00:00:00هناك أربعة أنواع من المتواصلين يمكن تصنيف كل شخص ضمنها.
00:00:05هناك الحمر، الذين يحركهم السلطة والنتائج.
00:00:09الخضر، الذين يحركهم السلام والاستقرار.
00:00:12الزرق، الذين يحركهم المنطق والبنية.
00:00:15ثم الصفر، الذين يحركهم المرح والارتباط.
00:00:18فهم هذه الألوان الأربعة وأنواع الأشخاص سمح لي بتكوين علاقة قوية مع 95% من الأشخاص الذين قابلتهم كمتحدث رئيسي دولي ومدرب تواصل.
00:00:29حتى لو لم يكن لدينا أي شيء مشترك.
00:00:32في هذا الفيديو، ما ستتعلمه هو، أولاً، ما هو لونك؟
00:00:36الأمر الثاني، المشكلة التي يواجهها كل لون.
00:00:38ثم الأمر الثالث، كيف تتحدث إلى كل لون من الألوان المختلفة؟
00:00:42إذا لم تتعلم هذا، ستستمر في التساؤل لماذا يبدو الحديث مع بعض الناس سهلاً بينما يبدو الحديث مع آخرين مستحيلاً.
00:00:49لكن تخيل أن تكون قادراً على دخول أي غرفة وفوراً تحصل على فهم لشخص ما لتعرف ما الذي يحركه، وما الذي يخافه وكيف تتحدث بلغته حتى تتمكن من التواصل معه.
00:01:04وهذا يبدأ أولاً بمعرفة ما هو لونك.
00:01:08تعلمت كيفية القيام بذلك من خلال نظام الألوان الذي ابتكره توماس إريكسون، الذي كتب كتاب
00:01:12"محاط بالحمقى"
00:01:13.
00:01:13الآن، هذا كتاب رائع. إذا كان لديك الوقت، اقرأه بالتأكيد.
00:01:17إنه رائع.
00:01:18الآن، الكتاب يقترح أنك تنتمي إلى أحد هذه الألوان الأربعة.
00:01:22وبالطبع، نحن جميعاً مزيج من كل الألوان، لكن لدينا جميعاً لون افتراضي نميل للتحدث به.
00:01:29بينما أتحدث عن هذه الألوان، أريدك أن تفكر في اللون الذي أنت عليه.
00:01:33ثم أريدك أن تفكر في أي صديق يتبادر إلى ذهنك للألوان الأخرى.
00:01:37هذا يجعل تذكر كل الألوان سهلاً حقاً وثابتاً.
00:01:40أولاً، لدينا الأحمر.
00:01:42الآن، الحمر جريئون، حاسمون، تنافسيون، موجهون نحو النتائج، ونافدو الصبر قليلاً.
00:01:49ثم بعد ذلك، لدينا الصفر.
00:01:51هم اجتماعيون، متحمسون، ثرثارون، مبدعون، متفائلون..
00:01:55ثم بعد ذلك، لدينا الخضر.
00:01:57هم هادئون، داعمون، موثوقون.
00:02:00لا يحبون التغييرات المفاجئة وصبورون للغاية.
00:02:03ثم أخيراً، لدينا الزرق.
00:02:05الزرق دقيقون، موجهون للتفاصيل.
00:02:08حذرون، مفكرون نقديون، وكماليون.
00:02:12الآن، إذا كنت لا تزال غير متأكد في هذه المرحلة من لونك، فأريدك أن تسأل نفسك هذه الأسئلة الثلاثة لمساعدتك بشكل أفضل على تحديد لونك.
00:02:20السؤال الأول، هل أنت أكثر انطوائية أم انبساطية؟
00:02:24إذا كنت انطوائياً، فهذا يعني أنك إما أزرق أو أخضر.
00:02:29وإذا كنت منبسطاً، فهذا يعني أنك إما أحمر أو أصفر.
00:02:32السؤال التالي، هل أنا أكثر منطقية أم عاطفية؟
00:02:35إذا كنت أكثر منطقية، فهذا يعني أنك إما أخضر أو أحمر.
00:02:40وإذا كنت أكثر عاطفية، فهذا يعني أنك إما أزرق أو أصفر.
00:02:43مع هذين السؤالين بالفعل، يجب أن تكون قادراً على معرفة لونك.
00:02:47لكن يمكنك طرح سؤال ثالث في حالة الحاجة.
00:02:49والسؤال الثالث هو، هل أتحدث بشكل أكثر تأنياً أم بسرعة؟
00:02:53الآن، إذا كنت أكثر تأنياً، فهذا يعني أنك إما أخضر أو أزرق.
00:02:57وإذا كنت تتحدث بسرعة أكبر، فهذا يعني أنك أحمر أو أصفر.
00:03:01ومن خلال عملية الاستبعاد، هذه الأسئلة ستساعدك بشكل أفضل على معرفة لونك.
00:03:07الآن، استخدمني كمثال بينما تجرب هذه الأسئلة.
00:03:11هل أبدو أكثر انطوائية أم انبساطية؟
00:03:13آه، أنا منبسط.
00:03:15إذا خمنت ذلك، فقد أصبت، مما يعني أنني إما أصفر أو أحمر.
00:03:19حسناً، الآن ننتقل إلى السؤال التالي.
00:03:20الآن، هل تعتقد أنني شخص منطقي أم عاطفي؟
00:03:24إذا خمنت عاطفي، فأنت على صواب.
00:03:26دينغ، دينغ، دينغ.
00:03:28الآن، إذا كنت عاطفياً، فهذا يعني أنني إما أزرق أو أصفر.
00:03:31إذاً ما هو لوني؟
00:03:33أنا أصفر.
00:03:34ولا، ليس لأنني آسيوي.
00:03:36أنا أصفر بسبب هذا الملف الشخصي للون.
00:03:38وبعد هذين السؤالين فقط، يجب أن تعرف ما هو لونك أيضاً.
00:03:41لكن إذا كنت لا تزال عالقاً وغير متأكد قليلاً، يمكنك إجراء فحص نهائي مع ذلك السؤال الثالث.
00:03:46لذا اكتشف أي واحد أنت ثم اترك تعليقاً أدناه وأخبرني ما هو لونك.
00:03:50الآن، هذه هي المشكلة الأساسية التي نعالجها هنا.
00:03:53معظم الناس يتواصلون بلونهم الخاص، معتقدين أن الجميع من حولهم يتواصلون بنفس الطريقة.
00:03:59عندما يلتقي أحمر بأحمر آخر ويتواصلان مع بعضهما البعض، يتفاهمان بشكل رائع.
00:04:03بينما عندما يتحدث أحمر إلى أخضر أو أزرق أو أصفر، يشعر بالإحباط.
00:04:08يتصادمون، ينفصلون، ثم لا يستجيبون بالطريقة التي يتوقعونها.
00:04:13دعونا نلقي نظرة على هذا الموقف هنا.
00:04:14لديك اثنين من الحمر على وشك التواصل.
00:04:17عندما تكون أحمر، لا تنسى أن هذا يعني أنك مباشر، حاسم، لا تشتت أو نتيجة.
00:04:21وعندما يكون هذان الأحمران على وشك التواصل، راقب ما يحدث.
00:04:24متى ستسلم المشروع وما هي المشاكل التي تواجهها؟
00:04:28سأسلمه اليوم في الساعة 5 مساءً وأواجه ثلاث مشاكل محددة.
00:04:32واحد، بيتر يتعثر في التفاصيل الصغيرة.
00:04:35اثنان، كريج غير حاسم.
00:04:37وثلاثة، أنا أحب هذه المشاهد.
00:04:39إنها رائعة لتفاعل يوتيوب لأنها ما يجعل المشاهد يعجب ويشترك.
00:04:44يا إلهي، أحب التحدث إليك.
00:04:46يا إلهي، أحب التحدث إليك أيضاً.
00:04:47هل رأيت ذلك؟
00:04:51عندما تتواصل بطريقة مباشرة وحاسمة، سيحبك الحمر لأنك تتحدث بلغتهم.
00:04:58لكن هنا الفخ، عندما تتحدث إلى الألوان الأخرى، الزرق والخضر والصفر، لن يتواصلوا معك بنفس القدر.
00:05:05قد يفكرون فيك حتى كشخص بارد، خشن وربما مخيف قليلاً.
00:05:11الآن، هذا ما يحدث عندما يتحدث أحمر إلى أصفر، وأزرق وأخضر.
00:05:15ألق نظرة على هذه المواقف.
00:05:17حسناً، استمع، ليس لدي الكثير من الوقت.
00:05:19أحتاج أن أعرف ما هو عائد إنفاقنا الإعلاني الحالي وما هو صافي ربحنا بعد المصاريف التشغيلية؟
00:05:25يجب أن أريك الإعلان قبل الوصول إلى أي من ذلك لأن الإعلان الذي صورناه كان مضحكاً.
00:05:29ستحبه.
00:05:29أتعلم ماذا؟
00:05:30لن أريك فقط.
00:05:31يا جماعة، يا جماعة، تعالوا، تعالوا.
00:05:33دعونا نشاهد الإعلان معاً.
00:05:34سنشاهد الإعلان معاً جميعاً.
00:05:36سنضحك معاً.
00:05:36ثم سنتعلم معاً.
00:05:37ثم سنصل إلى البيانات التي تريدها.
00:05:40وهذا هو المشروع المهم جداً.
00:05:42فين، ألا يجب أن نحصل على رأي الجميع أولاً؟
00:05:46لا حاجة.
00:05:47لقد قررت بالفعل أننا سنفعل ذلك.
00:05:50لكن ماذا لو لم يعجب الناس ذلك؟
00:05:52ماذا لو لم يعجب الناس ذلك؟
00:05:53سيتجاوزون الأمر.
00:05:55أه، هذا لا يبدو منسجماً جداً.
00:05:57هل أنت جاد؟
00:05:58الانسجام رائع، لكن النتائج أفضل.
00:06:00صباح الخير، بيت.
00:06:02مرحباً، فين، سمعت أنك ذهبت إلى حديقة الحيوان في عطلة نهاية الأسبوع.
00:06:04أخبرني بكل شيء.
00:06:05مثمرة.
00:06:07أوه، حسناً.
00:06:09مثمرة؟
00:06:11كيف استمتع الأطفال بحديقة الحيوان؟
00:06:12كما قلت، المهمة أنجزت.
00:06:14الحيوانات شوهدت.
00:06:16الوجبات الخفيفة استهلكت.
00:06:17نوبات الغضب حُيِّدت.
00:06:19كانت عملية فعالة.
00:06:20صحيح.
00:06:22لكن هل استمتعت بها؟
00:06:23مثل، كيف كان شعورك؟
00:06:24شعرت بالإنجاز.
00:06:25تماماً مثل هذه المحادثة.
00:06:28هل ترى المشكلة؟
00:06:29نميل للعودة إلى أسلوب التواصل الخاص بنا.
00:06:32وهو يعمل بشكل رائع.
00:06:33لكن فقط عندما تتحدث إلى أشخاص مثلك تماماً.
00:06:37وكل الآخرين؟
00:06:39حسناً، إنهم فقط يتجاهلون.
00:06:40أو الأسوأ، يحكمون عليك بشكل خاطئ.
00:06:42دعني أشارك معك كيف تراك الألوان الأخرى.
00:06:45إذاً لدينا هنا آندي.
00:06:46هو رئيس التسويق لدي.
00:06:48وهو أيضاً أحمر.
00:06:49وتصوير هذه اللقطات له أمر مؤلم.
00:06:52لأنه يريد فقط العودة إلى العمل وإنجاز المهام.
00:06:55لذا إذا كنت مثل آندي وأنت أيضاً أحمر، فأنت تميل إلى إرباك الآخرين بأسلوبك السريع والمباشر والموجه نحو النتائج.
00:07:02تعرف الخضر؟
00:07:03يرونك كشخص متطفل للغاية.
00:07:05والصفر؟
00:07:06ينظرون إليك كشخص جاد للغاية.
00:07:08والزرق؟
00:07:09حسناً، يعتقدون أنك متهور مع التفاصيل.
00:07:12الآن، التالي على الشاشة، لدينا أصفر وهو أنا.
00:07:16وهذا أيضاً الشخص الذي جاء بفكرة هذه اللقطات.
00:07:20وأنا أحب هذا.
00:07:21انظر كم أنا أستمتع.
00:07:22هذه فكرة رائعة، فين.
00:07:25أنت عبقري.
00:07:26وإذا كنت أصفر مثلي، فأنت غالباً تفقد المصداقية بسبب طاقتك العالية.
00:07:31أسلوب التواصل الخاص بك المليء بالأفكار غالباً ما يبدو غير مركز للحمر.
00:07:36فوضوي للخضر.
00:07:38سطحي قليلاً جداً للزرق، الذين يتوقون للتفاصيل.
00:07:42أوه، وانظر.
00:07:42انظر على الشاشة.
00:07:43أوه، ذلك آل جرين.
00:07:45أوه، ذلك دان.
00:07:46دان هو رئيس العمليات لدينا.
00:07:47وكما ترى، دان، لم يكن يريد فعل هذا.
00:07:50لكنه يتجنب المواجهة بشدة ويحب الحفاظ على السلام لدرجة أنه يفعل ذلك.
00:07:54لهذا يبدو محرجاً للغاية.
00:07:57أعني، انظر إليه.
00:07:58دعنا نقرّب الصورة قليلاً.
00:08:00انظر إليه.
00:08:01انظر كم يبدو محرجاً الآن.
00:08:02إنه لا يريد أن يكون هنا.
00:08:04يا إلهي.
00:08:05دعنا نقرّب أكثر قليلاً.
00:08:06هل ترى كم هو محرج؟
00:08:09إنه محرج للغاية.
00:08:10الآن، إذا كنت مثل دان، فأنت تميل إلى تجنب ومقاومة الصراع، مما يجعلك تبدو مترددًا للحمر، وممل للأصفر الذين يريدون مزيدًا من الإثارة، ومُحبطًا بعدم الالتزام للزرق الذين يريدون التفاصيل.
00:08:25آه، ها نحن لدينا سنفورنا الحبيب.
00:08:28نعم، هذا أزرق.
00:08:29انظر إليه.
00:08:30إنه دقيق جداً.
00:08:33لقد كتب سيناريو هذا الفيديو بالكامل، وأراد أن يكون كل شيء مثالياً.
00:08:36لكن تعلم ماذا، بيت؟
00:08:38سأرتجل الجزء التالي، يا صديقي.
00:08:39سأتخلى عن السيناريو تماماً.
00:08:41لا أعرف حتى ماذا سأقول الآن.
00:08:43لهذا سأتحدث الآن بلا سبب.
00:08:47هاه؟
00:08:47ما رأيك بهذه الخوارزمية، أيها الأزرق بيت؟
00:08:50ما رأيك بذلك، بيت؟
00:08:51ماذا ستفعل الخوارزمية الآن؟
00:08:53مهلا، دعنا نقرّب على بيت.
00:08:54دعنا نقرّب على أنفه.
00:08:55أقرب.
00:08:56أقرب.
00:08:57انظر إلى أنفه.
00:08:58انظر إلى ذلك الأنف اللطيف الصغير.
00:09:00دعنا نُبعد قليلاً.
00:09:00دعنا نُبعد عن شيء آخر.
00:09:01دعنا نُبعد إلى يديه.
00:09:02انظر، إنه لا يعرف حتى أين يضع يديه.
00:09:04لا يعرف ماذا سيفعل بيديه.
00:09:06ماذا تفعل بيديك، بيت؟
00:09:07حسناً.
00:09:08محرج الآن؟
00:09:08أيها الوحش التقني الدقيق.
00:09:13إذا كنت مثل بيت وأنت أزرق، فأنت أحياناً تُعقّد الأمور في الحياة، مثل فيديو يوتيوب، وتنسى الاستمتاع، صحيح؟
00:09:20لديك حاجة عميقة للدقة والتفاصيل، مما يبدو بطيئاً جداً للحمر.
00:09:25ويبدو انتقادياً بشكل مفرط للأصفر.
00:09:28ويبدو متطلباً جداً للخضر الذين يريدون السلام فقط.
00:09:31لهذا السبب إتقان هذا لا يتعلق فقط بمعرفة لونك.
00:09:36بل يتعلق بتعلّم التحدث بجميع الألوان.
00:09:40وهذا، ما شاركته معك للتو، كان إدراكاً كبيراً بالنسبة لي.
00:09:44أنا أصفر، لذا بطبيعتي أنا معبّر وصاخب وعاطفي.
00:09:48بينما زوجتي، من ناحية أخرى، هي حمراء.
00:09:50إنها قوية وحاسمة ومركّزة بدقة على النتائج.
00:09:54وهي تقدّر الوضوح والكفاءة والمضي قدماً في الأمور.
00:09:57وليس أنا أعرض عليها 12 فكرة رائعة قبل أن تنتهي من قهوة الصباح.
00:10:02نعم، يمكنني أن أكون مُرهقاً بعض الشيء.
00:10:04الآن هنا حيث كنا نتصادم كثيراً.
00:10:07كنت أطرح الأفكار بسرعة، أنتقل من فكرة إلى فكرة، متوقعاً منها أن توافق فوراً.
00:10:14لكن بالنسبة لها، شعرت أن الأمر مُرهق فأسكتتني.
00:10:18ليس لأنها لا تهتم، ليس لأنها لا تحبني، بل لأنني لم أتحدث بطريقة تحترم أسلوبها المباشر.
00:10:25دعنا ننتقل مباشرة إلى الموضوع.
00:10:27لم أتحدث معها بأسلوب التواصل المفضّل لديها، وهو الأحمر.
00:10:32وإليك الدرس مرة أخرى.
00:10:33عندما تتحدث بلونك فقط، فأنت تتواصل حقاً فقط مع الأشخاص الذين مثلك ومن نفس اللون.
00:10:40لكن ليس الجميع مثلك.
00:10:42ليس الجميع من نفس لونك.
00:10:45الآن، أنا لا أطلب منك تغيير جوهر شخصيتك.
00:10:48أخبرك أنه إذا كنت تريد أن تكون مُتواصلاً أكثر فعالية، فأنت بحاجة إلى تعلّم كيفية تعديل طريقة توصيلك والتحدث بأسلوب تواصلهم حتى تتمكن من التواصل معهم بشكل أفضل.
00:10:59تخيل للحظة، أن تذهب إلى العمل غداً وتتحدث إلى رئيسك، وبسرعة تتمكن من تحديد لونه أو لونها، ثم تعديل أسلوب تواصلك للتواصل معهم بشكل أفضل.
00:11:10ماذا سيعني ذلك بالنسبة لك؟
00:11:12هل يعني أنه يجب عليك فعل ذلك مع الجميع؟
00:11:13لا، لا، تفعل هذا فقط مع الأشخاص الذين تريد حقاً التواصل معهم.
00:11:18دعني أذكّرك بسرعة، عندما تقابل شخصاً لأول مرة وتريد تحديد لونه، يمكنك أن تسأل نفسك نفس الأسئلة الثلاثة التي شاركتها سابقاً.
00:11:27سأضعها هنا لك أيضاً.
00:11:28إنها أداة صغيرة رائعة وقوية لدي في زاوية شاشة الكمبيوتر.
00:11:34في أي مكالمة أدخلها، أفكر فوراً بهذه الأسئلة الثلاثة لنفسي وأستطيع تعديل طريقة تواصلي قليلاً وهذا يساعدني على التواصل مع الناس بسرعة كبيرة.
00:11:44تعلم، سُئلت هذا السؤال في ورشة العمل الأخيرة.
00:11:48كيف لا تحكم على الناس؟
00:11:51أفعل ذلك. أفعل. أنا إنسان، حسناً؟
00:11:56لكنني أفعل ذلك بأقل قدر ممكن.
00:11:59دعنا نبني على ما قلته للتو.
00:12:02كما ترى، ما زلت أحكم على الآخرين وأنا إنسان، تماماً مثلك.
00:12:06لكن السبب في أنني أكثر تعاطفاً هو أنني الآن أفهم أن هناك أربعة ألوان مختلفة.
00:12:11هناك أربعة أنواع مختلفة من البشر في هذه الحياة ويتحدثون لغات مختلفة.
00:12:15وبفهمي لذلك الآن أكثر فأكثر، أصبحت قادراً على أن أكون أكثر تعاطفاً.
00:12:20أصبحت قادراً على أن أكون أكثر تفهماً وأصبحت أحكم على الناس بشكل أقل.
00:12:25وهل تعلم ما هو الأروع؟
00:12:27أنا الآن أتحدث اللغات الأربع جميعها.
00:12:29أستطيع التحدث بالأحمر، الأصفر، الأخضر، الأزرق.
00:12:32وهذا يعني أنه عندما أقابلك، بغض النظر عن لونك، سأتمكن من التواصل معك أكثر بدلاً من الحكم عليك.
00:12:39إذن الآن الخطوة الأخيرة، كيف تتحدث إلى كل لون.
00:12:43فكر في هذا كحيلة تواصل سرية.
00:12:46الآن، عندما يتعلق الأمر بالحمر، تأكد من أنك مباشر.
00:12:50أنت حاسم. أنت واثق.
00:12:51وتأكد من استخدام الأطر أثناء التواصل.
00:12:54إنهم يحبون الأطر لأنها ستساعدك على أن تصبح أكثر وضوحاً ودقة وتماسكاً.
00:12:59إنهم يحترمون السرعة والوضوح والنتائج.
00:13:02لذا تخطَّ الحشو وركّز على النتيجة.
00:13:05لا تقل دعني أطلعك على جميع التفاصيل الخلفية قبل أن نقرر ما سنفعله بعد ذلك.
00:13:11أريد أن أريك جميع الشرائح الـ 147.
00:13:14بدلاً من ذلك، قل، استمع، التقرير جاهز.
00:13:17راجعت جميع البيانات ولخّصت لك أهم ثلاث نقاط.
00:13:21وهذا ما أوصي به كخطوات تالية.
00:13:24أخبرني إذا كان لديك أي أسئلة.
00:13:26لماذا هذا مهم؟
00:13:27إنه مهم لأن الكثير من القادة في المناصب العليا لديهم وقت محدود للغاية ويحبون التواصل المباشر.
00:13:34وفي المثال الذي شاركته معك للتو، أستخدم إطار تواصل.
00:13:37لذا إذا كنت تريد معرفة المزيد عن أطر التواصل وكيفية التحدث بطريقة موجزة وواضحة ومتماسكة.
00:13:43لقد سجّلت تدريباً مجانياً لمدة ساعتين لك حيث نتعمق أكثر في المزيد من الأطر حتى تتمكن من الظهور بشكل أكثر وضوحاً وثقة.
00:13:51فقط انقر على الرابط في الوصف لحجز مكانك.
00:13:54الآن، عندما تتحدث إلى أصفر، كن متحمساً، كن إيجابياً، كن جذاباً.
00:13:59لا تقل دعني أقدم لك برنامجاً تعليمياً مدته خمس ساعات بالضبط حول كيفية استخدام هذه الكاميرا ثم أعطيك ملف PDF من 40 صفحة حول كيفية الحصول على أقصى استفادة من هذه الكاميرا.
00:14:10بدلاً من ذلك، قل، مرحباً، فقط اضغط على زر التسجيل.
00:14:14اذهب واستمتع.
00:14:16اكتشف الأمور أثناء المضي قدماً.
00:14:17ستحب ذلك.
00:14:17لماذا تفعل هذا؟
00:14:18حسناً، لأنهم يزدهرون بالطاقة والأفكار والقصص.
00:14:22اجعلها خفيفة.
00:14:23اجعلها ممتعة.
00:14:23اجعلها إبداعية.
00:14:24دعهم يتجولون بحرية.
00:14:26اترك التفاصيل للزرق.
00:14:28الآن، عندما تتحدث إلى أخضر، كن هادئاً، صبوراً وداعماً.
00:14:34لا تقل نحتاج إلى إجراء هذا التغيير الآن.
00:14:36الآن، الآن، الآن، الآن، الآن.
00:14:38بدلاً من ذلك، قل، مرحباً، استمع، أعلم أن هذا تحوّل، لكننا سنتحرك بوتيرة مريحة لك وسأدعمك طوال الطريق.
00:14:46هل لاحظت الفرق عند التحدث إلى الخضر؟
00:14:48إنهم يقدّرون الانسجام والموثوقية.
00:14:51لذا تمهّل، استمع وتجنب الضغط بشدة أو بسرعة.
00:14:56الآن، عندما تتحدث إلى أزرق، كن دقيقاً، منظماً وواقعياً.
00:15:01لا تقل لا تقلق بشأن التفاصيل.
00:15:04فقط ثق بي.
00:15:05بدلاً من ذلك، قل إليك جميع البيانات وإليك الخطة المفصّلة التي أنشأتها من البيانات وأريد أن أعطيها لك حتى تتمكن من مراجعتها سريعاً إذا أردت.
00:15:14هل لاحظت التغيير الطفيف للأزرق؟
00:15:16إنهم يهتمون بالدقة والإجراءات.
00:15:18لذا كن مستعداً.
00:15:19احترم التفاصيل وتجنب المبالغة.
00:15:22أوه، إنهم يكرهون ذلك.
00:15:23مع تعلّمك لكيفية القيام بذلك، ستتمكن من التواصل مع 95 بالمائة من الأشخاص الذين تقابلهم.
00:15:28وتذكر، هذا لا يعني أنك تغيّر من أنت.
00:15:31بل يعني أنك تتعلم فقط كيفية تكييف أسلوب تواصلك مع أسلوب تواصلهم.
00:15:36المُتواصلون المتميزون يلتقون بالناس حيث هم ويجعلون التواصل سهلاً.
00:15:43كثيراً ما نسمع عبارة كن على طبيعتك.
00:15:46ونعم، انظر، هذا صحيح إلى حد معين.
00:15:49لكن إذا كنت تريد أن تتواصل حقًا مع الآخرين، عليك أيضًا أن تتعلم أن تكون ديناميكيًا مثل الماء.
00:15:55تتكيف مع شكل الإناء الذي تُصب فيه.
00:15:58كن بلا شكل، بلا هيئة مثل الماء.
00:16:03أترى؟
00:16:04انظر، حتى بروس لي يقول ذلك.
00:16:06لذا شكرًا لك على ذلك يا عمي.
00:16:07أقدر ذلك.
00:16:08في نهاية المطاف، نحن جميعًا الألوان.
00:16:12هناك نسخة منك مرحة ومفعمة بالحيوية.
00:16:14أصفر.
00:16:15هناك نسخة منك تسعى للتواصل والعمق والتفاصيل.
00:16:19أزرق.
00:16:19هناك نسخة منك تتجنب الصراع وتسعى دائمًا للسلام.
00:16:23أخضر.
00:16:24وهناك نسخة منك تنجز الأمور فحسب.
00:16:26أحمر.
00:16:27نحن جميعهم.
00:16:29نحن فقط نميل للعودة إلى واحد منهم.
00:16:31هذا لا يعني أنك لا تستطيع أو لا ينبغي لك أن تتحدث بالألوان الأخرى.
00:16:35يعني أنه يجب عليك أن تتعلمها جميعًا.
00:16:37هذا ما أعلمه في برامجي.
00:16:38القدرة على التحدث بلغات متعددة دون فقدان هويتك.
00:16:41أن تدخل أي غرفة وتلتقي بالناس حيث هم بينما لا تزال تحضر أقوى نسخة منك.
00:16:47هذه قوة خارقة.
00:16:49إذن ما هو لونك؟
00:16:50إذا لم تخبرني، ما هو لونك؟
00:16:52التواصل هو المد الذي يرفع كل القوارب.
00:16:55وعندما تتقن هذه المهارة، تنهض حياتك بأكملها معها.
00:17:00مرحبًا، لنواصل التعلم معًا.
00:17:03إذا كنت تريد الغوص بشكل أعمق في هذا الموضوع، شاهد هذا الفيديو هنا.