00:00:00«Ваши финансовые цели слишком малы, и я вам это докажу.
00:00:02Меня зовут Алекс Гормози.
00:00:03Я руковожу портфелем компаний в acquisition.com.
00:00:05Они приносят более 250 миллионов долларов выручки в год.
00:00:0812 недель назад я запустил книгу.
00:00:09За выходные продажи составили 106 миллионов долларов,
00:00:11и я побил мировой рекорд Гиннесса
00:00:12за самую быстропродаваемую научно-популярную книгу всех времен.
00:00:14В этом видео я объясню, почему вам нужно
00:00:16переосмыслить свои доходы, инвестиции,
00:00:18цели по сбережениям и сроки их достижения».
00:00:20И вот в чем проблема.
00:00:22Многие финансовые гуру, даже на этой платформе,
00:00:24и я никого не хочу обидеть,
00:00:26говорят вам откладывать по 100 долларов в месяц,
00:00:27и утверждают, что если вы будете это делать
00:00:29с 18 лет и до выхода на пенсию в 67,
00:00:31то накопите миллион при сложной ставке 9%.
00:00:34Звучит отлично, пока вы не осознаете,
00:00:36что когда вам исполнится 67, этот миллион
00:00:38будет стоить всего 170 000 долларов.
00:00:40Почему так происходит?
00:00:42Всего один доллар в 1975 году — 50 лет назад —
00:00:46сегодня эквивалентен 6,02 доллара по покупательной способности.
00:00:49Это шестикратная разница за 50 лет.
00:00:51Главная причина — инфляция доллара.
00:00:54Деньги уже не те, что раньше, верно?
00:00:56И вот вам подсказка:
00:00:58цены будут только расти.
00:00:58Так что мой расчет консервативен.
00:01:00Он основан на последних 50 годах,
00:01:01а не на следующих 50.
00:01:03Если в этом проблема, как ее решить?
00:01:05Вот как я теперь предлагаю смотреть на ваши цели.
00:01:08Допустим, ваша цель — иметь миллион долларов.
00:01:10Конечно, добавьте или уберите нули по вкусу.
00:01:13Для кого-то это может быть 10 миллионов, 100 или миллиард —
00:01:14что угодно.
00:01:15Дайте волю своим амбициям.
00:01:17Но допустим, вы хотите миллион долларов
00:01:19к моменту выхода на пенсию, чтобы жить пассивно
00:01:21на 50 000 долларов в год, вложив их в облигации
00:01:23или что-то с относительно низким риском.
00:01:25И эти 50 000 пассивного дохода через 50 лет...
00:01:27на них можно будет купить столько же, сколько на 8 000 сегодня.
00:01:31Тяжеловато прожить на это год.
00:01:34Предположим, вы чуть более амбициозны
00:01:36и хотите 4 миллиона долларов.
00:01:37Если бы это было вашей целью, как когда-то моей,
00:01:40вам стоило бы скорректировать ее
00:01:41с учетом инфляционных реалий.
00:01:44Чтобы иметь эквивалент 4 миллионов при выходе на пенсию,
00:01:46вам, вероятно, понадобится 24 миллиона.
00:01:47Это огромная разница.
00:01:48Опять же, это потому, что вы мыслите
00:01:50сегодняшними долларами, а не будущими.
00:01:51Но у меня есть и хорошие новости.
00:01:53Сложный процент по-прежнему работает и имеет значение.
00:01:56Вам просто нужно использовать его масштабнее
00:01:58и сделать четыре важные вещи.
00:02:00Считайте это своей стратегией смягчения рисков,
00:02:04чтобы вы могли реально достичь того,
00:02:07чего хотите в плане сбережений, инвестиций
00:02:08и, в конечном счете, той свободы, которую ищете.
00:02:10Итак, вот новая стратегия.
00:02:12Сначала я назову быстрые и очевидные вещи,
00:02:15о которых вы наверняка слышали, но под другим углом,
00:02:16а закончу тем, что сделал я сам,
00:02:18чтобы добиться этого. Поехали.
00:02:19Первое: вам нужно увеличить свой доход.
00:02:21Многие думают только об экономии.
00:02:22Я считаю, что гораздо эффективнее думать
00:02:24категориями дохода.
00:02:24Потому что если вы сейчас зарабатываете мало,
00:02:26между нулем и вашим текущим доходом мало места.
00:02:28А над ним — бесконечное пространство для роста.
00:02:29Давайте переведем это в реальные цифры.
00:02:32Даже если вы думаете, что лишняя тысяча в месяц
00:02:34от перепродаж в интернете или создания контента
00:02:37и получения дохода от AdSense,
00:02:38или продвижения онлайн-платформ
00:02:41для создания сообществ
00:02:42и получения комиссионных — что это неважно, так?
00:02:44Если вы ничего с этими деньгами не сделаете, то да.
00:02:47Но если вы возьмете эту лишнюю тысячу в месяц,
00:02:49которая может казаться мелочью
00:02:51в зависимости от вашей ситуации,
00:02:52и работа ради которой может казаться того не стоящей...
00:02:53Мол, «это же надо пахать, таксовать в Uber»
00:02:55или доставлять еду, верно?
00:02:57Если вы будете инвестировать эту лишнюю тысячу в месяц
00:02:59по той же схеме,
00:03:00к моменту выхода на пенсию у вас будет 10 миллионов.
00:03:02Сейчас будет самое интересное.
00:03:04Тысяча долларов сегодня, если вам 18 лет,” —
00:03:06это 80 000 долларов через 50 лет.
00:03:08То есть деньги, которые вы зарабатываете и тратите сейчас, умножаются на 80.
00:03:11Но нужно смотреть на ситуацию объективно.
00:03:12Надо понимать, что 80 тысяч через 50 лет
00:03:14будут стоить как 13 000 сегодня.
00:03:16Так что, в реальности, каждый сэкономленный сегодня доллар
00:03:18превратится в 13 долларов (в сегодняшних ценах) к вашей пенсии.
00:03:20Для меня это делает лишние 200 долларов за подработку —
00:03:23будь то диджеинг на вечеринке
00:03:25или помощь другу с переездом —
00:03:26инвестицией в 2600 долларов.
00:03:29И это делает усилия гораздо более оправданными,
00:03:31по крайней мере, именно так я рассуждал,
00:03:33когда только начинал копить.
00:03:34Итак, номер один — увеличиваем доход.
00:03:37Номер два, что логично вытекает из первого:
00:03:38нужно перестать тратить так много денег.
00:03:40Посмотрите на это с другой стороны.
00:03:42Если вы думаете, что ремень за 500 долларов, на который вы хотите разориться,
00:03:44ни на что не влияет,
00:03:45просто помните, что это 40 тысяч через 50 лет.
00:03:48А в сегодняшних деньгах — это 6500 долларов.
00:03:51Этот ремень за 500 баксов с учетом сложных процентов,
00:03:53если пересчитать на текущую ценность, стоит вам 6500.
00:03:55А вот пример еще хуже.
00:03:57Платеж за машину 500 долларов в месяц по лизингу.
00:04:00Трехлетний лизинг — это 18 тысяч.
00:04:03Эти 18 тысяч в сегодняшних долларах к вашей пенсии
00:04:06превратятся в 234 000 долларов.
00:04:09Безумие.
00:04:10Через 50 лет, само собой.
00:04:12И это всего лишь один лизинг.
00:04:14Так что даже если вы зарабатываете меньше,
00:04:16в молодости это не значит «меньше ценности».
00:04:19И это именно тот момент,
00:04:20который, как мне кажется, демотивирует молодежь:
00:04:21они думают: «Я не зарабатываю столько, сколько хочу.
00:04:24Хотел бы я иметь больше».
00:04:25Они хотят пустить пыль в глаза теми крохами, что у них есть,
00:04:28потому что...
00:04:29Во-первых, никогда не выпендривайтесь в молодости,
00:04:31потому что у любого, кто старше, денег всё равно больше.
00:04:33У них просто было больше времени, чтобы их накопить.
00:04:35Это просто факт, во-первых.
00:04:36У них больше времени на накопление.
00:04:36Во-вторых, в зрелости зарабатывают больше,
00:04:38потому что навыков больше.
00:04:39Но вот что действительно важно,
00:04:40и чего нет у пожилых, — у вас есть время.
00:04:43И ценность денег, которые вы зарабатываете,
00:04:45даже если их вдвое меньше,
00:04:47определяется разницей последних 10 лет капитализации.
00:04:49Если начать в 18 лет против 28 —
00:04:51это разница между 30-кратным, 33-кратным и 80-кратным ростом.
00:04:55Задумайтесь об этом на секунду.
00:04:5733X против 80X из-за разницы всего в 10 лет.
00:05:01Поэтому, даже если вы зарабатываете в два
00:05:04или три раза меньше, чем мечтаете сейчас,
00:05:06это не значит, что ваши доллары не стоят больше.
00:05:08Я говорю это, чтобы побудить вас
00:05:10зарабатывать лишнюю копейку тут и там.
00:05:13И тратьте меньше.
00:05:15Если идете в клуб, просто «заправьтесь» заранее покрепче.
00:05:18А там закажите содовую с лаймом, ладно?
00:05:22Не обязательно пускаться во все тяжкие.
00:05:24Итак, первое — повышаем доход.
00:05:25Второе — сокращаем расходы.
00:05:27И перевод суммы в будущие доллары
00:05:28относительно сегодняшних
00:05:30должен подсластить вам эту пилюлю.
00:05:32Третье: старайтесь зарабатывать и откладывать быстрее.
00:05:37Потому что деньги, отложенные сейчас, работают эффективнее,
00:05:38 чем те, что вы отложите через 10 лет.
00:05:40У денег явно есть временная стоимость.
00:05:43Вот три быстрые стратегии.
00:05:44Первая: установите «планку», а остальное инвестируйте.
00:05:47Например: «Мне нужно иметь 5000 долларов на счету,
00:05:50все, что выше этой суммы, я инвестирую, и точка».
00:05:52Второй способ — сказать себе:
00:05:54«Я обязан инвестировать 2000 долларов каждый месяц во что бы то ни стало».
00:05:57Кровь из носу, а на остальное я живу.
00:05:59Скажу вам, что самые богатые люди,” которых я знаю,
00:06:01мыслят вторым способом гораздо чаще, чем первым.
00:06:04То есть: «Я пойду и заработаю эти деньги,
00:06:06чтобы купить ту вещь или сделать инвестицию»,
00:06:08вместо того чтобы «выкраивать из того, что есть».
00:06:10Просто такое наблюдение.
00:06:11В любом случае, выберите какую-то одну стратегию.
00:06:14Далее. Мои примеры предполагали,
00:06:18что сумма в 1000 долларов в месяц не росла на 3% в год
00:06:21для корректировки на инфляцию и рост заработка.
00:06:24Вы можете построить отдельную модель для этого
00:06:26в Excel или использовать
00:06:28любой ИИ, чтобы он рассчитал это за вас.
00:06:31Если вы будете откладывать по 1000 долларов в месяц
00:06:33с 18 до 67 лет, у вас будет 10 миллионов.
00:06:36Так что вы, вероятно, достигнете цели или даже перевыполните ее
00:06:38с помощью всего лишь этого небольшого шага.
00:06:40Я говорил, что у меня три стратегии.
00:06:43Две я назвал: «инвестировать излишек»,
00:06:46или «сначала инвестировать, жить на остальное».
00:06:48Любой вариант хорош: заплати сначала себе, а потом трать,
00:06:50либо инвестируй фиксированную сумму каждый месяц
00:06:53и увеличивай ее со временем.
00:06:54Все три способа абсолютно рабочие.
00:06:56И честно говоря, если вы выберете любой из них — никаких проблем.
00:06:58Забавно то, что я постоянно вижу предпринимателей,
00:06:59вижу людей каждый день.
00:07:01Все хотят знать, добьются ли они успеха.
00:07:02Просмотр этих видео и реальные действия —
00:07:05в 99% случаев это и есть ответ.
00:07:08Тот факт, что вам не всё равно,
00:07:10чтобы реально начать менять свое поведение, —
00:07:12это огромный зеленый флаг.
00:07:13Со временем вы что-то подправите, узнаете новое,
00:07:16но именно то, что вы что-то делаете,
00:07:17отделит вас от всех остальных.
00:07:19Теперь позвольте мне дать четвертую стратегию.
00:07:21Это то, что сделал я сам.
00:07:23Очевидно, мне не 67 лет, и у меня больше 10 миллионов.
00:07:27Я свел свои расходы на жизнь к абсолютному минимуму.
00:07:30Протеиновые коктейли, фастфуд из Chipotle, аренда комнаты на двоих.
00:07:35Я жил в доме, где было шесть соседей.
00:07:39И в одной из комнат я делил пространство с кем-то еще,
00:07:42как в студенческой общаге,
00:07:44потому что так было дешевле.
00:07:46Меня всё равно никогда не было дома, я постоянно работал.
00:07:49У меня была подержанная машина, которую я купил сразу.
00:07:51Так что из расходов была только страховка, и всё.
00:07:54Никаких кредитов за авто.
00:07:57У меня их не было очень давно.
00:07:58Купите 10-летнюю машину
00:08:00в хорошем состоянии, отдайте за нее 10 тысяч
00:08:03и забудьте об автокредитах навсегда.
00:08:05А потом я инвестировал свои деньги...
00:08:07в обучение тому, как зарабатывать больше.
00:08:11Вы ведь хотите увеличить доход, верно?
00:08:13Но как это сделать на самом деле?
00:08:15Когда понимаешь, что единственный способ
00:08:18разорвать этот круг —
00:08:20это начать зарабатывать на порядок больше.
00:08:22Подумайте вот о чем: если вы потратите 2000 долларов
00:08:23на то, чтобы кто-то научил вас продавать,
00:08:26в идеале — в месте, где помогают с трудоустройством.
00:08:29Я помню, как платил по 750 долларов в час за восемь часов,
00:08:32чтобы парень, который реально разбирался в рекламе
00:08:36на высоком уровне, научил меня.
00:08:38Поймите, это профи, который берет 750 баксов, а не ваш приятель.
00:08:39Приятелю можно просто купить бурито,
00:08:40и он вам поможет.
00:08:41Но работа с тем, кто реально научил меня
00:08:42запускать рекламу профессионально...
00:08:43Эти восемь часов, это репетиторство,
00:08:45навык, который я получил
00:08:46в ходе этих личных занятий, принесли мне сотни миллионов.
00:08:48И я не преувеличиваю, буквально сотни миллионов.
00:08:49Теперь разовьем мой пример чуть дальше.
00:08:53Допустим, вы вложили эти 2000 долларов в освоение навыка.
00:08:56И благодаря этим 2000 ваш доход вырос
00:08:59с 30 000 до 90 000 долларов в год.
00:09:03После налогов (по крайней мере, в США)
00:09:06это примерно 75 000 долларов в год.
00:09:07Допустим, вы живете на 2500 в месяц,
00:09:09потому что ведете скромный образ жизни.
00:09:11Это 35 000 долларов в год (чистыми),
00:09:14которые вы можете инвестировать до конца жизни.
00:09:15То есть разовое вложение в 2000 долларов дало вам постоянный
00:09:20прирост инвестиционного капитала в 35 000 ежегодно.
00:09:23Вот так и получают баснословную прибыль,
00:09:28которая позволяет вырваться из системы.
00:09:30Чтобы вы понимали масштаб: если вы больше ничего не сделаете
00:09:33и будете просто вкладывать по 3000 долларов в месяц,
00:09:34одно это принесет вам 31 миллион через 50 лет.
00:09:37И это при нулевом росте зарплаты, отсутствии новых навыков
00:09:41и новых возможностей.
00:09:44Вы просто делаете одно и то же 50 лет.
00:09:47Идея в том, что
00:09:49нужно заставить сложный процент работать на себя.
00:09:51А способ увеличить сумму инвестиций —
00:09:53больше зарабатывать и меньше тратить.
00:09:55В краткосрочной перспективе
00:09:57самую высокую отдачу,
00:09:59как, впрочем, и в долгосрочной,
00:10:01дают именно навыки.
00:10:02Но люди так боятся вкладывать деньги в навыки.
00:10:04Я хочу подробно разобрать этот момент,
00:10:06потому что искренне хочу помочь.
00:10:08Да, вы абсолютно точно можете достичь финансовой свободы.
00:10:09Если живете ниже своих средств,
00:10:12инвестируете разницу в рост своего дохода,
00:10:16а когда накопите сумму,
00:10:18которая при капитализации даст вам нужную цифру,
00:10:20вы сможете просто дать сложному проценту делать свое дело.
00:10:21Вы быстро поймете, что навыки дают
00:10:23большую отдачу, чем что-либо другое.
00:10:25И тогда вы начнете вкладывать в них всё, что сможете.
00:10:27У многих из вас еще не было этого подтверждающего опыта,
00:10:29когда вы один раз вложили деньги в себя
00:10:33и получили в разы больше обратно.
00:10:36Мне повезло: то первое, на что я потратился,
00:10:37сразу окупилось.
00:10:38И я «подсел» на покупку денег —
00:10:40по сути, на обмен денег на навыки,
00:10:41которые немедленно позволяли мне зарабатывать больше
00:10:44и увеличивать мой доход.
00:10:45Не поймите меня неправильно,
00:10:46сейчас много где можно добиться успеха.
00:10:47Но самообразование — всё еще
00:10:49более дешевая альтернатива
00:10:51реальным прикладным навыкам,
00:10:53чем высшее образование.
00:10:55Если бы вы потратили сто тысяч долларов
00:10:57на курсы коучинга или репетиторство,
00:11:00(что я лично предпочитаю),
00:11:04предварительно изучив вопрос —
00:11:05проверив репутацию людей,
00:11:08наличие отзывов от похожих на вас студентов,” —
00:11:10если таких отзывов много,
00:11:12и они не обещают золотых гор,
00:11:13я убежден, что ваша жизнь изменилась бы
00:11:15гораздо сильнее, чем от диплома за ту же цену.
00:11:16Конечно, многому можно научиться и самому,
00:11:19я это прекрасно понимаю.
00:11:20Но дело вот в чем:
00:11:23я стараюсь принести максимум пользы,
00:11:24рассказывая о своем пути.
00:11:26А мой путь был в том, что я всегда был готов платить за скорость.
00:11:27Скорость и временную стоимость денег
00:11:30люди катастрофически недооценивают.
00:11:32Если вы можете ускорить рост дохода
00:11:34и получить пятилетний результат
00:11:36всего за один год, в этом и есть ценность обучения.
00:11:38Я просто не понимаю, почему люди этого не видят.
00:11:42Кажется, у Чарли Мангера и Уоррена Баффетта была цитата:
00:11:44«Если бы люди не ошибались так часто,
00:11:47мы не были бы такими богатыми».
00:11:49И я пытаюсь... я никогда этого не понимал.
00:11:50Может быть, вы поможете мне понять.
00:11:52Думаю, главная причина — страх
00:11:54потратить деньги и ничего не получить взамен.
00:11:57Это самый большой страх.
00:11:59Еще, наверное, эго: мол,
00:12:00«Мне не нужна помощь, я сам во всём разберусь».
00:12:01Реальность такова:
00:12:04вы можете разобраться сами.
00:12:05Вопрос лишь в том, готовы ли вы тратить на это
00:12:06столько времени, сколько потребуется.
00:12:07Я бы предпочел, чтобы кто-то, кто уже изучил матанализ,
00:12:10просто научил меня им пользоваться.
00:12:12С хорошей обратной связью
00:12:13вы придете к цели в разы быстрее.
00:12:16Вы всегда будете проигрывать, пока не научитесь.
00:12:18А потом вы начнете побеждать.
00:12:20Так это и работает.
00:12:22Но вы должны быть готовы проиграть, чтобы выиграть.
00:12:25У меня на этот счет довольно радикальная позиция.
00:12:27Когда я только начинал,
00:12:28я жил практически на подножном корму.
00:12:31И тратил все свои свободные деньги.
00:12:33Это означало, что у меня почти не было сбережений
00:12:35на протяжении многих лет,
00:12:38потому что всю наличность я отдавал наставникам.
00:12:41Конечно, были люди, которые говорили:
00:12:44«Оно того не стоило, ты зря потратился».
00:12:45Но я всегда смотрел на это так:
00:12:48«Как это может сделать меня лучше?
00:12:50Как мне получить возврат на эти вложения?»
00:12:52Вы будете совершать ошибки
00:12:55и покупать то, что не сработает сразу.
00:12:56Но я представляю освоение навыков как строительство моста.
00:13:01Представьте, что вы стоите на одном берегу и вам грустно,
00:13:03потому что так всегда бывает в метафорах про мосты.
00:13:06На одной стороне вы всегда несчастны.
00:13:11А на другом берегу — значки доллара и картошка фри,
00:13:16что означает счастье,
00:13:18потому что деньги приносят радость, это очевидно.
00:13:19Итак, здесь вы грустите,
00:13:22может, даже стоите со скрещенными руками от печали.
00:13:23Большинство людей смотрят на этот мост и говорят:
00:13:25«Ну, я купил вот этот кирпич,
00:13:27и я уже умею вот это и вот то».
00:13:30«Почему же я не могу перебраться на ту сторону?»
00:13:32Да потому что у вас не хватает звеньев.
00:13:35Допустим, вы покупаете что-то еще,
00:13:38берете уроки, и это добавляет еще один кирпич.
00:13:41Были ли это выброшенные деньги?
00:13:42Вы всё еще не можете перейти реку.
00:13:45Значит, деньги на ветер? Нет.
00:13:48Ваш учитель арифметики не был пустой тратой времени,
00:13:50прежде чем вы выучили алгебру или матанализ.
00:13:51Вам нужно одно, чтобы прийти к другому.
00:13:53Нужны эти ступеньки.
00:13:57И вот вы получаете очередной кирпич от шестой покупки,
00:14:00затем седьмой, восьмой и девятый.
00:14:01И в какой-то момент вы восклицаете:
00:14:03«О, парень, который научил меня девятому навыку —
00:14:04вот он настоящий гений!»
00:14:07Но реальность такова: причина,
00:14:09по которой одни получают результат, а другие нет,
00:14:10проходя одно и то же обучение,” —
00:14:13это пробелы в базовых навыках,
00:14:15которые и создают разницу в результатах.
00:14:16Проблема неопытных учителей,
00:14:19а их много в мире альтернативного образования,” —
00:14:20в том, что они берут деньги у всех подряд.
00:14:24Но если я буду учить вас испанскому шестого уровня,
00:14:29и я сам в нем профи,
00:14:32но вы не прошли уровни с первого по пятый,
00:14:34я плохой учитель
00:14:37или вы просто не знаете основ?
00:14:39По-хорошему, я должен был сказать:
00:14:41«Чтобы попасть на шестой уровень,
00:14:43вам нужно сначала освоить первые пять».
00:14:44Но дело в том,
00:14:47что многие в этом бизнесе знают только «шестой уровень».
00:14:48Они даже не умеют учить азам,
00:14:50или никогда об этом не задумывались,
00:14:52потому что у каждого пятого и так получается результат.
00:14:53И они говорят: «Этого достаточно».
00:14:55«Остальные просто плохо старались».
00:14:56Конечно, есть люди, которые и правда не стараются.
00:14:58Я не отрицаю, это факт.
00:15:00Но есть и те, кто старается,
00:15:02но им просто не хватает базовых элементов.
00:15:04Поэтому в процессе
00:15:05самообразования важно
00:15:06иметь психологию «коллекционера навыков».
00:15:08Пока я считаю себя главным активом,
00:15:10моя ценность всегда растет.
00:15:11И когда все кусочки пазла соберутся,
00:15:13знаете, что произойдет?
00:15:15Доллары сами побегут по вашему мосту
00:15:18прямо к вам в карман.
00:15:20Вот ваш карман, вот они там.
00:15:21Это именно то, что я имею в виду, когда говорю:
00:15:23«Инвестируйте в навыки, приносящие доход».
00:15:25Если вы можете обменять навык на деньги —
00:15:29можно ли представить что-то более ценное?
00:15:31Мы только что считали, что лишние 3000 в месяц
00:15:33от одного навыка дают миллионы.
00:15:36А представьте, что у вас их десять.
00:15:39Представьте, что тот продавец скажет:
00:15:43«Знаете, вместо того чтобы просто вложить эти 3000»,
00:15:46«я потрачу доход за следующие два месяца»,
00:15:48«на то, чтобы научиться запускать рекламу».
00:15:49И знаете что?
00:15:51Он потратит еще два месяца,
00:15:52чтобы освоить и это.
00:15:53Я всегда смотрел на остаток денег в конце месяца
00:15:55как на вопрос: «Какой навык мне нужно пойти и купить?»
00:15:58И я просто шел и покупал его.
00:16:00Одним из главных прорывов в моей карьере
00:16:01был случай на одном мероприятии.
00:16:02Оно было для предпринимателей
00:16:05с оборотом более восьми цифр.
00:16:07То есть у всех было от 10 миллионов и выше.
00:16:11В то время мы с Лейлой только начали прилично зарабатывать.
00:16:13Прошло всего 12 недель,
00:16:15как всё резко пошло в гору.
00:16:18Я наконец-то нашел то самое недостающее звено.
00:16:21У нас выходило по 300-400 тысяч долларов в месяц.
00:16:22Почти всё это была чистая прибыль,
00:16:24потому что были только я, Лейла
00:16:27и помощница на кухне. Вот и весь бизнес.
00:16:29Мы только поженились.
00:16:31Я чувствовал, что живу на широкую ногу.
00:16:33Хотя я почти не тратил, я просто впервые
00:16:36перестал чувствовать себя бедным, и это было круто.
00:16:37И вот я иду на ту встречу.
00:16:39И думаю: «Я вообще имею право здесь находиться?
00:16:40Я же еще не на их уровне».
00:16:41А мне говорят: «Да ты скоро их всех перегонишь».
00:16:42Я ответил: «Рад, что хоть кто-то в это верит».
00:16:43Я просто старался удержать этот взлетающий проект обеими руками.
00:16:45В общем, все начали выступать со своими презентациями,
00:16:48и первым вышел парень,
00:16:50я помню, он был очень занят.
00:16:52Он то ли первым хотел выступить, то ли последним,
00:16:52не важно.
00:16:54Он выходит и начинает:
00:16:57«В прошлом году наша выручка составила 35 миллионов долларов».
00:17:00И я такой: «Что?!»
00:17:04«35 миллионов?»
00:17:06Я думал, что один миллион — это уже предел мечты.
00:17:08Хотя по темпам за три месяца я уже шел на большее,
00:17:10но я еще не осознавал это в полной мере.
00:17:12И вот он стоит там.
00:17:14После презентации (он был из сферы e-commerce)
00:17:16кто-то его спросил: «На твоем текущем уровне
00:17:20как ты инвестируешь в свое образование?
00:17:22Что ты делаешь, чтобы продолжать учиться?»
00:17:25Он ответил: «Я давно решил,
00:17:29что у меня будет бюджет на обучение».
00:17:30«И каждый месяц — неважно, какой это процент,
00:17:321%, 5% или 10% от моего дохода —
00:17:33я заставляю себя их тратить».
00:17:35«И я трачу их на тесты того,
00:17:36что мне кажется интересным».
00:17:38Например:
00:17:40«Я тестирую новую рекламную стратегию,
00:17:42зная, что она, скорее всего, не сработает,
00:17:43но я готов потерять эти деньги,
00:17:45чтобы продолжать эксперименты и быть впереди».
00:17:47Поразительно, что я услышал его тогда.
00:17:48И решил: «Окей, я тоже буду
00:17:51экспериментировать со своим доходом».
00:17:53Напомню: я почти ничего не тратил на жизнь,
00:17:56а доход был огромным.
00:17:57Я взял 10%.
00:17:58Кажется, было 300 000 в месяц, значит 10% — это 30 000.
00:17:59И я сказал: «Я увеличу наш рекламный бюджет
00:18:01на тысячу долларов в день».
00:18:03А тогда мы тратили всего около четырехсот.
00:18:04То есть прыгнул с 400 до 1400 долларов в день.
00:18:08И именно тогда проект Gym Launch взлетел с 300 тысяч до 480, до 780,
00:18:10до миллиона, до 1,2, 1,5, 1,7...
00:18:12до двух миллионов, до 2,2 миллиона в месяц.
00:18:13Как только я увидел этот результат,
00:18:15я просто обалдел.
00:18:19И простая готовность
00:18:20потерять деньги открыла мне возможность тратить больше,
00:18:21что и масштабировало компанию.
00:18:23Когда это сработало,
00:18:24это стало для меня мощным стимулом.
00:18:27Я стал думать: «А где еще я могу так потратиться?»
00:18:30«Могу ли я купить доступ в закрытый клуб?
00:18:36Могу ли я оплатить чье-то время тет-а-тет?
00:18:40Сходить на конференцию?»
00:18:43Я делал всё, потому что каждый раз зарабатывал больше.
00:18:45И я хочу того же для вас.
00:18:47Вот и всё.
00:18:49Вам понадобится больше денег,
00:18:53чем вы думаете.
00:18:54Это займет больше времени, чем вы думаете,
00:18:56но вы можете значительно всё ускорить,
00:18:58если освоите навыки, которые востребованы сегодня.
00:19:00Я готов «вытягивать» деньги из своего будущего.
00:19:03И хотя я знаю, что та тысяча долларов
00:19:05превратится в 13 000 через 50 лет, я знаю, что 2000,
00:19:06если они принесут мне лишние 2000 в месяц,
00:19:09будут стоить гораздо — ну, скажем так —
00:19:12гораздо больше, чем просто 13-кратный рост.
00:19:13Думаю, люди не хотят тратить деньги на навыки,
00:19:14потому что это больно с обеих сторон.
00:19:15С одной стороны, я знаю, от чего отказываюсь.
00:19:17Я расстаюсь с деньгами.
00:19:19Я отдаю живые деньги,
00:19:22которые нужны мне прямо сейчас,
00:19:26в надежде, что, потратив еще больше времени и сил,
00:19:29пройдя через неудачи в процессе обучения,
00:19:32я получу некий результат,
00:19:34в котором я не уверен и который пока не могу даже описать.
00:19:38Слишком много неопределенности.
00:19:41Но я скажу так:
00:19:43если вы хотите играть в предпринимательство,
00:19:45вам придется привыкнуть к неопределенности,
00:19:47потому что эта игра состоит из риска и времени.
00:19:48Таковы правила.
00:19:53Вы спросите: «А где мне искать,
00:19:54где мне найти эти навыки?»
00:19:59Я подскажу вам места.
00:20:01Начнем с самого начала,
00:20:03будем подниматься по денежной лестнице.
00:20:06Окей.
00:20:08На базовом уровне: что доступно бесплатно и стоит только времени?
00:20:09Это различные онлайн-сообщества
00:20:10на платформе Skool, в которые можно вступить бесплатно.
00:20:12Это форумы в интернете,
00:20:16где люди делятся опытом друг с другом.
00:20:17Это YouTube-видео вроде этого,
00:20:19где многие делают глубокие разборы,
00:20:21проводят мастер-классы и так далее.
00:20:22Если хотите научиться продажам —
00:20:25можете изучить мои материалы,
00:20:29там часов восемь,
00:20:30наверное, чистых тренингов по продажам.
00:20:34Просто посмотрите их, это бесплатно.
00:20:37Но вы получите больше пользы и будете расти быстрее,
00:20:39если у вас будет кто-то для обратной связи.
00:20:42Формула успеха: усилия плюс обратная связь, понимаете?
00:20:45Потому что если вы ориентируетесь только на реакцию рынка,
00:20:47вы можете действовать слишком нерешительно из-за неуверенности.
00:20:49Но если вы можете активно практиковаться
00:20:50в искусственной среде и получать фидбек,
00:20:51вы пройдете не один цикл за неделю,
00:20:53а сотню за день.
00:20:54Так вы становитесь профи в разы быстрее.
00:20:55Знаете, почему я стал так хорош в продажах?
00:20:56Потому что я начал продавать
00:21:00еще на заре рекламы в Facebook.
00:21:02Я проводил по 20 с лишним личных консультаций в день.
00:21:05И делал это годами.
00:21:08Такая интенсивность, такая обратная связь...
00:21:11я просто не мог не научиться.
00:21:13Свой первый тренинг по продажам я купил
00:21:15на самом деле для своей команды.
00:21:16Потому что сам не знал, как это преподавать.
00:21:18Верно?
00:21:20Мне потребовались годы, чтобы прийти к этому.
00:21:23А когда я увидел их методику, я подумал:
00:21:25«О, а я могу сделать версию получше».
00:21:27Так я начал учиться тому,
00:21:30как именно обучать других.
00:21:31Но это первый уровень.
00:21:34Следующий уровень — это программы
00:21:36ценой от 10 до примерно 200 долларов в месяц.
00:21:38На том же Skool полно таких материалов.
00:21:39Это проекты,
00:21:40которые называют «бюджетными сообществами».
00:21:41Они хороши тем, что в сообществах
00:21:42уже собрана и отфильтрована куча информации.
00:21:44Это отличные места для старта.
00:21:45Там обычно есть и теория,
00:21:46и какой-то механизм обратной связи.
00:21:49Пусть вы не получите индивидуальный разбор,
00:21:50но вы увидите, как разбирают других людей,
00:21:53находящихся в той же позиции, что и вы.
00:22:00И вы сможете спроецировать это на себя.
00:22:03Следующая ступень —
00:22:05ценовой диапазон от 500 до
00:22:072000 или 3000 долларов.
00:22:09Здесь вы обычно проходите
00:22:12программу «сделай сам» с элементами поддержки.
00:22:13Это уровень начального коучинга,
00:22:15если можно так выразиться.
00:22:16И здесь ценность знаний
00:22:18начинает заметно расти.
00:22:20Лично я предпочитаю уровень от 5000 долларов и выше —
00:22:21от 5 до, скажем, 35 тысяч.
00:22:23Именно здесь вы получите максимум
00:22:24глубокой, проработанной информации.
00:22:29Тут обычно подразумеваются личные встречи,
00:22:31которые входят в стоимость,
00:22:33где вы вживую знакомитесь с людьми.
00:22:38Это сочетание обучения
00:22:43и плотной обратной связи.
00:22:45И, честно говоря,
00:22:46именно на это я потратил почти все свои деньги.
00:22:47Я поднимался по этой лестнице,
00:22:52потому что хотел прийти к результату быстрее.
00:22:56Думаю, в каком-то смысле
00:22:57мое нетерпение настолько снизило порог страха,
00:22:59что я стал покупать дорогие продукты,
00:23:00даже когда у меня еще не было на них лишних денег.
00:23:03Просто чтобы вы понимали логику.
00:23:05Часто такие программы
00:23:07базируются вокруг сообществ.
00:23:08И я думаю, что самое главное,
00:23:11что мне помогло больше всего,
00:23:15когда я тратил такие суммы —
00:23:16это окружение людей, которые были далеко впереди меня.
00:23:17У меня есть фундаментальное убеждение,
00:23:18которым я хочу поделиться с вами:
00:23:21если один человек смог что-то сделать, то и я смогу.
00:23:23Когда я видел этих людей, я думал:
00:23:25«Не думаю, что они работают больше меня».
00:23:28«Не думаю, что они умнее меня»...
00:23:30Конечно, полно людей умнее меня,
00:23:32но я имею в виду,
00:23:35они же не высшую математику там решают.
00:23:37Может, они и сообразительнее,
00:23:38но работа, которую они делают,
00:23:41чтобы зарабатывать больше меня,
00:23:44не требует сверхчеловеческого интеллекта.
00:23:45Когда я видел их вживую и понимал:
00:23:48«Это реальные люди»,” —
00:23:49вся магия исчезала.
00:23:51И я такой: «Окей, мне просто нужно больше учиться».
00:23:53«Надо понять, что именно делают эти ребята».
00:23:55И находясь рядом с ними,
00:23:56я извлекал из этого опыта еще больше денег,
00:23:58стараясь быть полезным всем в этом сообществе
00:23:59и относясь к каждому как к своему учителю.
00:24:01Я платил свои 30 тысяч за вход —
00:24:02понятно, что до этого надо дорасти —
00:24:03но я платил и говорил всем:
00:24:06«Я хорош в продажах. Давайте я проверю ваши скрипты».
00:24:08«Давайте послушаю ваши звонки
00:24:11и покажу наш процесс, вдруг это поможет».
00:24:13И я делал это для всех подряд.
00:24:14Я вкалывал по пять-шесть часов просто так.
00:24:16Люди говорили: «Чувак, это слишком, спасибо».
00:24:20Именно такой реакции я и добивался.
00:24:22Я хотел, чтобы они думали: «Ого, он сделал для нас так много».
00:24:25«Он же не обязан был этого делать».
00:24:29И я отвечал: «Конечно, не обязан»,
00:24:30«но я хочу научиться тому, что знаете вы».
00:24:31Я знал,
00:24:33что если я отдам шесть часов своего времени, мне могут уделить один час.
00:24:34Но этот их час был для меня на вес золота.
00:24:35Своё-то я и так знаю.
00:24:37Потратить шесть часов — не проблема.
00:24:39Но если я получу час времени от профи,
00:24:41и он научит меня одной маленькой фишке...
00:24:43я был просто коллекционером.
00:24:44Таким маленьким Голлумом от мира навыков.
00:24:45«О, этот парень мастер партнерского маркетинга?»
00:24:46«Я даже не знаю, что это, пойду-ка разузнаю!»
00:24:48Именно так я ко всему и подходил.
00:24:50Большинство людей слишком жалеют свое время,
00:24:52хотя при этом они бедны.
00:24:56Вы не зарабатываете денег,
00:24:56и я спрашиваю: «И на что же вы тратите время?»
00:24:57Верно?
00:24:59Что вы делаете со своим временем?
00:25:02Если оно у вас есть, отдайте его кому-то,
00:25:04и вам наверняка что-то дадут взамен.
00:25:05И за то время, что они вам уделят,
00:25:07они упакуют свой год обучения
00:25:09всего в час или два, понимаете?
00:25:10У меня за плечами были годы продаж,
00:25:11и я мог за час круто улучшить чей-то процесс,
00:25:13просто применив свой опыт.
00:25:15Они получали выгоду бесплатно, и им это нравилось.
00:25:17А когда они брали свой годовой опыт в AdSense
00:25:18и говорили: «Смотри, я бы сделал в твоем бизнесе вот так»,” —
00:25:21я отвечал: «Огромное спасибо, это супер!»
00:25:22Я мог перепрыгнуть через этапы и спросить их:
00:25:23«Из всех этих программ и курсов,
00:25:25что сейчас на рынке»,
00:25:26«у кого реально стоящий контент?»
00:25:28Они отвечали: «Ну, у этого парня так себе»,
00:25:31«а вот у того — очень крутой интенсив».
00:25:33Они уже просеяли весь этот мусор за меня.
00:25:35И я такой: «Отлично»,
00:25:37«иду к тому парню и учусь у него».
00:25:39Главное — не разочароваться
00:25:41после первой неудачи. Мол, купил что-то,
00:25:42а оно не оправдало ожиданий.
00:25:44Ни одна из этих вещей по отдельности не сделает вас богатым.
00:25:46Но последовательный выбор в пользу навыков,
00:25:50привычка отдавать первым в сообществах
00:25:52и забирать максимум возможного,
00:25:54отдавая больше, чем остальные, —
00:25:55вот как, по-моему, прийти к успеху.
00:25:56Мои книги доступны бесплатно в подкасте,
00:25:59так что вам даже не нужно тратиться.
00:26:00Но если вы хотите печатные версии,
00:26:03чтобы использовать их как справочники,
00:26:04вы можете получить все три мои книги в твердом переплете бесплатно,
00:26:05потому что на запуске моей книги предприниматели
00:26:08пожертвовали 3,6 миллиона экземпляров.
00:26:11Вот эти самые книги.
00:26:13Я повторю или даже удвою их пожертвование
00:26:16для любого, кто хочет учиться.
00:26:19Это касается всех трех книг.
00:26:20Если хотите — это мой подарок вам.
00:26:23Можете просто забрать их, пока они есть в наличии,
00:26:26если готовы оплатить доставку.
00:26:28Если нет — всё в порядке, смотрите мои видео.
00:26:29Книги есть в бесплатном доступе в моем подкасте,
00:26:31тратить деньги не обязательно.
00:26:32А если вы владелец бизнеса и чувствуете,
00:26:34что застряли и не знаете, куда двигаться...
00:26:39Скорее всего, дело в нехватке конкретных навыков.
00:26:40И это, вероятно, сложнее,
00:26:43чем просто одна фишка или тактика.
00:26:44Возможно, нужно менять стратегию.
00:26:47Анализируя наши портфельные компании
00:26:48и те, что мы консультируем,
00:26:49мы выделили 10 стадий масштабирования
00:26:53по восьми различным функциям.
00:26:55Это продукт, маркетинг, продажи, сервис,
00:26:56IT, рекрутинг, HR и финансы.
00:26:59На каждом из этих уровней
00:27:01есть типичная проблема и четкий способ ее решения,
00:27:02а также критерии перехода на следующий этап.
00:27:05Наша система проанализирует ваши данные,
00:27:08сопоставит их с этими стадиями
00:27:10и выдаст вам индивидуальный план развития
00:27:13для вашего текущего уровня.
00:27:16Это бесплатно, мой подарок.
00:27:18А если вы хотите
00:27:20более личного взаимодействия,
00:27:20приглашаю вас в наш главный офис,
00:27:23вы можете забронировать встречу на странице благодарности,
00:27:24потому что мы действительно профи в своем деле.
00:27:26Просто посмотрите отзывы, я правда хочу помочь.
00:27:28На этом всё, погнали!
00:27:29на каждом уровне есть понятная проблема и четкий способ её решения
00:27:33и понимание того, как всё должно выглядеть для перехода на следующий этап.
00:27:36Наша небольшая система проанализирует ваши данные,
00:27:40сопоставит их с этой структурой
00:27:42и составит для вас индивидуальную дорожную карту
00:27:44в соответствии с вашим текущим уровнем.
00:27:46Это абсолютно бесплатно, это мой подарок.
00:27:48А если вы хотите получить
00:27:49более личный, очный опыт взаимодействия,
00:27:51мы будем рады видеть вас в нашей штаб-квартире —
00:27:53просто запишитесь на странице благодарности.
00:27:54Мы действительно профи в своём деле,
00:27:56посмотрите отзывы в сети. Я искренне хочу помочь.
00:27:59На этом всё, зажигайте!