00:00:00我想先在这个视频开头，给大家讲一个小故事，是关于电子游戏的。
00:00:04请听我啰嗦几句，因为我保证这和赚钱有关。
00:00:07你可能知道，也可能不知道，我以前沉迷于一款叫《魔兽世界》的游戏。
00:00:11在过去的 15 年里，我一直在断断续续地玩。
00:00:14在《魔兽世界》里有一个公会叫 Team Liquid，
00:00:17它是世界上顶尖的《魔兽世界》团队，
00:00:20他们参加各种电子竞技职业赛事和竞技场比赛。
00:00:23领导这个公会的人名叫 Maximum。
00:00:25我不知道他的真名，但那是他的游戏 ID。
00:00:28他恰好也制作 YouTube 视频。
00:00:29我经常看 Liquid Maximum 的视频，因为作为一名游戏玩家，
00:00:34我心里一直有个念头，
00:00:35“我在想，成为一名职业电竞选手会是什么样子？”
00:00:38于是我看了 Maximum 的一个视频，他在里面讨论了
00:00:42职业选手中那顶尖 0.001% 的大神，
00:00:47与排名前 1% 甚至是前 10% 的普通高手之间有什么区别。
00:00:51他说，普通玩家或者说平均水平的玩家，
00:00:56很难想象世界顶级公会的成员，
00:01:00他们的技术水平到底比你高出多少。
00:01:04他在视频里说的一句话让我豁然开朗，
00:01:07而这正是与赚钱之道相关联的地方。
00:01:10他说，如果你思考一下进入 Team Liquid，
00:01:14这个世界顶级游戏公会的门槛，
00:01:16你会发现公会里的每一个人，在过去的 15 到 20 年里，
00:01:22每天都要花 8 到 12 个小时，全神贯注地钻研如何打好这一款游戏。
00:01:29他并不是在评判这件事情的好坏，或者说他们道德更高尚，
00:01:33或者更低劣，仅仅是因为他们投入了海量的时间。
00:01:36但他的观点是：嘿，这些人一直在专门做这一件事，
00:01:40而你在过去的 10 年里一直在做别的事情。
00:01:44你并没有像他们那样在《魔兽世界》里苦练 10 年，
00:01:47你可能有一份正经的工作。
00:01:48你可能在运动，可能在看电视，
00:01:51总之你没有把全部心思放在这一款特定的游戏上。
00:01:55所以他基本是想表达，如果你观察这些顶级公会的成员，
00:02:00他们投入这款游戏的时间成本是你无法想象的。
00:02:07当然，还有其他因素，比如技巧和天赋之类的，
00:02:10但是，如果你想成为这款游戏的世界顶尖玩家，
00:02:14你就必须投入极其大量的时间，
00:02:18而且在投入时间的同时，你得主动尝试去精进，
00:02:22而不仅仅是为了玩而玩。
00:02:23那么，这和赚钱有什么关系呢？
00:02:25我在我认识的那些赚大钱的人身上，看到了一种规律，
00:02:29包括我的观众，还有那些在工作坊里向我提问的人，
00:02:32甚至我那些想赚钱却没赚到理想数额的朋友。
00:02:36这个规律就是：
00:02:37通常在同等条件下，赚更多钱的人会花更多的时间主动去尝试赚钱。
00:02:44而赚钱较少的人，花在主动赚钱上的业余时间可能更少。
00:02:50在这个视频里，我不想讨论特权或不公平竞争优势，
00:02:54或者类似的复杂话题。
00:02:56这些因素确实会影响你能赚多少钱，以及致富的难易程度。
00:03:01但我今天想表达的核心观点是：如果你想赚更多的钱，
00:03:04那么你就需要投入更多的时间去实干。
00:03:07如果你现在还在看这个视频，没有关掉，
00:03:10那我假设你的目标是赚更多钱，且目前的收入还没达到你的预期。
00:03:15所以，我想问你一个问题。
00:03:16回想一下你在过去 10 年里的时间分配，
00:03:20你平均每周花多少时间在“尝试多赚钱”这件事情上？
00:03:25我指的不是你的日常工作，除非你的赚钱手段就是你的主职。
00:03:29比如，假设你是一名在 Jane Street 工作的高薪量化交易员，
00:03:34那是你致富的阶梯，那确实算数。
00:03:37但如果你是那样的大佬，大概也不会看这个视频了。
00:03:39一般来说，在过去的 10 年里，每周有 168 个小时，
00:03:42假设你花 56 小时睡觉，12 小时吃饭和处理杂事，
00:03:47你还剩下 100 小时。
00:03:48这 10 个年头里，你每周都有 100 个小时可以自由支配。
00:03:52无论你是上学还是工作，其中可能消耗掉 40 到 80 个小时。
00:03:57当然，如果你有家庭责任，要照顾小孩或老人，
00:04:01那么时间还会进一步减少。
00:04:03我只是好奇，在每周的 100 小时中，你主动投入了多少小时在尝试多赚钱？
00:04:09无论是提升工作技能，还是学习能增加收入的新本事，
00:04:12或者是创业，你花了多少时间？
00:04:16正如我提到的，我在那些所谓的有钱人或财务自由者，
00:04:19包括我自己在内的人身上，看到的共同点，
00:04:23就是他们在赚钱这件事上投入了更多的时间。
00:04:26再举几个例子来加深理解。
00:04:27我每周去几次健身房，总能看到比我强壮得多的人。
00:04:31一般来说，排除掉使用药物的情况，
00:04:34我们可以合理地推测，如果一个人比我强壮，
00:04:37是因为他在健身房花的时间比我多，且比我更注重营养。
00:04:42对吧，这应该没什么争议。
00:04:43我有些朋友厨艺比我好得多。
00:04:45我们可以很公平地说，是因为他们花了很多时间去钻研厨艺，
00:04:48并不断练习各种菜谱。
00:04:50他们花在做饭上的时间肯定比我多。
00:04:52我只是个业余吉他爱好者。
00:04:54我有一群朋友吉他弹得非常棒，或者钢琴弹得极其出色。
00:04:57当然，天赋可能占一部分原因，
00:04:59但绝大多数情况下，如果某人的水平比我高得多，
00:05:02那就是因为他们投入了比我多得多的时间去练习。
00:05:05我拍这个视频的原因是，这听起来是显而易见的常识，
00:05:08但我认为很多人并没有意识到：如果你想赚更多钱，
00:05:11你就得每周多花点时间去主动尝试赚钱。
00:05:14钱不会自己变出来。
00:05:16它不会默认发生。
00:05:17在去年关于如何致富的视频里，我讲了我朋友 Jane 的故事，
00:05:20过去 10 年她一直想成为百万富翁，
00:05:23她的核心人生目标是实现财务自由，
00:05:26这样就能让父母退休、还清房贷之类的。
00:05:30但在她的本职工作之外，当我问她：
00:05:32“你每周到底花多少时间在主动尝试赚钱上？”
00:05:35答案基本是零。
00:05:37她甚至从来没思考过这个问题。
00:05:39她只是怀揣着财务自由、成为百万富翁的目标。
00:05:41不知为何，对很多人来说，赚钱这个目标并不像
00:05:46练习跑步、健身，
00:05:48或者成为职业选手那样，让人觉得必须投入大量时间。
00:05:52或许是因为金钱已经深深植根于社会的方方面面，
00:05:57我们对待金钱目标的方式往往与其他目标不同，
00:06:01这就导致很多人没意识到，想赚更多钱，
00:06:05你其实需要比现在投入更多的时间去积极实践。
00:06:10顺便说一下，如果你喜欢这个视频，并且想通过互联网赚更多钱，
00:06:14这是我们现在的共同追求，
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00:07:15非常感谢 Stan 的赞助，现在回到正题。
00:07:17那么，什么才算“主动尝试赚钱”呢？
00:07:20如果你刚开始，老实说，任何形式都可以，包括读书、看视频，
00:07:24或者听关于金钱和创业的播客。
00:07:27但我建议的规则是：这只在前三到六个月有效。
00:07:32如果你已经坚持了半年以上，
00:07:34而你唯一的努力依然只是在读书，
00:07:37或者看 YouTube 视频（包括这一个），
00:07:39那我认为从第六个月开始，这些时间就不再算数了。
00:07:42过了那个“内容消费期”之后，
00:07:46我认为真正算数的指标是，你每周花多少小时
00:07:48在积极磨练技能，或者打造产品、
00:07:52提供服务，以此来帮那些愿意付钱的人解决问题。
00:07:56这可以是提升你本职工作的技能，
00:07:58尝试在工作中解决更有挑战性的难题，
00:08:01以便谈加薪；
00:08:03或者更有可能的（如果你想快点致富的话），
00:08:06是建立你自己的副业，打造某种产品或服务。
00:08:10这个产品或服务能解决他人的痛点，而他们愿意为此付费，
00:08:13这样你就能通过交易获得收入。
00:08:15你每周花多少小时在这些实事上？
00:08:18现在我想给你们看一些数据，因为在过去的几个月里，
00:08:21我一直在运营一所叫“生活方式商业学院”的线上商学院，
00:08:24我们目前有很多在读的学生。
00:08:26他们基本上都是创业初学者，同时也是在职专业人士。
00:08:30他们有正式工作，但想开始自己的事业。
00:08:33这所商学院就像是我和我的教练、导师团队
00:08:36在指导大家开启第一次创业之旅。
00:08:39如果你感兴趣可以点击下方的链接，
00:08:40但我提到它并不是为了打广告。
00:08:43我之所以提它，是因为每周
00:08:45我们都会要求每位学生填写一份电子表格。
00:08:48这个表格是他们的“每周计分卡”，
00:08:50事实上，大多数学生在过去的几个月里都在坚持填写。
00:08:54这是其中一份计分卡。我已经把这位学生的数据匿名化了。
00:08:58我们叫她 Hermione 吧，但里面的数字都是真实的。
00:09:01我们每周要求学生记录几个不同的指标，
00:09:05如果你愿意也可以效仿。我们要求填写“计划投入时间”。
00:09:09本周你打算在你的副业上投入多少小时？
00:09:11还有“实际投入时间”。你实际花了多少小时在经营你的事业？
00:09:16“发布的内容数”。你发布了多少内容？
00:09:18通过这些内容你增加了多少粉丝？
00:09:21你发起了多少私信？比如主动联系那些评论你或关注你的人。
00:09:24你预定了多少个咨询或销售电话？
00:09:29你实际打了多少个电话？
00:09:30最后，你赚了多少钱？
00:09:33这是一个简化版的指标清单。
00:09:34在 Hermione 的计分卡中，我想请大家关注“投入小时数”这一列。
00:09:39第一周她是零小时，因为她当时在度假，起步晚了一点。
00:09:43但在第二周，她花了 9 小时努力工作尝试赚钱。
00:09:47Hermione 有一份全职工作。
00:09:48那是一份相当繁重的工作，而且她还有两个孩子。
00:09:52即便如此，Hermione 每周都在积极挤出时间经营副业。
00:09:56你可以看到：9 小时、11 小时、10 小时、9 小时、11 小时、6 小时。
00:10:00然后是圣诞假期，她出去玩了之类的。
00:10:02接着是 13 小时、15 小时、15 小时。你可以看到随着时间的投入，
00:10:06她基本上每周发布 5 到 7 篇内容。
00:10:09每周都能增加几十个粉丝。
00:10:11她花了一点时间才开始尝试私信聊单，但现在已经步入正轨。
00:10:13特别是在过去的三四周里，她发了很多私信。
00:10:16随着私信量的增加，她预定的电话也越来越多。
00:10:19现在我们可以看到，她的副业已经有了可观的收入。
00:10:23在 Hermione 的案例中，她有很棒的服务方案。
00:10:25她经验丰富，很清楚自己在做什么。
00:10:27总之她是一个非常出色的学生。
00:10:28但关键在于，如果她每周不投入 10 到 15 小时实干，这一切都不会发生。
00:10:36接下来，我想给你们看另一个学生的例子。
00:10:38我们叫他 Harry。Harry 参加这个项目已经 12 周了。
00:10:42Harry 目前还没谈成任何一单，还没赚到钱，但我认为这只是时间问题。
00:10:47为什么我觉得这只是时间问题？因为哈利非常擅长实干。
00:10:50看看他每周为自己的业务投入了多少小时。
00:10:53哈利也有一份全职工作。20小时、18小时、20、20、21、20、15小时、10小时、17小时、12小时、12小时、16.25小时。
00:11:00哈利采用的策略主要是冷启动外展，结合了冷启动外展和内容创作。
00:11:05所以他发送了大量的私信。70条、50条、69条，甚至更多。77、7、23、23条。
00:11:10哈利发布了大量内容，试图为他的业务吸引潜在客户。
00:11:12虽然粉丝增长不多，但他对这一切还非常生疏。
00:11:15这些事情需要时间，并且会随着时间推移而改善。他正慢慢预约一些电话，向人们推销并完善他的方案。
00:11:22哈利进入的是一个他没有多少经验的市场。
00:11:24所以他不像赫敏，赫敏几乎是从第一天起就在赚钱。
00:11:27哈利需要更长的时间才能赚到钱，因为他必须先积累经验和信誉等等，这完全没问题。
00:11:32但在我看来，判断谁能在生活化创业中成功的关键指标，其实是这一栏。
00:11:37就是他们每周实际投入了多少小时？
00:11:40当然，这不仅仅关乎时长。还关乎你如何利用这段时间。
00:11:42比如你的内容质量、方案好坏、策略优劣，诸如此类。
00:11:46但前提是你首先得投入这些时间。
00:11:50所以我认为哈利在几年后会成为一名非常成功的商人，拥有年入六位数的生活化事业，因为我看到了哈利每周愿意付出的那种极致专注和时长。
00:11:59现在，如果你看到这里，并且对赚更多钱感兴趣，无论是创业还是在现有工作中晋升，请看看这些数字。
00:12:07这些人都在认真对待“赚钱”这项艺术。
00:12:09他们也是初学者，可能和你一样。他们并不是那种资深的创业者。
00:12:12你可以看到每周为了“赚更多钱”这个特定目标，他们投入了多少时间。
00:12:19当然，我还是要重申，这显然不只是看工作时长。
00:12:23坦白说，我们确实有一些学生，幸运的是他们只是少数。
00:12:26有些学生投入了大量时间，但并没有转化为有意义的行动，通常是因为他们陷入了内耗和过度思考。
00:12:34他们可能会花 8 个小时写一条 LinkedIn 帖子，而不是 20 分钟。
00:12:38所以，即使他们工作了 16 小时，结果也只产出了两条内容，效率极低。
00:12:42但作为教练和导师，我们会引导这些学生，帮助他们更高效地利用时间，转化为实际的行动、产出和结果。
00:12:50但关键在于，他们依然投入了时间，对吧？
00:12:52这是第一块骨牌。如果你不投入时间，那么其他骨牌就很难倒下，尤其是当你还是个新手的时候。
00:12:59当你变得更有经验，成为专业创业者时，你其实不需要投入这么多时间。
00:13:03如果你是杰夫·贝佐斯或比尔·盖茨，你不需要投入大量时间就能赚大钱，因为你几十年来已经建立了庞大的杠杆、技能、人脉和财富。
00:13:13所以你对投入大量时间的需求就会随之降低。
00:13:17但特别是当你是一个新手，还没有建立起技能、信誉、经验、杠杆、团队、资金和人脉时，在这种情况下，你只能投入大量的时间。
00:13:28除了投入大量时间并随着时间推移变得更擅长之外，并没有真正的捷径。
00:13:33我是这样思考这件事的，我们也将其设计成了计分表中的一个漏斗。
00:13:36最终，我们想要的是钱。那是这个等式的最终结果。
00:13:40为了赚到钱，我们需要特定的结果。例如成交、提案被接受、粉丝增加或邮件订阅者增加，这些都是我们在金钱入账前试图影响现实世界的结果。
00:13:55那么我们如何得到这些结果呢？往上游看一步，就是“产出”。
00:14:00例如，在计分表中，我们会问你发布了多少条内容？那就是产出。
00:14:04因为发布这些内容而获得了多少粉丝，就是结果。
00:14:08产出大致是在你的掌控之中的，因为你可以控制自己制作多少东西，但结果就不那么受你控制了。
00:14:13它在某种程度上仍受你影响，但不完全受你控制。它是一个外部现实世界产生的结果。
00:14:18所以你有了钱。钱来自结果。结果往往来自产出。而产出往往来自行动。
00:14:23你必须采取创作内容的行动，才能得到内容被创作并发布出来的产出。
00:14:29而行动的上游，就是本视频的核心：时间。
00:14:33你每周投入的时间，那些在必须要做的事情之外的可支配时间，
00:14:39在工作、睡觉以及所有责任之外的时间。
00:14:42在大多数情况下，你能够为这个“赚钱”目标投入的时间越多，
00:14:48无论是通过你的职业、事业，还是其他合法的途径，
00:14:53投入的时间越多，通常你就能采取越多的行动。
00:14:59这些行动带来产出。随着你不断优化策略和提高产出技能，它们会产生更多的结果。
00:15:05如果你的商业模式和策略是合理的，这些结果就会转化为金钱。
00:15:09我们未来会在频道的“自由星期五”系列中制作更多视频。
00:15:12频道里已经有很多关于这个等式各个方面的视频了。
00:15:15但我最想留给你的核心问题是这个。
00:15:18你每周花了多少可支配的小时，专门用于“赚更多钱”这个目标？
00:15:22如果你看到这里，其实并没有赚钱的目标，只是觉得，“我就喜欢看 Ali Abdaal 的视频”，哪怕我不打算做这些。
00:15:26那也没关系。你不需要做任何这些事情。这一切只针对那些想要赚更多钱的人。
00:15:29如果我的目标是成为一名专业的《魔兽世界》玩家，
00:15:32我就必须投入大量时间来精进玩《魔兽世界》的技术。
00:15:36目前在我的生活中，我没有这个目标。所以，我并不在意。
00:15:41但当我在 20 多岁时，我的目标是实现财务自由。
00:15:45我的目标是赚更多的钱。为了实现这个目标，
00:15:47从 2013 年起，在医学生和医生的全职工作之余，我每周会额外投入 10 到 15 个小时，
00:15:50在那段时间里，我一直尝试在医学院学业之外建立自己的业务。
00:15:58这需要牺牲。这确实需要权衡。毕竟每周只有 168 个小时。
00:16:01正如我们谈到的，其中有 56 小时在睡觉。吃饭和洗漱占用了 12 小时。
00:16:05你大约还剩下 100 小时。在这段时间里，你必须完成所有必须要做的事情。
00:16:09比如你的日常工作、学业，以及你所有的其他责任。
00:16:13所以对很多人来说，他们根本没有额外的 10 到 15 个小时来投入到赚钱的目标中。
00:16:16如果是这种情况，那么一个问题就是：你能从哪里挤出时间？
00:16:21如果你真的想赚钱，生活中有什么是可以舍弃的吗？
00:16:24看看你的屏幕使用时间。你每周玩手机的时间是否超过 10 到 15 小时？
00:16:26如果是的话，那可能就是你凭空多出来的、可以用来实现赚钱目标的时间。
00:16:29我并不是说赚钱在道德上是好是坏。金钱是中性的。
00:16:35但我知道很多关注我、看我视频的人，确实很在意赚钱。
00:16:38所以，如果你是这样的人，并且能从这段视频中带走一点感悟，
00:16:42我希望你能考虑追踪自己每周为了赚钱而积极努力的小时数。
00:16:45这将是一个非常、非常好的起点。
00:16:49一旦你能保证每周投入 10 到 15 个小时，我们就可以谈论其他事情，比如你具体在做什么，
00:16:51你的商业策略是什么、你在学习什么技能、你在创作什么内容、你的方案是什么、你的包装是什么，等等这一切。
00:16:55但这一切都位于“投入更多时间”的下游。
00:17:00现在，如果你有兴趣找出更多时间来投入到赚钱的目标中，
00:17:02这里有一个视频，其中包含我的 168 小时时间管理表格。
00:17:08这个表格是完全免费的。我在视频里有详细解释。
00:17:11你可以下载它，看看你的时间都去哪了，
00:17:14然后弄清楚你想在哪里挤出额外的时间来经营你的业务或赚钱计划。
00:17:16希望你喜欢这段视频。非常感谢你的观看，我们下期视频再见。
00:17:22拜拜。
00:17:25再见。