마이크로소프트가 깃허브(GitHub)로 '대박' 돈을 버는 방법
원제 · How Microsoft Makes CRAZY Money From Github
핵심 요약
마이크로소프트는 75억 달러에 인수한 무료 개발 플랫폼 깃허브를 애저 클라우드 고객 유치를 위한 마케팅 퍼널로 활용하는 동시에, 플랫폼 내 코드로 훈련시킨 깃허브 코파일럿을 통해 AI 코딩 시장의 42%를 점유하며 가치를 극대화했습니다.
하이라이트
마이크로소프트는 2018년에 수익을 내지 못하던 깃허브(GitHub)를 75억 달러에 인수했습니다.
개발자 생태계는 VS Code에서 코드를 작성하고 깃허브 액션(GitHub Actions)으로 CI/CD를 실행하여 자연스럽게 애저(Azure) 클라우드로 배포하도록 유도하는 마케팅 퍼널 역할을 합니다.
마이크로소프트는 깃허브에 쌓인 오픈 소스 프로덕션 코드를 활용해 AI 모델을 훈련시켰으며 이를 기반으로 유료 서비스인 깃허브 코파일럿(GitHub Copilot)을 출시했습니다.
깃허브 코파일럿은 월 10달러에서 39달러의 구독료를 받으며 현재 470만 명의 유료 구독자를 확보해 전체 AI 코딩 툴 시장의 42%를 점유하고 있습니다.
깃허브 코파일럿의 단독 비즈니스 규모는 2018년 인수 당시 깃허브 전체의 가치를 추월했습니다.
타임라인
적자 플랫폼 깃허브 인수와 클라우드 시장의 주도권 확보
아마존 AWS, 구글 클라우드와의 치열한 경쟁 속에서 마이크로소프트는 인프라 결정권을 쥔 개발자들을 사로잡아야 했습니다. 개발자들은 VS Code로 코드를 짜고 깃허브 액션을 통해 CI/CD를 실행하는 구조 안에서 일합니다. 마이크로소프트는 개발자들에게 가장 친숙한 공간을 제공함으로써 별도의 광고 없이도 자연스럽게 애저 클라우드로 배포를 유도하는 강력한 마케팅 퍼널을 완성했습니다.
- 마이크로소프트는 2018년에 3,100만 명의 개발자와 9,600만 개 이상의 리포지토리를 보유했으나 수익성이 없던 깃허브를 75억 달러에 인수했습니다.
- 클라우드 인프라 도입의 실질적인 결정권자는 기업의 경영진이 아니라 개발자입니다.
- 깃허브는 개발자의 일상 워크플로우를 점유하여 마이크로소프트의 클라우드 플랫폼인 애저로 고객을 유인하는 판매 깔대기 역할을 수행합니다.
개발자 데이터 자산을 활용한 코파일럿의 탄생과 폭발적 매출 성장
개발자들이 무료로 제공한 오픈 소스 코드는 세계 최대 규모의 AI 훈련용 데이터가 되었습니다. 이를 바탕으로 구축된 코파일럿은 시장 점유율 42%를 기록하며 엄청난 유료 구독 매출을 올리고 있습니다. 결국 무료 깃허브 서비스는 마이크로소프트가 클라우드, AI, 엔터프라이즈 계약을 대규모로 성사시키기 위한 가장 가치 있는 판매 도구로 기능합니다.
- 1억 8,000만 명의 개발자가 푸시한 퍼블릭 리포지토리의 프로덕션 코드는 깃허브 코파일럿 AI를 훈련하는 데이터셋으로 활용되었습니다.
- 깃허브 코파일럿은 개인용 월 10달러부터 엔터프라이즈용 월 39달러까지의 프리미엄 요금제를 통해 470만 명의 유료 구독자를 모았습니다.
- 포춘 100대 기업의 90%가 코파일럿을 도입했으며 현재 코파일럿 비즈니스 규모는 2018년 깃허브 인수 대금을 넘어섰습니다.
설명
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