O Genial Modelo de Negócios por trás da Vercel: US$ 200 Milhões por Ano Distribuindo Hospedagem Gratuita

PortuguêsالعربيةDeutschEnglishEspañolFrançaisहिन्दीBahasa Indonesia日本語한국어Русский中文
TThe Coding Koala
Computing/SoftwareAdvertising/MarketingSmall Business/StartupsBusiness NewsInternet Technology

Transcript

00:00:00A Vercel é, sem dúvida, uma das empresas de tecnologia mais inteligentes que já vi.
00:00:04Você provavelmente a usa de graça, como a maioria das pessoas.
00:00:07Mas você sabe que a empresa que acabou de hospedar seu site de graça
00:00:10está avaliada atualmente em US$ 9,3 bilhões?
00:00:13E faturou US$ 200 milhões no ano passado.
00:00:16Então, ou a Vercel está mentindo sobre seus números,
00:00:18ou há algo muito mais interessante acontecendo aqui.
00:00:21E acredite em mim, é a segunda opção.
00:00:23E se você acha que eles faturaram US$ 200 milhões vendendo seu plano Pro de US$ 20,
00:00:28você não poderia estar mais enganado.
00:00:29Porque o que a Vercel descobriu é um dos truques de negócios mais inteligentes
00:00:33em toda a indústria de tecnologia.
00:00:35E assim que eu te explicar,
00:00:36você nunca mais vai olhar para uma ferramenta de desenvolvedor gratuita da mesma forma.
00:00:40Então, para entender como a Vercel ganha dinheiro,
00:00:42precisamos primeiro falar sobre um cara chamado Guillermo Rauch.
00:00:45Antes de pular o vídeo,
00:00:47achando que vou falar sobre alguma história de fundador do Vale do Silício,
00:00:50apenas espere um segundo.
00:00:51Porque isso realmente importa para entender o truque.
00:00:54Guillermo cresceu na Argentina,
00:00:56e aprendeu a programar sozinho quando adolescente.
00:00:58E quando ele tinha 20 e poucos anos,
00:01:01ele já tinha construído algo que milhões de desenvolvedores estavam usando
00:01:04sem nem saber o nome dele.
00:01:06Algum palpite?
00:01:07Aqui vai uma dica.
00:01:08Você não conseguiria se comunicar em tempo real dentro de um navegador web sem isso.
00:01:12Chama-se Socket.io.
00:01:14Como ele mesmo era um desenvolvedor,
00:01:16ele entendia muito bem os hábitos de outros desenvolvedores.
00:01:19Ele entendia como eles pensam,
00:01:21o que eles odeiam,
00:01:22e o que realmente os faz adotar uma nova ferramenta.
00:01:24E no início dos anos 2010,
00:01:26o que os desenvolvedores realmente odiavam era a implantação.
00:01:29Levar seu aplicativo web do seu laptop para a internet era um pesadelo absoluto.
00:01:33Você tinha que configurar servidores,
00:01:35e lidar com configurações da AWS que pareciam ter sido projetadas pelos próprios desenvolvedores,
00:01:39em vez de designers.
00:01:40Então, Guillermo teve essa ideia.
00:01:42E se a implantação,
00:01:44não fosse mais um problema?
00:01:45E em 2015,
00:01:47ele fundou uma empresa,
00:01:48originalmente chamada Zeet,
00:01:50que ele mais tarde renomeou para Vercel,
00:01:52com exatamente esse objetivo em mente.
00:01:53Mas há um movimento que a maioria das pessoas ignora,
00:01:56e é, honestamente, uma das principais razões pelas quais a Vercel se tornou o que é hoje.
00:02:00Antes de a Vercel ser uma empresa de bilhões de dólares,
00:02:03sua equipe construiu algo chamado Next.js.
00:02:06E então eles o disponibilizaram,
00:02:07completamente gratuito e de código aberto.
00:02:09Agora, tenho certeza de que você já conhece o Next.js,
00:02:11mas aqui está o que a maioria das pessoas não pensa.
00:02:14A maioria dos desenvolvedores de Next.js acaba indo para a Vercel,
00:02:18porque a Vercel é literalmente construída e otimizada para projetos Next.js.
00:02:22Então, cada desenvolvedor que o adota,
00:02:24sem perceber, dá um passo mais perto de se tornar um usuário da Vercel.
00:02:28E como o Next.js tem dezenas de milhões de desenvolvedores usando-o em todo o mundo,
00:02:33esse é um enorme pipeline de futuros usuários,
00:02:36todos os quais chegaram sem a Vercel gastar um único dólar em publicidade.
00:02:40Agora vamos falar sobre o ponto principal.
00:02:42Qual é o modelo de negócios da Vercel,
00:02:44e como eles estão faturando milhões com desenvolvedores?
00:02:46Basicamente, funciona em três camadas,
00:02:49e cada camada é mais inteligente do que a anterior.
00:02:51A Camada 1 é o que eles chamam de plano gratuito,
00:02:54e é essa a parte que fisga os desenvolvedores em primeiro lugar.
00:02:56Você se inscreve,
00:02:58você implanta seu projeto,
00:02:59tudo funciona,
00:03:00e a Vercel não te pede nada.
00:03:02Mas aqui está a pegadinha que não é bem uma pegadinha.
00:03:05O plano gratuito tem limites.
00:03:06Não limites projetados para te incomodar,
00:03:08mas limites projetados em torno do escalonamento.
00:03:11Quando seu projeto é pequeno,
00:03:12você permanece gratuito para sempre.
00:03:14Mas no momento em que seu aplicativo começa a receber tráfego real,
00:03:16usuários reais,
00:03:18uso real,
00:03:19é aí que o medidor da Vercel começa a correr silenciosamente.
00:03:22E a parte bonita é que, quando você atinge esses limites,
00:03:24você já não é mais um estudante implantando um projeto paralelo.
00:03:28Você é uma startup ou um produto em crescimento.
00:03:31E, de repente, pagar aqueles US$ 20 faz sentido,
00:03:33porque o valor que a Vercel está entregando realmente vale a pena.
00:03:36Em outros termos,
00:03:38isso também é chamado de aprisionamento tecnológico (vendor lock-in),
00:03:40onde você simplesmente não quer mudar para uma plataforma diferente.
00:03:43A Camada 2 é onde vive o dinheiro de verdade.
00:03:45Essa é meio que a estratégia principal da Vercel,
00:03:48então ouça com atenção.
00:03:49Então, o que a Vercel basicamente faz é,
00:03:52parar de pensar em desenvolvedores individuais
00:03:54e começar a focar em empresas.
00:03:56As empresas notam que metade da equipe já está usando a Vercel.
00:04:00E o que geralmente acontece é que as preferências dos desenvolvedores importam mais
00:04:03na escolha da plataforma em que a empresa roda.
00:04:05E como os desenvolvedores já amam a Vercel,
00:04:08qual é a primeira sugestão deles?
00:04:10Essa é a estratégia principal da Vercel que eu estava falando antes.
00:04:13Você pode ter notado,
00:04:15a Vercel não faz muito marketing.
00:04:17A Vercel não precisa convencer os desenvolvedores a usar seu produto,
00:04:20porque os desenvolvedores já estão convencendo a si mesmos.
00:04:24E então eles vão para o trabalho e convencem suas empresas também.
00:04:26Isso é o que a indústria chama de crescimento liderado por produto.
00:04:29Você constrói um produto tão bom
00:04:31que seus usuários se tornam seu departamento de marketing.
00:04:34E eles fazem isso voluntariamente,
00:04:35porque eles realmente gostam do produto.
00:04:38Essa mudança de vender para um desenvolvedor para vender para uma empresa
00:04:41é onde o dinheiro realmente se multiplica.
00:04:44E quando você chega ao plano corporativo,
00:04:46estamos falando de contratos personalizados,
00:04:48suporte dedicado,
00:04:49recursos de conformidade,
00:04:50o pacote completo,
00:04:52que custa um bom dinheiro para empresas.
00:04:54Marcas como Under Armour,
00:04:56Nintendo,
00:04:57Porsche,
00:04:58e o Washington Post
00:04:59estão todos rodando na Vercel.
00:05:00Essas não são empresas que escolheram uma plataforma de implantação
00:05:03porque era fácil.
00:05:04Elas estão pagando caro
00:05:05porque suas equipes de engenharia escolheram a Vercel primeiro,
00:05:08e então as empresas seguiram.
00:05:10Então, passando para a Camada 3,
00:05:11ela é a mais nova,
00:05:13e honestamente,
00:05:14a mais interessante.
00:05:15Se você ainda não viu o V0,
00:05:17é a ferramenta de IA da Vercel
00:05:19que gera código de front-end completo
00:05:21a partir de uma descrição em texto simples.
00:05:23Ela custa dinheiro por si só,
00:05:24separada de todo o resto.
00:05:26E, no início de 2025,
00:05:28o V0 já estava gerando
00:05:30estimados US$ 42 milhões
00:05:32em receita recorrente anual,
00:05:34apesar de ter sido lançado há pouco mais de um ano.
00:05:36Mas a genialidade do V0
00:05:38não é apenas a taxa de assinatura.
00:05:40É que quase todos os aplicativos
00:05:42que são criados no V0
00:05:43acabam hospedados na infraestrutura da Vercel.
00:05:46Então, a Vercel é paga duas vezes,
00:05:48uma quando você usa o V0 para construir,
00:05:50e novamente todo mês
00:05:51quando seu aplicativo fica no serviço deles.
00:05:53Isso não é coincidência.
00:05:55Esse é o funil deles.
00:05:56Então, quando você se afasta
00:05:57e olha para todas as três camadas juntas,
00:05:59o que você está realmente vendo
00:06:00é um funil que imprime milhões todos os anos.
00:06:03E essa é a história geral da Vercel.
00:06:05Produto gratuito,
00:06:07máquina de fazer dinheiro de três camadas,
00:06:09desenvolvedores como profissionais de marketing,
00:06:10e uma empresa de US$ 9,3 bilhões.
00:06:12Se você quiser ver a mesma análise
00:06:14para outra empresa,
00:06:15me avise nos comentários,
00:06:17porque há cerca de mais 10
00:06:18desses que eu quero fazer.
00:06:20E se você ainda não o fez,
00:06:21não deixe de se inscrever,
00:06:23porque eu prometo que o próximo
00:06:24é tão interessante quanto este.

Key Takeaway

A Vercel utiliza o Next.js e ferramentas de IA como o V0 para atrair milhões de desenvolvedores, convertendo o uso gratuito e individual em contratos corporativos de alto valor através de uma estratégia de crescimento liderado por produto.

Highlights

  • A Vercel atingiu uma avaliação de US$ 9,3 bilhões com um faturamento de US$ 200 milhões no último ano.

  • O Next.js, uma ferramenta de código aberto com dezenas de milhões de desenvolvedores, serve como um funil gratuito para atrair usuários para a plataforma de hospedagem da Vercel.

  • A estratégia de crescimento liderado por produto faz com que desenvolvedores adotem a ferramenta individualmente e depois influenciem suas empresas a contratarem planos corporativos.

  • O V0, uma ferramenta de IA para geração de código front-end, gerou US$ 42 milhões em receita recorrente anual no início de 2025, menos de um ano após o lançamento.

  • O modelo de negócios combina um plano gratuito para atração, planos pagos para projetos em escala e contratos corporativos personalizados para grandes empresas como Nintendo e Porsche.

Timeline

Origem e Foco do Problema

  • A Vercel faturou US$ 200 milhões no ano passado mantendo uma avaliação de US$ 9,3 bilhões.
  • Guillermo Rauch fundou a empresa em 2015 para eliminar a complexidade da implantação de aplicações web.
  • O foco inicial foi resolver o pesadelo que era levar um código do laptop para a internet.

A empresa nasceu da necessidade de simplificar a infraestrutura web. O fundador, Guillermo Rauch, já era conhecido pela criação do Socket.io, o que lhe conferiu conhecimento profundo sobre as dores dos desenvolvedores. A solução focou em tornar a implantação tão simples que deixasse de ser um obstáculo técnico para a produtividade.

A Estratégia do Next.js

  • O framework Next.js foi liberado como código aberto para criar uma base de usuários massiva.
  • A Vercel é otimizada especificamente para rodar projetos Next.js.
  • Cada desenvolvedor que adota o framework torna-se um potencial usuário da infraestrutura da Vercel.

Ao disponibilizar o Next.js gratuitamente, a empresa construiu um pipeline de milhões de usuários sem gastar com publicidade. A integração nativa entre o framework e a hospedagem cria um ciclo de adoção onde o desenvolvedor naturalmente migra para a plataforma da Vercel por conveniência técnica.

O Funil de Três Camadas

  • O plano gratuito atrai usuários, mas impõe limites de escala que forçam a migração para planos pagos.
  • O crescimento liderado por produto ocorre quando desenvolvedores convencem suas empresas a adotarem a plataforma.
  • Planos corporativos incluem suporte dedicado e conformidade para clientes como Under Armour e Washington Post.

O modelo funciona em camadas progressivas. A primeira camada cativa o desenvolvedor individual. A segunda monetiza projetos em crescimento. A terceira foca em grandes organizações, onde a preferência dos desenvolvedores dita a escolha da infraestrutura, transformando os usuários finais em agentes de marketing interno.

A Nova Fonte de Receita com IA

  • O V0 é uma ferramenta de IA que gera código front-end a partir de descrições em texto.
  • A ferramenta gerou US$ 42 milhões em receita recorrente anual no início de 2025.
  • A infraestrutura da Vercel hospeda os aplicativos gerados pelo V0, criando uma segunda fonte de receita.

A introdução do V0 expandiu o modelo de negócios ao cobrar pelo desenvolvimento assistido por IA e, simultaneamente, capturar a hospedagem desses novos projetos. Esse mecanismo duplica a rentabilidade ao integrar a criação do código ao ciclo de vida da aplicação dentro da plataforma.

Community Posts

No posts yet. Be the first to write about this video!

Write about this video