00:00:00इस वीडियो में, हम पाँच चरणों वाली प्रक्रिया पर चर्चा करेंगे
00:00:02जिसका पालन करके आप सालाना $100,000 कमाने वाला
00:00:05लाइफस्टाइल बिजनेस 12 महीने से कम समय में बना सकते हैं
00:00:07और जिस पर काम करके आप
00:00:08एक मिलियन डॉलर का बिजनेस खड़ा कर सकते हैं
00:00:10उम्मीद है कि लगभग तीन से पांच वर्षों में।
00:00:12तो अगर आप एक ऐसी स्टेप-बाय-स्टेप प्रक्रिया चाहते हैं
00:00:13जिसका आप पालन कर सकें, तो चलिए शुरू करते हैं।
00:00:15ठीक है, तो यह है वह रोडमैप
00:00:17आपके मल्टी सिक्स-फिगर या
00:00:19सात-फिगर वाले लाइफस्टाइल बिजनेस को बनाने के लिए।
00:00:21यहाँ पर, हमारे पास एक रेखा है
00:00:22कि अनुमानित रेवेन्यू क्या होने वाला है।
00:00:23हर कोई शून्य से शुरुआत करता है।
00:00:24यहाँ पर, हमारे पास $100,000 सालाना पर
00:00:26एक महत्वपूर्ण मोड़ (inflection point) है।
00:00:28यहाँ लगभग 10 मिलियन पर एक ठहराव बिंदु (plateau) है।
00:00:32यहाँ सालाना 1 मिलियन है।
00:00:34यहाँ सालाना लगभग 3 मिलियन है।
00:00:36आप देख सकते हैं कि ग्राफ इस स्तर के आसपास
00:00:38स्थिर होने लगता है, जो इस तथ्य को दर्शाता है
00:00:40कि आमतौर पर लाइफस्टाइल बिजनेस
00:00:41सालाना 10 मिलियन से आगे नहीं बढ़ते हैं।
00:00:43तो अगर आप इसके साथ सहज हैं,
00:00:44तो हम इस वीडियो को देखना जारी रख सकते हैं।
00:00:46और फिर यहाँ 100K और एक मिलियन के बीच,
00:00:48हमारे पास लगभग 300,000 है।
00:00:49और सामान्य तौर पर, बिजनेस रेवेन्यू के हर तिगुने होने पर
00:00:52चीजें टूटने लगती हैं
00:00:53और जब सोच का तरीका (paradigm) बदलता है
00:00:54और चीजें थोड़ी अलग होने लगती हैं।
00:00:55इसीलिए हम संख्याओं की अन्य इकाइयों के बजाय
00:00:57तिगुने (triplings) के हिसाब से चल रहे हैं।
00:00:59इसे हम फेज पांच कहते हैं, आजादी।
00:01:03यह वह जगह है जहाँ आपको सच्ची वित्तीय आजादी मिलती है
00:01:04क्योंकि आपके पास एक ऐसा बिजनेस है जो
00:01:051 मिलियन से लगभग
00:01:075 मिलियन के बीच रेवेन्यू दे रहा है।
00:01:08शायद यह 50 से 80% मार्जिन के बीच है।
00:01:11तो आप खुद हिसाब लगा सकते हैं।
00:01:12यह रहने के लिए काफी अच्छी जगह है।
00:01:13यहाँ हमारे पास फेज चार है, जो कि लीवरेज है।
00:01:16यह वह जगह है जहाँ आप सालाना लगभग 100,000 से
00:01:19लगभग एक मिलियन तक स्केल कर रहे हैं।
00:01:20और इस प्रक्रिया में लगभग दो से तीन साल लगते हैं।
00:01:23कुछ लोग इसे इससे जल्दी कर लेते हैं।
00:01:25कुछ लोग इसे और भी धीरे करते हैं।
00:01:26यह चरण, फेज पांच,
00:01:27आप हमेशा के लिए फेज पांच में ही रहना चाहते हैं
00:01:30क्योंकि अगर आपके पास लाइफस्टाइल बिजनेस है,
00:01:31तो एक बार जब आप सात-फिगर के आंकड़े पर पहुँच जाते हैं,
00:01:33तो आप वास्तव में लंबे समय तक
00:01:35इसी रेंज में बने रहना चाहते हैं।
00:01:37और वास्तव में यहाँ यह जो रेंज है
00:01:38वही हमारी अंतिम मंजिल है।
00:01:39हम एक लाइफस्टाइल बिजनेस करोड़पति बनना चाहते हैं।
00:01:41इसे पाने के लिए, हमें कुछ साल फेज चार में
00:01:43100K से एक मिलियन तक स्केल करने में बिताने होंगे।
00:01:45लेकिन इस वीडियो को देखने वाले अधिकांश लोग
00:01:46अभी तक 100K पर नहीं पहुँचे हैं।
00:01:48तो अब आइए शुरुआती तीन चरणों को देखते हैं।
00:01:50तो हमारे पास फेज एक, फेज दो और फेज तीन हैं।
00:01:52फेज एक को विचार (ideation) कहा जाता है।
00:01:54फेज दो को सत्यापन (validation) कहा जाता है।
00:01:56फेज तीन गति (momentum) है।
00:01:58विचार वाला चरण,
00:01:59हम आदर्श रूप से इसे एक से दो सप्ताह तक रखना चाहते हैं।
00:02:04सत्यापन चरण आमतौर पर
00:02:06लगभग एक से तीन महीने तक चलता है।
00:02:08और फिर गति वाला चरण, आमतौर पर छह से 12 महीने,
00:02:11इस पर निर्भर करता है कि आप इसमें कितनी मेहनत करते हैं।
00:02:12तो अगर हम इसे अच्छी तरह से कर रहे हैं
00:02:13और अपने अनुचित लाभों (unfair advantages) का उपयोग कर रहे हैं,
00:02:15तो शून्य से सालाना 100K
00:02:17बिजनेस रेवेन्यू तक पहुँचना काफी संभव है,
00:02:19जो कि $8,333 प्रति माह की दर है।
00:02:21और 12 महीनों के भीतर वहाँ पहुँचना काफी संभव है
00:02:23अगर आप सही चीजें करते हैं
00:02:24और मेहनत करने के लिए तैयार हैं।
00:02:25मैं कहूँगा कि कुल मिलाकर,
00:02:27हमारा लक्ष्य लगभग 12 महीने का है
00:02:29बिल्कुल शून्य से शुरू करके,
00:02:32सालाना 100K तक पहुँचने का।
00:02:34जब मैंने पहली बार यह यात्रा की थी,
00:02:35तो मुझे शून्य से 100K तक जाने में दो साल लगे थे,
00:02:37लेकिन मुझे कुछ नहीं पता था।
00:02:39मैंने बिजनेस के बारे में कभी कोई किताब नहीं पढ़ी थी।
00:02:40उद्यमिता (entrepreneurship) पर कोई वीडियो नहीं थे।
00:02:42और अगर मुझे वह पता होता जो मैं अब जानता हूँ,
00:02:43तो मैं शायद उस यात्रा को
00:02:45लगभग तीन महीने में पूरा कर लेता,
00:02:46भले ही मेरे पास कोई दर्शक न होते,
00:02:47बस मेरे पास वे कौशल (skills) होने चाहिए जो अभी हैं।
00:02:49मेरे बहुत से दोस्त हैं जिन्होंने यह यात्रा की है।
00:02:50उनमें से कुछ तीन महीने के भीतर वहाँ पहुँच गए हैं।
00:02:52कुछ छह महीने में पहुँचे हैं,
00:02:54तो कुछ 12 महीने में।
00:02:55इसलिए मुझे लगता है कि 12 महीने
00:02:57लक्ष्य रखने के लिए एक अच्छा मध्यम मार्ग है।
00:02:58जाहिर है, कुछ लोग वहाँ बहुत जल्दी पहुँच जाएंगे
00:03:00और कुछ लोगों को सालाना 100K तक
00:03:01पहुँचने में थोड़ा अधिक समय लगेगा।
00:03:02तो फेज एक के भीतर, हमारे पास दो मुख्य मील के पत्थर हैं।
00:03:05पहला यह है कि हम पता लगाते हैं कि हमारा नीश (niche) क्या है।
00:03:09और एक बार जब हम यह पता लगा लेते हैं,
00:03:10तो अगली चीज जो हमें करने की ज़रूरत है
00:03:11वह यह है कि हमें अपना ऑफर (offer) तय करना है।
00:03:13और यह एक पहला ड्राफ्ट ऑफर है।
00:03:16नीश इस सवाल का जवाब देता है कि मैं किसकी मदद कर रहा हूँ
00:03:18और मैं उनकी किस चीज़ में मदद कर रहा हूँ?
00:03:19और फिर ऑफर इस सवाल का जवाब देता है कि
00:03:21मैं वास्तव में उन्हें क्या बेचने की कोशिश कर रहा हूँ?
00:03:23और इसके पहला ड्राफ्ट होने का कारण यह है
00:03:25कि इस चरण में, हम एक से दो सप्ताह बिता रहे हैं
00:03:27ढेर सारा विचार-मंथन और शोध करने में,
00:03:30शायद नीश और ऑफर के लिए AI से बात करने में।
00:03:32लेकिन जब हम इसे बाजार में उतारते हैं
00:03:35ऑफर को सत्यापित करने के लिए,
00:03:36तभी यह एक अधिक ठोस ऑफर बन पाता है।
00:03:38और फिर हम उद्यमिता के खेल के
00:03:39सबसे कठिन और कम मजेदार हिस्से पर आते हैं,
00:03:40जो कि सत्यापन (validation) है।
00:03:43और हम वहाँ जो करने की कोशिश कर रहे हैं
00:03:44वह है अपनी पहली सेल (sale) हासिल करना।
00:03:46जब तक आपको कोई ग्राहक
00:03:48उस चीज़ के लिए वास्तव में पैसे नहीं दे देता,
00:03:50तब तक यह सारा नीश और ऑफर सिर्फ सैद्धांतिक है,
00:03:52अपने बिजनेस आइडिया को सत्यापित करने के लिए
00:03:53आपको किसी से पैसे लेने की ज़रूरत है।
00:03:55अब इस प्रक्रिया के बीच में,
00:03:56एक ड्राफ्ट ऑफर बनाने और
00:03:58पहली सेल हासिल करने के दौरान,
00:03:59हम जो करने वाले हैं
00:04:00वह है बहुत सारी डिस्कवरी कॉल्स (discovery calls) लेना।
00:04:03हम अपने लक्षित बाजार के लोगों से बात करेंगे
00:04:05और उन कॉल्स पर थोड़ा मार्केट रिसर्च करेंगे।
00:04:07और हम यह समझने की कोशिश करेंगे
00:04:09कि उनकी समस्याएं क्या हैं और उन्हें अपना ऑफर
00:04:11पिच करेंगे या दिखाएंगे
00:04:12और फिर फीडबैक के आधार पर ऑफर को बेहतर बनाएंगे।
00:04:14क्योंकि एक बार जब पहली सेल हो जाती है,
00:04:16तो अब हम अच्छी स्थिति में हैं, अब हम मोमेंटम मोड में हैं।
00:04:18अब बस पहली सेल से 10K रेवेन्यू तक
00:04:20और फिर वहां से 30K रेवेन्यू तक स्केल करने की बात है।
00:04:24और फिर 100K रेवेन्यू तक पहुँचना उतना बुरा नहीं है।
00:04:26क्योंकि सालाना 100K रेवेन्यू
00:04:27वास्तव में केवल $8,300 प्रति माह है।
00:04:30तो अगर आप मान लीजिए $3,000 में कुछ बेच रहे हैं,
00:04:32तो आपको 100K की रेंज तक पहुँचने के लिए
00:04:34महीने में केवल तीन क्लाइंट्स की ज़रूरत है।
00:04:36अगर आप रिटेनर पैकेज (retainer package) बेच पा रहे हैं,
00:04:37मान लीजिए $2,000 प्रति माह के लिए,
00:04:39तो आपको सालाना 100K की दर तक पहुँचने के लिए
00:04:41कुल मिलाकर केवल चार या पाँच क्लाइंट्स चाहिए,
00:04:42क्योंकि आप एक रिकरिंग रिटेनर पैकेज बेच रहे हैं।
00:04:45बेशक, अगर आप सस्ती चीजें बेच रहे हैं
00:04:46जैसे $10 की ई-बुक्स या $27 के कोर्स
00:04:48या टेम्पलेट पैक या ऐसा कुछ भी,
00:04:50तो इस तरह के नंबरों तक पहुँचने के लिए
00:04:51आपको बहुत अधिक सेल की ज़रूरत होगी,
00:04:52यही कारण है कि मैं आमतौर पर
00:04:54सस्ती चीजों के बजाय महंगी चीजें बेचने की
00:04:55सिफारिश करने का पक्षधर हूँ।
00:04:56ठीक है, तो आइए फेज एक पर ज़ूम इन करके शुरू करते हैं
00:04:58जहाँ हम अपना नीश और पहला ड्राफ्ट ऑफर तय कर रहे हैं,
00:05:00आदर्श रूप से एक से दो सप्ताह के भीतर।
00:05:02यहाँ ध्यान रखने वाली बात यह है
00:05:03कि यदि आप कोई बिजनेस शुरू करना चाहते हैं
00:05:04और किसी भी तरह से पैसा कमाना चाहते हैं,
00:05:06तो आप पैसा तभी कमाते हैं जब आप किसी और के लिए
00:05:08ऐसी समस्याएं हल करते हैं जिसके लिए वह आपको
00:05:10भुगतान करने को तैयार हो।
00:05:11सारा पैसा आपको केवल समस्याओं को
00:05:13सुलझाने के बदले में दिया जाता है।
00:05:14अब यहाँ पहला कदम अपना नीश तय करना है।
00:05:16नीश क्या है, यह लोगों के एक समूह
00:05:18और एक समस्या के बीच का ओवरलैप है।
00:05:22और लोगों के समूह और उनकी समस्या
00:05:24के बीच का वह ओवरलैप ही नीश कहलाता है।
00:05:28उदाहरण के लिए, मेरे पहले सफल बिजनेस के समय,
00:05:29जिन लोगों की मैं सेवा कर रहा था,
00:05:31वे यूके में मेडिकल स्कूल के लिए आवेदन करने वाले छात्र थे।
00:05:34और जिस समस्या को हल करने में मैं उनकी मदद कर रहा था,
00:05:35वह यह थी कि मैं उन्हें BMAT की तैयारी में मदद कर रहा था,
00:05:37जो कि एक मेडिकल प्रवेश परीक्षा थी।
00:05:39तो वहाँ लोगों का एक समूह था जिन्हें एक समस्या थी
00:05:41और वे मुझे क्लासरूम कोर्स पढ़ाने के लिए भुगतान करने को तैयार थे,
00:05:44जिसमें मैं उन्हें सिखाता था कि इस परीक्षा को कैसे पास करें
00:05:46ताकि वे मेडिकल स्कूल में दाखिला ले सकें।
00:05:47मेरे एक दोस्त साहिल के पास एक सॉफ्टवेयर है
00:05:49जो वीडियो एडिटर्स की मदद करता है, वे लोग हैं,
00:05:51इस समस्या के साथ कि वीडियो एडिटिंग में बहुत अधिक समय लगता है।
00:05:53और इसलिए वीडियो एडिटर्स उसे उसके सॉफ्टवेयर के लिए पैसे देते हैं
00:05:56जो वीडियो एडिटिंग की गति बढ़ाने में मदद करता है।
00:05:57आप उन लोगों की समस्याएं हल करके पैसा कमाते हैं
00:05:59जो उन समस्याओं को हल करवाने के लिए
00:06:01पैसे देने को तैयार होते हैं।
00:06:02और यही वह पहली चीज़ है जिसे हमें वास्तव में
00:06:04अपने बिजनेस के लिए समझने की ज़रूरत है।
00:06:05अब, आप इसका पता कैसे लगाते हैं?
00:06:06खैर, ऐसी बहुत सी चीज़ें हैं जो आप कर सकते हैं।
00:06:08मैं आपको जो तरीका सुझाता हूँ वह यह है कि,
00:06:09सबसे पहले, आप पहचानें कि आपके 'क्राफ्ट स्किल्स' क्या हैं,
00:06:13यानी आपके पास पहले से ही कौन सी व्यक्तिगत
00:06:16या पेशेवर विशेषज्ञता है
00:06:18जो किसी की किसी समस्या को हल करने में मदद कर सकती है।
00:06:20आप खुद से पूछना चाहेंगे,
00:06:21वे कौन सी चीज़ें हैं जिनमें आप अच्छे हैं?
00:06:22आपके सीवी (CV) पर क्या लिखा है?
00:06:23आपका वर्तमान नियोक्ता असल में आपको क्या करने के पैसे दे रहा है?
00:06:26यदि आपने अपने व्यक्तिगत जीवन में समस्याओं को हल किया है,
00:06:28जैसे कि यदि आप एक समय अधिक वजन वाले थे
00:06:29और फिर आपने अपना वजन कम करने में सफलता पाई,
00:06:30जैसे मेरा एक दोस्त इस तरह की 'स्टोइक वेट लॉस' चीज़ करता है
00:06:32जहाँ वह मूल रूप से अधिक वजन वाले लोगों की
00:06:35वजन घटाने की समस्या को हल करने में मदद करता है।
00:06:36उसके पास खुद बहुत सारा वजन
00:06:37कम करने का व्यक्तिगत अनुभव है।
00:06:39और इसलिए अब वह अन्य लोगों को उस समस्या को हल करने में मदद करने में सक्षम है।
00:06:41तो आप जो करना चाहते हैं वह यह है कि आप अपनी
00:06:42क्राफ्ट स्किल्स की एक सूची बनाना चाहते हैं,
00:06:43कि वे कौशल या विशेषज्ञता या अनुभव क्या हैं
00:06:46जो मेरे पास पहले से हैं।
00:06:47क्योंकि पहले से मौजूद कौशलों के आधार पर व्यवसाय शुरू करने का मतलब है
00:06:50कि आप प्रति वर्ष 100K के इस पड़ाव तक
00:06:54बहुत तेज़ी से पहुँच सकते हैं।
00:06:55इसका मतलब यह नहीं है कि आपके पास पहले से कौशल होना ही चाहिए।
00:06:57एक बिल्कुल नए क्षेत्र (niche) में प्रवेश करना
00:06:59और फिर यह पता लगाना कि उनकी क्या समस्याएं हैं
00:07:01और फिर उन समस्याओं को हल करने के लिए कौशल विकसित करना पूरी तरह संभव है।
00:07:03लेकिन जीवन आसान और तेज़ हो जाता है
00:07:05यदि आप पैसे कमाने की कोशिश कर रहे हैं,
00:07:06यदि आप ऐसे क्षेत्र की सेवा कर रहे हैं जो उन कौशलों द्वारा समर्थित है
00:07:08जो आपके पास पहले से हैं,
00:07:09बजाय उन कौशलों के जिन्हें आपको बिल्कुल शुरुआत से सीखना पड़े।
00:07:11अनिवार्य रूप से हम जो करना चाहते हैं वह यह है कि हम उन लोगों और समस्याओं
00:07:14की एक लंबी सूची बनाना चाहते हैं जिनकी हम संभावित रूप से
00:07:17अपनी क्राफ्ट स्किल्स का उपयोग करके मदद कर सकते हैं।
00:07:18हम 'लाइफस्टाइल बिजनेस एकेडमी' में अपने छात्रों के लिए
00:07:19इसे जिस तरह से करते हैं,
00:07:20वह यह है कि हम उन्हें 15 से 20 संभावित
00:07:22क्षेत्रों (niches) की एक सूची बनाने के लिए कहते हैं।
00:07:25यह दिखने में कैसा लगता है,
00:07:26कि हम उन्हें एक वर्कशीट जैसा कुछ देते हैं
00:07:27जिसमें एक टेबल होती है।
00:07:29उसमें एक कॉलम होता है जिसमें लिखा होता है - व्यक्ति।
00:07:31जैसे, वह व्यक्ति कौन है?
00:07:33उनकी समस्या क्या है?
00:07:34आपका वादा (promise) क्या है?
00:07:35और फिर हम तीन सवाल पूछते हैं।
00:07:37मुझे इन तीन सवालों के लिए अपने एक गुरु,
00:07:38ताकी मूर (Taki Moore) का आभार मानना होगा,
00:07:40क्योंकि एक विशिष्ट क्षेत्र को चुनने के मामले में ये बेहतरीन हैं।
00:07:42और वे तीन सवाल ये हैं,
00:07:43क्या मैं उन्हें पसंद करता हूँ?
00:07:45क्या मैं वास्तव में उनकी मदद कर सकता हूँ?
00:07:47और क्या वे खुशी-खुशी पैसे देंगे?
00:07:48और आम तौर पर मैं अपने छात्रों को जो सलाह देता हूँ
00:07:50वह यह है कि आप खुद से पूछें,
00:07:51क्या वे कम से कम $2,000 देने में खुश होंगे?
00:07:54क्योंकि फिर से, जीवन आसान हो जाता है
00:07:56जब आप एक व्यवसाय बनाने की कोशिश कर रहे हों,
00:07:57प्रति वर्ष 100K और उससे आगे तक पहुँचने के लिए,
00:07:58यदि आप महंगी चीज़ें बेच रहे हैं।
00:08:00और मैं 'महंगा' लगभग $2,000 या उससे ऊपर को मानता हूँ।
00:08:03आप निश्चित रूप से सस्ती चीज़ें बेचकर भी आगे बढ़ सकते हैं,
00:08:05बस इसमें ज़्यादा समय लगता है।
00:08:06तो यह हमारी एक वर्कबुक का अंश है
00:08:07जहाँ आप देख सकते हैं कि हमारे पास व्यक्ति, समस्या, वादा,
00:08:10पसंद, मदद और भुगतान के कॉलम हैं।
00:08:10उदाहरण के लिए, वे लोग काइरोप्रैक्टर्स हो सकते हैं,
00:08:12उनकी समस्या पर्याप्त ग्राहक न होना हो सकती है।
00:08:14और इसलिए हमारा व्यवसाय जो वादा करता है
00:08:16वह यह है कि हम उन्हें अधिक ग्राहक दिलाने में मदद करते हैं।
00:08:17और फिर हम पसंद, मदद और भुगतान को
00:08:19लाल, पीला और हरा रंग देकर श्रेणीबद्ध कर रहे हैं।
00:08:21लाल का मतलब है, नहीं, बिल्कुल नहीं।
00:08:23पीला का मतलब एक तरह से 'शायद' जैसा है।
00:08:24और हरा का मतलब है, हाँ, निश्चित रूप से।
00:08:25तो इस संदर्भ में, क्या मैं काइरोप्रैक्टर्स को पसंद करता हूँ?
00:08:27नहीं, वास्तव में नहीं।
00:08:28क्या मैं उन्हें अधिक ग्राहक दिलाने में मदद कर सकता हूँ?
00:08:29शायद।
00:08:30क्या वे भुगतान करेंगे?
00:08:31खैर, हाँ, वे निश्चित रूप से भुगतान करेंगे
00:08:31क्योंकि यह एक व्यवसाय है
00:08:32और हम उन्हें अधिक पैसे कमाने में मदद कर रहे हैं।
00:08:33तो वह वाला आसान है।
00:08:34और इसलिए हम जो करना चाहते हैं
00:08:35वह यह है कि हमें 'समस्या खोजने' (problem hunting) में माहिर होना है।
00:08:37क्योंकि फिर से, व्यवसाय उन लोगों के लिए समस्याओं को हल करने के बारे में है
00:08:39जो उन समस्याओं को हल करवाने के लिए
00:08:40पैसे देने को तैयार हैं।
00:08:41तो एक तो अपनी क्राफ्ट स्किल्स से शुरुआत करके,
00:08:43लेकिन फिर यह सोचकर भी कि,
00:08:44किस प्रकार के लोग और समस्याएं हैं
00:08:46जिनसे हम पहले से ही परिचित हैं?
00:08:47मान लीजिए कि आपने टेक (tech) में काम किया है।
00:08:49और इसलिए आप टेक में काम करने वाले
00:08:50अन्य लोगों से काफी परिचित हैं
00:08:52और शायद अपनी टेक कंपनी के ग्राहकों से भी।
00:08:53फिर आप यह पता लगाने की कोशिश करेंगे कि
00:08:55उन लोगों की ऐसी कौन सी समस्याएं हैं
00:08:56जिन्हें मैं संभावित रूप से हल कर सकता हूँ?
00:08:57और आप जो करना चाहते हैं वह है लगभग
00:08:5915 से 20 अलग-अलग 'निश' (niche) विचार उत्पन्न करना।
00:09:02हम ऐसा इसलिए करना चाहते हैं
00:09:03क्योंकि आम तौर पर जब 'निश' चुनने की बात आती है,
00:09:06तो हम इस तरह से शुरुआत करना चाहते हैं।
00:09:09यह तीन चरणों वाली प्रक्रिया है।
00:09:11जिसे मैं 'डाइवर्ज, कन्वर्ज और इमर्ज' के रूप में सोचता हूँ।
00:09:15वैसे, यह लगभग हर क्षेत्र में
00:09:16रचनात्मकता का एक सामान्य सिद्धांत है।
00:09:18और यही वह सटीक अवधारणा है जिसे हमने
00:09:19इन शानदार पेन में रखा है
00:09:21जिन्हें हमने 'बैरन फिग' (Baron Fig) के साथ डिजाइन किया है।
00:09:22डाइवर्ज, कन्वर्ज, इमर्ज।
00:09:23वैसे भी, यह 'निश' चयन पर बहुत लागू होता है
00:09:25क्योंकि 'डाइवर्ज' का मतलब है कि हम बहुत व्यापक सोच रहे हैं
00:09:28और हम उन 15, 20,
00:09:31या आदर्श रूप से उससे भी अधिक संभावित क्षेत्रों के बारे में विविधता से सोच रहे हैं जिनकी हम सेवा कर सकते हैं।
00:09:33फिर हम एक प्रक्रिया का पालन कर रहे हैं ताकि हम
00:09:36अपने गोल्ड, सिल्वर, ब्रोंज,
00:09:38यानी अपने शीर्ष एक, दो और तीन क्षेत्रों पर केंद्रित (converge) हो सकें।
00:09:40और आमतौर पर ऐसा करने की प्रक्रिया में,
00:09:41सही क्षेत्र समय के साथ अपने आप उभर कर (emerge) सामने आ जाता है।
00:09:43और फिर हम एक क्षेत्र चुनते हैं, कुछ समय तक उस पर टिके रहते हैं।
00:09:45हम उस क्षेत्र के भीतर विशेषज्ञता विकसित करते हैं।
00:09:47हम उस क्षेत्र के भीतर अपना 'ऑफर' (offer) तैयार करते हैं।
00:09:48हम उस क्षेत्र के भीतर सत्यापन (validation) करते हैं।
00:09:49हम उस क्षेत्र के भीतर ग्राहकों की सेवा करते हैं।
00:09:51और फिर हमारे पास एक सफल व्यवसाय होता है
00:09:52जो हमें अपनी शर्तों पर जीवन जीने के लिए
00:09:54मज़ा, आज़ादी और लचीलापन देता है।
00:09:55ओह, वैसे, अगर आप इस वीडियो का आनंद ले रहे हैं
00:09:56और आपने अभी तक चैनल को सब्सक्राइब नहीं किया है,
00:09:58तो आप शायद करना चाहें, यह पूरी तरह से मुफ़्त है।
00:10:00मुझे लगता है कि आप मेरे चैनल के नाम पर क्लिक करते हैं
00:10:01और सब्सक्राइब बटन दबाते हैं
00:10:02और फिर इस तरह की चीज़ें देखने की आपकी संभावना अधिक हो जाती है।
00:10:04साथ ही इससे मुझे पता चलता है कि आपको इस तरह की चीज़ें पसंद हैं।
00:10:06एक बार जब आप अपना क्षेत्र (niche) तय कर लेते हैं,
00:10:07तो आपको एक 'फर्स्ट ड्राफ्ट ऑफर' तैयार करना होता है।
00:10:09तो आपका 'निश' इस सवाल का जवाब देता है कि मैं किसकी मदद करता हूँ
00:10:11और मैं उनकी किस चीज़ में मदद करता हूँ?
00:10:12आपका 'फर्स्ट ड्राफ्ट ऑफर' इस सवाल का जवाब देता है
00:10:14कि मैं वास्तव में उन्हें क्या बेचना चाहता हूँ?
00:10:17महत्वपूर्ण बात यह है कि, आप अभी तक कोई उत्पाद (product) नहीं बना रहे हैं।
00:10:19हमें एक 'ऑफर' और एक 'प्रोडक्ट' के बीच के
00:10:20अंतर को समझने की ज़रूरत है।
00:10:22उदाहरण के लिए मेरी किताब को लें।
00:10:24प्रोडक्ट खुद किताब है।
00:10:25यह किताब का टेक्स्ट है, किताब का लेखन है,
00:10:27इत्यादि, इत्यादि।
00:10:28लेकिन 'ऑफर' किताब की पैकेजिंग है।
00:10:31यह उसका शीर्षक है, उपशीर्षक है,
00:10:32यह "दुनिया का सबसे ज्यादा फॉलो किया जाने वाला उत्पादकता विशेषज्ञ" होना है।
00:10:34यह मार्क मैनसन (Mark Manson) का उद्धरण है।
00:10:36किताब के आगे और पीछे की चीज़ें 'ऑफर' हैं।
00:10:38जब कोई व्यक्ति किताब खरीदने के लिए बुकस्टोर जाता है
00:10:40या अमेज़न (Amazon) पर जाता है,
00:10:41तो वे वास्तव में प्रोडक्ट नहीं खरीद रहे होते हैं।
00:10:44वे 'ऑफर' खरीद रहे होते हैं।
00:10:46और फिर उन्हें जो मिलता है वह 'प्रोडक्ट' होता है।
00:10:47अब, बहुत से नए उद्यमी जो गलती करते हैं,
00:10:50वह यह है कि वे प्रोडक्ट बनाने की ओर कूद पड़ते हैं,
00:10:52इससे पहले कि वे यह सत्यापित करें कि लोग उस ऑफर को चाहते भी हैं या नहीं।
00:10:55और यह कितनी बड़ी त्रासदी होगी
00:10:56अगर आपने किताब लिखने में तीन साल बिताए
00:10:57सिर्फ यह महसूस करने के लिए कि कोई इसे पढ़ना ही नहीं चाहता।
00:11:00वास्तव में यही सबसे बड़ा कारण है
00:11:02जिसकी वजह से ज्यादातर व्यवसाय विफल हो जाते हैं।
00:11:03कम से कम शुरुआती दिनों में,
00:11:04वे कुछ ऐसा बेचने की कोशिश कर रहे होते हैं जिसे वास्तव में कोई नहीं चाहता।
00:11:06इसलिए आप वास्तव में यह दृष्टिकोण नहीं अपनाना चाहेंगे” कि
00:11:08"इसे बनाओ और लोग आ जाएंगे।"
00:11:10इसके बजाय आप एक ऑफर बनाना चाहते हैं जिसमें लगभग एक दिन लगता है
00:11:13क्योंकि एक शीर्षक और एक उपशीर्षक
00:11:15और एक एलिवेटर पिच सोचना इतना कठिन नहीं है।
00:11:17और फिर आप उस चीज़ की पैकेजिंग को
00:11:19अपने संभावित ग्राहकों के सामने पेश करते हैं और देखते हैं कि क्या उन्हें इसमें दिलचस्पी है।
00:11:21और अगर बहुत सारे लोग ऐसे हों जैसे कि,
00:11:22"ओह माय गॉड, यह बहुत अच्छा लग रहा है, मेरा नाम लिख लो,"
00:11:24और उस चीज़ के लिए आपको पैसे देने को तैयार हों
00:11:26इससे पहले कि आपने इसे बनाया भी हो,
00:11:27तब आपको पता चलता है कि आपके पास मांग (demand) है।
00:11:29तब आपको पता चलता है कि आपके पास एक व्यवहार्य व्यवसाय है।
00:11:31लेकिन आप वास्तव में पहले निर्माण नहीं करना चाहते।
00:11:32यह एक ऐसी बात है जो मैं चाहता हूँ कि व्यवसाय शुरू करने की कोशिश करने वाले
00:11:34ज़्यादा से ज़्यादा लोगों के दिमाग में बैठ जाए।
00:11:36आप प्रोडक्ट बनाने की कोशिश करने से पहले
00:11:38अपने ऑफर को सत्यापित करना चाहते हैं।
00:11:40अब ऑफर उन चीज़ों से बना है जिन्हें मैं 'सिक्स पी' (Six P's) कहता हूँ।
00:11:44हमारे पास है - व्यक्ति (Person)।
00:11:45वह व्यक्ति कौन है जो आपके लक्ष्य का बिल्कुल केंद्र बिंदु है?
00:11:48इसके बारे में सोचने का तरीका यह है कि,
00:11:50मान लीजिए कि यह एक डार्टबोर्ड है
00:11:51और यह आपका एक तरह का 'निश' है, ठीक है?
00:11:56यह उन लोगों और समस्याओं की तरह है
00:11:58जिनका समाधान आप कर रहे हैं, जो हमने पहले चरण में पता लगाया था।
00:12:00ऑफर वाले चरण में, आप जो करने की कोशिश कर रहे हैं
00:12:02वह यह परिभाषित करना है कि बिल्कुल केंद्र में कौन है
00:12:05यानी बुल्सआई (निशाने का केंद्र) पर कौन है।
00:12:06अब इसका मतलब यह नहीं है कि आप केवल इन्हीं ग्राहकों की सेवा करते हैं,
00:12:09लेकिन जैसे यदि आप डार्ट्स फेंक रहे हैं,
00:12:10तो आप बुल्सआई के लिए ही निशाना साधेंगे।
00:12:11मेरा मतलब है, असल में आप ट्रिपल 20 के लिए निशाना साधेंगे,
00:12:13लेकिन चलिए उसे भूल जाते हैं।
00:12:14मान लीजिए कि आप बुल्सआई के लिए निशाना साधने जा रहे हैं
00:12:16और आपके कुछ शॉट सीधे बुल्सआई पर लगेंगे,
00:12:18लेकिन जानते हैं, वे यहाँ या यहाँ या वहाँ
00:12:21कहीं भी लग सकते हैं।
00:12:22बुल्सआई पर निशाना साधने से,
00:12:23आप वास्तव में डार्टबोर्ड पर कहीं न कहीं पहुँच ही जाते हैं।
00:12:25तो हम जो करने की कोशिश कर रहे हैं वह यह परिभाषित करना है कि
00:12:27हमारे विचार में वह 'ड्रीम क्लाइंट' (आदर्श ग्राहक) कौन है,
00:12:30हमारा सटीक भविष्य का ग्राहक,
00:12:31वह ग्राहक जिसे उस चीज़ से निश्चित रूप से लाभ होगा
00:12:33जिसे हम संभावित रूप से बेचना चाहते हैं
00:12:35और जिसके पास इसके लिए भुगतान करने के लिए पैसे हों।
00:12:36एक बार जब हम व्यक्ति को समझ लेते हैं,
00:12:37तो हम समस्या के बारे में विवरण तैयार करते हैं।
00:12:40जैसे कि वह समस्या क्या है जो उन्हें है
00:12:42और वह वास्तव में इतनी कष्टदायक क्यों है?
00:12:44हम उस पीड़ा को रेखांकित करना चाहते हैं।
00:12:45पीड़ा (Pain) छह P में से एक नहीं है।
00:12:46हो सकता है यह सातवाँ P हो सकता था।
00:12:48एक बार जब हमने व्यक्ति और समस्या को अधिक विस्तार से परिभाषित कर लिया,
00:12:50क्योंकि हम पहले से ही अपनी नीश (niche) से इसे थोड़ा जानते थे,
00:12:51तब हम एक 'प्रॉमिस' (वादे) के साथ आते हैं।
00:12:53अब वादा 10 शब्दों से भी कम का होता है
00:12:56जो बताता है कि हम वास्तव में क्या करते हैं।
00:12:57और वादे का लक्ष्य उस समस्या वाले व्यक्ति के लिए
00:13:01पर्याप्त रूप से दिलचस्प होना है
00:13:02ताकि वे और अधिक जानना चाहें।
00:13:03उदाहरण के लिए, मेरी 'लाइफस्टाइल बिजनेस एकेडमी' को लें,
00:13:05जो एक तरह से हमारे ऑनलाइन बिजनेस स्कूल जैसा है।
00:13:07हम जिस व्यक्ति को लक्षित कर रहे हैं वह एक कॉर्पोरेट पेशेवर है
00:13:10जिसके पास कौशल और विशेषज्ञता है।
00:13:11वे शायद साल में 100K डॉलर से अधिक कमा रहे हैं।
00:13:12वे शायद अमेरिका या शायद ब्रिटेन में रह रहे हैं।
00:13:14और उन्हें समस्या यह है कि वे असंतुष्ट महसूस करते हैं
00:13:17और वे अपने जीवन में स्वतंत्रता और लचीलेपन की कमी महसूस करते हैं।
00:13:19उन्हें शायद यात्रा करने का विचार पसंद है
00:13:20और वे दूर से (रिमोटली) काम करने में सक्षम होना चाहते हैं।
00:13:22वे जिस चीज़ के लिए कोशिश कर रहे हैं वह है आज़ादी।
00:13:24और इसलिए हमारा वादा है कि हम आपको 12 महीने से कम समय में
00:13:26$100,000 प्रति वर्ष का लाइफस्टाइल बिजनेस बनाने में मदद करेंगे।
00:13:29अब उस विशिष्ट दर्शकों के लिए
00:13:31जिन्हें वह विशेष समस्या है,
00:13:32यह एक बहुत ही दमदार वादा है।
00:13:33और यही आप अपने वादे में चाहते हैं।
00:13:35आप चाहते हैं कि यह पर्याप्त रूप से दिलचस्प हो।
00:13:37अब, ज़ाहिर है, एक बार जब वे प्रोग्राम में आ जाते हैं,
00:13:39तब मैं वे सभी शर्तें बताता हूँ कि, ठीक है,
00:13:41ये 12 महीने इस बात पर निर्भर करते हैं कि आप सप्ताह में
00:13:4310 से 15 घंटे काम करें।
00:13:43और जैसे, यह एक पूरी प्रक्रिया है जिसका आपको पालन करना होगा।
00:13:45और फिर अगर आप प्रक्रिया का पालन नहीं करते हैं,
00:13:46तो इसमें उससे अधिक समय लगने वाला है।
00:13:47और आपको वही करना होगा जो हम आपसे कहते हैं
00:13:48और हम आपकी सहायता करेंगे, इत्यादि।
00:13:50लेकिन वादे वाले चरण में, किसी को विवरण की परवाह नहीं होती।
00:13:52किसी को शर्तों की परवाह नहीं होती।
00:13:53वादे को बस इतना आकर्षक होना चाहिए
00:13:56कि वे और अधिक जानना चाहें।
00:13:57'फायर कट' के लिए वादा, जो कि,
00:13:59मेरे दोस्त साहेल का वीडियो एडिटिंग सॉफ्टवेयर है,
00:14:01उसमें 'व्यक्ति' वीडियो एडिटर हैं।
00:14:02समस्या यह है कि संपादन में बहुत अधिक समय लगता है।
00:14:03और इसलिए मुख्य वादा कुछ इस तरह है,
00:14:05प्रत्येक वीडियो एडिट में चार घंटे बचाएं।
00:14:07यह वादा वीडियो संपादकों के लिए इतना दिलचस्प है
00:14:10कि वे इसके बारे में और अधिक जानना चाहेंगे।
00:14:11ठीक है, तो एक बार जब हमने अपना वादा तय कर लिया,
00:14:13तो हमारा संभावित ग्राहक अब काफी उत्सुक है
00:14:15कि वह और अधिक जानना चाहता है।
00:14:16यही वह समय है जब हम उन्हें 'प्लान' (योजना) बताते हैं।
00:14:18अब, हम इसके बारे में इस तरह सोच सकते हैं कि,
00:14:19मान लीजिए कि एक व्यक्ति है और वह दुखद स्थिति में है
00:14:23और हम उन्हें एक सुखद स्थिति में ले जाना चाहते हैं।
00:14:25मान लीजिए, वे अपनी नौकरी से असंतुष्ट हैं
00:14:27और एक लाइफस्टाइल बिजनेस बनाना चाहते हैं।
00:14:29इसके बारे में सोचने का एक तरीका यह है,
00:14:30वे यहाँ इस चट्टान पर हैं।
00:14:33वे पार होकर उस दूसरी चट्टान पर जाना चाहते हैं।
00:14:35लेकिन इन दो चट्टानों के बीच
00:14:37एक बहुत बड़ी खाई है,
00:14:38जिसे वे अकेले पार नहीं कर सकते।
00:14:40या यदि वे कर भी पाते, तो यह खतरनाक होता
00:14:41और रास्ता ढूंढना मुश्किल होता।
00:14:43हमारा व्यवसाय जो करने की कोशिश कर रहा है
00:14:44वह मूल रूप से उनके लिए एक पुल बनाना है।
00:14:47या जैसे, हे, मेरे व्यवसाय में आओ
00:14:50और हम आपके लिए एक पुल बनाने जा रहे हैं
00:14:51जो आपको A से B तक ले जाएगा।
00:14:53और इसे ही हम 'योजना' के रूप में सोच सकते हैं।
00:14:55वादा उन्हें यह बता रहा है, उनसे वादा कर रहा है कि,
00:14:57सपनों की मंजिल क्या है?
00:14:59और फिर योजना ऐसी है, जैसे, ठीक है, पहला कदम,
00:15:01दूसरा कदम और तीसरा कदम,
00:15:02यह तीन या चार या पांच चरणों वाली प्रक्रिया है
00:15:05जिसे हम उन्हें मंजिल तक पहुँचाने के लिए अपनाएंगे।
00:15:08हमने अभी तक अपना उत्पाद (प्रॉडक्ट) नहीं बनाया है।
00:15:09हमने अभी तक वास्तव में उत्पाद के बारे में बात नहीं की है।
00:15:10हमने उस 'सामान' के बारे में बात नहीं की है जो उन्हें मिलेगा।
00:15:13हम उन्हें जो दे रहे हैं वह योजना है,
00:15:14यह मानकर कि वे वादे से काफी प्रभावित हैं।
00:15:16उदाहरण के लिए, हमारे संदर्भ में
00:15:17लाइफस्टाइल बिजनेस एकेडमी के साथ,
00:15:18हम उन्हें जो योजना देते हैं वह यह है कि,
00:15:19हे, आपको शून्य से 100K तक ले जाने के लिए यह तीन चरणों वाली योजना है।
00:15:22पहला चरण विचार है, दूसरा चरण सत्यापन है,
00:15:23तीसरा चरण गति पकड़ना है, इत्यादि।
00:15:25और हम जो चाहते हैं वह है उनकी ओर से
00:15:27योजना के लिए सहमति।
00:15:27हम चाहते हैं कि उन्हें यह स्पष्ट हो कि यदि वे योजना का
00:15:29पालन करते हैं, तो वे वादे तक पहुँचने में सक्षम होंगे।
00:15:31एक बार जब हमें अपनी योजना पर सहमति मिल जाती है,
00:15:33उस समय, यदि हम चाहें तो उत्पाद के बारे में बात करते हैं।
00:15:36यह ऐसा है कि आपको वास्तव में क्या मिलता है।
00:15:38जैसे हमारी एकेडमी के साथ, यह ऐसा है,
00:15:39आपको जब चाहें वन-ऑन-वन स्लैक सपोर्ट मिलता है।
00:15:41नीश, ऑफर, कंटेंट और सेल्स पर
00:15:43कोचिंग क्लीनिक हैं जो हर दिन हो रहे हैं।
00:15:44अली द्वारा संचालित एक साप्ताहिक कार्यशाला है,
00:15:45जो... इत्यादि।
00:15:46वहाँ एक शानदार वर्कबुक जैसा कुछ है,
00:15:48जो... आप जानते हैं, यह सब सामान है।
00:15:49लेकिन व्यवसाय बनाते समय लोग जो गलती करते हैं
00:15:51वह यह है कि वे उत्पाद पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं।
00:15:53और हमें यह समझने की ज़रूरत है कि संभावित ग्राहक,
00:15:55या आपका आशावान भविष्य का ग्राहक
00:15:57वास्तव में उत्पाद की परवाह नहीं करता है।
00:15:59वे जिस चीज़ की परवाह करते हैं वह है वह बदलाव (ट्रांसफॉर्मेशन)
00:16:00जो उत्पाद उन्हें देने वाला है।
00:16:02और उन्हें और अधिक सामान देने के बजाय,
00:16:03वे आदर्श रूप से कम सामान पसंद करेंगे।
00:16:05पुराने समय में, जिस तरह से आप बेचते थे,
00:16:06मान लीजिए कि एक कोर्स ऐसा होगा जिसमें 300 घंटे की सामग्री है
00:16:09और 58 अलग-अलग टेम्पलेट हैं
00:16:11और यह, वह, और बाकी सब।
00:16:12वह अब काम नहीं करता क्योंकि किसी के पास समय नहीं है।
00:16:14जैसे हम पहले से ही कंटेंट के बोझ तले दबे हुए हैं।
00:16:16लोग बदलाव को प्राप्त करना अधिक पसंद करेंगे,
00:16:18मंजिल तक पहुँचना, उस सुखद स्थिति तक पहुँचना।
00:16:21वे इसे एक ऐसे कोर्स के साथ पाना अधिक पसंद करेंगे
00:16:22जिसमें केवल दो घंटे की सामग्री हो,
00:16:24बजाय उस कोर्स के जिसमें 200 घंटे की सामग्री हो।
00:16:26उत्पाद में क्या है इसकी चिंता केवल तभी आती है
00:16:28जब आपने अपने व्यक्ति को चुन लिया हो, समस्या समझ ली हो,
00:16:30एक पर्याप्त रूप से आकर्षक वादा ढूंढ लिया हो,
00:16:31एक ऐसी योजना ढूंढ ली हो जो बड़े स्तर पर
00:16:33उन्हें वास्तव में वादे तक पहुँचाती हो।
00:16:34और अब हम यह पता लगा सकते हैं कि वह सामान क्या है,
00:16:36क्या डिलिवरेबल्स हैं, वे कौन सी चीज़ें हैं जिन्हें हमें उत्पाद में जोड़ना है
00:16:38ताकि योजना को लागू किया जा सके।
00:16:40एक बार जब हम यह जान लेते हैं,
00:16:41यहीं पर हम अपनी कीमत (प्राइस) तय करते हैं।
00:16:42और फिर से, मेरी सिफारिश है कि आप
00:16:44कम से कम 2000 अमेरिकी डॉलर चार्ज करें।
00:16:46इस बिंदु पर बहुत से लोग सोचते हैं कि,
00:16:47"हे भगवान, मैं किसी भी चीज़ के लिए $2,000 चार्ज करने की सोच भी नहीं सकता।"
00:16:50जिस पर मैं कहूँगा कि, ठीक है, मान लिया।
00:16:52लेकिन जैसे, थोड़ा और रचनात्मक बनते हैं।
00:16:53देखते हैं कि क्या हम ऐसा व्यक्ति ढूंढ सकते हैं जिसके पास पर्याप्त पैसा हो
00:16:56और एक ऐसी समस्या हो जो इतनी कष्टदायक हो
00:16:57कि वे इसके लिए $2,000 का भुगतान कर सकें।
00:16:58लेकिन एक बार जब आपने अपने पहले ड्राफ्ट ऑफर का खाका
00:17:00व्यक्ति, समस्या, वादा, योजना, उत्पाद, कीमत में तैयार कर लिया,
00:17:03तो आप इसे एक तरह के वन-पेजर (एक पेज का दस्तावेज) में बदल देते हैं।
00:17:06और अब बधाई हो,
00:17:07आपने विचार (ideation) चरण को पूरा कर लिया है
00:17:09और अब आप वास्तव में यह देखने के लिए तैयार हैं
00:17:10कि क्या आपके विचार के लिए कोई बाज़ार है।
00:17:12इस बिंदु पर लाइफस्टाइल बिजनेस एकेडमी में
00:17:13अपने छात्रों के साथ,
00:17:14हम उन्हें उस वन-पेजर पर फीडबैक देते हैं।
00:17:15हमारे पास एक चेकलिस्ट की तरह यह सूची है
00:17:17जिससे वे यह सुनिश्चित करने के लिए गुजरते हैं
00:17:18कि वादा समझ में आता है
00:17:20और इसी तरह की बाकी सारी चीज़ें।
00:17:21इस बिंदु पर, एक चीज़ जो आपको निश्चित रूप से करनी चाहिए
00:17:22वह है एलेक्स होर्मोज़ी की किताब, "100 मिलियन डॉलर ऑफर्स" पढ़ना।
00:17:24यह वास्तव में बहुत अच्छी है।
00:17:25और आप इसे वैल्यू इक्वेशन (मूल्य समीकरण) के माध्यम से चला सकते हैं
00:17:27और आप मूल रूप से उनकी किताब में दी गई
00:17:28चरण-दर-चरण प्रक्रिया का पालन कर सकते हैं।
00:17:29लेकिन मुख्य बात जो मैं कहना चाहता हूँ
00:17:30वह यह है कि ऑफर के साथ आना वास्तव में कठिन नहीं है
00:17:33क्योंकि आपको अभी तक किसी भी ग्राहक से बात नहीं करनी पड़ी है।
00:17:35आपको कुछ भी नहीं करना पड़ा है।
00:17:35आप बस कागजी कार्रवाई कर रहे हैं।
00:17:37बस इस प्रक्रिया को चलाना वास्तव में इतना कठिन नहीं है
00:17:40कि यह पता लगाया जाए कि वे कौन सी समस्याएं हैं
00:17:42जिन्हें आप कुछ लोगों के लिए हल कर सकते हैं
00:17:44और फिर बस "100 मिलियन डॉलर ऑफर्स" पढ़ें,
00:17:46छह P की प्रक्रिया का पालन करें
00:17:48और बस कुछ पहले ड्राफ्ट ऑफर के साथ आने की कोशिश करें।
00:17:50इस प्रक्रिया से गुजरने से आपको एक 'फर्मवेयर अपडेट' मिलेगा
00:17:51बिजनेस आइडिया कैसे सोचे जाएं, इस बारे में एक नया नज़रिया मिल जाएगा।
00:17:55भले ही अभी आपके पास कोई आइडिया न हो
00:17:57और आप बस दिखावे के लिए इस प्रक्रिया का पालन करें
00:17:59कि किसी रैंडम चीज़ के लिए पहला ड्राफ्ट ऑफर तैयार करना है।
00:18:02मैं कहूँगा कि, मैं हॉन्ग कॉन्ग में उन लोगों की मदद करना चाहता हूँ
00:18:04जिन्हें यह समस्या है कि,
00:18:05वे अपने कुत्ते को टहलाने नहीं ले जाना चाहते और मैं मदद करूँगा।
00:18:06मेरा वादा होगा कि मैं आपके लिए आपके कुत्ते को टहलाऊँगा।
00:18:08यह थोड़ा अजीब लग सकता है, पर ठीक है।
00:18:11चलिए बस एक दिखावटी पहला ड्राफ्ट ऑफर तैयार करते हैं
00:18:13ताकि अभ्यास हो सके, अनुभव मिल सके
00:18:15कि असल में क्या करना पड़ता है
00:18:17किसी चीज़ के लिए ऑफर तैयार करने के लिए।
00:18:18ओह, वैसे एक छोटी सी बात।
00:18:19अगर आप इस वीडियो का आनंद ले रहे हैं
00:18:20और हमारे मेंटरशिप प्रोग्राम के बारे में और जानना चाहते हैं,
00:18:23लाइफस्टाइल बिजनेस एकेडमी,
00:18:24तो नीचे वेट लिस्ट का एक लिंक दिया गया है।
00:18:26तो आप बिल्कुल उस वेट लिस्ट के लिए साइन अप कर सकते हैं।
00:18:27खैर, इस बिंदु पर हमारे पास अपना नीश (niche) है
00:18:29और हमारे पास एक पहला ड्राफ्ट ऑफर है
00:18:30और उम्मीद है कि इसमें दो हफ्ते से कम समय लगा होगा।
00:18:32दुर्भाग्य से, हमारी एकेडमी में कुछ ऐसे छात्र हैं
00:18:34जो इस प्रक्रिया के बारे में बहुत ज़्यादा सोचते हैं,
00:18:36बावजूद इसके कि हम उन्हें ज़्यादा न सोचने में कितनी मदद करते हैं।
00:18:39और हम उन्हें जो ग्राफ दिखाते हैं वो कुछ ऐसा है,
00:18:41कि आप अपने बिजनेस आइडिया के बारे में
00:18:43कितना सोच-विचार करते हैं।
00:18:44यह इसका सबसे सही पैमाना (sweet spot) है।
00:18:46और यह समय सीमा एक से दो हफ्ते की है।
00:18:47अगर आप एक हफ्ते से भी कम समय देते हैं,
00:18:49ज़्यादातर हमारे छात्रों के पास फुल-टाइम नौकरियां होती हैं।
00:18:51तो वे हफ्ते में 10 से 15 घंटे का समय दे रहे होते हैं।
00:18:53तो शायद करीब 10 घंटे।
00:18:54अगर आप अपने ऑफर के बारे में सोचने में
00:18:56इससे कम समय लगा रहे हैं, तो शायद यह पर्याप्त नहीं है।
00:18:58यह शायद आपके नीश और ऑफर को लेकर
00:19:00बहुत कम सोच-विचार करना है
00:19:01क्योंकि यह बिजनेस का एक बहुत ही महत्वपूर्ण हिस्सा है।
00:19:03यह सबसे सही समय सीमा है।
00:19:04लेकिन फिर इसके बाद आता है 'ज़रूरत से ज़्यादा सोचना'।
00:19:06हाँ, नीश और ऑफर बहुत महत्वपूर्ण हैं
00:19:07और यह आपके बिजनेस की नींव है,
00:19:09लेकिन यह सब सिर्फ किताबी बातें हैं
00:19:10जब तक कि यह असल मार्केट के संपर्क में नहीं आता।
00:19:12और यही हमारे दूसरे चरण, यानी वैलिडेशन (पुष्टि) में होता है।
00:19:15अब वैलिडेशन चरण, जैसा कि हमने बात की,
00:19:17इसमें अक्सर एक से तीन महीने लग सकते हैं।
00:19:19कभी-कभी इससे कम, कभी-कभी थोड़ा ज़्यादा।
00:19:21फिर से, यह इस पर निर्भर करता है कि आप कितनी मेहनत करते हैं।
00:19:23और वैलिडेशन का लक्ष्य हमारे ऑफर की पुष्टि करना है।
00:19:25यह पुष्टि करना कि क्या वाकई में
00:19:27ऐसे लोग मौजूद हैं जो इस चीज़ के लिए भुगतान करना चाहते हैं
00:19:29जिसे हमने सैद्धांतिक रूप से गूगल डॉक पर बनाया है।
00:19:31अब, असल में वैलिडेशन प्रक्रिया कैसे काम करती है,
00:19:33हम चाहते हैं कि कम से कम 10 डिस्कवरी कॉल हों।
00:19:36आदर्श रूप से 30, शायद उससे भी ज़्यादा,
00:19:39लेकिन कम से कम 10 डिस्कवरी कॉल।
00:19:40और ये वे 10 कॉल हैं जहाँ हम अपना ऑफर
00:19:43उस व्यक्ति के सामने रख रहे हैं जो वास्तव में
00:19:45उस विशेष ऑफर के टार्गेट मार्केट का हिस्सा है।
00:19:46तो हमारे पास अपना नीश है, हमारा ऑफर है,
00:19:49और अब हम लोगों के साथ
00:19:50ये 10 अलग-अलग बातचीत करने वाले हैं।
00:19:52और इन बातचीत के परिणामस्वरूप,
00:19:54हम अपने ऑफर को और बेहतर बनाएंगे।
00:19:57सेना में एक कहावत है
00:19:58कि कोई भी योजना दुश्मन से पहली भिड़ंत के बाद नहीं बचती।
00:20:01कहने का मतलब यह है कि निश्चित रूप से,
00:20:02आप चाहे जितनी चाहें योजना बना लें,
00:20:03लेकिन जब आप असल मैदान में उतरते हैं,
00:20:06तो चीज़ें बदल जाती हैं।
00:20:07इसी तरह, मुझे यह जुमला पसंद है
00:20:08कि कोई भी ऑफर मार्केट से पहली भिड़ंत के बाद नहीं बचता।
00:20:11हम सैद्धांतिक रूप से चाहे जितनी मेहनत कर लें
00:20:13सबसे अच्छा पहला ड्राफ्ट ऑफर तैयार करने में,
00:20:15लेकिन जब तक हम इसे उन लोगों के सामने नहीं रखते
00:20:17जिन्हें वह समस्या है जिसे हम सुलझाने की कोशिश कर रहे हैं
00:20:19और हम उन्हें अपना ऑफर पेश नहीं करते
00:20:20उनका फीडबैक लेने के लिए,
00:20:21और शायद बिक्री करने की कोशिश करने के लिए,
00:20:23जब तक हम ऐसा नहीं करते,
00:20:23हमें असल में पता नहीं चलेगा कि हमारा ऑफर अच्छा है भी या नहीं।
00:20:26इसीलिए वैलिडेशन प्रक्रिया कई मायनों में
00:20:28बिजनेस शुरू करने का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है।
00:20:30यह सबसे कठिन भी है।
00:20:31यहीं आपको सबसे ज़्यादा इम्पोस्टर सिंड्रोम महसूस होता है
00:20:33क्योंकि आपको पता नहीं होता कि आपका ऑफर अच्छा है या नहीं।
00:20:35आपने अभी तक कोई बिक्री नहीं की है,
00:20:36और इसलिए आप अभी भी घाटे में हैं
00:20:37क्योंकि आपने इस प्रक्रिया में कुछ समय
00:20:39और शायद कुछ पैसा निवेश किया है।
00:20:41आपको अभी तक कोई रिटर्न नहीं मिला है,
00:20:42और आपको बाहर जाकर लोगों से बात करनी पड़ रही है
00:20:43और उन्हें अपना ऑफर पेश करना पड़ रहा है
00:20:45यह देखने के लिए कि क्या वे वाकई उस चीज़ को खरीदना चाहेंगे।
00:20:47अब, डिस्कवरी कॉल के दबाव को
00:20:48कम करने के अलग-अलग तरीके हैं।
00:20:49हम अपने छात्रों को जो सिखाते हैं
00:20:50वह यह है कि आप अपनी डिस्कवरी कॉल के लिए तीन तरीके अपना सकते हैं।
00:20:52तरीका नंबर एक,
00:20:54आप मार्केट रिसर्च के तौर पर कॉल कर सकते हैं।
00:20:57आप अपने नेटवर्क या उन लोगों के पास जा सकते हैं जिन्हें आप जानते हैं,
00:20:58और आप कह सकते हैं, "नमस्ते जॉनी,
00:21:00मैं 'एक्स' नीश में एक बिजनेस शुरू करने की सोच रहा हूँ,
00:21:02जो 'एक्स' लोगों की 'वाई' समस्या सुलझाने में मदद करेगा।
00:21:04क्या आप कॉफी पर थोड़ी देर बात करने
00:21:06या 15 मिनट की कॉल के लिए समय निकाल पाएंगे,
00:21:08मुझे पता है कि यह विषय आपसे संबंधित है,
00:21:10मैं आपको कुछ बेचने की कोशिश नहीं कर रहा हूँ।
00:21:10मैं बस उस समस्या को और बेहतर तरीके से समझना चाहता हूँ
00:21:13ताकि मैं कुछ मार्केट रिसर्च कर सकूँ।"
00:21:15किसी ऑफर पर मार्केट रिसर्च करने का यह बहुत ही शांत तरीका है।
00:21:18रॉब फिट्ज़पैट्रिक की एक बेहतरीन किताब है
00:21:19"द मम टेस्ट,"
00:21:20जो मूल रूप से इस बारे में है कि ऐसी बातचीत कैसे की जाए
00:21:23ताकि आपको लोगों से अपने बिजनेस आइडिया के बारे में
00:21:24सही फीडबैक मिल सके।
00:21:27और इसे "द मम टेस्ट" इसलिए कहा जाता है क्योंकि,
00:21:28आपकी माँ आपसे झूठ बोल देगी कि आपका आइडिया अच्छा है।
00:21:31आमतौर पर, अगर आप दोस्तों और परिवार से पूछते हैं
00:21:33और आपको सही प्रक्रिया नहीं पता
00:21:34कि उन्हें बिजनेस आइडिया कैसे पिच करना है,
00:21:37तो वे बस आपसे झूठ बोलेंगे, जैसे,
00:21:38"ओह हाँ, यह एक अच्छा आइडिया लगता है।"
00:21:39जबकि असल में, वह एक बेकार आइडिया हो सकता है,
00:21:41और वे बस आपकी भावनाओं को ठेस नहीं पहुँचाना चाहते।
00:21:43तो आप जो करना चाहते हैं
00:21:44वह यह है कि आप प्रक्रिया सीखें
00:21:45कि एक अच्छी मार्केट रिसर्च बातचीत कैसे की जाती है,
00:21:47और फिर वैसी कई सारी बातचीत करें।
00:21:49तरीका नंबर दो जिसे आप इस्तेमाल कर सकते हैं
00:21:50वह है फ्री कोचिंग कॉल का तरीका।
00:21:53लाइफस्टाइल बिजनेस एकेडमी की हमारी एक छात्रा, केल्सी,
00:21:54वह टेक क्षेत्र के लोगों को प्रमोशन दिलाने में मदद करती है।
00:21:56कई लोगों ने खुद ही उनसे पूछा,
00:21:58जिसमें उसने 10 फ्री कोचिंग सेशन देने की पेशकश की।
00:22:01वह बहुत सफल रहा।
00:22:02कई लोगों ने उसकी फ्री कोचिंग कॉल के लिए साइन अप किया।
00:22:03और उस फ्री कोचिंग के परिणामस्वरूप,
00:22:05कई लोगों ने खुद से ही उससे पूछा,
00:22:06"क्या मैं आपके साथ पेड आधार पर काम कर सकता हूँ?"
00:22:09तो वह बिना सेल्समैन जैसा महसूस कराए
00:22:10बिक्री करने में सफल रही।
00:22:12और यह तब काम करता है जब आपके पास दूसरों के साथ
00:22:14साझा करने के लिए वास्तविक कौशल या विशेषज्ञता हो।
00:22:15अगर आप बिल्कुल नए नीश में जा रहे हैं
00:22:16और आपके पास कोई कौशल या अनुभव नहीं है,
00:22:18तो आपको मार्केट रिसर्च वाले तरीके की ज़रूरत होगी।
00:22:19मार्केट रिसर्च का तरीका यह है कि
00:22:21आप मेरे साथ इस कॉल पर जुड़कर मुझ पर एहसान कर रहे हैं।
00:22:24और आप उसे इसी तरह पेश करते हैं।
00:22:25लेकिन कोचिंग कॉल का तरीका
00:22:26दोनों के लिए फायदेमंद (win-win) होता है।
00:22:28जैसे, "मेरे पास इस क्षेत्र में कुछ अनुभव है।
00:22:30चलिए एक कॉल करते हैं।
00:22:30मुझे आपकी समस्याओं में मदद करने में ख़ुशी होगी।
00:22:32और बदले में, मुझे इस बिजनेस के बारे में
00:22:33आपका फीडबैक चाहिए जिसे मैं शुरू करने की सोच रहा हूँ।"
00:22:34यह दोनों के लिए फायदेमंद है।
00:22:35लेकिन आप ऐसा तभी कर सकते हैं जब आपके पास वाकई
00:22:37साझा करने के लिए कुछ कौशल या विशेषज्ञता हो।
00:22:40आपको अपने नीश का दुनिया भर का विशेषज्ञ होने की ज़रूरत नहीं है।
00:22:42आपको बस अपने टार्गेट दर्शकों से
00:22:44कुछ कदम आगे होना चाहिए ताकि आपके साथ
00:22:46कॉल पर बात करना उनके लिए वाकई मूल्यवान हो।
00:22:47और तरीका नंबर तीन जो आप अपना सकते हैं वह है
00:22:49सीधे सेल्स कॉल का तरीका।
00:22:51एक समय पर, हम अपनी लाइफस्टाइल बिजनेस एकेडमी के
00:22:53आवेदकों के इंटरव्यू कर रहे थे।
00:22:54और वे कॉल मैं खुद ले रहा था,
00:22:56लेकिन मैं उन्हें इंटरव्यू के तौर पर पेश कर रहा था
00:22:57क्योंकि मैं खुद को
00:23:00एक विशेषज्ञ के रूप में स्थापित कर रहा था
00:23:01और छात्र हमारी एकेडमी के लिए आवेदन कर रहे थे।
00:23:03और मैं यह इंटरव्यू यह देखने के लिए कर रहा हूँ
00:23:05कि क्या वे सही उम्मीदवार हैं।
00:23:06उन्हें पता था कि अगर वे सही उम्मीदवार हुए,
00:23:07तो मैं उन्हें ऑफर के बारे में बताऊंगा।
00:23:09मैं उन्हें कॉल पर ही कीमत बताऊंगा,
00:23:10लेकिन इसे इस तरह पेश नहीं किया गया था
00:23:11कि आपको अली अब्दाल से फ्री कोचिंग मिलेगी।
00:23:12इसे इस तरह भी पेश नहीं किया गया था कि मैं बिजनेस शुरू कर रहा हूँ
00:23:14और मार्केट रिसर्च कर रहा हूँ।
00:23:16इसे ऐसे पेश किया गया कि, आप इस प्रोग्राम में आना चाहते हैं,
00:23:18मैं आपसे बात करूँगा और देखूँगा कि क्या हम एक-दूसरे के लिए सही हैं।
00:23:19और अगर हम हुए, तो मैं आपको प्रोग्राम के बारे में
00:23:21और विस्तार से बताऊंगा।
00:23:21इसमें फिर भी सेल्समैन जैसा महसूस होने की ज़रूरत नहीं है।
00:23:23मैंने ऐसी करीब 30 या 40 कॉल की होंगी
00:23:25और मुझे नहीं लगता कि किसी को भी ऐसा लगा कि मैं उन पर कुछ थोप रहा था,
00:23:28लेकिन फिर भी वह एक सेल्स कॉल ही थी।
00:23:29और आप ऐसा तब करते हैं जब आपको उस चीज़ पर
00:23:31भरोसा होता है जिसे आप बेच रहे हैं,
00:23:32क्योंकि इसी तरीके से ग्राहकों से
00:23:34पैसे मिलने की सबसे ज़्यादा संभावना होती है।
00:23:36अक्सर छात्र मार्केट रिसर्च वाले तरीके से शुरू करते हैं।
00:23:39उन्हें बहुत जल्दी समझ आ जाता है कि,
00:23:40असल में उनके पास उस नीश में कौशल है
00:23:41और वे फ्री कोचिंग कॉल की ओर बढ़ जाते हैं।
00:23:43और फिर कुछ लोग सेल्स कॉल फ्रेम में चले जाते हैं,
00:23:45आप जानते हैं, अपनी पहली सेल हासिल करने के बाद।
00:23:47लेकिन इससे समस्या हल करने में मदद मिलती है, है ना?
00:23:48जैसे, हम ऐसी चीज़ बनाने में
00:23:50ज़्यादा समय नहीं बिताना चाहते जिसे कोई खरीदना ही न चाहे
00:23:52क्योंकि हम साथ-साथ इसकी पुष्टि कर रहे हैं
00:23:54अपनी मार्केट रिसर्च कॉल्स के ज़रिए
00:23:55और शायद अपनी फ्री कोचिंग कॉल्स
00:23:57और शायद अपनी सेल्स कॉल्स के ज़रिए।
00:23:58और नतीजतन, हर बार जब हमें बाज़ार से नया डेटा मिलता है,
00:24:01तो हमें इस बारे में और जानकारी मिलती है कि,
00:24:03क्या वह चीज़ जिसे हम बेचने की कोशिश कर रहे हैं
00:24:04वाकई किसी की समस्या का समाधान कर रही है?
00:24:07क्योंकि फिर से, शुरुआती दिनों में
00:24:08ज़्यादातर बिज़नेस के फेल होने का सबसे बड़ा कारण यह है कि,
00:24:10पहली बात, लोग शुरू ही नहीं करते
00:24:11क्योंकि उन्हें लगता है कि बिज़नेस डरावना है।
00:24:13उम्मीद है कि यह वीडियो आपको यह समझने में मदद करेगा
00:24:14कि यह प्रक्रिया उतनी डरावनी नहीं है।
00:24:16लेकिन दूसरी बात यह है कि वे कुछ ऐसा बेचने की कोशिश कर रहे हैं
00:24:18जिसे बुनियादी तौर पर कोई खरीदना ही नहीं चाहता।
00:24:20तो यह सब एक सवाल खड़ा करता है कि,
00:24:21ठीक है, मुझे ये 10 डिस्कवरी कॉल्स करनी हैं,
00:24:23लेकिन मैं लोगों को अपने साथ कॉल करने के लिए कैसे राजी करूँ?
00:24:26और यहीं पर मार्केटिंग का कॉन्सेप्ट आता है।
00:24:28जैसे आप लोगों को अपने काम के बारे में कैसे बताते हैं?
00:24:30मार्केटिंग या सेल्स जैसे शब्द
00:24:31लोगों को बहुत डरावने लगते हैं, पर इन्हें डरावना होने की ज़रूरत नहीं है।
00:24:33अब मोटे तौर पर, इसे करने के कुछ अलग तरीके हैं।
00:24:36नंबर एक यह है कि आपको अपने मौजूदा नेटवर्क तक
00:24:39ज़रूर पहुँचना चाहिए।
00:24:41हमारी लाइफस्टाइल बिज़नेस एकेडमी के जो छात्र
00:24:42सबसे तेज़ी से सफल हो रहे हैं, वे वही हैं
00:24:44जिनका उस क्षेत्र में पहले से नेटवर्क है
00:24:46जिसमें वे बिज़नेस शुरू कर रहे हैं।
00:24:47उदाहरण के लिए, पुराने दिनों में जब मैं अपना
00:24:49मेडिकल स्कूल एडमिशन बिज़नेस शुरू कर रहा था,
00:24:512 सितंबर 2012 को,
00:24:53मैंने फेसबुक पर यह पोस्ट किया था,
00:24:54WHSP वेस्टक्लिफ हाई स्कूल फॉर बॉयज़
00:24:56मेडिकल सोसाइटी फेसबुक ग्रुप में।
00:24:58"हे दोस्तों, सितंबर में किसी समय,
00:24:59मैं BMAT पर एक वीकेंड क्रैश कोर्स चलाऊँगा,
00:25:01ज़्यादातर स्कूल में ही।
00:25:01अगर आप ऑक्सफोर्ड या कैम्ब्रिज, इंपीरियल या UCL के लिए आवेदन कर रहे हैं,
00:25:04तो आप ज़रूर आना चाहेंगे
00:25:04क्योंकि BMAT आपके जीवन की सबसे महत्वपूर्ण परीक्षा होगी
00:25:06और यह आपके आवेदन को बना या बिगाड़ सकती है।
00:25:08एक दिन सेक्शन एक और तीन के लिए समर्पित होगा,
00:25:09जो मूल रूप से ब्ल ब्ला ब्ला के बारे में हैं।
00:25:11दूसरा दिन सेक्शन दो पर केंद्रित होगा, ब्ल ब्ला ब्ला।
00:25:13दुर्भाग्य से, मुझे इसके लिए चार्ज करना पड़ेगा
00:25:15क्योंकि मुझे यूनिवर्सिटी के लिए कुछ पैसे कमाने हैं।
00:25:16यह दो दिनों के लिए लगभग 100 पाउंड होगा,
00:25:18जो काफी अच्छा है क्योंकि कापलान की कीमत 300 पाउंड है
00:25:20और वैसे भी वह बेकार है।
00:25:22अगर आप रुचि रखते हैं, तो मुझे फेसबुक पर मैसेज करें
00:25:23और समय आने पर मैं आपको और विवरण दूँगा।"
00:25:25इस तरह मुझे अपने इस नए बिज़नेस के लिए
00:25:27अपने पहले कुछ ग्राहक मिले।
00:25:28मैं बस उन लोगों के पास गया जिन्हें मैं पहले से जानता था।
00:25:31अगर मैं किसी रैंडम नीश में बिज़नेस शुरू करने की कोशिश कर रहा होता,
00:25:33जैसे यूएस के मिडवेस्ट में कुत्तों के मालिकों को
00:25:36उनके कुत्तों को टहलाने में मदद करना,
00:25:38और मैं यूके में एक किशोर होता,
00:25:40तो मेरे लिए उस क्षेत्र में नेटवर्क बनाना बहुत मुश्किल होता।
00:25:42और इसलिए मेरे लिए बिज़नेस शुरू करना कठिन होता।
00:25:43लेकिन अगर आप ऐसे नीश में बिज़नेस शुरू करते हैं
00:25:45जहाँ आपका पहले से थोड़ा नेटवर्क है,
00:25:47तो ज़िंदगी आसान हो जाती है।
00:25:47आप देख सकते हैं कि इसे मनु श्रीवास्तव ने लाइक किया था।
00:25:50वह वास्तव में मेरे पहले ग्राहकों में से एक थे
00:25:51जब वह लगभग 17 साल के थे।
00:25:53और अब, लगभग 15 साल बाद,
00:25:56जहाँ तक मुझे पता है, वह ऑक्सफोर्ड में
00:25:58एक न्यूरोलॉजिस्ट के रूप में काम कर रहे हैं।
00:25:59तो यह देखना दिलचस्प है कि यह कैसे काम करता है।
00:26:00यह एक उदाहरण है जब एलेक्स होर्मोज़ी,
00:26:02प्रसिद्ध बिज़नेस गुरु,
00:26:03अपना पर्सनल ट्रेनिंग बिज़नेस शुरू कर रहे थे।
00:26:05और वह मूल रूप से कह रहे हैं कि,
00:26:07"हे, मेरा एक बिज़नेस है जहाँ मैं लोगों की
00:26:09फिटनेस सुधारने में मदद करने वाला हूँ।
00:26:10अगर आप रुचि रखते हैं, तो मुझे मैसेज करें।"
00:26:12और यह बहुत सरल है।
00:26:12यह उतना 'सेल्स' जैसा नहीं लगता।
00:26:14यह बहुत ही प्रामाणिक और अच्छा लगता है।
00:26:15लेकिन वह फेसबुक पर अपने नेटवर्क के पास जा रहे हैं।
00:26:17वह अपने दोस्तों और परिवार के बीच
00:26:20एक 'फिट' बंदे के रूप में जाने जाते हैं।
00:26:21और इसलिए उन्हें अपने नए बिज़नेस के लिए पहले कुछ क्लाइंट्स
00:26:23उन्हीं लोगों से मिलते हैं जिन्हें वे पहले से जानते हैं।
00:26:25यह बहुत से लोगों के लिए डरावना होता है।
00:26:26लाइफस्टाइल बिज़नेस एकेडमी के हमारे बहुत से छात्र
00:26:28अजनबियों की तुलना में उन लोगों को बताने से
00:26:31ज़्यादा डरते हैं जो उन्हें जानते हैं
00:26:32कि वे एक बिज़नेस शुरू करने जा रहे हैं, क्योंकि आपको लगता है,
00:26:34और आखिरकार क्या होता है कि आपकी डीएम पर बातचीत होती है
00:26:36मेरे सहकर्मी इसे देखेंगे।"
00:26:37तो, हम जो करने की कोशिश करते हैं वह है
00:26:40लोगों को इन डरों से बाहर निकलने की प्रक्रिया में कोच करना।
00:26:42तो खैर, आप अपने नेटवर्क के लोगों तक पहुँचते हैं
00:26:44और अंततः क्या होता है कि आपकी उनके साथ
00:26:48डीएम (DM) पर बातचीत होती है।
00:26:49आप कुछ मैसेज का आदान-प्रदान करते हैं।
00:26:50और अगर वे रुचि रखते हैं,
00:26:51तो आप उन्हें कॉल या कॉफी पर बुलाते हैं।
00:26:54आमने-सामने मिलना आमतौर पर बेहतर काम करता है,
00:26:56लेकिन ज़ाहिर है कि यह सिर्फ एक ज़ूम कॉल भी हो सकती है।
00:26:58यह डिस्कवरी कॉल्स में लोगों को लाने का
00:26:59पहला तरीका है
00:27:01और यह अब तक का सबसे आसान और तेज़ तरीका है
00:27:02जिसकी हम हमेशा सलाह देते हैं।
00:27:03दूसरा तरीका यह है कि आप कंटेंट बनाना शुरू करें।
00:27:06पुराने दिनों में कंटेंट बनाना मुश्किल हुआ करता था
00:27:08क्योंकि कुछ भी बेचने से पहले आपको
00:27:10ऑडियंस बनाने में सालों बिताने पड़ते थे।
00:27:11आजकल, यह सोशल मीडिया के बारे में कम है।
00:27:13यह 'इंटरेस्ट मीडिया' के बारे में ज़्यादा है।
00:27:14आजकल, अगर आपका कंटेंट वाकई अच्छा है
00:27:17और किसी खास व्यक्ति की खास समस्या का समाधान कर रहा है,
00:27:20तो इन सभी प्लेटफॉर्म्स के एल्गोरिदम इतने अच्छे हो गए हैं
00:27:23कि अगर कंटेंट अच्छा है तो यह वास्तव में काफी आसान है
00:27:26कि वह आपके लक्षित बाज़ार के बहुत से लोगों तक पहुँच जाए।
00:27:28फिर से, हमारे प्रोग्राम में कुछ ऐसे छात्र हैं
00:27:29जिन्होंने अभी-अभी कंटेंट पोस्ट करना शुरू किया है।
00:27:31और लिंक्डइन पर रोज़ाना पोस्ट करने के
00:27:33उस क्षेत्र विशेष के लिए।
00:27:34तो मान लीजिए कि मेरा क्षेत्र अकाउंटिंग फर्मों की
00:27:37ऑनबोर्डिंग को ऑटोमेट करने में मदद करना है
00:27:38ताकि वे समय बचा सकें।
00:27:40तो जो कुछ भी मैं लिंक्डइन पर पोस्ट करने वाला हूँ
00:27:42वह उसी क्षेत्र के बारे में होगा।
00:27:43वह उन अकाउंटेंट्स को संबोधित करेगा।
00:27:45मेरा मतलब है, यह एक पोस्ट हो सकती है कि यह कितना कष्टप्रद है
00:27:47कि क्लाइंट ऑनबोर्डिंग में इतना समय लगता है
00:27:48और यहाँ तीन सुझाव दिए गए हैं जिनका उपयोग आप इसे तेज़ करने के लिए कर सकते हैं।
00:27:50वह उसी नीश के बारे में होगा।
00:27:51वह उन अकाउंटेंट्स से बात करने वाला होगा।
00:27:53मतलब, यह एक पोस्ट होगी कि यह कितना कष्टप्रद है
00:27:55कि क्लाइंट ऑनबोर्डिंग में इतना समय लगता है
00:27:56और यहाँ तीन टिप्स हैं जिनका उपयोग आप इसे तेज़ करने के लिए कर सकते हैं।
00:27:59यह इस बारे में होगा कि आप अपनी अकाउंटिंग फर्म में
00:28:01अपने काम को तेज़ करने के लिए AI का उपयोग कैसे कर सकते हैं
00:28:04या इसी तरह की चीज़ें।
00:28:05अजनबी लोग इससे इंटरैक्ट नहीं करेंगे
00:28:07क्योंकि उन्हें समझ नहीं आएगा कि कोई रैंडम व्यक्ति
00:28:09अकाउंटेंट्स का समय बचाने की परवाह क्यों करेगा।
00:28:11लेकिन अगर कोई अकाउंटेंट उसे पढ़ रहा है,
00:28:14तो उसे लगेगा, "वाह, यह सीधे तौर पर मेरे लिए है।"
00:28:17यह कभी भी वायरल नहीं होने वाला है
00:28:19रुको ज़रा, वह व्यक्ति एक अकाउंटेंट है।
00:28:20चलो इस पोस्ट को उस व्यक्ति जैसे ही अन्य लोगों तक पहुँचाते हैं।
00:28:24और अब ज़्यादा से ज़्यादा अकाउंटेंट्स
00:28:25उस पोस्ट को देखेंगे।
00:28:26यह कभी वायरल नहीं होगा
00:28:28क्योंकि दुनिया में इतने ज़्यादा अकाउंटेंट्स नहीं हैं।
00:28:29इसे लाखों व्यूज़ नहीं मिलेंगे,
00:28:30लेकिन इसे आपके लक्षित बाज़ार के लोगों से
00:28:33सैकड़ों व्यूज़ मिल सकते हैं।
00:28:35और यही हम कंटेंट के साथ करने की कोशिश कर रहे हैं।
00:28:37हम मशहूर होने की कोशिश नहीं कर रहे हैं।
00:28:38हम अपने नीश के भीतर एक अथॉरिटी बनने की कोशिश कर रहे हैं
00:28:40कीमती, उपयोगी और शैक्षिक चीज़ें पोस्ट करके
00:28:43जो लोगों की मदद करें।
00:28:43अपने कंटेंट के परिणामस्वरूप,
00:28:44हम लोगों के साथ डीएम पर बातचीत भी करने वाले हैं।
00:28:47तो हम लोगों को हमें डीएम करने के लिए प्रोत्साहित करेंगे
00:28:49अगर वे हमारे साथ काम करने के बारे में और जानना चाहते हैं,
00:28:51लेकिन जब भी कोई लाइक, कमेंट या एंगेज करता है
00:28:53या फॉलो करता है, तो हम उन्हें एक मैसेज भेजेंगे।
00:28:55इसीलिए आम तौर पर,
00:28:56मैं सलाह देता हूँ कि लोग यूट्यूब के बजाय
00:28:59जैसे आपको एडिटिंग का ध्यान रखना पड़ता है।
00:29:01हाँ, एआई टूल्स तो हैं,
00:29:03लेकिन फिर भी यूट्यूब वीडियो बनाने की तुलना में लिंक्डइन
00:29:04या इंस्टाग्राम पर पोस्ट करना काफी आसान है।
00:29:06तो हमारी लाइफस्टाइल बिजनेस एकेडमी में
00:29:07कुछ ऐसे छात्र हैं जो यूट्यूब कर रहे हैं।
00:29:08आमतौर पर, ये वही लोग हैं
00:29:09जिन्होंने पहले मेरी यूट्यूबर एकेडमी का कोर्स किया था।
00:29:11और इसलिए उनके पास यूट्यूब का हुनर पहले से ही है,
00:29:13लेकिन इसीलिए आमतौर पर मैं लिंक्डइन या इंस्टाग्राम को चुनता
00:29:14अगर मैं आज शुरुआत कर रहा होता,
00:29:16क्योंकि लोगों के साथ डीएम पर बातचीत शुरू करना आसान है।
00:29:17इस मोड़ पर, आप सोच सकते हैं,
00:29:19"क्या, मुझे इतने सारे लोगों से बात क्यों करनी है?"
00:29:21क्योंकि हम सब आखिर यही तो चाहते हैं, है न,
00:29:23अगर मैं आज शुरुआत कर रहा होता,
00:29:24क्योंकि लोगों के साथ डीएम पर बातचीत शुरू करना आसान है।
00:29:27इस मोड़ पर आप सोच सकते हैं,
00:29:27"क्या, मुझे इतने सारे लोगों से बात क्यों करनी है?"
00:29:29क्योंकि हम सब जो चाहते हैं, वह है
00:29:30पैसिव इनकम का सपना।
00:29:32हम इस विचार को पसंद करते हैं कि,
00:29:33"ओह यार, मैं बस कुछ स्ट्राइप नोटिफिकेशन्स के साथ जागूँगा।
00:29:35यह बहुत शानदार होगा।"
00:29:36लेकिन हकीकत में,
00:29:37दुनिया अब उस तरह से काम नहीं करती।
00:29:39यह तब काम करता है जब आप बहुत सस्ती चीज़ें बेच रहे हों,
00:29:41लेकिन यह देखते हुए कि यह बहुत आसान है
00:29:43महंगी चीजें बेचने वाला व्यवसाय बनाना।
00:29:45हमें लोगों के साथ बातचीत करने की आवश्यकता होगी।
00:29:47हमें शायद लोगों के साथ कॉल करने की आवश्यकता होगी।
00:29:49और यह अद्भुत है, विशेष रूप से शुरुआती दिनों में
00:29:51जहाँ हम अभी भी पुष्टि कर रहे हैं कि एक बाज़ार है
00:29:53उस चीज़ के लिए जिसे हम शायद बेचने की सोच रहे हैं।
00:29:55हमारी डिस्कवरी कॉल के लिए लीड्स का तीसरा स्रोत अजनबी हैं।
00:30:00अब अजनबियों से बात करने के कुछ अलग तरीके हैं।
00:30:02जो मुझे सबसे कम पसंद है वह है कोल्ड आउटरीच।
00:30:06हमारे पास कुछ छात्र हैं जो इसे कर रहे हैं
00:30:07सफलता के कुछ स्तर के साथ, लेकिन कोल्ड आउटरीच जैसे,
00:30:10कोल्ड ईमेल, लोगों को कोल्ड DM करना।
00:30:11आह, यह एक वॉल्यूम गेम की तरह है।
00:30:13यह संख्याओं का खेल है।
00:30:14मैं चार्ली मॉर्गन की चीज़ों को देख रहा हूँ।
00:30:16वह कोल्ड आउटरीच में माहिर हैं।
00:30:17और यह बस ऐसा है, आपको सैकड़ों संदेश भेजने होंगे
00:30:20और हर एक दिन अस्वीकृति का सामना करना होगा।
00:30:21और आप थोड़ा स्पैमर जैसा महसूस करते हैं
00:30:23क्योंकि आप कोल्ड ईमेल भेज रहे हैं
00:30:24और कोल्ड कॉलिंग वगैरह कर रहे हैं।
00:30:26यह मेरे मनोरंजन का विचार नहीं लगता।
00:30:27लेकिन अजनबियों तक पहुँचने के अन्य तरीके भी हैं।
00:30:29तो एक चीज़ यह है कि आप समुदायों में शामिल हो सकते हैं और पोस्ट कर सकते हैं।
00:30:33ये ऑनलाइन समुदाय हो सकते हैं।
00:30:34ये ऑफलाइन समुदाय हो सकते हैं।
00:30:35एक अच्छा ऑफलाइन उदाहरण हमारी एक छात्रा, रोंके का है।
00:30:37वह एक डॉक्टर है और उसका ऑफर कॉर्पोरेशन्स को
00:30:40कर्मचारी बर्नआउट से निपटने में मदद करना है ताकि वे बचा सकें
00:30:42स्टाफ रिटेंशन, मेडिकल खर्च और अन्य चीजों के मामले में
00:30:45सालाना लगभग एक लाख डॉलर।
00:30:46और उसे एहसास हुआ कि वह अपने मौजूदा नेटवर्क में
00:30:48ऐसे बहुत से लोगों को नहीं जानती थी जो बड़ी कॉर्पोरेशन्स में
00:30:51HR हेड और CEO थे।
00:30:53तो उसने क्या किया कि वह
00:30:54लंदन में कुछ रियल लाइफ नेटवर्किंग इवेंट्स में गई
00:30:56जहाँ वे लोग आते-जाते थे।
00:30:57और इसलिए उसने उनसे बात की।
00:30:58वह एक अच्छी व्यक्ति थी।
00:30:59वह मिलनसार थी।
00:31:00उसे कुछ बिजनेस कार्ड मिले और वह फिर सक्षम हुई
00:31:01उन लोगों के साथ बाद में बातचीत करने में
00:31:04LinkedIn पर फॉलो-अप करके
00:31:05और फिर उनमें से कुछ को कॉल पर लाने में।
00:31:07समुदायों का एक और उदाहरण, रोंके,
00:31:08पुराने दिनों में, फिर से,
00:31:09जब मैंने अपना मेडिकल स्कूल एडमिशन बिजनेस शुरू किया था,
00:31:11शुरू में मैंने अपने नेटवर्क तक पहुँच बनाई,
00:31:12लेकिन बहुत जल्दी मेरे पास वे लोग खत्म हो गए जिन्हें मैं जानता था
00:31:15या उन लोगों के दोस्त जिन्हें मैं जानता था।
00:31:16मुझे लगता है कि उनमें से लगभग 20 लोग थे
00:31:17जो मेरे पहले ग्राहक बने।
00:31:18मैंने उस समय कंटेंट नहीं बनाया था
00:31:19क्योंकि मुझे नहीं पता था कि कंटेंट भी कोई चीज़ होती है।
00:31:21इसके पाँच साल बाद ही
00:31:22मैंने YouTube पर कंटेंट बनाना शुरू किया,
00:31:24लोगों को मेडिकल स्कूल में प्रवेश पाने में मदद करने के लिए।
00:31:24वह कंटेंट का खेल था।
00:31:26लेकिन इस बीच, ग्राहक पाने के लिए मैंने जो किया
00:31:28वह यह था कि 'द स्टूडेंट रूम' नाम का एक फोरम था।
00:31:30यह वह जगह है जहाँ UK में यूनिवर्सिटी के छात्र
00:31:32और यूनिवर्सिटी आवेदक समय बिताते थे।
00:31:34और वहाँ एक मेडिसिन सब-फोरम था।
00:31:36और मैंने क्या किया कि मैंने अपने भाई का अकाउंट
00:31:38स्टूडेंट रूम पर ले लिया और मैं बस बहुत ही,
00:31:40बहुत मददगार सलाह पोस्ट कर रहा था।
00:31:42मैंने मेडिसिन सब-फोरम को बुकमार्क कर लिया था।
00:31:44मैंने इसके लिए नोटिफिकेशन चालू कर रखे थे,
00:31:46जैसे स्कूल में, मैं इसे रिफ्रेश करता रहता था
00:31:48यह देखने के लिए कि क्या कोई नई पोस्ट है।
00:31:49मैं स्कूल से घर आता और इसे खोलकर रखता
00:31:51एक अलग विंडो में, मूल रूप से पूरे दिन।
00:31:53और जैसे ही UK में कोई भी
00:31:55इस मेडिसिन सब-फोरम पर पोस्ट करता,
00:31:57UK में मेडिकल स्कूल के बारे में कोई भी सवाल पूछता,
00:32:00मैं उन्हें फोरम के भीतर ही जवाब देता
00:32:01कुछ बहुत ही मददगार जानकारी के साथ।
00:32:04मैं अपने कोर्स का विज्ञापन नहीं कर रहा था,
00:32:05लेकिन मुझे उम्मीद थी कि उनमें से कुछ मेरी प्रोफाइल चेक करेंगे।
00:32:08और मेरी प्रोफाइल में,
00:32:09मैंने उल्लेख किया था कि मैं इनमें से एक कोर्स चला रहा हूँ
00:32:11और मैंने सैकड़ों ग्राहक हासिल करने में कामयाबी पाई
00:32:13सिर्फ इस समुदाय, स्टूडेंट रूम, का हिस्सा बनकर
00:32:15और बस मददगार बनकर।
00:32:17अंततः, तीन साल बाद, उन्हें समझ आ गया
00:32:19और उन्होंने मेरा अकाउंट बैन कर दिया, जो थोड़ा कष्टप्रद था।
00:32:21लेकिन, आप जानते हैं, मुझे सैकड़ों
00:32:22और शायद एक हज़ार से भी ज़्यादा ग्राहक मिले
00:32:24उन तीन वर्षों के भीतर।
00:32:25तो यह ठीक था।
00:32:26और क्योंकि कोर्स वास्तव में अच्छा था,
00:32:27वह वह किकस्टार्ट था जिसकी मुझे ज़रूरत थी
00:32:28क्योंकि फिर ज़्यादातर चीज़ें
00:32:29वर्ड ऑफ माउथ रेफरल और ऐसी चीज़ों के ज़रिए हुईं,
00:32:31जो शानदार है।
00:32:32मुद्दा यह है कि भले ही आपके नेटवर्क में कोई न हो
00:32:33और भले ही आपका कंटेंट अभी तक हिट न हुआ हो,
00:32:35आप पूरी तरह से ऑफलाइन और ऑनलाइन समुदायों में शामिल हो सकते हैं
00:32:38जहाँ आपके नीश (niche) के सदस्य समय बिता रहे हों।
00:32:40एक अच्छे इंसान बनें, मानवीय बनें, उनकी सेवा करें।
00:32:41एक रोबोट की तरह पेश न आएँ।
00:32:42सिर्फ लेने की कोशिश न करें।
00:32:44हर समय अपनी चीज़ बेचने की कोशिश न करें
00:32:45बल्कि लोगों के साथ समझदारी भरी बातचीत करें।
00:32:47आप अंततः फॉलो-अप कर सकते हैं,
00:32:48उन्हें DM में ला सकते हैं और उनके साथ कॉल कर सकते हैं।
00:32:50ल्यूकवॉर्म आउटरीच (lukewarm outreach) के अन्य तरीके भी हैं।
00:32:52एक चीज़ जो आजकल वास्तव में काफी अच्छी है
00:32:53वह है LinkedIn Sales Navigator,
00:32:55जो LinkedIn पर अजनबियों तक पहुँचने का एक तरीका है।
00:32:56आप बस उन लोगों को बहुत सारे कनेक्शन अनुरोध भेजते हैं
00:32:58जो आपके लक्षित बाज़ार (target market) में हैं।
00:32:59यदि वे कनेक्शन अनुरोध स्वीकार कर लेते हैं,
00:33:01तो आप उनके साथ DM बातचीत शुरू करते हैं।
00:33:03आप एक सामान्य इंसान की तरह पेश आते हैं।
00:33:05एक बार जब आप तालमेल बना लेते हैं और बातचीत शुरू कर देते हैं,
00:33:07तो आप उनसे अपनी चीज़ के बारे में बात करने की कोशिश करते हैं
00:33:10और या तो मार्केट रिसर्च फ्रेम का उपयोग करते हैं
00:33:11या कोचिंग कॉल फ्रेम या सेल्स कॉल फ्रेम,
00:33:13जो भी आप चाहें।
00:33:14हमारे लाइफस्टाइल बिजनेस एकेडमी में कुछ छात्र हैं
00:33:15जो वास्तव में अच्छी सफलता पा रहे हैं
00:33:17LinkedIn Sales Navigator का उपयोग करके
00:33:19LinkedIn पर अजनबियों तक पहुँचने के लिए।
00:33:20अंततः, यह सब,
00:33:22आउटरीच के ये सभी तरीके
00:33:23आपको डिस्कवरी कॉल्स पर ले जाते हैं,
00:33:25कॉल या बातचीत या कॉफी
00:33:27आपके लक्षित बाज़ार के लोगों के साथ।
00:33:28और फिर आप अपने ऑफर को परिष्कृत (refine) करते हैं।
00:33:30मेरे भाई का स्टार्टअप
00:33:31कुछ करोड़ों डॉलर में बिका,
00:33:33स्टार्टअप बनाने के पहले दो वर्षों तक,
00:33:36उन्होंने वास्तव में स्टार्टअप का निर्माण नहीं किया था।
00:33:37उन्होंने दो साल या लगभग 18 महीने बिताए,
00:33:40कुछ ऐसा ही बेतुका समय,
00:33:41सिर्फ लक्षित बाज़ार के लोगों के साथ
00:33:43बातचीत और कॉफी पीते हुए
00:33:45यह पता लगाने के लिए कि वे वास्तव में क्या बनाने जा रहे थे
00:33:47और यह सुनिश्चित करने के लिए कि उसके लिए वास्तव में एक बाज़ार था
00:33:49इससे पहले कि वे प्रोग्रामिंग शुरू करें।
00:33:50यदि आप केवल एक लाख डॉलर या
00:33:52सात अंकों वाला लाइफस्टाइल बिजनेस शुरू कर रहे हैं,
00:33:54तो आपको शायद 150 बातचीत करने की ज़रूरत नहीं है,
00:33:57लेकिन आपको शायद कम से कम 10 करने की ज़रूरत है
00:33:58क्योंकि आप जितनी ज़्यादा वैसी बातचीत करेंगे,
00:33:59उतना ही ज़्यादा आपको इस बात का अहसास होगा
00:34:00कि आप अपने ऑफर को कैसे परिष्कृत कर सकते हैं।
00:34:02और किसी बिंदु पर, आप जिसकी उम्मीद कर रहे हैं
00:34:04वह यह है कि कोई वास्तव में आपको उस चीज़ के लिए पैसे देगा
00:34:06क्योंकि यह बहुत स्पष्ट है
00:34:07कि यह उनकी किसी समस्या का समाधान करता है।
00:34:08और अब आपने अपनी पहली बिक्री कर ली है।
00:34:10और एक बार जब आप अपनी पहली बिक्री कर लेते हैं,
00:34:11तो जीवन बहुत आसान हो जाता है
00:34:12क्योंकि अब कम से कम आपके पास एक ऐसा व्यवसाय है
00:34:15जो कुछ हद तक प्रमाणित (validated) है
00:34:16बजाय केवल हवा में बातें करने के।
00:34:18एक बार जब आप अपनी पहली बिक्री कर लेते हैं,
00:34:19तो अब आप तीसरे चरण, मोमेंटम (momentum), पर पहुँच जाते हैं।
00:34:21और मुझे एहसास हुआ कि यह वीडियो बहुत ज़्यादा लंबा हो गया है।
00:34:24तो मैं भविष्य में एक वीडियो बनाऊँगा
00:34:25इस बारे में कि चरण तीन मोमेंटम वास्तव में कैसे काम करता है।
00:34:27यदि आप वीडियो के इस बिंदु पर हैं,
00:34:28तो मुझे आशा है कि आपको इससे कुछ मूल्य मिला होगा।
00:34:29कृपया एक कमेंट ज़रूर छोड़ें।
00:34:30जैसे कि वह एक मुख्य चीज़ क्या थी जो आपने वीडियो से सीखी।
00:34:32और यदि आपके पास इस श्रृंखला में
00:34:33भविष्य के वीडियो के लिए कोई प्रश्न हैं
00:34:34जहाँ मैं रोडमैप के बारे में अधिक विवरण
00:34:36साझा करता हूँ, तो कृपया उन्हें कमेंट में लिखें।
00:34:38अब, यदि आप वीडियो के इस बिंदु पर हैं
00:34:39और आपने अभी तक मेरा वह वीडियो नहीं देखा है जिसमें गणित समझाया गया है
00:34:42कि कैसे एक व्यवसाय बढ़ता है
00:34:43और विशेष रूप से शुरुआती लोगों के लिए शुरू करने के लिए
00:34:45सबसे आसान बिजनेस मॉडल कौन सा है
00:34:46और ठीक वही सबसे आसान बिजनेस मॉडल क्यों है
00:34:48शुरुआती लोगों के लिए शुरू करने के लिए,
00:34:49तो आप यहाँ इस वीडियो को देखना चाहेंगे।
00:34:51यहाँ होने के लिए आपका बहुत-बहुत धन्यवाद।
00:34:52आपका दिन शुभ हो और आपसे बाद में मिलते हैं।
00:34:54बाय बाय।