00:00:004200万美元的分红，4620万美元的退出，
00:00:05一个周末进账1.06亿美元。
00:00:07大多数人听到这些数字会想：
00:00:08“哦，那大概是他觉得自己最富有的时候。”
00:00:11但事实并非如此。
00:00:12我这辈子觉得自己最富有的时刻，
00:00:15是当我银行账户里有10万美元的时候。
00:00:17那是我人生的第一次重大突破。
00:00:21原因在于，在那之前，
00:00:23我一直睡在健身房的地板上，精打细算地
00:00:25计算自己是否买得起杂货，对吧？
00:00:27而一旦我有了10万美元，
00:00:28我就再也不用为明天发愁了，
00:00:31不用担心房租、各种规费、
00:00:33手机话费，
00:00:34或是汽车保险。
00:00:35如果你还在为房租发愁，
00:00:37就无法思考长远的愿景，对吧？
00:00:38这就是现实。
00:00:39所以在这段视频中，
00:00:41我想给你们一个尽可能清晰的六步规划，
00:00:43教你如何赚到并存下人生的第一个10万美元。
00:00:45如果你已经是位事业有成的大老板，
00:00:48那你可以跳过这一集。
00:00:50但如果你还没达到这个目标，
00:00:51那么这纯粹是我个人的无私分享，
00:00:53希望能助你一臂之力。
00:00:55第一步是我们要削减所有成本，
00:00:57这样我们才能承担更多风险。
00:01:00当我说“所有成本”时，我指的是每一项开支。
00:01:01这意味着你不再需要外出就餐了。
00:01:04如果你饿了，就忍着。
00:01:06如果不是在廉价超市买的东西，
00:01:08你就别买。
00:01:10至于衣服，你现在身上穿的
00:01:12就是你未来两年所需的一切，没商量。
00:01:16没有例外，就这么一直穿下去。
00:01:19或者去交换，去二手店。
00:01:21你除了上班就是回家，
00:01:23家最好是和家人一起住，或者最坏的情况下，
00:01:25和另一个同样在奋斗攒钱的家庭合住。
00:01:28生活成本必须尽可能压低。
00:01:30我是以过来人的身份说这些话的。
00:01:33在我创业之初，
00:01:35我住在一栋有六个房间的房子里，
00:01:37和另一个哥们儿挤在同一个卧室。
00:01:40每天晚上我们就这样面面相觑，
00:01:42我说：“晚安，约翰。”
00:01:43他说：“晚安，亚历克斯。”
00:01:45然后我吹灭我的蜡烛。
00:01:46除了蜡烛那部分，其他全是事实。
00:01:48顺便分享个小技巧，如果对着脸吹风扇，
00:01:52你就什么噪音都听不到了。
00:01:56所以，如果你必须忍受这种环境，
00:01:57这倒是个办法。
00:02:01我当时合租的房租
00:02:02大概每月三四百美元，住了很久，
00:02:03直到我开始创业，
00:02:06并真正赚到大钱了，
00:02:07我还是住在那里。
00:02:09接下来的开支是你的车。
00:02:10考虑到开销问题，
00:02:12最理想的是开一辆已经付清尾款的旧车。
00:02:13如果不行，你也要让它
00:02:17尽可能便宜，
00:02:18但最好还是把车贷还清，
00:02:20这样你就不用再考虑它了。
00:02:22好了，这就是你的食、衣、住、行。
00:02:24之所以积累现金流如此重要，
00:02:25是因为你虽然在工作赚钱，
00:02:26但现在你可能把钱都花光了。
00:02:28所以我们需要通过削减支出来减少损耗，
00:02:30从而产生这种现金流，“缓冲资金”，
00:02:32让我们能够开始投入和再投资，
00:02:33去习得更多技能，这点我稍后会谈。
00:02:36对了，插播一下。
00:02:39如果你正走在赚取首个10万的路上，
00:02:41我想让你走得更快、更轻松。
00:02:43这些书，我有360万本
00:02:44是由其他企业家捐赠的。
00:02:47而这些书，是我个人捐赠的。
00:02:49所以如果你正在奋斗，
00:02:52你可以免费获得这三本书，
00:02:54基本上只需要支付运费。
00:02:56我记得寄到你手上，总共也就
00:02:5816或17美元，三本精装书，
00:03:00还附赠30天的Skool试用，让你能实际应用
00:03:05并拥有工具去实践书中的内容。
00:03:07好了，这非常棒，
00:03:09我们称之为“商业背包”。
00:03:12它真的涵盖了你在网上创业所需的一切。
00:03:14我不保证你会成为亿万富翁。
00:03:16我也不保证你一定能赚到10万美元。
00:03:17我只是说这是一个很好的起点，
00:03:21也是我能给出的最有价值的东西之一。
00:03:22再次感谢所有捐赠书籍的企业家，
00:03:23因为我们正尽力将它们分发出去。
00:03:25现在我们必须削减所有的时间成本。
00:03:27第二步是节省时间。
00:03:28如果你有一份朝九晚五的工作，
00:03:30这就是现实。
00:03:31你的朝九晚五并没有抹杀你的梦想。
00:03:33所以，别再被那种观念洗脑了。
00:03:35你只是在浪费每天可用的两个四小时时间段，
00:03:36也就是早上的五点到九点，
00:03:40和晚上的五点到九点。
00:03:41你应该做的，不是漫无目的地
00:03:43在手机上刷那些消磨生命的内容，对吧？
00:03:45相反，你应该想：
00:03:47“我上班前有四个小时，对吧？”
00:03:48如果你是远程办公，那就更好了，
00:03:49因为你可以更有效地利用时间。
00:03:51如果你不是远程办公，
00:03:53那可能只有三个半小时，
00:03:56或者你就得起得更早。
00:03:57我也是以过来人的身份说这话，对吧？
00:03:59我之所以养成了这种
00:04:01“大清早就起床”的习惯，
00:04:01是因为那是唯一的超车时间。
00:04:02所以我非常认同科比·布莱恩特
00:04:03在这方面的观点，也就是：如果其他人
00:04:04都去参加训练，他说，
00:04:07“好吧，如果我每天多训练两次，
00:04:08我的进步速度就会快三倍。”
00:04:11所以，第一是我们拿回了钱。
00:04:13第二，我们拿回了时间。
00:04:16既然我们拿回了时间，
00:04:18我们就需要在那个时间段内减少干扰，
00:04:19因为专注不是靠叠加实现的，
00:04:21而是靠剔除。
00:04:22当你剔除掉所有无关紧要的事情，
00:04:25剩下的就是专注。
00:04:26现在，如果你正处于
00:04:27这个奋斗阶段，
00:04:29比如你没有固定工作。
00:04:32或者你开始创业了，
00:04:33但赚得不如你预期的多，
00:04:35而且你还没存够10万美元。
00:04:37让我给你一个我用过的最简单的公式。
00:04:39这算是“2.0版本”，
00:04:41也就是“444拆分法”。
00:04:44如果你是朝九晚五，
00:04:45那你就有两个“五到九”的时间段。
00:04:46如果你白天不需要
00:04:48去上那个朝九晚五的班，
00:04:49那么我喜欢做四个小时的“推广”。
00:04:51我起床后的第一件事
00:04:52就是让人们知道我的产品或服务。
00:04:53因为如果没人知道你的东西，
00:04:55他们就没法给你送钱。
00:04:57第二个四小时块是“交付”。
00:04:58就是把那些付了钱的人
00:05:00应得的承诺给到他们。
00:05:02第三个四小时块是“建设”。
00:05:03这是在建设未来，
00:05:05思考下一步做什么以及怎么做。
00:05:06这包含了两个方面。
00:05:09首先是“筛选机会”。
00:05:11外面的机会有哪些？
00:05:12我必须去观察、去发现它们。
00:05:15第二点是“排定优先级”。
00:05:16好吧，有10件事我可以做。
00:05:18但这件事的回报最高。
00:05:20这就是我将优先投入时间和金钱的地方。
00:05:23所以大体上，你推广、交付并建设。
00:05:25这就是你如何利用你的时间。
00:05:28现在，无论你从事什么工作或生意，
00:05:30如果你想节省时间，
00:05:32你需要理解这个概念，
00:05:34即搞清楚你是“执行者”还是“管理者”。
00:05:37当你处于“建设模式”时，你就是执行者。
00:05:41这时你完全沉浸其中。
00:05:42心无旁骛。
00:05:46我必须去学习知识。
00:05:47我必须去写文案。
00:05:49我必须去剪辑视频。
00:05:52我必须去创作内容。
00:05:53我必须去制作这个模板，
00:05:55好把它卖给我的客户，诸如此类。
00:05:56而管理者是你与他人互动的时候。
00:05:57那可能是客户电话。
00:05:58可能是团队会议。
00:05:59也可能是供应商电话。
00:06:00任何你必须进行的谈话，
00:06:02Slack消息等等。
00:06:04问题在于，对于管理者来说，
00:06:06他们完美且高效的一天是不留空白的，对吧？
00:06:08时间被切成五分钟的小块，
00:06:09你只是在尝试尽可能多地进行沟通和决策。
00:06:09而对于执行者，完美高效的一天
00:06:11是日历上完全空白。
00:06:13我不知道你是不是和我一样。
00:06:15当我看着我的日历，上面真的什么都没有。
00:06:19我首先会感到一种巨大的解脱感，
00:06:20其次会涌现出一种充满可能性的巨大能量。
00:06:22比如：我今天能完成什么大动作？
00:06:23那才是我真正取得突破性进展的时候。
00:06:25我告诉你，那是所有窍门中最管用的一个，
00:06:27这个改变了我产出的单一习惯，
00:06:28就是每天前四到六个小时的时间完全留给自己。
00:06:30首先，我感到一种巨大的解脱感，
00:06:32其次，我感到一种充满无限可能性的能量。
00:06:35比如：今天我能完成什么大事呢？
00:06:37在那样的状态下，我才真正取得了重大进展。
00:06:39我告诉你们，这绝对是终极生活黑客技巧，
00:06:42这是一个彻底改变我产出的习惯，
00:06:45就是把每天开始的前四到六个小时留给自己。
00:06:48所以当你处于“创作者”与“管理者”决策模式时，
00:06:51我喜欢在微观层面进行时间块管理，
00:06:53把一天划分为创作者时间、管理者时间，
00:06:55并将它们严格分开，
00:06:57因为生产力的头号杀手
00:06:59就是任务切换，对吧？
00:07:00如果你一边尝试创作，一边回 Slack，
00:07:02然后又创作，接着又发短信，
00:07:03那你就彻底搞砸了，对吧？
00:07:05相反，你必须在创作期间
00:07:07屏蔽掉所有的干扰。
00:07:07而当你进入管理者阶段时，
00:07:08那就随便了。
00:07:09尽管去处理那些琐事吧，心里清楚
00:07:11这一天剩下的时间已经支离破碎了。
00:07:13但我接受这一点。
00:07:13比如对我来说，周一是我的管理日，
00:07:16而在一周剩下的时间里，
00:07:16我会竭尽全力去做一个创作者。
00:07:18既然我们已经攒下了钱，
00:07:19手头还有些现金，
00:07:20我们降低了生活成本。
00:07:22我们精简了时间开支，所以有了空闲，
00:07:25我们合理地规划它，
00:07:26并在那段时间里保持专注和高效。
00:07:28那我们该用这些时间做什么呢？
00:07:29第三点，研究一项
00:07:31人们已经在为此付费的技能。
00:07:33这是关键部分。
00:07:34你想做的，特别是如果你觉得
00:07:36“我需要赚比现在更多的钱”时，
00:07:38就去找人们已经在付钱购买的东西，对吧？
00:07:41在 B2B 方面，这看起来就像是
00:07:44你去观察一个企业所做的所有事情，对吧？
00:07:46比如企业需要获取广告客户。
00:07:48所以他们制作内容，进行外推。
00:07:50还有与此相关的
00:07:52销售漏斗构建过程。
00:07:53所有这些，其中的每一项都是技能，
00:07:56你都可以凭借其中任何一项，
00:07:59打造出价值百万美元以上的业务。
00:08:00仅仅靠其中一项就行。
00:08:01这只是以 B2B 为例。
00:08:04而在 B2C 方面，有一个非常简单的窍门。
00:08:07只需打印出你的信用卡账单
00:08:10或者你的银行流水，
00:08:11看看你实际上在哪些方面花了钱。
00:08:13所以想想看，当你向消费者销售时，
00:08:15你是要帮他们省下时间，
00:08:17那些他们原本无法拥有的时间。
00:08:20而对于企业主，你是帮他们赚钱，
00:08:22那些他们原本赚不到的钱。
00:08:24但不要被海量的可选技能搞得晕头转向，
00:08:26只选一个。
00:08:28所以我有一个“1-1-1 原则”，
00:08:30那就是你只想销售一种产品或服务，
00:08:34通过一个渠道卖给一个画像群体，直到你赚到一百万美元。
00:08:38就这么简单。
00:08:40所以我们省下了钱，省下了时间，
00:08:44然后研究了
00:08:45人们现阶段已经在付费的技能。
00:08:48这引导我们进入第四步：花时间学习。
00:08:51好，首先，
00:08:52要讨论学习，你得先理解什么是学习。
00:08:54我之所以这么说，是因为很多人把时间
00:08:55花在“尝试学习”上，坐在电脑前，
00:08:57或是听播客之类的，
00:08:59但它并没有真正改变你的行为，
00:09:00而这——叮叮叮——才是学习的定义：
00:09:03即在相同条件下产生新的行为。
00:09:06如果你处于相同的条件下，
00:09:08意思是你还在同一间卧室，
00:09:09盯着同一台电脑，
00:09:10而你每天做的事情没有变化，
00:09:11那你根本没有在学习。
00:09:13所以，把这当作一个简单的试金石，
00:09:15来判断你正在消费的内容
00:09:18是否真的有价值。
00:09:20如果你不能把它，或者教你的人（
00:09:23无论是我还是任何人）教的内容，
00:09:25转化为“我现在该怎么做？”
00:09:27马尔科姆·格拉德威尔曾谈到一个重要观点，
00:09:29“一万小时定律”是一个常见主题，
00:09:32但核心不在于一万小时，而是一万次迭代。
00:09:33我喜欢这个说法的原因是，
00:09:36它假设了你会失败，
00:09:37并假设了你会随着学习而进步，对吧？
00:09:39这一万次迭代其实是反馈回路的代名词，
00:09:43这意味着如果你做了一件事却得不到反馈，
00:09:47那几乎是不可能学会的。
00:09:49当我们在现实世界中做事时，
00:09:51现实世界通常会给你反馈，
00:09:53比如你发布了一段内容，却无人问津。
00:09:55那本身也是反馈，说明它做得很烂，对吧？
00:09:56但你依然可以进步。
00:09:59学习技能最快的方法，
00:10:00是找个高手进行一对一指导。
00:10:01这是学习技能最快的方式。
00:10:03我早期就是这么做的，
00:10:04甚至是在我几乎负担不起的时候。
00:10:06所以当我提到我通过一手数据进行学习时，
00:10:07我会给你们举几个例子，
00:10:09但这其实是一份“执行指南”。
00:10:10第一，你必须保证足够大的量
00:10:13才能学得会，对吧？
00:10:15我不能只听一段销售电话录音，
00:10:16或者只研究一条评论就想学会。
00:10:18我必须有大量的评论，并将它们汇总。
00:10:20我得把它们放在一起分析。
00:10:21第二步，分析那顶尖的 10%。
00:10:23顶尖 10% 的销售电话是什么样的？
00:10:25顶尖 10% 的内容是什么样的？
00:10:27顶尖 10% 的客服解决案例是什么样的？
00:10:28这些前 10% 的结果是什么？
00:10:33它们有哪些共同点是其他 90% 不具备的？
00:10:35你可以把这应用到你想学习的
00:10:39任何学科领域。
00:10:41这就是第三步：分析差异。
00:10:41第四步，找出最重要的细节，
00:10:43比如眼神、脚步或其他关键点。
00:10:45这是很多人卡住的地方，
00:10:47因为他们不知道哪部分才是重要的。
00:10:49这正是学习的一部分：你可能会发现
00:10:52其中有六处不同，
00:10:54但不知道哪一个是关键原因。
00:10:56所以你就一个一个去尝试。
00:10:57过程就是这样的。
00:10:59最后的步骤是：避免那些
00:11:00让那 90% 的人停留在底层的错误，
00:11:03并多做那些前 10% 的人正在做的事。
00:11:06然后你继续进行下个一百次的重复。
00:11:08观察那前 10%，
00:11:10努力让接下来的百次尝试看起来像那 10%，
00:11:11并反复这样做，
00:11:14直到别人感叹：“天哪，你太擅长这个了，”
00:11:15“你一定很有天赋。”
00:11:16这就是你学习任何技能的根本方法。
00:11:17我们省下钱是为了能更激进，
00:11:20我们省下时间是为了有时间
00:11:22真正去干活。
00:11:23我们研究了该学习哪些技能。
00:11:25然后我们花时间真正去练习，
00:11:27我们也详细讲解了
00:11:29那一万次迭代具体是怎么回事。
00:11:30那么，我们现在该做什么？
00:11:32第五步，把钱花在正确的地方。
00:11:33我认为这可以分为三个大类。
00:11:36你有工具、有落地指导，
00:11:38还有试错成本。
00:11:41想想看，
00:11:42我该把这些时间和金钱花在哪？
00:11:44因为你必须行动起来才能突围。
00:11:46如果你只是在那“省时间、
00:11:49省钱”，你赚不到 10 万美元的，对吧？
00:11:51你也得做事才行。
00:11:52对于工具，那可能意味着
00:11:54你会购买某个软件，对吧？
00:11:56可能是 CRM 系统或着陆页制作工具，
00:11:58或者是 School 平台，每月才 9 美元。
00:12:01别太纠结，好吗？
00:12:03先开始再说。
00:12:05因为如果不花这笔钱，
00:12:06另一种选择是你尝试从零重建整个系统。
00:12:07或者你可以直接买个
00:12:10现成的工具，给自己省点时间。
00:12:12这就是工具类的支出。
00:12:14落地指导，这里你可以买课程、
00:12:16加入 School 上的社群，
00:12:20如果你想学习任何东西的话。
00:12:22你可以找家教，我非常推崇这个，
00:12:24虽然出于某种原因，这现在好像不流行了。
00:12:27但如果你能找人给你一对一指导，
00:12:29天哪，那真的太有价值了。
00:12:31接下来是试错成本。
00:12:32意思是，比如我想开始投广告。
00:12:34好，那你得花钱在广告费上。
00:12:36或者你想开始做内容，
00:12:38你可能得花钱买
00:12:41配套的剪辑软件。
00:12:42当然，也有很多免费的东西，
00:12:43尽可能节省是好事，
00:12:45但要接受其中有些是必要的
00:12:46小额投资，能给你的时间带来巨大杠杆。
00:12:48最后一步，也是这一切的重点，
00:12:50就是增加你的主动收入。
00:12:51人们看着那些亿万富翁，会想：
00:12:53“哦，他们靠被动收入生活。”
00:12:55人们忽略的是，大多数
00:12:56白手起家的亿万富翁是靠赚钱来发财的。
00:12:57意思是他们曾有过主动收入，
00:13:00他们有过巨额的主动收入可以进行配置。
00:13:03你会因为承担风险而获得回报。
00:13:05但如果你没时间也没钱，
00:13:07就像你承担了风险就会获得回报一样。
00:13:10如果你既没有时间又没有钱，
00:13:11你就无法承担任何风险。
00:13:13所以你需要去寻找那种风险，
00:13:15创造出一些你可以用来冒险的东西，
00:13:18这样你才能从中获得回报。
00:13:19而我们通过提升技能组
00:13:21和增加主动收入来做到这一点。
00:13:22所以你可能会想，好吧，那是前五步。
00:13:24那最后一步是什么？
00:13:25第六步：不要提高你的生活水平。
00:13:27我认识一些每月赚 4 万美元的人，
00:13:30他们赚了好几年，是非常优秀的销售，
00:13:32但却挥霍掉了每一分钱。
00:13:34我有好几个朋友
00:13:35直到 40 多岁才开始存钱。
00:13:38他们会感叹，天呐，
00:13:38真不敢相信我以前竟然那样生活。
00:13:41你要做真正的富人，而不是看起来很富有。
00:13:43重点是银行里要有 10 万存款，而不是 10 万营收。
00:13:46除去衣食住行，剩下的全是你的利润。
00:13:48我这么说是深有体会的，当我的第一家健身房
00:13:51开始好转时，我个人每月的收入
00:13:53大约有 2 万美元。
00:13:55但我当时还在跟人合租，每月只花 400 美元房租，
00:13:58因为我觉得，我需要把钱存下来。
00:14:00我的目标并不是止步于每月 2 万美元。
00:14:02我想做大，
00:14:03我需要这些现金去开新店、
00:14:06学习更多知识、参加更多会议，
00:14:08所有这些都是因为我想学习。
00:14:10基本上，当你停止把钱花在学习上的那天，
00:14:12就是你决定
00:14:14不再赚更多钱的那天。
00:14:15所以纵观全局，
00:14:18赚到第一个 10 万美元的六个步骤是：
00:14:21你必须停止乱花钱，
00:14:22这样你才有钱花在正确的事情上。
00:14:24你必须停止浪费时间，
00:14:26这样你才有时间投资在正确的事情上。
00:14:29那投资在什么事情上呢？
00:14:30第三点是，你必须去做调研。
00:14:32你得去挑选、去观察。
00:14:33最好的观察方式不是冒险投入
00:14:34你不了解的事情，
00:14:36而是去找那些人们已经愿意花钱的领域。
00:14:38第四点是，既然我们已经知道了
00:14:40要专注的目标，
00:14:41我们就要排除所有其他的干扰。
00:14:43我们要把所有时间都花在学习上。
00:14:44第五点，把你的那点钱
00:14:46花在工具、
00:14:48落地执行的帮助以及尝试和失败上。
00:14:52最后，一旦事情真的开始起色，
00:14:55你不能只靠增加收入
00:14:56就让银行账户达到 10 万美元。
00:14:57你还得抑制生活水平的膨胀，
00:15:00这样你才能真正把钱存下来。
00:15:01这件事之所以对我来说非常有意义，
00:15:04是因为当我赚到第一个 10 万美元时，
00:15:07我记得我看着 Layla 说，“我们成功了。”
00:15:09我说，哪怕我们接下来三年半
00:15:11什么都不干，到处闲逛都行。
00:15:13那种感觉很疯狂，因为我现在回想起来，
00:15:15两个人，10 万美元存款，可以过三年。
00:15:17我当时并没去想什么投资
00:15:19之类的事情。
00:15:20我只知道我不用担心房租了，
00:15:22我不用担心吃饭了。
00:15:23也正是在那个时候，我才能够
00:15:25真正开始进行长远思考。
00:15:26所以我希望尽可能多的人能达到那个阶段，
00:15:29因为你们中的许多人有更伟大的梦想。
00:15:31但在你通过这个关卡之前，你是实现不了的。
00:15:34这就像马斯洛的需求层次理论。
00:15:36在你不用为温饱发愁之前，
00:15:38空谈改变世界确实很美好，
00:15:39但如果你明天就要交房租，
00:15:41你就必须先把房租交了，对吧？
00:15:42这就是帮助你实现那一目标的计划。