00:00:00E se o motivo pelo qual suas redes sociais não crescem
00:00:02não tiver nada a ver com sua estratégia
00:00:04e tudo a ver com a maneira como você conta histórias?
00:00:08A maioria das pessoas posta aleatoriamente,
00:00:09e depois se pergunta por que nunca consegue visualizações,
00:00:12o dinheiro e as oportunidades que deseja.
00:00:15Neste vídeo,
00:00:15eu vou te mostrar como tornar suas histórias viciantes
00:00:19e a estrutura de seis partes que transforma qualquer história em lucro.
00:00:22Enquanto acompanha isso também,
00:00:24quero que pense em uma história que já contou
00:00:27ou que deseja contar, pois criei uma breve
00:00:30avaliação de crescimento de narrativa que você pode usar após o vídeo
00:00:32para mapear essa história
00:00:34e ver se ela pode realmente escalar em vendas.
00:00:37Assista a isto primeiro e depois diagnostique sua história.
00:00:40Passo um: torne suas histórias viciantes.
00:00:43Primeiro, você precisa entender
00:00:44como tornar suas histórias viciantes.
00:00:46No meu vídeo "Como Trabalhar Menos e Ganhar Mais",
00:00:48que alcançou mais de 598.000 visualizações,
00:00:52eu comecei dizendo:
00:00:53se você pensasse em alguém ganhando 730 mil dólares por mês,
00:00:56quanto tempo você chutaria que essa pessoa trabalha?
00:00:58A maioria diria de 12 a 14 horas por dia.
00:01:01Eu estou fazendo o oposto completo.
00:01:02Então, mantive essa tensão durante todo o vídeo.
00:01:06Não expliquei como até passarem vários minutos
00:01:09e o resultado foi que as pessoas não conseguiam parar de assistir.
00:01:11O motivo disso funcionar é o efeito Zeigarnik.
00:01:13Seu cérebro genuinamente odeia assuntos inacabados.
00:01:16Assim que você abre um ciclo na mente de alguém,
00:01:19o sistema nervoso dela implora por um encerramento.
00:01:21Você literalmente não consegue parar de pensar nisso
00:01:23até que seja resolvido.
00:01:24Sabe, quando você está criando qualquer vídeo
00:01:27ou talvez escrevendo algo,
00:01:28o objetivo principal aqui é realmente
00:01:30reter as pessoas até o final.
00:01:32E quando você pensa, por exemplo, em uma thumbnail do YouTube,
00:01:34a moeda principal e a emoção que você tenta gerar
00:01:37é a intriga.
00:01:38A intriga é o que vai gerar o clique.
00:01:41Mas uma vez que a pessoa está no vídeo,
00:01:43é a tensão que você quer criar.
00:01:45Essa retenção será criada
00:01:47quando as pessoas estiverem realmente imersas na história.
00:01:49E para fazer isso,
00:01:50você deve abrir diferentes ciclos
00:01:53e criar essa tensão,
00:01:55sem fechá-los até alguns minutos depois no vídeo.
00:01:59"Você não acreditaria no que aconteceu a seguir."
00:02:01"E isso quase destruiu o meu negócio."
00:02:03"Isso foi loucura, mas não foi nada
00:02:05comparado ao que aconteceu depois."
00:02:06Esses tipos de frases mantêm as pessoas mergulhadas.
00:02:10Agora o cérebro delas se inclina e precisa da resposta.
00:02:13Sabe, o que você verá frequentemente
00:02:14é que ao usar esse tipo de tática várias vezes
00:02:17ao longo de um vídeo, você garantirá
00:02:19que as pessoas fiquem presas na história o tempo todo.
00:02:22Por outro lado, histórias ruins
00:02:23basicamente prendem alguém no início,
00:02:26mas depois a história simplesmente esfria
00:02:28porque não há mais lacunas de curiosidade.
00:02:30Portanto, quando estiver ajustando essa história,
00:02:33certifique-se de colocar as lacunas de curiosidade certas
00:02:36para manter o espectador retido.
00:02:38Passo dois: use o storytelling como seu motor de crescimento.
00:02:41Storytelling é o caminho mais rápido para a receita.
00:02:44As pessoas lembram de histórias 20 vezes mais que fatos.
00:02:47Histórias envolvem as pessoas emocionalmente com sua marca.
00:02:50Por mais que gostemos de pensar que somos
00:02:52seres racionais, a realidade é que
00:02:54tomamos decisões emocionais,
00:02:56especialmente quando estamos comprando.
00:02:58E sua história é uma oportunidade incrível
00:03:00para desenvolver essa ressonância emocional
00:03:02e esse vínculo com seu cliente ideal.
00:03:06Isso explica a psicologia por trás das marcas de luxo.
00:03:09Uma bolsa Birkin custa 50 mil dólares.
00:03:12E acredite, não é porque o couro
00:03:14seja algo especial, mas por causa da história,
00:03:16dos artesãos, da lista de espera, da herança.
00:03:19Alguém esperará três anos por essa história.
00:03:21Sua história é sua estratégia.
00:03:23Mas mais do que isso, uma história é um funil.
00:03:26Um funil é o caminho que alguém percorre desde nunca ter
00:03:29ouvido falar de você até se tornar um cliente pagante.
00:03:31A maioria das pessoas acha que é linear.
00:03:32Tráfego gera chamadas, que geram vendas,
00:03:35mas não é bem assim que os humanos compram.
00:03:38O verdadeiro funil é este:
00:03:39atenção, confiança, crença e ação.
00:03:43A atenção faz as pessoas pararem de rolar a tela.
00:03:45A confiança as faz ouvir.
00:03:47A crença as faz pensar:
00:03:48"Isso poderia funcionar para mim".
00:03:50A ação é quando elas finalmente compram.
00:03:52Para mim, ao construir o Founder OS,
00:03:53eu poderia ter dito: "nós apenas ensinamos sistemas".
00:03:55Em vez disso, contei a história dos dias de 15 horas
00:03:58que eu trabalhava aos 22 anos, infeliz, preso e deprimido.
00:04:02E então a transformação para a construção de um portfólio
00:04:04de empresas faturando mais de 13,8 milhões de dólares por ano,
00:04:07tudo isso podendo viajar pelo mundo
00:04:09e realmente aproveitar a minha vida.
00:04:10Então mostre às pessoas onde você está
00:04:13e conte a história dessa jornada.
00:04:15Os fundadores com as melhores histórias vencem.
00:04:18Quais são aquelas histórias que
00:04:20realmente prendem as pessoas à sua marca?
00:04:22Pode ser sua história de fundador.
00:04:24Podem ser grandes desafios de liderança que você superou.
00:04:27Talvez sejam as melhores histórias de seus clientes
00:04:30que obtiveram resultados incríveis.
00:04:32É assim que você os move da atenção para a ação.
00:04:35É assim que você lucra muito mais rápido.
00:04:37E agora você pode estar se perguntando:
00:04:38"E se a minha história não for boa o suficiente?"
00:04:40É aí que a maioria das pessoas está redondamente enganada.
00:04:43Passo três: sua história é sua vantagem competitiva.
00:04:46E eu tenho provas disso.
00:04:47Há uma coisa que Kim Kardashian entende sobre negócios
00:04:50que a maioria dos fundadores ignora.
00:04:52A Skims de Kim Kardashian versus qualquer marca de shapewear do Shopify.
00:04:56Existem algumas coisas óbvias que se destacam, certo?
00:04:58Mesmo produto, mesmas fábricas, mas a Skims as esmaga.
00:05:02Por quê?
00:05:03As pessoas compram a história da Kim.
00:05:05Sua jornada, sua obsessão por modeladores
00:05:07devido aos looks insanos que ela usa.
00:05:09Essa é a barreira que as marcas genéricas não podem copiar.
00:05:11Para mim, compartilhar um dos piores períodos da minha vida
00:05:14teve o mesmo efeito.
00:05:15Eu tinha feito faculdade de administração
00:05:17e honestamente senti que todo o investimento
00:05:19naquilo
00:05:20tinha sido uma completa perda de tempo.
00:05:22Essa foi a gênese do porquê eu criei
00:05:24a BitMaker, minha primeira empresa.
00:05:26O objetivo era
00:05:27treinar engenheiros de software full stack em sete meses.
00:05:29Estávamos arrasando, faturando 200 mil por mês.
00:05:31E então o governo vem e invade meu negócio.
00:05:34Dois agentes entram após verem uma matéria
00:05:36no Globe and Mail.
00:05:37E eles me dizem que temos que fechar
00:05:39porque acham que estou operando
00:05:40uma faculdade profissional privada não registrada,
00:05:42o que era bem insano
00:05:44porque não dávamos notas.
00:05:46Certamente não éramos uma universidade ou faculdade.
00:05:48Éramos apenas um programa de treinamento,
00:05:50colocando pessoas em grandes empresas de tecnologia em Toronto,
00:05:53como Shopify, Facebook e Google.
00:05:55Eu poderia ir para a cadeia por um ano,
00:05:56ser multado em até um milhão de dólares, uma loucura.
00:05:59E a principal coisa que eu soube fazer naquele momento
00:06:02foi contar a história para o máximo de humanos possível.
00:06:06Com certeza, fiquei acordado por 48 horas seguidas,
00:06:09enviei e-mails para mais de 3.000 pessoas pessoalmente
00:06:12e contei a história de por que criamos a BitMaker
00:06:15e o impacto que ela estava tendo
00:06:16em toda a comunidade tecnológica canadense.
00:06:18A história viralizou e, em uma semana,
00:06:20o governo recuou.
00:06:22Conseguimos a única isenção do tipo no Canadá.
00:06:24Avançando um ano,
00:06:25treinamos mais de 2.000 engenheiros de software
00:06:28e o negócio foi adquirido por uma soma que mudou minha vida.
00:06:30Essa história fez mais pela minha credibilidade do que qualquer diploma.
00:06:34Não foi algo polido.
00:06:35Foi a minha história de vida real.
00:06:38E uma das experiências mais loucas que já passei.
00:06:40Foi a história que me salvou, entende?
00:06:43Porque quando milhares de pessoas ouviram essa história
00:06:46sobre o que estávamos passando, elas não puderam deixar de agir.
00:06:50Ben Horowitz disse uma frase famosa:
00:06:52"Sua história é sua estratégia, sua autenticidade,
00:06:54seus desafios, as coisas que você superou,
00:06:56as coisas que você gostaria de saber cinco anos atrás."
00:06:59Então, faça o teste dos cinco anos.
00:07:01Quais roteiros ou desafios
00:07:03você gostaria que alguém tivesse te mostrado cinco anos atrás?
00:07:05Compartilhe o caos que quase te quebrou, sabe?
00:07:07Aqueles momentos que te transformaram.
00:07:09Essas são as histórias que seu público precisa agora.
00:07:12Você tem uma história, certo?
00:07:13E o que precisamos fazer agora é descobrir
00:07:16qual é essa história para você.
00:07:17É aqui que entra a estrutura da história de cinco linhas.
00:07:19E a razão pela qual funciona é a mesma razão
00:07:21pela qual os maiores filmes rendem bilhões na bilheteria.
00:07:24Joseph Campbell, em "O Herói de Mil Faces",
00:07:27analisou mitos de todo o mundo.
00:07:29Gregos, nórdicos, africanos e asiáticos.
00:07:31Ele percebeu que todos seguiam a mesma estrutura,
00:07:34a jornada do herói.
00:07:35Star Wars, Matrix, Harry Potter.
00:07:37Toda história que você ama segue este arco.
00:07:40Por isso uso uma estrutura de cinco linhas para histórias de negócios.
00:07:43Passo um: o Espelho, onde eles estão agora.
00:07:47Você quer que eles pensem:
00:07:47"Caramba, esse cara está literalmente lendo minha mente".
00:07:51Exemplo: você está preso no Slack o dia todo.
00:07:53Mensagem após mensagem, parece impossível acompanhar.
00:07:56Você sente que está em uma esteira.
00:07:59O dia termina, você se olha no espelho,
00:08:01está escovando os dentes,
00:08:02e não consegue deixar de pensar:
00:08:04"Quanto tempo aguento continuar assim?"
00:08:06Cada vitória ainda exige a sua presença.
00:08:09Passo dois: a Fricção, por que eles estão travados.
00:08:11Este é o custo pessoal e não apenas o problema do negócio.
00:08:14Um exemplo aqui pode ser:
00:08:16você continua perdendo os aniversários dos seus filhos,
00:08:19sem férias reais há três anos,
00:08:21seu parceiro pergunta quando as coisas vão acalmar,
00:08:23e você não tem uma boa resposta.
00:08:25Passo três: a Revelação.
00:08:27Este é o insight que ninguém conta a eles.
00:08:29Por exemplo: o problema não é sua ética de trabalho,
00:08:32é que você É o sistema.
00:08:33Substitua-se por sistemas e tudo irá acelerar.
00:08:37Passo quatro: a Mudança, sua transformação.
00:08:40Eu passei de dias de 15 horas para dias de 4 horas,
00:08:42de esgotado a energizado e de preso a livre.
00:08:45E por último: o Convite.
00:08:47Este é o próximo passo natural.
00:08:48Se isso ressoa, aqui está o que fazer.
00:08:50Neste ponto, a maioria entende a estrutura,
00:08:52mas você ainda não entende onde sua história falha.
00:08:55É exatamente por isso que a avaliação de crescimento existe.
00:08:58Ela te força a mapear uma história usando estas cinco linhas
00:09:01e mostra qual linha está matando sua escalabilidade.
00:09:05Se suas histórias não estão convertendo,
00:09:06bem, isso vai tornar óbvio o porquê.
00:09:08As pessoas não compram conclusões,
00:09:09elas compram clareza sobre si mesmas.
00:09:11O Espelho e a Fricção conquistam isso cedo,
00:09:14e então a maioria das pessoas corre para a solução. Não faça isso.
00:09:17Faça-os se sentirem compreendidos primeiro,
00:09:18porque se você puder descrever a situação vivida por alguém
00:09:21melhor do que ela mesma, ela confiará em você
00:09:24para fornecer a melhoria ou solução correta
00:09:28através do seu produto ou serviço.
00:09:29Isso se torna uma habilidade que eu percebi que posso aprimorar
00:09:32apenas saindo da bolha
00:09:35e conversando com clientes.
00:09:37É a partir dessas histórias reais que ouço da boca de vocês
00:09:40que consigo tecer
00:09:42as diferentes histórias que conto neste canal
00:09:45e em todo o Founder OS.
00:09:47O melhor copy já existe
00:09:49nas palavras do seu cliente ideal.
00:09:51E o mesmo vale para as melhores histórias que você pode contar.
00:09:54Tudo bem, agora você tem a estrutura,
00:09:56mas aqui está um erro fatal que as pessoas cometem,
00:09:59que as impede de ganhar dinheiro mesmo com essa estrutura,
00:10:02e é por isso que você precisa entender a maneira certa
00:10:04de transformar sua história em vendas.
00:10:06Se você quer vender sem parecer um vendedor,
00:10:08aqui está o que precisa fazer.
00:10:10Onde a maioria das pessoas erra
00:10:12é que elas usam algum tipo de chamada para ação
00:10:15que simplesmente arranca as pessoas da história.
00:10:17Elas contam essa história incrível.
00:10:19Cativam as pessoas.
00:10:21E então dizem algo genérico demais como:
00:10:23"Ei, se você gostou disso, assine minha newsletter".
00:10:25Ou: "se você gosta do que estou falando agora,
00:10:27deveria agendar uma chamada", certo?
00:10:29Bem, o que você realmente quer focar
00:10:32é garantir que a chamada para ação esteja fortemente ligada
00:10:35à própria história.
00:10:37Um bom CTA é inevitável.
00:10:39É um próximo passo natural.
00:10:41A história abre um ciclo
00:10:42e a isca digital o fecha.
00:10:44Um exemplo é se eu te contasse sobre estar preso aos 22,
00:10:48trabalhando 13 horas por dia, e depois dissesse:
00:10:50"se você sente que está passando por isso,
00:10:52pegue este guia para poder sistematicamente
00:10:54se remover das operações".
00:10:56Vê como isso está conectado? Não é aleatório.
00:10:58Você quer ser insanamente generoso.
00:10:59Quando você entrega valor real de graça,
00:11:01vender se torna natural.
00:11:02As pessoas pensam: "se isso aqui é de graça,
00:11:04o que terá no conteúdo pago?"
00:11:06Então, após cada conteúdo, pergunte-se:
00:11:07"qual ciclo eu abri?
00:11:10Qual problema eu trouxe à tona?
00:11:12Qual é a menor e mais valiosa coisa que posso dar
00:11:14que comece a resolver isso?"
00:11:16Onde vejo muita gente errar
00:11:17é achar que o trabalho termina ao contar a história.
00:11:19A maioria das pessoas que vejo online não entrega nada.
00:11:22Guie-os claramente para o próximo passo lógico
00:11:25que os ajudará a resolver aquele problema.
00:11:28E a boa notícia aqui é que, conforme baixam
00:11:30aquela isca digital, por exemplo,
00:11:34você poderá coletar o e-mail delas.
00:11:36E, como você provavelmente sabe por acompanhar este canal,
00:11:38o e-mail é a forma mais poderosa de vender para as pessoas.
00:11:40Em qualquer negócio, geralmente sua lista de e-mails
00:11:43é o seu ativo mais valioso.
00:11:45Portanto, se quer o e-mail, certifique-se de ter
00:11:47iscas digitais que estejam fortemente ligadas à sua história.
00:11:50É assim que se criam histórias que convertem.
00:11:53Se você acha que tudo o que compartilhei parece dar muito trabalho,
00:11:55a boa notícia é que você não precisa de novas ideias todos os dias.
00:11:58A maioria das pessoas cria conteúdo no modo difícil.
00:12:02Deixe-me te salvar aqui, ok?
00:12:05Aqui está como fazer no modo fácil.
00:12:06Agora você só precisa aplicar o sistema de cascata de conteúdo.
00:12:08Antes deste sistema, eu postava aleatoriamente, era inconsistente,
00:12:11ficava exausto, tentando estar em todos os lugares ao mesmo tempo.
00:12:14Então, deixe-me explicar.
00:12:17Esta é a cascata de conteúdo.
00:12:18Meu sistema começa com a criação de conteúdo,
00:12:20que leva cerca de duas a quatro horas por semana,
00:12:22um vídeo longo, e então eu transformo isso
00:12:24em um ensaio profundo para a newsletter.
00:12:26Eu gravo diferentes chamadas de mentoria,
00:12:28que também são minas de ouro de conteúdo,
00:12:30e depois distribuo isso.
00:12:31Mas é tudo minha equipe cuidando disso, certo?
00:12:33Cada editor consegue geralmente extrair vários
00:12:35dos melhores momentos dessas peças de conteúdo longo
00:12:37e distribuí-los em lugares como YouTube Shorts,
00:12:40Instagram Reels e vídeos do TikTok.
00:12:43No Instagram, costumamos usar carrosséis, certo?
00:12:45E é meu designer que pega nossas estruturas principais
00:12:49e as coloca lá.
00:12:52A partir daí, meu redator pode transformar roteiros
00:12:53em diferentes conteúdos de formato longo
00:12:55para plataformas como o LinkedIn, por exemplo.
00:12:57E também costumamos pegar meus textos brutos,
00:12:59que tenho em diferentes diários,
00:13:02ou que estou compartilhando agora em artigos no X,
00:13:04ou em meus vídeos do YouTube.
00:13:06E eles podem pegar isso e recortar
00:13:08em mais de 20 outras peças de conteúdo.
00:13:11Para ser claro, não fazemos isso com tudo, ok?
00:13:13A maneira como você deve ver seu sistema de conteúdo,
00:13:17é que você está colocando todas essas histórias
00:13:20no mundo.
00:13:23E haverá algumas de suas histórias
00:13:24que serão ou insanamente importantes,
00:13:25ou você verá que elas performam extremamente bem.
00:13:27E o que você quer fazer é pegar essas vencedoras,
00:13:30e o que fazemos é o processo de cascata.
00:13:33Cascata significa que você pega aquela história principal
00:13:36e a divide em pedaços menores
00:13:39e distribui esses pedaços.
00:13:41Quando você faz a cascata de conteúdo, você o multiplica.
00:13:43O lado sombrio de construir uma marca liderada por um fundador
00:13:47é o fato de que depende de você.
00:13:49Portanto, se não tiver cuidado ao multiplicar seu conteúdo,
00:13:51rapidamente parecerá que você está em uma roda de hamster.
00:13:54E é por isso que é importante ter a equipe certa
00:13:57no lugar: editores, gestores de redes sociais, produtores de vídeo,
00:13:59e os sistemas certos,
00:14:02como este sistema de cascata de conteúdo.
00:14:04Você entende, certo?
00:14:07Ter as ferramentas certas, as pessoas certas
00:14:07e o sistema certo para tornar isso muito mais fluido,
00:14:10escalável e sem esforço.
00:14:13Para mim, quando vejo a construção deste motor de histórias
00:14:15nas minhas empresas,
00:14:18é passar de apenas ser o criador de uma marca pessoal
00:14:20para ser o CEO de uma empresa de mídia pessoal.
00:14:23Uma empresa de mídia pessoal
00:14:26vai te remover de grande parte
00:14:27da operação real de conteúdo.
00:14:28Vai construir alavancagem através de sua equipe e sistemas.
00:14:31E o mais importante, vai te dar longevidade.
00:14:34Os melhores contadores de histórias permanecem no jogo
00:14:37por um longo, longo período.
00:14:39E é para isso que queremos te preparar.
00:14:41Escolha uma história do seu negócio.
00:14:43Talvez seja sua história de origem,
00:14:44algum desafio crucial, ou algo como:
00:14:46"isso quase nos destruiu".
00:14:48Filme, escreva, mapeie todos os lugares onde ela pode viver.
00:14:49YouTube, Shorts, Instagram, LinkedIn, e-mail,
00:14:52então adapte para todas essas plataformas.
00:14:55A maioria das pessoas inventa algo novo diariamente,
00:14:58e eu acho que isso é um erro.
00:15:00E honestamente, é exaustivo.
00:15:02É por isso que a maioria das pessoas se esgota
00:15:04e a maioria dos criadores simplesmente desiste.
00:15:06Aprofunde-se em uma história.
00:15:09Coloque sua criatividade, sua autenticidade,
00:15:11sua vulnerabilidade, seu gênio naquela única história.
00:15:14Torne-a inegável.
00:15:18Agora deixe sua distribuição multiplicá-la.
00:15:20Construa uma vez, distribua para sempre.
00:15:23Aqui é onde você entra em ação.
00:15:25Então prepare-se.
00:15:27Passo um: use a avaliação de crescimento de narrativa
00:15:28para mapear sua história
00:15:30e identificar a primeira linha que prejudica a conversão.
00:15:31Passo dois: eu quero que você agende uma chamada
00:15:34comigo e com a equipe
00:15:36e traga essa avaliação para a chamada,
00:15:37porque vamos combiná-la com nossos sistemas
00:15:40para ver onde suas histórias poderiam gerar mais receita.
00:15:43Não se esqueça de se inscrever,
00:15:45e te vejo no próximo vídeo
00:15:47onde explico como construir uma marca pessoal lucrativa
00:15:48em apenas sete passos.
00:15:51Te vejo lá,
00:15:52e vamos continuar vencendo juntos.
00:15:53e vamos continuar vencendo juntos.