00:00:00- 如果你审视资本主义这场游戏，这场致富的游戏，本质上有两种玩法。
00:00:04一种是困难模式，一种是简单模式。
00:00:06困难模式是社会所浪漫化的那种。
00:00:09比如，你知道的，苦苦挣扎的艺术家，或是在当地农贸市场售卖手工蜡烛的热情创业者。
00:00:14或者那个满怀热爱地制作帆布包，期待着有人会在 Etsy 上购买的人。
00:00:17我们喜欢这些故事。
00:00:18它们真实动人，但作为真正致富的策略，却糟糕透顶。
00:00:23试图用困难模式致富，就像试图说服一个陌生人，把他们辛苦赚来的税后工资，花在他们可能根本不需要的东西上。
00:00:31你在与他们的房租、学生贷款以及令人窒息的财务焦虑作斗争。
00:00:35所以他们给你的每一块钱，实际上都是他们从自己的未来中拿走的一块钱。
00:00:39而用简单模式致富则完全不同，几乎没有人谈论它，因为听起来远没那么浪漫。
00:00:44简单模式致富的方法，就是遵循一条简单的规则：帮助别人赚钱。
00:00:49就是这样，帮助别人赚钱。
00:00:51这就是这个视频的核心论点。
00:00:53所以这个视频是这样安排的。
00:00:54在第一部分，我会试图说服你这确实是真的——简单模式致富的方法就是帮助别人赚钱。
00:01:00然后在第二部分，假设你接受了这个论点，我会分享四条你可以应用的原则，来真正实现简单模式致富。
00:01:06无论你是有一份工作、还是有副业、或是正在考虑创业，这些原则都适用。
00:01:11关于经济运作方式背后令人不安的真相是，经济在功能上就是一个巨大的金字塔骗局。
00:01:18价值在金字塔底部产生，却在顶部被捕获。
00:01:21所以金钱倾向于在社会中向上流动。
00:01:24比如，如果你想创业，你可能会从向消费者销售开始，也就是金字塔底部的人群。
00:01:32但这恰恰是资金最紧张的地方。
00:01:34这里的人们被债务淹没，靠薪水过日子。
00:01:36所以试图通过服务消费者——金字塔底部的人——来建立任何生意，甚至任何职业，都不太可能让你用简单模式致富。
00:01:45以亚马逊为例，你和我会把亚马逊看作那个在线购物的地方，我们去那里买日用品、牙刷、书籍之类的东西。
00:01:51但实际上，在其存在的大部分时间里，亚马逊通过向你我这样的普通消费者销售廉价商品，几乎只是勉强收支平衡。
00:01:59亚马逊赚取大部分利润的方式是通过一个叫做亚马逊云服务的东西，他们基本上是向 Netflix 和 Disney Plus 这样的企业销售网络和云基础设施，也就是说，为它们创造赚钱的基础设施。
00:02:11有一长串的企业本质上都是由亚马逊云服务驱动的，这也是亚马逊大部分利润的来源。
00:02:17同样，如果你看看财富 100 强，也就是美国排名前 100 的公司，其中大约 70% 的公司，你基本上可以把他们做的事情总结为：我们帮助企业赚更多的钱。
00:02:26以谷歌或 Meta（Instagram 和 Facebook 背后的公司）为例，你和我会把谷歌看作搜索引擎或 Gmail，把 Facebook 和 Instagram 看作社交媒体平台。
00:02:35但他们赚钱的方式是通过广告。
00:02:38他们之所以通过广告赚钱，是因为谷歌和 Meta 帮助其他企业赚钱。
00:02:44我们每月向 Meta 支付 2 万美元来投放 Instagram 广告以销售我的课程。
00:02:47我们这么做的唯一原因，是因为那些广告带来的客户，让我们赚到的钱超过了每月花费的 2 万美元。
00:02:52我有朋友每月向 Meta 和谷歌支付超过 100 万美元，用于在这些平台上投放广告。
00:02:57还有更大的公司，每年在谷歌和 Facebook 广告上花费数亿美元，因为这能帮助他们赚更多的钱。
00:03:04再说说银行。
00:03:05比如摩根大通、高盛。
00:03:07这些银行赚钱的方式，不是因为你和我把 1000 或 1 万美元存入银行储蓄账户之类的。
00:03:15他们赚钱的方式是为其他企业促成交易，帮助那些企业赚钱。
00:03:20所以所有这些例子的重点，也是这个视频的重点，就是要说明：如果你想用简单模式致富，你要建立或做一些帮助别人赚钱的事情。
00:03:30如果你试图通过其他任何方式致富——除了帮助别人赚钱或者省钱之外的任何方式——你就是在用困难模式致富。
00:03:37这本身没有任何问题，但我只是想让你意识到这一点。
00:03:40好的，所以这个想法——简单模式等于帮助别人赚钱，困难模式等于基本上其他所有事情。
00:03:46这个想法直接引出了我想在这个视频中讨论的几条原则。
00:03:51第一条原则是，如果你想用简单模式致富，你需要将你的工作直接与收入挂钩。
00:03:56假设你有一份工作，也就是说你在为别人工作，而不是为自己工作。
00:04:00大多数人实际上根本不知道他们的工作是如何为企业赚钱的。
00:04:03大多数人会把他们的工作看作完成任务、填写表格、参加会议、发送邮件，或者装作很忙的样子——取决于你和哪家公司的谁交谈。
00:04:11但这不是你获得报酬的原因。
00:04:13你的雇主之所以付你钱，唯一的原因是在逻辑链条的某个环节，你在帮助他们赚到比你的成本更多的钱。
00:04:20所以如果你想用简单模式致富，而你又有一份工作，第一步要做的就是进行收入审计。
00:04:25你要问自己：我的工作如何帮助我的雇主赚更多钱?
00:04:29而且关键是，我能给它量化吗?
00:04:31比如，如果你做客户支持，你最初可能会认为你的工作是回复邮件或处理支持工单,但实际上不是这样。
00:04:37你的工作以及他们雇用你的原因，是因为通过回复邮件和处理支持工单，你所做的是防止客户流失。
00:04:44你在防止客户取消他们对任何产品的订阅。
00:04:47这叫做收入留存，是一个非常可衡量的指标，你公司的首席财务官非常关心它。
00:04:51同样，在客户成功领域赚钱最多的人，是那些能够向客户追加销售的人，也就是从现有客户那里产生更多收入。
00:04:59如果你能做到这一点，并且能够证明你能做到，你就更有可能致富。
00:05:03现在，如果你从工作的角度来考虑，什么是薪酬最高的工作?
00:05:05一般来说，如果你从事销售工作，那往往是一份高薪工作。
00:05:09事实上，公司里的销售人员往往比 CEO 赚得更多，因为销售人员可以直接将他们所做的事情与收入挂钩。
00:05:16作为销售人员，你可以说："嘿，我这个月带来了 20 万美元的收入。
00:05:20所以，你知道，我应该得到我的 2 万美元佣金，"或者无论是什么。
00:05:24而且因为你可以将它与收入挂钩，对企业来说投资回报非常明确，你更容易获得加薪或晋升或佣金，因为你如何增加价值是显而易见的。
00:05:33大多数人要求加薪的方式是，你知道，认为
00:05:36"哦，我工作非常努力，所以我应该加薪，"
00:05:39或者
00:05:39"通货膨胀上涨了 3%，所以我应该加薪。"
00:05:42而所有这些都是在逆资本主义的潮流而动。
00:05:45如果你能说,
00:05:45'嘿,
00:05:46我到目前为止已经为公司创造了X价值,
00:05:49而且我还会继续创造更多X价值,
00:05:51因此我应该能够获得这个价值的一部分',
00:05:53那对雇主来说就是一个容易得多的决定。
00:05:56好的,
00:05:56此时你可能会想,
00:05:57YouTube想全力支持你的梦想,
00:06:00也许这些梦想之一就是创业,
00:06:02这就是本视频的赞助商Stan的用武之地。
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00:06:18我们非常喜欢Stan,
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00:06:29特别是如果你不懂编程,
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00:07:09如果你想想其他那些真正高薪的领域——金融,为什么金融薪水这么高?
00:07:12这是因为基本上每个在金融领域工作的人都在某种程度上直接帮助别人赚钱,这就是为什么在金融领域工作往往会让你致富。
00:07:19但即使在金融领域内,某些职位的薪酬也远高于其他职位。
00:07:22例如,如果你是算法量化交易员之类的,你实际上在编写让公司赚更多钱的算法,你可以赚很多钱,因为你非常非常接近收入来源。
00:07:32如果你是投资银行家,
00:07:33而且你在前台,
00:07:34也就是说你在与客户打交道并与客户建立关系,
00:07:37那些客户都是非常非常富有的人,
00:07:39比如超高净值个人,
00:07:41或者像养老基金,
00:07:42或者银行之类的。
00:07:43所以他们实际上是因为你与客户的联系而给你的公司提供资金。
00:07:47因此,作为投资银行家的你非常有价值,因为你在管理与客户的关系,以便你的公司能赚更多钱。
00:07:55但如果你在金融工作的背景下从事人力资源工作,你可能不太可能致富,因为你所做的事情与收入的直接联系较少。
00:08:03当然,如果你要求加薪,你会为它如何与收入直接相关做出论证。
00:08:06但如果你从事人力资源、行政管理或客户支持工作,这些职位的薪酬通常就是低于那些直接接触收入的职位。
00:08:14为什么科技行业的人赚这么多钱?
00:08:16科技行业的人赚这么多钱的原因是因为科技公司赚了大量的钱。
00:08:19而科技公司总体上赚大量钱的原因是,总的来说,它们帮助其他人赚钱。
00:08:24但有成千上万你从未听说过的科技公司,
00:08:27通过提供帮助其他企业赚更多钱的B2B企业对企业服务,
00:08:32每年赚取数百万、
00:08:34数千万、
00:08:35数亿甚至数十亿美元。
00:08:36作为个人,你可能从未使用过Salesforce,但Salesforce是一家绝对庞大的公司,帮助其他企业赚钱。
00:08:43作为消费者,我们往往不知道有哪些公司在提供B2B赚钱类型的服务,但这实际上构成了大多数发达国家经济的主体。
00:08:51这里的另一个例子是,为什么律师事务所的合伙人赚这么多钱?
00:08:54为什么管理咨询公司的合伙人赚这么多钱?
00:08:57这不是因为他们特别擅长做律师或特别擅长做管理顾问。
00:09:00他们不是因为擅长法律工作或擅长管理咨询工作而获得疯狂的报酬。
00:09:07他们获得疯狂报酬是因为他们正在为企业带来新客户。
00:09:11也就是说,他们在帮助公司赚更多钱。
00:09:14比如,如果你想在律师事务所成为合伙人,你通常必须带着一本客户名册。
00:09:18就像你几十年来一直在建立人脉关系,和人们打高尔夫球。
00:09:21所以现在你有这个庞大的名单,上面都是在不同公司担任高管的人。
00:09:26想法是你要试图把他们作为客户带到你的律师事务所。
00:09:29这就是为什么律师事务所和咨询公司不喜欢合伙人离开,
00:09:33因为通常当合伙人离开时,
00:09:34他们不应该这样做,
00:09:36但他们往往会带走他们的个人关系,
00:09:38这可能直接导致公司损失收入,
00:09:40这就是为什么他们愿意支付疯狂的金额,
00:09:43每年数百万美元,
00:09:44包括利润分成和股权,
00:09:46只是为了留住那些带有现有客户名册的人。
00:09:49所以即使在律师、
00:09:50银行家、
00:09:51管理顾问的世界里,
00:09:52当你成为合伙人或在晋升合伙人的路上时,
00:09:56实际上是你帮助企业赚更多钱的能力使你致富,
00:09:59而不是你执行所受训练工作的能力。
00:10:02这实际上是你作为销售人员并为企业带来资金的能力。
00:10:05哦,
00:10:06还有一件事,
00:10:07如果你正在尝试找出一种方法,
00:10:08将你为工作、
00:10:09职业或业务所做的任何事情与收入联系起来,
00:10:11我和我的团队实际上已经根据这个视频训练了一个定制的GPT,
00:10:14它将完全免费地帮助你做到这一点。
00:10:16如果你想查看,视频描述下方会有一个链接。
00:10:18现在,在这一点上,你可能会想,但是医生呢?
00:10:20教师呢?
00:10:21社会工作者呢?
00:10:22他们的工作与收入没有直接联系。
00:10:24那这是怎么回事?
00:10:24在这种情况下,你是完全正确的。
00:10:26这就是为什么大多数医生、教师和社会工作者发现很难致富。
00:10:30我对此和你一样不喜欢。
00:10:31我认为这是一个糟糕的制度,但不幸的是,这就是我们生活的资本主义制度,你对市场的价值不一定与你对社会的价值相同。
00:10:40教师、社会工作者和医生显然为社会增加了很多价值,但因为他们不直接帮助别人致富,所以他们不太可能赚很多钱。
00:10:49事实上,如果你看那些确实致富的医生,往往是美国的医生,那是一个私人医疗系统。
00:10:54往往是那些企业主医生,
00:10:55也就是拥有诊所或拥有医院的医生,
00:10:58而不是在医院工作的医生,
00:10:59也就是说,
00:11:00他们通过保险和账单等方式帮助企业赚更多钱,
00:11:03或者他们拥有非常非常专业的技能,
00:11:05美国医疗系统的客户愿意为此支付大量费用。
00:11:08举个例子,如果你是一位非常出色的神经外科医生,你拿高薪的原因并不是因为你作为神经外科医生为社会创造了巨大的价值。
00:11:16而是因为医院能够将你作为神经外科医生的服务进行收费,从而为医院的营收和利润带来大量金钱。
00:11:24不幸的是,在我们所处的资本主义游戏中,真正致富的人是那些帮助别人致富的人。
00:11:29我在这个视频中想表达的观点是,我并不是说你应该选择简单模式或困难模式。
00:11:33我想说的是,如果你想以简单模式玩这个游戏,你必须认识到,你得以某种方式将你所做的事情与创造收入联系起来。
00:11:38所以我并不是说你应该停止当教师、
00:11:41社工或医生,
00:11:42但如果你想以简单模式致富,
00:11:44你可能会想,
00:11:45好吧,
00:11:45我怎么能从公立学校教师转向企业培训这样的领域呢?在那里,
00:11:50你可以利用你的教学技能,
00:11:52在业余时间、
00:11:53周末,
00:11:53作为副业或生意,
00:11:54通过培训企业员工某些能帮他们赚钱的技能来帮助企业赚更多钱?
00:11:59比如,我有很多朋友在做销售培训业务。
00:12:01他们教别人如何成为更优秀的销售人员,从而为企业赚钱。
00:12:05这些人都赚得盆满钵满。
00:12:06我想再分享几个例子来强化这个观点。
00:12:08我和我团队的一位成员Dan聊过天。
00:12:11Dan是我团队中负责我网站的人。
00:12:13Dan想开展一项副业来赚外快。
00:12:18我说,太好了,我完全支持我的团队成员开展副业。
00:12:21Dan很纠结,因为他在想,我应该卖网站设计,还是SEO审计,还是WordPress主题的网页开发,或者类似的东西?
00:12:28我说,不对,Dan,我为什么雇用你?
00:12:31他说,嗯,你雇我是因为我管理你的网站。
00:12:34我说,好吧,但我为什么要你管理我的网站?
00:12:38他说,我不知道,因为你想让你的网站做得好。
00:12:41我说,不,Dan,我雇用你的原因不是因为你在管理我的网站,而是因为你在帮我赚更多钱。
00:12:47那么我们如何将你所做的事情与你如何帮我赚更多钱联系起来呢?
00:12:50最终我们和Dan达成的共识是,
00:12:52Dan作为我的网站负责人帮我赚更多钱,
00:12:54是因为他优化了我们销售页面的转化率,
00:12:57使得客户更有可能购买我的课程和项目等产品。
00:13:00现在Dan明白了这一点,
00:13:02他意识到,
00:13:03哦,
00:13:03等等,
00:13:04他的技能不仅仅是设计网站,
00:13:06虽然确实包括这个,
00:13:07但他真正的技能是通过网站的转化率优化帮助企业赚更多钱。
00:13:12一旦Dan能够清晰地表达这一点,
00:13:14并将他所做的事情与企业可衡量的收入增长联系起来,
00:13:17他就拿下了一个1.5万美元的副业客户,
00:13:20这在以前是他做不到的,
00:13:22因为他总是在推销网页设计、
00:13:23网页开发或SEO审计。
00:13:25只要把你的服务包装成帮助别人赚钱,
00:13:28就能让你以简单模式做生意,
00:13:30但如果选择不围绕帮助别人赚钱或省钱来包装,
00:13:33那就是选择以困难模式做生意。
00:13:36好的,第二个原则是向真正有钱的人销售。
00:13:40这听起来显而易见得愚蠢,但很多人忽视了这一点,尤其是商业世界或赚钱领域的初学者。
00:13:46比如说,
00:13:47如果你向一个年收入4万的人销售50美元的东西,
00:13:50你是在和他们的房租、
00:13:52日用品杂货、
00:13:53孩子的学费以及那种令人窒息的财务焦虑作斗争,
00:13:56每一次购买都是一场情感battle,
00:13:59每一次销售都是一场你与客户搏斗、
00:14:02试图说服他们掏钱的战争。
00:14:04这就是困难模式,会让人精疲力竭。
00:14:06但现在对比一下,向一家年收入500万的企业销售5万美元的服务。
00:14:11他们根本不在乎5万块。
00:14:12他们在乎的是投资回报率。
00:14:13所以如果你的服务能帮他们赚20万,
00:14:16因为它改善了他们销售、
00:14:18营销、
00:14:18履约或产品流程的某个方面,
00:14:20而你给他们发了5万美元的发票,
00:14:23他们可能会立即给你打款,
00:14:25然后回复'钱已转,
00:14:26谢谢'。
00:14:27这就是为什么总体来说,
00:14:28如果你想致富,
00:14:29向企业销售,
00:14:30即B2B(企业对企业),
00:14:32比B2C(企业对消费者)要容易得多,
00:14:35因为企业是用电子表格和逻辑来购买的,
00:14:38而且他们有钱可花,
00:14:39而消费者往往是用情感来购买的。
00:14:41这又是关于商业的一个非常反直觉的事情,比如说,假设你想赚10万美元。
00:14:46卖10件1万块的东西赚10万,要比卖1万件10块钱的东西容易得多,对吧?
00:14:53这就是我们在生活方式商业学院告诉学生的,
00:14:56如果你想以简单模式致富,
00:14:58比如如果你想选择一个比其他选择更容易的生意来做,
00:15:01你通常会想要销售2000到2万美元之间的东西,
00:15:04因为这意味着你只需要相对较少的客户就能建立一个可行的业务。
00:15:08而且如果可能的话,你希望你所销售的任何东西的结果本质上是,我帮你赚更多钱。
00:15:14比如,
00:15:15我们有一位学员Adam,
00:15:16我觉得他的服务是这样的:我帮助七位数收入的在线课程创作者通过优化他们的销售职能将销售额提升30%。
00:15:23这基本上就是,我帮有钱人赚更多钱。
00:15:26这比我帮企业职场人士找到他们的人生目标,或者我帮人们克服焦虑,或者我帮人们克服冒名顶替综合症之类的东西要容易销售得多。
00:15:36只要有可能,我们就想向有钱的人销售,并且我们想把我们销售的任何东西与帮助他们赚更多钱联系起来。
00:15:41与其他替代方案相比,这是简单模式的生意,那些替代方案要难做得多。
00:15:46第三个原则是,你要根据价值而不是时间来定价。
00:15:52这里的理念是,当你按小时收费时,你实际上是在用你能够工作的小时数来限制你的收入上限。
00:15:58而且你还创造了一种奇怪的激励结构,你会被激励去做得更慢而不是更快。
00:16:04人们倾向于这样思考的唯一原因是,你小时候的头几份工作可能都是按小时计酬的。
00:16:09而且在你现在的工作中,你可能有年薪,但你可以计算出你的时薪,因为你必须从早上9点工作到下午6点之类的。
00:16:17所以如果你想以简单模式致富,我们要搞清楚的是,我们的服务、产品或业务提供的价值是什么,我可以如何量化这个价值?
00:16:27因为如果你所做的事情能帮你的客户多赚10万美元,那你只收500美元就有点傻了。
00:16:33如果你在考虑创业,这里有一个很好的经验法则。
00:16:35这是一个经验法则,不是法律规定,但作为一般的经验法则,你要收取你所帮助创造的价值的大约1/10。
00:16:41所以如果你所做的事情,
00:16:43你的服务或产品或其他什么,
00:16:45能帮某人多赚10万美元,
00:16:47那你就收1万美元,
00:16:48因为他们会觉得自己捡到了便宜,
00:16:50因为显然花1万块能赚10万块对他们来说是笔超值的交易。
00:16:54然后你会觉得自己在致富,所以皆大欢喜。
00:16:57第四个原则是培养接近钱的技能。
00:17:02这里要说的一个不幸的事实是，并非所有技能在市场上都同样有价值。
00:17:07有些技能只是锦上添花，而有些技能则能直接帮你赚大钱。
00:17:11比如说，销售技能就是一项高收入技能，因为它非常非常接近收入来源。
00:17:17因为如果你能为公司带来收入，那么你就更有可能赚到钱、拿到佣金，或者以此为基础创业。
00:17:25同样，营销领域的很多技能，如果你能把它们直接与企业因此创造的收入挂钩，那么在这个职业中赚更多钱，或者作为企业在这个领域收更高的费用，都会容易得多。
00:17:37但也有一些技能距离直接赚钱还有好几步之遥。
00:17:40比如平面设计。
00:17:42平面设计和让东西看起来漂亮只是一项锦上添花的技能。
00:17:46除非你能把它与创作广告之类直接增加收入的东西联系起来，否则平面设计师很难赚大钱。
00:17:54同样，写作这项技能也是如此。
00:17:55创意写作、
00:17:56分析性写作、
00:17:58内容写作，这些往往报酬较低，但收入最高的写作者往往是文案撰稿人，也就是那些专门撰写销售页面、
00:18:06帮助说服客户掏钱的人。
00:18:09所以这实际上更像是一种营销职能，而不是单纯的写作职能。
00:18:11所以基本上，无论是什么技能，无论你做什么，你的雇主或客户越难在你的工作和你为他们赚的钱之间划上等号，你就越难在这个领域赚大钱。
00:18:23说了这么多，这里有一个令人不太舒服的真相，我真希望多年前就有人告诉我。
00:18:27你可能已经在帮别人赚更多钱了。
00:18:30这就是工作的本质。
00:18:31你的雇主雇用你，是因为你帮助他们的企业创造的价值超过了他们付给你的工资。
00:18:36这就是交易。
00:18:37除了那些由国家资助的岗位，这就是所有工作的整体安排。
00:18:42比如在英国国家医疗服务体系工作的医生，他们的情况就不太有这么明确的关联。
00:18:47所以你创造的价值和你获得的报酬之间的差距，就是企业的利润空间。
00:18:52对大多数人来说，这个差距比你想象的要大。
00:18:54所以这里有几件事你可以做。
00:18:55第一，你可以增加你实际为企业增加的价值。
00:19:00然后就能对他们说：「嘿，我为企业增加了这么多价值，可以用XYZ来量化。
00:19:05所以我想要加薪，比如增加其中的某个百分比。」这对雇主来说通常很容易接受。
00:19:10或者，也许你已经为雇主或客户创造了很多价值。
00:19:14你只是需要把你的工作和他们如何赚钱之间建立联系。
00:19:18你只需要让这种联系更清晰。
00:19:20比如让事情更可见，让你的工作可见度更直接地与投资回报率挂钩。
00:19:27所以这个视频的核心信息是，在所有这些情况下致富并不是要更努力工作。
00:19:32我认识的那些医生、社工、教师，他们比我那些做金融或经营帮公司赚钱业务的朋友工作要辛苦得多。
00:19:43但就像我们说的，在我们生活的资本主义世界里，市场价值和社会价值并不相同。
00:19:48所以如果你想用简单模式致富，你就试着找方法帮别人赚更多钱。
00:19:53其他所有方法都像是在用困难模式致富。
00:19:56是的，你可以通过打工致富，但拥有自己的企业致富要容易得多。
00:20:03如果你在想应该创办什么样的企业，今年初学者最容易、
00:20:07最赚钱的企业是什么，我这里有个视频详细阐述了我的观点，关于我认为你应该创办什么企业。
00:20:13比如，如果你是企业职员，正想创办你的第一家企业。
00:20:16视频就在那里。
00:20:18非常感谢观看，下个视频见。
00:20:20拜拜。