00:00:00Así es como mi portafolio de más de
00:00:03250 millones de dólares genera dinero.
00:00:04Bienvenidos a ACQ.
00:00:05Soy Alex, cofundador de la empresa.
00:00:07Y el objetivo de este video es mostrarte
00:00:10cómo acquisition.com y ACQ ganan dinero.
00:00:14Así que lo que quiero explicarte
00:00:16es cómo convertimos la atención bruta en dinero.
00:00:20Y luego, qué hacemos con ese dinero
00:00:21para hacer girar todo el engranaje.
00:00:23Y hacemos todo esto al servicio de una misión mayor,
00:00:26que es hacer que la educación empresarial real
00:00:28sea accesible para todos.
00:00:29Y la razón por la que elegimos esa misión
00:00:31es porque cuando Leila y yo vendimos nuestra primera empresa,
00:00:33nos preguntamos, ¿sabes?,
00:00:34¿qué es algo que nos motive a levantarnos cada día?
00:00:36¿Qué es algo que realmente nos apasione?
00:00:38Y nosotros somos productos del desarrollo personal,
00:00:41del mundo de la educación alternativa, por así decirlo.
00:00:43Y es lo que más nos entusiasma.
00:00:46Y hay muy pocas personas
00:00:47que tengan la credibilidad para enseñar negocios.
00:00:49Hay algunas personas que lo hacen.
00:00:50No todos los que tienen mucha credibilidad lo hacen.
00:00:52Y quienes tienen más credibilidad no lo hacen
00:00:55porque están ocupados en otras cosas.
00:00:55Así que pensamos que sería un
00:00:57excelente vacío que llenar.
00:00:58Veamos entonces cómo ganamos dinero realmente.
00:01:01Al principio, tenemos la atención.
00:01:06Hay todo un gran mundo de gente ahí fuera, ¿verdad?
00:01:09Y para nosotros, esta atención,
00:01:11la que realmente buscamos,
00:01:12son dueños de negocios y personas cercanas a eso,
00:01:15que serían interesados en negocios,
00:01:16"watchpreneurs", buscadores,
00:01:17gente que quiere convertir lo que sea que haga
00:01:19en algún tipo de negocio.
00:01:21Ahora, la gran mayoría de las personas
00:01:23que considero "watchpreneurs",
00:01:26los ayudamos directamente, pero sobre todo gratis.
00:01:29Y luego los dueños de negocios que ascienden
00:01:31son los que terminamos monetizando eventualmente
00:01:33y con quienes creamos relaciones más profundas.
00:01:35Puedes pensar en esto como una cebolla
00:01:37y habrá varias flechas que conectan todo,
00:01:39pero haré lo mejor para describírtelo.
00:01:41Para atraer a la gente a nuestro mundo,
00:01:45lo primero que hacemos es tener buenos marcadores.
00:01:47Así tenemos, ahí está, así mejor.
00:01:51Muy bien, aquí es donde ponemos nuestros medios.
00:01:53Esta es la primera gran entrada
00:01:55que tenemos como negocio.
00:01:56Aquí es donde va nuestro contenido.
00:01:58Son los cursos que tenemos en nuestro sitio,
00:02:00contenido, podcasts, etc., videos de YouTube.
00:02:06Todo eso entra aquí.
00:02:07Esto es lo que creamos cada día.
00:02:08Invertimos dinero, esfuerzo y equipo en esto.
00:02:12Esto capta parte de esa atención.
00:02:14Y luego pasamos a la siguiente parte del proceso.
00:02:17Tenemos que lograr que esta atención bruta
00:02:19nos dé algún tipo de información de contacto
00:02:21para crear un evento de conversión.
00:02:23Ahora, dependiendo de dónde estén estas personas,
00:02:27algunas convierten porque quieren unirse a nuestra lista
00:02:30de correo para el "Mosey Minute",
00:02:31que es en cierto modo un producto en sí mismo,
00:02:33lo que luego nos permite
00:02:34seguir ofreciéndoles publicidad.
00:02:36Lo siguiente que hacen algunos
00:02:38es que van a Skool,
00:02:41que es una de las empresas de nuestro portafolio,
00:02:44para que la gente pueda crear comunidades en línea.
00:02:45Es la única gran asociación de marca pública que hemos hecho.
00:02:49Y esa empresa sigue creciendo y creciendo.
00:02:52Y el resto del mecanismo de conversión
00:02:55se dirige a los libros.
00:02:57Gente que compra libros en nuestro sitio
00:02:58o que los compra en Amazon.
00:03:01Y a través de estas cosas,
00:03:02obtenemos estas pequeñas conversiones.
00:03:04Una prueba gratuita para algo de 9 dólares.
00:03:06Esto es un libro de 30 dólares.
00:03:07Esto es una lista de correo gratuita.
00:03:10Una vez que tenemos estas conversiones,
00:03:13en este punto, podemos canalizarlos
00:03:14hacia los diferentes componentes del negocio
00:03:15que ofrecen servicios de mayor valor añadido.
00:03:19A día de hoy, realmente solo tenemos uno,
00:03:22que es AP, o la práctica de asesoría.
00:03:24Estos son los talleres que realizamos en Las Vegas,
00:03:29en nuestra sede, con nuestros asociados, analistas
00:03:32y directores, que ayudan directamente a los dueños.
00:03:35Y tenemos tres niveles dentro de la asesoría.
00:03:38Tenemos L1, L2 y L3.
00:03:41Y algunas de estas cosas pueden cambiar,
00:03:43pero tal como existen actualmente,
00:03:45esto cuesta unos $5,000, esto $35,000
00:03:48y esto $135,000.
00:03:51Así, la gente entra en L1,
00:03:53un cierto porcentaje dice:
00:03:55"Oye, quiero más ayuda", y pasan a L2.
00:03:57Y algunos de ellos dicen: "Quiero aún más ayuda",
00:03:59específicamente de Alex o ayuda más detallada,
00:04:01y pasan a L3.
00:04:03Nombres muy sencillos.
00:04:04Ahora, debajo de esto,
00:04:07esto genera, obviamente, ingresos.
00:04:10Y aquí es donde se pone más interesante.
00:04:11Y llenaré este espacio extra en un momento.
00:04:14Pero a medida que el ingreso sale por este lado,
00:04:18también tenemos ingresos de nuestros medios,
00:04:21los libros también generan ingresos,
00:04:22y Skool también nos da ingresos.
00:04:24Pero todas estas cosas se canalizan
00:04:26hacia el dinero en este lado, ¿vale?
00:04:28Todas estas son, en cierto modo, fuentes de ingresos.
00:04:31Una vez que tenemos estos ingresos,
00:04:33los redistribuimos en varios cubos.
00:04:37Uno es ACQRE, que es nuestra rama inmobiliaria.
00:04:41Aquí es donde compramos propiedades,
00:04:43típicamente multifamiliares.
00:04:44Tenemos una buena asociación a través de ARK.
00:04:46Y hemos recaudado fondos para estas propiedades
00:04:49y estos acuerdos.
00:04:49Y también podemos dirigirnos a nuestra audiencia y decir:
00:04:52"¿Les gustaría hacer negocios con nosotros?".
00:04:54Pero este es uno de los métodos principales
00:04:56en los que reinvertimos el efectivo que tenemos.
00:05:00Y parte de esto es porque también es eficiente
00:05:02fiscalmente para nosotros como empresa.
00:05:03Así que ese es uno de los lugares donde ponemos el dinero.
00:05:07El siguiente lugar donde ponemos el dinero.
00:05:09Y esto es, obviamente, aparte de más gente,
00:05:11más infraestructura, más tecnología,
00:05:13las reinversiones internas del negocio.
00:05:15El exceso de efectivo va a ACQ Ventures.
00:05:20Este es nuestro portafolio de inversiones.
00:05:22Aquí es donde se dan dos escenarios.
00:05:24Hacemos apuestas muy, muy pequeñas
00:05:27en empresas tecnológicas tipo unicornio.
00:05:29Hablamos de apuestas del uno, dos, tres o 5%
00:05:33en empresas pequeñas con alto potencial de crecimiento.
00:05:36O estamos financiando una empresa desde el inicio
00:05:38que consideramos una buena idea,
00:05:40que podemos vender mediante esta base de distribución.
00:05:43Ahora, la razón por la que esto es importante
00:05:44para cualquiera que se una al equipo de ACQ
00:05:46es que el camino profesional definitivo que veo
00:05:48para quien haga un trabajo excelente,
00:05:50especialmente en la práctica de asesoría,
00:05:52es que obtienes muchísimas repeticiones
00:05:53aprendiendo cómo funcionan los negocios
00:05:56y nuestro proceso de creación de valor,
00:05:58que, ¿quiénes creemos que son los mejores
00:06:00para iniciar estos otros proyectos
00:06:02que nos encantaría patrocinar al entrar?
00:06:04Bueno, la gente que ha implementado nuestro proceso
00:06:07en cientos de negocios diferentes, ¿verdad?
00:06:08Y aquí es donde tendremos,
00:06:12podrías considerar esto como ramas separadas,
00:06:14viniendo por este camino.
00:06:15Pero aquí es donde seguros, préstamos,
00:06:19algún tipo de IA para ventas,
00:06:22hay toneladas de oportunidades diferentes
00:06:25en las que las empresas de nuestro ecosistema
00:06:27estarían encantadas de participar.
00:06:29Y nos encantaría financiar esas oportunidades
00:06:31para las personas de nuestro equipo.
00:06:33Tenemos la rama inmobiliaria y la de inversiones.
00:06:37Y más allá de eso, este es más o menos el panorama
00:06:41de lo que es acquisition.com.
00:06:43¿Y qué es todo este espacio en blanco?
00:06:45El espacio en blanco son estas piezas
00:06:48tal como existirán en el futuro, ¿verdad?
00:06:51Aquí es donde probablemente estará la red ACQ,
00:06:55una asociación de dueños de negocios,
00:06:57que es una oferta más escalable
00:06:59que cuesta menos que la experiencia en persona
00:07:02o el trabajo de consultoría que hacemos.
00:07:04Y la gente simplemente obtendría valor
00:07:05de la red de muchos otros dueños de negocios.
00:07:07Incluido en esto estaría nuestra IA,
00:07:10un consultor de negocios entrenado
00:07:12en toda esta experiencia presencial.
00:07:14Tendrán la comunidad de otras personas.
00:07:17Tendrán llamadas de la industria basadas en las mejores
00:07:19prácticas que detectemos con la IA
00:07:20en sectores como servicios para el hogar, salud,
00:07:22negocios físicos o servicios profesionales.
00:07:24Y esto es una membresía que probablemente,
00:07:27y esto mirando hacia el 2026,
00:07:30esté en el rango de $5,000 a $10,000 anuales
00:07:34como suscripción.
00:07:36Esto no pretende ser
00:07:37algo súper, súper caro.
00:07:39Pretende tener una barrera de entrada suficiente
00:07:41para que sea solo para dueños de negocios.
00:07:44Pero el valor agregado de esa base de distribución,
00:07:47primero, obviamente nos proporciona flujo de caja,
00:07:48que luego alimenta a toda esta máquina.
00:07:50Pero además, esta base nos da una posición
00:07:54más fuerte para negociar con proveedores.
00:07:55Así que si decimos: "Oigan, todos estos tipos quieren una agencia".
00:07:58Nosotros no queremos hacer trabajo de agencia,
00:07:59pero nos encantaría encontrar a un puñado de agentes
00:08:01con los que podamos prenegociar un trato excelente para ellos.
00:08:03"Oigan, tenemos un proveedor de tarjetas de crédito
00:08:05que tiene beneficios específicos
00:08:06para el tamaño de las empresas que buscamos.
00:08:08¿Podemos negociar en nombre de miles de empresas a la vez
00:08:11para conseguir mejores tasas o mejores ofertas?".
00:08:13En todos los ámbitos.
00:08:14Y esto crea una enorme red de valor agregado
00:08:16donde los ahorros acumulados y el valor añadido
00:08:19superan tanto esta inversión
00:08:21que nadie querría irse jamás.
00:08:22Y ese es, básicamente, el proceso de pensamiento detrás de esto.
00:08:24Y así, en el futuro, en mi opinión,
00:08:26esto funcionará como el mecanismo base.
00:08:28Y luego un cierto porcentaje de estas personas ascenderá
00:08:30y se dirigirá hacia las otras diversas opciones.
00:08:33Podría ser la práctica de asesoría.
00:08:34Podrían ascender a la IA de ventas.
00:08:36Podrían ascender a préstamos.
00:08:37Podrían ascender a seguros.
00:08:38Podrían decidir hacer un negocio inmobiliario con nosotros.
00:08:40Podríamos decidir invertir en su negocio
00:08:43desde el componente de capital de riesgo.
00:08:44Y la última pieza aquí
00:08:46es que tenemos nuestro lado de capital privado, ¿verdad?
00:08:49Y así, algunas de estas empresas que entran
00:08:51por la práctica de asesoría o la red ACQ,
00:08:53eventualmente decimos:
00:08:54"Oye, en lugar de tomar participaciones del 1 al 5%,
00:08:57podríamos tomar del 30 al 51 o incluso el 100% de este negocio
00:09:02y dejar que funcione de forma independiente,
00:09:04quizás tomando parte de nuestro talento y poniéndolo dentro".
00:09:07Funcionalmente, este es el universo ACQ.
00:09:10Y si fuéramos a avanzar rápido y decir:
00:09:12"Bien, ¿cuál es la visión?
00:09:14¿Cómo se ve esto cuando todo está bien?".
00:09:15Así es más o menos como fluiría el dinero.
00:09:17Pero si quieres tener una imagen visual distinta
00:09:19de cómo se ve esto,
00:09:20tenemos este gran brazo de medios en la parte superior.
00:09:22Esta es la gran marca, ¿verdad?
00:09:24Y a partir de esa marca,
00:09:26podemos monetizarla básicamente
00:09:28de muchísimas maneras diferentes.
00:09:30Así que si pensaras en esto como Disney,
00:09:33Disney es una gran marca
00:09:34y tienen su universo de Star Wars,
00:09:35tienen su universo de Marvel,
00:09:37tienen sus parques temáticos,
00:09:38tienen Disney Plus.
00:09:39Y para nosotros, la versión Disney Plus de esto
00:09:42es esencialmente la red ACQ.
00:09:45Es una versión B2B de algo
00:09:47que tendría cierto nivel de medios y educación,
00:09:49pero también muchos beneficios auxiliares.
00:09:51Pero es súper escalable.
00:09:52Está pensado para que todo el mundo pueda participar
00:09:54más allá de, obviamente, solo el contenido
00:09:57en el que todo el mundo puede participar.
00:09:58Aparte de eso, tienen sus parques, ¿verdad?
00:10:00Y para nosotros, los parques se traducen en un entorno B2B
00:10:04como la práctica de asesoría.
00:10:06Aquí es donde vienen en persona,
00:10:07tienen una gran experiencia con nosotros.
00:10:09Reciben ayuda directa de nuestro equipo,
00:10:12la gente que han admirado,
00:10:13las personas que hicieron muchos de los casos de estudio
00:10:15que aparecen en nuestro contenido,
00:10:16realmente llegan a conocerlos.
00:10:17Esto es como conocer a Mickey, a Minnie,
00:10:19conocer a Goofy y a todos ellos,
00:10:21pero en un contexto B2B.
00:10:22Ahora, el resto de estas piezas son los otros ejes.
00:10:29En cuanto a Star Wars,
00:10:30¿cuál es el universo de Star Wars aquí?
00:10:32Para nosotros, eso sería como Skool.
00:10:33Es como una franquicia en la que estamos invertidos.
00:10:35Para un tipo específico de avatar,
00:10:37hay mucha gente que tiene conocimientos
00:10:39y le gustaría monetizar eso
00:10:40en algún tipo de comunidad y nosotros somos dueños de la plataforma, ¿no?
00:10:43O somos cofundadores de la plataforma.
00:10:44Y esto es un mecanismo para nosotros
00:10:46para tomar un porcentaje de la audiencia
00:10:48que tal vez no esté lista para la práctica de asesoría
00:10:51o la red ACQ, y ponerlos aquí.
00:10:54Ahora, algunas de estas personas están totalmente calificadas
00:10:55para estas otras cosas porque esto puede escalar,
00:10:57pero tiene una barrera de entrada tan baja,
00:10:59con un precio de unos 9 dólares al mes,
00:11:00que funciona perfectamente, ¿verdad?
00:11:02Ahora, las futuras ramas aquí
00:11:05van a ser los otros elementos en el futuro.
00:11:07Como dije, los seguros, la IA de ventas,
00:11:11y muchas otras oportunidades que van a surgir.
00:11:15Ahora, ¿dónde encajan el capital privado
00:11:18y la rama inmobiliaria aquí?
00:11:20Bueno, son solo otros ejes
00:11:22que forman parte de esta máquina más grande.
00:11:26Y la diferencia es que nuestra,
00:11:32lo llamaré cartera heredada,
00:11:34eran solo empresas a las que pensamos que podíamos aportar valor.
00:11:36Mirando al futuro, intentamos hacer tratos,
00:11:39especialmente en el lado del capital privado,
00:11:41con empresas que creamos que pueden beneficiar directamente
00:11:43a la base de distribución de negocios que tenemos,
00:11:45en lugar de ser simplemente negocios
00:11:46que nos sentimos cómodos haciendo crecer,
00:11:47sino negocios que creamos que pueden manejar la escala
00:11:50de lo que nosotros aportamos.
00:11:51Y aquí es donde entran los tipos de apuestas que hacemos
00:11:53en ACQ Ventures,
00:11:55que luego pondrán en marcha algunas de estas otras entidades,
00:11:57y ACQRE, para lo cual obviamente podemos recaudar de la audiencia.
00:12:01Pero funcionalmente, esto es lo que estamos haciendo.
00:12:03Estamos tratando de construir este universo
00:12:04donde una vez que el dueño de un negocio entra,
00:12:06no quiera irse
00:12:08porque hemos proporcionado tanto valor en el lado de los medios,
00:12:12tanto valor en la red,
00:12:13o cuando vinieron en persona a conocernos
00:12:16a nosotros y al equipo, y por el trabajo de consultoría que hicimos,
00:12:18dijeron: "¿Saben qué? Confío en ellos,
00:12:20y me gustaría invertir mi dinero con ellos".
00:12:21"Me gustaría contratar seguros con ellos".
00:12:24"Me gustaría usar su plataforma
00:12:25para la comunidad que tengo para mi negocio de percusión,
00:12:28o para mi negocio inmobiliario".
00:12:30"Pongo a todos mis compradores de casas en una comunidad de Skool
00:12:32para poder mantenerme en contacto con ellos".
00:12:34Así que esto es lo que estamos construyendo.
00:12:37Y funcionalmente, el flujo de dinero es sencillo.
00:12:40Ponemos dinero y esfuerzo aquí.
00:12:42Luego capturamos información aquí.
00:12:46Convertimos a través de diferentes mecanismos de conversión.
00:12:50Tuvimos un lanzamiento, y aquí fue donde hicimos un seminario web
00:12:53que llevó a los paquetes de libros,
00:13:01que para nosotros representó 6 mil.
00:13:04Aquí, en la red ACQ, esto podría ser un pago directo,
00:13:07podría ser por teléfono, o ambos.
00:13:09Aquí, hacemos casi todas estas conversiones por teléfono.
00:13:12Así que nuestro equipo telefónico luego vende a la gente
00:13:13estos diversos niveles.
00:13:15Pero funcionalmente, así es como funciona el dinero
00:13:18y cómo ganamos dinero en acquisition.com.
00:13:20Ganamos dinero con nuestro contenido.
00:13:22Ganamos dinero con la gente que compra libros.
00:13:24Ganamos dinero con la gente que compra Skool,
00:13:26y obviamente también hay un valor de capital en esa empresa,
00:13:28pero también recibimos distribuciones de Skool.
00:13:30Ganamos dinero de toda la gente que viene a nuestros parques,
00:13:33nuestros temas.
00:13:34En el futuro, ganaremos dinero
00:13:35de las personas que se unan a la red.
00:13:37Y ganaremos dinero de todos los otros servicios auxiliares
00:13:40que decidan comprar.
00:13:42Y si deciden invertir con nosotros,
00:13:43también ganaríamos dinero allí.
00:13:45Pero todo esto se basa en una única promesa
00:13:47que tiene que cumplirse para que todo esto funcione,
00:13:49que es que tenemos que hacer que la educación empresarial real
00:13:52sea accesible para todos.
00:13:53Y tenemos que hacer que nuestro material gratuito
00:13:54sea mejor que el material de pago de todos los demás.
00:13:55Y tenemos que mantener una credibilidad de marca premium absoluta
00:13:58de que somos quienes decimos ser,
00:13:59que hemos hecho lo que decimos haber hecho,
00:14:01para que eso refuerce la posición
00:14:03que tenemos en el mercado.
00:14:04Y funcionalmente, esta es una posición
00:14:05que muy poca gente puede ocupar
00:14:07porque las únicas personas que creo
00:14:09que tienen más credibilidad que nosotros,”
00:14:10la mayoría de ellas no quieren hacer esta parte.
00:14:12Simplemente están dirigiendo sus negocios.
00:14:13Y creo que este es el hueco único en el mercado
00:14:16que existe y del que nos estamos aprovechando.
00:14:19Y al final del día, lo que estamos haciendo
00:14:20es ayudar a las personas que más nos importan,
00:14:22que son la columna vertebral de la economía,
00:14:24el dueño de pequeña empresa.
00:14:25Y en cuanto a quién es el avatar para esto,
00:14:29para nosotros ahora mismo, en términos de nuestra monetización,
00:14:32suele ser de 500,000 a 50 millones de dólares en ingresos
00:14:35es más o menos nuestro punto ideal de los dueños de negocios
00:14:37que están entrando a través de esta red.
00:14:38Ahora, para todos los que ganan menos de 500,000 al año,
00:14:42no significa que haya cero, entre comillas, monetización
00:14:45de esas personas o de esa atención.
00:14:47Es simplemente diferente.
00:14:48Está muy distribuido.
00:14:49Y así, vamos a obtener algunos ingresos publicitarios
00:14:50que provienen de las plataformas.
00:14:51Estamos monetizando a través de una plataforma de menor costo aquí.
00:14:55Los libros cuestan, ya saben, entre...
00:14:57los libros son gratis, pero si quieren copias físicas,
00:14:59pueden comprarlas, o si quieren comprarlas en Audible,
00:15:01pueden obtenerlas.
00:15:01Podemos ganar un par de dólares con eso.
00:15:03Pero para estas personas, el objetivo no es monetizar de esta manera.
00:15:07El objetivo es que estas personas usen estas herramientas
00:15:10para crear negocios que luego los hagan ascender
00:15:13a esta categoría, lo cual abre
00:15:15todo este universo de posibles productos y servicios
00:15:17con los que podemos ayudarlos a seguir escalando su negocio.
00:15:20Y luego, en última instancia, tal vez compremos la empresa.
00:15:22Tal vez invirtamos como una empresa de capital riesgo.
00:15:25Tal vez solo ganen suficiente dinero para salir
00:15:26y quieran poner parte de su dinero con nosotros
00:15:27en la rama inmobiliaria.
00:15:29O simplemente quieran comprarnos otros servicios.
00:15:32Así que, funcionalmente, esto es lo que estamos construyendo.
00:15:36Y estamos súper emocionados de tenerlos a bordo.
00:15:37Y espero que eso les ayude a entender un poco mejor
00:15:39cómo ACQ gana dinero.
00:15:41Este es en realidad un video de reclutamiento interno
00:15:43que compartimos con los nuevos reclutas.
00:15:45Y pensé que sería genial, primero,
00:15:47que ustedes lo vieran; creo que todo el mundo debería tener
00:15:49una carta de ventas en video que venda su empresa como el producto
00:15:52a los nuevos candidatos potenciales.
00:15:54Y segundo, si eres un verdadero jugador de élite,
00:15:56especialmente avanzado en IA o tecnología en cualquier función
00:15:59en el departamento o roles dentro de un negocio,
00:16:01nos encantaría hablar contigo.
00:16:03Espero que mi equipo ponga el pequeño enlace aquí.
00:16:05Aplica si eres una estrella.
00:16:07Y siempre estamos contratando talento de primer nivel.
00:16:09No importa el rol, siempre estamos contratando.