टॉप 7 कंटेंट स्ट्रैटेजीज़: 14 मिनट में पूरी जानकारी

JJoanna Wiebe
Advertising/MarketingSmall Business/StartupsInternet Technology

Transcript

00:00:00कंटेंट बनाने का पुराना तरीका अब खत्म हो चुका है, अगर आप ऐसा कंटेंट बनाना चाहते हैं जो वाकई दर्शकों को बढ़ाए,
00:00:05साख बनाए और बिजनेस में असली नतीजे लाए, तो आपको यह जानना होगा कि अभी असल में क्या काम कर रहा है।
00:00:11मैंने पिछले एक दशक में ब्रांड्स को कंटेंट के जरिए करोड़ों कमाने में मदद की है, और अभी मैं देख रहा हूँ कि
00:00:1690% लोग उन रणनीतियों पर अपना समय बर्बाद कर रहे हैं जिन्होंने सालों पहले काम करना बंद कर दिया था। तो ये वो सात
00:00:23कंटेंट रणनीतियाँ हैं जो अभी छाई हुई हैं और जानें कि दूसरों से आगे निकलने के लिए इनका उपयोग कैसे करना है।
00:00:28पहली रणनीति कुछ ऐसी है जिसके बारे में ज्यादातर लोगों को पता ही नहीं है और शायद वे इससे
00:00:34असहमत भी होंगे: आपको AI के लिए कंटेंट बनाना शुरू करना होगा। कंटेंट की दुनिया में जीतने वाले लोग
00:00:40यह समझते हैं कि कंटेंट अब सिर्फ इंसानों के लिए नहीं है; यह AI के लिए भी है। जब कोई
00:00:46मेरे पास आकर कहता है कि वे एक साल से लगातार पोस्ट कर रहे हैं लेकिन कोई नतीजा नहीं मिल रहा, तो मैं पूछता हूँ,
00:00:52"क्या आप ऐसा कंटेंट बना रहे हैं जिसे AI ढूंढ सके?" और वे उलझन में मुझे देखने लगते हैं। तब मैं समझाता हूँ:
00:00:58विकिपीडिया, रेडिट और यूट्यूब अब वे प्राथमिक स्रोत हैं जिनसे Chat GPT, Perplexity और हर बड़ा
00:01:06AI प्लेटफॉर्म जानकारी उठा रहा है। इसे AEO यानी "आस्क इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन" कहते हैं। अगर आपका आदर्श ग्राहक
00:01:14समाधान खोजने के लिए AI का उपयोग कर रहा है (और वे कर रहे हैं), और आप उन स्रोतों में नहीं दिख रहे,
00:01:20तो उनके लिए आपका अस्तित्व ही नहीं है। कल्पना कीजिए कि आप LinkedIn कंटेंट पर भारी निवेश कर रहे हैं,
00:01:25क्योंकि आपको लगता है कि आपके दर्शक वहीं हैं। लेकिन फिर आप SparkToro जैसे
00:01:31टूल का उपयोग यह जाँचने के लिए करते हैं कि वे असल में जानकारी कहाँ से ले रहे हैं,
00:01:39और आपको पता चलता है कि आपके ज्यादातर संभावित ग्राहक यूट्यूब ट्यूटोरियल और
00:01:45इंडस्ट्री-विशिष्ट रेडिट चर्चाओं के माध्यम से समाधान ढूंढ रहे हैं। आप अब तक गलत जगह अपनी बात कह रहे थे।
00:01:52जिस प्लेटफॉर्म पर आपके दर्शक सक्रिय रूप से सर्च नहीं कर रहे, वहां कंटेंट बनाने में बिताया गया हर एक घंटा,
00:01:58आपके प्रतियोगी के लिए एक मौका है जो उस प्लेटफॉर्म पर है जहाँ दर्शक मौजूद हैं। इसे ठीक करने के लिए,
00:02:03SparkToro का उपयोग करें और जानें कि आपके ग्राहक अभी कहाँ कंटेंट देखते हैं। अपने हर
00:02:09मौजूदा चैनल का ऑडिट करें और पूछें: "क्या AI इसे इंडेक्स कर रहा है? क्या मेरे ग्राहक यहाँ सर्च कर रहे हैं?"
00:02:16अगर दोनों का जवाब "नहीं" है, तो इसे अपनी रणनीति से हटा दें। उस जगह को प्राथमिकता दें जहाँ AI की नज़र है और जहाँ आपके दर्शक रहते हैं।
00:02:23दूसरी रणनीति आपके सोचने का तरीका पूरी तरह बदल देगी: फनल के बजाय संदेशों (Messages) के बारे में सोचें।
00:02:29मार्केटिंग का पुराना तरीका बेकार हो चुका है; यहाँ बताया गया है कि 2026 और उसके बाद क्या काम करेगा।
00:02:37ज्यादातर लोग मार्केटिंग या बिजनेस में फनल डायग्राम के बारे में सीखते हैं। अगर
00:02:44आप इससे वाकिफ नहीं हैं, तो यह विचार है कि आप ग्राहक की यात्रा के विभिन्न चरणों के लिए अलग-अलग तरह का कंटेंट बनाते हैं:
00:02:49जागरूकता बढ़ाने के लिए टॉप-ऑफ-फनल, दिलचस्पी जगाने के लिए मिडिल-ऑफ-फनल,
00:02:55और बिक्री बंद करने के लिए बॉटम-ऑफ-फनल। एक कंटेंट क्रिएटर के लिए इसका मतलब हो सकता है:
00:03:01ऊपर वायरल शॉर्ट्स, बीच में शैक्षिक वीडियो और नीचे आपके कोर्स की पिच। लेकिन समस्या यह है:
00:03:06लोग आपके फनल का पालन नहीं करते; वे अपने स्वयं के अक्सर अस्त-व्यस्त रास्ते पर चलते हैं। वे गूगल से
00:03:11सीधे आपके होम पेज पर खरीदने के लिए तैयार आ सकते हैं, लेकिन आपका सबसे अच्छा कंटेंट कहीं दबा रह जाता है क्योंकि आपने उसे
00:03:17फनल स्टेज के हिसाब से व्यवस्थित किया है, न कि उस संदेश के हिसाब से जिसकी उन्हें उस पल जरूरत है। संदेश-आधारित
00:03:24दृष्टिकोण इसे पलट देता है। आप उन विशिष्ट संदेशों का खाका तैयार करते हैं जिन्हें आपके दर्शकों को सुनने की जरूरत है, चाहे
00:03:32वे आपके कंटेंट से कहीं भी मिलें। अगर आपका कंटेंट स्वतंत्र रूप से वैल्यू नहीं देता,
00:03:38तो आप लोगों को खो रहे हैं। इसलिए मैं सिखाता हूँ कि उन संदेशों का मैप तैयार करें जो आपके दर्शकों को चाहिए।
00:03:45उन्हें किस समस्या के लिए आपकी समझ चाहिए? वे किसे दोष देते हैं? आगे बढ़ने से पहले उन्हें किन
00:03:51विफल समाधानों को स्वीकार करना होगा? उदाहरण के लिए, अगर कोई आपको
00:03:56किसी रैंडम यूट्यूब वीडियो के जरिए खोजता है, तो उस वीडियो को सिर्फ उनकी यात्रा के किसी चरण तक सीमित रहने के बजाय,
00:04:02आपकी साख और आपके अनूठे नजरिए को बताना चाहिए। हर संदेश को हर जगह उपलब्ध कराएं।
00:04:11अगली रणनीति है वह शुरू करना जिसे मैं "प्रॉब्लम मैच" (Problem Match) कहता हूँ।
00:04:18अगर आप ज्यादा बेचना चाहते हैं, तो पिच करना बंद करें और उनकी समस्याओं का आईना बनना शुरू करें। यह वो गलती है जो मैं सबसे ज्यादा देखता हूँ।
00:04:24कल्पना कीजिए, एक होम पेज जो अपनी साख, सालों के अनुभव और प्रभावशाली परिणामों
00:04:30के साथ खुलता है। तकनीकी रूप से यह प्रभावशाली है, लेकिन इसमें इस बात का कोई जिक्र नहीं है कि उनके ग्राहक
00:04:36किस समस्या से गुजर रहे हैं और उसे कैसे हल किया जाए। अब उसी पेज की कल्पना करें जिसे इस तरह लिखा गया हो: "आपकी ग्रोथ
00:04:44रुक गई है। आप पहले से कहीं ज्यादा मेहनत कर रहे हैं, लेकिन मुनाफा नहीं बढ़ रहा। आपकी टीम थक चुकी है
00:04:49और आप नहीं जानते कि सबसे पहले क्या बदलें।" वही बिजनेस है, लेकिन अब व्यक्ति सोचता है, "यह
00:04:54ब्रांड मुझे समझता है; वे जानते हैं कि मैं किस दौर से गुजर रहा हूँ।" एक कंटेंट क्रिएटर के लिए इसका मतलब हो सकता है
00:05:00अपने वीडियो की शुरुआत इस तरह करना: "आप महीनों से कंटेंट बना रहे हैं लेकिन कोई देख नहीं रहा,"
00:05:04बजाय इसके कि "नमस्ते, मैं एक कंटेंट स्ट्रैटेजिस्ट हूँ जिसके 5 लाख सब्सक्राइबर्स हैं।" समाधान बेचने या
00:05:10ऑडियंस बनाने से पहले, आपको यह साबित करना होगा कि आप अपने दर्शकों की समस्या को उनकी
00:05:17अपनी भाषा और उनके दर्द के साथ समझते हैं। यही प्रॉब्लम मैचिंग है और यह लोगों को
00:05:25आपकी सेवाओं के लिए हाँ कहने पर मजबूर करने के लिए जरूरी है। क्योंकि अगर आप प्रॉब्लम मैचिंग छोड़ देते हैं,
00:05:31तो आपकी हर बात सिर्फ शोर की तरह लगती है। इसलिए अपने दर्शकों की सटीक भाषा का उपयोग करें, न कि कॉर्पोरेट
00:05:38या विशेषज्ञों वाली भाषा। अगर वे "परेशान" कहते हैं, तो आप "संसाधन आवंटन चुनौतियाँ" न कहें।
00:05:44प्रॉब्लम मैच को हर कंटेंट की पहली चीज़ बनाएं। तो अगर आप फिटनेस क्रिएटर हैं, तो इस तरह शुरू करें: "आप
00:05:50उन वर्कआउट प्लान से थक गए हैं जो आपके शेड्यूल में फिट नहीं बैठते," न कि "मेरे चैनल पर आपका स्वागत है जहाँ मैं हफ्ते में पाँच वीडियो डालता हूँ।"
00:05:56फिर अपने प्रॉब्लम स्टेटमेंट को टारगेट ऑडियंस के साथ टेस्ट करें और उसे तब तक सुधारें जब तक वे यह न कहें, "हाँ, बिल्कुल यही!"
00:06:01ठीक है, चलिए चौथी रणनीति पर चलते हैं जो शौकिया कंटेंट को प्रोफेशनल कंटेंट से अलग करती है।
00:06:08इसे हम अपना "मेगा मीन माउस" (Mega Mean Mouse) बनाना कहते हैं। डायरेक्ट रिस्पॉन्स कॉपीराइटिंग में
00:06:15एक पुरानी कहावत है: "एक बेहतर चूहेदानी मत बेचो, बल्कि एक बड़ा और डरावना चूहा बेचो।"
00:06:22इसका सीधा सा मतलब है कि लोग इसलिए नहीं खरीदते क्योंकि आपका समाधान 40%
00:06:27तेज़ है, बल्कि वे इसलिए खरीदते हैं क्योंकि उनकी वर्तमान समस्या उन्हें खाए जा रही है और उनके सारे प्रयास विफल रहे हैं।
00:06:33अब यहाँ अंतर देखें: उदाहरण के लिए, प्रोजेक्ट मैनेजमेंट सॉफ्टवेयर बेचने वाले ज्यादातर लोग फीचर्स पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
00:06:38जैसे गैंट चार्ट, टाइम ट्रैकिंग और कई इंटीग्रेशन। यह सब सामान्य है और सच कहें तो उतना प्रभावशाली नहीं है।
00:06:44लेकिन अगर आप "मेगा मीन माउस" बनाते हैं और ग्राहकों को दिखाते हैं कि उनका काम करने का तरीका
00:06:51उन्हें हफ्ते के 20 घंटे भारी पड़ रहा है, उनकी टीम को थका रहा है और डेडलाइन मिस होने की वजह से क्लाइंट के साथ रिश्ते खराब हो रहे हैं,
00:06:57तो अचानक लोग ध्यान देने लगते हैं। एक कंटेंट क्रिएटर के लिए, यह कहने के बजाय कि "मैं आपको बेहतर वीडियो एडिटिंग सिखाऊँगा,"
00:07:02आप कहें, "आपका वर्तमान एडिटिंग वर्कफ्लो हर वीडियो में 6 घंटे ले रहा है, जबकि इसमें सिर्फ 2 घंटे लगने चाहिए,
00:07:08और यह आपको हजारों के नुकसान में डाल रहा है।" आपके ग्राहक के लिए दुनिया पहले ही "बेहतर" शब्दों से सुन्न हो चुकी है।
00:07:14हर कोई बेहतर, तेज़ और सस्ता होने का दावा करता है। लेकिन दर्द, डर और यह अहसास कि उनकी स्थिति उनकी
00:07:21सोच से भी बदतर है—यही बात उन्हें प्रभावित करती है। इससे कोई रुककर सोचने पर मजबूर होता है, "अरे, यह तो मेरी बात हो रही है।"
00:07:28अगर आपका कंटेंट समाधान पेश करने से पहले समस्या को कुरेदता नहीं है, तो यह काम नहीं करेगा। तो इसे करने का तरीका यह है:
00:07:34उस मूल समस्या को पहचानें जिसे आप हल करते हैं, फिर उसे विस्तार दें। वे किन
00:07:39दुष्प्रभावों को नजरअंदाज कर रहे हैं? अगर यह समस्या 6 से 12 महीने तक हल नहीं हुई तो क्या होगा?
00:07:46अपना विलेन ढूंढें। यह कोई इंसान नहीं है; इसके बजाय "पुराने तरीके", "खराब सिस्टम" या
00:07:51"इंडस्ट्री के उन मानकों" को दोष दें जो ग्राहकों को विफल कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, एक प्रोडक्टिविटी कोच
00:07:59"हसल कल्चर" (दिन-रात काम करने की संस्कृति) के भ्रम को दोष दे सकता है जो आपको थका रहा है। व्यक्ति को दोष देने के बजाय,
00:08:05विफल समाधानों को दिखाएं और बताएं कि वे क्यों काम नहीं आए। अपनी चूहेदानी का जिक्र करने से पहले चूहे को बड़ा बनाएं।
00:08:12अगली रणनीति शायद बहुत सरल लगे, लेकिन यहीं पर ज्यादातर बिजनेस पूरी तरह से ढह जाते हैं।
00:08:19यह है "ब्लैंक फॉर ब्लैंक" (Blank for Blank) पोजिशनिंग। अगर मैं अभी आपसे पूछूं कि आप एक वाक्य में
00:08:26किस चीज़ के लिए जाने जाते हैं, तो क्या आप बता पाएंगे? ज्यादातर लोग नहीं बता सकते और यही समस्या है।
00:08:33अगर आप इससे परिचित नहीं हैं, तो यह मार्केटिंग की दुनिया का सबसे सरल फॉर्मूला है:
00:08:38आप क्या करते हैं और किसके लिए करते हैं। जैसे: क्रिएटिव टीमों के लिए प्रोजेक्ट मैनेजमेंट टूल,
00:08:44या रजोनिवृत्त (perimenopausal) महिलाओं के लिए हेयर ग्रोथ सीरम। यह इसलिए काम करता है क्योंकि
00:08:50जब कोई पूछता है कि आप क्या करते हैं और आप कहते हैं, "हम व्यवसायों को डिजिटल बदलाव में मदद करते हैं," तो वे सिर हिला देते हैं
00:08:57लेकिन उन्हें पता नहीं होता कि क्या आप उनके काम के हैं। क्या आप बड़े उद्योगों के लिए हैं या स्टार्टअप के लिए? हेल्थकेयर या मैन्युफैक्चरिंग?
00:09:02अब कल्पना करें कि आप कहते हैं, "हम पारिवारिक स्वामित्व वाले मैन्युफैक्चरर्स के लिए डिजिटल ट्रांसफॉर्मेशन कंसल्टेंसी हैं।"
00:09:09अभी भी इसमें कुछ तकनीकी शब्द हैं, लेकिन तुरंत एक पारिवारिक मैन्युफैक्चरर को पता चल जाता है कि आप उनके लिए हैं।
00:09:15बाकी सबको पता चल जाता है कि यह उनके लिए नहीं है, और यही स्पष्टता असली ताकत है। एक कंटेंट क्रिएटर के लिए यह हो सकता है:
00:09:21"पर्सनल फाइनेंस क्रिएटर्स के लिए यूट्यूब ग्रोथ स्ट्रैटेजिस्ट", बजाय इसके कि "मैं लोगों को यूट्यूब पर बढ़ने में मदद करता हूँ।"
00:09:26बिना स्पष्ट पोजिशनिंग के, आपका कंटेंट हर किसी से बात करने की कोशिश करता है और अंत में किसी से नहीं कर पाता।
00:09:33आप साधारण और भुला देने योग्य बन जाते हैं। लेकिन जब आप "ब्लैंक फॉर ब्लैंक" को सही कर लेते हैं,
00:09:39तो आपके कंटेंट में दम आ जाता है। आप केवल एक विकल्प नहीं रह जाते, बल्कि एक विशिष्ट जरूरत वाले
00:09:46विशिष्ट समूह के लिए एकमात्र विकल्प बन जाते हैं। आप 10,000 ब्रांड्स के बजाय शायद सिर्फ पाँच के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं।
00:09:53सरल शब्दों में शुरू करें कि आप क्या करते हैं, फिर विशिष्ट बनें कि यह किसके लिए है। सिर्फ "बिजनेस" नहीं,
00:09:59बल्कि "क्रिएटिव एजेंसियां" या "पाकिस्तान में स्थित रिमोट टीमें"। फिर उन्हें मिला दें: आप क्या करते हैं और किसके लिए।
00:10:06इसे टेस्ट करें: क्या कोई तुरंत जान सकता है कि वे आपके ग्राहक हैं? अगर वे हिचकिचाते हैं, तो आप बहुत व्यापक हैं; और संकीर्ण (narrow) हों।
00:10:13उदाहरण के लिए, "खाना पकाने से नफरत करने वाली व्यस्त माताओं के लिए मील प्रेप कोच" इस बात से कहीं ज्यादा स्पष्ट है कि
00:10:19"मैं स्वस्थ खान-पान सिखाता हूँ।" इस पोजिशनिंग को हर जगह रखें—अपने होम पेज पर, बायो में और हर कंटेंट में।
00:10:25यहाँ रणनीति नंबर 6 है और यह शायद सबसे महत्वपूर्ण है: अपने कंटेंट को प्रोडक्ट-आधारित नहीं, बल्कि पर्सनैलिटी-आधारित बनाएं।
00:10:31आपका कंटेंट जितना ज्यादा किसी प्रोडक्ट जैसा लगेगा, लोग उस पर उतना ही कम भरोसा करेंगे। मैं यह अक्सर देखता हूँ:
00:10:39एक CEO मुझे बताते हैं कि वे कैमरे पर नहीं आना चाहते क्योंकि वे सहज नहीं हैं या उतने मंझे हुए नहीं हैं।
00:10:44इस बीच, उनके प्रतियोगी हर हफ्ते LinkedIn और यूट्यूब पर अपना चेहरा दिखा रहे हैं, अपनी राय साझा कर रहे हैं
00:10:51और जो उन्होंने सीखा है उसकी कहानियाँ सुना रहे हैं। कौन जीत रहा है? वही, जो एक असली
00:10:57व्यक्तित्व और अपनी राय के साथ सामने आने को तैयार है। दान मार्टेल जैसे लोगों की शैक्षिक कंटेंट स्पेस में
00:11:02भारी ऑडियंस होने का एक कारण है। यह इसलिए नहीं है कि उनके प्रोडक्ट्स या सर्विसेज बेहतर हैं
00:11:09(आई लव यू दान!), बल्कि इसलिए कि वे लगातार एक असली इंसान की तरह सामने आते हैं।
00:11:14यह ब्रांड्स और कंटेंट क्रिएटर्स दोनों के लिए अच्छा है। इसका मतलब है अपनी प्रक्रिया, अपनी गलतियाँ और
00:11:21पर्दे के पीछे की चीजें दिखाना, न कि केवल पॉलिश किए हुए परफेक्ट नतीजे। आधुनिक बिजनेस की करेंसी
00:11:28भरोसा है, और आप बिना चेहरे वाले कॉर्पोरेट कंटेंट या अत्यधिक परफेक्शन के साथ भरोसा नहीं बना सकते।
00:11:36जब लोग देखते हैं कि आप कौन हैं, आप कैसे सोचते हैं और आपका नजरिया क्या है, तो उन्हें लगने लगता है कि
00:11:43वे आपको जानते हैं। और लोग उन्हीं के साथ बिजनेस करते हैं जिन्हें वे जानते और पसंद करते हैं।
00:11:50परफेक्ट बनने की कोशिश छोड़ दें; लोग असलियत से जुड़ते हैं, सजावट से नहीं। पहली नज़र में सीखी गई
00:11:56अपनी कहानियाँ और की गई गलतियाँ साझा करें। उदाहरण के लिए, "प्रोडक्टिविटी के लिए 5 टिप्स" के बजाय,
00:12:03"मैंने उन प्रोडक्टिविटी सिस्टम्स पर 3 साल बर्बाद किए जो फेल हो गए, यहाँ बताया गया है कि असल में क्या काम आया।"
00:12:10इस तरह आप एक ऐसा दृष्टिकोण बनाते हैं जिसकी लोग परवाह करते हैं। यह आखिरी रणनीति कंटेंट रणनीतियों के बारे में
00:12:16सिखाई गई हर चीज़ के खिलाफ जाती है: फ्रीक्वेंसी के बजाय क्वालिटी को प्राथमिकता दें।
00:12:22हर कंटेंट गुरु आपसे हर दिन पोस्ट करने और लगातार बने रहने को कहता है। लेकिन कम पोस्ट करना
00:12:29असल में आपको बेहतर नतीजे दिला सकता है। एल्गोरिदम के बारे में जो बात ज्यादातर लोग नहीं समझते,
00:12:34वह यह है कि वे यह नहीं गिन रहे कि आप कितनी बार पोस्ट करते हैं, बल्कि वे यह माप रहे हैं कि जब आप पोस्ट करते हैं तो कितने लोग परवाह करते हैं।
00:12:40मेरा एक क्लाइंट इंस्टाग्राम पर दिन में 16 बार पोस्ट कर रहा था क्योंकि किसी कोर्स में उसे बताया गया था कि ऐसा ही करना चाहिए।
00:12:47उसका इंगेजमेंट बहुत खराब था। एल्गोरिदम ने इसे स्पैम समझा और उसकी हर पोस्ट को
00:12:53डीप्रायोरिटाइज कर दिया। यही होता है जब आप क्वालिटी के ऊपर फ्रीक्वेंसी को रखते हैं। आप ऑडियंस नहीं बना रहे,
00:13:00बल्कि आप एल्गोरिदम को आपको इग्नोर करने की ट्रेनिंग दे रहे हैं। हर प्लेटफॉर्म—यूट्यूब, लिंक्डइन, इंस्टाग्राम, टिकटॉक—का
00:13:06एक "गोल्डन ऑवर" (Golden Hour) होता है। यह पब्लिश करने के बाद के पहले 60 मिनट होते हैं।
00:13:12उस गोल्डन ऑवर में जो होता है, वही एल्गोरिदम को बताता है कि आपका कंटेंट और लोगों को दिखाने लायक है या नहीं।
00:13:19अगर आप पोस्ट करते हैं और तुरंत कमेंट्स, लाइक्स और शेयर मिलते हैं, तो जाहिर है एल्गोरिदम सोचता है कि यह कीमती है और
00:13:26इसे और लोगों को दिखाता है। लेकिन अगर सन्नाटा रहता है, तो एल्गोरिदम कहता है कि किसी को फर्क नहीं पड़ता और
00:13:31उस क्रिएटर को पीछे धकेल देता है। मनमाने कोटा को पूरा करने के लिए पोस्ट करना बंद करें। केवल तब पोस्ट करें
00:13:39जब आपके पास वास्तव में कुछ कीमती हो। और जब आप पोस्ट करें, तो हर कमेंट का जवाब देने के लिए 60 मिनट का समय रखें।
00:13:45एल्गोरिदम को दिखाएं कि आपका कंटेंट मायने रखता है। एक छोटा समूह बनाएं जो उस गोल्डन ऑवर में आपसे जुड़े।
00:13:54याद रखें, हफ्ते में एक रिसर्च किया हुआ वीडियो डालने वाला क्रिएटर, हर दिन बिना कमेंट्स के वीडियो डालने वाले से
00:14:01हमेशा बेहतर प्रदर्शन करेगा। ये थीं वे सात कंटेंट रणनीतियाँ जो आपके ब्रांड या बिजनेस को
00:14:07किसी भी और से बेहतर बना सकती हैं। लेकिन अभी भी कुछ ऐसा है जो आपके ब्रांड को पीछे खींच रहा है और
00:14:14इन रणनीतियों को बेअसर कर सकता है: और वह है "ओरिजनल आइडियाज" के पीछे भागना।
00:14:20अगर आप जानना चाहते हैं कि अब ओरिजनल आइडियाज क्यों मायने नहीं रखते और इसके बजाय क्या काम करता है, तो अगला वीडियो देखें।
00:14:27ideas do not matter anymore and what works instead watch this video next

Key Takeaway

यह वीडियो सात आधुनिक रणनीतियों का विवरण देता है जो कंटेंट क्रिएशन को केवल जानकारी साझा करने से बदलकर एक शक्तिशाली बिजनेस टूल में तब्दील कर देती हैं, जिसमें AI अनुकूलन और मानवीय जुड़ाव पर विशेष जोर दिया गया है।

Highlights

AI के लिए कंटेंट बनाना (AEO) अब SEO से ज्यादा महत्वपूर्ण होता जा रहा है ताकि Chat GPT जैसे प्लेटफॉर्म आपकी जानकारी उठा सकें।

पारंपरिक मार्केटिंग फनल के बजाय संदेश-आधारित दृष्टिकोण अपनाएं क्योंकि ग्राहक की यात्रा अब रेखीय नहीं रही।

प्रॉब्लम मैचिंग तकनीक के माध्यम से दर्शकों की समस्याओं को उनकी अपनी भाषा में पहचानना भरोसे की पहली सीढ़ी है।

मेगा मीन माउस रणनीति का उपयोग करके समस्या के नकारात्मक परिणामों को तब तक बड़ा दिखाएं जब तक समाधान अनिवार्य न लगने लगे।

ब्लैंक फॉर ब्लैंक फॉर्मूला आपकी विशिष्ट पहचान (नीश) तय करने में मदद करता है, जिससे प्रतिस्पर्धा कम हो जाती है।

पर्सनैलिटी-आधारित कंटेंट कॉर्पोरेट स्टाइल की तुलना में ज्यादा भरोसा पैदा करता है, इसलिए अपनी गलतियों और प्रक्रिया को साझा करें।

कंटेंट की फ्रीक्वेंसी से ज्यादा उसकी क्वालिटी और पोस्ट करने के पहले 'गोल्डन ऑवर' की इंगेजमेंट मायने रखती है।

Timeline

AEO: AI के लिए कंटेंट ऑप्टिमाइज़ेशन

इस शुरुआती खंड में वक्ता बताते हैं कि कंटेंट बनाने के पुराने तरीके अब प्रभावी नहीं रहे और अब AI अनुकूलन का समय है। वे 'आस्क इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन' (AEO) की अवधारणा पेश करते हैं, जिसका अर्थ है कि आपका कंटेंट विकिपीडिया और यूट्यूब जैसे प्लेटफार्मों पर होना चाहिए जहाँ से AI जानकारी प्राप्त करता है। वक्ता सलाह देते हैं कि SparkToro जैसे टूल का उपयोग करके यह पता लगाएं कि आपके ग्राहक वास्तव में कहाँ समय बिता रहे हैं। यदि आपका कंटेंट AI द्वारा इंडेक्स नहीं किया जा रहा है, तो आप अपने प्रतिस्पर्धियों से पीछे रह सकते हैं। यह खंड इस बात पर जोर देता है कि डिजिटल उपस्थिति का भविष्य अब सिर्फ इंसानों के सर्च तक सीमित नहीं है।

फनल बनाम संदेश-आधारित रणनीति

यहाँ वक्ता मार्केटिंग के पारंपरिक फनल मॉडल (टॉप, मिडिल, बॉटम) की आलोचना करते हैं क्योंकि आधुनिक ग्राहक का रास्ता बहुत अस्त-व्यस्त है। वे संदेश-आधारित दृष्टिकोण का सुझाव देते हैं जहाँ हर कंटेंट स्वतंत्र रूप से मूल्य प्रदान करता है और आपकी साख स्थापित करता है। दर्शकों को यह महसूस होना चाहिए कि उन्हें उस विशिष्ट संदेश की आवश्यकता थी, चाहे वे आपकी सामग्री से कहीं भी मिलें। वक्ता सिखाते हैं कि उन विफल समाधानों और समस्याओं का मैप तैयार करें जिन्हें आपके दर्शक महसूस कर रहे हैं। यह रणनीति सुनिश्चित करती है कि आपका संदेश ग्राहक की यात्रा के किसी भी चरण में प्रभावी बना रहे।

प्रॉब्लम मैचिंग और ग्राहकों की भाषा

यह खंड 'प्रॉब्लम मैच' की अवधारणा पर केंद्रित है, जहाँ अपनी साख बताने से पहले ग्राहक के दर्द को समझना जरूरी है। वक्ता उदाहरण देते हैं कि कैसे कॉर्पोरेट भाषा के बजाय दर्शकों की अपनी सरल और सटीक भाषा का उपयोग करना चाहिए। यदि आप उनकी समस्या को उनसे बेहतर तरीके से समझा सकते हैं, तो वे स्वाभाविक रूप से आपके समाधान पर भरोसा करेंगे। उदाहरण के लिए, एक फिटनेस कोच को अपनी उपलब्धियों के बजाय ग्राहक के व्यस्त शेड्यूल की चुनौतियों से बात शुरू करनी चाहिए। यह खंड सिखाता है कि समस्या को सही ढंग से परिभाषित करना ही बिक्री की पहली सफल क्रिया है।

मेगा मीन माउस: समस्या को बड़ा बनाना

वक्ता एक दिलचस्प पुरानी कहावत साझा करते हैं कि आपको एक बेहतर चूहेदानी नहीं, बल्कि एक “बड़ा और डरावना चूहा” बेचना चाहिए। इसका मतलब है कि समाधान के फीचर्स बताने से पहले समस्या के गंभीर दुष्परिणामों को उजागर करना जरूरी है। यदि ग्राहक को यह नहीं पता कि उसकी वर्तमान स्थिति उसे कितना नुकसान पहुँचा रही है, तो वह बदलाव के लिए तैयार नहीं होगा। आपको एक 'विलेन' या किसी पुराने सिस्टम को दोष देना चाहिए जो ग्राहक को विफल कर रहा है। यह रणनीति दर्शकों को उनकी वर्तमान स्थिति से बाहर निकलने के लिए प्रेरित करने का एक मनोवैज्ञानिक तरीका है।

ब्लैंक फॉर ब्लैंक: सटीक पोजिशनिंग

यह खंड 'ब्लैंक फॉर ब्लैंक' फॉर्मूले के माध्यम से ब्रांड पोजिशनिंग की स्पष्टता पर चर्चा करता है। वक्ता बताते हैं कि 'हम बिजनेस की मदद करते हैं' जैसे व्यापक दावे काम नहीं करते, बल्कि 'व्यस्त माताओं के लिए मील प्रेप कोच' जैसे विशिष्ट दावे प्रभावी होते हैं। जब आप अपनी नीश को संकीर्ण करते हैं, तो आप हजारों सामान्य प्रतिस्पर्धियों के बजाय केवल कुछ विशेषज्ञों के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं। यह स्पष्टता ग्राहक को तुरंत यह पहचानने में मदद करती है कि आपका उत्पाद या सेवा विशेष रूप से उनके लिए है। अंततः, विशिष्टता ही आपको भीड़ में अलग और विश्वसनीय बनाती है।

पर्सनैलिटी-आधारित कंटेंट और भरोसा

वक्ता इस बात पर जोर देते हैं कि आधुनिक बिजनेस की करेंसी भरोसा है, जो केवल पर्सनैलिटी-आधारित कंटेंट से आता है। वे CEO और संस्थापकों को कैमरे के सामने आने और अपनी गलतियों एवं वास्तविक कहानियों को साझा करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। लोग पॉलिश किए हुए कॉर्पोरेट विज्ञापन के बजाय एक असली इंसान के अनुभव से जुड़ना पसंद करते हैं। अपनी प्रक्रिया और पर्दे के पीछे की चीजें दिखाना आपके ब्रांड को मानवीय बनाता है। यह खंड यह संदेश देता है कि परफेक्शन की तुलना में असलियत अधिक मूल्यवान है और यही दर्शकों के साथ गहरा संबंध बनाती है।

क्वालिटी बनाम फ्रीक्वेंसी और गोल्डन ऑवर

अंतिम रणनीति में वक्ता हर दिन पोस्ट करने के मिथक को तोड़ते हैं और क्वालिटी को प्राथमिकता देने की सलाह देते हैं। वे 'गोल्डन ऑवर' की अवधारणा समझाते हैं, जो पोस्ट करने के बाद के पहले 60 मिनट होते हैं और एल्गोरिदम को उसकी वैल्यू बताते हैं। यदि आप बार-बार कम गुणवत्ता वाला कंटेंट डालते हैं, तो एल्गोरिदम आपके अकाउंट को स्पैम मानकर डीप्रायोरिटाइज कर सकता है। इसकी जगह हफ्ते में एक अच्छी तरह से शोध किया गया वीडियो डालना और उसके कमेंट्स पर सक्रिय रहना कहीं ज्यादा बेहतर है। वक्ता अंत में यह चेतावनी भी देते हैं कि केवल ओरिजनल आइडियाज के पीछे भागने से बेहतर है कि सही रणनीति के साथ काम किया जाए।

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