00:00:00في هذا الفيديو، سنستعرض العملية المكونة من خمس خطوات
00:00:02التي يمكنك اتباعها لبناء عمل تجاري يدر 100,000 دولار سنويًا
00:00:05كعمل تجاري لنمط الحياة في أقل من 12 شهرًا،
00:00:07والتي يمكنك العمل من خلالها
00:00:08لبناء عمل تجاري بمليون دولار
00:00:10في غضون ثلاث إلى خمس سنوات تقريبًا.
00:00:12لذا إذا كنت ترغب في عملية خطوة بخطوة
00:00:13يمكنك اتباعها، فلنبدأ.
00:00:15حسنًا، هذا هو شكل خارطة الطريق
00:00:17لبناء عمل تجاري لنمط الحياة يحقق مئات الآلاف
00:00:19أو حتى ملايين الدولارات.
00:00:21هنا، لدينا خط يوضح تقريبًا
00:00:22ما ستكون عليه الإيرادات.
00:00:23الجميع يبدأ من الصفر.
00:00:24هنا، لدينا نقطة تحول
00:00:26عند 100,000 دولار سنويًا.
00:00:28هنا، لدينا نقطة استقرار عند حوالي 10 ملايين.
00:00:32هنا، لدينا مليون دولار سنويًا.
00:00:34وهنا حوالي 3 ملايين دولار سنويًا.
00:00:36يمكنك رؤية الرسم البياني يبدأ في الاستقرار
00:00:38حول هذا المستوى، مما يسلط الضوء على حقيقة
00:00:40أن الشركات القائمة على نمط الحياة عمومًا
00:00:41لا تتوسع حقًا إلى ما بعد 10 ملايين دولار سنويًا.
00:00:43لذا إذا كنت موافقًا على ذلك،
00:00:44فيمكننا الاستمرار في مشاهدة هذا الفيديو.
00:00:46ثم هنا بين 100 ألف ومليون،
00:00:48لدينا حوالي 300,000.
00:00:49وبشكل عام، مع كل مضاعفة لإيرادات العمل ثلاث مرات
00:00:52تبدأ الأمور في التفكك
00:00:53ويحدث تحول في النموذج الفكري
00:00:54وتصبح الأمور مختلفة قليلاً.
00:00:55هذا هو السبب في أننا نتعامل بالمضاعفات الثلاثية
00:00:57بدلاً من وحدات أرقام أخرى.
00:00:59هذا ما نسميه المرحلة الخامسة، الحرية.
00:01:03هنا حيث تمتلك حرية مالية حقيقية
00:01:04لأن لديك عملاً تجاريًا يحقق
00:01:05ما بين مليون
00:01:07و5 ملايين دولار تقريبًا كإيرادات.
00:01:08ربما بهوامش ربح تتراوح بين 50 و80%.
00:01:11لذا يمكنك إجراء الحسابات بنفسك.
00:01:12إنه مكان جيد جدًا لتكون فيه.
00:01:13هنا لدينا المرحلة الرابعة، وهي الرافعة المالية.
00:01:16هذا هو المكان الذي تتوسع فيه من حوالي 100,000 سنويًا
00:01:19إلى حوالي مليون دولار سنويًا.
00:01:20وتستغرق هذه العملية حوالي سنتين إلى ثلاث سنوات.
00:01:23البعض يفعل ذلك في وقت أقصر من ذلك.
00:01:25والبعض يفعل ذلك بشكل أبطأ.
00:01:26هذه المرحلة، المرحلة الخامسة،
00:01:27ستبقى فيها إلى الأبد نوعًا ما
00:01:30لأنه إذا كان لديك عمل تجاري لنمط الحياة،
00:01:31فبمجرد وصولك إلى علامة السبعة أرقام،
00:01:33فإنك في الواقع تريد فقط البقاء
00:01:35في هذا النطاق على المدى الطويل.
00:01:37وحقًا هذا النطاق هنا
00:01:38هو وجهتنا النهائية.
00:01:39نريد أن نصبح مليونيرات من خلال أعمال نمط الحياة.
00:01:41ولتحقيق ذلك، علينا قضاء بضع سنوات
00:01:43في المرحلة الرابعة، للتوسع من 100 ألف إلى مليون.
00:01:45لكن معظم الأشخاص الذين يشاهدون هذا الفيديو
00:01:46لم يصلوا بعد إلى 100 ألف.
00:01:48لذا لنستكشف الآن المراحل الثلاث الأولى.
00:01:50لدينا المرحلة الأولى، والثانية، والثالثة.
00:01:52المرحلة الأولى تسمى توليد الأفكار.
00:01:54المرحلة الثانية تسمى التحقق من الصحة.
00:01:56المرحلة الثالثة هي الزخم.
00:01:58مرحلة توليد الأفكار،
00:01:59نريدها أن تستمر بشكل مثالي لمدة أسبوع إلى أسبوعين.
00:02:04مرحلة التحقق من الصحة تستمر عادة
00:02:06من شهر إلى ثلاثة أشهر تقريبًا.
00:02:08ثم مرحلة الزخم، عادة من ستة إلى 12 شهرًا،
00:02:11اعتمادًا على مقدار الجهد الذي تبذله فيها.
00:02:12لذا إذا كنا نقوم بذلك بشكل جيد
00:02:13ونستغل المزايا غير العادلة التي نمتلكها،
00:02:15فمن الممكن تمامًا الانتقال من الصفر
00:02:17إلى 100 ألف دولار سنويًا كإيرادات أعمال،
00:02:19وهو معدل تشغيل قدره 8,333 دولارًا في الشهر.
00:02:21ومن الممكن تمامًا الوصول إلى هناك في غضون 12 شهرًا
00:02:23إذا قمت بالأشياء الصحيحة
00:02:24وإذا كنت مستعدًا لبذل الجهد.
00:02:25سأقول أنه بشكل عام،
00:02:27هدفنا هنا هو حوالي 12 شهرًا
00:02:29للانتقال من الصفر تمامًا،
00:02:32على طول الطريق وصولاً إلى 100 ألف سنويًا.
00:02:34عندما قمت بهذه الرحلة لأول مرة،
00:02:35استغرق الأمر مني سنتين للانتقال من الصفر إلى 100 ألف،
00:02:37لكنني لم أكن أعرف شيئًا.
00:02:39ولم أقرأ قط أي كتب عن الأعمال.
00:02:40ولم تكن هناك مقاطع فيديو حول ريادة الأعمال.
00:02:42ولو كنت أعرف ما أعرفه الآن،
00:02:43لربما تمكنت من قطع هذه الرحلة بسرعة
00:02:45في غضون ثلاثة أشهر تقريبًا،
00:02:46حتى لو لم يكن لدي جمهور،
00:02:47طالما أمتلك المهارات التي لدي الآن.
00:02:49لدي مجموعة من الأصدقاء الذين خاضوا هذه الرحلة.
00:02:50بعضهم وصل إلى هناك في غضون ثلاثة أشهر.
00:02:52وبعضهم في غضون ستة أشهر،
00:02:54وبعضهم 12 شهرًا.
00:02:55لذا أعتقد أن 12 شهرًا هي فترة
00:02:57متوسطة جيدة كهدف نسعى إليه.
00:02:58بالطبع، سيصل البعض إلى هناك بشكل أسرع
00:03:00والبعض سيستغرق وقتًا أطول قليلاً
00:03:01للوصول إلى 100 ألف دولار سنويًا.
00:03:02لذا في المرحلة الأولى، لدينا معلمان رئيسيان.
00:03:05الأول هو تحديد مجال تخصصنا (النيش).
00:03:09بمجرد أن نحدد ذلك،
00:03:10الشيء التالي الذي نحتاج إلى القيام به
00:03:11هو تحديد ما هو عرضنا التجاري.
00:03:13وهذا يعتبر مسودة أولى للعرض.
00:03:16التخصص يجيب على سؤال: من أساعد؟
00:03:18وفي ماذا أساعدهم؟
00:03:19ثم العرض يجيب على سؤال:
00:03:21ما الذي أحاول بيعه لهم بالفعل؟
00:03:23والسبب في أنها مسودة أولى
00:03:25هو أننا في هذه المرحلة نقضي أسبوعًا أو أسبوعين
00:03:27في العصف الذهني وإجراء الكثير من الأبحاث،
00:03:30وربما التحدث إلى الذكاء الاصطناعي لابتكار تخصص وعرض.
00:03:32لكن فقط عندما نطرحه في السوق
00:03:35للتحقق من صحة العرض،
00:03:36يتحول هذا إلى عرض أكثر رسوخًا.
00:03:38ثم نصل إلى الجزء الأصعب على الإطلاق
00:03:39في لعبة ريادة الأعمال،
00:03:40والجزء الأقل متعة، وهو التحقق من الصحة.
00:03:43وما نحاول القيام به هناك
00:03:44هو محاولة الحصول على أول عملية بيع.
00:03:46لذا حتى تحصل على عميل
00:03:48يعطيك المال مقابل هذا الشيء بالفعل،
00:03:50فإن كل هذا التخصص والعرض يبقى مجرد نظريات،
00:03:52أنت بحاجة لشخص يعطيك المال
00:03:53للتحقق من صحة فكرة عملك.
00:03:55الآن في هذه العملية
00:03:56بين وضع مسودة أولى للعرض
00:03:58والحصول على أول عملية بيع،
00:03:59ما سنفعله
00:04:00هو إجراء مجموعة من مكالمات الاستكشاف.
00:04:03سنتحدث إلى أشخاص في سوقنا المستهدف
00:04:05وسنقوم ببعض أبحاث السوق في تلك المكالمات.
00:04:07وسنحاول فهم
00:04:09ما هي مشكلاتهم وعرض
00:04:11أو تقديم عرضنا لهم
00:04:12ثم تحسين العرض بناءً على الملاحظات.
00:04:14لأنه بمجرد حصولنا على أول عملية بيع،
00:04:16نصبح الآن في منطقة رائعة، في وضع الزخم.
00:04:18الآن هي مجرد مسألة توسع من أول عملية بيع
00:04:20إلى 10 آلاف إيرادات ومنها إلى 30 ألف إيرادات.
00:04:24ثم لن يكون من الصعب الوصول إلى 100 ألف.
00:04:26لأن 100 ألف دولار إيرادات سنويًا
00:04:27هي في الحقيقة حوالي 8,300 دولار شهريًا.
00:04:30لذا إذا كنت تبيع شيئًا ما مقابل 3,000 دولار مثلاً،
00:04:32فأنت تحتاج فقط لثلاثة عملاء شهريًا
00:04:34للوصول إلى نطاق الـ 100 ألف.
00:04:36وإذا كنت قادرًا على بيع باقة اشتراك شهري
00:04:37مقابل 2,000 دولار شهريًا مثلاً،
00:04:39فأنت تحتاج فقط لأربعة أو خمسة عملاء إجمالاً
00:04:41للوصول إلى معدل 100 ألف سنويًا
00:04:42لأنك تبيع باقة اشتراك دورية.
00:04:45بالطبع، إذا كنت تبيع أشياء رخيصة
00:04:46مثل كتب إلكترونية بـ 10 دولارات أو دورات بـ 27 دولارًا
00:04:48أو حزم نماذج جاهزة أو أي شيء من هذا القبيل،
00:04:50فأنت بحاجة للحصول على مبيعات أكثر
00:04:51للوصول إلى هذا النوع من الأرقام،
00:04:52ولهذا السبب أنا أؤيد بشكل عام
00:04:54التوصية ببيع أشياء باهظة الثمن
00:04:55بدلاً من الأشياء الرخيصة.
00:04:56حسناً، لنبدأ بالتركيز على المرحلة الأولى
00:04:58حيث نحدد تخصصنا ومسودة عرضنا الأولى
00:05:00في غضون أسبوع إلى أسبوعين بشكل مثالي.
00:05:02الشيء الذي يجب تذكره هنا
00:05:03هو أنك إذا كنت تريد بدء عمل تجاري
00:05:04وتريد جني المال بأي شكل من الأشكال،
00:05:06فأنت تجني المال فقط إذا حللت مشكلات
00:05:08لشخص آخر مستعد للدفع لك
00:05:10لحل تلك المشكلة.
00:05:11كل المال يُعطى لك مقابل
00:05:13ببساطة حل المشكلات.
00:05:14الآن الخطوة الأولى هنا هي تحديد تخصصنا.
00:05:16التخصص هو هذا النوع من التداخل
00:05:18بين مجموعة من الأشخاص ومشكلة ما.
00:05:22والتداخل بين مجموعة الأشخاص
00:05:24والمشكلة التي يواجهونها يُعرف بالتخصص.
00:05:28على سبيل المثال، في أول عمل تجاري ناجح لي
00:05:29في الماضي، كان الأشخاص الذين أخدمهم
00:05:31هم الطلاب المتقدمون لكلية الطب في المملكة المتحدة.
00:05:34والمشكلة التي كنت أساعدهم في حلها
00:05:35هي أنني كنت أساعدهم في التحضير لامتحان BMAT،
00:05:37وهو امتحان القبول في كلية الطب.
00:05:39لذا كانت هناك مجموعة من الأشخاص لديهم مشكلة
00:05:41وكانوا مستعدين للدفع لي لتدريس دورات في الفصل،
00:05:44لتعليمهم كيفية التفوق في هذا الامتحان
00:05:46حتى يتمكنوا من دخول كلية الطب.
00:05:47أحد أصدقائي، ساحل، لديه برنامج
00:05:49يساعد محرري الفيديو، وهم هؤلاء الأشخاص،
00:05:51في مشكلة أن تحرير الفيديو يستغرق وقتًا طويلاً جدًا.
00:05:53ولذا فإن محرري الفيديو مستعدون للدفع له مقابل برنامجه
00:05:56الذي يساعد في تسريع تحرير الفيديو.
00:05:57الطريقة التي تجني بها المال هي حل المشكلات
00:05:59للأشخاص المستعدين للدفع
00:06:01مقابل حل تلك المشكلات.
00:06:02وهذا هو أول شيء نحتاج حقًا إلى اكتشافه
00:06:04في عملنا التجاري.
00:06:05الآن، كيف تكتشف ذلك؟
00:06:06حسنًا، هناك الكثير من الأشياء المختلفة التي يمكنك القيام بها.
00:06:08الطريقة التي أوصيك بها هي،
00:06:09أولاً، حدد ما هي مهاراتك الحرفية،
00:06:13أي ما هي الخبرة الشخصية أو المهنية
00:06:16التي تمتلكها بالفعل
00:06:18والتي يمكن أن تساعد شخصًا ما في حل نوع من المشاكل.
00:06:20عليك أن تسأل نفسك،
00:06:21ما هي الأشياء التي تجيدها؟
00:06:22ما هي الأشياء الموجودة في سيرتك الذاتية؟
00:06:23ما الذي يدفع لك صاحب العمل الحالي فعليًا للقيام به؟
00:06:26إذا قمت بحل مشاكل في حياتك الشخصية،
00:06:28إذا كنت تعاني من زيادة الوزن في وقت ما
00:06:29ثم تمكنت من إنقاص وزنك،
00:06:30مثل أحد أصدقائي الذي يقوم بنوع من إنقاص الوزن الرواقي
00:06:32حيث يساعد بشكل أساسي الأشخاص الذين يعانون من السمنة
00:06:35على حل مشكلة إنقاص الوزن.
00:06:36لديه الخبرة الشخصية
00:06:37في فقدان الكثير من الوزن بنفسه.
00:06:39والآن هو قادر على مساعدة الآخرين في حل تلك المشكلة.
00:06:41لذا ما تريد فعله هو إعداد قائمة
00:06:42بمهاراتك الحرفية،
00:06:43ما هي المهارات أو الخبرات أو التجارب
00:06:46التي أمتلكها بالفعل.
00:06:47لأن بدء عمل تجاري بناءً على مهارات موجودة مسبقًا
00:06:50يعني أنه يمكنك الوصول إلى علامة 100 ألف في السنة
00:06:54بشكل أسرع بكثير.
00:06:55هذا لا يعني أنه يجب أن يكون لديك مهارات مسبقة.
00:06:57من الممكن تمامًا دخول مجال جديد تمامًا
00:06:59ثم اكتشاف المشاكل التي يواجهونها
00:07:01ثم تطوير المهارات لحل تلك المشكلات.
00:07:03لكن الحياة تصبح أسهل وأسرع
00:07:05إذا كنت تحاول كسب المال،
00:07:06إذا كنت تخدم فئة متخصصة تخدمها مهارات
00:07:08تمتلكها بالفعل،
00:07:09بدلاً من المهارات التي يتعين عليك تعلمها من الصفر.
00:07:11بشكل أساسي ما نريد فعله هو وضع قائمة طويلة
00:07:14للأشخاص والمشاكل التي يمكننا مساعدتها
00:07:17باستخدام مهاراتنا الحرفية.
00:07:18الطريقة التي نفعل بها ذلك لطلابنا
00:07:19حيث يوجد ما يشبه الجدول.
00:07:20هي أننا نطلب منهم التوصل إلى قائمة
00:07:22تتكون من 15 إلى 20 تخصصًا محتملاً.
00:07:25كيف يبدو هذا؟
00:07:26هو أننا نعطيهم مثل ورقة عمل
00:07:27حيث يوجد مثل جدول.
00:07:29يوجد عمود يقول "الشخص".
00:07:31مثل من هو الشخص؟
00:07:33ما هي مشكلتهم؟
00:07:34ما هو وعدك؟
00:07:35ثم نطرح ثلاثة أسئلة.
00:07:37يجب أن أشكر أحد معلمي،
00:07:38تاكي مور، لإعطائي هذه الأسئلة الثلاثة
00:07:40لأنها رائعة من حيث تضييق نطاق التخصص.
00:07:42وهذه الأسئلة الثلاثة هي،
00:07:43هل أحبهم؟
00:07:45هل يمكنني مساعدتهم حقًا؟
00:07:47وهل سيكونون سعداء بالدفع؟
00:07:48وعادة ما أوصي طلابنا
00:07:50بأن يسألوا أنفسهم،
00:07:51هل سيكونون سعداء بدفع 2000 دولار على الأقل؟
00:07:54لأن الحياة، مرة أخرى، تصبح أسهل
00:07:56عندما تحاول بناء مشروع تجاري،
00:07:57والوصول إلى 100 ألف في السنة وما فوق
00:07:58إذا كنت تبيع أشياء باهظة الثمن.
00:08:00وأنا أحدد الثمن الباهظ بحوالي 2000 دولار أو أكثر.
00:08:03يمكنك بالتأكيد النجاح ببيع أشياء رخيصة،
00:08:05لكن الأمر يستغرق وقتًا أطول فقط.
00:08:06لذا، هذا مقتطف من أحد دفاتر العمل الخاصة بنا
00:08:07حيث يمكنك أن ترى أن لدينا الشخص، المشكلة، الوعد،
00:08:10والحب، المساعدة، والدفع.
00:08:10على سبيل المثال، يمكن أن يكون هؤلاء الأشخاص هم مقومو العظام،
00:08:12ومشكلتهم يمكن أن تكون عدم كفاية العملاء.
00:08:14وبالتالي فإن الوعد الذي يقدمه عملنا
00:08:16هو أننا نساعدهم في الحصول على المزيد من العملاء.
00:08:17ثم نقوم بتصنيف الحب والمساعدة والدفع
00:08:19من حيث اللون الأحمر والأصفر والأخضر.
00:08:21الأحمر يعني لا، بالتأكيد لا.
00:08:23الأصفر يشبه نوعًا ما ربما.
00:08:24والأخضر يعني نعم، بالتأكيد.
00:08:25لذلك في هذا السياق، هل أحب مقومي العظام؟
00:08:27لا، ليس حقًا.
00:08:28هل يمكنني مساعدتهم في الحصول على المزيد من العملاء؟
00:08:29ربما.
00:08:30هل سيدفعون؟
00:08:31حسنًا، نعم، سيدفعون بالتأكيد
00:08:31لأن هذا عمل تجاري
00:08:32ونحن نساعدهم على كسب المزيد من المال.
00:08:33لذا هذا الأمر سهل.
00:08:34وما نريد القيام به
00:08:35هو أن نصبح جيدين في صيد المشكلات.
00:08:37لأن العمل التجاري، مرة أخرى، يدور حول حل المشكلات
00:08:39للأشخاص المستعدين للدفع
00:08:40من أجل حل تلك المشكلات.
00:08:41لذا أولاً، من خلال البدء بمهاراتنا الحرفية،
00:08:43ولكن أيضًا من خلال التفكير في،
00:08:44ما هي أنواع الأشخاص والمشكلات
00:08:46التي نحن على دراية بها بالفعل؟
00:08:47لنفترض أنك عملت في مجال التكنولوجيا.
00:08:49وبالتالي فأنت على دراية تامة
00:08:50بالأشخاص الآخرين الذين يعملون في مجال التكنولوجيا
00:08:52وكذلك على الأرجح عملاء شركة التكنولوجيا الخاصة بك.
00:08:53ستحاول بعد ذلك معرفة
00:08:55ما هي المشاكل التي يواجهها هؤلاء الأشخاص
00:08:56والتي يمكنني حلها؟
00:08:57وما تريد فعله هو محاولة توليد
00:08:59حوالي 15 إلى 20 فكرة مختلفة للتخصصات.
00:09:02السبب الذي يجعلنا نريد القيام بذلك
00:09:03هو أنه عادة عندما يتعلق الأمر باختيار التخصص،
00:09:06نريد أن نبدأ، بهذا النوع من الأشياء.
00:09:09إنها عملية من ثلاث خطوات.
00:09:11أفكر فيها على أنها تباعد وتقارب وبروز.
00:09:15وهذا بالمناسبة مبدأ عام
00:09:16للإبداع في كل مجال تقريبًا.
00:09:18وهو المفهوم الدقيق الذي لدينا
00:09:19في هذه الأقلام الفاخرة
00:09:21التي صممناها مع بارون فيج.
00:09:22تباعد، تقارب، بروز.
00:09:23على أية حال، هذا ينطبق كثيرًا على اختيار التخصص
00:09:25لأن التباعد يعني أننا نفكر بشكل واسع جدًا
00:09:28ونفكر بشكل متباعد في الـ 15 أو 20،
00:09:31أو حتى أكثر من التخصصات المحتملة التي يمكننا خدمتها.
00:09:33نحن نتبع بعد ذلك عملية للتقارب
00:09:36حول تخصصاتنا الذهبية والفضية والبرونزية،
00:09:38أهم تخصص أو تخصصين أو ثلاثة لدينا.
00:09:40وعادة في عملية القيام بذلك،
00:09:41يبرز التخصص الصحيح بمرور الوقت.
00:09:43ثم نختار تخصصًا، ونلتزم به لفترة من الوقت.
00:09:45نطور الخبرة في هذا التخصص.
00:09:47نصيغ عرضنا في هذا التخصص.
00:09:48نقوم بالتحقق من الصحة في هذا التخصص.
00:09:49نخدم العملاء في هذا التخصص.
00:09:51وبعد ذلك يصبح لدينا عمل تجاري ناجح
00:09:52يمنحنا المرح والحرية والمرونة
00:09:54لنعيش الحياة بشروطنا الخاصة.
00:09:55أوه، بالمناسبة، إذا كنت تستمتع بهذا الفيديو
00:09:56ولم تشترك في القناة بعد،
00:09:58فقد ترغب في ذلك، فهو مجاني تمامًا.
00:10:00أعتقد أنك تنقر على اسم قناتي
00:10:01وتضغط على زر الاشتراك
00:10:02وعندها ستكون أكثر عرضة لرؤية أشياء مثل هذه.
00:10:04بالإضافة إلى أن ذلك يخبرني أنك تحب هذا النوع من الأشياء.
00:10:06بمجرد تحديد تخصصك،
00:10:07عليك بعد ذلك الخروج بمسودة العرض الأولى.
00:10:09لذا فإن تخصصك يجيب على سؤال من أساعد
00:10:11وبماذا أساعدهم؟
00:10:12ومسودة العرض الأولى تجيب على سؤال
00:10:14ما الذي أعتقد أنني أريد بيعه لهم فعليًا؟
00:10:17الأهم من ذلك، أنك لا تبني أي نوع من المنتجات بعد.
00:10:19نحن بحاجة إلى فهم الفرق
00:10:20بين العرض والمنتج.
00:10:22لنأخذ كتابي كمثال.
00:10:24المنتج هو الكتاب نفسه.
00:10:25إنه النص الموجود في الكتاب، والكتابة في الكتاب،
00:10:27وما إلى ذلك.
00:10:28لكن العرض هو تغليف الكتاب.
00:10:31إنه العنوان، والعنوان الفرعي،
00:10:32وكونه من "خبير الإنتاجية الأكثر متابعة في العالم".
00:10:34إنه الاقتباس من مارك مانسون.
00:10:36الأشياء الموجودة في مقدمة وخلفية الكتاب هي العرض.
00:10:38عندما يذهب شخص ما إلى المكتبة
00:10:40أو يدخل على أمازون لشراء الكتاب،
00:10:41فهو لا يشتري المنتج في الواقع.
00:10:44إنه يشتري العرض.
00:10:46ثم ما يحصل عليه هو المنتج.
00:10:47الآن، الخطأ الذي يقع فيه الكثير من رواد الأعمال المبتدئين
00:10:50هو أنهم يقفزون إلى بناء المنتج
00:10:52قبل التحقق من أن الناس يريدون العرض أصلاً.
00:10:55وسيكون من المأساوي حقًا
00:10:56إذا قضيت ثلاث سنوات في كتابة كتاب
00:10:57لتدرك بعدها أن لا أحد يريد قراءته.
00:11:00هذا في الواقع هو السبب الأكبر والوحيد
00:11:02لفشل معظم الشركات الناشئة.
00:11:03على الأقل في الأيام الأولى،
00:11:04يحاولون بيع شيء لا يريده أحد حقًا.
00:11:06لذلك لا تريد حقًا اتباع نهج
00:11:08"ابنه وسيأتون إليك".
00:11:10بل تريد بدلاً من ذلك إنشاء عرض يستغرق يومًا تقريبًا
00:11:13لأنه ليس من الصعب ابتكار عنوان
00:11:15وعنوان فرعي وعرض موجز تعريفي.
00:11:17ثم تعرض غلاف الشيء
00:11:19على عملائك المحتملين وترى ما إذا كانوا مهتمين.
00:11:21وإذا قال الكثير من الناس،
00:11:22"يا إلهي، هذا يبدو رائعًا، سجلني معك"،
00:11:24وكانوا مستعدين لدفع المال لك مقابل هذا الشيء
00:11:26قبل أن تبنيه حتى،
00:11:27فهنا تعرف أن لديك طلباً.
00:11:29هنا تعرف أن لديك مشروعاً تجارياً قابلاً للحياة.
00:11:31لكنك حقًا لا تريد أن تبدأ بالبناء أولاً.
00:11:32هذا شيء أتمنى أن يدركه
00:11:34المزيد من الناس الذين يحاولون بدء مشاريع تجارية.
00:11:36عليك التحقق من صحة عرضك أولاً
00:11:38قبل أن تحاول بناء المنتج.
00:11:40الآن العرض يتكون مما أسميه الـ 6P.
00:11:44لدينا الشخص (Person).
00:11:45من هو الشخص الذي يمثل المركز المطلق لهدفك؟
00:11:48الطريقة للتفكير في هذا هي،
00:11:50لنفترض أن هذه لوحة سهام
00:11:51وهذا هو تخصصك، أليس كذلك؟
00:11:56إنه يشبه الأشخاص والمشكلة
00:11:58التي تحلها، والتي اكتشفناها في الخطوة الأولى.
00:12:00ما تحاول فعله في خطوة العرض
00:12:02هو محاولة تحديد من يقع في المركز تمامًا،
00:12:05في مركز الهدف.
00:12:06هذا لا يعني أن هؤلاء هم العملاء الوحيدون الذين تخدمهم،
00:12:09ولكن إذا كنت ترمي السهام،
00:12:10فستصوب نحو مركز الهدف.
00:12:11في الواقع، قد تصوب نحو الـ 20 الثلاثية،
00:12:13لكن دعنا ننسى ذلك.
00:12:14لنفترض أنك ستصوب نحو مركز الهدف
00:12:16وبعض رمياتك ستصيب المركز،
00:12:18لكنها قد تهبط هنا أو هناك أو في أي مكان آخر
00:12:21على لوحة السهام.
00:12:22من خلال التصويب نحو المركز،
00:12:23سينتهي بك الأمر بالهبوط في مكان ما على اللوحة.
00:12:25لذا ما نحاول القيام به هو تحديد
00:12:27من نعتقد أنه العميل المثالي،
00:12:30عميلنا المستقبلي المثالي،
00:12:31الزبون الذي سيستفيد تمامًا
00:12:33من الشيء الذي قد نرغب في بيعه
00:12:35والذي يملك المال لدفعه.
00:12:36بمجرد أن نحدد الشخص،
00:12:37نرسم تفاصيل حول المشكلة.
00:12:40مثل، ما هي المشكلة التي لديهم
00:12:42ولماذا هي مؤلمة حقًا؟
00:12:44نريد أن نحدد الألم.
00:12:45الألم ليس واحدًا من الـ 6 أساسيات (6 P's).
00:12:46ربما يمكن أن يكون، ليصبحوا 7 أساسيات.
00:12:48بمجرد تحديد الشخص والمشكلة بمزيد من التفصيل،
00:12:50لأننا كنا نعرف ذلك نوعًا ما من تخصصنا،
00:12:51نأتي بعد ذلك بـ "الوعد".
00:12:53الوعد هو عبارة عن أقل من 10 كلمات
00:12:56تشرح ما نفعله حقًا.
00:12:57والهدف من الوعد هو أن يكون مثيرًا للاهتمام بما يكفي
00:13:01للشخص الذي يعاني من المشكلة
00:13:02لدرجة تجعله يرغب في معرفة المزيد.
00:13:03على سبيل المثال، لنأخذ "أكاديمية أعمال نمط الحياة"،
00:13:05وهي مدرسة إدارة الأعمال عبر الإنترنت الخاصة بنا.
00:13:07الشخص الذي نستهدفه هو المحترف في الشركات
00:13:10الذي يمتلك مهارات وخبرات.
00:13:11وربما يتقاضى أكثر من 100 ألف دولار سنويًا.
00:13:12ويعيش على الأرجح في الولايات المتحدة أو المملكة المتحدة.
00:13:14والمشكلة التي لديهم هي أنهم يشعرون بعدم الرضا
00:13:17ويفتقرون إلى الحرية والمرونة في حياتهم.
00:13:19ربما تعجبهم فكرة السفر
00:13:20والقدرة على العمل عن بعد، وكل ذلك.
00:13:22ما يسعون لتحقيقه هو الحرية.
00:13:24لذا فإن وعدنا هو: سنساعدك على بناء
00:13:26عمل تجاري يدر 100 ألف دولار سنويًا في أقل من 12 شهرًا.
00:13:29بالنسبة لهذا الجمهور المحدد
00:13:31الذي يعاني من تلك المشكلة المحددة،
00:13:32هذا وعد مقنع.
00:13:33وهذا هو ما تريده في وعدك.
00:13:35تريده أن يكون مثيرًا للاهتمام بما فيه الكفاية.
00:13:37بالطبع، بمجرد انضمامهم إلى البرنامج،
00:13:39أقدم كل التحذيرات مثل، حسنًا،
00:13:41فترة الـ 12 شهرًا تعتمد على قيامك بـ 10 إلى 15 ساعة
00:13:43من العمل أسبوعيًا.
00:13:43وهناك عملية كاملة يجب عليك اتباعها.
00:13:45وإذا لم تتبع العملية،
00:13:46فسيستغرق الأمر وقتًا أطول من ذلك.
00:13:47وعليك أن تفعل ما نخبرك به
00:13:48وسوف ندعمك، وما إلى ذلك.
00:13:50ولكن في مرحلة الوعد، لا أحد يهتم بالتفاصيل.
00:13:52لا أحد يهتم بالتحذيرات.
00:13:53يجب أن يكون الوعد مقنعًا بما يكفي
00:13:56ليجعلهم يرغبون في معرفة المزيد.
00:13:57الوعد لـ "FireCut"، وهي، كما تعلمون،
00:13:59برنامج تحرير الفيديو الخاص بصديقي سهيل،
00:14:01الشخص المستهدف هو محررو الفيديو.
00:14:02والمشكلة هي أن التحرير يستغرق وقتًا طويلاً جدًا.
00:14:03والوعد الرئيسي هو شيء مثل،
00:14:05وفر أربع ساعات في كل عملية تحرير فيديو.
00:14:07هذا الوعد مثير للاهتمام بما يكفي لمحرري الفيديو
00:14:10ليجعلهم يرغبون في معرفة المزيد.
00:14:11حسنًا، بمجرد أن نحدد وعدنا،
00:14:13يصبح عميلنا المحتمل الآن مهتمًا بما يكفي
00:14:15ليريد معرفة المزيد.
00:14:16هذا هو الوقت الذي نخبرهم فيه بـ "الخطة".
00:14:18الطريقة التي يمكننا التفكير بها في هذا هي،
00:14:19لنفترض أن لدينا شخصًا في وضع حزين
00:14:23ونريد نقله إلى وضع سعيد.
00:14:25لنفترض أنهم غير راضين في وظيفتهم
00:14:27ويريدون بناء عمل تجاري خاص بنمط حياتهم.
00:14:29إحدى طرق التفكير في هذا هي،
00:14:30أنهم على هذا المنحدر هنا.
00:14:33ويريدون العبور إلى ذلك المنحدر هناك.
00:14:35ولكن هناك هذه الهوة العميقة
00:14:37بين هذين المنحدرين،
00:14:38والتي لا يمكنهم عبورها بمفردهم.
00:14:40أو إذا استطاعوا، سيكون الأمر غادرًا
00:14:41وسيكون من الصعب التنقل فيه.
00:14:43ما يحاول عملنا القيام به
00:14:44هو بناء جسر لهم بشكل أساسي.
00:14:47أو مثل، تعال إلى عملي
00:14:50وسوف نبني لك جسرًا
00:14:51ينقلك من النقطة أ إلى النقطة ب.
00:14:53وهذا ما يمكننا اعتباره "الخطة".
00:14:55الوعد يخبرهم، يعدهم بشيء مثل،
00:14:57ما هي وجهة الأحلام؟
00:14:59ثم الخطة تكون مثل، حسنًا، الخطوة الأولى،
00:15:01والثانية، والثالثة،
00:15:02إنها عملية مكونة من ثلاث أو أربع أو خمس خطوات
00:15:05سنتبعها معهم للوصول إلى الوجهة.
00:15:08ما زلنا لم نبنِ منتجنا بعد.
00:15:09لم نتحدث حقًا عن المنتج.
00:15:10لم نتحدث عن الأشياء التي سيحصلون عليها.
00:15:13ما نعطيه لهم هو الخطة،
00:15:14بافتراض أنهم مهتمون بما يكفي بالوعد.
00:15:16على سبيل المثال، في سياقنا
00:15:17وما نريد الحصول عليه هو كسب تأييدهم
00:15:18الخطة التي نقدمها لهم هي،
00:15:19أنها خطة من ثلاث خطوات للانتقال من الصفر إلى 100 ألف.
00:15:22المرحلة الأولى هي توليد الأفكار، والثانية التحقق من الصحة،
00:15:23والمرحلة الثالثة هي الزخم، وما إلى ذلك.
00:15:25وما نريد الحصول عليه هو الموافقة منهم
00:15:27بشأن الخطة.
00:15:27نريد أن يكون لديهم وضوح بأنه إذا اتبعوا
00:15:29الخطة، فسيكونون قادرين على تحقيق الوعد.
00:15:31بمجرد حصولنا على الموافقة على خطتنا،
00:15:33في تلك المرحلة، نتحدث عن المنتج، إذا أردنا ذلك.
00:15:36هذا هو ما ستحصل عليه فعليًا.
00:15:38مثلما هو الحال مع أكاديميتنا،
00:15:39تحصل على دعم فردي عبر Slack في أي وقت تريده.
00:15:41وهناك عيادات تدريبية حول التخصصات والعروض
00:15:43والمحتوى والمبيعات تحدث كل يوم.
00:15:44وهناك ورشة عمل أسبوعية يديرها علي،
00:15:45وغير ذلك الكثير.
00:15:46وهناك أيضًا كتيب تمارين رائع،
00:15:48إنها الملحقات الملموسة.
00:15:49لكن الخطأ الذي يقع فيه الناس عند إنشاء عمل تجاري
00:15:51هو أنهم يفرطون في التركيز على المنتج.
00:15:53وما نحتاج لفهمه هو أن العميل المحتمل،
00:15:55أو عميلك المستقبلي المأمول
00:15:57لا يهتم بالمنتج في الحقيقة.
00:15:59ما يهتمون به هو التحول
00:16:00الذي سيحققه لهم المنتج.
00:16:02وبدلاً من إعطائهم المزيد من الأشياء،
00:16:03فهم يفضلون الحصول على أشياء أقل.
00:16:05في الماضي، كانت الطريقة التي تبيع بها،
00:16:06ولنفترض أنها دورة تدريبية، هي القول بأنها تحتوي على 300 ساعة
00:16:09من المحتوى و58 نموذجًا مختلفًا
00:16:11وهذا وذاك.
00:16:12هذا لم يعد مجديًا لأن لا أحد يملك الوقت.
00:16:14نحن مثقلون بالفعل بالمحتوى.
00:16:16الناس يفضلون كثيرًا الوصول إلى التحول،
00:16:18إلى الوجهة، إلى الأرض الموعودة.
00:16:21ويفضلون تحقيق ذلك بدورة تدريبية
00:16:22تحتوي على ساعتين فقط من المحتوى،
00:16:24بدلاً من دورة تحتوي على 200 ساعة.
00:16:26القلق بشأن ما هو موجود في المنتج يأتي فقط
00:16:28بعد أن تحدد الشخص، وتفهم المشكلة،
00:16:30وتجد وعدًا مقنعًا بما فيه الكفاية،
00:16:31وتجد خطة على مستوى عالٍ
00:16:33توصلهم فعليًا إلى الوعد.
00:16:34والآن يمكننا تحديد ما هي "الأشياء"،
00:16:36التسليمات، التي نحتاج لإضافتها إلى منتجنا
00:16:38من أجل تنفيذ الخطة.
00:16:40بمجرد أن نكتشف ذلك،
00:16:41هذا هو الوقت الذي نحدد فيه سعرنا.
00:16:42ومرة أخرى، توصيتي هي أن تتقاضى
00:16:442000 دولار أمريكي على الأقل.
00:16:46الكثير من الناس في هذه المرحلة يقولون،
00:16:47"يا إلهي، لا أستطيع تخيل تقاضي 2000 دولار مقابل أي شيء."
00:16:50وأنا أقول لهم، حسنًا، هذا منصف.
00:16:52ولكن، دعونا نتحلى بمزيد من الإبداع.
00:16:53دعونا نرى ما إذا كان بإمكاننا العثور على شخص يملك المال
00:16:56ومشكلة مؤلمة بما يكفي
00:16:57ليدفع 2000 دولار مقابل حلها.
00:16:58بمجرد الانتهاء من مسودة العرض الأولى
00:17:00من حيث الشخص، المشكلة، الوعد، الخطة، المنتج، السعر،
00:17:03تحولها إلى ما يشبه صفحة واحدة.
00:17:06والآن، تهانينا،
00:17:07لقد تخرجت من مرحلة توليد الأفكار
00:17:09وأنت الآن مستعد لترى فعليًا
00:17:10ما إذا كان هناك سوق لفكرتك.
00:17:12في هذه المرحلة مع طلابنا
00:17:13في أكاديمية أعمال نمط الحياة،
00:17:14نقدم لهم ملاحظات حول تلك الصفحة الواحدة.
00:17:15لدينا قائمة تدقيق
00:17:17يمرون من خلالها للتأكد
00:17:18من أن الوعد منطقي
00:17:20وكل هذه الأمور الهامة.
00:17:21في هذه المرحلة، هناك شيء يجب عليك فعله بالتأكيد
00:17:22وهو قراءة كتاب أليكس هورموزي، "عروض بقيمة 100 مليون دولار".
00:17:24إنه جيد حقًا.
00:17:25ويمكنك استخدامه عبر معادلة القيمة
00:17:27ويمكنك ببساطة اتباع
00:17:28العملية خطوة بخطوة في كتابه.
00:17:29لكن النقطة الرئيسية التي أريد توضيحها
00:17:30هي أن ابتكار عرض ليس صعبًا في الواقع
00:17:33لأنك لم تضطر للتحدث مع أي عملاء بعد.
00:17:35لم تضطر لفعل أي شيء.
00:17:35أنت فقط تقوم بالأعمال الورقية.
00:17:37ليس من الصعب حقًا مجرد تشغيل هذه العملية
00:17:40لمعرفة ما هي بعض المشكلات
00:17:42التي يمكنك حلها لبعض الأشخاص
00:17:44ثم قراءة "عروض بقيمة 100 مليون دولار"،
00:17:46واتباع عملية الـ 6 أساسيات
00:17:48ومحاولة الخروج ببعض المسودات الأولى للعروض.
00:17:50خوض هذه العملية سيمنحك حينها
00:17:51تحديثًا لبرمجيات عقلك حول كيفية ابتكار أفكار تجارية.
00:17:55حتى لو لم تكن لديك أي أفكار في الوقت الحالي،
00:17:57وقمت بمجرد التظاهر باتباع هذه العملية
00:17:59لابتكار مسودة عرض أولية لشيء عشوائي.
00:18:02قد أقول، أريد مساعدة الناس في هونج كونج
00:18:04الذين لديهم مشكلة مثل،
00:18:05أنهم لا يريدون تمشية كلابهم وسأقوم بالمساعدة.
00:18:06وعدي سيكون أنني سأقوم بتمشية كلبك بدلاً منك.
00:18:08قد يبدو الأمر عشوائيًا، ولكن لا بأس.
00:18:11دعنا نصيغ مسودة عرض أولية وهمية
00:18:13فقط من أجل التدرب واكتساب الخبرة
00:18:15لمعرفة ما يتطلبه الأمر فعليًا
00:18:17لصياغة عرض لشيء ما.
00:18:18أوه، بالمناسبة، شيء سريع.
00:18:19إذا كنت تستمتع بهذا الفيديو
00:18:20وتريد معرفة المزيد عن برنامج الإرشاد الخاص بنا،
00:18:23أكاديمية لايف ستايل للأعمال (Lifestyle Business Academy)،
00:18:24هناك رابط أدناه لقائمة الانتظار.
00:18:26لذا يمكنك تمامًا التسجيل في قائمة الانتظار.
00:18:27على أي حال، في هذه المرحلة أصبح لدينا تخصصنا
00:18:29ولدينا مسودة عرض أولية
00:18:30ونأمل أن يكون هذا قد استغرق أقل من أسبوعين.
00:18:32للأسف، لدينا بعض الطلاب في أكاديميتنا
00:18:34يبالغون في التفكير في هذه العملية،
00:18:36رغم كل محاولاتنا لمساعدتهم على عدم المبالغة في التفكير.
00:18:39والرسم البياني الذي نعرضه لهم هو كالتالي،
00:18:41هذا هو مقدار التفكير الذي تبذله
00:18:43عندما يتعلق الأمر بفكرة عملك.
00:18:44وهذه هي المنطقة المثالية.
00:18:46وهذا النطاق يتراوح بين أسبوع إلى أسبوعين.
00:18:47إذا قضيت أقل من أسبوع تقريبًا،
00:18:49فمعظم طلابنا لديهم وظائف بدوام كامل وما شابه.
00:18:51لذا فهم يخصصون من 10 إلى 15 ساعة أسبوعيًا.
00:18:53ربما حوالي 10 ساعات.
00:18:54إذا كنت تقضي وقتًا أقل من ذلك
00:18:56في التفكير في عرضك، فمن المحتمل ألا يكون ذلك كافيًا.
00:18:58هذا يُعد تقليلاً في التفكير
00:19:00فيما يخص تخصصك وعرضك
00:19:01لأنه جزء مهم حقًا من العمل التجاري.
00:19:03هذه هي المنطقة المثالية.
00:19:04ولكن هنا لدينا المبالغة في التفكير.
00:19:06نعم، التخصص والعرض مهمان للغاية
00:19:07وهما أساس عملك التجاري،
00:19:09ولكن كل هذا يظل نظريًا
00:19:10حتى يتلامس مع السوق.
00:19:12وهذا ما يحدث في المرحلة الثانية وهي مرحلة التحقق.
00:19:15مرحلة التحقق الآن، كما تحدثنا،
00:19:17يمكن أن تستغرق غالبًا من شهر إلى ثلاثة أشهر.
00:19:19أحيانًا أقل من ذلك، وأحيانًا أكثر بقليل.
00:19:21يعتمد ذلك مجددًا على مقدار الجهد الذي تبذله.
00:19:23والهدف من التحقق هو التأكد من صحة عرضنا.
00:19:25للتحقق مما إذا كان هناك سوق بالفعل
00:19:27لأشخاص يريدون حقًا الدفع مقابل هذا الشيء
00:19:29الذي صغناه نظريًا على مستند جوجل.
00:19:31الآن، وبشكل أساسي، الطريقة التي تعمل بها عملية التحقق،
00:19:33هي أننا نريد إجراء 10 مكالمات استكشافية على الأقل.
00:19:36من الناحية المثالية، 30 مكالمة أو ربما أكثر،
00:19:39لكن الحد الأدنى المثالي هو 10 مكالمات.
00:19:40وهذه 10 مكالمات نقوم فيها بتقديم عرضنا
00:19:43لشخص ينتمي حقًا للسوق المستهدف
00:19:45لهذا العرض المحدد.
00:19:46لقد حددنا تخصصنا، وصغنا عرضنا،
00:19:49والآن سنجري
00:19:50هذه المحادثات العشر المختلفة مع الناس.
00:19:52ونتيجة لهذه المحادثات،
00:19:54سنقوم بتحسين عرضنا وتعديله.
00:19:57هناك مقولة في الجيش تقول
00:19:58بأنه لا توجد خطة تصمد أمام أول تماس مع العدو.
00:20:01الفكرة هي أنه بالطبع،
00:20:02يمكنك صياغة خطة نظرية كما تشاء،
00:20:03لكن بمجرد دخولك إلى الساحة فعليًا،
00:20:06ستتغير الأمور.
00:20:07وبالمثل، أحب المقولة التي تقول
00:20:08أنه لا يوجد عرض يصمد أمام أول تماس مع السوق.
00:20:11يمكننا بذل كل الجهد النظري الذي نريده
00:20:13لابتكار أفضل مسودة عرض أولية،
00:20:15ولكن حتى نضعها أمام أشخاص حقيقيين
00:20:17يعانون بالفعل من المشكلة التي نعتقد أننا نحلها
00:20:19ونتمكن من تقديم عرضنا لهم
00:20:20للحصول على ملاحظاتهم،
00:20:21وربما لمحاولة إتمام عملية بيع،
00:20:23حتى نفعل ذلك،
00:20:23لن نعرف حقًا ما إذا كان عرضنا جيدًا أم لا.
00:20:26هذا هو السبب في أن عملية التحقق هي من نواحٍ عديدة
00:20:28الجزء الأهم في بدء أي مشروع تجاري.
00:20:30وهي أيضًا الأصعب.
00:20:31حيث تشعر فيها بأقصى درجات متلازمة المحتال
00:20:33لأنك ليس لديك أي فكرة عما إذا كان عرضك جيدًا.
00:20:35أنت لم تحقق أي مبيعات بعد،
00:20:36لذا فأنت لا تزال في مرحلة الخسارة
00:20:37بمعنى أنك استثمرت بعض الوقت
00:20:39وربما بعض المال في هذه العملية.
00:20:41ولم تحصل بعد على عائد،
00:20:42وعليك الخروج والتحدث إلى الناس
00:20:43وتقديم عرضك لهم
00:20:45لمعرفة ما إذا كانوا يرغبون حقًا في شراء هذا الشيء.
00:20:47الآن، هناك طرق مختلفة
00:20:48لتخفيف الضغط عن المكالمات الاستكشافية.
00:20:49الطريقة التي نعلمها لطلابنا
00:20:50هي أن هناك ثلاثة أطر يمكنك استخدامها
00:20:52لمكالماتك الاستكشافية.
00:20:54الإطار الأول، يمكنك استخدام إطار أبحاث السوق.
00:20:57يمكنك التوجه إلى شبكة معارفك أو الأشخاص الذين تعرفهم،
00:20:58وتقول، "أهلاً جوني،
00:21:00أفكر في بدء عمل تجاري في التخصص (س)،
00:21:02لمساعدة (س) في حل مشكلة (ص).
00:21:04هل ستكون منفتحًا لاحتساء قهوة سريعة
00:21:06أو مكالمة لمدة 15 دقيقة حيث، كما تعلم،
00:21:08أعرف أن هذا الموضوع يهمك نوعًا ما،
00:21:10ولا أحاول بيع أي شيء لك.
00:21:10أريد فقط أن أفهم المزيد عن المشكلة
00:21:13فقط لكي أتمكن من إجراء بعض أبحاث السوق."
00:21:15هذه طريقة هادئة جدًا لإجراء بحث سوقي حول عرض ما.
00:21:18هناك كتاب رائع من تأليف روب فيتزباتريك
00:21:19بعنوان "اختبار الأم" (The Mom Test)،
00:21:20والذي يتحدث بشكل أساسي عن كيفية إدارة محادثات كهذه
00:21:23بحيث تحصل فعليًا على ملاحظات حقيقية
00:21:24من الناس حول فكرة عملك.
00:21:27وسمي بـ "اختبار الأم" لأنه، كما تعلم،
00:21:28أمك ستكذب عليك بشأن ما إذا كانت فكرتك جيدة أم لا.
00:21:31بشكل عام، إذا سألت الأصدقاء والعائلة
00:21:33وأنت لا تعرف العملية
00:21:34الخاصة بكيفية عرض فكرة عمل عليهم،
00:21:37فسوف يكذبون عليك ويقولون،
00:21:38"أوه نعم، تبدو فكرة جيدة."
00:21:39بينما في الحقيقة، قد تبدو فكرة مروعة،
00:21:41وهم يحاولون فقط عدم جرح مشاعرك.
00:21:43لذا ما تريد فعله
00:21:44هو أن تتعلم العملية
00:21:45لكيفية إجراء محادثة جيدة لأبحاث السوق،
00:21:47ثم تجري مجموعة من محادثات أبحاث السوق.
00:21:49الإطار الثاني الذي يمكنك استخدامه
00:21:50هو إطار مكالمة تدريبية مجانية.
00:21:53اشترك مجموعة من الأشخاص في مكالماتها التدريبية المجانية.
00:21:54ونتيجة لهذا التدريب المجاني،
00:21:56سألها مجموعة من الأشخاص بشكل عفوي،
00:21:58حيث عرضت إجراء 10 جلسات تدريبية مجانية.
00:22:01وقد حقق ذلك نجاحًا كبيرًا.
00:22:02سجل الكثير من الناس في مكالماتها التدريبية المجانية.
00:22:03ونتيجة لهذا التدريب المجاني،
00:22:05سألها عدد من الأشخاص من تلقاء أنفسهم،
00:22:06"مهلاً، هل يمكنني العمل معكِ بشكل مدفوع؟"
00:22:09وهكذا تمكنت من تحقيق مبيعات
00:22:10دون الحاجة إلى الشعور بأنها تمارس أساليب بيع ضاغطة.
00:22:12وهذا ينجح إذا كانت لديك مهارات أو خبرات حقيقية
00:22:14تشاركها مع شخص ما.
00:22:15إذا كنت تدخل تخصصًا جديدًا تمامًا
00:22:16وليس لديك مهارات ولا خبرة،
00:22:18فعندها ستحتاج إلى إطار أبحاث السوق.
00:22:19ومفهوم إطار أبحاث السوق هو
00:22:21أنك أنت من يسدي إليّ معروفًا بقبولك إجراء هذه المكالمة.
00:22:24وهكذا تصيغ الأمر بهذا الشكل.
00:22:25أما إطار المكالمة التدريبية
00:22:26فهو بمثابة وضع مربح للطرفين (Win-Win).
00:22:28مثل، "أهلاً، لدي بعض الخبرة في هذا المجال.
00:22:30"فلنجرِ مكالمة.
00:22:30"أود مساعدتك في حل مشاكلك.
00:22:32"وفي المقابل، أود الحصول على بعض الملاحظات
00:22:33"حول هذا المشروع التجاري الذي أفكر في بدئه."
00:22:34إنه وضع مربح للطرفين.
00:22:35ولكن يمكنك فعل ذلك فقط إذا كان لديك بالفعل
00:22:37قدر من المهارات أو الخبرة التي يمكنك مشاركتها.
00:22:40ليس عليك أن تكون الخبير العالمي في تخصصك المختار.
00:22:42تحتاج فقط لأن تسبق جمهورك المستهدف بخطوات قليلة
00:22:44بحيث يكون من المفيد والقيم لهم
00:22:46إجراء مكالمة معك.
00:22:47والإطار الثالث الذي يمكنك اتباعه هو
00:22:49أن تعتمد ببساطة إطار مكالمة مبيعات.
00:22:51في مرحلة ما، كنا نجري مقابلات
00:22:53والطالب يتقدم بطلب للانضمام إلى أكاديميتنا.
00:22:54وكنت أجري تلك المكالمات،
00:22:56لكنني كنت أصيغها كمقابلات
00:22:57لأن ما كنت أفعله هو تقديم نفسي
00:23:00بصفتي الخبير
00:23:01والطالب يتقدم للانضمام للأكاديمية.
00:23:03ثم أجري هذه المقابلة
00:23:05لمعرفة ما إذا كانوا مناسبين.
00:23:06كانوا يعرفون أنهم إذا كانوا مناسبين،
00:23:07فسأخبرهم عن العرض.
00:23:09وسأعطيهم السعر في المكالمة،
00:23:10لكن الأمر لم يكن مصاغًا
00:23:11على أنك ستحصل على تدريب مجاني من علي عبدال.
00:23:12ولم يكن مصاغًا على أنه، مهلاً، أنا أبدأ عملاً تجاريًا
00:23:14وأجري بعض أبحاث السوق.
00:23:16بل كان مصاغًا على أنه، مهلاً، أنت تريد دخول هذا البرنامج،
00:23:18سأتحدث معك لأرى ما إذا كنا متوافقين.
00:23:19وإذا كنا كذلك، فسأخبرك بمزيد من التفاصيل
00:23:21حول البرنامج.
00:23:21ومع ذلك، لا يجب أن يبدو الأمر وكأنه بيع ضاغط.
00:23:23لقد أجريت حوالي 30 أو 40 من هذه المكالمات
00:23:25ولا أعتقد أن أي شخص شعر بأنني كنت أمارس البيع عليه،
00:23:28لكنه كان لا يزال إطار مبيعات.
00:23:29وهذا ما تفعله إذا كانت لديك ثقة
00:23:31في الشيء الذي تبيعه فعليًا،
00:23:32لأن هذا هو الإطار الأكثر احتمالاً
00:23:34لجعلك تحصل فعليًا على عملاء يدفعون أموالهم لك.
00:23:36ما يميل الطلاب لفعله غالبًا هو البدء بإطار أبحاث السوق.
00:23:39ثم يدركون سريعًا جدًا أنهم،
00:23:40في الواقع، لديهم مهارات في هذا التخصص
00:23:41فينتقلون إلى المكالمات التدريبية المجانية.
00:23:43ثم ينتقل بعض الأشخاص إلى إطار مكالمات البيع،
00:23:45كما تعلمون، بمجرد إتمامهم لعملية البيع الأولى وما بعدها.
00:23:47لكن هذا يساعد في حل المشكلة، أليس كذلك؟
00:23:48مثل، أننا لا نريد قضاء وقت طويل جداً
00:23:50في محاولة بناء منتج لا يرغب أحد في شرائه
00:23:52لأننا نتحقق من صلاحيته أثناء تقدمنا
00:23:54من خلال مكالمات أبحاث السوق الخاصة بنا
00:23:55وربما مكالمات التدريب المجانية
00:23:57وربما مكالمات البيع الخاصة بنا.
00:23:58ونتيجة لذلك، في كل مرة نحصل فيها على بيانات جديدة من السوق،
00:24:01فإننا نحصل على المزيد من الرؤى حول،
00:24:03هل الشيء الذي نحاول بيعه والمفترض بنا ذلك
00:24:04يحل فعلياً مشكلة يعاني منها شخص ما؟
00:24:07لأنه مرة أخرى، السبب الأكبر الوحيد
00:24:08لفشل معظم الشركات في أيامها الأولى
00:24:10هو أولاً، أن الناس لا يبدأون ببساطة
00:24:11لأنهم يشعرون بأن العمل التجاري أمر مخيف.
00:24:13آمل أن يساعدك هذا الفيديو في رؤية
00:24:14أن العملية ليست بهذا القدر من الرعب.
00:24:16لكن ثانياً، هو أنهم يحاولون بيع شيء
00:24:18لا يريد أحد شراءه بشكل أساسي.
00:24:20لذا فإن كل هذا يطرح سؤالاً مثل،
00:24:21حسناً، يجب أن أجري هذه المكالمات الاستكشافية العشر،
00:24:23ولكن كيف، كيف أجعل الناس يجرون مكالمات معي؟
00:24:26وهنا يأتي مفهوم التسويق.
00:24:28مثل كيف تُخبر الناس عن منتجاتك؟
00:24:30كلمة تسويق أو كلمة مبيعات
00:24:31تبدو مخيفة جداً للناس، لكن لا يجب أن تكون كذلك.
00:24:33الآن وبشكل عام، هناك عدة طرق مختلفة للقيام بذلك.
00:24:36رقم واحد هو أنه يمكنك، بل ويجب عليك، التواصل
00:24:39مع شبكة معارفك الحالية.
00:24:41مشروعي الخاص بقبول كلية الطب،
00:24:42الذين ينجحون بشكل أسرع هم أولئك
00:24:44الذين لديهم شبكة معارف ضمن المجال
00:24:46الذي يبدأون فيه عملاً تجارياً.
00:24:47فعلى سبيل المثال، قديماً عندما كنت أبدأ
00:24:49عملي الخاص بالقبول في كليات الطب،
00:24:51في الثاني من سبتمبر عام 2012،
00:24:53هذا ما نشرته على فيسبوك
00:24:54في مجموعة الجمعية الطبية لمدرسة "ويستكليف" للذكور.
00:24:56مرحباً يا رفاق، في وقت ما من شهر سبتمبر،
00:24:58سأقوم بإدارة دورة مكثفة في عطلة نهاية الأسبوع حول اختبار BMAT،
00:24:59على الأرجح في المدرسة.
00:25:01إذا كنتم تتقدمون لجامعات أكسفورد أو كامبريدج أو إمبريال أو UCL،
00:25:01فسترغبون بالتأكيد في الحضور
00:25:04لأن هذا الاختبار سيكون أهم اختبار في حياتكم
00:25:04ويمكن أن يحدد نجاح أو فشل طلب التقديم.
00:25:06سيُخصص يوم واحد للقسمين الأول والثالث،
00:25:08واللذان يدوران بشكل أساسي حول كذا وكذا.
00:25:09أما اليوم الثاني فسنركز فيه على القسم الثاني، وكذا وكذا.
00:25:11للأسف، سأضطر لفرض رسوم مقابل ذلك
00:25:13لأنني بحاجة لكسب بعض المال من أجل الجامعة.
00:25:15من المحتمل أن تكون التكلفة حوالي 100 جنيه لليومين،
00:25:16وهو سعر جيد جداً بالنظر إلى أن دورة كابلان تكلف 300 جنيه
00:25:18وهي سيئة على أي حال.
00:25:20إذا كنتم مهتمين، أرسلوا لي رسالة على فيسبوك
00:25:22وسأعطيكم المزيد من التفاصيل عندما يحين الوقت.
00:25:23كانت هذه هي الطريقة التي حصلت بها على أول عدد قليل من العملاء
00:25:25لهذا العمل الجديد الذي كنت أبدأه.
00:25:27لقد توجهت ببساطة إلى الأشخاص الذين أعرفهم بالفعل.
00:25:28إذا كنت أحاول بدء عمل تجاري في مجال عشوائي،
00:25:31مثل مساعدة أصحاب الكلاب في الغرب الأوسط بالولايات المتحدة،
00:25:33على تمشية كلابهم،
00:25:36بينما كنت مراهقاً في المملكة المتحدة،
00:25:38سيكون من الصعب جداً بالنسبة لي أن يكون لدي شبكة معارف في ذلك المجال.
00:25:40وبالتالي يصعب عليّ بدء عمل تجاري.
00:25:42لكن إذا بدأت عملاً في تخصص
00:25:43تمتلك فيه بالفعل القليل من شبكة المعارف،
00:25:45تصبح الحياة أسهل.
00:25:47يمكنكم رؤية أن هذا المنشور نال إعجاب مانو سريفاستافا.
00:25:47لقد كان في الواقع أحد أول زبائني
00:25:50عندما كان في السابعة عشرة من عمره.
00:25:51والآن، بعد حوالي 15 عاماً،
00:25:53أصبح طبيب أعصاب يعمل في أكسفورد
00:25:56على حد علمي.
00:25:58لذا فمن المثير للاهتمام كيف تسير الأمور.
00:25:59هذا مثال عندما كان أليكس هورموزي،
00:26:00خبير الأعمال الشهير،
00:26:02يبدأ عمله كمدرب شخصي.
00:26:03وهو يقول أساساً،
00:26:05"مرحباً، لدي هذا العمل حيث سأساعد الناس
00:26:07على تحسين لياقتهم البدنية.
00:26:09إذا كنتم مهتمين، أرسلوا لي رسالة."
00:26:10والأمر هادئ وبسيط جداً.
00:26:12لا يبدو وكأنه عملية بيع ملحة.
00:26:12بل يبدو حقيقياً ولطيفاً جداً.
00:26:14لكنه يتوجه لشبكة معارفه على فيسبوك.
00:26:15هو معروف بين أصدقائه وعائلته وغيرهم
00:26:17بأنه الشخص ذو البنية الجسدية القوية.
00:26:20لذلك يحصل على أول عدد قليل من العملاء لعمله الجديد
00:26:21من الأشخاص الذين يعرفهم بالفعل.
00:26:23هذا الأمر مخيف بالنسبة للكثير من الناس.
00:26:25الكثير من طلابنا في "أكاديمية لايف ستايل بيزنس"
00:26:26مثل، "يا إلهي، سأنشر على لينكد إن أو فيسبوك.
00:26:28سيرى زملائي هذا". ما نحاول فعله هو تدريب الناس
00:26:31خلال عملية التغلب على هذه المخاوف.
00:26:32على أي حال، تتواصل مع أشخاص في شبكة علاقاتك
00:26:34وما يحدث في النهاية هو إجراء محادثة عبر الرسائل الخاصة
00:26:36كما تعلمون، ما نحاول فعله هو تدريب الناس
00:26:37خلال عملية التغلب على هذه المخاوف.
00:26:40على أي حال، أنت تتواصل مع أشخاص في شبكتك
00:26:42وما يحدث في النهاية هو أنك تجري محادثة عبر الرسائل
00:26:44معهم.
00:26:48تتبادلون بضع رسائل ذهاباً وإياباً.
00:26:49وإذا كانوا مهتمين،
00:26:50تجرهم إلى مكالمة أو لقاء لتناول القهوة.
00:26:51إذا كان ذلك شخصياً، فاللقاءات الشخصية تعمل بشكل أفضل عموماً،
00:26:54ولكن يمكن بالطبع أن تكون مجرد مكالمة عبر زووم.
00:26:56هذه هي الطريقة رقم واحد
00:26:58لجعل الناس يشاركون في مكالماتك الاستكشافية
00:26:59وهي الأسهل والأسرع بكثير
00:27:01وهي الطريقة التي نوصي بها دائماً.
00:27:02الطريقة رقم اثنين هي أن تبدأ في صناعة المحتوى.
00:27:03قديماً، كان صناعة المحتوى أمراً صعباً
00:27:06لأنك كنت تضطر لقضاء سنوات في بناء جمهور
00:27:08قبل أن تتمكن من بيع أي شيء.
00:27:10في هذه الأيام، الأمر لا يتعلق بوسائل التواصل الاجتماعي بقدر
00:27:11ما يتعلق بوسائل الإعلام القائمة على الاهتمامات.
00:27:13في هذه الأيام، إذا كان محتواك جيداً حقاً
00:27:14ويحل مشكلة محددة لشخص معين،
00:27:17فإن الخوارزميات في كل هذه المنصات أصبحت جيدة جداً
00:27:20لدرجة أنه من السهل نسبياً، إذا كان المحتوى جيداً،
00:27:23أن يصل إلى الكثير من الأشخاص في السوق المستهدف.
00:27:26مرة أخرى، لدينا بعض الطلاب في برنامجنا
00:27:28الذين بدأوا للتو في نشر المحتوى.
00:27:29وفي غضون أسبوعين أو ثلاثة أسابيع
00:27:31من النشر يومياً على لينكد إن،
00:27:33للمجال المتخصص.
00:27:34لنفترض أن مجالي هو مساعدة شركات المحاسبة مثلاً
00:27:37في أتمتة عملية انضمام العملاء أو شيء من هذا القبيل
00:27:38لكي يتمكنوا من توفير الوقت.
00:27:40فإن ما سأنشره على لينكد إن
00:27:42سيكون متعلقاً بهذا المجال.
00:27:43سيكون موجهاً لهؤلاء المحاسبين.
00:27:45أعني، سيكون منشوراً حول مدى الإزعاج
00:27:47الذي تسببه عملية انضمام العملاء الطويلة
00:27:48وها هي ثلاث نصائح يمكنك استخدامها لتسريعها.
00:27:50وستكون موجهة لأولئك المحاسبين.
00:27:51أعني، سيكون منشوراً حول مدى الإزعاج
00:27:53في أن عملية انضمام العملاء تستغرق وقتاً طويلاً
00:27:55وإليك ثلاث نصائح يمكنك استخدامها لتسريعها.
00:27:56سيكون المحتوى حول كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي
00:27:59في شركة المحاسبة الخاصة بك لتسريع عملياتك
00:28:01أو أشياء من هذا القبيل.
00:28:04الأشخاص العشوائيون لن يتفاعلوا مع ذلك
00:28:05لأنهم لا يفهمون، لماذا قد يهتم شخص عشوائي
00:28:07بمساعدة المحاسبين على توفير الوقت.
00:28:09ولكن إذا كان المحاسب هو من يقرأ هذا الشيء،
00:28:11فسيقول: "واو، هذا موجه إلي مباشرة".
00:28:14منصة لينكد إن وخوارزميتها تدرك ذلك،
00:28:17ولن يحقق انتشاراً واسعاً أبداً
00:28:19دعونا ندفع بهذا المنشور لأشخاص مشابهين لهذا الشخص.
00:28:20وهكذا سيبدأ المزيد والمزيد من المحاسبين
00:28:24في رؤية ذلك المنشور.
00:28:25لن ينتشر بشكل فيروسي أبداً
00:28:26لأنه لا يوجد الكثير من المحاسبين في العالم.
00:28:28لن يحصد الملايين من المشاهدات،
00:28:29ولكنه قد يحصد العشرات أو ربما المئات من المشاهدات
00:28:30من أشخاص يقعون تماماً ضمن سوقك المستهدف.
00:28:33وهذا هو ما نحاول القيام به بالمحتوى.
00:28:35نحن لا نحاول أن نصبح مشهورين.
00:28:37بل نحاول أن نصبح مرجعاً في تخصصنا
00:28:38عبر نشر أشياء قيمة ومفيدة وتعليمية
00:28:40تساعد الناس.
00:28:43ونتيجة لمحتوانا،
00:28:43سوف نجري أيضاً محادثات عبر الرسائل مع الناس.
00:28:44لذا سنشجع الناس على مراسلتنا
00:28:47إذا أرادوا معرفة المزيد عن العمل معنا أو غير ذلك،
00:28:49وأيضاً في كل مرة يقوم فيها شخص بالإعجاب أو التعليق أو التفاعل
00:28:51أو المتابعة، سنرسل له رسالة.
00:28:53لهذا السبب أوصي الناس عموماً،
00:28:55بالبدء على منصة
00:28:56مثل لينكد إن أو إنستغرام بدلاً من يوتيوب.
00:28:59مثلًا، يجب عليك التعامل مع المونتاج.
00:29:01نعم، هناك أدوات ذكاء اصطناعي،
00:29:03لكن لا يزال النشر على لينكد إن
00:29:04أو إنستغرام أسهل بكثير من صناعة فيديوهات يوتيوب.
00:29:06لدينا عدد قليل من الطلاب
00:29:07في "أكاديمية لايف ستايل بيزنس" ممن يستخدمون يوتيوب.
00:29:08عمومًا، هؤلاء هم الذين
00:29:09التحقوا بدورة "أكاديمية اليوتيوبر" الخاصة بي سابقًا على أي حال.
00:29:11وبالتالي لديهم بالفعل مهارات اليوتيوب،
00:29:13لكن لهذا السبب أفضل عمومًا لينكد إن أو إنستغرام
00:29:14لو كنت سأبدأ اليوم،
00:29:16لأنه من الأسهل بدء محادثات عبر الرسائل الخاصة مع الناس.
00:29:17في هذه المرحلة، قد تتساءل،
00:29:19"لماذا عليّ الدردشة مع هذا القدر من الناس؟"
00:29:21لأن ما نريده جميعًا، أليس كذلك،
00:29:23لأنه من الأسهل بدء محادثات عبر الرسائل مع الناس.
00:29:24عند هذه النقطة قد تتساءل،
00:29:27"ماذا؟ لماذا يجب علي الدردشة مع هذا العدد الكبير من الناس؟"
00:29:27لأن ما نريده جميعاً، أليس كذلك،
00:29:29هو حلم الدخل السلبي.
00:29:30نريد فكرة مثل،
00:29:32"يا رجل، سأستيقظ فقط على إشعارات من Stripe.
00:29:33سيكون الأمر رائعاً."
00:29:35لكن في الواقع،
00:29:36الأمور لا تسير هكذا في العالم بعد الآن.
00:29:37قد يحدث ذلك نوعاً ما إذا كنت تبيع أشياء رخيصة جداً،
00:29:39ولكن بالنظر إلى أنه من الأسهل بكثير
00:29:41ولكن نظراً لأنه من الأسهل بكثير
00:29:43بناء عمل تجاري يبيع أشياء باهظة الثمن،
00:29:45فإننا سنحتاج إلى إجراء محادثات مع الناس.
00:29:47وربما سنحتاج لإجراء مكالمات معهم.
00:29:49وهذا أمر رائع، خاصة في الأيام الأولى
00:29:51حيث لا نزال نتحقق من وجود سوق
00:29:53للشيء الذي نفكر في احتمالية بيعه.
00:29:55المصدر الثالث لجلب العملاء لمكالماتنا الاستكشافية هم الغرباء.
00:30:00هناك بضع طرق مختلفة للتحدث مع الغرباء.
00:30:02أقل طريقة أحبها هي التواصل البارد.
00:30:06لدينا بعض الطلاب الذين يفعلون ذلك
00:30:07بمستوى معين من النجاح، ولكن التواصل البارد،
00:30:10مثل رسائل البريد الإلكتروني الباردة، أو الرسائل المباشرة.
00:30:11آه، إنها مجرد لعبة تعتمد على الحجم.
00:30:13إنها لعبة أرقام.
00:30:14لقد كنت أتابع محتوى "تشارلي مورغان".
00:30:16هو متخصص في التواصل البارد.
00:30:17والأمر يتطلب إرسال مئات الرسائل
00:30:20ومواجهة الرفض كل يوم.
00:30:21وتشعر وكأنك شخص مزعج
00:30:23لأنك ترسل رسائل بريد إلكتروني باردة
00:30:24وتقوم بمكالمات باردة وما إلى ذلك.
00:30:26هذا لا يبدو ممتعاً بالنسبة لي.
00:30:27لكن هناك طرقاً أخرى للوصول إلى الغرباء.
00:30:29أحدها هو الانضمام والنشر في المجتمعات.
00:30:33قد تكون هذه مجتمعات عبر الإنترنت.
00:30:34أو قد تكون مجتمعات في الواقع.
00:30:35مثال جيد في الواقع هي إحدى طالباتنا، "رونكي".
00:30:37هي طبيبة وعرضها هو مساعدة الشركات
00:30:40في التعامل مع احتراق الموظفين لتوفير
00:30:42نحو 100 ألف سنوياً من حيث الحفاظ على الموظفين
00:30:45والنفقات الطبية وما إلى ذلك.
00:30:46وأدركت أنها لا تعرف الكثير من الأشخاص
00:30:48في شبكتها الحالية ممن يشغلون مناصب مديري الموارد البشرية
00:30:51والرؤساء التنفيذيين في الشركات الكبرى.
00:30:53لذا ما فعلته هو أنها ذهبت
00:30:54إلى بعض فعاليات التواصل الواقعية في لندن
00:30:56حيث يتواجد هؤلاء الأشخاص.
00:30:57وتحدثت معهم.
00:30:58كانت شخصاً لطيفاً.
00:30:59كانت ودودة.
00:31:00حصلت على بعض بطاقات العمل وتمكنت بعدها
00:31:01من إجراء محادثات مع هؤلاء الأشخاص
00:31:04عن طريق المتابعة على LinkedIn
00:31:05ثم الحصول على مكالمات مع بعضهم.
00:31:07مثال آخر عن المجتمعات، مثل "رونكي"،
00:31:08في الماضي، مجدداً،
00:31:09عندما بدأت عملي في قبول كليات الطب،
00:31:11في البداية تواصلت مع شبكتي،
00:31:12ولكن سرعان ما نفد الأشخاص الذين أعرفهم
00:31:15أو أصدقاء الأشخاص الذين أعرفهم.
00:31:16أعتقد أنهم كانوا حوالي 20 شخصاً
00:31:17أصبحوا زبائني الأوائل.
00:31:18لم أكن أصنع محتوى في ذلك الوقت
00:31:19لأنني لم أدرك أن المحتوى شيء مهم.
00:31:21فقط بعد خمس سنوات
00:31:22بدأت في صنع المحتوى على YouTube،
00:31:24لمساعدة الناس على دخول كلية الطب.
00:31:24كان ذلك استراتيجية المحتوى.
00:31:26ولكن في غضون ذلك، ما فعلته لجلب الزبائن
00:31:28هو أنه كان هناك منتدى يسمى "غرفة الطالب".
00:31:30هذا حيث يتواجد طلاب الجامعات
00:31:32والمتقدمون للجامعات في المملكة المتحدة.
00:31:34وكان هناك منتدى فرعي للطب.
00:31:36وما فعلته هو أنني أخذت حساب أخي
00:31:38على "غرفة الطالب" وكنت أنشر نصائح
00:31:40مفيدة جداً جداً جداً.
00:31:42كنت قد حفظت منتدى الطب في المفضلات.
00:31:44وفعلت الإشعارات له،
00:31:46في المدرسة، كنت أقوم بتحديث الصفحة
00:31:48لأرى ما إذا كانت هناك أي منشورات جديدة.
00:31:49كنت أعود من المدرسة وأبقي هذه الصفحة مفتوحة
00:31:51في نافذة منفصلة طوال اليوم تقريباً.
00:31:53وبمجرد أن ينشر أي شخص في المملكة المتحدة
00:31:55على منتدى الطب هذا،
00:31:57يسأل أي سؤال على الإطلاق حول كليات الطب،
00:32:00كنت أرد عليهم داخل المنتدى
00:32:01بمعلومات مفيدة جداً جداً.
00:32:04لم أكن أعلن عن دورتي التدريبية،
00:32:05ولكن كنت آمل أن يتفقد بعضهم ملفي الشخصي.
00:32:08وفي ملفي الشخصي،
00:32:09ذكرت أنني أدير إحدى هذه الدورات
00:32:11وتمكنت من الحصول على مئات الزبائن
00:32:13بمجرد كوني جزءاً من هذا المجتمع،
00:32:15"غرفة الطالب"، وكوني مفيداً فقط.
00:32:17في النهاية، بعد ثلاث سنوات، أدركوا الأمر
00:32:19وحظروا حسابي، وكان ذلك مزعجاً نوعاً ما.
00:32:21ولكن، لقد حصلت على المئات
00:32:22وربما أكثر من ألف زبون
00:32:24خلال تلك السنوات الثلاث.
00:32:25لذا كان الأمر جيداً.
00:32:26ولأن الدورة كانت جيدة فعلاً،
00:32:27كانت تلك هي الانطلاقة التي أحتاجها
00:32:28لأنه بعد ذلك حدث معظم الأمر
00:32:29من خلال التوصيات الشفهية، وهو أمر رائع.
00:32:31النقطة هي، حتى لو لم يكن لديك أحد في شبكتك
00:32:32وحتى لو لم ينجح محتواك بعد،
00:32:33يمكنك تماماً الانضمام للمجتمعات الواقعية والافتراضية
00:32:35حيث يتواجد أعضاء مجال تخصصك.
00:32:38كن شخصاً لطيفاً، كن إنساناً، وخدمهم.
00:32:40لا تظهر وكأنك روبوت.
00:32:41لا تكن مجرد آخذ.
00:32:42لا تحاول بيع خدمتك طوال الوقت
00:32:44بدلاً من إجراء محادثات معقولة مع الناس.
00:32:45يمكنك في النهاية المتابعة،
00:32:47وجذبهم للرسائل المباشرة وإجراء مكالمات معهم.
00:32:48هناك طرق أخرى للتواصل "الفاتر".
00:32:50أحد الأشياء الجيدة جداً هذه الأيام
00:32:52هو LinkedIn Sales Navigator،
00:32:53وهي طريقة للوصول للغرباء على LinkedIn.
00:32:55ترسل فقط مجموعة من طلبات الاتصال
00:32:56للأشخاص المتواجدين في سوقك المستهدف.
00:32:58إذا قبلوا طلب الاتصال،
00:32:59تبدأ حينها محادثة عبر الرسائل المباشرة.
00:33:01وتظهر كإنسان طبيعي.
00:33:03بمجرد تطوير الألفة وبدء المحادثة،
00:33:05تحاول حينها التحدث معهم عن خدمتك
00:33:07إما باستخدام إطار أبحاث السوق
00:33:10أو إطار مكالمة التدريب أو مكالمة المبيعات،
00:33:11أياً كان ما تريده.
00:33:13لدينا بعض الطلاب في أكاديمية نمط الحياة للأعمال
00:33:14كل طرق التواصل هذه
00:33:15عن طريق استخدام LinkedIn Sales Navigator
00:33:17للوصول إلى الغرباء على LinkedIn.
00:33:19في النهاية، كل هذه الأشياء،
00:33:20كل طرق التواصل هذه
00:33:22تجعلك تحصل على مكالمات استكشافية،
00:33:23أو محادثات أو لقاءات قهوة
00:33:25مع أشخاص في سوقك المستهدف.
00:33:27وبعد ذلك ينتهي بك الأمر بتحسين عرضك.
00:33:28أخي الذي بيعت شركته الناشئة
00:33:30ببضعة عشرات الملايين من الدولارات،
00:33:31في أول سنتين من بناء الشركة الناشئة،
00:33:33لم يبنوا الشركة في الواقع.
00:33:36قضوا سنتين أو نحو 18 شهراً،
00:33:37شيء مذهل كهذا،
00:33:40فقط في إجراء محادثات ولقاءات قهوة
00:33:41مع أشخاص في السوق المستهدف
00:33:43لاكتشاف ما الذي سيبنونه بالفعل
00:33:45ومحاولة التأكد من وجود سوق له حقاً
00:33:47قبل أن يبدأوا في البرمجة.
00:33:49إذا كنت تبدأ عملاً لنمط الحياة يدر فقط 100 ألف
00:33:50أو نحو سبعة أرقام بسيطة،
00:33:52فأنت على الأرجح لا تحتاج لـ 150 محادثة،
00:33:54لكنك ستحتاج على الأرجح لـ 10 محادثات على الأقل
00:33:57لأنه كلما أجريت المزيد من هذه المحادثات،
00:33:58ستشعر أكثر
00:33:59بمدى قدرتك على تحسين عرضك.
00:34:00وفي مرحلة ما، ما تأمله هو
00:34:02أن يعطيك شخص ما المال مقابل هذا الشيء
00:34:04لأنه من الواضح جداً
00:34:06أنه يحل مشكلة لديهم.
00:34:07والآن قمت بأول عملية بيع لك.
00:34:08وبمجرد أن تقوم بأول عملية بيع،
00:34:10تصبح الحياة أسهل بكثير
00:34:11لأن لديك الآن على الأقل عملاً
00:34:12تم إثباته نوعاً ما
00:34:15بدلاً من مجرد بناء نظريات في الهواء.
00:34:16بمجرد قيامك بأول عملية بيع،
00:34:18تنتقل الآن إلى المرحلة الثالثة: الزخم.
00:34:19وأدرك أن هذا الفيديو طال بشكل جنوني.
00:34:21لذا سأقوم بعمل فيديو في المستقبل
00:34:24حول كيفية عمل المرحلة الثالثة (الزخم) بالضبط.
00:34:25إذا وصلت لهذه النقطة في الفيديو،
00:34:27فأتمنى أنك حصلت على بعض القيمة منه.
00:34:28يرجى ترك تعليق.
00:34:29ما هو الشيء الرئيسي الذي استفدته من الفيديو.
00:34:30وإذا كان لديك أي أسئلة
00:34:32لفيديوهات قادمة في هذه السلسلة
00:34:33حيث أقوم بتوضيح المزيد من التفاصيل
00:34:34حول خارطة الطريق، يرجى كتابتها في التعليقات.
00:34:36والآن، إذا كنت عند هذه النقطة في الفيديو
00:34:38ولم تشاهد بعد الفيديو الذي يوضح الحسابات
00:34:39حول كيفية نمو العمل التجاري
00:34:42وخاصة أسهل نموذج عمل
00:34:43للبدء به للمبتدئين
00:34:45ولماذا هذا هو أسهل نموذج عمل بالضبط
00:34:46للبدء به للمبتدئين،
00:34:48فسوف ترغب في مشاهدة هذا الفيديو هنا.
00:34:49شكراً جزيلاً لوجودكم هنا.
00:34:51أتمنى لكم يوماً سعيداً وأراكم لاحقاً.
00:34:52وداعاً.
00:34:54مع السلامة.