00:00:00“你的金钱目标定得太小了，我会证明给你看。”
00:00:02“我叫 Alex Hormozi。”
00:00:03“我在 acquisition.com 经营着一系列公司。”
00:00:05“它们每年的营收超过 2.5 亿美元。”
00:00:08“12 周前我发布了一本新书。”
00:00:09“那个周末就创造了 1.06 亿美元的销售额，”
00:00:11“我还打破了一项吉尼斯世界纪录，”
00:00:12“成为了史上销量增长最快的非虚构类书籍。”
00:00:14“所以在这段视频里，我要解释你为什么需要”
00:00:16“重新审视你的收入、投资、”
00:00:18“储蓄目标以及时间规划。”
00:00:20问题的症结就在这里。
00:00:22很多理财大师，甚至包括这个平台上的博主，”
00:00:24我并不是要针对谁，
00:00:26他们会告诉你每个月存 100 美元，
00:00:27并声称如果你能坚持这样做，
00:00:29从 18 岁开始一直到 67 岁退休，
00:00:31按 9% 的复利计算，你退休时就能拥有百万美金。
00:00:34这听起来很美好，直到你意识到一个现实：
00:00:36当你 67 岁时，那 100 万美元
00:00:38实际购买力仅相当于现在的 17 万美元。
00:00:40这是为什么呢？
00:00:42以 1975 年为例，也就是 50 年前，当时的 1 美元，
00:00:46相当于今天 6.02 美元的购买力。
00:00:4950 年间物价整整涨了 6 倍。
00:00:51主要原因就是通货膨胀，美元贬值。
00:00:54钱越来越不值钱了，对吧？
00:00:56我给你个提示。
00:00:58物价只会一直涨。
00:00:58而且这个估算还是保守的。
00:01:00这是基于过去 50 年的数据，
00:01:01未来 50 年可能更严重。
00:01:03既然这就是问题所在，我们要如何解决它？
00:01:05这是我思考目标的新方式。
00:01:08假设你的目标是拥有 100 万美元。
00:01:10当然，你可以在后面随便加减零，
00:01:13有些人的目标可能是 1000 万、一亿，甚至十亿，
00:01:14随你怎么定。
00:01:15尽管放开胆子去想。
00:01:17但假设你想在退休时拥有 100 万美元，
00:01:19目的是通过把它投入债券
00:01:21或某种低风险产品，每年获得 5 万美元的被动收入。
00:01:23以此来维持生活。
00:01:25但那 5 万美元的被动收入，
00:01:27到那时可能只够买现在 8,000 美元的东西。
00:01:31靠那点钱一年很难生存。
00:01:34所以，假设你更有野心一点，
00:01:36你说你想要 400 万美元。
00:01:37如果那是你的目标，就像曾经的我一样，
00:01:40你可能需要做出调整，
00:01:41把通货膨胀的现实考虑进去。
00:01:44如果你想在退休时拥有等同于现在 400 万购买力的钱，
00:01:46你可能实际需要 2400 万美元。
00:01:47这差距可太大了。
00:01:48再说一遍，这是因为你用今天的购买力
00:01:50去衡量未来的数字，而不是未来的实际购买力。
00:01:51不过我也要告诉你一个好消息。
00:01:53复利依然有效，依然至关重要。
00:01:56你可能只是需要加大力度，
00:01:58并做好这四件重要的事。
00:02:00把这看作是你应对现状的策略，
00:02:04让你能真正实现预期的
00:02:07储蓄、投资，以及最终想要的财务自由。
00:02:08这是我们要谈的新策略。
00:02:10我们可以称之为新打法。
00:02:12我会先快速过一下那些显而易见的招式，
00:02:15但会用全新的视角来解读，
00:02:16最后我会总结我是如何亲身实践并做到的。
00:02:18好吗？
00:02:19第一点：你必须增加收入。
00:02:21很多人是从储蓄的角度来思考。
00:02:22但我认为从收入的角度思考
00:02:24要强大得多。
00:02:24因为如果你现在赚得不多，
00:02:26省下的钱非常有限。
00:02:28但向上的空间却是无限的。
00:02:29我用现实世界的话来打个比方。
00:02:32即便你觉得每个月通过在网上倒腾东西
00:02:34或者做内容赚点流量费，
00:02:37多出的那一千美金根本不重要，对吧？
00:02:38或者推广一些在线平台来帮人建立社区
00:02:41从而赚点佣金，你可能觉得这没啥意义。
00:02:42如果你只是赚了钱却不利用它，那确实没意义。
00:02:44但如果你把每月额外赚的一千美金拿出来，
00:02:47虽然这看起来不多，
00:02:49甚至取决于你的现状，
00:02:51你可能觉得这点辛苦钱不值得。
00:02:52比如，“哦，那太累了，我还得跑滴滴或送外卖。”
00:02:53但如果你把每月那一千美金投进去，
00:02:55套用之前的计算公式，
00:02:57到你退休时，你会有 1000 万美元。
00:02:59重点来了。
00:03:00如果你现在 18 岁，今天的 1000 美元
00:03:02在 50 年后相当于 8 万美元。
00:03:04所以你现在赚的和花的每一分钱，其杠杆效应是 80 倍。
00:03:06但我们不能只看一面。
00:03:08我们也得意识到，50 年后的 8 万美元
00:03:11仅相当于今天的 1.3 万美元。
00:03:12现实情况是，你今天省下的每 1 美元，
00:03:14在你退休时相当于 13 美元的价值。
00:03:16所以对我来说，多赚那 200 美元的兼职费，
00:03:18不管是去当 DJ，
00:03:20还是帮哥们儿搬个家，
00:03:23实际上是一笔价值 2,600 美元的投资。
00:03:25这让我觉得更有动力去赚钱，
00:03:26至少在我刚起步规划储蓄时是这么想的。
00:03:29所以第一，我们必须增加收入。
00:03:31第二，这点是自然而然的，
00:03:33就是你必须停止大手大脚地花钱。
00:03:34换个角度看，
00:03:37如果你觉得想挥霍 500 美元买条皮带无所谓，
00:03:38请记住，这在 50 年后就是 4 万美元。
00:03:40折算成今天的购买力，就是 6,500 美元。
00:03:42那条 500 美元的皮带，算上复利并折回现在，价值 6,500 美元。
00:03:44还有更糟糕的。
00:03:45每月 500 美元的车贷或租金。
00:03:48三年的租金就是 1.8 万。
00:03:51这 1.8 万到你退休时，
00:03:53价值高达 23.4 万美元。
00:03:55太疯狂了。
00:03:57这还是按 50 年算的。
00:04:00而且这仅仅是一辆车的开销。
00:04:03所以，即使你现在赚得少，
00:04:06也不代表年轻时的钱不值钱。
00:04:09这一点我认为最让年轻人感到沮丧，
00:04:10他们会想：“我赚不到我想要的那么多钱，
00:04:12我希望我能多赚点。”
00:04:14然后他们就想炫耀手中那点微薄的积蓄，
00:04:16因为他们觉得……
00:04:19首先，年轻时千万别炫富，
00:04:20因为年纪大的人肯定比你有钱得多。
00:04:21原因很简单，他们积累财富的时间更长。
00:04:24这是事实。
00:04:25其次，年纪大的人赚得多，
00:04:28是因为他们拥有更多的技能。
00:04:29但有一样真正重要的东西，年长者没有，而你有，那就是时间。
00:04:31所以你赚到的钱的价值，
00:04:33即使只有别人的一半，
00:04:35那最后十年的复利差异，
00:04:3618 岁开始和 28 岁开始，
00:04:36是 30 倍、33 倍和 80 倍的差距。
00:04:38思考一下。
00:04:39这 10 年的时间差，决定了是 33 倍还是 80 倍的回报。
00:04:40所以，即便你现在的收入只有理想状态的一半或三分之一，
00:04:43也不意味着这些钱对你没价值。
00:04:45我说这些是为了鼓励你去赚那点零头，
00:04:47并且少花点钱。
00:04:49去夜店的话，就在家先喝点，
00:04:51到那儿点杯加青柠的苏打水就行了，好吗？
00:04:55没必要在那儿大肆挥霍。
00:04:57第一，增加收入。第二，减少支出。
00:05:01把钱放在未来的价值天平上，
00:05:04希望能让你在省钱时没那么痛苦。
00:05:06第三点是：尽可能快地赚钱和存钱。
00:05:08因为你现在赚的钱，比你 10 年后赚的钱更给力。
00:05:10金钱显然是有时间价值的。
00:05:13这里有三个快速策略。
00:05:15第一，设定储蓄水位，剩下的全部投资。
00:05:18比如，我的账户里只需要保留 5000 美元，
00:05:22超出 5000 的部分，二话不说全部拿去投资。
00:05:24或者另一种方法是，
00:05:25规定自己每个月必须雷打不动地投资 2000 美元，
00:05:27无论如何也要做到，然后靠剩下的钱生活。
00:05:28我告诉你，我认识的最富有的人，
00:05:30大多倾向于第二种思维方式。
00:05:32也就是说，为了实现投资目标而去赚钱，
00:05:37而不是从现有的钱里挤出投资。
00:05:38这是我观察到的一个现象。
00:05:40不管怎样，选一个适合你的策略。
00:05:43接下来，我之前的例子假设
00:05:44每月 1000 美元的投资额没有随通胀和赚钱能力提升而每年递增 3%。
00:05:47你完全可以自己用 Excel 甚至 AI，
00:05:50跑一个更精确的模型。
00:05:52所以如果你能做到每月存 1000 美元，
00:05:54从 18 岁坚持到 67 岁，你就会有 1000 万美元，
00:05:57仅仅靠这一小笔钱，你就可能超额完成目标。
00:05:59我刚才说有三个策略，其实我已经提到了两个：
00:06:01投资剩下的钱，或者先投资再生活。
00:06:04不管哪种都行，不管是先投资后消费，
00:06:06还是每个月投入固定数额并随时间增加。
00:06:08这三种方法都很好，完全没问题。
00:06:10老实说，只要你选一个并执行就行。
00:06:11有趣的是，我经常见到创业者和各种人，
00:06:14他们想知道自己是否会成功。
00:06:18其实看这些视频并真正付诸行动，
00:06:2199% 的成功就源于此。
00:06:24你足够在意并愿意改变自己的行为，
00:06:26这就是一个巨大的成功信号。
00:06:28你会在过程中不断微调，学习新知识，
00:06:31但真正去做这件事，
00:06:33才是让你脱颖而出的关键。
00:06:36接下来让我分享第四个策略，
00:06:38也是我真正践行的策略。
00:06:40显然我还没到 67 岁，而且我拥有的远不止 1000 万美元。
00:06:43我曾把生活成本降到了极致。
00:06:46喝蛋白粉，吃赛百味，跟人合租卧室。
00:06:48我住在一栋有 6 个室友的房子里。
00:06:50在其中一间房里，我还要跟人分摊，
00:06:53就像大学宿舍那样，
00:06:54因为这样最省钱。
00:06:56反正我平时也不在屋里呆着，我一直在工作。
00:06:58我开的是全款买的二手车。
00:06:59所以我唯一的开支就是车险。
00:07:01我很久都没有背过车贷了。
00:07:02去买一辆车况良好的 10 年车龄二手车，
00:07:05花 1 万美元买断它，
00:07:08从此告别车贷。
00:07:10然后我把钱投在了这里——
00:07:12投资于学习如何赚更多的钱。
00:07:13你想增加收入，对吧？
00:07:16但具体怎么做呢？
00:07:17因为打破平庸循环的唯一有力武器，
00:07:19就是让自己赚得更多。
00:07:21想想看，如果你花 2000 美元
00:07:23请人教你如何做销售，
00:07:27最好是那种能提供实践指导的地方。
00:07:30我记得我曾每小时花 750 美元，连续学了 8 小时，
00:07:35请教一位真正懂高阶广告投放的大神。
00:07:39记住，那是收费 750 美元的专家，
00:07:42不是你的普通朋友。
00:07:44普通朋友可能你请顿饭他就教你了，
00:07:46但我是请专业人士教我
00:07:49如何进行高水平的广告运作。
00:07:51那 8 个小时的指导，
00:07:54那项通过一对一辅导习得的技能，
00:07:57后来为我创造了数亿美元的收益。
00:07:58是真的数亿美元，毫不夸张。
00:08:00让我们把另一个例子说得更透彻些。
00:08:03假设你投资 2000 美元去学一项技能。
00:08:05这 2000 美元让你从年入 3 万涨到了年入 9 万。
00:08:07在美国，税后大约剩下 7.5 万美元。
00:08:11假设你生活依然简朴，每月花 2500 美元。
00:08:13那你每年就有 3.5 万美元的税后闲钱可以拿去投资，
00:08:15而且是持续终生的。
00:08:18也就是说，你的一次性 2000 美元投资，
00:08:20换取了余生每年 3.5 万美元的可投资金增量。
00:08:22这才是能让你跳出阶级循环的恐怖回报率。
00:08:23客观来看，就算你之后什么都不做，
00:08:26只是把每月多出的这 3000 美元投进去，
00:08:2950 年后你就拥有 3100 万美元。
00:08:32这还是在零加薪、零新技能、
00:08:36零新机会的前提下。
00:08:38你只是在 50 年里重复做同样的事。
00:08:39所以核心思想是：
00:08:40你要让复利为你服务。
00:08:41而增加投资额的方法
00:08:42就是开源节流。
00:08:43短期来看，
00:08:45回报率最高的地方，
00:08:46其实无论长期还是短期，回报率最高的投资
00:08:48都是技能。
00:08:49但人们总是害怕在技能上花钱。
00:08:53我想深入探讨一下这个问题，
00:08:56因为我真心想帮大家。
00:08:59是的，财务自由绝对可以实现，
00:09:03只要你生活在入不敷出的水平线之下，
00:09:06并把差额投入到提升收入的能力上。
00:09:07一旦你赚到了足够的本金
00:09:09去复利滚到你的目标数字，
00:09:11你就可以放手让复利去发挥魔力。
00:09:14你会很快发现，学习技能的回报
00:09:15远超其他任何投资。
00:09:20所以你应该尽你所能往这方面砸钱。
00:09:23对于很多人来说，可能还没经历过那种正向循环，
00:09:28即花钱学习后赚回更多钱的成就感。
00:09:30我很幸运，我第一次花钱学习就赚回来了。
00:09:33所以我变得非常痴迷于“买钱”，
00:09:34基本就是用钱换技能，
00:09:37然后立刻把技能变现，
00:09:41提升我的收入。
00:09:44别误会，在很多地方这都是行得通的。
00:09:47学习现实世界的实战技能
00:09:49比传统的高等教育性价比高得多。
00:09:51如果你愿意花 10 万美元
00:09:53去买课程、找教练或者请私教，
00:09:55（顺便说一下，这也是我更推崇的学习方式），
00:09:57当然前提是你要做好调研，看清对方的声誉，
00:09:59确保他们有很多像你一样的人的成功案例，
00:10:01而且承诺不会太离谱。
00:10:02我深信，这带给你人生的改变
00:10:04会远超过 10 万美元的大学教育。
00:10:06我承认很多东西可以自学，
00:10:08我起步时也自学了很多。
00:10:09但关键在于，
00:10:12这是我个人成长路径中最重要的心得，
00:10:16就是我总是愿意“花钱买速度”。
00:10:18速度和金钱的时间价值是被严重低估的。
00:10:20如果你能把本该 5 年才达成的收入涨幅
00:10:21缩短到 1 年内完成，那这中间的差额就是学习的价值。
00:10:23我真的不明白为什么大家想不通这点。
00:10:25我想起查理·芒格和巴菲特曾说过，
00:10:27“要是大家都不犯错，我们也赚不了这么多钱。”
00:10:29我一直在试图理解这种现象，
00:10:33也许你们能帮我解惑。
00:10:36我觉得最大的原因在于人们害怕
00:10:37钱花了却没听着响，没有回报。
00:10:38这是核心恐惧。
00:10:40另一个原因是自尊心在作祟，觉得
00:10:41“我不需要任何人帮忙，我自己能搞定”。
00:10:44但现实是，
00:10:45你确实能靠自己搞定。
00:10:46问题是你是否愿意花那么长的时间去慢慢摸索。
00:10:47我宁愿让一个已经推导出微积分的人
00:10:49直接教我怎么用。
00:10:51有了优质的反馈，
00:10:53你可以大幅缩短实现目标的时间。
00:10:55在学会之前，你会一直输。
00:10:57学会了，你就赢了。
00:11:00赢的逻辑就是这么简单。
00:11:04但你必须先接受“输”的过程，才能迎来“赢”。
00:11:05我在这方面的立场比较极端，
00:11:08也就是说，
00:11:10在我奋斗的那几年，我过得非常清贫，
00:11:12把所有的钱都投了出去。
00:11:13那意味着我有好几年时间几乎没有存款，
00:11:15因为我把多余的现金都给别人了。
00:11:16当然，也有人跟我说这不值得，那没必要。
00:11:19但我始终持有这种观点：
00:11:20这如何能让我变得更强？
00:11:23我如何能从中获得投资回报率？
00:11:24你一定会犯错，
00:11:26也一定会买到没用的东西。
00:11:27但我把技能习得看作是搭桥。
00:11:30假设你在这一边，过得不如意，
00:11:32通常这种比喻里，没过桥的人都很忧郁。
00:11:34而桥的那一边全是美金符号，
00:11:36意味着你从此过上了幸福生活，
00:11:38因为金钱显然能带来幸福。
00:11:42你在这一边很沮丧，甚至愁眉不展。
00:11:44大多数人看着这座桥会说，
00:11:47“我已经学会了这个，那个我也懂了”。
00:11:49“可为什么我还是过不去呢？”
00:11:50那是因为你还有缺失的环节。
00:11:52假设你又买了套课程或找了教练，
00:11:54这为你补上了一块砖。
00:11:57这钱白花了吗？
00:11:59你还是没过桥啊。
00:12:00那钱算浪费了吗？不算。
00:12:01就像你在学代数或微积分之前，
00:12:04你不能说教你算术的老师是在浪费时间一样，
00:12:05那是必经的垫脚石。
00:12:06当你买到第六个、第七个、第八个教程时，
00:12:07终于到了第九个。
00:12:10你会惊呼：
00:12:12“哇，第九个老师才是真大神！”
00:12:13但事实是，同样一套教程，
00:12:16有人能拿到结果，有人拿不到，
00:12:18原因在于每个人原有的技能空缺不同。
00:12:20相同的教育对不同的人会有不同的结果。
00:12:22那些没经验的老师（这在非传统教育圈很常见）
00:12:25有个问题，就是他们谁的钱都收。
00:12:27如果我要教你西班牙语 6 级，
00:12:28而我水平确实很高，
00:12:31但你连 1 到 5 级都没学过，
00:12:33那是我教得烂，还是你基础差？
00:12:35正确的做法本该是我告诉你：
00:12:38“想学 6 级，得先过前 5 级。”
00:12:41但问题是，
00:12:44很多这类培训机构自己也就懂个 6 级水平。
00:12:45他们根本不知道怎么教基础，甚至没想过这回事，
00:12:48因为只要五个学生里有一个能出成果，
00:12:50他们就觉得这课程没问题，
00:12:52剩下的没学会都是因为没努力。
00:12:55诚然，确实有人不努力。
00:12:56但也有人努力了，只是差了那几个“缺失的环节”。
00:13:01所以，在探索这些替代教育时，
00:13:03你要把自己定位成一个“技能收藏家”。
00:13:06只要我把我自己看作核心资产，我就一直在升值。
00:13:11一旦所有的拼图都齐了，
00:13:16你猜接下来会发生什么？
00:13:18钱会自己跨过那座桥，
00:13:19源源不断地进到你的兜里。
00:13:22这就是我所说的：
00:13:23把钱投资在能赚钱的技能上。
00:13:25如果你能学会一门技能并换成钱，
00:13:27还有比这更划算的买卖吗？
00:13:30我们刚算过，一项技能每月多赚 3000 美元。
00:13:32想象一下如果你学会了 10 项呢？
00:13:35想象一下那个做销售的小伙子，
00:13:38他没有存下那 3000 美元，
00:13:41而是把未来两个月多赚的钱拿去学广告投放。
00:13:42然后呢？
00:13:45他又花两个月去钻研那个。
00:13:48我总是在想，每个月剩下来的钱，
00:13:50该去“技能商店”买点什么新装备呢？
00:13:51我就是这么做的。
00:13:53我职业生涯中的一个重大转折点，
00:13:57是我参加了一场活动，那里有个家伙，
00:14:00那场活动只针对年营收千万美金以上的老板。
00:14:01当时我和 Layla 才刚刚开始赚到钱。
00:14:03大概就在那之前的 12 周，业务才刚爆发，
00:14:04我终于补全了最后一块拼图。
00:14:07那时候我们每个月营收三四十万美金。
00:14:09具体记不清了，但几乎全是纯利润，
00:14:10因为当时就我和 Layla，外加一个助理。
00:14:13典型的作坊式经营。
00:14:15我们才刚结婚。
00:14:16我当时感觉自己已经飞黄腾达了，
00:14:19虽然我还是不乱花钱，但至少觉得自己脱贫了。
00:14:20我去参加那个活动时，心里还在打鼓，
00:14:24我觉得自己还不够格坐在那儿。
00:14:29结果人家说：“别担心，你很快就会远超他们的。”
00:14:32我说：“承您吉言。”
00:14:34我当时只觉得自己像是在坐火箭，得两手抓紧才行。
00:14:37总之，大家轮流上台分享，
00:14:39第一个上台的家伙很忙。
00:14:41他好像是赶时间，先讲完就要走。
00:14:43他上去第一句话就是：
00:14:44“我们去年做了 3500 万美元的营收。”
00:14:47我当时就惊了，
00:14:483500 万？
00:14:50我觉得 100 万已经很牛了。
00:14:52虽然按照我当时的势头，以后也能做到，
00:14:53但那是我第一次亲耳听到这样的数字。
00:14:55他讲完以后，
00:14:56他是做电商的，
00:14:58有人问他：“以你现在的成就，你会如何投资教育？”
00:15:00“你还会投资学习吗？”
00:15:02他说：“我很久以前就做了一个决定，”
00:15:04“就是给自己设立‘学习预算’。”
00:15:05“每个月拨出一定比例的收入，”
00:15:06“不管是 1%、5% 还是 10%。”
00:15:08他说：“我强制自己把这笔钱花掉。”
00:15:10“我会用这笔钱去测试一些我觉得很酷的想法。”
00:15:11比如，
00:15:13他会说：“我会测试一种新的广告策略，”
00:15:15“尽管知道大概率会失败，”
00:15:18“但我愿意承担那笔损失，以便持续实验并保持领先。”
00:15:20这太震撼我了。
00:15:21我回去后就开始拿自己的收入做实验。
00:15:23记得吗，我那时候生活费极低，
00:15:25收入却很高。
00:15:29我拿出了 10%。
00:15:31也就是每个月 3 万美元。
00:15:33我想，我要把每天的广告预算增加 1000 美元。
00:15:36我们当时每天只投 400 美元。
00:15:39所以我把每天的投放额从 400 提到了 1400。
00:15:43也就是在那时候，Gym Launch 的月营收从 30 万跳到了 48 万，然后是 78 万、
00:15:46100 万、120 万、150 万、170 万，
00:15:48最后冲到了 200 万、220 万，就用了几个月。
00:15:49因为一旦我看到了效果，
00:15:51我就彻底开窍了。
00:15:52正是我对损失那笔钱的坦然，让我敢于花更多钱去获客，
00:15:53从而实现了公司的规模化扩张。
00:15:55有了这次经验，
00:15:58这就成了我的正向反馈系统，
00:16:00我会想：“还有哪里可以像这样投钱？”
00:16:01“我能花钱进入更高端的圈子吗？”
00:16:02“我能买断某位大牛的时间吗？”
00:16:05“我能去参加那场活动吗？”
00:16:07我全都试了，因为每一次尝试都让我赚得更多。
00:16:11这就是我希望带给你们的启发。
00:16:13仅此而已。
00:16:15你需要赚的钱，其实比你想象的要多。
00:16:18所需的时间，也会比你想象的要长，
00:16:21但如果你去学习那些能立刻变现的技能，
00:16:22进程会快得多。
00:16:24我愿意把未来的钱提前变现。
00:16:27尽管我知道现在的 1000 美元相当于 50 年后的 1.3 万美元，但我也知道那 2000 美元，
00:16:29如果能让我每月多赚 2000，
00:16:31那它的价值将会有……数不清的零，
00:16:33远不止 50 年后的 13 倍。
00:16:36我认为人们不愿意为技能买单，
00:16:37是因为在他们看来，两头都是痛苦。
00:16:39一方面，我很清楚我失去了什么，
00:16:40我失去了真金白银。
00:16:41我把现在就有用的钱给了别人，
00:16:42换来的只是一个渺茫的希望，
00:16:43希望在付出更多时间和精力、经历了各种失败并掌握它之后，
00:16:45我能得到一个我目前还无法确定、
00:16:48也无法量化的美好未来。
00:16:50这其中有太多的不确定性。
00:16:52但我得说，
00:16:52如果你想进创业这块场地玩，
00:16:54你必须适应不确定性，
00:16:57因为创业的本质就是风险和时间的博弈。
00:17:00这就是游戏规则。
00:17:04如果你问：“我该去哪里找这些技能？”
00:17:06好，我给你指路。
00:17:08首先，
00:17:10我们顺着这条金钱阶梯向上看。
00:17:12好。
00:17:14在最基础的那一层，什么是免费且只花时间的？
00:17:16那就是各种可以免费加入的在线社区。
00:17:20各种在线论坛，大家在里面互帮互助。
00:17:22还有像这样的 YouTube 视频，
00:17:25很多人都分享了深度解析和大师课等等。
00:17:29比如如果你想学销售，
00:17:30你完全可以去看我的销售视频，
00:17:32我记得我有大概 8 个小时左右
00:17:33完整的销售培训内容。
00:17:35去看就行了，完全免费。
00:17:36但如果你能得到反馈，你的进步会更快。
00:17:38“努力 + 反馈”才是闭环，对吧？
00:17:40因为如果你只能从环境中获得反馈，
00:17:42你可能会因为不确定而不敢行动。
00:17:43但如果你能在模拟环境中大量练习并获得实时反馈，
00:17:45你可以把一周一次的循环，
00:17:47加速到一天一百次。
00:17:48这就是你实现飞跃的方式。
00:17:51我销售之所以练得这么好，
00:17:53是因为我从 Facebook 广告早期就开始做销售了。
00:17:56那时候我每天要做 20 场以上的面对面咨询。
00:17:57我坚持了好几年。
00:17:58在这种高强度的实战反馈下，
00:17:59我变强了。
00:18:01我第一次掏钱买的销售培训，
00:18:03其实是给我的团队买的。
00:18:04因为我当时虽然会做，但不知道怎么教。
00:18:08对吧？
00:18:10我摸索了很多年才学会如何复刻自己的能力。
00:18:12当我看到别人的教法后，
00:18:13我想：“我也能做一个更好的版本。”
00:18:15这就带我进入了学习的新领域，
00:18:19即学习如何教学。
00:18:20这是第一阶段。
00:18:21下一阶段大概是那种，
00:18:23每月花费 10 到 200 美元左右的课程。
00:18:24各种平台都有类似的内容。
00:18:27也就是所谓的“低价社区”。
00:18:30这类社区很棒，因为它们已经帮你聚合了大量信息。
00:18:36这些地方值得一去。
00:18:40它们通常包含一定的课程和反馈机制。
00:18:43尽管你可能得不到一对一的辅导，
00:18:45但你可以通过看别人如何解决同样的问题，
00:18:47学到很多可以举一反三的东西。
00:18:49再上一层，
00:18:53价位大概在 500 到 2000 美元，
00:18:54甚至 3000 美元。
00:18:56这种通常属于“自学 + 一定辅导”的模式。
00:18:58这是初级教练辅导的门槛。
00:19:00从这个层面开始，价值会变得更高。
00:19:03我个人更喜欢的是 5000 美元起步的层级，
00:19:05也就是 5000 到 3.5 万美元这个区间。
00:19:06这才是你能接触到最硬核、最深入内容的地方。
00:19:09通常这种价位会包含线下活动，
00:19:12让你有机会线下见人。
00:19:13还会有深度的课程加反馈环节。
00:19:14说实话，
00:19:15我绝大部分的钱都花在这个层级上了。
00:19:17我一直顺着这个阶梯往上爬，
00:19:19因为我想快点抵达终点。
00:19:22从某种角度来说，
00:19:26我的急功近利反而降低了我的行动门槛，
00:19:29让我成了一名优质的付费客户，
00:19:32即便当时我并没有那么厚的家底。
00:19:34这只是给你一个大致的概念，
00:19:38这些层级有时也伴随着圈子效应。
00:19:41我觉得最能帮到我的，
00:19:43当我花这么多钱进去后，
00:19:45是能跟那些远超我的人在一起。
00:19:47我有一个根深蒂固的信念，
00:19:48我想把它也分享给你，那就是：
00:19:53只要是人能做到的事，我就能做到。
00:19:54所以当我看到那些大牛时，我会想：
00:19:59“我不觉得他们比我更勤奋。”
00:20:01“我也不觉得他们比我更聪明，”
00:20:03（虽然肯定有很多比我聪明的人，）
00:20:06但关键在于，
00:20:08他们做出的那些赚钱的事，
00:20:09并不需要超人的智商。
00:20:10所以当我近距离接触他们，看到他们也是活生生的人时，
00:20:12所有的神秘感都消失了。
00:20:16我会想：“好，我只要学得更多就行。”
00:20:17“我要弄清楚这帮人到底是怎么干的。”
00:20:19通过置身于那个圈子，
00:20:21我从中学到赚钱最多的方式
00:20:22其实是为圈子里的其他人服务，
00:20:25并把他们每一个人都当成我的老师。
00:20:29我会交那 3 万美金的入场费。
00:20:30当然，这需要时间积累才能做到。
00:20:34交了钱进去后，我会说：“我擅长销售。”
00:20:37“让我看看你的销售话术吧。”
00:20:39“让我听听你的销售录音，”
00:20:42“我可以分享一下我们的销售流程，或许对你有用。”
00:20:45我就这样无差别地帮助每一个人。
00:20:47我会连续干四五个小时的活。
00:20:49大家都会说：“哥们，你这做得也太多了吧。”
00:20:50这正是我想要的反应。
00:20:51我就想让人家觉得我给的实在太多了，
00:20:53甚至多到了不好意思的地步。
00:20:54我会说：“没关系，这是我自愿的，”
00:20:55“但我真的很想学学你那一招。”
00:20:56因为我知道，
00:21:00如果我付出了 6 小时的努力，对方哪怕只回馈我 1 小时，
00:21:02也是赚的。因为那 1 小时的含金量更高。
00:21:05我自己的活儿我烂熟于心，
00:21:08多干 6 小时无所谓，但如果我能换来对方 1 小时的真传，
00:21:11能教给我一个我可以用上的窍门，
00:21:13我就成了一个“技能搜集狂”。
00:21:15我当时就像个搜寻宝物的咕噜。
00:21:16我会想：“噢，这家伙懂联盟营销。”
00:21:18“我甚至不知道那是啥，快让我学学。”
00:21:20这就是我对待这些事的方式。
00:21:23大多数人明明很穷，却又太吝啬自己的时间。
00:21:25我会问：“既然你现在不赚钱，”
00:21:27“那你空下来的时间都在干嘛？”
00:21:30如果你有时间，就把它奉献给别人，
00:21:31别人大概率会给你回馈。
00:21:34关键在于，他们在回馈你的那一两小时里，
00:21:36浓缩了他们一年的心血，对吧？
00:21:38我有好几年的销售经验，
00:21:39所以我能瞬间提升别人的销售转化率，
00:21:40这不需要他们花钱，他们当然喜欢。
00:21:41而对我来说，当他们把一年的广告实战心得说出来，
00:21:42并告诉我如何应用到我的业务中时，
00:21:44我会非常感激，因为这太超值了。
00:21:45这样我就可以跳过很多坑，我可以问他们：
00:21:46“市面上这么多教程和课程，”
00:21:49“到底谁的内容最干货？”
00:21:50他们会说：“噢，那个谁的还行吧，”
00:21:53“但这个谁的线下课是真的牛。”
00:22:00他们已经帮我过滤掉了垃圾信息。
00:22:03我会立刻行动：“行，那我就去找那个人学那一招。”
00:22:05只要你不因为一开始的失利而灰心丧气，
00:22:07比如你买了某个东西却没达到预期，
00:22:09你要明白，没有哪一个单一动作能让你暴富。
00:22:12但只要你持续投资于技能，
00:22:13并在圈子里坚持先行付出，
00:22:15通过给予比别人更多的价值来获取回报，
00:22:16你终究会得到你想要的。
00:22:18我的书在我的播客里都是免费的，
00:22:20你甚至不需要花钱买。
00:22:21但如果你想要纸质书，
00:22:23因为这些书很适合作为参考手册，
00:22:24你可以免费获得我的三本纸质书，
00:22:29因为在我的新书发布会上，很多企业家朋友们
00:22:31一共捐赠了 360 万本书。
00:22:33他们捐赠了这些书。
00:22:38我也愿意跟进或者双倍加码，
00:22:43送给每一个想学习的人。
00:22:45这涵盖了我所有的三本书。
00:22:46如果你想要，这是我送给你的礼物。
00:22:47趁着还有库存，你可以去领一套，只要支付运费即可。
00:22:52如果你不想花钱，也没关系，看我的视频就行。
00:22:56我的播客里也免费提供了这些书的内容，
00:22:57所以你真的不需要花一分钱。
00:22:59如果你已经是个老板，正感到前路迷茫，
00:23:00那通常说明你存在“技能短板”。
00:23:03这种短板往往不是一个小技巧就能解决的，
00:23:05可能涉及整个战略层面。
00:23:07基于我们对旗下公司和咨询公司的观察，
00:23:08我们把企业扩张划分成了 10 个阶段，
00:23:11涵盖了 8 个核心职能部门。
00:23:15包括产品、市场、销售、客服、
00:23:16IT、招聘、HR 和财务。
00:23:17在每一个层级，
00:23:18都有对应的典型问题、具体的解决方案，
00:23:21以及升入下一级所需的条件。
00:23:23我们的系统会收集你的信息，
00:23:25然后进行匹配，
00:23:28为你当前所处的阶段提供定制化的路线图。
00:23:30这也是免费的礼物。
00:23:32如果你想获得
00:23:35更深度的线下体验，
00:23:37欢迎在感谢页面进行预约，来我们的总部坐坐，
00:23:38因为在帮企业做大这方面，我们真的很专业。
00:23:41你可以去看看网上的评价。我真心希望能帮到大家。
00:23:44就这样，大家加油。
00:23:45if another human can do something, I can do it.
00:23:48And so when I saw these people that was like,
00:23:49I don't think they work harder than me.
00:23:51I don't think they're like smarter than me from,
00:23:53I mean, sure, there's plenty of people smarter than me,
00:23:55but like, just like, it's not like they're doing,
00:23:56you know, advanced calculus here.
00:23:58Like, they might be smarter,
00:23:59but the work that is required that they're doing
00:24:01to make more money than me
00:24:02does not require superior intellect.
00:24:03And so in seeing them and like physically being like,
00:24:06these are real people.
00:24:08It took a lot of the magic away.
00:24:11And then I was like, okay, I just gotta learn more.
00:24:13Like, I gotta figure out what these guys are doing.
00:24:14And then me being around them and me,
00:24:16I made more money from these experiences
00:24:20by serving everyone else in the community
00:24:22and trying to basically treat all of them as my teachers.
00:24:25And so I'd pay my 30 grand or whatever it is to get in.
00:24:29And again, this takes time to get there,
00:24:30but I paid 30 grand to get in.
00:24:31And I would just say like, I'm good at sales.
00:24:33Let me review your sales scripts.
00:24:34Let me review your sales calls
00:24:35and I'll show you like our sales process that might help.
00:24:37And I would just do that to everybody.
00:24:39I would do four, five, six hours of work.
00:24:41And people were like, dude, this is way too much.
00:24:43Like, that's what I wanted the reaction to be.
00:24:44I want people to be like, dude, this is way too much.
00:24:45You didn't have to do that.
00:24:46And I'm like, of course I didn't have to do that,
00:24:48but I want to learn what you got.
00:24:50So like, the thing is, is I always knew
00:24:52that if I gave six hours, somebody might give me one.
00:24:56The thing is, is their one hour was still more valuable.
00:24:56I already know my stuff.
00:24:57So six hours to me is just like, okay, it's six hours,
00:24:59whatever, but if I get one hour of that guy's time
00:25:02and he can teach me one little thing that I could use,
00:25:04like I was just a collector.
00:25:05I was just a little golem of skills.
00:25:07I was like, ooh, this guy does affiliate marketing.
00:25:09I was like, I don't even know what that is.
00:25:10Let me go learn about that, right?
00:25:11And that was the way that I approached these things.
00:25:13And so most people are too cheap with their time,
00:25:15even though they're poor.
00:25:17And so it's like, you aren't making any money.
00:25:18I'm like, what else are you doing?
00:25:21Right?
00:25:22Like, what are you doing with your time?
00:25:23If you've got the time, give it to somebody else
00:25:25and they'll probably give you something back.
00:25:26And the thing is, is in that time they give you back,
00:25:28they're going to compress a year of learning
00:25:31into an hour or two, right?
00:25:33Like I had years and years of sales
00:25:35and I was able to dramatically improve someone's sales process
00:25:37'cause I could just apply that
00:25:39and they would get the benefit and it was free for them.
00:25:41So they loved it.
00:25:42But for me, when they took a year of AdSense training
00:25:44and say, hey, this is how I would apply it to your business,
00:25:46I was like, thank you, amazing.
00:25:50And then I could just skip, and I could ask those people,
00:25:52hey, of all the different programs that are out there,
00:25:54all the different courses, all the different,
00:25:55I was like, who's got the best stuff?
00:25:56And they're like, oh, well, this guy's thing's okay.
00:25:59This thing is a really good in-person event.
00:26:00And so they would already sift through the mess for me.
00:26:03And I would just take, I'd be like, great,
00:26:04I'm going to go to that guy and then I'll go learn that thing.
00:26:05And I think as long as you don't get disenfranchised
00:26:08with an early loss or like, hey, you buy something
00:26:11and it doesn't work out the way you hoped it would,
00:26:13like no one of these things will make you rich.
00:26:16But consistently choosing to invest in learning skills
00:26:19and giving first in those communities
00:26:20and getting as much out as you possibly can
00:26:23by giving more than everyone else
00:26:26is how I think you'll get what you want.
00:26:28My books are free on my podcast
00:26:29so you don't have to spend any money.
00:26:31But if you want hardbacks,
00:26:32because these are meant as reference copies,
00:26:34you can have all three of my hardbacks for free,
00:26:39because a lot of entrepreneurs at my book launch
00:26:40donated 3.6 million books.
00:26:43And so they donated these guys.
00:26:44I will match or double their donation of books
00:26:47to anybody who wants to learn.
00:26:48That's for all three books, right?
00:26:49So if you want that, that's my gift to you.
00:26:53So you can just go grab them while the supplies last
00:26:55if you feel like spending dollars.
00:26:56If you don't, it's fine, go watch the rest of my stuff.
00:26:59And the books are for free on my podcast
00:27:01so you don't have to like spend anything.
00:27:02And if you are a business owner and you're more like,
00:27:05I'm stuck, I'm stuck, what do I do next?
00:27:08Like that's the big skill deficiency.
00:27:10It's probably more complex than one thing
00:27:13or one like tiny tactic.
00:27:16It might be a strategic thing that we have to do.
00:27:18And so looking at our portfolio companies
00:27:20and the companies we advise,
00:27:20we basically broke it into 10 stages of scaling
00:27:23across eight different functions.
00:27:24You got product, marketing, sales, customer service,
00:27:26IT, recruiting, HR, and finance.
00:27:28And with each one of these levels,
00:27:29there's a clear problem and a clear way to solve it
00:27:33and what it needs to look like to graduate to the next level.
00:27:36And so our little system will take in your information
00:27:40and then basically match you to this
00:27:42and then give you the customized roadmap
00:27:44for your current level.
00:27:46This is free, this is a free gift.
00:27:48And if you want to have
00:27:49one of these kind of more in-person experiences,
00:27:51you're welcome to come out to our headquarters
00:27:53and book on the thank you page
00:27:54because we're really good at what we do.
00:27:56Just look at the reviews online and I wanna help.
00:27:59So that's that and rock and roll.