00:00:00好的，假设你想赚到足够的钱
00:00:01来实现财务自由，
00:00:03但你不只是想要财务自由，
00:00:04还想要时间自由，也就是说你可以灵活地
00:00:06随心所欲地安排自己的时间，
00:00:08你还想要创作自由，
00:00:09去做那些能让你充满活力
00:00:10并让你感到充实的工作。
00:00:11我非常推崇一种特定的方法
00:00:15来获得这些东西，
00:00:15那就是开始自己的事业。
00:00:17在过去的一年左右时间里，
00:00:19我一直在讨论这类事情，
00:00:20而我收到的观众提出的
00:00:22最大的一个问题就是：
00:00:23“我到底该怎么想出创业点子？”
00:00:26而这正是我们在这个视频中要关注的重点。
00:00:29这个视频将完全关于你可以做什么，
00:00:31你可以采取哪些实际步骤，
00:00:32来尝试想出一个赚钱的创业点子。
00:00:35为此，我们还特意
00:00:36为你准备了一份精美的小型练习册，
00:00:38涵盖了所有这些内容。
00:00:39它是完全免费的。
00:00:41下面有一个链接。
00:00:42如果你下载了，你可以把它打印出来，
00:00:44这将帮助你想出
00:00:45一个能获利的创业点子。
00:00:47如果你需要的话，链接就在下方。
00:00:49好了，那么这个过程到底是如何运作的呢？
00:00:51正如你可能知道的，
00:00:52所有的金钱本质上都是价值的交换。
00:00:53除非你是美联储或者是银行，
00:00:56否则你是不被允许印钱的。
00:00:57除非你想坐牢，
00:00:58否则你不能去偷钱。
00:00:59因此，你赚钱的唯一途径
00:01:00就是让别人把钱给你。
00:01:03所以，我们需要一个“人”。
00:01:05我们需要一个愿意给我们钱的人。
00:01:08那么我们需要问自己的问题是，
00:01:09为什么一个陌生人会选择给你钱？
00:01:12嗯，一个陌生人会给你钱的原因
00:01:14是因为他们有一个你能解决的问题。
00:01:19所以我们有了“人”和“问题”。
00:01:21有一个人愿意给你钱，
00:01:23作为解决问题的交换。
00:01:25但通常情况下，你并不能挥一挥魔杖
00:01:27就把他们的问题给解决了。
00:01:28这就是第三个元素出现的地方，
00:01:30即帮助解决问题的“产品或服务”。
00:01:33这就构成了我心目中关于创业点子的
00:01:36“三位一体”原则。
00:01:37我们需要弄清楚谁是
00:01:39那个会给我们钱的人。
00:01:40他们有什么样的问题，
00:01:42且他们认为解决该问题具有足够的价值，
00:01:44以至于愿意付钱让我们去解决。
00:01:45以及我们可以创造什么样的产品或服务，
00:01:47能帮助那个人解决那个问题，
00:01:50来换取他们的金钱。
00:01:51我喜欢把这个过程
00:01:52看作像是乐高积木一样。
00:01:54或者你可以把它们想象成一副牌。
00:01:56想象一下，你手里有，我不确定，
00:01:58比如代表不同人群、
00:02:00不同产品和不同问题的卡片。
00:02:02为了获得一个有利可图的商业构思，
00:02:05你只需要一张卡片，
00:02:07你需要从“人群牌堆”中选出一张。
00:02:09从“产品牌堆”中选出一张，
00:02:11再从“问题牌堆”中选出一张。
00:02:13这样你就拥有了一个创业点子。
00:02:15如果那个人有足够的钱，
00:02:17或者那个问题具有足够的价值，
00:02:19让他们愿意为此花钱。
00:02:20并且他们认为这个产品
00:02:20是一个合理的价值交换。
00:02:22即相比于把钱攥在手里，
00:02:24他们更在意拥有这个产品
00:02:25从而解决那个问题。
00:02:27那么你就拥有了一个赚钱的商业点子。
00:02:28这并不复杂。
00:02:30获得这些东西是一个相当简单的过程。
00:02:32但当我还是个创业新手时，
00:02:33我根本没有意识到这些。
00:02:36好，那我们如何确定人群、产品和问题呢？
00:02:38嗯，这个过程有三个阶段。
00:02:40我通常会用这种图表来思考。
00:02:44嗖！
00:02:45第一阶段是：发散（Diverge）。
00:02:48第二阶段是：收敛（Converge）。
00:02:51第三阶段是：浮现（Emerge）。
00:02:53这是创造力产生的一般过程。
00:02:55你首先要进行发散性思考，拓宽思路，
00:02:58想出许许多多
00:03:00各种不同的潜在想法。
00:03:01然后通过排除法，
00:03:03收敛到那个你想做的、
00:03:05可以作为实验运行的事情上。
00:03:06在进行这种探索的过程中，
00:03:09适合你的利基市场或商业点子就会浮现出来。
00:03:12这就是你如何赚到
00:03:15所有想要的钱并获得财务自由、
00:03:16时间自由以及创作自由的方法。
00:03:18如果你下载了练习册，
00:03:19这就是我们将带你经历的过程。
00:03:20我接下来会大概带你
00:03:22过一遍这个过程的一些关键点，
00:03:23这样你就能清楚地看到它是如何运作的。
00:03:25但如果你想自己尝试，
00:03:26你应该去看看练习册。
00:03:27既然我们知道我们需要人群、产品和问题，
00:03:28那么很多创业初学者常犯的一个错误
00:03:29就是他们从这里开始。
00:03:31他们从产品开始。
00:03:33他们想，“我想开发一个应用”，
00:03:34或者，“我想设计一款卫衣”，
00:03:36或者，“我想做一个帆布袋”，
00:03:37或者，“我想设计一个……”，诸如此类。
00:03:38他们是在心里带着产品去开始的，
00:03:40虽然这也不失为一个切入点。
00:03:43但在辅导过很多人之后，
00:03:45我发现通常情况下，
00:03:48先考虑人群和问题，
00:03:50然后再去担心产品，
00:03:51往往能获得更大的价值。
00:03:53现在，这种人群与问题的组合
00:03:56通常被称为“利基市场”（Niche）。
00:03:58这就像是你有一群人。
00:04:01即人群（复数），他们有各种问题。
00:04:03而这种特定类型的人
00:04:07与特定类型问题的交集，
00:04:09就被定义为你的利基市场。
00:04:10所以，在我们的“生活方式商业学院”中，
00:04:12当我们带领初学者完成这个过程时，
00:04:13我们做的第一件事
00:04:15就是尽量先不去操心产品，
00:04:17而是尝试去弄清楚：
00:04:18这个利基市场可能是什么？
00:04:20就像我们说过的，
00:04:21我们要开始进行发散性思考。
00:04:22所以有几种不同的方法可以帮助我们弄清
00:04:25谁是人群以及问题是什么。
00:04:27第一种是，在做任何事情之前，
00:04:28你只需写下你最初想到的任何利基市场点子。
00:04:31这是最开始的第一步。
00:04:32如果你想象一下我可以为哪些人
00:04:35解决什么样的问题，
00:04:36你就记录下脑海中出现的任何想法，
00:04:38直接在练习册上写下：
00:04:40我可能可以帮助这类人
00:04:42去解决那种问题。
00:04:44好的，弄清楚这个问题的
00:04:47第一种方法是从我所说的“硬技能”开始。
00:04:52我所说的硬技能是什么意思？
00:04:53我指的是任何你已经拥有的，
00:04:56来自于你的个人、职业
00:04:58或生活经验中的技能或专业知识。
00:05:00所以你可能想问问自己，
00:05:01你擅长哪些事情？
00:05:03人们通常会为了哪些事情
00:05:03来寻求你的帮助？
00:05:05你的雇主目前
00:05:06已经付钱让你做哪些事情？
00:05:08你在自己生活中解决某些问题的过程中，
00:05:09掌握了哪些技能？
00:05:12所有这些基本上都能给你列出一份技能清单。
00:05:14例如，当我大约 13 年前
00:05:15首次启动我的医学院入学咨询业务时，
00:05:17我也做过类似的练习，我当时想，
00:05:19好吧，我擅长什么？
00:05:21嗯，我知道如何制作网站，
00:05:22因为在我还是个孩子的时候，
00:05:24我花了很多时间自学网站设计，
00:05:26因为我当时挺怪的。
00:05:27我是说，真的很酷。
00:05:28我觉得自己在教学方面挺有天赋，
00:05:30因为到那时为止，我已经做了
00:05:33几年的私人少儿家教了。
00:05:34我在教学方面还是很有底气的。
00:05:36我很擅长近景魔术。
00:05:39我在想，我能不能围绕
00:05:40近景魔术开展一项业务？
00:05:41我试过在一家餐厅找演出的机会，结果彻底搞砸了。
00:05:44在我申请医学院的时候，
00:05:46我的医学院入学考试成绩也相当不错。
00:05:48我还略懂一点编程，非常基础的那种。
00:05:52对我来说，这些只是我在 13 到 18 岁期间，
00:05:53因为探索各种乱七八糟的事情
00:05:56而掌握的一些随机技能。
00:05:58如果以我们生活方式商业学院
00:05:59学生的例子来说，
00:06:00这是我们的在线商学院导师计划，
00:06:02旨在帮助初学者创业。
00:06:04我们有很多学生拥有
00:06:06人员管理方面的经验，因为他们在企业工作过，
00:06:09曾担任过经理。
00:06:10他们中的很多人拥有我称之为“业务运营”
00:06:13或商业运作之类的技能。
00:06:15还有一些人掌握了自动化的技能，
00:06:18因为他们在工作中或个人项目中，
00:06:20构建过 Zapier、Make 甚至 n8n 自动化流程。
00:06:23AI 是如今很多人都具备的一项重要技能。
00:06:26如果你曾经对成为创作者感兴趣，
00:06:28也许你具备视频编辑技能。
00:06:30我刚开始时并不会，但现在我会说，
00:06:32如果需要的话，我具备视频编辑的技能。
00:06:34像是在镜头前表现得自信，
00:06:36“镜头表现力”，或者是公众演讲，
00:06:39这些完全可以作为一项硬技能。
00:06:40这些内容中有很多都很模糊，
00:06:41但再说一次，我们现在是发散性思考。
00:06:42我们只是想尽可能多地列出不同的“牌”，
00:06:45因为这是发散性思考过程
00:06:47的一部分。
00:06:48如果你喜欢这个视频，
00:06:49那么你可能想看看 Skillshare，
00:06:50他们非常友好地成为了本视频的付费合作伙伴。
00:06:53如果你现在还没听说过的话，
00:06:54Skillshare 是一个在线平台，拥有成千上万门
00:06:56由真人讲授的创意课程。
00:06:59如果你不知道从哪里开始，
00:07:00我实际上在 Skillshare 上
00:07:01发布了一系列我自己的课程。
00:07:03内容涵盖建立更好的生产力系统
00:07:05以及制作视频等方面。
00:07:06所以，如果你想在目标上取得真正的进展，
00:07:08想提高效率，
00:07:09或者一直想开一个 YouTube 频道，
00:07:10这些都是非常好的起点。
00:07:12我喜欢 Skillshare 的一点是，
00:07:13每门课程都有一个项目。
00:07:14所以你不仅仅是在被动地消费内容。
00:07:16你实际上是在动手做东西。
00:07:17你会从其他成员那里获得反馈，
00:07:19你是真正在通过实践来学习。
00:07:21我从 2019 年左右就开始在 Skillshare 上教课了。
00:07:23我最初自学视频剪辑时，
00:07:25也是通过观看 Skillshare 上的
00:07:26视频剪辑课程来学习的。
00:07:27然后我制作了自己的 Skillshare 课程，
00:07:28专门教授如何剪辑视频。
00:07:30所以在 Skillshare 上你可以学到很多东西，
00:07:31从生产力、视频剪辑、到艺术、插画、
00:07:35烹饪、文案写作、平面设计等等。
00:07:36几乎任何能想象到的技能，
00:07:38可能都有相关的 Skillshare 课程。
00:07:40如果你想尝试一下，
00:07:41前 500 名点击视频说明中的链接
00:07:44或扫描屏幕上二维码的用户，
00:07:45如果你是前 500 名之一，
00:07:47你将获得一个月的 Skillshare 完全免费试用，
00:07:49你可以去体验一下。
00:07:50你可以尽情地浏览和观看课程，
00:07:52看看你是否喜欢它。
00:07:53非常感谢 Skillshare 赞助这个视频，
00:07:55让我们回到正题吧。
00:07:56现在我们有了一份硬技能清单。
00:07:58接下来我们要做的就是创建一份
00:08:01我们充满热情的事情的清单。
00:08:05那么在考虑兴趣爱好时，我们能添加什么吗？
00:08:08对我来说，可能是《魔兽世界》，
00:08:10那是我当年的爱好之一。
00:08:12可能还包括看一些无脑的电视节目。
00:08:16你没法以此为基础建立业务，
00:08:18但是，管它呢，
00:08:19我们现在正在发散思维。
00:08:20我们就把它写下来。
00:08:21我曾对唱歌充满热情，但唱得非常难听。
00:08:24♪ 啦 啦 啦 啦 啦 ♪
00:08:26我的天呐。
00:08:27所以那算不上技能，更多只是一种热爱。
00:08:29现在我会说我的一个爱好是《哈利·波特》。
00:08:32事实上，《哈利·波特》
00:08:33在当时也是我的一个爱好。
00:08:35但最近《哈利·波特》的同人小说
00:08:36成了我的心头好。
00:08:37所以，你知道吗？
00:08:38我也把它放在清单里了。
00:08:39你明白这个意思吧，我们正在进行发散性思考，
00:08:41并列出所有我们感兴趣的事物。
00:08:43而且，如果你发现你觉得自己
00:08:45没有足够的技能，
00:08:46你可以做第三件事，就是列出“我想学习的技能”。
00:08:51你不必非得基于
00:08:54现有的技能来创业。
00:08:55你实际上可以围绕
00:08:57你想学习的技能来开展业务。
00:08:58也许 AI 就在你想学习的技能清单上。
00:09:00也许是 UX 设计。
00:09:01现在我在想，你知道吗？
00:09:02我真的很想学习心理治疗技能。
00:09:07先不管证书之类的东西。
00:09:08我只想学习这种技能，
00:09:09因为我喜欢能够为人们提供心理
00:09:11支持的想法。
00:09:12还有，你知道吗？
00:09:13我真的很想提高吉他水平。
00:09:15为什么不呢？
00:09:16把它也写在清单上。
00:09:17太棒了。
00:09:18现在我们有了一份技能清单。
00:09:19顺便说一下，这种发散-收敛-浮现的过程
00:09:21也正是我设计这支笔
00:09:24的灵感来源，它是我与我最喜欢的
00:09:25文具品牌 Baron Fig 合作设计的。
00:09:27如果你也像我一样喜欢高档文具，
00:09:29你可能会想去看看。
00:09:30我会把链接放在下面。
00:09:31这是一支非常酷的笔。
00:09:31自从拿到第一个原型，
00:09:32我已经用了好几个月了。
00:09:34这背后的故事是，我当时参加了一个作家静修会，
00:09:36《原子习惯》的作者詹姆斯·克利尔
00:09:38恰好也在那里。
00:09:38我们在一起闲逛，他送了我一支他自己设计的笔。
00:09:41我非常喜欢那支笔。
00:09:42我觉得那支笔简直帅呆了。
00:09:44它在很长一段时间里都是我最喜欢的笔，
00:09:45直到我不小心把它弄丢了。
00:09:46那支笔是由 Baron Fig 设计的。
00:09:47我想，“哦，Baron Fig，我听说过他们。”
00:09:49因为我到处都能看到他们的笔记本。
00:09:50因为我太爱那支笔了，
00:09:52我从他们那里订购了一堆东西，
00:09:53从此爱上了这个文具品牌。
00:09:54然后我被引荐给了创始人 Joey，
00:09:56并联系了他。
00:09:57我说，“嘿老兄，我喜欢詹姆斯·克利尔那支笔，”
00:09:59“但是，我真心希望能有个白色的版本。”
00:10:00“我们能不能给詹姆斯·克利尔那支笔
00:10:02设计一个更‘浅色模式’的版本？”
00:10:03他说，“哦，巧了，你也提到了这点。”
00:10:33再次强调，我们正在进行发散思维。
00:10:35这里的目标是数量而非质量。
00:10:37我对《魔兽世界》的热爱，
00:10:39在多大程度上可以潜在地解决
00:10:42别人面临的一个问题？
00:10:43嗯，这只是一种爱好，而不是技能。
00:10:45如果我玩《魔兽世界》玩得特别特别好，
00:10:48也许我可以帮助那些有志于
00:10:51成为职业《魔兽》玩家的人解决如何
00:10:54提升游戏水平的问题。
00:10:56但我根本没到那个水平。
00:10:57所以，还有什么？
00:10:59我对《魔兽世界》充满热情。
00:11:01那能帮我解决什么问题？
00:11:04并不多。
00:11:05我也不会把它扔掉。
00:11:06把它留在清单里仍然有用，
00:11:07但它并不能立刻转化为
00:11:09一个我能为真正有需求的人
00:11:11解决的问题。
00:11:12那网站设计呢？
00:11:13好吧，网站设计显然是那种
00:11:16如果有人需要网站，
00:11:17就能解决问题的技能。
00:11:18你会想，“太好了。”
00:11:19“世界上有很多人都有
00:11:20‘我需要一个网站’的问题，”
00:11:22“而且，如果我为他们设计网站，”
00:11:24“那么这可能是一条出路。”
00:11:25所以对于“我需要网站”这个问题，
00:11:27我接下来要尝试的是思考，
00:11:29我认识的人中
00:11:32谁会有需要网站的问题，
00:11:34是我可以尝试解决的？
00:11:35我们通常不希望抽象地去考虑人群。
00:11:38一般来说，如果你知道你的第一个客户
00:11:40或第一个消费者的具体名字，
00:11:42创业会更容易。
00:11:43事实上，我这辈子靠自己赚到的第一笔钱，
00:11:45就是通过网站设计赚到的。
00:11:47我去找了我所有的朋友，
00:11:48那是当我 13 岁的时候，
00:11:49我去学校找了所有的朋友。
00:11:50我问，“嘿，你们谁的父母需要做网站吗？”
00:11:53我的一个朋友 Luke 把我介绍给了他的继父，
00:11:55他的继父正好需要一个网站。
00:11:56于是我为那个人设计了一个网站。
00:11:58他付了我大概 30 英镑的设计费。
00:12:00我就这样在 13 岁的时候通过
00:12:02为有需要的人解决问题而赚到了钱。
00:12:04但在我认识的人中，除了 Luke 的继父，
00:12:05还有很多人，比如，
00:12:07也需要网站。
00:12:08有一件事你可能需要考虑，
00:12:09就是你认识的人里谁拥有自己的公司，
00:12:12或者谁在公司里身居高位？
00:12:13因为，举个例子，
00:12:14企业面临着许许多多的问题。
00:12:16通常情况下，把东西卖给
00:12:18拥有企业的人会更容易，
00:12:19因为他们通常能够合理化
00:12:21这件事所能带来的投资回报。
00:12:22比如，如果你有个朋友开了家公司，
00:12:24如果你请他们吃顿午饭，
00:12:26顺便问问他们面临的难题，他们会非常乐意，
00:12:28那是你获得关于商业点子
00:12:31极好见解的地方。
00:12:32如果你觉得自己不认识任何企业主，
00:12:34那你很可能想错了。
00:12:35你可能只是跟他们之间只有
00:12:36一层关系而已。
00:12:37你有没有朋友认识某个人
00:12:39在当地开烤肉店，
00:12:40或者是名自由设计师？
00:12:43企业不一定非得是很大的规模。
00:12:44外面有很多人
00:12:45是自雇人士。
00:12:46你可能就认识某个自雇人士。
00:12:48或者如果不认识，你可能认识的人里
00:12:49有人认识自雇人士。
00:12:50比如，你能否找到一种方法
00:12:52去和各种不同的人交谈，
00:12:54询问他们面临的问题，
00:12:55这样你就可以产生利基市场的点子，
00:12:57万一在这个发散过程中
00:12:58还没有浮现出任何
00:13:00引人入胜的想法呢。
00:13:01所以，回到网页设计的语境，
00:13:02我会列出所有我认识的人，
00:13:03真实的人名。
00:13:04我想，好吧，比如，
00:13:05我的朋友 Johnny 经营着自己的会计师事务所。
00:13:08我看过他的网站，做得有点烂。
00:13:10所以他可能有“需要网站设计”的问题。
00:13:12就是这种思路。
00:13:14这只是我的假设。
00:13:15我只是在随口胡说。
00:13:16我们只是在发散性地思考
00:13:17潜在的创业点子可能是什么。
00:13:19也许我会想，哦，我的朋友 Ravi
00:13:22实际上是一名私人执业的整形医生。
00:13:25然后我在想，嗯，不知道 Ravi 有没有网站。
00:13:27然后我 Google 他，查看他的 LinkedIn 个人资料，
00:13:29我发现，没错，他有网站，
00:13:31但那只是一个 GoDaddy 生成的着陆页。
00:13:34所以他并不算真正拥有一个网站。
00:13:35你懂我意思了吧。
00:13:36你开始为你认识的人做这件事。
00:13:37如果你已经创作了一段时间的内容，
00:13:40并且在社交媒体上有一定的听众，
00:13:42那么你的目标人群可能（虽然很模糊）
00:13:45是“我的观众”。
00:13:46当然，随着进一步的推进，我们希望
00:13:48能更具体地确定是哪类人
00:13:49以及所有相关的细节。
00:13:50但嘿，我们现在只是在头脑风暴。
00:13:51我们只是在发散思考。
00:13:52不需要想太多。
00:13:53例如，我们生活方式商业学院的一名学生，
00:13:55他的名字叫 Ricardo。
00:13:56他经营着一个 YouTube 频道，专门为讲意大利语的人
00:13:59制作医疗相关的内容。
00:14:00所以他的受众基本上是意大利的人群。
00:14:03于是他可能会问自己，
00:14:04他们面临什么问题？
00:14:06他发现的一个主要问题是
00:14:07他们想要减肥。
00:14:09而他作为一名医生，可以给他们开像 Ozempic 这样的药，
00:14:13或者给他们减肥建议之类的。
00:14:14你明白这个意思了吧。
00:14:15再次强调，我们正处于发散思维阶段。
00:14:16没有想法是坏主意。
00:14:18James Altucher 曾说过一句很棒的话，
00:14:20我非常喜欢。
00:14:21他在多年前写道：
00:14:22如果你想不出 10 个创业点子，没关系。
00:14:24那就想 20 个。
00:14:25这里的目标是数量，而不是质量。
00:14:27我们现在绝对不想陷入
00:14:29过度思考的泥潭。
00:14:30我故意表现得很模糊、很随意。
00:14:33如果我是一对一辅导某人，
00:14:35或者是通过 Zoom 通话，如果是现实生活中，
00:14:37我们会拿出便签纸。
00:14:38如果是在 Zoom 通话中，我们会打开 Figma 画板，
00:14:40在上面贴电子便签。
00:14:41我们就把它当作一个随意的、发散的、充满创造力的过程，
00:14:44这能帮助我们产生一大堆想法。
00:14:47在此阶段，我们不想对任何想法进行评判。
00:14:50现在我们要进入收敛阶段了。
00:14:53一旦我们产生了许许多多
00:14:54各种潜在的创业点子，
00:14:56我们就要尝试收敛到那些
00:14:58最值得优先尝试的构思上。
00:15:00有很多种方法可以做到这一点。
00:15:01Alex Hormozi 有一套框架，
00:15:03但我最喜欢的框架
00:15:04是来自我的导师之一 Taki Moore。
00:15:06它是基于“人群、问题、承诺”的理念。
00:15:08然后针对每一个潜在的利基市场点子，
00:15:10你都需要问自己三个问题。
00:15:12假设我想，
00:15:13人群是《魔兽世界》玩家。
00:15:16他们的问题是他们
00:15:19玩《魔兽世界》水平不高。
00:15:21承诺是，我不确定，
00:15:23也许是帮助他们提升游戏乐趣。
00:15:27好，假设这是 1 号利基市场。
00:15:29假设回想一下我第一个
00:15:30真正成功的业务，它的受众大概是
00:15:32英国的医学院申请者。
00:15:34英国医考申请人，这是我的人群。
00:15:36问题是他们
00:15:38不擅长 BMAT 医学院入学考试。
00:15:42承诺是：搞定 BMAT 医学院入学考试，
00:15:46隐含的意思是这将增加你
00:15:48进入医学院的机会。
00:15:50因此，就是“考入医学院”。
00:15:52让我们再举一个
00:15:54生活方式商业学院学生的例子。
00:15:55他们的人群是英国的会计师事务所。
00:15:59他们在向企业销售。
00:16:00问题是客户入职流程耗时太长。
00:16:04他们的承诺是自动化客户入职
00:16:07以节省时间之类的。
00:16:09在现实中，你的清单会有 15
00:16:11到 20 个不同的项目。
00:16:13如果你一直跟着这个过程走，
00:16:14并且认真填写练习册的话，理想情况就是这样。
00:16:16然后我们要问自己三个问题。
00:16:18第一，我是否喜欢
00:16:21和这群人打交道？
00:16:22你可以用红、黄、绿三色进行评分。
00:16:24第二个问题，我是否真的能够帮助
00:16:27这类人解决这类问题？
00:16:29你同样用红、黄、绿三色评价。
00:16:31最后一个问题是，
00:16:32这类人是否会非常乐意付钱
00:16:35来解决这类问题？
00:16:37这主要涉及：他们有钱付吗？
00:16:40以及这个问题在他们的生活中是否足够严重，
00:16:42以至于他们愿意为此付费？
00:16:44你也用红、黄、绿三色评价。
00:16:45所以这就是你的三个问题。
00:16:46我喜欢他们吗？
00:16:47我能帮到他们吗？他们会付钱吗？
00:16:49如果你看过我在频道里发布的关于
00:16:51商业建议的其他视频，
00:16:52我的建议是你应该开始一个
00:16:55“高客单价”领域的业务。
00:16:56高客单价意味着如果可以的话，
00:16:59你的收费至少要达到 2000 美元。
00:16:59当然，你可以根据你的币种等因素进行调整。
00:17:01如果我今天从零开始创业，
00:17:03我会尽力去卖一些至少价值 2000 美元的东西。
00:17:06所以我的问题会是，
00:17:07这类人有这些钱吗？
00:17:09其次，这个问题是否足够令他们痛苦，
00:17:11以至于他们愿意支付至少 2000 美元？
00:17:14那么，那些玩《魔兽世界》水平
00:17:16不太高的《魔兽世界》玩家，
00:17:18会愿意花 2000 美元来提高游戏乐趣吗？
00:17:20绝对不会。
00:17:21对于这类人来说，这还算不上一个足够痛苦的问题。
00:17:23那些不擅长 BMAT 考试的
00:17:25英国医学院申请者，会愿意花 2000 美元搞定考试吗？
00:17:29嗯，那可能是黄色。
00:17:31我不确定。
00:17:32付钱的可能不是学生本人。
00:17:34而是父母。
00:17:34如果他们是来自中国之类的有钱父母，
00:17:37比如那些国际医学院申请者，
00:17:38他们每年要支付 5 万英镑
00:17:40的大学学费，
00:17:42那么花 2000 美元让他们搞定 BMAT，
00:17:44从而增加进入医学院的机会，
00:17:45这似乎也并非完全不可能。
00:17:47但如果我的目标是英国本土学生，
00:17:49这正是我当时的做法，
00:17:50而不是针对国际学生，
00:17:51并且我研究了我的竞争对手，
00:17:52看看他们的定价是多少，
00:17:54那可比 2000 美元低得多，
00:17:55所以我就会觉得，嗯，
00:17:56也许他们没有财力
00:17:58来为那件特定的事情买单。
00:17:59假设我的人群是英国的会计师事务所，
00:18:01问题是客户入职耗时太长，
00:18:02而我的承诺是通过自动化入职来为你节省大量时间。
00:18:04我喜欢他们吗？
00:18:05嗯，我有几个朋友
00:18:06开会计师事务所，我也喜欢和会计师聊天。
00:18:07你知道，他们有点无趣，
00:18:09但人都很谦虚，非常友善。
00:18:10所以，是的，在“喜欢他们”这一项上是绿灯。
00:18:11我能帮到他们吗？
00:18:14嗯，虽然我以前从未真正
00:18:15和会计师共事过，但你知道的，
00:18:16我很擅长搞自动化。
00:18:17我用过 Zapier、Make 和 n8n。
00:18:18我大概懂得如何实现自动化的理论。
00:18:21所以，没错，我还是很有信心
00:18:23觉得自己有潜力能帮到他们的。
00:18:24他们会乐意支付至少 2000 美元吗？
00:18:26嗯，是的，很有可能。
00:18:28如果这家会计师事务所每年的营收是，我不确定，
00:18:29六位数，甚至是七位数，
00:18:30那么花 2000 美元来节省大量的时间
00:18:33对他们来说很可能是值得的。
00:18:36所以，如果我处于那种特定情况下，
00:18:38这个点子在各方面都会亮起绿灯。
00:18:40当我们在带学生做这个练习时，
00:18:42他们总是非常担心“他们会付钱吗”这一栏。
00:18:44他们总是会说，“哦，我真的不确定他们是否会付钱。”
00:18:46“我不知道，这似乎是一大笔钱，”等等。
00:18:48我通常会说，当你第一次
00:18:49做这个练习时，只管跟着直觉走。
00:18:50这仍然是一个非常粗略的过程。
00:18:52只需根据你的感觉和直觉，
00:18:55给出红、黄、绿的评价。
00:18:56然后当然，我们之后可以做一些
00:18:58市场调研，看看是否有竞争对手
00:19:00提供类似的价位。
00:19:02因为如果竞争对手存在于一个市场中，
00:19:04这通常是一个好迹象而不是坏迹象，
00:19:05这说明至少那里是有市场的。
00:19:08如果竞争对手收费 5000 美元，
00:19:10那么你就知道至少外面有些客户
00:19:12是愿意支付至少 2000 美元的。
00:19:14但如果你发现所有的竞争对手只收 20 美元，
00:19:15那么你大概就能感觉到，好吧，
00:19:16对于这类人和这类问题来说，
00:19:18要求支付 2000 美元可能会有点困难。
00:19:21另一件让情况变得稍微复杂的事情是，
00:19:23在你能想到的任何类别中，
00:19:26都存在高端产品和高端服务。
00:19:28例如，一个背包多少钱？
00:19:29嗯，大多数人不会为一个背包支付超过 50 美元，
00:19:32但如果那个背包上印满了路易威登，
00:19:34或者印着爱马仕，
00:19:36突然之间，人们就愿意支付几千，
00:19:38甚至几万美元，
00:19:41去买一个本质上是一模一样的东西。
00:19:43事实上，在每一个市场中，
00:19:45你都能看到这种事物的分布规律。
00:19:47你会看到 1% 的奢侈品买家。
00:19:49大约有 9% 是高端买家。
00:19:51剩下的约 90% 是大众市场。
00:19:54通常我们不希望去创办一家
00:19:58迎合大众市场的公司。
00:20:02这是在开启“困难模式”的商业竞赛，
00:20:07因为这通常需要非常大的销量。
00:20:10而且大众市场通常是按价格购物的。
00:20:12于是你最终只能在价格上竞争。
00:20:14价格竞争是非常艰难的，
00:20:16尤其是面对那些入行比你久的竞争对手。
00:20:18如果你才刚刚开始，
00:20:21将目标锁定在奢侈品市场也非常困难，
00:20:22因为奢侈品市场不看功能买单，
00:20:24他们是看身份地位买单，比如这样。
00:20:24所以除非你有门路可以为奢侈品市场创造一种，
00:20:25比如管家式的体验，
00:20:28或者能够证明
00:20:31你的产品或服务
00:20:33能以某种方式提升其地位。
00:20:35否则对于初学者来说，瞄准奢侈品市场通常也不明智。
00:20:37但是，伙计，瞄准高端市场，
00:20:40即那些愿意并且乐于为
00:20:41高质量产品付费的人群市场，
00:20:42那将是一件非常棒的事情。
00:20:44所以你在早期不想犯的一个错误
00:20:45就是不要直接假设
00:20:48他们没钱。
00:20:50你要去想：人群、问题、承诺。
00:20:51就像我刚才提到的帮助孩子考入医学院的例子。
00:20:53在我 2012 年到 2019 年做这项业务的时候，
00:20:55我的课堂课程收费在 50 英镑到 110 英镑之间，
00:20:56那是花一整天教人们
00:20:57如何在医学院考试
00:20:59或面试中取得好成绩。
00:21:01但在几个月前，我在伦敦
00:21:04举办了一个面向企业家的活动，
00:21:08有三个不同的企业家
00:21:10来参加了那个活动。
00:21:13他们所有人都在做帮助孩子进入医学院的业务。
00:21:14而他们的收费竟然在 5000 到 15000 美元之间，
00:21:15目的同样是帮孩子考入医学院。
00:21:17而我当时的收费仅为 50 到 100 美元。
00:21:19他们做的事情和我做的
00:21:20有什么区别呢？
00:21:23嗯，部分原因是产品不同。
00:21:27他们做的是一种一对一的导师服务，
00:21:28而不是集体课程，这固然没错。
00:21:32但如果我要为某个考医学院的人提供一对一辅导，
00:21:35我会想那是 200 英镑、300 英镑的事，
00:21:35也许每小时 30 英镑，上 10 小时收 300 英镑。
00:21:37但他们收费高达 5000 到 15000 美元。
00:21:39区别在于，我想到的是瞄准
00:21:41我在英国认识的人，
00:21:43我熟人的朋友，或者是熟人的父母。
00:21:44但他们瞄准的是来自中国大陆的人群。
00:21:46中国大陆的那些家长，他们的孩子
00:21:49已经在英国或美国上昂贵的私立学校，
00:21:51理想情况是寄宿学校，
00:21:53并且他们非常希望自己的孩子考入，
00:21:55比如，一所英国医学院。
00:21:57这些家长非常有钱，
00:21:59因为他们是中国富豪。
00:22:01因此，对他们来说，5000 到 15000 美元
00:22:04简直微不足道。
00:22:06所以，这些家伙作为英国的初级医生，
00:22:08居然能拥有价值数百万美元的业务，
00:22:09仅仅是因为他们瞄准了富人，
00:22:11尽管他们基本上是在帮助他们
00:22:12解决完全相同的问题。
00:22:14所以在这里要记住的是，
00:22:15不要让自己因为觉得某个业务点子
00:22:16客单价不够高之类的原因而打退堂鼓。
00:22:18要记住，在任何市场中，
00:22:20只要问题足够痛苦，总有人愿意花大价钱去解决它。
00:22:22好了，一旦我们生成了
00:22:23潜在利基市场的缩减清单，到这一步，
00:22:24你可能已经有了几个
00:22:25感觉还不错的不同选项了。
00:22:28但愿如此。
00:22:29这里有一些我们工作簿中的日志提示词，
00:22:32生活方式商业学院的学生们从中受益匪浅。
00:22:33首先，我们有“两年测试”。
00:22:35想象一下未来两到三年，你都将在这些利基市场中工作。
00:22:38哪一个让你觉得最兴奋？
00:22:42哪一个会让你觉得，
00:22:43“没错，我能预见到自己就在做那件事”？
00:22:46提示词之二：“永不失败情境”。
00:22:48如果你知道你不可能失败，
00:22:49如果成功是板上钉钉的，
00:22:51你会选择哪一个利基市场？
00:22:53这能排除恐惧，揭示你真正渴望的是什么。
00:22:54日志提示词之三：
00:22:55哪一个利基市场感觉最像“你”？
00:22:57哪一个最符合你的价值观、你的故事，
00:22:58以及你想成为的那种人？
00:23:00哪一个会让你能够自豪地
00:23:01向你的朋友和家人介绍？
00:23:02这是一个很有趣的问题。
00:23:04这通常会选出一个不那么赚钱的利基市场，
00:23:06但看看我们的内心是否与利润点所在的位置相一致，
00:23:08总是很有趣的。
00:23:09“恐惧检查”：哪一个利基市场让你
00:23:11产生了一种积极意义上的紧张感？
00:23:12有时那件让我们感到略微紧张的事，
00:23:14正是我们最在意的事，是什么在吸引着你？
00:23:16我们这儿还有几个问题，
00:23:17如果你感兴趣的话，都在练习册里。
00:23:18总之理念是你可以把它打印出来。
00:23:20如果你愿意的话，可以手写。
00:23:21你也可以在电脑上填写 PDF，
00:23:23随便怎么都行，然后根据你上面的回答，
00:23:25哪三个利基市场似乎脱颖而出了？
00:23:27我们已经经历了一个发散过程，
00:23:29尝试产生了数十个不同的利基点子。
00:23:30然后我们经历了一个收敛过程，
00:23:31根据“我是否喜欢”、“我能否帮助”、“他们是否会付钱”对它们进行了评分。
00:23:34接着通过这些日志提示词
00:23:35来弄清楚，好，哪一个商业点子
00:23:37或利基市场是我可能想要去追求的？
00:23:38到这一步，我们通常建议学生仅仅
00:23:40凭直觉填出：你的“金奖”利基、
00:23:42“银奖”利基和“铜奖”利基。
00:23:44人群是谁，问题是什么？
00:23:47你为什么对此感到兴奋？
00:23:48你为什么认为他们有希望愿意
00:23:52花大价钱去解决那个特定问题？
00:23:54你有什么顾虑，以及任何补充说明？
00:23:55如果你是像我们生活方式商业学院
00:23:56这样导师计划的一员，
00:23:58那么我们会要求学生把这类文件发给我们，
00:24:00我们会给他们反馈，
00:24:03并以此与他们反复沟通。
00:24:06或者，你可以让 Claude 或 ChatGPT 来帮你做这些事，
00:24:08但希望这个过程能让你有一点感觉，
00:24:10知道如何从一堆乱七八糟的事物中
00:24:11缩小范围，最终锁定一个潜在的创业点子。
00:24:13如果你对这个过程如何融入
00:24:14帮助你从零起步，并建立一个年入数十万美元的
00:24:17“生活方式商业”的宏观蓝图感兴趣，
00:24:19请看那边的那个视频，
00:24:20它深入地解释了这一蓝图路线图。
00:24:22非常感谢观看。
00:24:24我希望你能从中获益。
00:24:25去看看下方的练习册，回头见。
00:24:27或者，你也可以使用像
00:24:28Claude 或 ChatGPT 这样的工具，
00:24:29但希望这个过程能让你大致了解
00:24:31如何将一堆不同的想法
00:24:33缩小范围，最终锁定一个潜在的商业点子。
00:24:36如果你对这个过程如何融入
00:24:38帮助你从零开始
00:24:40建立一个年入六位数的“生活方式商业”的宏观蓝图感兴趣，
00:24:42请看这里的那个视频，
00:24:43它深入地解释了这一路线图。
00:24:45非常感谢观看。
00:24:46我希望你能从中获益。
00:24:47去看看下方的练习册，我们下次再见。