00:00:00Ok, vamos supor que você queira ganhar dinheiro suficiente
00:00:01para ser financeiramente livre,
00:00:03mas você não quer apenas liberdade financeira,
00:00:04também quer liberdade de tempo, ou seja, ter a flexibilidade
00:00:06de gastar seu tempo como quiser,
00:00:08e você também quer liberdade criativa
00:00:09para fazer um trabalho que te dê energia
00:00:10e que pareça gratificante.
00:00:11Eu sou um grande defensor de um método específico
00:00:15para conseguir essas coisas,
00:00:15que é começar o seu próprio negócio.
00:00:17E eu venho falando sobre esse tipo de coisa
00:00:19há mais ou menos um ano,
00:00:20e a pergunta que mais recebo
00:00:22das pessoas do público é:
00:00:23“Como diabos eu encontro uma ideia de negócio?”
00:00:26E é nisso que vamos focar neste vídeo.
00:00:29Este vídeo será todo sobre o que você pode fazer,
00:00:31os passos práticos que você pode dar
00:00:32para tentar ter uma ideia de negócio lucrativa.
00:00:35E para isso, também criamos
00:00:36uma apostila bem legal para você
00:00:38que aborda tudo isso.
00:00:39É totalmente gratuita.
00:00:41Tem um link aqui embaixo.
00:00:42Se você baixá-la, poderá imprimi-la
00:00:44e isso te ajudará a ter
00:00:45uma ideia de negócio lucrativa.
00:00:47O link está na descrição se você quiser.
00:00:49Ok, então como esse processo funciona na prática?
00:00:51Bem, como você deve saber,
00:00:52todo dinheiro é basicamente uma troca de valor.
00:00:53A menos que você seja o Banco Central,
00:00:56você não tem permissão para imprimir dinheiro.
00:00:57A menos que queira ir para a prisão,
00:00:58você não pode roubar dinheiro.
00:00:59Portanto, a única maneira de você ganhar dinheiro
00:01:00é se outra pessoa te der.
00:01:03Logo, precisamos de uma pessoa.
00:01:05Precisamos de uma pessoa que vá nos dar o dinheiro.
00:01:08Agora, a pergunta que precisamos nos fazer é:
00:01:09por que uma pessoa aleatória escolheria te dar dinheiro?
00:01:12Bem, o motivo de uma pessoa aleatória te dar dinheiro
00:01:14é porque ela tem um problema que você é capaz de resolver.
00:01:19Então temos uma pessoa e temos um problema.
00:01:21Existe uma pessoa disposta a te dar dinheiro
00:01:23em troca de ter um problema resolvido.
00:01:25Mas, no geral, você não agita uma varinha mágica
00:01:27e resolve o problema dela.
00:01:28É aí que entra o terceiro elemento:
00:01:30o produto ou serviço que ajuda a resolver o problema.
00:01:33Isso nos dá o que eu chamo de santíssima trindade
00:01:36em relação a ideias de negócios.
00:01:37Precisamos descobrir quem é a pessoa
00:01:39que vai nos dar dinheiro.
00:01:40Qual é o problema que ela tem
00:01:42que ela considera valioso o suficiente
00:01:44para nos dar dinheiro para resolver.
00:01:45E qual é o produto ou serviço que podemos criar
00:01:47que ajude essa pessoa a resolver esse problema
00:01:50em troca do dinheiro dela.
00:01:51E o jeito que eu gosto de pensar nisso é que
00:01:52é quase como se fossem blocos de Lego.
00:01:54Você pode pensar neles como um baralho de cartas.
00:01:56Imagine que você tem, não sei,
00:01:58cartas aqui para diferentes pessoas,
00:02:00diferentes produtos e diferentes problemas.
00:02:02Para ter uma ideia de negócio lucrativa,
00:02:05você só precisa de uma de cada,
00:02:07você precisa escolher algo do seu monte de pessoas.
00:02:09Você precisa escolher algo do seu monte de produtos
00:02:11e precisa escolher algo do seu monte de problemas.
00:02:13E então você tem uma ideia de negócio.
00:02:15Se a pessoa tem dinheiro suficiente
00:02:17e se o problema é suficientemente valioso
00:02:19para ela gastar dinheiro com isso.
00:02:20E se ela considerar o produto
00:02:20uma troca de valor razoável.
00:02:22Ou seja, ela se importa em ter o produto
00:02:24e, consequentemente, resolver o problema
00:02:25mais do que em guardar o dinheiro dela.
00:02:27Você terá então uma ideia de negócio lucrativa.
00:02:28Não é complicado.
00:02:30É um processo simples para conseguir essas coisas.
00:02:32Mas quando eu era novato no empreendedorismo,
00:02:33eu simplesmente não percebia nada disso.
00:02:36Ok, como descobrimos pessoa, produto e problema?
00:02:38Bem, existem três fases neste processo.
00:02:40Eu penso nisso usando este tipo de diagrama.
00:02:44Viu!
00:02:45A fase um é divergir.
00:02:48A fase dois é convergir.
00:02:51A fase três é emergir.
00:02:53Este é o processo geral da criatividade.
00:02:55Você começa pensando de forma ampla, divergente,
00:02:58trazendo muitas e muitas e muitas
00:03:00ideias potenciais diferentes.
00:03:01Depois, por um processo de eliminação,
00:03:03você converge para o que acha que quer fazer,
00:03:05executa como um experimento.
00:03:06E nesse processo de descoberta,
00:03:09o nicho ou ideia de negócio certa para você emerge.
00:03:12E é assim que você chega a todo o dinheiro
00:03:15que quer ganhar e à liberdade financeira,
00:03:16liberdade de tempo e liberdade criativa que deseja.
00:03:18Se você baixar a apostila,
00:03:19este é o processo pelo qual vamos te guiar.
00:03:20E eu vou te explicar
00:03:22algumas partes desse processo
00:03:23para que você veja exatamente como funciona.
00:03:25Mas se quiser fazer por conta própria,
00:03:26você deve conferir a apostila.
00:03:27Agora, sabendo que queremos estas coisas:
00:03:28pessoa, produto e problema,
00:03:29um erro que muitos iniciantes no empreendedorismo cometem
00:03:31é que eles começam por aqui.
00:03:33Eles começam com o produto.
00:03:34ou “Quero projetar um...” seja lá o que for.
00:03:36ou, “eu quero desenhar um moletom,”
00:03:37ou, “eu quero fazer uma ecobag,”
00:03:38ou, “eu quero projetar um...” seja lá o que for.
00:03:40Eles estão começando com o produto em mente
00:03:43e tudo bem começar assim.
00:03:45Mas, tendo orientado muita gente nesse processo,
00:03:48geralmente você obtém muito mais valor
00:03:50pensando primeiro na pessoa e no problema
00:03:51antes de se preocupar com o produto.
00:03:53Essa combinação de pessoa e produto
00:03:56é frequentemente chamada de nicho.
00:03:58É como se você tivesse um grupo de pessoas.
00:04:01Então, pessoas, no plural, que têm problemas.
00:04:03E essa interseção de um tipo específico de pessoa
00:04:07que tem um tipo específico de problema
00:04:09é o que define o seu nicho.
00:04:10E na nossa Lifestyle Business Academy,
00:04:12quando guiamos iniciantes no processo,
00:04:13a primeira coisa que fazemos
00:04:15é tentar não nos preocuparmos muito com o produto
00:04:17e, em vez disso, tentar descobrir:
00:04:18qual poderia ser o nicho?
00:04:20Como dissemos,
00:04:21vamos começar a pensar de forma divergente.
00:04:22Existem algumas maneiras diferentes de tentar chegar a
00:04:25quem é a pessoa e qual é o problema.
00:04:27A primeira delas é que, antes de fazer qualquer coisa,
00:04:28você deve apenas anotar qualquer ideia inicial de nicho que tiver.
00:04:31Essa é a primeiríssima coisa.
00:04:32Se você imagina: quais tipos de problemas eu poderia resolver
00:04:35para quais tipos de pessoas?
00:04:36E você apenas anota o que vier à mente,
00:04:38vai na apostila e pensa:
00:04:40“Eu poderia ajudar este tipo de pessoa
00:04:42a resolver esse tipo de problema”.
00:04:44Ok, o método número um para descobrir isso
00:04:47é começar pelo que eu chamo de habilidades artesanais.
00:04:52O que quero dizer com habilidades artesanais?
00:04:53Quero dizer, basicamente, quaisquer competências ou conhecimentos
00:04:56que você já tenha como resultado da sua experiência
00:04:58pessoal, profissional ou de vida.
00:05:00Então você pode se perguntar:
00:05:01no que você é bom?
00:05:03Quais são os tipos de coisas
00:05:03que as pessoas te pedem ajuda?
00:05:05Quais são os tipos de coisas
00:05:06que seu empregador já te paga para fazer?
00:05:08Quais habilidades você desenvolveu
00:05:09ao resolver certos problemas na sua própria vida?
00:05:12Tudo isso te dá uma lista de habilidades.
00:05:14Por exemplo, quando lancei
00:05:15meu negócio de admissão em faculdades de medicina há 13 anos,
00:05:17fiz um exercício parecido em que pensei:
00:05:19“Ok, no que eu sou bom?”
00:05:21Bem, eu sei criar sites
00:05:22porque passei muito tempo
00:05:24tentando aprender web design quando era criança
00:05:26porque eu era estranho.
00:05:27Digo, bem legal. Eu pensei:
00:05:28“Acho que sou bom em ensinar”
00:05:30porque eu trabalhava como tutor particular para crianças
00:05:33há alguns anos na época.
00:05:34E eu confiava no meu taco em relação ao ensino.
00:05:36Eu era muito bom em mágica de proximidade.
00:05:39Eu pensei: “Posso começar um negócio
00:05:40baseado em mágica de proximidade?”
00:05:41Tentei conseguir apresentações em um restaurante e foi um fracasso total.
00:05:44Eu também fui muito bem nos exames de admissão de medicina
00:05:46quando eu estava me candidatando.
00:05:48Eu conheço um pouco de programação, bem básico.
00:05:52E, para mim, essas eram apenas habilidades aleatórias
00:05:53que desenvolvi entre os 13 e os 18 anos
00:05:56apenas explorando coisas aleatórias.
00:05:58Se eu pensar em exemplos de alunos
00:05:59na nossa Lifestyle Business Academy,
00:06:00que é o nosso programa de mentoria de escola de negócios online
00:06:02que ajuda iniciantes a começarem negócios.
00:06:04Temos muitos que têm experiência
00:06:06em gestão de pessoas porque trabalharam em empresas
00:06:09e foram gerentes.
00:06:10Muitos têm a habilidade do que vou chamar de BizOps
00:06:13ou operações de negócios e coisas do tipo.
00:06:15Vários têm a habilidade de automações
00:06:18porque criaram sistemas no Zapier e Make
00:06:20e recentemente automações n8n no trabalho ou em projetos.
00:06:23IA é um grande conjunto de habilidades que alguns têm hoje em dia.
00:06:26Se você já se interessou em ser um criador,
00:06:28talvez tenha a habilidade de edição de vídeo.
00:06:30Eu não tinha quando comecei, mas hoje diria
00:06:32que tenho habilidade de edição de vídeo se eu precisar.
00:06:34Algo como ter confiança ao falar para a câmera,
00:06:36desinibição, ou falar em público
00:06:39podem ser habilidades artesanais.
00:06:40Muito disso é vago,
00:06:41mas, novamente, estamos apenas pensando de forma divergente.
00:06:42Estamos tentando criar o máximo de “cartas” possível,
00:06:45porque isso faz parte
00:06:47do processo de pensamento divergente.
00:06:48Se você está gostando deste vídeo,
00:06:49talvez queira conferir o Skillshare,
00:06:50que gentilmente é o parceiro pago deste vídeo.
00:06:53Se você ainda não conhece,
00:06:54o Skillshare é uma plataforma online com milhares
00:06:56e milhares de aulas criativas ministradas por pessoas reais.
00:06:59E se você quiser um lugar por onde começar,
00:07:00eu mesmo tenho várias aulas
00:07:01que publiquei no Skillshare.
00:07:03Elas cobrem temas como criar sistemas de produtividade
00:07:05e como fazer vídeos.
00:07:06Então, se você quer progredir de verdade com seus objetivos,
00:07:08quer ser mais produtivo,
00:07:09ou está pensando em começar um canal no YouTube,
00:07:10esses seriam ótimos lugares para começar.
00:07:12O que eu amo no Skillshare
00:07:13é que cada aula tem um projeto.
00:07:14Assim, você não fica apenas consumindo passivamente.
00:07:16Você está realmente criando coisas.
00:07:17Você recebe feedback de outros membros
00:07:19e está genuinamente aprendendo na prática.
00:07:21Eu ensino no Skillshare desde 2019.
00:07:23Eu também aprendi a editar vídeos
00:07:25assistindo literalmente a aulas no Skillshare
00:07:26sobre como editar vídeos.
00:07:27E depois criei minha própria aula no Skillshare
00:07:28sobre como editar vídeos.
00:07:30Há muito o que aprender no Skillshare,
00:07:31desde produtividade, edição de vídeo, arte, ilustração,
00:07:35culinária, redação publicitária e design gráfico.
00:07:36Para quase qualquer habilidade imaginável,
00:07:38provavelmente existe uma aula no Skillshare.
00:07:40Então, se você quiser experimentar,
00:07:41as primeiras 500 pessoas a usarem meu link na descrição
00:07:44ou escanearem o código QR na tela...
00:07:45se você for um dos primeiros 500,
00:07:47ganhará um mês de teste totalmente gratuito
00:07:49do Skillshare para conferir.
00:07:50Você pode navegar e assistir às aulas à vontade
00:07:52e ver se você gosta.
00:07:53Muito obrigado ao Skillshare por patrocinar este vídeo,
00:07:55e vamos voltar ao assunto.
00:07:56Agora já temos nossa lista de habilidades artesanais.
00:07:58A próxima coisa que queremos fazer é criar
00:08:01uma lista de coisas pelas quais somos apaixonados.
00:08:05Podemos adicionar algo à lista se pensarmos em paixões?
00:08:08Para mim, seria algo como World of Warcraft,
00:08:10que era uma das minhas paixões antigamente.
00:08:12Seria como assistir a programas de TV ruins.
00:08:16Não dá para construir um negócio com isso,
00:08:18mas quer saber?
00:08:19Que se dane, estamos pensando de forma divergente.
00:08:20Vamos anotar. Eu era apaixonado por cantar,
00:08:21mas era péssimo nisso.
00:08:24♪ La la la la la ♪
00:08:26Meu Deus.
00:08:27Não era bem uma habilidade, era mais uma paixão.
00:08:29Hoje eu diria que uma das minhas paixões é Harry Potter.
00:08:32Na verdade, Harry Potter em geral
00:08:33já seria uma paixão lá atrás.
00:08:35Mas recentemente, fanfics de Harry Potter
00:08:36são uma paixão minha.
00:08:37E sabe de uma coisa?
00:08:38Vou colocar isso ali também.
00:08:39Deu para entender, estamos pensando de forma divergente
00:08:41e listando tudo o que nos apaixona.
00:08:43E se, por exemplo, você achar que não tem
00:08:45habilidades suficientes nestas áreas,
00:08:46você pode fazer uma terceira lista: habilidades que eu gostaria de aprender.
00:08:51Você não precisa começar um negócio
00:08:54baseado em habilidades que já possui.
00:08:55Você pode começar um negócio baseado em habilidades
00:08:57que você gostaria de aprender.
00:08:58Talvez IA esteja na sua lista de habilidades a aprender.
00:09:00Talvez Design de Experiência do Usuário (UX).
00:09:01Agora eu penso: “Sabe de uma coisa?
00:09:02Eu realmente quero aprender a habilidade de terapia”.
00:09:07Esqueça as credenciais e todo esse tipo de coisa por um momento.
00:09:08Eu só quero aprender a habilidade de terapia
00:09:09porque gosto da ideia de poder oferecer suporte
00:09:11terapêutico às pessoas.
00:09:12E sabe de uma coisa?
00:09:13Eu realmente quero melhorar no violão.
00:09:15Por que não?
00:09:16Vamos colocar na lista.
00:09:17Ótimo.
00:09:18Agora temos uma lista de habilidades.
00:09:19E, a propósito, esse processo de divergir-convergir-emergir
00:09:21foi o que inspirou esta canetinha
00:09:24que eu desenhei em colaboração
00:09:25com minha marca de papelaria favorita, a Baron Fig.
00:09:27Se você gosta de papelaria fina como eu,
00:09:29talvez queira dar uma olhada.
00:09:30Vou deixar o link aqui embaixo.
00:09:31É uma caneta muito legal.
00:09:31Eu a uso há meses,
00:09:32desde que recebi o primeiro protótipo.
00:09:34A história por trás disso é que eu estava em um retiro de escritores
00:09:36também estava.
00:09:38estava por lá.
00:09:38Estávamos conversando e ele me deu uma de suas canetas.
00:09:41E eu gostei muito daquela caneta.
00:09:42Achei que aquela caneta era incrível.
00:09:44E ela se tornou minha caneta favorita por muito tempo,
00:09:45até que a perdi.
00:09:46E aquela caneta foi desenhada pela Baron Fig.
00:09:47Eu pensei: “Baron Fig, já ouvi falar deles”.
00:09:49Pois eu já tinha visto os cadernos por aí.
00:09:50E como eu amava tanto aquela caneta,
00:09:52encomendei um monte de coisas deles
00:09:53e me apaixonei pela marca de papelaria.
00:09:54Depois, fui apresentado ao fundador, Joey,
00:09:56e entrei em contato com ele.
00:09:57Eu disse: “Cara, eu amo a caneta do James Clear,
00:09:59mas eu queria muito que fosse branca.
00:10:00Podemos criar uma versão mais 'light mode' da caneta
00:10:02do James Clear?”
00:10:03E ele disse: “Que engraçado você mencionar isso”.
00:10:33Mais uma vez, estamos pensando de forma divergente.
00:10:35O objetivo aqui é quantidade, não qualidade.
00:10:37Minha paixão pelo World of Warcraft...
00:10:39até que ponto isso poderia potencialmente
00:10:42resolver um problema que alguém tenha?
00:10:43Bem, é uma paixão, não uma habilidade.
00:10:45Se eu fosse muito, muito bom jogando World of Warcraft,
00:10:48talvez eu pudesse ajudar aspirantes
00:10:51a jogadores profissionais a resolver o problema
00:10:54de como melhorar no jogo.
00:10:56Mas eu não sou nem de longe bom o suficiente para isso.
00:10:57Então, ok, o que mais?
00:10:59Eu sou apaixonado por World of Warcraft.
00:11:01Que problemas isso me ajuda a resolver?
00:11:04Não muitos.
00:11:05E não vou descartar a ideia.
00:11:06Ainda é útil tê-la em nossa lista,
00:11:07mas ela não se traduz imediatamente
00:11:09em um problema que eu possa resolver
00:11:11para alguém que realmente tenha esse problema.
00:11:12E quanto a web design?
00:11:13Bem, web design é uma daquelas habilidades
00:11:16que obviamente resolvem um problema
00:11:17se alguém precisa de um site.
00:11:18Então você pensa: “Tudo bem, legal.
00:11:19Existem muitas pessoas no mundo
00:11:20que têm o problema de precisar de um site
00:11:22e se eu desenhasse sites para elas,
00:11:24talvez isso pudesse funcionar”.
00:11:25o que estou tentando fazer é pensar em
00:11:27o que estou tentando fazer então é pensar em
00:11:29quem são as pessoas que eu conheço
00:11:32que têm o problema de precisar de um site
00:11:34que eu poderia resolver?
00:11:35Geralmente não queremos pensar em pessoas de forma abstrata.
00:11:38Geralmente é mais fácil começar um negócio
00:11:40quando você sabe o nome do seu primeiro cliente
00:11:42ou do seu primeiro comprador.
00:11:43Na verdade, o primeiro dinheiro que ganhei por conta própria
00:11:45foi fazendo web design.
00:11:47E eu procurei todos os meus amigos,
00:11:48quando eu tinha 13 anos de idade,
00:11:49lá na escola.
00:11:50E eu disse: “Ei, os pais de alguém precisam de um site?”
00:11:53E um dos meus amigos, o Luke, me apresentou ao padrasto dele
00:11:55que estava precisando de um site.
00:11:56E então eu desenhei um site para essa pessoa.
00:11:58Ele me pagou umas 30 pratas para fazer aquele site.
00:12:00E assim consegui ganhar dinheiro aos 13 anos
00:12:02resolvendo um problema para alguém que o tinha.
00:12:04Mas existem muitas pessoas que eu conheço,
00:12:05além do pai do meu amigo Luke, que, por exemplo,
00:12:07precisam de um site.
00:12:08Uma coisa que você pode considerar é:
00:12:09quem você conhece que é dono de uma empresa
00:12:12ou que tem um cargo alto em uma empresa?
00:12:13Porque, por exemplo,
00:12:14as empresas têm muitos e muitos problemas.
00:12:16E, geralmente, é mais fácil vender coisas
00:12:18para donos de empresas
00:12:19porque eles geralmente conseguem justificar
00:12:21o retorno sobre o investimento daquilo.
00:12:22Se, por exemplo, você tem um amigo dono de empresa
00:12:24que toparia que você pagasse um almoço para ele
00:12:26apenas para perguntar sobre os problemas dele,
00:12:28é aí que você obtém insights incríveis
00:12:31em relação a ideias de negócios.
00:12:32Se você está pensando que não conhece nenhum dono de empresa,
00:12:34provavelmente conhece.
00:12:35Você provavelmente está a apenas um grau
00:12:36de separação deles.
00:12:37Você tem algum amigo que conhece alguém
00:12:39que gerencia a lanchonete do bairro
00:12:40ou que é um designer freelancer?
00:12:43Um negócio não precisa ser algo grande.
00:12:44Há muitas pessoas por aí
00:12:45que trabalham por conta própria.
00:12:46Você provavelmente conhece alguém autônomo.
00:12:48Ou, se não, provavelmente conhece alguém
00:12:49que conhece alguém que é autônomo.
00:12:50Será que você conseguiria conversar
00:12:52com várias pessoas diferentes
00:12:54e perguntar a elas sobre seus problemas,
00:12:55para gerar ideias de nicho,
00:12:57caso nada de interessante esteja surgindo
00:12:58desse processo divergente
00:13:00que estamos fazendo?
00:13:01Então, voltando ao contexto do web design,
00:13:02eu listaria todas as pessoas que conheço,
00:13:03nomes reais de pessoas.
00:13:04Eu pensaria: ok, sabe,
00:13:05meu amigo Johnny tem seu próprio escritório de contabilidade.
00:13:08Olhei o site dele e o site é meio ruim.
00:13:10Então talvez ele tenha o problema de precisar de web design.
00:13:12Esse tipo de coisa.
00:13:14Esta é apenas minha hipótese.
00:13:15Estou apenas lançando ideias.
00:13:16Estamos apenas pensando de forma divergente
00:13:17sobre qual ideia de negócio poderia ser.
00:13:19Talvez eu pense: ah, meu amigo Ravi
00:13:22é um cirurgião plástico de clínica particular.
00:13:25E então eu penso: hum, será que o Ravi tem um site?
00:13:27Aí procuro no Google, vejo o perfil dele no LinkedIn
00:13:29e vejo que, sim, ele tem um site,
00:13:31mas é apenas uma landing page simples do GoDaddy.
00:13:34Então ele não tem um site de verdade.
00:13:35Deu para entender.
00:13:36Você começa a fazer isso com pessoas que conhece.
00:13:37Se você já cria conteúdo há algum tempo
00:13:40e tem algum público nas redes sociais,
00:13:42sua “pessoa” poderia ser — e isso seria vago —,
00:13:45algo como “pessoas do meu público”.
00:13:46É claro que iríamos querer ser mais específicos
00:13:48sobre que tipo de pessoas
00:13:49e tudo mais um pouco mais adiante.
00:13:50Mas, ei, estamos apenas levantando possibilidades.
00:13:51Estamos apenas pensando de forma divergente.
00:13:52Não precisamos pensar demais agora.
00:13:53Por exemplo, um dos nossos alunos da Lifestyle Business Academy,
00:13:55o Ricardo.
00:13:56Ele tem um canal no YouTube com conteúdo médico
00:13:59para pessoas que falam italiano.
00:14:00Então as pessoas no público dele são geralmente da Itália.
00:14:03E então ele pode estar se perguntando:
00:14:04que problemas elas têm?
00:14:06E um grande problema que ele identificou
00:14:07foi que elas querem perder peso.
00:14:09E ele, como médico, pode prescrever Ozempic
00:14:13ou dar conselhos sobre perda de peso e assim por diante.
00:14:14Você entendeu a ideia.
00:14:15Novamente, estamos pensando de forma divergente.
00:14:16Nenhuma ideia é uma ideia ruim.
00:14:18E há uma frase ótima de um cara chamado James Altucher,
00:14:20que eu gosto muito.
00:14:21Ele escreveu há muitos anos:
00:14:22se você não consegue pensar em 10 ideias de negócio, ótimo.
00:14:24Pense em 20 então.
00:14:25O objetivo aqui é quantidade, não qualidade.
00:14:27E nós realmente não queremos ficar atolados
00:14:29em excesso de reflexão neste momento.
00:14:30Eu estou sendo deliberadamente vago e bagunçado sobre isso.
00:14:33Se eu estivesse guiando alguém individualmente
00:14:35ou em uma chamada de vídeo, se fosse ao vivo,
00:14:37pegaríamos nossos post-its.
00:14:38Se fosse no Zoom, usaríamos um quadro no Figma
00:14:40e colocaríamos post-its nele.
00:14:41Faria disso um processo criativo, divergente e bagunçado
00:14:44que nos ajudasse a gerar um monte de ideias.
00:14:47Não queremos julgar nenhuma das ideias nesta fase.
00:14:50Agora vamos passar para a fase de convergência.
00:14:53Depois de termos gerado muitas e muitas
00:14:54ideias potenciais de negócios diferentes,
00:14:56vamos tentar convergir para as
00:14:58que fazem mais sentido para experimentarmos inicialmente.
00:15:00Existem várias formas de fazer isso.
00:15:01Alex Hormozi tem um framework,
00:15:03mas o que eu mais gosto
00:15:04é de um cara chamado Taki Moore, um dos meus mentores.
00:15:06Baseia-se nesta ideia de pessoa, problema, promessa.
00:15:08E então você se faz três perguntas
00:15:10para cada uma dessas diferentes ideias de nicho.
00:15:12Então, digamos que eu pensei:
00:15:13a pessoa são os jogadores de “World of Warcraft”.
00:15:16O problema que eles têm é que não são bons
00:15:19jogando World of Warcraft.
00:15:21E a promessa é, não sei,
00:15:23ajudá-los a aumentar o prazer no jogo.
00:15:27Digamos que esse seja o nicho número um.
00:15:29Se eu pensar no meu primeiro negócio
00:15:30que realmente funcionou, eram candidatos
00:15:32a faculdades de medicina no Reino Unido.
00:15:34Candidatos à medicina no Reino Unido: essa era minha pessoa.
00:15:36O problema era que eles iam mal
00:15:38no BMAT, o exame de admissão de medicina.
00:15:42E a promessa era gabaritar o exame BMAT,
00:15:46com a implicação de que isso aumentaria as chances
00:15:48de entrar na faculdade de medicina.
00:15:50Portanto, entrar na faculdade de medicina.
00:15:52Vamos usar outro exemplo
00:15:54de um dos nossos alunos da Lifestyle Business Academy.
00:15:55A pessoa deles são escritórios de contabilidade no Reino Unido.
00:15:59Eles estão vendendo para empresas.
00:16:00O problema é que a integração de clientes demora demais.
00:16:04E a promessa deles é integração automatizada de clientes
00:16:07para economizar tempo ou algo do gênero.
00:16:09Agora, na realidade, sua lista teria uns 15
00:16:11ou 20 itens de comprimento.
00:16:13Idealmente, se você estiver seguindo o processo
00:16:14e acompanhando pela apostila.
00:16:16E então nos fazemos três perguntas.
00:16:18Número um: eu gosto da ideia
00:16:21de trabalhar com esse grupo de pessoas?
00:16:22E você classifica com vermelho, amarelo ou verde.
00:16:24Pergunta número dois: eu posso realmente ajudar
00:16:27esse tipo de pessoa com esse tipo de problema?
00:16:29E classifica com vermelho, amarelo ou verde.
00:16:31E a pergunta final é:
00:16:32esse tipo de pessoa ficaria encantado em pagar
00:16:35para ter esse tipo de problema resolvido?
00:16:37O que nos leva a: eles têm dinheiro para pagar?
00:16:40E o problema é grande o suficiente na vida deles
00:16:42para que fiquem encantados em pagar por isso?
00:16:44E você classifica com vermelho, amarelo e verde.
00:16:45Então você tem suas três perguntas.
00:16:46Eu gosto deles?
00:16:47Posso ajudá-los e eles vão pagar?
00:16:49Se você já viu vídeos meus anteriores aqui no canal
00:16:51falando sobre conselhos de negócios,
00:16:52minha recomendação é que você comece um negócio
00:16:55no espaço de alto valor (“high ticket”).
00:16:56Alto valor significa cobrar pelo menos US$ 2.000,
00:16:59se puder.
00:16:59Obviamente, ajuste conforme a sua moeda e tudo mais.
00:17:01Mas se eu estivesse começando um negócio do zero hoje,
00:17:03tentaria ao máximo vender algo por pelo menos US$ 2.000.
00:17:06Então minha pergunta seria:
00:17:07esse tipo de pessoa tem essa quantia de dinheiro?
00:17:09E segundo: o problema é doloroso o suficiente para ela
00:17:11a ponto de estar disposta a pagar pelo menos US$ 2.000?
00:17:14Então, jogadores de World of Warcraft
00:17:16que não são muito bons no jogo
00:17:18pagariam US$ 2.000 para se divertirem mais?
00:17:20Com certeza não.
00:17:21Não é um problema doloroso o suficiente para esse tipo de pessoa.
00:17:23Candidatos a medicina no Reino Unido
00:17:25que vão mal no BMAT pagariam US$ 2.000 para gabaritar o exame?
00:17:29Bem, isso seria um amarelo.
00:17:31Eu não tenho certeza.
00:17:32Não seriam os próprios alunos que pagariam.
00:17:34Seriam os pais.
00:17:34Se forem pais ricos da China ou algo assim,
00:17:37como candidatos internacionais à medicina,
00:17:38que pagam 50 mil por ano
00:17:40em taxas universitárias...
00:17:42pagar dois mil para gabaritar o BMAT
00:17:44e aumentar as chances de entrar na medicina
00:17:45não parece um absurdo tão grande.
00:17:47Mas se meu público são os estudantes do próprio Reino Unido,
00:17:49que era o que eu estava fazendo,
00:17:50em vez de estudantes internacionais,
00:17:51e eu olho para os meus concorrentes
00:17:52e vejo os preços que eles estão cobrando,
00:17:54era muito menos do que dois mil dólares
00:17:55e, por isso, eu fico tipo: hum,
00:17:56talvez eles não tivessem os meios
00:17:58para pagar por isso especificamente.
00:17:59Digamos que minha pessoa são escritórios de contabilidade
00:18:01e a integração de clientes demora demais,
00:18:02então minha promessa é integração automatizada
00:18:04para poupar muito tempo.
00:18:05Eu gosto deles?
00:18:06Bem, tenho alguns amigos
00:18:07donos de escritórios e adoro conversar com contadores.
00:18:09Sabe, eles são meio entediantes,
00:18:10mas são muito humildes e legais.
00:18:11Então, sim, é um verde para “eu gosto deles”.
00:18:14Eu posso ajudá-los?
00:18:15Bem, nunca trabalhei
00:18:16com contadores antes, mas, sabe,
00:18:17sou muito bom com automações.
00:18:18Já usei Zapier, Make e n8n antes.
00:18:21Entendo a teoria de como automatizar as coisas.
00:18:23Então, sim, confio no meu potencial
00:18:24para conseguir ajudá-los.
00:18:26E eles ficariam felizes em pagar pelo menos US$ 2.000?
00:18:28Bom, sim, provavelmente.
00:18:29Se o escritório fatura, não sei,
00:18:30seis dígitos ou até sete dígitos,
00:18:33pagar US$ 2.000 para economizar um tempo absurdo
00:18:36provavelmente valeria a pena para eles.
00:18:38Então esse tipo de ideia ganharia sinal verde
00:18:40em todos os quesitos se eu estivesse nessa situação.
00:18:42Agora, quando os alunos fazem esse exercício,
00:18:44eles sempre se preocupam com a coluna “eles vão pagar”.
00:18:46Eles sempre ficam: ah, não tenho certeza se vão pagar.
00:18:48Não sei, parece muito dinheiro,
00:18:49e assim por diante.
00:18:50O que costumo dizer é que, na primeira vez
00:18:52que você faz o exercício, apenas siga seu instinto.
00:18:55Ainda é um processo bem rudimentar.
00:18:56Use vermelho, amarelo ou verde conforme você sente,
00:18:58conforme sua intuição mandar.
00:19:00E depois, é claro, podemos fazer uma pequena
00:19:02pesquisa de mercado para ver se há concorrentes
00:19:04oferecendo faixas de preço similares.
00:19:05A existência de concorrentes em um mercado
00:19:08é geralmente um bom sinal, não ruim.
00:19:10Significa que pelo menos existe um mercado ali.
00:19:12Se os concorrentes cobram US$ 5.000,
00:19:14então você sabe que provavelmente existem
00:19:15pelo menos algumas pessoas dispostas
00:19:16a pagar no mínimo 2.000.
00:19:18Mas se todos os concorrentes que encontrar cobrarem US$ 20,
00:19:21você já percebe que talvez
00:19:23pedir 2.000 seja um pouco difícil
00:19:26para essa pessoa e esse problema específico.
00:19:28A outra coisa aqui que traz muita nuance
00:19:29é que existem produtos e serviços premium
00:19:32em qualquer categoria que você imaginar.
00:19:34Por exemplo, quanto custa uma mochila?
00:19:36Bem, a maioria não pagaria mais que uns US$ 50
00:19:38por uma mochila, mas se ela tivesse o logo da Louis Vuitton,
00:19:41ou se tivesse escrito Hermès nela,
00:19:43de repente as pessoas estariam dispostas a pagar milhares,
00:19:45ou até dezenas de milhares de dólares
00:19:47por algo que é basicamente a mesma coisa.
00:19:49E, de fato, em todo mercado,
00:19:51você tem esse tipo de distribuição.
00:19:54Você tem o 1% que são os compradores de luxo.
00:19:58Tem cerca de 9% que são compradores premium.
00:20:02E tem cerca de 90% que são o mercado de massa.
00:20:07No geral, não queremos começar um negócio
00:20:10que atenda ao mercado de massa.
00:20:12Isso é jogar no modo difícil,
00:20:14pois geralmente exige um volume muito alto.
00:20:16E, em geral, o mercado de massa compra por preço.
00:20:18Assim, você acaba apenas competindo pelo menor preço.
00:20:21É muito difícil competir por preço,
00:20:22especialmente contra quem já está no jogo
00:20:24há muito mais tempo que você.
00:20:24Se você está apenas começando,
00:20:25também é bem difícil atingir o mercado de luxo
00:20:28porque o mercado de luxo não compra pelas funções,
00:20:31eles compram pelo status, por exemplo.
00:20:33Então, a menos que você tenha uma entrada para criar,
00:20:35não sei, uma experiência de concierge para o mercado de luxo
00:20:37ou algo assim, ou que consiga provar
00:20:40que seu produto ou serviço
00:20:41vai elevar o status de alguma forma.
00:20:42Geralmente também não é sensato mirar no luxo
00:20:44se você for iniciante.
00:20:45Mas, caramba, mirar no mercado premium,
00:20:48o mercado de pessoas que estão dispostas e felizes em pagar
00:20:50por coisas de alta qualidade,
00:20:51isso seria excelente.
00:20:53Então, um erro que você não quer cometer no início
00:20:55é simplesmente assumir
00:20:56que eles não terão dinheiro.
00:20:57Pense em: pessoa, problema, promessa.
00:20:59Até meu exemplo de ajudar jovens a entrar na medicina.
00:21:01Quando eu tocava esse negócio entre 2012 e 2019,
00:21:04eu cobrava entre 50 e 110 libras
00:21:08por um curso presencial que ensinava às pessoas,
00:21:10em um dia inteiro, como ir bem nos exames de medicina
00:21:13ou nas entrevistas.
00:21:14Mas, há alguns meses, eu estava em Londres
00:21:15e organizei um evento para empreendedores,
00:21:17e havia três empreendedores diferentes
00:21:19que vieram a esse evento.
00:21:20Todos eles tinham negócios de ajudar jovens a entrar na medicina.
00:21:23E eles estavam cobrando entre 5 e 15 mil dólares
00:21:27para ajudar a entrar na faculdade.
00:21:28Eu cobrava de 50 a 100 dólares para ajudar.
00:21:32Qual era a diferença entre o que eles faziam
00:21:35e o que eu fazia?
00:21:35Bem, em parte era o produto.
00:21:37Eles ofereciam um serviço de mentoria individual
00:21:39em vez de um curso em grupo, com certeza.
00:21:41Mas se eu fosse oferecer mentoria individual
00:21:43para alguém querendo medicina,
00:21:44eu pensaria em umas 200 ou 300 libras,
00:21:46talvez 30 por hora em um pacote de 10 horas por 300.
00:21:49Mas eles cobravam de 5 a 15 mil.
00:21:51A diferença era que eu pensaria
00:21:53em focar em pessoas que eu conhecia no Reino Unido,
00:21:55amigos de conhecidos, pais de conhecidos.
00:21:57Mas eles focavam em pessoas da China continental.
00:21:59Pais na China cujos filhos
00:22:01já frequentavam escolas particulares caras
00:22:04no Reino Unido ou nos EUA, idealmente internatos,
00:22:06e que realmente queriam que seus filhos entrassem,
00:22:08por exemplo, em uma faculdade de medicina britânica.
00:22:09Esses pais tinham muito, muito dinheiro,
00:22:11pois eram os novos ricos da China.
00:22:12E, para eles, de 5 a 15 mil
00:22:14não era literalmente nada.
00:22:15Por isso, esses caras conseguiam ter
00:22:16negócios multimilionários,
00:22:18sendo apenas médicos iniciantes no Reino Unido,
00:22:20porque focavam em pessoas ricas,
00:22:22mesmo ajudando-as
00:22:23a resolver exatamente o mesmo problema.
00:22:24O que você deve ter em mente aqui
00:22:25é que não se deixe desanimar
00:22:28por uma ideia de negócio específica
00:22:29por achar que ela não é cara o suficiente.
00:22:32Tente lembrar que, em todo mercado,
00:22:33existem pessoas dispostas a gastar muito dinheiro com algo,
00:22:35desde que o problema seja doloroso o suficiente.
00:22:38Certo, depois de gerarmos nossa lista
00:22:42de nichos potenciais, neste ponto,
00:22:43você pode acabar com algumas opções diferentes
00:22:46com as quais esteja se sentindo relativamente bem.
00:22:48Dedos cruzados.
00:22:49Aqui estão alguns temas de reflexão da nossa apostila
00:22:51que os alunos da Lifestyle Business Academy
00:22:53valorizam muito.
00:22:54Primeiro, temos o teste de dois anos.
00:22:55Imagine que você trabalhará em um desses nichos
00:22:57pelos próximos dois ou três anos.
00:22:58Qual deles parece mais empolgante?
00:23:00Qual deles faz você pensar:
00:23:01“Sim, eu me vejo fazendo isso”.
00:23:02Sugestão número dois: o cenário sem falhas.
00:23:04Se você soubesse que não poderia falhar,
00:23:06se o sucesso fosse totalmente garantido,
00:23:08qual nicho você escolheria?
00:23:09Isso remove o medo e revela o que você realmente quer.
00:23:11Sugestão número três:
00:23:12qual nicho combina mais com você?
00:23:14Qual deles se alinha aos seus valores, sua história,
00:23:16e ao tipo de pessoa que você quer se tornar?
00:23:17Qual deles você teria orgulho
00:23:18de contar para seus amigos e familiares?
00:23:20Essa é uma pergunta interessante.
00:23:21Muitas vezes resulta em um nicho menos lucrativo,
00:23:23mas é sempre interessante ver
00:23:25se o nosso coração se alinha com onde está o lucro.
00:23:27O teste do medo: qual nicho te assusta
00:23:29um pouco de um jeito bom?
00:23:30Às vezes o que nos deixa levemente nervosos
00:23:31é o que mais nos importa, o que está nos atraindo.
00:23:34E temos mais algumas perguntas por aqui,
00:23:35mas está tudo na apostila se você se interessar.
00:23:37E a ideia é que você pode imprimir tudo.
00:23:38Pode escrever à mão se preferir.
00:23:40Pode preencher o PDF no computador, como quiser,
00:23:42e então, com base nas suas respostas acima,
00:23:44quais três nichos parecem estar se destacando?
00:23:47Nós passamos por um processo divergente
00:23:48para tentar gerar algumas dezenas de ideias de nicho.
00:23:52Depois passamos por um processo convergente
00:23:54para classificá-los em: eu gosto, posso ajudar, eles vão pagar?
00:23:56E depois seguimos esses temas de reflexão
00:23:58para descobrir: ok, qual a ideia de negócio
00:24:00ou o nicho que eu talvez queira seguir?
00:24:03Neste ponto, recomendamos que os alunos preencham,
00:24:06baseado no instinto, qual seu nicho de ouro,
00:24:08seu nicho de prata e seu nicho de bronze.
00:24:10Quem é a pessoa, qual é o problema?
00:24:11Por que você está empolgado com isso?
00:24:13Por que acha que eles estarão dispostos
00:24:14a pagar muito dinheiro para resolver esse problema?
00:24:17Alguma preocupação que você tenha e notas adicionais?
00:24:19Se você faz parte de um programa de mentoria
00:24:20como a nossa Lifestyle Business Academy,
00:24:22nós pedimos aos alunos que nos enviem esse documento
00:24:24e damos feedback sobre ele,
00:24:25conversando com eles sobre o assunto.
00:24:27Como alternativa, você pode fazer isso com o
00:24:28Claude ou ChatGPT,
00:24:29mas espero que esse processo te dê uma noção
00:24:31de como pegar várias coisas diferentes
00:24:33e estreitá-las até chegar a uma ideia de negócio.
00:24:36E se você tiver interesse em como esse processo se encaixa
00:24:38em um roteiro maior que te leva do zero
00:24:40a um negócio de seis dígitos de faturamento,
00:24:42veja este vídeo aqui
00:24:43que explica esse roteiro em detalhes.
00:24:45Muito obrigado por assistir.
00:24:46Espero que este conteúdo tenha sido útil.
00:24:47Confira a apostila aqui embaixo e a gente se vê em breve.