00:00:00“ज़्यादातर लोग लाखों कमाने के लिए दिन-रात धक्के खाते रहते हैं।
00:00:02“मैंने पिछले 16 साल
00:00:03“बिज़नेस के पाँच स्तरों को सीखने में बिताए हैं,
00:00:05“और अब मैं जहाँ चाहूँ, जब चाहूँ काम कर सकता हूँ,
00:00:07“और मेरे ऑनलाइन बिज़नेस का पोर्टफोलियो
00:00:09“सालाना $13 मिलियन कमाता है।
00:00:11“ज़्यादातर लोग इसलिए असफल नहीं होते कि वे आलसी हैं,
00:00:13“बल्कि इसलिए होते हैं क्योंकि वे पहले स्तर वाले व्यवहार को
00:00:15“पाँचवें स्तर के बिज़नेस में लाने की कोशिश करते हैं।
00:00:16“लेकिन सच तो यह है कि हर स्तर पर एक अंत ज़रूरी है,
00:00:20“पुरानी पहचान का अंत, पुराने सिस्टम का अंत,
00:00:22“और उन पुरानी आदतों का अंत जो आपको पीछे रोके हुए हैं।
00:00:25“तो इस वीडियो में, मैं
00:00:26“बिज़नेस के पाँच स्तरों को समझा रहा हूँ,
00:00:27“कि हर स्टेज पर क्या चीज़ें काम करना बंद कर देंगी,
00:00:29“और बिना किसी रुकावट के आगे बढ़ने के लिए आपको क्या लागू करना होगा।
00:00:32“चलिए शुरू करते हैं।”
00:00:33पहला स्तर: द स्क्रैपर (The Scrapper)।
00:00:34इस स्तर पर, ज़्यादातर लोग हर चीज़ के बारे में ज़रूरत से ज़्यादा सोचते हैं
00:00:37और कभी शुरुआत ही नहीं कर पाते।
00:00:38लेकिन जो लोग सफल होते हैं, वे एक ऐसे हुनर में माहिर बन जाते हैं
00:00:40जिसका स्ट्रेटजी से कोई लेना-देना नहीं होता।
00:00:42जब मैंने 20 साल की उम्र में BitMaker शुरू किया था,
00:00:44तो मुझे अंदाज़ा भी नहीं था कि मैं क्या कर रहा हूँ।
00:00:47यह मेरा पहला बिज़नेस था।
00:00:48मेरे पास पैसे नहीं थे।
00:00:50बिज़नेस स्कूल से नया-नया निकला था और अनुभव न के बराबर था,
00:00:54बस एक पागलपन सा जुनून था।
00:00:55हालाँकि यह मेरी ताकत थी,
00:00:57पर इसी वजह से मैंने बहुत सारी गलतियाँ भी कीं।
00:01:01मार्केटिंग मुझे ही करनी पड़ती थी।
00:01:03सेल्स की ज़िम्मेदारी मेरी थी।
00:01:06फाइनेंस भी मैं देख रहा था।
00:01:07ऑपरेशन्स, मैं ही था।
00:01:09लीगल मामले भी मैं ही संभालता था।
00:01:10और नींद? वो तो कभी मिलती ही नहीं थी।
00:01:13और इसका बुरा असर सब चीज़ों पर पड़ा।
00:01:15आपको पता है, कितनी ही बार
00:01:17मैंने सब कुछ छोड़ देने के बारे में सोचा होगा—शायद 60 या 70 बार।
00:01:20मुझे लगता है कि हम एक फाउंडर के सफर को बहुत बढ़ा-चढ़ाकर पेश करते हैं,
00:01:22पर इस स्टेज पर, आप जानते ही हैं।
00:01:25हालात बहुत मुश्किल हो सकते हैं, वाकई बहुत मुश्किल।
00:01:29पता है, इस स्टेज पर मेरे हिसाब से सबसे ज़रूरी चीज़ यह है
00:01:32कि आप बस अपने पहले कुछ ग्राहक ढूँढने पर ध्यान दें
00:01:35जिन्हें आपका प्रोडक्ट बहुत पसंद आए।
00:01:37चाहे इसके लिए हज़ार लोगों तक पहुँचना पड़े,
00:01:40चाहे अपना पर्सनल ब्रांड बनाना हो,
00:01:42या सोशल मीडिया पर कंटेंट डालना हो,
00:01:43या फिर बेहतरीन लोगों को काम पर रखना हो—जो भी ज़रूरी हो,
00:01:46मैं इस आइडिया को सफल बनाने के लिए पूरी तरह समर्पित रहूँगा।
00:01:49मैं यह सब बस हकीकत बताने के लिए कह रहा हूँ।
00:01:51जो लोग इस दौर से गुज़र रहे हैं, मैं उनका दर्द समझता हूँ।
00:01:54एक चीज़ जो मुझे याद आती है, वो है पॉल ग्राहम का यह निबंध,
00:01:58कि “वो चीज़ें करें जो स्केल (scale) न होती हों।”
00:02:00आप इन सभी बिज़नेस को देखते हैं जो
00:02:02$100 बिलियन फंड जुटा रहे हैं या जिनकी वैल्यू
00:02:04$500 मिलियन है, है न?
00:02:06लेकिन हकीकत यह है कि इनमें से कई बड़े बिज़नेस,
00:02:08जिन्हें आप पसंद करते हैं, उनकी शुरुआत बहुत मामूली थी।
00:02:11Airbnb की शुरुआत भी जो गेबिया की तरफ से ब्रायन चेस्की को भेजे गए
00:02:14एक साधारण से ईमेल से हुई थी, जिसमें लिखा था,
00:02:16“अरे, क्यों न हम इस वीकेंड ऑस्टिन में होने वाले इवेंट के लिए
00:02:20“मेरे खाली कमरे में एक गद्दा
00:02:23“रखने की कोशिश करें?”
00:02:24यही हाल Shopify का भी था।
00:02:25यह सिर्फ स्नोबोर्ड्स का एक ऑनलाइन स्टोर था,
00:02:28जिसे टोबी लुटके ने जल्दबाज़ी में तैयार किया था।
00:02:30आज 15 साल बाद, यह $100 बिलियन की कंपनी है।
00:02:34शुरुआत में ऐसी चीज़ें करने में कोई बुराई नहीं है जिन्हें बड़े स्तर पर न किया जा सके।
00:02:37बस कुछ ऐसा बनाने पर ध्यान दें जिसे लोग सच में प्यार करें।
00:02:41तो अगर आप इस लेवल में महारत हासिल करना चाहते हैं, तो एक आसान ऑफर बेचें।
00:02:44बाहर निकलें और यह सुनिश्चित करें
00:02:45कि आप कम से कम 30 ग्राहकों से बात कर रहे हैं।
00:02:48उनके सपनों और उनकी ज़रूरतों के फीडबैक को
00:02:51वापस अपने प्रोडक्ट में शामिल करें ताकि आप कुछ ऐसा बना सकें
00:02:54जिसे लोग चाहकर भी मना न कर सकें।
00:02:55मैं आपको यह भी सलाह दूँगा कि
00:02:57आप अपना पर्सनल ब्रांड बनाएँ,
00:02:59कंटेंट डालें, क्योंकि आखिर में,
00:03:02डिस्ट्रीब्यूशन ही आपकी सबसे बड़ी ताकत (moat) है।
00:03:04अगला स्तर: ऑपरेटर (The Operator)।
00:03:06ज़्यादातर लोग यहाँ सालों तक अटके रहते हैं।
00:03:08वे पैसे तो कमा रहे होते हैं लेकिन अंदर ही अंदर खत्म हो रहे होते हैं,
00:03:10और आमतौर पर वे एक चीज़ गलत कर रहे होते हैं।
00:03:12जब मेरी दूसरी कंपनी चल रही थी,
00:03:14हम महीने का 30 से 50 हज़ार डॉलर कमा रहे थे,
00:03:16लेकिन मैं पागलों की तरह काम कर रहा था,
00:03:18मैं ऐसी चीज़ को आगे बढ़ा रहा था
00:03:21जो अब टूटने की कगार पर थी।
00:03:22दिक्कत यह थी कि हमारा प्रोडक्ट दोहराया जाने वाला नहीं था,
00:03:26उसे स्केल नहीं किया जा सकता था और हम
00:03:28हर महीने उसे समय पर डिलीवर नहीं कर पा रहे थे।
00:03:30और नतीजा यह हुआ कि कंपनी का कैश फ्लो
00:03:33बहुत ही अनिश्चित हो गया।
00:03:35मुझे समझ आया कि मुझे अपनी टीम में मौजूद लोगों
00:03:37और अपने प्रोडक्ट को लेकर
00:03:39बहुत गंभीर होने की ज़रूरत है।
00:03:41यह ज़रूरी था कि हम जो भी बेचें,
00:03:44वह स्केलेबल हो, जिसे दोहराया जा सके और समय पर डिलीवर किया जा सके।
00:03:47प्रोडक्ट के अलावा, मेरे काम पर रखने के तरीके
00:03:49(hiring) में भी समस्याएँ थीं।
00:03:51उस समय मेरा हायरिंग प्रोसेस ज़रा भी व्यवस्थित नहीं था।
00:03:55गूगल के 'प्रोडक्ट ऑक्सीजन' में पाया गया कि
00:03:58सफल मैनेजर्स की सबसे बड़ी खूबी उनका आकर्षण नहीं, बल्कि उनका सिस्टम (systems) है।
00:04:01इसका मतलब है कि सिर्फ लोकप्रिय होने से बेहतर है
00:04:03कि आप सही फैसले लें।
00:04:05अब जब आप अपने बिज़नेस को
00:04:06वाकई आगे बढ़ाने (scale) के बारे में सोचते हैं,
00:04:07तो मुझे लगता है कि जो चीज़ें वास्तव में मायने रखती हैं
00:04:09वे हैं आपके सिस्टम, आपकी परख, आपकी टीम
00:04:13और कंपनी का पूरा कल्चर।
00:04:15इसके साथ अपना खुद का 'फाउंडर-लेड ब्रांड' भी जोड़ दें
00:04:18ताकि लंबे समय तक डिस्ट्रीब्यूशन पर आपका हक रहे,
00:04:20और आपने सफलता के लिए सिस्टम तैयार कर लिया है।
00:04:22तो अगर आप अगले लेवल पर जाना चाहते हैं,
00:04:24तो ऐसे पाँच काम लिखें
00:04:26जो आपको बार-बार करने पड़ते हैं।
00:04:27उन्हें एक गूगल डॉक में लिखें,
00:04:28उन्हें करते हुए खुद का वीडियो रिकॉर्ड करें,
00:04:31फिर अपनी टीम में उस व्यक्ति को ढूँढें
00:04:33जो वह ज़िम्मेदारी आपसे ले सके,
00:04:35और सुनिश्चित करें कि अब से वही इसे संभालेंगे।
00:04:38अब आप अगले स्तर पर जाने के लिए तैयार हैं।
00:04:40दूसरे लेवल पर आपका काम है खुद को बिज़नेस की रुकावट बनने से रोकना।
00:04:43और अगर आप मेरा स्केलिंग रोडमैप चाहते हैं
00:04:44जो इन सभी स्तरों को समझाता है
00:04:46और उन ज़रूरी चेकलिस्ट के बारे में बताता है
00:04:48जो अगले स्टेज तक आसानी से पहुँचने के लिए चाहिए,
00:04:50तो डिस्क्रिप्शन में दिए गए लिंक को ज़रूर देखें।
00:04:52तीसरा लेवल सबसे रोमांचक है: सीईओ (The CEO)।
00:04:54आपने कुछ ठोस बना लिया है, पर अब एक नई समस्या है।
00:04:57ऐसी चीज़ जो अगले 12 महीनों में या तो
00:04:59आपको बना देगी या फिर बिगाड़ देगी।
00:05:00जब मेरे दूसरे बिज़नेस ERB ने महीने का $150K पार किया,
00:05:03तो मुझे खुद सब कुछ करने के बजाय एक मशीन तैयार करनी पड़ी।
00:05:06मुझे लगता है कि इस स्टेज पर,
00:05:08आप एक 'चीफ़ डिटेल ऑफिसर' बन जाते हैं,
00:05:10जो बिज़नेस के अंदर काम करने के बजाय बिज़नेस पर काम करने की कोशिश करता है,
00:05:13ताकि सही लोग और
00:05:15सही सिस्टम अपनी जगह पर हों,
00:05:16और सब कुछ आप पर ही निर्भर न रहे।
00:05:18यह सुनिश्चित करें कि आप कंपनी के
00:05:19फैसले लेने का अधिकार नीचे की टीम को दे रहे हैं,
00:05:21ताकि हर छोटी बात आपके पास न आए।
00:05:24उनसे पूछें, “आपको क्या लगता है हमें क्या करना चाहिए?”
00:05:26और फिर धीरे-धीरे लोगों को ट्रेनिंग दें
00:05:28और उन्हें अपनी समझ, अंतर्ज्ञान और डेटा का
00:05:31इस्तेमाल करके फैसले लेने के लिए सशक्त बनाएँ,
00:05:34ताकि आप उन फैसलों पर ध्यान दे सकें जो सिर्फ आप ही ले सकते हैं।
00:05:38तो आप शायद सोच रहे होंगे कि एक सीईओ के तौर पर,
00:05:40जब इतनी सारी चीज़ें चल रही हों,
00:05:42तो आपको किस चीज़ पर ध्यान देना चाहिए?
00:05:44मेरे ख्याल से यह तीन चीज़ों पर टिका है:
00:05:46नंबर, लोग और कल्चर।
00:05:49पहली चीज़ की बात करते हैं: नंबर।
00:05:51यहीं पर मैं 97% फाउंडर्स को पूरी तरह फेल होते देखता हूँ।
00:05:55मैं उनसे पूछता हूँ कि
00:05:56आपका प्रॉफिट मार्जिन क्या है, कितना कैश आया?
00:05:59पिछले महीने आपका मुनाफा कितना था?
00:06:01किसी भी महीने में आपकी टीम की कुल लागत कितनी है?
00:06:03और वे मुझे खाली नज़रों से ऐसे देखते हैं,
00:06:05जैसे उन्हें कुछ समझ ही न आ रहा हो।
00:06:08अगर आप सीईओ बनना चाहते हैं तो यह आपकी पहली गलती है,
00:06:11क्योंकि आपको इस बात की बारीक समझ होनी चाहिए
00:06:12कि आपका हर फैसला नंबरों पर क्या असर डालता है।
00:06:15दूसरा पहलू ज़ाहिर तौर पर आपके लोग हैं।
00:06:17चाहे आप कैसी भी कंपनी बना रहे हों,
00:06:20आप लोगों के बिज़नेस में हैं,
00:06:21यानी बेहतरीन खिलाड़ियों (A players) को साथ लाने के बिज़नेस में,
00:06:24जो आपके विज़न पर यकीन करें
00:06:25और वहाँ पहुँचने के लिए कुछ भी करने को तैयार हों।
00:06:27और तीसरा पहलू है आपका कल्चर।
00:06:29आपका कल्चर किसी भी स्ट्रेटजी से कहीं ज़्यादा ताकतवर है।
00:06:32अगर आपके पास ऐसे बेहतरीन लोगों का कल्चर है
00:06:34जो ज़रूरी काम करने के लिए तैयार हैं,
00:06:35जो सीखने के भूखे हैं, जिन्हें सिखाया जा सकता है,
00:06:37जो क्वालिटी और ग्राहकों के अनुभव के प्रति जुनूनी हैं,
00:06:40तो समझ लीजिए कि आपने
00:06:42सफलता की नींव रख दी है।
00:06:43यहाँ बताया गया है कि आप आखिरकार अपने बिज़नेस
00:06:46और अपनी ज़िंदगी के सीईओ कैसे बन सकते हैं।
00:06:47सबसे पहले, अगले 12 महीनों के लिए एक ऑर्ग चार्ट (org chart) बनाएँ
00:06:49और यह पता लगाना शुरू करें कि अभी कहाँ कमियाँ हैं
00:06:50और उन्हें बेहतरीन लोगों (A players) से भरना शुरू करें।
00:06:53दूसरी चीज़ है, एक डैशबोर्ड बनाना शुरू करें,
00:06:55चाहे गूगल शीट्स जैसा कुछ आसान ही क्यों न हो,
00:06:58जिसमें आपके बिज़नेस के 12 मुख्य मैट्रिक्स
00:07:00हफ़्ता-दर-हफ़्ता दर्ज हों,
00:07:02ताकि आप यह पक्का कर सकें कि आप इन चीज़ों को ट्रैक कर रहे हैं
00:07:04और हर महीने उन्हें बढ़ा रहे हैं।
00:07:06उसके बाद, यह पक्का करें
00:07:08कि आपकी कंपनी में मीटिंग्स का एक सही तालमेल (rhythm) हो,
00:07:09जैसे हर हफ़्ते लीडरशिप मीटिंग्स करना
00:07:11और फिर उसी तरह
00:07:12मुख्य डिपार्टमेंट्स की मीटिंग्स करना।
00:07:15मीटिंग्स का यह तालमेल असल में आपकी कंपनी की धड़कन बन जाता है
00:07:17और भविष्य में आपकी रफ्तार को बनाए रखता है।
00:07:19तीसरे लेवल पर आपका काम है एक असली सीईओ बनना।
00:07:21चौथा स्तर: एम्पायर बिल्डर (The Empire Builder)।
00:07:24महीने के $250K पर, आप जीत चुके हैं,
00:07:25लेकिन यहाँ एक ऐसी सीमा (ceiling) आती है जिससे ज़्यादातर लोग
00:07:28महीने के सात अंकों (मिलियंस) तक नहीं पहुँच पाते।
00:07:30मुझे याद है, मैं जस्टिन नाम के
00:07:32एक मेंटर से बात कर रहा था
00:07:33और मैं अपनी ऑडियंस को जितना हो सके बढ़ाना चाहता था।
00:07:35जस्टिन के बस चंद शब्दों ने,
00:07:37मेरी सोच ही बदल दी।
00:07:39उन्होंने कहा, “मैट, अगर तुम ऐसा करना चाहते हो,
00:07:41“तो तुम्हें अपनी ऑडियंस में आग लगानी होगी।”
00:07:43और फिर मैंने X, LinkedIn, YouTube, Instagram जैसे
00:07:45प्लेटफॉर्म्स पर अपनी मौजूदगी का विश्लेषण शुरू किया
00:07:47और यह सोचना शुरू किया कि
00:07:50हम जो भी कंटेंट डाल रहे थे,
00:07:53उसे सौ गुना बेहतर कैसे बनाया जा सकता है?
00:07:56इसमें हमारे वीडियो की छोटी-छोटी चीज़ें देखना शामिल था,
00:07:57जैसे आवाज़, स्क्रिप्ट, लाइटिंग,
00:07:59वो विचार जो हम पेश कर रहे थे,
00:08:02टाइटल, थंबनेल, टीम और काम करने का तरीका।
00:08:05मैंने राइटिंग के नज़रिए से भी देखा
00:08:07कि हम किन विषयों पर लिख रहे हैं।
00:08:09हम इन सबको कैसे बदल सकते थे
00:08:12ताकि दुनिया का सबसे शानदार फाउंडर कंटेंट बनाया जा सके?
00:08:14अपने बिज़नेस के गणित (math) को समझना ज़रूरी है,
00:08:15सिर्फ इसलिए नहीं कि आप
00:08:17एक बहुत ही मुनाफे वाला बिज़नेस बना सकें,
00:08:20बल्कि इसलिए भी ताकि आपको वह मिल सके जिसे मैं
00:08:21सबसे कीमती चीज़ मानता हूँ: मन की शांति।
00:08:22हम यह पक्का करना चाहते हैं
00:08:24कि आप रात को चैन की नींद सो सकें,” यह जानते हुए
00:08:26कि आपके पास एक ऐसा बिज़नेस है
00:08:28जो आपके कैश फ्लो को बढ़ा रहा है,
00:08:29तनाव को नहीं।
00:08:30तो यहाँ आपके लिए ज़रूरी कदम यह है
00:08:31कि आपके पास एक बेहतरीन सीएफओ (CFO) हो।
00:08:34और उसके बाद, मैं यह पक्का करता हूँ
00:08:36कि मुझे हर शुक्रवार एक 'सीईओ स्कोरकार्ड' मिले,
00:08:39जो मुझे मेरे पूरे बिज़नेस के 12 मुख्य मैट्रिक्स दिखाए।
00:08:42अगली चीज़ यह है कि आपको यह पक्का करना होगा
00:08:43कि आपके पास एक कमाल की लीडरशिप टीम हो,
00:08:46क्योंकि इस स्तर पर,
00:08:49आप सारे फैसले खुद नहीं ले सकते, है ना?
00:08:50आपको अपने आस-पास ऐसे लीडर्स को सशक्त बनाना होगा
00:08:53जो दूसरे बेहतरीन लीडर्स को काम पर रख सकें,
00:08:54और आपकी गैरमौजूदगी में भी बिज़नेस को आगे ले जा सकें।
00:08:56और इस स्टेज पर,
00:08:58आपको यह भी पहचानना होगा कि आपका 'ज़ोन ऑफ़ ब्रिलिएंस' (zone of brilliance) क्या है?
00:09:01चौथे लेवल पर आपका काम है अपनी सुकून खोए बिना बिज़नेस को स्केल करना।
00:09:04पाँचवाँ स्तर: द आइकन (The Icon)।
00:09:05ज़्यादातर लोग यहाँ कभी नहीं पहुँच पाएंगे,
00:09:06लेकिन जो पहुँचते हैं, वे अपनी सोच में एक छोटा सा बदलाव करते हैं।
00:09:08जब जॉर्ज लुकास 1970 के दशक में
00:09:10स्टार वॉर्स सागा (Star Wars saga) बना रहे थे,
00:09:12पहली फिल्म रिलीज़ होने से पहले ही,
00:09:13उन्होंने तीनों फिल्मों की स्क्रिप्ट तैयार कर ली थी।
00:09:15उन्होंने ब्रह्मांडों, ग्रहों,
00:09:19आकाशगंगाओं और एक्टर्स की पूरी योजना पहले ही बना ली थी।
00:09:21ज़ाहिर है, जब उन्होंने पहली फिल्म रिलीज़ की,
00:09:22तो वह बॉक्स ऑफिस पर सुपरहिट रही,
00:09:24और उनके पास अगली दो फ़िल्में पहले से ही तैयार थीं।
00:09:27और यह सिर्फ जॉर्ज लुकास की बात नहीं है,
00:09:29आप वॉल्ट डिज़्नी के शुरुआती दिनों को देखें।
00:09:32डिज़्नी के शुरुआती समय में,
00:09:35उन्होंने उस पूरे साम्राज्य का नक्शा खींच लिया था जिसे वे बना रहे थे।
00:09:36इसमें सिर्फ कार्टून कैरेक्टर्स ही नहीं थे,
00:09:39बल्कि एनीमेशन स्टूडियो और थीम पार्क्स भी थे।
00:09:40इसमें मर्चेंडाइज़ और खिलौने भी शामिल थे।
00:09:42उन्होंने सब कुछ पहले से प्लान कर लिया था।
00:09:43और यही वो तरीका है जिसे
00:09:47मैंने अपने पिछले तीन बिज़नेस में अपनाया है,
00:09:48जिसने उन्हें सफल बनाया है।
00:09:51यह एक मास्टर प्लान होने जैसा है,
00:09:54एक ऐसी दुनिया जो आप बना रहे हैं।
00:09:56मेरे लिए, इसका मतलब है बेहतरीन रिट्रीट्स (retreats) के ज़रिए
00:09:57फाउंडर्स की सेवा करना,
00:09:59सिर्फ वही नहीं जो हमने बाली, सेडोना और मैक्सिको सिटी में किए हैं,
00:10:01बल्कि वास्तव में डोलोमाइट्स में एक रिट्रीट सेंटर खरीदना
00:10:03जहाँ मैं दुनिया के सबसे बेहतरीन फाउंडर्स के साथ यादगार पल बिता सकूँ।
00:10:06इसका मतलब है इन यूट्यूब वीडियो को नेटफ्लिक्स तक ले जाना,
00:10:08दुनिया घूमना, समाज को वापस देना,
00:10:09दुनिया भर के मशहूर फाउंडर्स को
00:10:12नए स्तरों तक पहुँचने में मदद करना,
00:10:14क्रिएटर्स को बेहतर बिज़नेस मैन बनने में मदद करना,
00:10:17और बिज़नेस के दिग्गजों को एक 'फाउंडर-लेड ब्रांड' बनने में मदद करना,
00:10:18और बिज़नेस और क्रिएटर इकॉनमी के
00:10:21संगम पर अपनी जगह बनाना।
00:10:23लोग वह नहीं खरीदते जो आप करते हैं,
00:10:25बल्कि वे वह खरीदते हैं जो वे उसे करके बनते हैं।
00:10:27वे कोई प्रोग्राम नहीं खरीद रहे हैं,
00:10:29बल्कि वे उस बदलाव को खरीद रहे हैं जो आपकी सर्विस
00:10:32उन्हें दे रही है।
00:10:36अक्सर हम यह भूल जाते हैं
00:10:37कि जब हम एक ब्रांड बना रहे होते हैं,
00:10:39तो ब्रांड किसी भी चीज़ से ज़्यादा एक भावनात्मक अनुभव होता है।
00:10:41यह वह अहसास है जो आपको किसी खास लोगो
00:10:43या किसी खास व्यक्ति के बारे में सोचकर मिलता है।
00:10:45Apple के लिए यह क्रिएटिविटी है।
00:10:48Nike के लिए यह जीत है।
00:10:50founderOS के लिए यह आज़ादी है।
00:10:51अक्सर यह उस प्रेरणादायक पहचान और विज़न को
00:10:55सामने वाले तक पहुँचाने जैसा है,
00:10:56क्योंकि आखिरकार लोग उसी से जुड़ते हैं।
00:10:58तो अपने विज़न को 10 साल के रोडमैप में बदलें।
00:10:59अपने ब्रांड के बारे में सोचें
00:11:01और उन सभी क्षेत्रों के बारे में जहाँ आप इसे देखना चाहते हैं।
00:11:03वहाँ का बड़ा विज़न क्या है?
00:11:05जब आप अपनी टीम और ऑर्ग चार्ट के बारे में सोचते हैं,
00:11:07तो अगले 10 सालों में उसे कैसे बदलना होगा?
00:11:10आपका ऑफर और आपके प्रोडक्ट्स को कैसे विकसित होना चाहिए?
00:11:13अगर आपको इतना बड़ा सोचने में दिक्कत हो रही है,
00:11:16तो 10 गुना बड़ा सोचने के लिए AI की मदद लें।
00:11:17इस विज़न का नक्शा तैयार करके,
00:11:19और फिर यह पक्का करके कि आप इसे
00:11:20अपनी टीम के लिए एक प्रेजेंटेशन के रूप में पेश करें,
00:11:22इसे अपनी ऑनबोर्डिंग सामग्री में शामिल करें,
00:11:25और इसे ChatGPT के किसी खास प्रोजेक्ट में अपलोड करें
00:11:28जो आपको हर दिन
00:11:30इस बड़े विज़न की ओर बढ़ने में मदद करेगा।
00:11:33पाँचवें लेवल पर आपका काम एक ऐसा बिज़नेस बनाना है जो हर घर में जाना जाए।
00:11:35अगर आप मेरा 'फ़ाइव लेवल्स ऑफ़ स्केलिंग रोडमैप' पाना चाहते हैं,
00:11:36तो आप डिस्क्रिप्शन में दिए गए लिंक से इसे देख सकते हैं।
00:11:39तो जैसा कि आप देख सकते हैं, ये पाँचों स्तर
00:11:41काफी पेचीदा हैं, है ना?
00:11:43और मैं समझता हूँ, यह सब आसान नहीं है।
00:11:47तो अगर आप अपना बिज़नेस बढ़ा रहे हैं
00:11:49और एक लेवल से दूसरे पर जाने की कोशिश कर रहे हैं,
00:11:53और आपको मदद और सिस्टम की ज़रूरत है,
00:11:54और आप चाहते हैं कि मैं
00:11:56इन स्तरों को आसानी से पार करने में
00:11:59कदम-कदम पर आपकी मदद करूँ,
00:12:01तो आपको founderOS के लिए आवेदन करना चाहिए,
00:12:03जिसका लिंक डिस्क्रिप्शन में है।
00:12:05एक कॉल बुक करें, हम समझेंगे कि आप अभी किस स्तर पर हैं
00:12:07और आप वाकई कहाँ पहुँचने की कोशिश कर रहे हैं,
00:12:08और फिर हम देखेंगे कि क्या हम आपकी मदद कर सकते हैं।
00:12:10और अगर आप एक प्रभावशाली ब्रांड बनाने के पीछे की
00:12:13मनोविज्ञान को समझना चाहते हैं,
00:12:15तो अभी इस वीडियो को देखें
00:12:16और हम वहाँ विस्तार से चर्चा करेंगे।
00:12:18लाइक और सब्सक्राइब करना न भूलें
00:12:20और 'फाउंडर फ्रीडम मूवमेंट' में आपका स्वागत है।
00:12:21Go and book a call, we'll understand what level you're at
00:12:23and understand where you're really trying to go
00:12:25and we'll see if we can help.
00:12:26And if you wanna learn the psychology
00:12:28behind creating a magnetic brand,
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00:12:32and we'll get into the details there.
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