00:00:00ठीक है, अगर आपने कभी कोई बड़ा सपना देखा है,
00:00:01लेकिन आप खुद को हफ़्तों या महीनों,
00:00:04या शायद सालों तक बस योजना बनाने और विश्लेषण करने,
00:00:06और उसके बारे में सोचने और उस पल का इंतज़ार करने में पाते हैं,
00:00:08जहाँ आखिरकार सब कुछ बिल्कुल तैयार महसूस हो,
00:00:09पहला कदम उठाने से पहले,
00:00:11तो पहली बात, उम्मीद है कि यह वीडियो आपकी मदद करेगा।
00:00:12और दूसरी बात, चिंता न करें, आप अकेले नहीं हैं,
00:00:14क्योंकि हम में से ज़्यादातर लोग अनजाने में
00:00:15एक ऐसी चीज़ में जी रहे हैं जिसे मैं कहना पसंद करता हूँ,
00:00:17“निश्चितता की जेल” (prison of certainty)।
00:00:19तो इस वीडियो में, हम सबसे पहले बात करेंगे,
00:00:20कि यह जेल कहाँ से आती है,
00:00:21और इसकी शुरुआत हमारी स्कूली शिक्षा प्रणाली से होती है।
00:00:23दूसरे, हम बात करेंगे कि असल दुनिया में सफलता
00:00:25पूरी तरह से अलग नियमों पर चलती है।
00:00:28और तीसरे, मैं कुछ ऐसी सोच (mindset shifts) साझा करूँगा,
00:00:30जिन्होंने वास्तव में मेरी मदद की है,
00:00:31जो उम्मीद है कि आपको निश्चितता की जेल को तोड़ने
00:00:32और अपनी असली क्षमता को हासिल करने में मदद कर सकते हैं।
00:00:35वैसे, अगर आप यहाँ नए हैं, तो नमस्ते, मेरा नाम अली है।
00:00:36मैं एक डॉक्टर से उद्यमी (entrepreneur) बना हूँ,
00:00:38और मैंने अपने करियर की शुरुआत
00:00:39बिल्कुल सही तरीके से की थी।
00:00:40मैंने सारे नियम माने, अच्छे ग्रेड्स लाए,
00:00:42एक प्रतिष्ठित यूनिवर्सिटी में दाखिला लिया, डॉक्टर बना,
00:00:44और अंत में एक ऐसी नौकरी करने लगा जिसे समाज सफल मानता था।
00:00:46लेकिन मेरे लिए, इसमें वह आज़ादी
00:00:48या संतुष्टि नहीं थी, और निश्चित रूप से
00:00:50वह वित्तीय स्वतंत्रता (financial independence) नहीं थी जो मैं वास्तव में चाहता था।
00:00:51तो उस सिस्टम से बाहर निकलने के लिए
00:00:52मेरे लिए यह एक लंबी यात्रा थी।
00:00:54और दरअसल मैं 2017 से इस यूट्यूब चैनल पर
00:00:55उस यात्रा का दस्तावेज़ीकरण कर रहा हूँ।
00:00:57लेकिन अब जब मैं दूसरी तरफ हूँ
00:00:58और अब मैं लोगों को सिखाता हूँ कि बिज़नेस कैसे बनाया जाए
00:01:01और एक ऐसी ज़िंदगी कैसे जिएँ जिससे वे प्यार करें, तो एक पैटर्न है
00:01:02जो मैंने अपने बहुत से छात्रों में देखना शुरू किया है,
00:01:04जो मुझे लगता है कि उन्हें वित्तीय आज़ादी के अपने सपनों को
00:01:07पूरा करने से वास्तव में पीछे खींचता है।
00:01:08और यह सब निश्चितता की जेल के इस विचार से जुड़ा है।
00:01:11ठीक है, तो निश्चितता की जेल वह अदृश्य जेल है
00:01:15जिससे हम में से ज़्यादातर लोग कभी बाहर नहीं निकल पाते।
00:01:17और यह एक ऐसी जेल है जो इस विश्वास से बनी है कि,
00:01:18“मैं तब तक आगे नहीं बढ़ सकता जब तक मुझे यकीन न हो जाए कि यह काम करेगा।”
00:01:22अब यह विश्वास बहुत जायज़ लगता है।
00:01:24हम निश्चित रूप से अपना समय बर्बाद नहीं करना चाहते, है न?
00:01:26अगर आप यह वीडियो देख रहे हैं, तो शायद आपके पास
00:01:28अपनी ज़िंदगी में खाली समय की बहुत ज़्यादा बहुतायत नहीं है।
00:01:29और इसलिए, ज़ाहिर है कि आप कोई काम तब तक नहीं करना चाहते
00:01:32जब तक आपको पूरा भरोसा न हो
00:01:33कि वह वास्तव में काम करेगा।
00:01:35आप वह बिज़नेस क्यों शुरू करेंगे
00:01:36जब तक आपके पास सही बिज़नेस आइडिया न हो?
00:01:37आप वह जोखिम क्यों उठाएंगे
00:01:39जब तक आपको यकीन न हो कि इसका फल मिलेगा?
00:01:40क्योंकि आपकी मौजूदा स्थिति शायद ठीक-ठाक है।
00:01:42ऐसा नहीं है कि आप किसी बहुत ही भयानक स्थिति में हैं,
00:01:44क्योंकि कई मायनों में एक बहुत ही भयानक स्थिति से
00:01:45बाहर निकलना ज़्यादा आसान होता है
00:01:48बनिस्बत उस स्थिति के जो बस ठीक-ठाक है।
00:01:50इसे “रीजन बीटा पैराडॉक्स” (region beta paradox) के रूप में जाना जाता है,
00:01:52जो यह है कि जब चीज़ें बस “काफी अच्छी” होती हैं,
00:01:54तो अक्सर हमें बदलाव करने के लिए काफी बड़े धक्के की ज़रूरत होती है।
00:01:57जबकि जब चीज़ें वास्तव में खराब होती हैं,
00:01:58तो आपके पास खोने के लिए कुछ नहीं होता, आप बस कदम बढ़ा लेते हैं।
00:02:01लेकिन इस वीडियो में मेरा तर्क यह है,
00:02:02और मैं आपको जिस बात के लिए मनाना चाहता हूँ,
00:02:03वह यह है कि यह विश्वास एक ऐसी जेल है जो आपको आपके सपनों को
00:02:06पूरा करने से रोकेगी।
00:02:07और वहाँ तक पहुँचने के लिए, हमें यह समझना होगा कि यह आता कहाँ से है।
00:02:09और यह हमें “वन शॉट ब्रेन” (one shot brain) के विचार पर लाता है।
00:02:11अब यहाँ हम स्कूली व्यवस्था को दोष दे सकते हैं।
00:02:13तो स्कूल ने हमें मूल रूप से यह सिखाया है
00:02:16कि ज़िंदगी परीक्षाओं की एक श्रृंखला है जिसमें बस एक मौका मिलता है।
00:02:19आमतौर पर, जब आप किसी परीक्षा की तैयारी कर रहे होते हैं,
00:02:20तो आप उसे केवल एक बार दे सकते हैं।
00:02:22और अगर आपको परीक्षा दोबारा देनी पड़े,
00:02:24तो आपको किसी तरह का बेवकूफ समझा जाता है,
00:02:25क्योंकि आखिर आपके साथ ऐसी क्या समस्या थी
00:02:26कि आपको फिर से परीक्षा देनी पड़ी?
00:02:27रीसेट्स के प्रति सामान्य नज़रिया यही होता है।
00:02:29अगर आप कॉलेज या यूनिवर्सिटी के लिए आवेदन कर रहे हैं,
00:02:31तो आम तौर पर आपके पास आवेदन करने का एक ही मौका होता है।
00:02:34आपके पास इंटरव्यू में अच्छा करने का एक ही मौका होता है।
00:02:36और ये काफी उच्च जोखिम वाली स्थितियाँ होती हैं।
00:02:38जैसे मेरे लिए, कैम्ब्रिज मेडिसिन इंटरव्यू के लिए,
00:02:40मैंने बहुत तैयारी की थी क्योंकि मेरे पास सिर्फ एक मौका था।
00:02:43और अगर मेरा दाखिला नहीं हुआ होता
00:02:44कैम्ब्रिज यूनिवर्सिटी में मेडिसिन पढ़ने के लिए,
00:02:46तो मेरी ज़िंदगी का रास्ता आज की तुलना में
00:02:48बिल्कुल अलग होता।
00:02:49और इसलिए वो अनगिनत घंटे
00:02:50जो मैंने उस इंटरव्यू की तैयारी में बिताए,
00:02:51चीज़ों को बेहतर बनाने
00:02:53और यह सुनिश्चित करने में कि मैं अपने अवसरों को अधिकतम कर सकूँ,
00:02:55वह सब सार्थक था क्योंकि मेरे पास एक ही मौका था।
00:02:58और इसलिए वास्तव में स्कूल सिस्टम हमें जो सिखाता है,
00:03:00जिस तरह से ये सभी बनावटी खेल सेट किए गए हैं,
00:03:02परीक्षाओं का बनावटी खेल,
00:03:04यूनिवर्सिटी एडमिशन का बनावटी खेल,
00:03:06ये सभी खेल इस तरह से बनाए गए हैं
00:03:07जो हमें “वन शॉट ब्रेन” विकसित करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं,
00:03:10जहाँ आप बहुत ज़्यादा तैयारी,
00:03:12सोच-विचार, विश्लेषण और योजना बनाते हैं
00:03:14क्योंकि आपके पास सिर्फ एक ही मौका है।
00:03:15अब, यह वायरिंग परीक्षा पास करने के लिए तो कमाल की है,
00:03:17लेकिन असल दुनिया की ज़्यादातर चीज़ों के लिए यह बहुत खराब है
00:03:20जो हमारे सपनों को पूरा करने से जुड़ी हैं।
00:03:21और वन शॉट ब्रेन के अलावा,
00:03:22एक और गहरी चीज़ है
00:03:23जो स्कूल की यह कंडीशनिंग हमारे दिमाग के साथ करती है।
00:03:25एक विचार है जिसके बारे में मनोवैज्ञानिक बात करते हैं,
00:03:27जो है “डिफेंड मोड” (defend mode) बनाम “डिस्कवर मोड” (discover mode)।
00:03:30अब, यह कुछ ऐसा है जो मैंने जोनाथन हाइट की
00:03:30अद्भुत किताब, “द एंशियस जनरेशन” (The Anxious Generation) से सीखा है।
00:03:32और मूल रूप से वे कहते हैं कि जब हम बच्चे होते हैं,
00:03:35तो स्वाभाविक रूप से हम डिस्कवर मोड में होते हैं।
00:03:37हम जिज्ञासु होते हैं, चंचल होते हैं,
00:03:39नए अनुभवों के लिए तैयार रहते हैं, फेल होने के लिए तैयार रहते हैं,
00:03:42हमारे अंदर एक स्वाभाविक विकास की मानसिकता (growth mindset) होती है।
00:03:43जैसे आप शायद ही कभी छोटे बच्चों को खेलते हुए देखते होंगे
00:03:46जो फेल होने के बारे में बहुत चिंतित हों
00:03:48या यह सुनिश्चित करने की कोशिश कर रहे हों कि वे इसे सही करें।
00:03:50डिस्कवर मोड के विपरीत, आपके पास डिफेंड मोड है।
00:03:52यह वह स्थिति है जहाँ आप नए अनुभवों के लिए
00:03:54तैयार, चंचल और जिज्ञासु नहीं होते।
00:03:56यहाँ आप लगातार खतरों को खोज रहे होते हैं,
00:03:58यह सुनिश्चित करने की कोशिश कर रहे होते हैं कि आप सुरक्षित हैं
00:03:59और सुरक्षा और निश्चितता को बढ़ाने की कोशिश करते हैं,
00:04:01और जोखिम नहीं लेते।
00:04:02और यहाँ आप मूर्ख दिखने,
00:04:05या बेवकूफ दिखने से डरते हैं,
00:04:06और आपने जो कुछ भी कमाया है उसे खोने से डरते हैं।
00:04:08और यह कुछ ऐसा है जो बच्चों के साथ होता है
00:04:10जैसे-जैसे वे अक्सर स्कूली शिक्षा प्रणाली से गुज़रते हैं।
00:04:12स्कूल सिस्टम और पास-फेल के प्रति उसका जुनून,
00:04:14और उस तरह की चीज़ें।
00:04:15और साथ ही जिस तरह के सामाजिक समूहों में हम खुद को पाते हैं,
00:04:17जहाँ अगर आप कुछ ऐसा करते हैं जो बेवकूफी भरा लगता है,
00:04:19तो आपको सामाजिक समूह से बाहर निकाले जाने का खतरा होता है।
00:04:21और खासकर यदि आप सोशल मीडिया के दौर में
00:04:22बड़े हुए हैं,
00:04:23जहाँ दूसरों की तरह दिखने और घुलने-मिलने का
00:04:25और भी ज़्यादा दबाव होता है,
00:04:27क्योंकि वरना लोग आपके बारे में पीठ पीछे
00:04:28तब भी बात कर सकते हैं जब आप स्कूल में न हों,
00:04:29जैसे वीकेंड पर और शाम को,
00:04:31और जब आप बिस्तर पर अपना फोन देख रहे होते हैं
00:04:32या जब आप टॉयलेट में होते हैं।
00:04:33यह सब बच्चों को डिस्कवर मोड से स्विच करा देता है,
00:04:35जहाँ वे खुले, जिज्ञासु और फेल होने के लिए तैयार थे।
00:04:37और यह उन्हें डिफेंड मोड में डाल देता है,
00:04:39जहाँ हम अपने खोल में सिमट रहे होते हैं
00:04:40और यह सुनिश्चित करने की कोशिश करते हैं
00:04:41कि बाहरी दुनिया की कोई भी चीज़ हमें नुकसान न पहुँचाए।
00:04:43और यह चीज़, वन-शॉट ब्रेन
00:04:44और डिफेंड मोड में काम करना,
00:04:46जिसके लिए हम में से बहुतों को कम उम्र से प्रशिक्षित किया जाता है।
00:04:48यह वयस्क दुनिया की ज़िंदगी के लिए वास्तव में बहुत खराब है
00:04:50क्योंकि वयस्क जीवन के ज़्यादातर क्षेत्र,
00:04:52बिज़नेस और धन निर्माण,
00:04:53और ऐसी ज़्यादातर चीज़ें जहाँ आप अपने किसी सपने
00:04:56का पीछा कर रहे होते हैं।
00:04:57ज़्यादातर वे चीज़ें वन-शॉट गेम नहीं हैं।
00:04:59वे वास्तव में “इनफिनिट शॉट गेम्स” (infinite shot games) हैं।
00:05:01अब, अगर आपने अपने लक्ष्यों पर कार्रवाई करने का फैसला किया है,
00:05:03तो सबसे मददगार चीज़ों में से एक जो आप कर सकते हैं,” वह है
00:05:04पहला कदम जितना संभव हो उतना आसान बनाना,
00:05:07क्योंकि चाहे आप अपना पहला बिज़नेस शुरू कर रहे हों
00:05:08या आप अपने काम को दुनिया के सामने रख रहे हों,
00:05:10किसी भी क्षमता में,
00:05:11या आप आखिरकार उस आइडिया को अपने नोट्स ऐप से बाहर निकाल रहे हों,
00:05:14तो किसी बिंदु पर आपको उसे रखने के लिए एक जगह की ज़रूरत होगी।
00:05:15और यहीं Hostinger की भूमिका आती है,
00:05:17जो बहुत दयालुता से इस वीडियो को प्रायोजित कर रहे हैं।
00:05:18Hostinger आपकी ऑनलाइन उपस्थिति बनाने के लिए
00:05:20आपका वन-स्टॉप शॉप समाधान है।
00:05:22चाहे आप एक सुंदर वेबसाइट बनाने की कोशिश कर रहे हों
00:05:23या बिज़नेस शुरू कर रहे हों या वेब ऐप्स होस्ट कर रहे हों,
00:05:26Hostinger यह सब एक ही इकोसिस्टम में समेटे हुए है।
00:05:28हम कुछ सालों से Hostinger का उपयोग कर रहे हैं
00:05:30और वे हमारी सभी अलग-अलग वेबसाइटों के होस्ट हैं।
00:05:32उनका AI वेबसाइट बिल्डर आपको विचार से
00:05:34लाइव वेबसाइट तक कुछ ही मिनटों में ले जाने देता है।
00:05:36आप अपने ब्रांड का नाम डालते हैं,
00:05:37आप बताते हैं कि आप क्या बना रहे हैं,
00:05:38आप एक साधारण ड्रैग एंड ड्रॉप इंटरफेस के साथ चीज़ों को ठीक करते हैं।
00:05:41और अचानक आप अब उस चीज़ को शुरू करने के बारे में
00:05:42सिर्फ सोच नहीं रहे हैं,
00:05:43बल्कि आपने वास्तव में ठोस प्रगति की है
00:05:44और आपके पास दिखाने के लिए कुछ है।
00:05:46उनके पास प्रोडक्ट विवरण,
00:05:47इमेज और ईमेल मार्केटिंग जैसी चीज़ों के लिए
00:05:49इन-बिल्ट AI टूल्स भी हैं,
00:05:50और वे 0% ट्रांजैक्शन फीस लेते हैं,
00:05:52जो तब बहुत मददगार होता है जब आप अभी शुरुआत कर रहे हों।
00:05:54अब, सबसे अच्छी डील आपको उनके
00:05:55बिजनेस प्लान को 48 महीनों के लिए साइन अप करने पर मिलेगी।
00:05:58और वह आपको उनके AI टूल्स
00:05:59और ई-कॉमर्स के पूरे सुइट तक पहुँच देता है।
00:06:01और आपको एक फ्री डोमेन नाम भी मिलेगा।
00:06:03तो अगर आप 2026 को वह साल बनाना चाहते हैं
00:06:05जब आप आखिरकार अपनी वेबसाइट शुरू करें,
00:06:07तो [Hostinger.com/aliabdaal](https://www.google.com/search?q=https://Hostinger.com/aliabdaal) पर जाएँ।
00:06:10आप अपनी साइट सिर्फ $2.99 प्रति माह में बना सकते हैं।
00:06:12साथ ही कोड Ali Abdaal के साथ आपको एक्स्ट्रा 10% की छूट भी मिलेगी।
00:06:15तो हमारी चीज़ों को होस्ट करने और इस वीडियो को प्रायोजित
00:06:16करने के लिए Hostinger का धन्यवाद।
00:06:17अब चलिए वापस चलते हैं।
00:06:18अब इसके लिए अमेज़न के संस्थापक जेफ बेजोस
00:06:20एक एनालॉजी (analogy) का उपयोग करते हैं,
00:06:22जो मुझे लगता है कि बहुत अच्छी है।
00:06:22अब, अगर आप बेसबॉल खेलने की कल्पना करें,
00:06:24चाहे आप बेसबॉल के नियम जानते हों या नहीं,
00:06:25आप शायद जानते होंगे कि बॉल आती है
00:06:27और फिर आप बल्ले से बॉल को हिट करते हैं।
00:06:28जब आप बल्ले से बॉल को हिट करते हैं,
00:06:29तो आप अधिकतम जितने पॉइंट स्कोर कर सकते हैं,
00:06:31वह संख्या चार है।
00:06:32तो आप जीरो पॉइंट स्कोर कर सकते हैं,
00:06:33अगर आपने बॉल को बिल्कुल भी नहीं छुआ,
00:06:34आप एक या दो या तीन या चार स्कोर कर सकते हैं।
00:06:36आप चार से ज़्यादा पॉइंट स्कोर नहीं कर सकते।
00:06:38अगर आप एक बेहतरीन शॉट मारते हैं और होम रन स्कोर करते हैं,
00:06:40तब भी आपको केवल चार ही पॉइंट मिलते हैं।
00:06:41लेकिन जेफ बेजोस जो एनालॉजी इस्तेमाल करते हैं,
00:06:43वह यह है कि बिज़नेस की दुनिया में,
00:06:44यह बेसबॉल खेलने जैसा ही है,
00:06:45लेकिन अधिकतम चार पॉइंट मिलने के बजाय,
00:06:48वहाँ कोई सीमा नहीं है,
00:06:50आप जितने पॉइंट चाहें कमा सकते हैं, उसकी कोई सीमा नहीं है।
00:06:51तो उदाहरण के लिए, आप एक शॉट ले सकते हैं और कुछ नहीं कमा सकते,
00:06:53और दूसरा शॉट लें और जीरो पॉइंट कमाएँ,
00:06:55और एक और शॉट लें और जीरो पॉइंट कमाएँ।
00:06:56और फिर आपका चौथा शॉट आपको दस लाख पॉइंट दिला सकता है,
00:06:59या एक अरब पॉइंट।
00:07:00और इसलिए आम तौर पर जब अपने सपनों को पूरा करने
00:07:02या उस बिज़नेस को बनाने की बात आती है
00:07:03जो आपको वित्तीय आज़ादी दिलाए,
00:07:04या लक्ष्य जो भी हो,
00:07:05तो अक्सर वास्तव में बड़ी जीत हासिल करने के लिए
00:07:08बस एक चीज़ का सही होना ज़रूरी होता है।
00:07:10और फिर भी हम में से ज़्यादातर लोग शॉट लेने से बहुत डरते हैं।
00:07:12हम बल्ले को चमकाने और यह सुनिश्चित करने में उम्र बिता रहे हैं
00:07:14कि सब कुछ सही हो, वगैरह-वगैरह,
00:07:16यह पक्का करने में लगे हैं कि कोई यह न सोचे
00:07:17कि हम किसी बड़े बेवकूफ की तरह लग रहे हैं।
00:07:18जैसे हम ज़रूरत से ज़्यादा सोचने और योजना बनाने
00:07:20और परफेक्शनिज़्म जैसी चीज़ों में इतने व्यस्त हैं,
00:07:21कि हमें एहसास ही नहीं होता कि आप जितने ज़्यादा शॉट लेंगे,
00:07:23सफल होने की संभावना उतनी ही बढ़ जाएगी।
00:07:24यह कुछ वैसा ही है जैसे अगर आप डेटिंग कर रहे हैं
00:07:26और आप शादी के लिए सही इंसान तलाश रहे हैं।
00:07:27आजकल बहुत से लोग डेट पर जाने के बारे में
00:07:30बहुत ज़्यादा चिंतित रहते हैं।
00:07:31लेकिन जब तक आपकी शारीरिक सुरक्षा को खतरा न हो,
00:07:33तो डेट का सबसे बुरा नतीजा
00:07:35यही हो सकता है कि वह थोड़ी बोरिंग हो,
00:07:36और आपके दोपहर या शाम का
00:07:38एक-दो या ढाई घंटे
00:07:40बर्बाद हो जाए।
00:07:41यही सबसे बुरा नतीजा हो सकता है।
00:07:42लेकिन सबसे अच्छा नतीजा यह है
00:07:43कि आपको प्यार हो जाए
00:07:44और आपकी शादी हो जाए।
00:07:45और फिर, आपको डेटिंग के बस एक बार सफल होने की ज़रूरत है।
00:07:48और इसलिए जो लोग पहली डेट पर जाने के बारे में
00:07:49इतना ज़्यादा सोचते हैं,
00:07:51वह सब एक तरह से पूरी तरह बेकार है,
00:07:52क्योंकि क्या फर्क पड़ता है कि आप कितनी पहली डेट्स पर जाते हैं?
00:07:54आपको बस इसे एक बार सही करने की ज़रूरत है।
00:07:55और यही बात तब भी लागू होती है जब आप वित्तीय आज़ादी के लिए
00:07:57बिज़नेस बनाना चाहते हैं या कोई साइड हसल शुरू करना चाहते हैं
00:07:59या कंटेंट बनाना शुरू करना चाहते हैं।
00:08:00आपके पास गोल पर मारने के लिए असीमित शॉट हैं,
00:08:02और आपको उनमें से बस एक के काम करने की ज़रूरत है।
00:08:04तो अक्सर लोग इवेंट्स में मेरे पास आते हैं।
00:08:06अक्सर हमारी लाइफस्टाइल बिज़नेस एकेडमी में ऐसे छात्र होते हैं
00:08:08जो इस बात को लेकर बहुत चिंतित होते हैं कि,
00:08:09“मैं वाकई में एक बिज़नेस शुरू करना चाहता हूँ,
00:08:10लेकिन मेरे पास सही आइडिया नहीं है।”
00:08:12और उन्होंने सालों
00:08:13बिल्कुल सही आइडिया सोचने में बिता दिए हैं,
00:08:15यह समझने में नाकाम रहते हुए कि ज़्यादातर सफल उद्यमियों के लिए,
00:08:17उनका पहला आइडिया ही उन्हें वहाँ तक नहीं ले गया था।
00:08:19वह उनका चौथा या पाँचवाँ या छठा या सातवाँ,
00:08:21या जो भी हो, वह आइडिया था।
00:08:22वास्तव में, किसी ऐसे उद्यमी को देखना बहुत ही असामान्य है
00:08:24जिसका पहला ही आइडिया
00:08:26उसे अमीर या सफल बनाने वाला था
00:08:28और उसे वित्तीय रूप से आज़ाद कर दिया।
00:08:28और इसलिए जो चीज़ उद्यमियों को
00:08:30“वॉन्ट्राप्रिन्योर्स” (wantrepreneurs) से अलग करती है, वह यह है कि उद्यमी
00:08:32अनिश्चित होने पर भी शॉट लेने के लिए तैयार रहते हैं।
00:08:35जबकि वॉन्ट्राप्रिन्योर्स
00:08:36निश्चितता की जेल में फँसे रह जाते हैं।
00:08:38वे तब तक इंतज़ार करते रहते हैं जब तक वे सौ फीसदी निश्चित न हो जाएँ
00:08:40कि आइडिया काम करेगा।
00:08:42और जब तक वे सौ फीसदी निश्चित नहीं होते,
00:08:43वे कोई कदम नहीं उठाते।
00:08:44लेकिन बात यह है कि असल दुनिया में,
00:08:45एक बार जब आप स्कूल सिस्टम से बाहर आ जाते हैं,
00:08:47तो किसी भी चीज़ के बारे में सौ फीसदी निश्चित
00:08:49होने का कोई तरीका नहीं है।
00:08:50जैसे स्कूल के दिनों में,
00:08:51मुझे पता था कि मैं तब तक परीक्षा नहीं दूँगा
00:08:52जब तक मुझे सौ फीसदी यकीन न हो
00:08:53कि मुझे सौ फीसदी स्कोर मिलेगा,
00:08:55क्योंकि पाठ्यक्रम सीमित था।
00:08:56और इसलिए अगर आप बस पाठ्यक्रम को याद कर लें,
00:08:58मार्क स्कीम्स को रट लें,
00:08:59तो गणित की परीक्षा में सौ फीसदी अंक पाने की प्रक्रिया
00:09:01काफी सीधी है।
00:09:02लेकिन असल दुनिया में यह बात बिल्कुल भी सच नहीं है।
00:09:04ऐसी शायद ही कोई चीज़ हो जिसमें आपको सच्ची
00:09:06सौ फीसदी निश्चितता मिल सके।
00:09:07और इसलिए वास्तव में जो लोग स्कूल के
00:09:09वन शॉट ब्रेन मैकेनिज्म में काम कर रहे हैं,
00:09:12वे वही हैं जो हमेशा किनारे पर खड़े रह जाते हैं,
00:09:14क्योंकि वे कभी भी सौ फीसदी निश्चित नहीं होते।
00:09:16अब, महत्वपूर्ण बात यह है कि इसका मतलब यह नहीं है कि आपको योजना नहीं बनानी चाहिए
00:09:18या आपको विश्लेषण नहीं करना चाहिए।
00:09:19एक और चीज़ है जिसके बारे में जेफ बेजोस बात करते हैं,
00:09:20जो यह है कि जब फैसले लेने की बात आती है,
00:09:22तो आप काफी जल्दी यह जानना चाहते हैं कि,
00:09:23क्या फैसला एक तरफा दरवाज़ा (one-way door) है या दो तरफा दरवाज़ा (two-way door)?
00:09:26क्या यह एक तरफा दरवाज़ा है जिससे आप बिना भारी कीमत चुकाए
00:09:28वापस नहीं आ सकते?
00:09:29या यह दो तरफा दरवाज़ा है,
00:09:30जहाँ वास्तव में आप काफी आसानी से वापस आ सकते हैं
00:09:32अगर फैसला सही साबित नहीं होता।
00:09:34अब ज़िंदगी में फैसलों के कुछ ऐसे उदाहरण हैं
00:09:36जो एक तरफा दरवाज़े हैं।
00:09:37उदाहरण के लिए, आप शायद शादी करने के फैसले को
00:09:39एक तरफा दरवाज़ा मानना चाहेंगे।
00:09:40आप इसे एक प्रयोगात्मक मानसिकता से नहीं देखना चाहेंगे
00:09:42कि जैसे,
00:09:43“चलो बस शादी करके देखते हैं कि क्या होता है।”
00:09:45आमतौर पर आपके हित में यही है कि आप इसे,
00:09:47कम से कम शुरुआत में, इसमें जाते समय,
00:09:49एक आजीवन फैसले के रूप में देखें,
00:09:50क्योंकि यह एक आजीवन प्रतिबद्धता (commitment) है जो आप कर रहे हैं।
00:09:52इसी तरह, आप शायद बच्चों के बारे में भी
00:09:53दो तरफा दरवाज़ा फैसला मानकर नहीं चलना चाहेंगे, है न?
00:09:54अगर आपके बच्चे होने वाले हैं,
00:09:55तो आप एक बच्चे के साथ बंधे हैं
00:09:56और आपको बच्चे की देखभाल करनी ही होगी।
00:09:57इसलिए बेहतर होगा कि आप काफी हद तक सुनिश्चित हों
00:09:59कि आप बच्चे चाहते हैं।
00:10:01लेकिन असल ज़िंदगी में इस तरह के
00:10:03बहुत कम फैसले होते हैं।
00:10:03आम तौर पर, जहाँ तक उन चीज़ों की बात है जो आप
00:10:05अपने सपनों को पूरा करने के लिए करना चाहते हैं,
00:10:06चाहे वह वित्तीय आज़ादी के लिए
00:10:07बिज़नेस बनाना हो,
00:10:08वहाँ आप जो कुछ भी कर सकते हैं वह लगभग सब दो तरफा दरवाज़ा है।
00:10:10हमारी लाइफस्टाइल बिज़नेस एकेडमी में ऐसे छात्र हैं
00:10:11जो लिंक्डइन पर अपनी पहली पोस्ट डालने से घबराते हैं।
00:10:14और हमारे पास ऐसे कुछ छात्र रहे हैं
00:10:15जो अपनी पहली लिंक्डइन पोस्ट पर
00:10:16तीन-तीन घंटे खर्च कर रहे हैं।
00:10:17लिंक्डइन पर उनके जीरो फॉलोअर्स हैं।
00:10:19जिस चीज़ की उन्हें चिंता है,
00:10:20वह यह है कि उनके पुराने सहकर्मी,
00:10:21जैसे HR वाली जेन या कोई और,
00:10:22पोस्ट देखेगा और फिर उन्हें जज करेगा।
00:10:24और इसलिए वे उस एक लिंक्डइन पोस्ट के बारे में सोचते हुए घंटों बिता देते हैं।
00:10:27और वास्तव में हम अपने छात्रों को जो करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं,
00:10:30अपने लाइफस्टाइल बिज़नेस प्लान के हिस्से के रूप में,
00:10:32वह यह है कि एक बार जब आप एक सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म चुन लेते हैं,
00:10:34तो आप अगले पाँच सालों तक हर दिन उस पर पोस्ट करेंगे।
00:10:37अगर कोई लिंक्डइन को गंभीरता से लेने जा रहा है,
00:10:38तो वह अगले पाँच सालों में
00:10:40लिंक्डइन पर 1,800 बार पोस्ट करेगा।
00:10:41तो फिर आप पहली ही पोस्ट के बारे में
00:10:43सोच-विचार में तीन घंटे क्यों बर्बाद करेंगे?
00:10:44इसके अलावा, अगर आप पोस्ट डाल देते हैं
00:10:46और लोगों को वह पसंद नहीं आती, तो आप बस पोस्ट डिलीट कर सकते हैं।
00:10:48और फिर लोग कहते हैं,
00:10:49“ओह, लेकिन इंटरनेट से कुछ भी सच में डिलीट नहीं होता।”
00:10:50लेकिन भाई, आपकी वह पहली लिंक्डइन पोस्ट
00:10:52जहाँ आप अपनी कहानी बताते हैं, वह ऐसी चीज़ नहीं है
00:10:54कि जिसे कोई
00:10:5610 साल बाद किसी नौकरी के इंटरव्यू में ढूँढ कर निकाले” और कहे,
00:10:58“ओह, तुम पर धिक्कार है।
00:10:59तुमने 10 साल पहले अपनी ज़िंदगी के बारे में एक लिंक्डइन पोस्ट की थी।”
00:11:00मतलब, लोग छोटे-छोटे फैसलों के बारे में
00:11:02जितना ज़्यादा सोचते हैं, वह बिल्कुल हास्यास्पद है।
00:11:05और मैं अपनी लाइफस्टाइल बिज़नेस एकेडमी के
00:11:06कुछ छात्रों में यह देखता हूँ,
00:11:07और फिर हमें उन्हें प्यार से समझाना पड़ता है।
00:11:08हमें उस प्रक्रिया के दौरान उन्हें कोच करना पड़ता है
00:11:10क्योंकि वे इसके अभ्यस्त नहीं हैं।
00:11:11वे स्कूल सिस्टम के अभ्यस्त हैं।
00:11:12वे कॉर्पोरेट नौकरी के अभ्यस्त हैं
00:11:13जहाँ आपके पास एक ही मौका होता है
00:11:14और आपको यह सुनिश्चित करना होता है कि आपको सही जवाब मिले।
00:11:15लेकिन जब आप अपने सपनों पर काम कर रहे होते हैं
00:11:17या जब आप एक उद्यमी बनने की कोशिश कर रहे होते हैं,
00:11:18तो यह पूरी तरह से उल्टा असर डालता है।
00:11:19ज़िंदगी में ज़्यादातर चीज़ें दो तरफा दरवाज़े होती हैं।
00:11:21और अगर यह दो तरफा दरवाज़ा वाला फैसला है,
00:11:22तो आप फैसला कम समय में लेना चाहेंगे
00:11:25बजाय बहुत ज़्यादा समय लगाने के,
00:11:27क्योंकि आप जानते हैं कि आप हमेशा उस फैसले को बदल सकते हैं।
00:11:29अब, यह सब उस ओर ले जाता है जिसे मैं
00:11:31“ओवरथिंकिंग टैक्स” (overthinking tax) कहना पसंद करता हूँ।
00:11:33हर बार जब आप किसी फैसले के बारे में ज़रूरत से ज़्यादा सोचते हैं, तो आप खुद पर टैक्स लगा रहे होते हैं।
00:11:36आप खुद पर तीन तरह से टैक्स लगा रहे हैं।
00:11:37पहला तरीका जिससे आप खुद पर टैक्स लगा रहे हैं,
00:11:38वह है—जैसे मान लीजिए हमारा कोई छात्र है,
00:11:40जो लिंक्डइन पोस्ट लिखने में तीन घंटे बिताता है
00:11:41क्योंकि वह उसके बारे में ज़रूरत से ज़्यादा सोच रहा है,
00:11:44बनिस्बत एक दूसरे छात्र के
00:11:46जो उसी लिंक्डइन पोस्ट को लिखने में 10 मिनट लगाता है,
00:11:48तो यहाँ एक बड़ा टैक्स लगता है, है न?
00:11:50क्योंकि उद्यमी A जो उस पर तीन घंटे लगाता है,
00:11:51वह उस एक लिंक्डइन पोस्ट पर
00:11:53दो घंटे और 50 मिनट ज़्यादा खर्च कर रहा है,
00:11:54उस दूसरे बंदे के मुकाबले जिसने इसे 10 मिनट में कर लिया।
00:11:56साथ ही मोटे तौर पर, हम आम तौर पर पाते हैं कि यदि आप
00:11:59इंस्टाग्राम पोस्ट या लिंक्डइन पोस्ट जैसी चीज़ पर कम समय बिताते हैं
00:12:01तो वह वास्तव में बेहतर प्रदर्शन करती है,
00:12:02क्योंकि वह ज़्यादा असली (authentic) लगती है और दिमाग में कम फँसी हुई होती है।
00:12:04लेकिन उसे छोड़ भी दें, तो आपने पहले ही वह टैक्स भर दिया है
00:12:06ऐसी चीज़ को करने में बहुत सारा समय बर्बाद करके,
00:12:08जिसे आपका प्रतिद्वंद्वी या सहकर्मी या कोई और
00:12:10बहुत कम समय में कर लेता।
00:12:11तो सबसे पहले, समय का टैक्स है।
00:12:13दूसरा, आप खोई हुई कमाई
00:12:14के रूप में ओवरथिंकिंग टैक्स भरते हैं।
00:12:16उदाहरण के लिए, अगर आप सात सालों से
00:12:18बिज़नेस शुरू करने के बारे में ज़रूरत से ज़्यादा सोच रहे हैं,
00:12:20और आपको बिज़नेस शुरू करने की
00:12:21उस शुरुआती बाधा को पार करने में सात साल लग जाते हैं,
00:12:23तो आप उस व्यक्ति से सात साल पीछे हैं जिसने बस सोचा,
00:12:25“भाड़ में जाए, मैं बस इसे करने वाला हूँ।”
00:12:27और तीसरी बात यह है कि ओवरथिंकिंग में मज़ा नहीं आता।
00:12:30ज़्यादातर लोग कहते हैं कि ज़रूरत से ज़्यादा सोचना
00:12:31एक सुखद अनुभव नहीं है।
00:12:32अब, अगर तीन घंटे तक लिंक्डइन पोस्ट के बारे में सोचने से
00:12:36आपको अविश्वसनीय खुशी और संतुष्टि मिलती,
00:12:38और आप इसे किसी कलाकार (artisan) की तरह करते,
00:12:40एक शिल्पकार की तरह जहाँ आप पहचानते हैं
00:12:43कि मुझे इस पर केवल 10 मिनट खर्च करने की ज़रूरत है,
00:12:45लेकिन क्योंकि मुझे यह प्रक्रिया बहुत पसंद है
00:12:47इसलिए मैं इस पर और तीन घंटे बिताने वाला हूँ।
00:12:48अगर ऐसा होता, तो मैं कहता, चलो ठीक है।
00:12:50आख़िरकार, हम सभी को अपने शौक की ज़रूरत होती है।
00:12:52हम में से कुछ के लिए वह गिटार या उकुलेले बजाना है।
00:12:54दूसरों के लिए वह
00:12:55लिंक्डइन पोस्ट लिखने में तीन घंटे बिताना है।
00:12:56और अगर वह वास्तव में आपको
00:12:57आनंद, संतुष्टि और खुशी दे रहा है, तो बहुत बढ़िया।
00:12:59काम को करने में तीन घंटे लगाएँ,
00:13:00मैं इस प्रक्रिया का आनंद लेने के पक्ष में हूँ।
00:13:02लेकिन ज़्यादातर मामलों में,
00:13:02जब मैं उन लोगों से बात करता हूँ जो ओवरथिंक कर रहे हैं,
00:13:04तो वे ओवरथिंकिंग की प्रक्रिया का आनंद नहीं ले रहे होते।
00:13:07तो न केवल आप ज़रूरत से ज़्यादा सोचकर समय बर्बाद कर रहे हैं,
00:13:09न केवल आप पैसे बर्बाद कर रहे हैं
00:13:11जो आप उस पैसे वाले उदाहरण में कमा सकते थे,
00:13:13सिर्फ ज़्यादा सोचकर और कदम न उठाकर,
00:13:15बल्कि आप ओवरथिंकिंग करते हुए
00:13:17अच्छा समय भी नहीं बिता रहे होते,
00:13:18क्योंकि आपका दिमाग एंजायटी मोड में होता है,
00:13:19तनाव मोड और डिफेंड मोड में होता है।
00:13:21और सामान्य तौर पर, डिफेंड मोड में रहना सुखद नहीं होता।
00:13:24डिस्कवर मोड में रहना कहीं ज़्यादा मज़ेदार होता है,
00:13:25जहाँ हम जिज्ञासु, खुले और चंचल होते हैं,
00:13:27बनिस्बत इसके जब हम ऐसे होते हैं,
00:13:28“हे भगवान, मुझे इसे सही करने के लिए बहुत मेहनत करनी होगी।
00:13:30और अगर यह सही नहीं हुआ, तो यह बहुत बुरा होगा,
00:13:32और मैं भी बुरा कहलाऊँगा और फिर सब कुछ बेकार हो जाएगा,”
00:13:34और उस तरह के विचार जो दिमाग में चक्र की तरह घूमते रहते हैं।
00:13:37तो हम इसके बारे में क्या करें?
00:13:38तो, इसके बारे में करने वाली पहली चीज़
00:13:39यह पहचानना है कि आप कब ओवरथिंकिंग मोड में हैं,
00:13:42कब आप निश्चितता की उस जेल में हैं।
00:13:43और एक सवाल जो मैं अपने लिए सोचना पसंद करता हूँ, वह है,
00:13:45पहली बात, वर्तमान में मेरे पास कितनी निश्चितता है,
00:13:48और इस फैसले को लेने के लिए
00:13:50मुझे कितनी निश्चितता की ज़रूरत है?
00:13:52मुझे लगता है कि ओबामा की बायोग्राफी या ऑटोबायोग्राफी में
00:13:54उन्होंने इस बारे में बात की थी कि,
00:13:55संयुक्त राज्य अमेरिका के राष्ट्रपति के रूप में,
00:13:57आपके पास हमेशा अधूरी जानकारी होगी।
00:13:59और इसलिए आपको 51% निश्चितता के साथ
00:14:01फैसले लेना सीखना होगा।
00:14:02और यह दिलचस्प है।
00:14:03संयुक्त राज्य अमेरिका के राष्ट्रपति से यह सुनना,
00:14:04जो एक बटन दबाकर ड्रोन लॉन्च कर सकते हैं
00:14:06और बहुत से लोगों को मार सकते हैं,
00:14:07कि वे 51% निश्चितता की बात कर रहे हैं,
00:14:10क्योंकि अगर आप और ज़्यादा निश्चितता पाने की कोशिश कर रहे हैं,
00:14:11तो वह कभी होने वाला ही नहीं है,
00:14:12क्योंकि आपके पास कभी भी पर्याप्त जानकारी नहीं हो सकती।
00:14:14हो सकता है मैं इसे गलत बता रहा हूँ।
00:14:15बराक, अगर मैंने आपको गलत उद्धृत किया है तो माफी माँगता हूँ,
00:14:18अगर आप यह वीडियो नहीं देख रहे हैं, तो मेरी गलती है।
00:14:19और इसलिए इनके साथ नंबर जोड़ना सार्थक है, है न?
00:14:21खुद से यह पूछना सार्थक है।
00:14:21जैसे, अगर आप बिज़नेस शुरू करने
00:14:23या अपनी पहली लिंक्डइन पोस्ट बनाने की सोच रहे हैं,
00:14:24तो मुझे कितनी निश्चितता चाहिए
00:14:26कि यह पोस्ट डालने लायक है,
00:14:27और वर्तमान में मेरे पास कितनी निश्चितता है?
00:14:29और सामान्य तौर पर,
00:14:30मैं पाता हूँ कि अगर मैं अपनी लाइफस्टाइल बिज़नेस एकेडमी के
00:14:33सबसे सफल छात्रों की तुलना उन लोगों से करूँ,
00:14:34जो अभी भी संघर्ष कर रहे हैं
00:14:36और ज़रूरत से ज़्यादा सोच रहे हैं,
00:14:37तो आम तौर पर जो लोग सफल हो रहे हैं,
00:14:39वे वे हैं जिनके लिए निश्चितता की वह सीमा (threshold) कम है
00:14:42जिसे उन्हें किसी चीज़ को शुरू करने के लिए छूना पड़ता है।
00:14:45अगर आप इस बात की केवल 20% निश्चितता या 20% भरोसे के साथ
00:14:47कुछ बाहर रखने में सहज हैं कि वह अच्छा है,
00:14:50तो आप उस व्यक्ति की तुलना में कहीं ज़्यादा चीज़ें करेंगे
00:14:52जिसे कुछ भी करने के लिए
00:14:5495% आत्मविश्वास की ज़रूरत होती है।
00:14:55दूसरा सवाल जो मुझे बहुत मददगार लगता है, वह है,
00:14:56“सिर्फ प्रयोग (experiment) चलाने के लिए मुझे कितने आत्मविश्वास की ज़रूरत है?”
00:15:00और यह शब्द—”प्रयोग”—
00:15:01ऐसी चीज़ है जिसके लिए मैं पागल हूँ।
00:15:03अपनी किताब, “फील गुड प्रोडक्टिविटी” (Feel Good Productivity) में,
00:15:04मैं प्रयोगात्मक मानसिकता (experimental mindset) के बारे में बहुत बात करता हूँ।
00:15:06किताब में नौ अध्याय हैं,
00:15:08और प्रत्येक अध्याय में छह अलग-अलग प्रयोग हैं जिन्हें आप आज़मा सकते हैं।
00:15:10और “प्रयोग” शब्द की अच्छी बात यह है
00:15:12कि प्रयोग सफल हो या विफल,
00:15:15दोनों ही सूरत में आपने कुछ न कुछ सीखा है,
00:15:17आपको कुछ उपयोगी डेटा मिला है।
00:15:18और इसलिए जब आप चीज़ों को प्रयोग के रूप में देखते हैं,
00:15:20तो ओवरथिंकिंग से बचने का यह अक्सर एक बहुत आसान तरीका होता है।
00:15:24सिर्फ प्रयोग करने के लिए क्या चाहिए?
00:15:25क्या हम बस इसे आज़मा सकते हैं और देख सकते हैं कि क्या होता है?
00:15:27सिर्फ एक हफ्ते के लिए लिंक्डइन पर रोज़
00:15:3010-10 मिनट की पोस्ट करने के लिए क्या लगेगा?
00:15:31क्या आपको लगता है कि हम इसे एक प्रयोग के रूप में आज़मा सकते हैं?
00:15:33हम अपने छात्रों के साथ पाते हैं,
00:15:34कि जब हम इसे इस तरह से पेश करते हैं,
00:15:36कि, हे, क्यों न हम इसे एक प्रयोग के रूप में चलाएं
00:15:39और देखें कि क्या होता है?
00:15:40तो इसे इस तरह से देखना लगभग हमेशा उन्हें
00:15:44ओवरथिंकिंग की बाधा को पार करने में मदद करता है।
00:15:46क्योंकि अगर आप डिफेंड मोड में हैं
00:15:47और आपको इसे सही करना ही है,
00:15:48तो यह डिस्कवर या एक्सपेरिमेंट मोड में होने से बहुत अलग है,
00:15:50जहाँ आप कहते हैं, “पता है क्या, मैं बस इसे एक मौका देने वाला हूँ।”
00:15:52और अगर यह काम नहीं करता है, तो कोई बात नहीं,
00:15:54क्योंकि यह मुझे कुछ सिखाएगा।
00:15:55और मैं तब तक कोशिश करता रहूँगा जब तक कुछ काम न कर जाए।
00:15:56फिर से, हमारे बेसबॉल वाली एनालॉजी की तरह,
00:15:58कि आपको बस एक चीज़ के काम करने की ज़रूरत है,
00:16:00एक बिज़नेस आइडिया के सफल होने की,
00:16:01और अब आप वित्तीय रूप से आज़ाद हैं।
00:16:02जबकि अगर आप उस पहले प्रयोग को शुरू करने के बारे में भी
00:16:05उम्र भर सोचते रहेंगे,
00:16:06तो आप शायद कभी वहाँ तक नहीं पहुँच पाएंगे।
00:16:08अब, कुछ हफ्ते पहले,
00:16:08मैं कैलिफोर्निया के पाम स्प्रिंग्स में उद्यमियों के एक इवेंट में था,
00:16:10जहाँ हमने कुछ अच्छी चीज़ें कीं।
00:16:12हमने हॉट एयर बैलून की सवारी भी की।
00:16:14और इस इवेंट को चलाने वाले व्यक्ति मेरे मेंटर हैं।
00:16:15उनका नाम टाकी मूर (Taki Moore) है।
00:16:16और इवेंट की शुरुआत में उन्होंने एक बात कही थी
00:16:18जो मेरे मन में बैठ गई,
00:16:19कि हर बिज़नेस प्रयोगों की एक श्रृंखला के
00:16:21ज़रिए बढ़ता है।
00:16:23और आप जितनी तेज़ी से प्रयोगों के चक्र चला सकते हैं,
00:16:25आपका बिज़नेस उतनी ही तेज़ी से बढ़ने वाला है।
00:16:27और उन्होंने यह बात बहुत ही सहजता से कही थी।
00:16:28और यह बात वास्तव में दिल को छू गई।
00:16:30और मुझे लगता है कि यह सिर्फ बिज़नेस से कहीं ज़्यादा पर लागू होती है।
00:16:31जैसे लगभग किसी भी सपने को पूरा करने के लिए,
00:16:34आपका लक्ष्य शायद प्रयोगों की
00:16:35एक श्रृंखला के माध्यम से प्राप्त किया जा सकता है।
00:16:37आपके पास वह चीज़ है जो आपको करने की ज़रूरत है।
00:16:38मान लीजिए बिज़नेस के संदर्भ में,
00:16:40आपकी समस्या यह है कि,
00:16:41“मेरे पास कोई बिज़नेस आइडिया नहीं है।”
00:16:42तो आपने कहा, “ठीक है, मैंने समस्या की पहचान कर ली है।”
00:16:44फिर आप एक परिकल्पना (hypothesis) के साथ आते हैं।
00:16:45“ठीक है, मुझे लगता है कि शायद एक AI ऑटोमेशन एजेंसी शुरू करना
00:16:48एक अच्छी चीज़ हो सकती है।”
00:16:49फिर आप एक प्रयोग चलाते हैं।
00:16:50आप खुद से पूछते हैं, “ठीक है, वह सबसे तेज़,
00:16:52और सबसे सस्ता प्रयोग क्या है जिसे मैं कर सकता हूँ
00:16:53यह जाँचने के लिए कि क्या यह काम करेगा?”
00:16:56और फिर आप सोचते हैं, “ठीक है,
00:16:57शायद मैं एक गहरी रिसर्च क्वेरी करूँ।
00:16:58शायद मैं कुछ मार्केट रिसर्च करूँ।
00:16:59शायद मैं लिंक्डइन के ज़रिए उन बिज़नेस मालिकों से बात करूँ जिन्हें मैं जानता हूँ
00:17:02और उनसे पूछूँ कि AI ऑटोमेशन के साथ
00:17:04उनका संघर्ष क्या है।
00:17:05शायद मैं वीकेंड पर बस एक n8n जैसा वर्कफ़्लो
00:17:08बनाने की कोशिश करूँ और देखूँ कि क्या होता है।”
00:17:09और एक बार जब आप प्रयोग चला लेते हैं,
00:17:10तो आप प्रयोग के परिणामों को देखते हैं,
00:17:12कि अब आपको अपने अगले कदम की जानकारी देने के लिए
00:17:14क्या डेटा मिला है।
00:17:15और इस तरह समस्या की पहचान करने,
00:17:18अगली ज़रूरी चीज़ ढूँढने,
00:17:19परिकल्पना बनाने,
00:17:20उसकी जाँच के लिए एक त्वरित, सस्ता, सरल प्रयोग चलाने
00:17:22और फिर रिपोर्ट करने का चक्र—
00:17:25अक्सर ऐसी ज़िंदगी और बिज़नेस को डिजाइन करने का एक शानदार तरीका है
00:17:27जिससे आप प्यार करते हैं।
00:17:28एक समान रणनीति को “वेफाइंडिंग” (wayfinding) कहा जाता है।
00:17:31यह बिल बर्नेट और डेव इवांस की किताब “डिजाइनिंग योर लाइफ” से है,
00:17:32जो स्टैनफोर्ड बिज़नेस स्कूल के प्रोफेसर हैं।
00:17:33और वे इस सवाल के बारे में बात करते हैं कि यह कैसे पता लगाया जाए
00:17:35कि अपनी ज़िंदगी के साथ क्या करना है।
00:17:36अब, अपनी ज़िंदगी के साथ क्या करना है, यह पता लगाना
00:17:37ऐसी चीज़ होने की संभावना कम है कि आप बस बैठें
00:17:39और घंटों इसके बारे में सोचते रहें
00:17:41और फिर सही जवाब के साथ बाहर आएं।
00:17:42आमतौर पर इसके लिए प्रयोगों के इन चक्रों की ज़रूरत होती है।
00:17:43तो उदाहरण के लिए, आप सोच सकते हैं,
00:17:46“हूँ, मुझे अपनी कॉर्पोरेट नौकरी से नफरत है।
00:17:48शायद मुझे मेडिकल स्कूल के लिए आवेदन करना चाहिए।”
00:17:49यह कुछ ऐसा है जो मैं लोगों से बहुत सुनता हूँ,
00:17:51खासकर अमेरिका के लोगों से
00:17:52जहाँ आप मेडिकल स्कूल के लिए
00:17:53यूके की तुलना में देरी से आवेदन करते हैं।
00:17:55तो ये लोग कहते हैं, “ठीक है, बढ़िया है,
00:17:56शायद मुझे मेडिकल स्कूल के लिए आवेदन करना चाहिए।
00:17:57क्योंकि मुझे लगता है कि डॉक्टर बनना अच्छा हो सकता है।”
00:17:59तो वास्तव में उनकी परिकल्पना यह है, “अगर मैं डॉक्टर होता,
00:18:00तो मेरी ज़िंदगी बेहतर होती।”
00:18:03अब, उस परिकल्पना को जाँचने का एक महँगा तरीका
00:18:05यह है कि मेडिकल स्कूल के लिए आवेदन करें, मेडिकल स्कूल जाएँ,
00:18:08छह साल तक वह करें, डॉक्टर बनें,
00:18:1010 साल तक ट्रेनिंग लें और फिर देखें कि क्या होता है।
00:18:12यह करने का एक बहुत ही महँगा तरीका है
00:18:13क्योंकि इसमें बहुत सारा समय और बहुत सारा पैसा लगता है।
00:18:15लेकिन उस प्रयोग को चलाने के सस्ते तरीके भी हैं।
00:18:16उदाहरण के लिए, आप थोड़ा कार्य अनुभव (work experience) ले सकते हैं
00:18:19जहाँ आप अपने स्थानीय अस्पताल में एक सप्ताह के लिए किसी डॉक्टर के साथ रहें
00:18:21और देखें कि क्या आपको यह पसंद आ रहा है।
00:18:24आप उन डॉक्टरों से संपर्क कर सकते हैं जिन्हें आप जानते हैं
00:18:25और आप उन्हें कॉफी,
00:18:26ब्रेकफास्ट या लंच पर ले जाने की पेशकश कर सकते हैं।
00:18:28ज़्यादातर लोग मुफ्त खाने के लिए तैयार हो जाते हैं,
00:18:29और आप उनसे बस पूछ सकते हैं कि,
00:18:30“हे, डॉक्टर होना कैसा लगता है?”
00:18:31और वे आपको ईमानदारी से सच बताएंगे।
00:18:33और आप देख सकते हैं कि, “ठीक है, क्या मुझे यह सुनने में अच्छा लग रहा है?”
00:18:34ये वे त्वरित, आसान, सस्ते प्रयोग हैं जिन्हें आप डेटा इकट्ठा करने के लिए
00:18:36कर सकते हैं कि क्या आप डॉक्टर होने का आनंद लेंगे।
00:18:39और किताब, “डिजाइनिंग योर लाइफ” में,
00:18:42वे मूल रूप से यही कहते हैं कि यह प्रक्रिया
00:18:43“वेफाइंडिंग” कहलाती है, है ना?
00:18:45जैसे आपको वास्तव में नहीं पता कि आप किस मंज़िल
00:18:46तक पहुँचना चाहते हैं क्योंकि आप आमतौर पर बस इतना जानते हैं
00:18:48कि मुझे अपनी ज़िंदगी में खुशी, संतुष्टि, शांति, वित्तीय स्वतंत्रता
00:18:51या जो भी हो, वह चाहिए।
00:18:54आपके पास मंज़िल की कोई स्पष्ट तस्वीर नहीं है।
00:18:55लेकिन जब तक आप प्रयोग चला रहे हैं,
00:18:58डेटा इकट्ठा कर रहे हैं और फिर उसकी समीक्षा कर रहे हैं
00:19:01और फिर उस प्रक्रिया को दोहराते रह रहे हैं,
00:19:03तो अंत में आप अपना रास्ता ढूँढ लेंगे, नेविगेट कर लेंगे
00:19:05किसी ऐसी दिलचस्प जगह तक जो शायद लंबे समय में
00:19:08आपके लिए अच्छी होगी।
00:19:10लेकिन जो लोग उम्र भर सिर्फ
00:19:11उसके बारे में सोचते रहते हैं और बस अपने ख्यालों में जीते हैं
00:19:13और वास्तव में—बिज़नेस के संदर्भ में—
00:19:16किसी आइडिया को लेकर कभी भी
00:19:18उसे बाज़ार में लाने की कोशिश नहीं करते,
00:19:20अपने विचारों को कभी हकीकत के संपर्क में नहीं लाते।
00:19:21ये वही लोग हैं जो सालों तक अटके रहते हैं
00:19:24और फिर वे मेरे इवेंट्स में मेरे पास आकर कहते हैं कि,
00:19:26“अरे यार, मैं 10 साल से अपना बिज़नेस शुरू करने
00:19:28का सपना देख रहा हूँ और मैंने कभी कोई कदम नहीं उठाया
00:19:29क्योंकि मेरे पास बहुत सारे आइडिया हैं
00:19:31और मुझे नहीं पता कि सही कौन सा है।”
00:19:32और सच में, मैं उनसे बस यही कहना चाहता हूँ कि,
00:19:33“भाई, तुम अभी बाड़ (fence) पर बैठे हुए हो
00:19:35और यह थोड़ा अजीब है
00:19:37अगर तुम 10 साल से बाड़ पर ही बैठे हो।
00:19:39तुम इस तरफ उतर सकते हो
00:19:40और उस बिज़नेस के लिए जा सकते हो,
00:19:42या तुम उस तरफ उतर सकते हो
00:19:43और उस बिज़नेस के लिए जा सकते हो।
00:19:45लेकिन किसी भी तरह से, तुम शायद बाड़ से उतरना चाहोगे
00:19:45और बस कुछ करना चाहोगे क्योंकि जितना ज़्यादा तुम अपने विचारों को
00:19:47हकीकत के संपर्क में लाओगे, तुम्हें उतना ही ज़्यादा असली दुनिया का डेटा मिलेगा
00:19:50और तुम्हारे समझदारी भरे फैसले लेने की संभावना उतनी ही बढ़ जाएगी।”
00:19:54पता है, यह वैसा ही है जैसे डेटिंग वाले उदाहरण को ही लें तो,
00:19:55जो लोग अपने दिमाग में यह कल्पना करने में उम्र बिता देते हैं
00:19:57कि उनका आदर्श पार्टनर कैसा होगा
00:19:59और कभी किसी डेट पर नहीं जाते, उनकी अपना जीवनसाथी
00:20:01पाने की संभावना बहुत ही कम होती है।
00:20:04लेकिन जो लोग इसके बारे में बहुत ज़्यादा नहीं सोचते
00:20:05और बस बहुत सी अलग-अलग डेट्स पर जाते हैं,
00:20:07वे उन लोगों की तुलना में कहीं ज़्यादा डेटा इकट्ठा कर लेंगे
00:20:08जो इसके बारे में ज़रूरत से ज़्यादा सोच रहे हैं
00:20:10और एक तरह से निश्चितता की जेल में फँसे हुए हैं
00:20:12और वास्तव में वह काम कभी नहीं करेंगे।
00:20:14अब, अगर आप आखिरकार ज़रूरत से ज़्यादा सोचना बंद करने
00:20:15और वह काम शुरू करने के लिए तैयार हैं जो आप करना चाहते हैं,
00:20:17तो आप यहाँ दिया गया वह वीडियो देख सकते हैं,
00:20:19जो लक्ष्य निर्धारण (goal setting) के लिए मेरी साक्ष्य-आधारित गाइड है।
00:20:21एक बार जब आप कदम उठाने के लिए तैयार हों, तो उस वीडियो पर क्लिक करें
00:20:23और वह आपको सिखाएगा कि वास्तव में
00:20:26आप एक उपयुक्त लक्ष्य कैसे निर्धारित कर सकते हैं
00:20:27और उस लक्ष्य को वास्तव में प्राप्त करने के लिए
00:20:29उसके इर्द-गिर्द एक योजना और एक सिस्टम कैसे बना सकते हैं।
00:20:31तो वह बिल्कुल वहीं होगा
00:20:31और मैं आपसे उसी वीडियो में मिलूँगा।
00:20:32बाय-बाय।
00:20:33Bye-bye.