00:00:0042 مليون دولار من الأرباح الموزعة، وتخارج بقيمة 46.2 مليون دولار،
00:00:05و106 مليون دولار في عطلة نهاية أسبوع واحدة.
00:00:07معظم الناس عندما يسمعون هذه الأرقام يعتقدون:
00:00:08“أوه، ربما كان هذا هو الوقت الذي شعر فيه بأنه الأكثر ثراءً”.
00:00:11لكن الحقيقة ليست كذلك على الإطلاق.
00:00:12اللحظة التي شعرت فيها بأنني أغنى إنسان في حياتي كلها
00:00:15كانت عندما امتلكت 100,000 دولار في حسابي البنكي.
00:00:17كان ذلك أول انفراج حقيقي لي كشخص.
00:00:21والسبب هو أنه قبل ذلك،
00:00:23كنت أنام على أرضية صالة ألعاب رياضية وأقوم بحسابات معقدة
00:00:25لأعرف إن كنت أستطيع شراء البقالة أم لا، هل تفهم؟
00:00:27وبمجرد أن حصلت على الـ 100,000 دولار،
00:00:28توقفت حينها عن القلق بشأن الغد،
00:00:31سواء كان ذلك دفع الإيجار، أو المستحقات،
00:00:33أو فاتورة هاتفي المحمول،
00:00:34أو تأمين سيارتي.
00:00:35لا يمكنك التفكير في رؤيتك طويلة المدى
00:00:37بينما تحاول تدبير إيجارك، أليس كذلك؟
00:00:38هذا هو الواقع ببساطة.
00:00:39لذا، في هذا الفيديو،
00:00:41أريد أن أقدم لك خارطة طريق من ست خطوات
00:00:43بأكبر قدر ممكن من الوضوح
00:00:45لكسب وادخار أول 100,000 دولار لك.
00:00:48إذا كنت صاحب عمل ناجح بالفعل،
00:00:50فيمكنك تجاوز هذا الفيديو.
00:00:51ولكن إذا لم تصل لهذا المبلغ بعد،
00:00:53فما أقدمه هنا هو مساهمة خالصة مني
00:00:55لمساعدتك في الوصول إلى هناك.
00:00:57الخطوة الأولى هي أنه يجب علينا قطع جميع التكاليف
00:01:00حتى نتمكن من تحمل المزيد من المخاطر.
00:01:01وعندما أقول جميع التكاليف، فأنا أعنيها حرفياً.
00:01:04هذا يعني أنك لست بحاجة لتناول الطعام في الخارج لأي سبب.
00:01:06وإذا شعرت بالجوع، فعليك أن تتحمل.
00:01:08وإذا لم يكن الطعام من متجر تخفيضات،
00:01:10فلا تشتريه.
00:01:12الملابس، تلك التي ترتديها الآن على ظهرك
00:01:16هي كل ما تحتاجه للسنتين القادمتين، انتهى الأمر.
00:01:19لا استثناءات، استمر في ارتدائها فحسب.
00:01:21تبادل الملابس أو اذهب لمحلات الملابس المستعملة.
00:01:23تذهب إلى العمل، ثم تعود للمنزل،
00:01:25والمنزل المثالي هو مع عائلتك، أو في أسوأ الأحوال،
00:01:28مع عائلة أخرى تحاول أيضاً الكدح والادخار.
00:01:30يجب أن يكون الوضع أرخص ما يمكن.
00:01:33وأنا أقول هذا كشخص عاش هذه التجربة فعلاً.
00:01:35عندما بدأت رحلتي،
00:01:37كنت أتشارك غرفة نوم في منزل مكون من ست غرف
00:01:40مع شاب آخر في نفس الغرفة.
00:01:42بمعنى أننا كنا ننظر لبعضنا كل ليلة
00:01:43فأقول له: “تصبح على خير يا جون”.
00:01:45فيقول: “تصبح على خير يا أليكس”.
00:01:46ثم أطفئ شمعتي.
00:01:48كل ذلك كان حقيقياً، باستثناء الشمعة.
00:01:52نصيحة للمحترفين: إذا نمت والمروحة موجهة لوجهك،
00:01:56فلن تسمع أي شيء حولك.
00:01:57لذا، إذا كان عليك التعايش مع الموقف،
00:02:01فهذه إحدى الطرق للقيام بذلك.
00:02:02لقد كان لدي رفقاء سكن وكنت أدفع لهم
00:02:03حوالي ثلاثمائة أو أربعمائة دولار شهرياً لفترة طويلة
00:02:06بينما كنت أبدأ عملي الخاص
00:02:07وبدأت بالفعل في جني أموال حقيقية.
00:02:09ومع ذلك، واصلت السكن هناك.
00:02:10الآن، الشيء التالي هو سيارتك.
00:02:12إذا فكرت في النفقات،
00:02:13فمن الأفضل امتلاك سيارة قديمة مدفوعة الثمن بالكامل.
00:02:17إذا لم تستطع، فاجعلها
00:02:18رخيصة بقدر ما يمكن للإنسان أن يتصور،
00:02:20لكن الخيار الأمثل هو تسديد ثمن سيارتك بالكامل
00:02:22حتى لا تضطر للتفكير في الأمر مرة أخرى.
00:02:24حسناً، لقد انتهينا من الطعام والسيارة والمسكن.
00:02:25والسبب في أهمية
00:02:26تجميع هذا التدفق النقدي،
00:02:28لأنك تعمل وتجني المال،
00:02:30لكنك الآن تنفقه كله على الأرجح.
00:02:32لذا نحتاج لتقليص النفقات من جهة
00:02:33ليصبح لدينا هذا التدفق، هذا الفائض،
00:02:36الذي يمكننا البدء في إنفاقه وإعادة استثماره
00:02:39في اكتساب المزيد من المهارات، وسأتحدث عن ذلك بعد قليل.
00:02:41حسناً، لننتقل للخطوة التالية سرياً.
00:02:43إذا كنت في طريقك لأول 100 ألف دولار،
00:02:44فأنا أريد أن أجعل الأمر أسرع وأسهل بالنسبة لك.
00:02:47هذه الكتب، كان لدي 3.6 مليون نسخة منها
00:02:49تبرع بها رواد أعمال آخرون.
00:02:52هذه الكتب أتبرع بها شخصياً.
00:02:54لذا إذا كنت تسير في هذا المسار،
00:02:56يمكنك الحصول على هذه الكتب الثلاثة
00:02:58مجاناً تقريباً، مقابل تغطية تكاليف الشحن فقط.
00:03:00أعتقد أنها ستكلفك 16 أو 17 دولاراً إجمالاً
00:03:05للحصول على المجلدات الثلاثة مشحونة إليك،
00:03:07بالإضافة إلى فترة تجريبية لمدة 30 يوماً من المدارس للبدء في التطبيق
00:03:09وامتلاك الأدوات اللازمة لاستخدام ما تعلمته.
00:03:12حسناً، هذا أفضل شيء،
00:03:14نسميها “حقيبة ظهر الأعمال”.
00:03:16إنها حرفياً كل ما تحتاجه للبدء عبر الإنترنت.
00:03:17أنا لا أعدك بأنك ستصبح مليارديراً.
00:03:21ولا أعدك بأنك ستجني 100 ألف دولار.
00:03:22أقول فقط إنها طريقة رائعة للبدء
00:03:23وهي من أكثر الأشياء قيمة
00:03:25التي يمكنني أن أقدمها لك.
00:03:27ومرة أخرى، شكراً جزيلاً لجميع رواد الأعمال
00:03:28الذين تبرعوا بالكتب
00:03:30لأننا نبذل قصارى جهدنا لتوزيعها.
00:03:31الآن علينا تقليل تكاليف وقتنا.
00:03:33الخطوة الثانية هي توفير الوقت.
00:03:35وإذا كنت تعمل في وظيفة من التاسعة إلى الخامسة،
00:03:36فهذا هو الواقع ببساطة.
00:03:40وظيفتك اليومية لا تقتل أحلامك.
00:03:41لذا توقف عن تصديق هذه الفكرة.
00:03:43أنت تضيع الفترتين المتاحتين لك، كل منهما أربع ساعات،
00:03:45وهما من الخامسة للتاسعة صباحاً
00:03:47ومن الخامسة للتاسعة مساءً.
00:03:48لذا ما تريد فعله هو بدلاً من مجرد
00:03:49التصفح العبثي والمحبط لوسائل التواصل الاجتماعي،
00:03:51بدلاً من ذلك، قل لنفسك:
00:03:53“لدي أربع ساعات قبل أن أضطر للذهاب للعمل”.
00:03:56إذا كنت تعمل عن بعد، فهذا أفضل بكثير،
00:03:57لأنك ستكون أكثر كفاءة في استغلال الوقت.
00:03:59إذا لم تكن تعمل عن بعد،
00:04:01فقد تكون ثلاث ساعات ونصف
00:04:01أو يمكنك ببساطة الاستيقاظ مبكراً.
00:04:02وأقول هذا أيضاً كشخص فعل ذلك تماماً.
00:04:03السبب في أن فكرة
00:04:04“الاستيقاظ مبكراً في الصباح” أصبحت نهجاً لي
00:04:07هو أن ذلك كان الوقت الوحيد الذي أتمكن فيه من التقدم.
00:04:08وأنا أؤمن جداً بوجهة نظر كوبي براينت
00:04:11بشأن هذا الأمر، وهي: إذا كان الجميع
00:04:13يذهبون للتمرين، فهو يقول:
00:04:16“حسناً، إذا قمت بتمرينين إضافيين يومياً،
00:04:18فسوف أتقدم أسرع بثلاث مرات”.
00:04:19الأولى هي استعادة أموالنا.
00:04:21والثانية هي استعادة وقتنا.
00:04:22والآن بعد أن استعدنا وقتنا،
00:04:25نحتاج إلى تقليل المشتتات في تلك الفترة
00:04:26لأن التركيز لا يتحقق بالإضافة،
00:04:27بل بالحذف.
00:04:29عندما تزيل كل شيء آخر لا يهم،
00:04:32فإن ما يتبقى هو التركيز.
00:04:33الآن، إذا كنت تسير في مسارك حالياً،
00:04:35ولنفترض أنك لست في وظيفة.
00:04:37أي أنك بدأت عملاً تجارياً،
00:04:39لكنه لا يدر الدخل الذي تريده،
00:04:41وليس لديك 100 ألف دولار مدخرة.
00:04:44دعني أعطيك أبسط صيغة اتبعتها.
00:04:45هذه هي النسخة المطورة،
00:04:46وهي تقسيم اليوم لثلاث فترات (4-4-4).
00:04:48إذا كنت تعمل من 9 لـ 5،
00:04:49فلديك فترتا 5 لـ 9 صباحاً ومساءً.
00:04:51إذا لم يكن لديك وظيفة نهارية
00:04:52تضطر للذهاب إليها،
00:04:53فأنا أحب تخصيص أربع ساعات للترويج.
00:04:55أول شيء أفعله عندما أستيقظ
00:04:57هو إخبار الناس عما أقدمه.
00:04:58لأنه إذا لم يعرف أحد عن عملك،
00:05:00فلن يتمكنوا من إعطائك المال.
00:05:02الفترة الثانية من أربع ساعات هي التنفيذ.
00:05:03أي أن تعطي الأشخاص الذين دفعوا لك المال
00:05:05ما وعدتهم به.
00:05:06الفترة الثالثة من أربع ساعات هي البناء.
00:05:09وهذا يعني بناء المستقبل،
00:05:11والتفكير فيما يجب فعله لاحقاً وكيفية القيام به.
00:05:12وهذا مزيج من شيئين.
00:05:15الأول هو استكشاف الفرص.
00:05:16ما هي كل الأشياء المتاحة في الخارج؟
00:05:18يجب أن أراها وأجدها.
00:05:20والثاني هو تحديد أولويات تلك الفرص.
00:05:23حسناً، هناك 10 أشياء يمكنني القيام بها.”
00:05:25وهذا الشيء الواحد سيعطيني أعلى عائد.”
00:05:28هذا ما سأوجه إليه وقتي ومالي كأولوية.
00:05:30إذن، بالصورة الكبيرة: أنت تروج، وتنفذ، وتبني.
00:05:32هذا ما تفعله بوقتك.
00:05:34الآن، بغض النظر عن وظيفتك أو عملك،
00:05:37إذا كنت تريد توفير الوقت،
00:05:41عليك فهم هذا المفهوم،
00:05:42وهو تحديد ما إذا كنت “صانعاً” أم “مديراً”.
00:05:46تكون “صانعاً” عندما تكون في وضع البناء.
00:05:47عندما تكون مندمجاً تماماً.
00:05:49وتقول: لا للمشتتات.
00:05:52علي أن أتعلم أشياء جديدة.
00:05:53علي أن أكتب نصوصاً إعلانية.
00:05:55علي أن أقوم بمونتاج الفيديوهات.
00:05:56علي أن أصنع المحتوى.
00:05:57علي أن أبني هذا النموذج
00:05:58الذي سأبيعه لعملائي، وما إلى ذلك.
00:05:59أما “المدير” فهو عندما تتفاعل مع الآخرين.
00:06:00قد تكون هذه مكالمات مع العملاء.
00:06:02أو مكالمات مع الفريق.
00:06:04أو مكالمات مع الموردين.
00:06:06أي نوع من المحادثات التي يجب أن تجريها،
00:06:08رسائل سلاك، أو غيرها.
00:06:09الأمر هو أن المديرين،
00:06:09يومهم الإنتاجي المثالي هو ألا يكون هناك وقت فارغ.
00:06:11يكون مقسماً لفترات من خمس دقائق
00:06:13حيث تحاول إجراء أكبر عدد ممكن من الاتصالات والقرارات.
00:06:15أما الصانع، فيومه الإنتاجي المثالي
00:06:19هو جدول مواعيد فارغ تماماً.
00:06:20لا أعرف إن كنت تشبهني في هذا.
00:06:22عندما أنظر لجدولي ولا أجد فيه شيئاً،
00:06:23أشعر أولاً براحة هائلة
00:06:25وثانياً بطاقة كبيرة من الاحتمالات.
00:06:27ما هو الشيء العظيم الذي يمكنني إنجازه اليوم؟
00:06:28هذا هو الوقت الذي أحقق فيه تقدماً حقيقياً.
00:06:30أولاً، أشعر براحة نفسية هائلة
00:06:32وثانياً، تتدفق بداخلي طاقة كبيرة من الاحتمالات.
00:06:35مثل، ما هو الإنجاز الكبير الذي يمكنني تحقيقه اليوم؟
00:06:37وهذا هو الوقت الذي أحقق فيه تقدماً حقيقياً.
00:06:39وأنا أقول لكم، إنها أفضل نصيحة عملية على الإطلاق،
00:06:42عادة واحدة غيرت إنتاجيتي بالكامل
00:06:45وهي تخصيص أول أربع إلى ست ساعات من يومي لنفسي.
00:06:48لذا عندما تكون في وضع الاختيار بين دور الصانع والمدير،
00:06:51أحب أن أنظم يومي على مستوى دقيق،
00:06:53يومي مقسم إلى وقت للصانع، ووقت للمدير،
00:06:55ثم الفصل بينهما تماماً
00:06:57لأن أكبر قاتل للإنتاجية
00:06:59هو التنقل بين المهام، أليس كذلك؟
00:07:00فإذا كنت تحاول الإبداع ثم تنتقل لرسائل «سلاك»
00:07:02ثم تعود للإبداع ثم ترسل رسائل نصية،
00:07:03فقد انتهى أمرك، أليس كذلك؟
00:07:05لذا بدلاً من ذلك، عليك وضع حدود صارمة
00:07:07لفترة العمل كصانع.
00:07:07أما عندما تكون في فترة المدير،
00:07:08فانطلق كما تشاء.
00:07:09اسمح لنفسك بالتشتت واعلم أن
00:07:11بقية يومك ستكون مبعثرة.
00:07:13وأنا أتقبل ذلك.
00:07:13بالنسبة لي، أيام الإثنين هي الأيام التي أكون فيها مديراً
00:07:16وبقية الأسبوع،
00:07:16أبذل قصارى جهدي لأكون صانعاً.
00:07:18الآن وبعد أن ادخرنا المال
00:07:19ولا يزال لدينا بعض السيولة،
00:07:20خفضنا مصاريفنا المعيشية.
00:07:22وخفضنا استهلاكنا للوقت فأصبح لدينا وقت فراغ
00:07:25ونقوم بتنظيمه بشكل جيد
00:07:26ونحن نركز وننتج خلال تلك الفترة الزمنية.
00:07:28ماذا نفعل بهذا الوقت؟
00:07:29الخطوة الثالثة، هي البحث عن مهارة
00:07:31يدفع الناس المال مقابلها بالفعل.
00:07:33وهذا جزء أساسي.
00:07:34ما تريد فعله، خاصة إذا كنت تقول،
00:07:36«أحتاج لجني مال أكثر مما أجنيه الآن»،
00:07:38هو البحث عما يدفعه الناس بالفعل، أليس كذلك؟
00:07:41في جانب التعامل مع الشركات (B2B)، يبدو الأمر هكذا،
00:07:44تنظر إلى كل ما تفعله الشركة، أليس كذلك؟
00:07:46فالشركة تجلب المعلنين.
00:07:48لذا يقومون بصناعة المحتوى، والتواصل الخارجي.
00:07:50وهناك عملية بناء مسارات المبيعات
00:07:52المرتبطة بذلك.
00:07:53كل هذه الأمور، كل واحدة منها هي مهارة
00:07:56يمكنك بمفردك بناء
00:07:59مشروع تتجاوز قيمته مليون دولار بناءً عليها.
00:08:00بناءً على واحدة فقط منها.
00:08:01وهذا مجرد مثال على جانب التعامل مع الشركات.
00:08:04أما في جانب التعامل مع المستهلك (B2C)، فإليك حيلة سهلة للغاية.
00:08:07فقط اطبع كشف حساب بطاقتك الائتمانية
00:08:10أو كشف حسابك البنكي
00:08:11وانظر فيما تنفق مالك فعلياً.
00:08:13لذا فكر عند البيع للمستهلكين،
00:08:15«سأعيد لهم وقتاً»
00:08:17لم يكن ليتوفر لهم لولا ذلك.
00:08:20وبالنسبة لأصحاب الشركات، أنت تمنحهم مالاً
00:08:22لم يكن ليحصلوا عليه لولا ذلك.
00:08:24لكن لا ترتبك من كثرة الأشياء
00:08:26التي يمكنك تعلمها هناك، اختر شيئاً واحداً.
00:08:28ولدي قاعدة «واحد-واحد-واحد»،
00:08:30وهي أن تبيع منتجاً أو خدمة واحدة
00:08:34لعميل مستهدف واحد عبر قناة واحدة حتى تجني مليون دولار.
00:08:38هذا كل شيء.
00:08:40لقد وفرنا مالنا، ووفرنا وقتنا،
00:08:44ثم بحثنا عن المهارة
00:08:45التي يدفع الناس مقابلها اليوم بالفعل.
00:08:48وهذا يقودنا للرقم أربعة، وهو قضاء الوقت في التعلم.
00:08:51حسناً، أولاً وقبل كل شيء،
00:08:52من المهم أن تفهم ما هو التعلم
00:08:54إذا كنا سنحدد معناه.
00:08:55أقول هذا لأن الكثير من الناس يقضون وقتهم
00:08:57في محاولة التعلم أو الجلوس أمام الكمبيوتر
00:08:59أو الاستماع للبودكاست أو ما شابه،
00:09:00لكن ذلك لا يغير سلوكهم في الواقع،
00:09:03وهذا هو تعريف التعلم بدقة،
00:09:06وهو: نفس الظروف، سلوك جديد.
00:09:08إذا كنت في نفس الظروف،
00:09:09بمعنى أنك في نفس غرفة النوم،
00:09:10وتنظر إلى نفس الكمبيوتر،
00:09:11وما تفعله كل يوم لا يتغير،
00:09:13فأنت لم تتعلم شيئاً.
00:09:15لذا استخدم ذلك كاختبار بسيط
00:09:18لفهم ما إذا كان المحتوى
00:09:20الذي تستهلكه ذا قيمة.
00:09:23إذا لم تستطع ترجمته، أو لم يستطع الشخص الذي يعلمك،
00:09:25أياً كان، أنا أو غيري،
00:09:27إلى إجابة لسؤال: «ماذا أفعل الآن؟»
00:09:29هناك هذا المفهوم الكبير الذي تحدث عنه مالكوم غلادويل،
00:09:32قاعدة الـ 10,000 ساعة هي فكرة شائعة،
00:09:33والحقيقة أنها ليست 10,000 ساعة، بل 10,000 تكرار.
00:09:36والسبب في تفضيلي لهذا الصياغة
00:09:37هو أنها تفترض أنك ستفشل،
00:09:39وتفترض أنك ستتحسن بينما تتعلم، أليس كذلك؟
00:09:43إن الـ 10,000 تكرار هي مقياس لحلقات التغذية الراجعة،
00:09:47مما يعني أنك إذا فعلت شيئاً ولم تحصل على رد فعل،
00:09:49فمن المستحيل عملياً أن تتعلم.
00:09:51لذا عندما كنا نفعل أشياء في العالم الحقيقي،
00:09:53غالباً ما يعطيك العالم الحقيقي رد فعل،
00:09:55لكن عندما تنشر قطعة محتوى ولا يحدث شيء.
00:09:56هذا بحد ذاته رد فعل، وهو أن المحتوى كان سيئاً، صح؟
00:09:59لكن لا يزال بإمكانك التحسن.
00:10:00أسرع طريقة لتعلم المهارات
00:10:01هي أن تجد شخصاً بارعاً حقاً وتوظفه بشكل شخصي.
00:10:03هذه أسرع طريقة لتعلم المهارات.
00:10:04لا زلت أفعل هذا منذ بداياتي،
00:10:06حتى عندما كنت بالكاد أستطيع تحمل التكاليف.
00:10:07وعندما أقول إنني تعلمت من خلال البيانات المباشرة،
00:10:09سأعطيك بعض الأمثلة،
00:10:10لكن هذه قائمة تعليمات للتنفيذ.
00:10:13رقم واحد، عليك القيام بحجم كبير من العمل
00:10:15من أجل أن تتعلم، أليس كذلك؟
00:10:16لا يمكنني الاكتفاء بتسجيل مكالمة مبيعات واحدة.
00:10:18أو تعليق واحد أحاول التعلم منه.
00:10:20يجب أن يكون لدي الكثير من التعليقات لأقوم بتجميعها.
00:10:21يجب أن أضعها معاً.
00:10:23رقم اثنين هو أنني أحلل أفضل 10%.
00:10:25ما هي أفضل 10% من مكالمات المبيعات؟
00:10:27ما هي أفضل 10% من المحتوى؟
00:10:28من هم أفضل 10 موظفين في حل مشكلات خدمة العملاء؟
00:10:33ما هي أفضل 10% من النتائج هذه؟
00:10:35ما هو القاسم المشترك بينها والذي تفتقره الـ 90% الأخرى؟
00:10:39ويمكنك تطبيق هذا على أي موضوع
00:10:41تحاول تعلمه.
00:10:41وهذه هي الخطوة الثالثة، تحليل الفرق.
00:10:43الخطوة الرابعة هي اكتشاف أهم التفاصيل،
00:10:45مثل العينين، أو القدمين، أو أياً كان.
00:10:47وهنا يواجه الكثير من الناس صعوبة،
00:10:49فهم لا يعرفون أي جزء هو الأهم.
00:10:52وهذا جزء من التعلم، أن تقول،
00:10:54«هناك ستة اختلافات».
00:10:56«لا أعرف أياً منها كان السبب».
00:10:57لذا تبدأ في تجربتها واحداً تلو الآخر.
00:10:59هذا هو واقع الأمر ببساطة.
00:11:00والخطوة الأخيرة هي تجنب الأخطاء
00:11:03التي ترتكبها الـ 90% والتي تبقيهم في القاع،
00:11:06وفعل المزيد مما تفعله الـ 10% التي في القمة.
00:11:08وتستمر ببساطة في القيام بمئة تكرار أخرى.
00:11:10انظر إلى أفضل 10،
00:11:11وحاول أن تجعل المئة التالية تشبه تلك العشرة،
00:11:14وافعل ذلك مراراً وتكراراً،
00:11:15حتى يقول لك الناس: «يا رجل، أنت بارع جداً في هذا».
00:11:16«لا بد أنك موهوب بالفطرة».
00:11:17وهذه هي الطريقة الجوهرية لتعلم أي مهارة.
00:11:20لقد وفرنا مالنا حتى نتمكن من المبادرة بقوة.
00:11:22ووفرنا وقتنا ليكون لدينا الوقت
00:11:23للقيام بالعمل فعلياً.
00:11:25وبحثنا في أي المهارات يجب تعلمها.
00:11:27ثم قضينا وقتنا في التعلم الفعلي
00:11:29وشرحنا بالتفصيل
00:11:30كيف تبدو تلك الـ 10,000 تكرار.
00:11:32إذاً، ماذا نفعل الآن؟
00:11:33الخطوة الخامسة هي إنفاق المال في الأماكن الصحيحة.
00:11:36أنا أفكر في هذا ضمن ثلاث فئات كبرى.
00:11:38لديك الأدوات، ولديك المساعدة في التنفيذ،
00:11:41ثم لديك المحاولات التجريبية.
00:11:42فكر في الأمر هكذا،
00:11:44«أين سأنفق هذا الوقت وهذا المال؟»
00:11:46لأن عليك فعل ذلك فعلياً للخروج من وضعك الحالي.
00:11:49إذا كنت تقول فقط: «حسناً، أنا أوفر وقتي»،
00:11:51«وأوفر مالي»، فلن تصل للـ 100 ألف، أليس كذلك؟
00:11:52يجب عليك القيام بأفعال أيضاً.
00:11:54بالنسبة للأدوات، قد يعني ذلك
00:11:56أن تشتري برنامجاً أيضاً، صح؟
00:11:58قد يعني ذلك نظاماً لإدارة العملاء (CRM) أو أداة لصفحات الهبوط
00:12:01أو منصة «سكول»، فهي بـ 9 دولارات فقط في الشهر.
00:12:03لذا، اهدأ قليلاً، حسناً؟
00:12:05فقط لتبدأ، أليس كذلك؟
00:12:06لأن البديل المتاح أمامك
00:12:07هو محاولة بناء النظام بالكامل من الصفر.
00:12:10أو يمكنك ببساطة
00:12:12استخدام أداة موجودة بالفعل لتوفير وقتك.
00:12:14هذا هو شكل الاستثمار في الأدوات.
00:12:16أما التنفيذ، فهو المكان الذي تشتري فيه الدورات،
00:12:20ويمكنك شراء اشتراكات في مجتمعات «سكول»
00:12:22إذا كنت تتطلع لتعلم أي شيء.
00:12:24يمكنك الحصول على دروس خصوصية، وأنا من أشد الداعمين لها،
00:12:27ولسبب ما بدأ هذا الأسلوب يتراجع.
00:12:29لكن إذا استطعت الحصول على مساعدة شخص لشخص،
00:12:31يا إلهي، إنها قيمة للغاية.
00:12:32التالي هو المحاولات التجريبية.
00:12:34وهذا يعني، «حسناً، أريد البدء في تشغيل الإعلانات».
00:12:36«حسناً، عظيم، سيتعين عليك إنفاق المال على الإعلانات».
00:12:38أو، «أريد البدء في صناعة المحتوى».
00:12:41سيتعين عليك إنفاق المال
00:12:42ربما على بعض برامج المونتاج المرتبطة بذلك.
00:12:43بالطبع هناك أشياء مجانية
00:12:45وكن مقتصداً قدر الإمكان،
00:12:46لكن تقبل أن بعض هذه الأمور
00:12:48هي استثمارات بسيطة
00:12:50ستمنحك تأثيراً كبيراً على وقتك.
00:12:51الخطوة الأخيرة والهدف من كل هذا
00:12:53هو ببساطة زيادة دخلك النشط.
00:12:55ينظر الناس للمليارديرات ويقولون،
00:12:56«أوه، إنهم يعيشون على الدخل السلبي».
00:12:57ما يغفل عنه الناس هو أن معظم المليارديرات
00:13:00الذين صنعوا أنفسهم، جنوا ثروتهم من كسب المال.
00:13:03بمعنى أنه كان لديهم دخل نشط،
00:13:05كان لديهم دخل نشط ضخم تمكنوا من استثماره.
00:13:07فأنت تنال المكافأة بناءً على حجم المخاطر التي تتحملها.
00:13:10ولا يمكنك خوض أي مخاطرة على الإطلاق
00:13:11إذا لم يكن لديك وقت ولا مال.
00:13:13لذا عليك أن تبحث عن تلك المخاطرة،
00:13:15وتصنع شيئاً يمكنك استثماره والمخاطرة به
00:13:18حتى تحصد ثمار ذلك لاحقاً.
00:13:19ونحن نفعل ذلك عبر تطوير مهاراتنا
00:13:21وزيادة دخلنا النشط.
00:13:22قد تقول الآن: حسناً، هذه هي الخطوات الخمس،
00:13:24فما هي الخطوة الأخيرة؟
00:13:25السادسة: لا ترفع مستوى معيشتك.
00:13:27أعرف أشخاصاً كانوا يجنون 40 ألف دولار شهرياً
00:13:30واستمروا على ذلك لسنوات، وكانوا بارعين في المبيعات،
00:13:32لكنهم أنفقوا كل دولار جنوه.
00:13:34لدي العديد من الأصدقاء
00:13:35الذين لم يبدأوا في ادخار المال حتى الأربعينيات من عمرهم.
00:13:38وكان لسان حالهم: يا إلهي،
00:13:38لا أصدق أنني عشت بتلك الطريقة!
00:13:41يجب أن تطمح لتكون غنياً حقاً، لا أن تبدو غنياً فقط.
00:13:43الأمر يتعلق بامتلاك 100 ألف في البنك، لا مجرد تحقيقها كإيرادات.
00:13:46كل ما يزيد عن الطعام والمسكن هو ربحك الصافي.
00:13:48أقول هذا لأنني عندما بدأت الأمور تتحسن في صالتي الرياضية،
00:13:51أول صالة لي، كنت أجني حوالي 20 ألف دولار شهرياً
00:13:53كدخل شخصي.
00:13:55وكنت لا أزال أشارك السكن في غرفة وأدفع 400 دولار شهرياً
00:13:58لأنني كنت أقول لنفسي: يا رجل، عليّ أن أصبر.
00:14:00فهدفي لم يكن التوقف عند 20 ألف دولار في الشهر.
00:14:02كنت أريد التوسع والنمو بشكل كبير،
00:14:03وكنت سأحتاج لكل هذه السيولة لافتتاح فرع جديد،
00:14:06ولتعلم مهارات جديدة، وحضور المزيد من المؤتمرات،
00:14:08وكل تلك الأمور لأنني كنت متعطشاً للتعلم.
00:14:10وببساطة، اليوم الذي تتوقف فيه عن الإنفاق
00:14:12على التعلم هو اليوم الذي تقرر فيه
00:14:14بأنك لا تريد جني المزيد من المال.
00:14:15وبنظرة شاملة لكل ما ذكرناه،
00:14:18إليك الخطوات الست لجمع أول 100 ألف دولار:
00:14:21عليك التوقف عن تبذير المال،
00:14:22ليتوفر لديك ما تنفقه في المسار الصحيح.
00:14:24وعليك التوقف عن إضاعة الوقت
00:14:26ليكون لديك وقت تستثمره في الأمور الصحيحة.
00:14:29وفي ماذا تستثمر؟
00:14:30الخطوة الثالثة هي البحث والتقصي.
00:14:32عليك أن تختار وتراقب بعناية.
00:14:33وأفضل طريقة للبحث ليست في المخاطرة
00:14:34بشيء لا تعرفه،
00:14:36بل في العثور على ما ينفق الناس أموالهم عليه بالفعل.
00:14:38الرابعة هي أنه بمجرد تحديد المجال
00:14:40الذي سنركز عليه،
00:14:41سنقوم بإزالة كل المشتتات الأخرى.
00:14:43وسنكرس كل وقتنا للتعلم.
00:14:44الخامسة: المال الذي تملكه،
00:14:46عليك إنفاقه على الأدوات،
00:14:48وطلب المساعدة في التنفيذ، وتكرار المحاولة والتعلم من الفشل.
00:14:52وأخيراً، بمجرد أن تبدأ الأمور في النجاح فعلياً،
00:14:55فلن تصل أبداً لمبلغ 100 ألف في حسابك البنكي
00:14:56فقط عن طريق زيادة دخلك.
00:14:57بل يجب أيضاً ألا تدع نمط حياتك الاستهلاكي يطغى مجدداً
00:15:00حتى تتمكن في النهاية من ادخار هذا المبلغ.
00:15:01والسبب في أن هذا الموضوع قريب جداً من قلبي
00:15:04هو أنني عندما جمعت أول 100 ألف، كانت تلك المرة الأولى التي...
00:15:07أعني، أتذكر أنني نظرت إلى “ليلى” وقلت لها: لقد فعلناها.
00:15:09قلت: يمكننا ألا نفعل أي شيء ونرتاح تماماً
00:15:11لمدة ثلاث سنوات ونصف.
00:15:13وكان أمراً مذهلاً، لأنني أفكر في ذلك الآن؛
00:15:15شخصان، و100 ألف دولار كمدخرات، تكفي لثلاث سنوات.
00:15:17ولم أكن أفكر في الأمر من منظور استثماري
00:15:19أو أي شيء من هذا القبيل.
00:15:20كل ما عرفته هو أنني لم أعد مضطراً للقلق بشأن الإيجار.
00:15:22ولم أعد مضطراً للقلق بشأن الطعام.
00:15:23وهنا فقط استطعتُ
00:15:25البدء فعلياً في التفكير على المدى الطويل.
00:15:26لذا أريد أن يصل أكبر عدد ممكن من الناس إلى تلك النقطة،
00:15:29لأن الكثير منكم لديهم أحلام أكبر من ذلك بكثير.
00:15:31لكن لا يمكنك الوصول إليها حتى تتجاوز هذه المحطة.
00:15:34الأمر يشبه هرم “ماسلو” للاحتياجات.
00:15:36فطالما أنك لم تؤمن احتياجاتك من طعام ومسكن،
00:15:38فمن الرائع أن ترغب في تغيير العالم،
00:15:39لكن إذا كان عليك دفع الإيجار غداً،
00:15:41فدفع الإيجار هو أولويتك القصوى، أليس كذلك؟
00:15:42وهذه هي الخطة لمساعدتك على تحقيق ذلك.