,
00:19:39tapi idealnya 10 panggilan penemuan.
00:19:40Dan ini adalah 10 panggilan di mana kita mempresentasikan penawaran kita
00:19:43kepada seseorang yang benar-benar berada di pasar sasaran
00:19:45untuk penawaran tertentu tersebut.
00:19:46Jadi kita sudah punya ceruk, kita sudah punya penawaran,
00:19:49dan sekarang kita akan melakukan
00:19:5010 percakapan yang berbeda dengan orang-orang.
00:19:52Dan sebagai hasil dari percakapan tersebut,
00:19:54kita akan menyempurnakan penawaran kita.
00:19:57Ada ungkapan di militer
00:19:58bahwa tidak ada rencana yang bertahan saat kontak pertama dengan musuh.
00:20:01Idenya adalah, tentu saja,
00:20:02Anda bisa merancang rencana secara teori sesuka hati,
00:20:03tapi begitu Anda benar-benar terjun ke lapangan,
00:20:06segalanya akan berubah.
00:20:07Demikian pula, saya suka ungkapan
00:20:08bahwa tidak ada penawaran yang bertahan saat kontak pertama dengan pasar.
00:20:11Kita bisa melakukan semua pekerjaan teoretis yang kita mau
00:20:13untuk menghasilkan draf penawaran pertama yang terbaik,
00:20:15tapi sampai kita menunjukkannya di depan orang-orang nyata
00:20:17yang benar-benar memiliki masalah yang kita rasa bisa kita selesaikan
00:20:19dan kita bisa memberikan penawaran kita kepada mereka
00:20:20untuk mendapatkan umpan balik mereka,
00:20:21dan bahkan mencoba melakukan penjualan,
00:20:23sampai kita melakukannya,
00:20:23kita tidak akan tahu apakah penawaran kita bagus.
00:20:26Inilah sebabnya mengapa proses validasi dalam banyak hal
00:20:28adalah bagian paling penting dalam memulai bisnis.
00:20:30Ini juga yang tersulit.
00:20:31Di situlah Anda memiliki imposter syndrome yang maksimal
00:20:33karena Anda tidak tahu apakah penawaran Anda bagus.
00:20:35Anda belum melakukan penjualan apa pun,
00:20:36dan Anda masih merasa merugi
00:20:37dalam hal Anda telah menginvestasikan waktu
00:20:39dan mungkin sejumlah uang ke dalam proses tersebut.
00:20:41Anda belum mendapatkan hasil,
00:20:42dan Anda harus keluar dan berbicara dengan orang-orang
00:20:43dan menyajikan penawaran Anda kepada mereka
00:20:45untuk melihat apakah mereka benar-benar ingin membelinya.
00:20:47Nah, ada berbagai cara
00:20:48untuk menghilangkan tekanan dari panggilan penemuan.
00:20:49Cara yang kami ajarkan kepada siswa kami
00:20:50adalah ada tiga kerangka yang bisa Anda gunakan
00:20:52untuk panggilan penemuan Anda.
00:20:54Kerangka nomor satu, Anda bisa menggunakan riset pasar.
00:20:57Anda bisa menemui jaringan Anda atau orang-orang yang Anda kenal,
00:20:58dan berkata, "Halo, Johnny,
00:21:00tahu tidak, saya sedang berpikir untuk memulai bisnis di ceruk X,
00:21:02membantu X menyelesaikan masalah Y.
00:21:04Apakah kamu bersedia mengobrol sambil minum kopi
00:21:06atau telepon selama 15 menit, di mana, kamu tahu,
00:21:08saya tahu ini agak relevan bagimu,
00:21:10tapi saya tidak mencoba menjual apa pun padamu.
00:21:10Saya hanya benar-benar ingin memahami lebih lanjut tentang masalah ini
00:21:13agar saya bisa melakukan riset pasar."
00:21:15Itu cara yang sangat santai untuk riset pasar pada sebuah penawaran.
00:21:18Ada buku bagus karya Rob Fitzpatrick
00:21:19berjudul "The Mom Test,"
00:21:20yang isinya tentang cara menjalankan percakapan seperti ini
00:21:23sehingga Anda benar-benar mendapatkan umpan balik nyata
00:21:24dari orang-orang tentang ide bisnis Anda.
00:21:27Dan itu disebut "The Mom Test" karena seperti ini,
00:21:28ibu Anda akan berbohong apakah ide Anda bagus atau tidak.
00:21:31Umumnya, jika Anda bertanya kepada teman dan keluarga
00:21:33dan Anda tidak tahu prosesnya
00:21:34tentang cara mempresentasikan ide bisnis kepada mereka,
00:21:37mereka akan berbohong, dan berkata,
00:21:38"Oh ya, itu kedengarannya seperti ide yang bagus."
00:21:39Padahal sebenarnya, itu terdengar seperti ide yang buruk,
00:21:41dan mereka hanya mencoba untuk tidak menyakiti perasaan Anda.
00:21:43Jadi yang ingin Anda lakukan
00:21:44adalah Anda ingin mempelajari prosesnya
00:21:45tentang cara melakukan percakapan riset pasar yang baik,
00:21:47dan kemudian lakukan banyak percakapan riset pasar.
00:21:49Kerangka nomor dua yang bisa Anda gunakan
00:21:50adalah Anda bisa menggunakan kerangka panggilan pembinaan gratis.
00:21:53Salah satu siswa kami di Lifestyle Business Academy,
00:21:54Kelsey, dia membantu orang-orang di bidang teknologi agar naik jabatan.
00:21:56Dan yang dia lakukan adalah dia memposting di LinkedIn,
00:21:58pada dasarnya menawarkan 10 sesi pembinaan gratis.
00:22:01Itu berhasil dengan sangat baik.
00:22:02Banyak orang mendaftar untuk panggilan pembinaan gratisnya.
00:22:03Dan sebagai hasil dari pembinaan gratis tersebut,
00:22:05banyak orang secara spontan bertanya kepadanya,
00:22:06"Hei, bisakah saya bekerja sama denganmu secara berbayar?"
00:22:09Jadi dia bisa melakukan penjualan
00:22:10tanpa harus merasa seperti orang yang suka memaksa.
00:22:12Dan ini berhasil jika Anda memiliki keterampilan atau keahlian asli
00:22:14untuk dibagikan kepada seseorang.
00:22:15Jika Anda mendekati ceruk yang baru
00:22:16dan Anda tidak memiliki keterampilan serta pengalaman,
00:22:18maka ya, Anda memerlukan kerangka riset pasar.
00:22:19Meskipun kerangka riset pasarnya adalah
00:22:21Anda membantu saya dengan menerima panggilan ini bersama saya.
00:22:24Dan Anda membingkainya seperti itu.
00:22:25Tetapi kerangka panggilan pembinaan
00:22:26adalah sesuatu yang saling menguntungkan (win-win).
00:22:28Seperti, "Hei, saya punya beberapa pengalaman di bidang ini.
00:22:30"Mari kita menelepon.
00:22:30"Saya ingin membantumu dengan masalahmu.
00:22:32"Dan sebagai imbalannya, saya ingin umpan balik
00:22:33"tentang bisnis yang sedang saya pertimbangkan untuk dimulai."
00:22:34Ini saling menguntungkan.
00:22:35Tetapi Anda hanya bisa melakukannya jika Anda benar-benar
00:22:37memiliki sejumlah keterampilan atau keahlian untuk dibagikan.
00:22:40Anda tidak harus menjadi ahli dunia di ceruk tertentu.
00:22:42Anda hanya perlu beberapa langkah lebih maju
00:22:44dari audiens target Anda sehingga itu benar-benar berharga
00:22:46bagi mereka untuk menelepon Anda.
00:22:47Dan kemudian kerangka nomor tiga yang bisa Anda lakukan adalah
00:22:49Anda bisa langsung menggunakan kerangka panggilan penjualan.
00:22:51Misalnya, pada satu titik, kami melakukan wawancara
00:22:53untuk pelamar Lifestyle Business Academy kami.
00:22:54Dan saya yang menerima panggilan tersebut,
00:22:56tetapi saya membingkainya sebagai wawancara
00:22:57karena apa yang saya lakukan adalah memposisikannya
00:23:00bahwa saya adalah ahlinya
00:23:01dan siswa tersebut mendaftar ke akademi kami.
00:23:03Dan kemudian saya melakukan wawancara ini
00:23:05untuk melihat apakah mereka cocok.
00:23:06Mereka tahu bahwa jika mereka cocok,
00:23:07saya akan memberi tahu mereka tentang penawarannya.
00:23:09Saya akan memberikan harganya saat menelepon,
00:23:10tetapi itu tidak dibingkai
00:23:11sebagai Anda akan mendapatkan pembinaan gratis dari Ali Abdaal.
00:23:12Itu tidak dibingkai sebagai, hei, saya sedang memulai bisnis
00:23:14dan melakukan riset pasar.
00:23:16Itu dibingkai sebagai, hei, Anda ingin masuk ke program ini,
00:23:18saya akan berbicara dengan Anda dan melihat apakah kita cocok.
00:23:19Dan jika ya, maka saya akan memberi tahu Anda detail lebih lanjut
00:23:21tentang program tersebut.
00:23:21Itu masih tidak harus terasa seperti jualan.
00:23:23Saya melakukan mungkin 30 atau 40 panggilan seperti ini
00:23:25dan menurut saya tidak ada yang merasa saya sedang jualan,
00:23:28tapi itu tetap merupakan kerangka penjualan.
00:23:29Dan inilah yang Anda lakukan jika Anda memiliki kepercayaan diri
00:23:31pada hal yang sebenarnya Anda jual,
00:23:32karena inilah yang paling mungkin
00:23:34membuat Anda benar-benar mendapatkan pelanggan yang membayar.
00:23:36Yang sering dilakukan siswa adalah mereka memulai dengan riset pasar.
00:23:39Mereka segera menyadari bahwa sebenarnya,
00:23:40mereka memiliki keterampilan di ceruk tersebut
00:23:41dan mereka beralih ke panggilan pembinaan gratis.
00:23:43Lalu beberapa orang beralih ke bingkai panggilan penjualan,
00:23:45Anda tahu, setelah mereka mendapatkan penjualan pertama dan seterusnya.
00:23:47Namun hal ini kemudian membantu memecahkan masalahnya, kan?
00:23:48Seperti, kita tidak ingin menghabiskan waktu yang sangat lama
00:23:50mencoba membangun produk yang tidak ingin dibeli oleh siapa pun
00:23:52karena kita memvalidasinya seiring berjalannya waktu
00:23:54dengan panggilan riset pasar kita
00:23:55dan mungkin panggilan pembinaan gratis kita
00:23:57dan mungkin panggilan penjualan kita.
00:23:58Dan hasilnya, setiap kali kita mendapatkan data baru dari pasar,
00:24:01kita mendapatkan lebih banyak wawasan tentang,
00:24:03apakah hal yang kita coba jual tersebut
00:24:04sebenarnya menyelesaikan masalah yang dimiliki seseorang?
00:24:07Karena sekali lagi, alasan tunggal terbesar
00:24:08mengapa kebanyakan bisnis di masa-masa awal gagal
00:24:10adalah, pertama-tama, orang-orang tidak memulainya
00:24:11karena mereka merasa, ya ampun, bisnis itu menakutkan.
00:24:13Semoga video ini membantu Anda melihat
00:24:14bahwa prosesnya tidak semenakutkan itu.
00:24:16Tapi kedua, karena mereka mencoba menjual sesuatu
00:24:18yang pada dasarnya tidak ingin dibeli oleh siapa pun.
00:24:20Jadi semua ini menimbulkan pertanyaan seperti,
00:24:21oke, saya harus melakukan 10 panggilan penemuan ini,
00:24:23tapi bagaimana, bagaimana cara membuat orang mau menelepon saya?
00:24:26Dan di sinilah konsep pemasaran masuk.
00:24:28Seperti bagaimana Anda memberi tahu orang-orang tentang barang Anda?
00:24:30Kata pemasaran atau kata penjualan
00:24:31terasa sangat menakutkan bagi orang-orang, padahal tidak harus begitu.
00:24:33Sekarang secara garis besar, ada beberapa cara berbeda untuk melakukan ini.
00:24:36Nomor satu adalah Anda bisa dan harus benar-benar menjangkau
00:24:39jaringan Anda yang sudah ada.
00:24:41Para siswa di Lifestyle Business Academy kami
00:24:42yang paling cepat berhasil adalah mereka
00:24:44yang memiliki jaringan di dalam bidang
00:24:46tempat mereka memulai bisnis.
00:24:47Sebagai contoh, dulu ketika saya memulai
00:24:49bisnis penerimaan sekolah kedokteran saya,
00:24:51pada tanggal 2 September 2012,
00:24:53inilah yang saya posting di Facebook
00:24:54di grup Facebook WHSP Westcliff High School for Boys
00:24:56Medical Society.
00:24:58Hai teman-teman, suatu saat nanti di bulan September,
00:24:59saya akan mengadakan kursus kilat akhir pekan tentang BMAT,
00:25:01kemungkinan besar di sekolah.
00:25:01Jika Anda mendaftar ke Oxford atau Cambridge, Imperial atau UCL,
00:25:04Anda pasti ingin datang
00:25:04karena BMAT akan menjadi ujian terpenting dalam hidup Anda
00:25:06dan dapat menentukan keberhasilan atau kegagalan aplikasi Anda.
00:25:08Satu hari akan didedikasikan untuk bagian satu dan tiga,
00:25:09yang pada dasarnya tentang bla, bla, bla.
00:25:11Hari kedua kita akan fokus pada bagian dua, bla, bla, bla.
00:25:13Sayangnya, saya harus mengenakan biaya untuk itu
00:25:15karena saya perlu mencari uang untuk kuliah.
00:25:16Mungkin sekitar 100 poundsterling untuk dua hari,
00:25:18yang cukup bagus mengingat biaya Kaplan 300 poundsterling
00:25:20dan toh hasilnya buruk.
00:25:22Jika berminat, kirimkan pesan di Facebook
00:25:23dan saya akan memberi detail lebih lanjut jika waktunya tiba.
00:25:25Inilah cara saya mendapatkan segelintir pelanggan pertama
00:25:27untuk bisnis baru yang saya rintis ini.
00:25:28Saya hanya mendatangi orang-orang yang sudah saya kenal.
00:25:31Jika saya mencoba memulai bisnis di bidang yang acak,
00:25:33seperti membantu pemilik anjing di Midwest, AS,
00:25:36membantu berjalan-jalan dengan anjing mereka,
00:25:38dan saya adalah seorang remaja di Inggris,
00:25:40sangat sulit bagi saya untuk memiliki jaringan di bidang tersebut.
00:25:42Sehingga sulit bagi saya untuk memulai bisnis.
00:25:43Tetapi jika Anda memulai bisnis di ceruk pasar
00:25:45di mana Anda sudah memiliki sedikit jaringan,
00:25:47hidup menjadi lebih mudah.
00:25:47Anda bisa melihat ini disukai oleh Manu Srivastava.
00:25:50Dia sebenarnya adalah salah satu pelanggan pertama saya
00:25:51saat dia masih berusia sekitar 17 tahun.
00:25:53Dan sekarang, apa ya, sekitar 15 tahun kemudian,
00:25:56dia sebenarnya adalah seorang ahli saraf yang bekerja di Oxford
00:25:58terakhir kali saya memeriksanya.
00:25:59Jadi menarik bagaimana hal itu bekerja.
00:26:00Ini adalah contoh ketika Alex Hormozi,
00:26:02guru bisnis terkenal itu,
00:26:03sedang memulai bisnis pelatihan pribadinya.
00:26:05Dan dia pada dasarnya mengatakan bahwa,
00:26:07"Hei, saya punya bisnis ini di mana saya akan membantu orang
00:26:09meningkatkan kebugaran mereka.
00:26:10Jika Anda tertarik, kirimkan saya pesan."
00:26:12Dan itu sangat santai.
00:26:12Tidak terasa seperti sedang berjualan.
00:26:14Rasanya sangat autentik, sangat menyenangkan.
00:26:15Tapi dia menjangkau jaringannya di Facebook.
00:26:17Dia dikenal di antara teman-teman dan keluarganya
00:26:20sebagai pria yang berotot.
00:26:21Jadi dia mendapatkan beberapa klien pertamanya untuk bisnis barunya
00:26:23dari orang-orang yang sudah dia kenal.
00:26:25Ini menakutkan bagi banyak orang.
00:26:26Banyak siswa kami di Lifestyle Business Academy
00:26:28merasa lebih takut memberi tahu orang yang mengenal mereka
00:26:31bahwa mereka akan memulai bisnis
00:26:32dibandingkan dengan orang asing karena Anda merasa,
00:26:34"Ya ampun, saya akan memposting di LinkedIn atau Facebook.
00:26:36Rekan kerja akan melihat ini."
00:26:37Jadi, apa yang kami coba lakukan adalah membimbing orang-orang
00:26:40melalui proses mengatasi ketakutan ini.
00:26:42Jadi bagaimanapun, Anda menjangkau orang-orang di jaringan Anda
00:26:44dan apa yang akhirnya terjadi adalah Anda melakukan percakapan DM
00:26:48dengan mereka.
00:26:49Anda bertukar beberapa pesan bolak-balik.
00:26:50Dan jika mereka tertarik,
00:26:51Anda mengajak mereka menelepon atau ngopi bareng.
00:26:54Jika secara langsung, biasanya lebih baik,
00:26:56tapi tentu saja bisa juga hanya melalui panggilan Zoom.
00:26:58Itulah metode nomor satu
00:26:59untuk mengajak orang ke dalam panggilan penemuan Anda
00:27:01dan sejauh ini merupakan yang termudah dan tercepat
00:27:02serta yang selalu kami rekomendasikan.
00:27:03Metode nomor dua adalah Anda mulai membuat konten.
00:27:06Dulu, membuat konten itu sulit
00:27:08karena Anda harus menghabiskan waktu bertahun-tahun membangun audiens
00:27:10sebelum Anda bisa menjual apa pun.
00:27:11Saat ini, ini kurang tentang media sosial.
00:27:13Ini lebih tentang media minat.
00:27:14Saat ini, jika konten Anda benar-benar bagus
00:27:17dan menyelesaikan masalah spesifik bagi orang tertentu,
00:27:20algoritme pada semua platform ini telah menjadi sangat baik
00:27:23sehingga sebenarnya relatif mudah jika kontennya bagus
00:27:26untuk menjangkau banyak orang yang berada di target pasar.
00:27:28Sekali lagi, kami punya beberapa siswa di program kami
00:27:29yang baru saja mulai memposting konten.
00:27:31Dan dalam waktu sekitar dua atau tiga minggu
00:27:33memposting setiap hari di LinkedIn,
00:27:34mereka mulai mendapatkan DM dari orang asing
00:27:37untuk melakukan percakapan dengan mereka
00:27:38yang kemudian bisa mereka ajak ke panggilan penemuan.
00:27:40Konten tersebut juga memecahkan masalah spesifik
00:27:42untuk ceruk pasar tersebut.
00:27:43Katakanlah ceruk pasar saya adalah membantu firma akuntansi
00:27:45mengotomatiskan orientasi mereka atau semacamnya
00:27:47sehingga mereka bisa menghemat waktu.
00:27:48Hal-hal yang akan saya posting di LinkedIn
00:27:50adalah tentang ceruk pasar tersebut.
00:27:51Itu akan berbicara kepada para akuntan tersebut.
00:27:53Maksud saya, itu akan menjadi postingan tentang betapa menyebalkannya
00:27:55saat orientasi klien memakan waktu sangat lama
00:27:56dan inilah tiga tips yang bisa Anda gunakan untuk mempercepatnya.
00:27:59Ini akan tentang bagaimana Anda bisa menggunakan AI
00:28:01di firma akuntansi Anda untuk mempercepat operasional
00:28:04atau hal-hal semacam itu.
00:28:05Orang secara acak tidak akan berinteraksi dengan itu
00:28:07karena mereka tidak paham mengapa orang acak
00:28:09peduli tentang membantu akuntan menghemat waktu.
00:28:11Tetapi jika seorang akuntan yang membacanya,
00:28:14mereka akan merasa, wah, ini langsung ditujukan kepada saya.
00:28:17LinkedIn, platformnya, algoritmenya mengenali bahwa,
00:28:19tunggu sebentar, orang itu adalah seorang akuntan.
00:28:20Mari kita dorong postingan ini ke orang-orang serupa dengannya.
00:28:24Dan sekarang semakin banyak akuntan
00:28:25yang akan melihat postingan tersebut.
00:28:26Postingan itu tidak akan pernah menjadi viral
00:28:28karena tidak ada begitu banyak akuntan di luar sana.
00:28:29Tidak akan mendapatkan jutaan penayangan,
00:28:30tapi mungkin bisa mendapat puluhan hingga ratusan penayangan
00:28:33dari orang-orang yang tepat berada di dalam target pasar Anda.
00:28:35Dan itulah yang kami coba lakukan dengan konten.
00:28:37Kita tidak mencoba menjadi terkenal.
00:28:38Kita mencoba menjadi otoritas di dalam ceruk pasar kita
00:28:40dengan memposting hal-hal yang berharga, berguna, dan mendidik
00:28:43yang membantu orang.
00:28:43Sebagai hasil dari konten kita,
00:28:44kita juga akan melakukan percakapan DM dengan orang-orang.
00:28:47Jadi kita akan mendorong orang-orang untuk mengirim DM
00:28:49jika mereka ingin tahu lebih banyak tentang bekerja dengan kita atau apa pun,
00:28:51tapi juga setiap kali seseorang menyukai atau berkomentar atau berinteraksi
00:28:53atau mengikuti, kita akan mengirimi mereka pesan.
00:28:55Inilah sebabnya secara umum,
00:28:56saya sebenarnya menyarankan orang-orang untuk memulai dari platform
00:28:59seperti LinkedIn atau Instagram daripada YouTube.
00:29:01Karena Anda tidak bisa mengirim DM ke orang-orang di YouTube,
00:29:03sangat sulit untuk membuat
00:29:04video YouTube pendidikan berdurasi panjang yang menarik.
00:29:06Butuh waktu yang sangat lama.
00:29:07Seperti Anda harus berurusan dengan pengeditan.
00:29:08Ya, memang ada alat AI,
00:29:09tapi masih jauh lebih mudah memposting di LinkedIn
00:29:11atau Instagram daripada membuat video YouTube.
00:29:13Jadi kami punya beberapa siswa
00:29:14di Lifestyle Business Academy kami yang bermain YouTube.
00:29:16Biasanya, mereka adalah orang-orang
00:29:17yang dulu mengikuti kursus YouTuber Academy saya.
00:29:19Sehingga mereka sudah memiliki keterampilan YouTube,
00:29:21tapi inilah sebabnya secara umum saya lebih suka LinkedIn atau Instagram
00:29:23jika saya memulainya hari ini,
00:29:24karena lebih mudah untuk memulai percakapan DM dengan orang-orang.
00:29:27Pada titik ini, Anda mungkin berpikir,
00:29:27"Apa, mengapa saya harus mengobrol dengan begitu banyak orang?"
00:29:29Karena apa yang kita semua inginkan, kan,
00:29:30adalah impian pendapatan pasif.
00:29:32Kita ingin ide seperti,
00:29:33"Aduh kawan, saya hanya akan bangun tidur dengan notifikasi Stripe.
00:29:35Pasti mantap sekali."
00:29:36Tetapi pada kenyataannya,
00:29:37dunia tidak lagi berjalan seperti itu.
00:29:39Bisa saja jika Anda menjual barang-barang yang sangat murah,
00:29:41tapi mengingat hal itu jauh lebih mudah
00:29:43untuk membangun bisnis dengan menjual barang-barang mahal.
00:29:45Kita perlu melakukan percakapan dengan orang-orang.
00:29:47Kita mungkin perlu melakukan panggilan telepon dengan mereka.
00:29:49Dan itu luar biasa, terutama di masa-masa awal
00:29:51di mana kita masih memvalidasi bahwa ada pasar
00:29:53untuk hal yang mungkin terpikirkan oleh kita untuk dijual.
00:29:55Sumber prospek ketiga untuk panggilan penemuan kita adalah orang asing.
00:30:00Ada beberapa cara berbeda untuk berbicara dengan orang asing.
00:30:02Yang paling tidak saya sukai adalah penjangkauan dingin (cold outreach).
00:30:06Kami memiliki beberapa siswa yang melakukannya
00:30:07dengan tingkat keberhasilan tertentu, tapi penjangkauan dingin,
00:30:10email dingin, mengirim DM dingin ke orang-orang.
00:30:11Ah, itu seperti permainan volume.
00:30:13Itu adalah permainan angka.
00:30:14Saya telah mempelajari materi-materi Charlie Morgan.
00:30:16Dia spesialis dalam penjangkauan dingin.
00:30:17Dan itu seperti, Anda harus mengirim ratusan pesan
00:30:20dan menghadapi penolakan setiap hari.
00:30:21Dan Anda merasa seperti seorang spammer
00:30:23karena Anda mengirim email dingin
00:30:24dan melakukan panggilan dingin dan sebagainya.
00:30:26Itu sepertinya bukan ide yang menyenangkan bagi saya.
00:30:27Tetapi ada cara lain untuk menjangkau orang asing.
00:30:29Satu hal yang bisa dilakukan adalah bergabung dan memposting di komunitas.
00:30:33Ini bisa berupa komunitas daring.
00:30:34Ini bisa berupa komunitas luring.
00:30:35Contoh luring yang bagus adalah salah satu siswa kami, Ronke.
00:30:37Dia adalah seorang dokter dan tawarannya adalah membantu perusahaan
00:30:40menangani kelelahan karyawan sehingga mereka dapat menghemat
00:30:42sekitar seratus ribu per tahun dalam hal retensi staf
00:30:45dan biaya medis dan sebagainya.
00:30:46Dan dia menyadari bahwa dia tidak mengenal begitu banyak orang
00:30:48di jaringan lamanya yang merupakan kepala HR
00:30:51dan CEO di perusahaan-perusahaan besar.
00:30:53Jadi, apa yang dia lakukan adalah dia pergi
00:30:54ke beberapa acara jejaring di dunia nyata di London
00:30:56tempat orang-orang itu berkumpul.
00:30:57Dan dia berbicara dengan mereka.
00:30:58Dia adalah orang yang ramah.
00:30:59Dia sangat bersahabat.
00:31:00Dia mendapatkan beberapa kartu nama dan kemudian bisa
00:31:01melakukan percakapan dengan orang-orang tersebut setelahnya
00:31:04dengan menindaklanjutinya di LinkedIn
00:31:05dan kemudian mengajak beberapa dari mereka untuk melakukan panggilan.
00:31:07Contoh lain tentang komunitas, Ronke,
00:31:08dahulu kala, sekali lagi,
00:31:09saat saya memulai bisnis penerimaan mahasiswa kedokteran,
00:31:11awalnya saya menjangkau jaringan saya,
00:31:12tetapi dengan sangat cepat saya kehabisan orang yang saya kenal
00:31:15atau teman dari orang-orang yang saya kenal.
00:31:16Saya rasa ada sekitar 20 orang dari mereka
00:31:17yang menjadi pelanggan pertama saya.
00:31:18Saya tidak membuat konten pada saat itu
00:31:19karena saya tidak menyadari bahwa konten itu penting.
00:31:21Baru lima tahun kemudian
00:31:22saya mulai membuat konten di YouTube,
00:31:24membantu orang-orang masuk ke sekolah kedokteran.
00:31:24Itu adalah strategi konten.
00:31:26Tapi untuk sementara, apa yang saya lakukan untuk mendapatkan pelanggan
00:31:28adalah ada sebuah forum bernama The Student Room.
00:31:30Di sinilah para mahasiswa
00:31:32dan pelamar universitas di Inggris berkumpul.
00:31:34Dan ada sub-forum kedokteran di sana.
00:31:36Dan yang saya lakukan adalah saya menggunakan akun saudara saya
00:31:38di The Student Room dan saya hanya memposting saran yang sangat,
00:31:40sangat, sangat membantu.
00:31:42Saya menandai sub-forum kedokteran tersebut.
00:31:44Saya menyalakan notifikasinya,
00:31:46seperti di sekolah, saya terus menyegarkan halaman ini
00:31:48untuk melihat apakah ada postingan baru.
00:31:49Saya pulang sekolah dan membuka ini
00:31:51di jendela terpisah, sepanjang hari, pada dasarnya.
00:31:53Dan segera setelah ada orang di Inggris
00:31:55yang memposting di sub-forum kedokteran ini,
00:31:57menanyakan pertanyaan apa pun tentang sekolah kedokteran di Inggris,
00:32:00saya membalas mereka di dalam forum tersebut
00:32:01dengan beberapa informasi yang sangat, sangat membantu.
00:32:04Saya tidak mengiklankan kursus saya,
00:32:05tetapi saya berharap beberapa dari mereka akan melihat profil saya.
00:32:08Dan di profil saya,
00:32:09saya menyebutkan bahwa saya menjalankan salah satu kursus ini
00:32:11dan saya berhasil mendapatkan ratusan pelanggan
00:32:13hanya dengan menjadi bagian dari komunitas ini,
00:32:15The Student Room, dan bersikap membantu.
00:32:17Akhirnya, tiga tahun kemudian, mereka menyadarinya
00:32:19dan mereka memblokir akun saya, yang cukup menyebalkan.
00:32:21Tapi, Anda tahu, saya sudah mendapatkan ratusan
00:32:22bahkan mungkin lebih dari seribu pelanggan
00:32:24dalam kurun waktu tiga tahun tersebut.
00:32:25Jadi, itu tidak masalah.
00:32:26Dan karena kursusnya memang bagus,
00:32:27itu adalah pemicu yang saya butuhkan
00:32:28karena setelah itu sebagian besar terjadi
00:32:29melalui rekomendasi mulut ke mulut dan sebagainya,
00:32:31yang mana itu luar biasa.
00:32:32Intinya adalah, meskipun Anda tidak punya siapa-siapa di jaringan Anda
00:32:33dan meskipun konten Anda belum populer,
00:32:35Anda bisa bergabung dengan komunitas luring dan daring
00:32:38tempat ceruk dan anggota ceruk Anda berkumpul.
00:32:40Jadilah orang yang baik, jadilah manusiawi, layani mereka.
00:32:41Jangan terlihat seperti robot.
00:32:42Jangan hanya mau mengambil saja.
00:32:44Jangan mencoba menjual barang Anda setiap saat
00:32:45dengan melakukan percakapan yang masuk akal dengan orang-orang.
00:32:47Anda akhirnya bisa menindaklanjuti,
00:32:48mengajak mereka ke DM dan melakukan panggilan dengan mereka.
00:32:50Ada metode jangkauan "lukewarm" lainnya.
00:32:52Satu hal yang sebenarnya cukup bagus akhir-akhir ini
00:32:53adalah LinkedIn Sales Navigator,
00:32:55yang merupakan cara untuk menjangkau orang asing di LinkedIn.
00:32:56Anda cukup mengirim banyak permintaan pertemanan
00:32:58kepada orang-orang yang ada di target pasar Anda.
00:32:59Jika mereka menerima permintaan pertemanan tersebut,
00:33:01Anda kemudian memulai percakapan di DM dengan mereka.
00:33:03Anda tampil sebagai manusia normal.
00:33:05Setelah Anda membangun kedekatan dan memulai percakapan,
00:33:07Anda kemudian mencoba berbicara dengan mereka tentang bisnis Anda
00:33:10dan bisa menggunakan kerangka riset pasar
00:33:11atau kerangka panggilan bimbingan atau kerangka panggilan penjualan,
00:33:13apa pun yang Anda inginkan.
00:33:14Kami memiliki beberapa siswa di Lifestyle Business Academy kami
00:33:15yang sebenarnya mendapatkan kesuksesan yang baik
00:33:17dengan menggunakan LinkedIn Sales Navigator
00:33:19untuk menjangkau orang asing di LinkedIn.
00:33:20Pada akhirnya, semua hal ini,
00:33:22semua metode jangkauan ini
00:33:23akan membawa Anda ke panggilan penemuan,
00:33:25panggilan atau percakapan atau sekadar minum kopi
00:33:27dengan orang-orang di target pasar Anda.
00:33:28Dan Anda kemudian akhirnya menyempurnakan penawaran Anda.
00:33:30Saudara laki-laki saya yang startup-nya terjual
00:33:31seharga sekitar beberapa puluh juta dolar,
00:33:33selama dua tahun pertama membangun startup tersebut,
00:33:36mereka sebenarnya tidak membangun startup-nya.
00:33:37Mereka menghabiskan dua tahun atau sekitar 18 bulan,
00:33:40sesuatu yang terdengar konyol seperti itu,
00:33:41hanya untuk melakukan percakapan dan minum kopi
00:33:43dengan orang-orang di target pasar
00:33:45untuk mencari tahu apa yang sebenarnya akan mereka bangun
00:33:47dan mencoba memastikan memang ada pasarnya
00:33:49sebelum mereka mulai memprogram.
00:33:50Jika Anda memulai bisnis yang hanya bernilai seratus ribu dolar
00:33:52atau bisnis gaya hidup tujuh angka rendah,
00:33:54Anda mungkin tidak perlu melakukan 150 percakapan,
00:33:57tapi Anda mungkin perlu melakukan setidaknya 10
00:33:58karena semakin banyak percakapan yang Anda lakukan,
00:33:59semakin Anda akan merasakan
00:34:00bagaimana Anda bisa menyempurnakan penawaran Anda.
00:34:02Dan pada suatu titik, apa yang Anda harapkan
00:34:04adalah seseorang akan benar-benar memberi Anda uang untuk hal itu
00:34:06karena sangat jelas
00:34:07bahwa itu menyelesaikan masalah yang mereka miliki.
00:34:08Dan sekarang Anda telah melakukan penjualan pertama Anda.
00:34:10Dan setelah Anda melakukan penjualan pertama,
00:34:11hidup menjadi jauh lebih mudah
00:34:12karena sekarang setidaknya Anda memiliki bisnis
00:34:15yang agak tervalidasi
00:34:16daripada sekadar menyusun teori tanpa arah.
00:34:18Setelah Anda melakukan penjualan pertama,
00:34:19Anda sekarang berlanjut ke fase tiga: momentum.
00:34:21Dan saya menyadari bahwa video ini sudah berlangsung sangat lama.
00:34:24Jadi saya akan membuat video di masa mendatang
00:34:25tentang bagaimana tepatnya fase tiga momentum bekerja.
00:34:27Jika Anda berada di titik ini di video,
00:34:28saya harap Anda mendapatkan nilai darinya.
00:34:29Silakan tinggalkan komentar.
00:34:30Apa satu hal utama yang Anda dapatkan dari video ini?
00:34:32Dan jika Anda memiliki pertanyaan
00:34:33untuk video mendatang dalam seri ini
00:34:34di mana saya akan membedah lebih banyak detail
00:34:36tentang petanya, silakan tulis di kolom komentar.
00:34:38Nah, jika Anda berada di titik ini di video
00:34:39dan Anda belum melihat video saya yang membedah matematika
00:34:42seputar bagaimana sebuah bisnis berkembang
00:34:43dan khususnya model bisnis yang paling mudah
00:34:45untuk dimulai bagi pemula
00:34:46dan mengapa tepatnya itu adalah model bisnis termudah
00:34:48untuk dimulai bagi pemula,
00:34:49Anda sebaiknya menonton video yang ini.
00:34:51Terima kasih banyak telah hadir di sini.
00:34:52Semoga hari Anda menyenangkan dan sampai jumpa nanti.
00:34:54Dah-dah.