00:00:00従来のコンテンツ制作はもう通用しません。真にオーディエンスを拡大し、
00:00:05権威を築き、確かなビジネス成果を上げたいのであれば、今まさに何が有効かを知る必要があります。
00:00:11私はこの10年間、コンテンツを通じてブランドが数億円を稼ぐ手助けをしてきましたが、今見ていると
00:00:1690%もの人が、数年前に通用しなくなった戦略に時間を浪費しています。そこで、現在主流となっている
00:00:237つのコンテンツ戦略と、それらを使って他者に差をつける方法を紹介します。
00:00:28最初の戦略は、ほとんどの人が知らず、おそらく反対さえするであろう内容です。
00:00:34それは「AIのためにコンテンツを作る」ことです。コンテンツ制作で勝っている人は、
00:00:40コンテンツはもはや人間だけのものではなく、AIのためでもあることを理解しています。
00:00:46「1年間投稿し続けているのに全く成果が出ない」と相談されたとき、私はこう尋ねます。
00:00:52「AIが見つけられる場所にコンテンツを作っていますか？」と。すると相手は困惑するので、こう説明します。
00:00:58今やWikipedia、Reddit、YouTubeは、ChatGPTやPerplexityなどの主要AIプラットフォームが情報を引き出す
00:01:06主要なソースになっています。これは「AEO（回答エンジン最適化）」と呼ばれます。もしあなたの見込み客が
00:01:14解決策のリサーチにAIを使っており（実際に使っています）、あなたがその情報源に現れなければ、
00:01:20彼らにとってあなたはこの世に存在しないも同然です。例えば、LinkedInにターゲットがいるからと、
00:01:25LinkedInの戦略に多額の投資をしているとしましょう。
00:01:31しかし、SparkToroのようなツールを使って、そのオーディエンスが実際にどこで情報を消費し、答えを得ているか確認すると、
00:01:39ほとんどの見込み客がYouTubeのチュートリアルや、業界特化型のRedditの議論から解決策を見つけていることが判明します。
00:01:45つまり、あなたはずっと間違った場所で話をしていたことになります。オーディエンスが
00:01:52積極的に検索していないプラットフォームにコンテンツを作るために費やす時間は、すべて
00:01:58競合がオーディエンスのいる場所で活動するための時間になっています。これを修正するには、
00:02:03SparkToroを使って、見込み客が今どこでコンテンツを消費しているかを見つけ出すべきです。そして今いる
00:02:09全チャネルを監査し、「AIにインデックスされているか？」「見込み客はここで検索しているか？」を問いかけてください。
00:02:16どちらも「いいえ」なら、その戦略は捨てましょう。「AIが重視するもの」と「オーディエンスがいる場所」の交点を優先するのです。
00:02:232つ目の戦略は、あなたの考え方を根本から変えるものです。
00:02:29「ファネルではなく、メッセージで考える」ことです。古いマーケティング手法は崩壊しました。2026年以降に通用するのはこれです。
00:02:37マーケティングやビジネスに携わる多くの人は「ファネル図」を学びます。ご存じない方のために説明すると、
00:02:44これは顧客の購買段階に合わせて異なるタイプのコンテンツを作るという考え方です。
00:02:49認知を高める「トップ・オブ・ファネル」、関心を育てる「ミドル・オブ・ファネル」、
00:02:55そして最終的に成約させる「ボトム・オブ・ファネル」です。クリエイターなら、トップにはバズるショート動画、
00:03:01ミドルには教育動画、ボトムには講座の告知を置くといった形でしょう。しかし、ここに問題があります。
00:03:06人々はあなたの想定したファネル通りには動きません。彼らは自分たちの、しばしば混沌とした経路を辿ります。
00:03:11Googleからホームページに辿り着き、すぐに購入したいと思っている人でも、あなたの最高のコンテンツが
00:03:17「ファネルの段階」で整理されているせいで、必要なメッセージに辿り着けないことがあるのです。メッセージ主導のアプローチは
00:03:24これを逆転させます。オーディエンスがどの場所でコンテンツに出会おうとも、
00:03:32順番に聞く必要のある具体的なメッセージをマッピングします。どこで見つけても、そのコンテンツ単体で価値を届けられなければ、
00:03:38顧客を逃してしまいます。だからこそ、私はオーディエンスが聞くべきメッセージをマッピングするよう教えています。
00:03:45彼らはどんな問題を理解してほしいのか？ 何を、あるいは誰を責めているのか？ 前に進むために、
00:03:51どんな失敗した解決策を認めなければならないのか？ 例えば、誰かがたまたま見た
00:03:56YouTube動画であなたを知ったとしたら、その動画は単に特定のフェーズに合わせるのではなく、
00:04:02あなたの権威と独自の視点を伝えるべきです。オーディエンスに役立つメッセージを、あらゆる場所で発信しましょう。
00:04:11次の戦略は、私が「問題の一致（プロブレム・マッチ）」と呼んでいるものから始めることです。
00:04:18もっと売りたいなら、売り込みをやめて「鏡合わせ」を始めてください。これが、私が最も多く目にする間違いです。
00:04:24想像してみてください。実績や経験年数、素晴らしい成果や表彰歴ばかりを
00:04:30トップに並べたホームページを。技術的には優れていますが、見込み客が抱えている悩みや
00:04:36その解決方法についての説明がありません。では、同じページをこう書き換えたらどうでしょう。
00:04:44「成長が止まっていませんか？ 以前より必死に働いているのに利益は伸びず、チームは疲れ果て、
00:04:49何から変えればいいか分からない…」これなら相手は、「このブランドは自分のことを分かってくれている」と感じます。
00:04:54彼らは私が今直面している状況を理解している、と。コンテンツクリエイターなら、
00:05:00「数ヶ月作り続けているのに誰にも見てもらえていないあなたへ」という言葉から動画を始めるようなものです。
00:05:04「こんにちは、登録者50万人のコンテンツ戦略家です」と始める代わりに。解決策を売ったり
00:05:10オーディエンスを構築したりする前に、相手の抱える具体的な問題を、彼ら自身の言葉と
00:05:17悩みを使って理解していることを証明しなければなりません。それが「問題の一致」であり、人々から
00:05:25「はい」という言葉やサービスへの申し込みを引き出すために不可欠です。これを怠れば、
00:05:31あなたの言葉はすべて単なるノイズになります。業界用語や専門用語ではなく、相手が使っている生の言葉を使ってください。
00:05:38「いっぱいいっぱい」と言っている人に、「リソース配分の課題」などと言ってはいけません。あらゆるコンテンツの冒頭で
00:05:44「問題の一致」を行ってください。フィットネスクリエイターなら、「週5回の動画へようこそ」ではなく、
00:05:50「自分のスケジュールに合わないプランに、もううんざりしていませんか？」と始めるのです。
00:05:56そして、ターゲット層の誰かにその問題提起をぶつけてみて、相手が「そう、まさにそれ！」と言うまでブラッシュアップしましょう。
00:06:01では、戦略第4番。アマチュアとプロを分けるポイントです。これは「巨大なネズミ」を作ることです。
00:06:08ダイレクトレスポンス・コピーライティングの古い格言に、
00:06:15「優れたネズミ捕りを売るな、より大きく恐ろしいネズミを売れ」というものがあります。ご存じない方のために言うと、
00:06:22解決策が「40%速い」からといって、人は買うわけではありません。今の問題が自分を追い詰めていて、
00:06:27何を試しても失敗したからこそ、買うのです。ここで差が出ます。
00:06:33例えば、プロジェクト管理ソフトを売る人の多くは機能に固執します。「ガントチャートや
00:06:38時間追跡、連携機能があります」といった具合です。これは一般的すぎて、正直あまり魅力的ではありません。
00:06:44しかし「巨大なネズミ」を作れる人は、見込み客の「行き当たりばったりな手法」が週20時間の損失を生み、
00:06:51チームを疲弊させ、締め切り遅延を引き起こしてクライアントとの信頼関係を壊していることを見せます。
00:06:57そうして初めて、人々は注目するのです。クリエイターなら、
00:07:02「より良い動画編集を教えます」と言う代わりに、「あなたの今の編集フローは、本来2時間で済むはずの動画に
00:07:086時間もかかっており、そのせいで何十万円分もの機会損失が生じています」と言うのです。
00:07:14見込み客にとって、世の中はすでに「より良い」という言葉で溢れています。誰もが「より良く、より速く、より安く」と主張しています。
00:07:21しかし、痛みや恐怖、そして自分の状況が思っていたよりも深刻だという気づきこそが、壁を突き破り、
00:07:28「これは自分のことだ、注目しなきゃ」と思わせるのです。あなたのコンテンツが解決策を提示する前に
00:07:34問題を煽らなければ、成果は出ません。そこで、次のように取り組んでみてください。
00:07:39あなたが解決する核心的な問題を特定し、それを膨らませます。無視している副次的な悪影響は何ですか？
00:07:46もし未解決のままなら、6ヶ月後、12ヶ月後に何が起こるでしょうか？ そして「悪役」を見つけてください。
00:07:51それは人ではなく、「古いやり方」「壊れたシステム」「顧客を裏切っている業界の常識」などにすべきです。
00:07:59例えば、生産性コーチなら「あなたを燃え尽きさせているハッスル・カルチャー（根性論）の神話」を責め、
00:08:05本人を責めることはしません。そして、失敗した解決策と、なぜそれらが機能しなかったかを示しましょう。
00:08:12自分の「ネズミ捕り」に言及する前に、まず「ネズミ」を大きく見せるのです。次の戦略は単純すぎるように見えますが、
00:08:19ほとんどのビジネスがここで完全につまずいています。それは「誰のための何（〇〇のための××）」というポジショニングです。
00:08:26今、あなたが何で知られているかを一言で言えますか？ ほとんどの人は言えません。
00:08:33それが問題なのです。「誰のための何」というポジショニングは、
00:08:38マーケティングの世界で最もシンプルな公式です。「何を、誰のために提供しているか」です。
00:08:44「クリエイティブチームのためのプロジェクト管理ツール」や「閉経周辺期の女性のための育毛剤」といった具合です。なぜこれが有効なのか。
00:08:50何をしているのか聞かれて「企業のデジタルトランスフォーメーションを支援しています」と答えたら、相手は愛想笑いで頷きますが、
00:08:57自分に関連があるかどうかは分かりません。大企業向けなのかスタートアップ向けなのか、医療なのか製造業なのか？
00:09:02代わりに「家族経営の製造業専門のデジタルトランスフォーメーション・コンサルタントです」と言ったとしましょう。
00:09:09まだ専門用語は含まれていますが、家族経営のメーカーなら即座に「自分たちのことだ」と分かります。
00:09:15それ以外の人は「自分向けではない」と分かります。この「明快さ」こそが絶対的な力になります。
00:09:21クリエイターなら、「個人財務系クリエイターのためのYouTube成長戦略家」といった形です。
00:09:26単に「YouTubeでの成長を支援します」と言うのとは大違いです。明確なポジショニングがなければ、あなたのコンテンツは
00:09:33全人類に話しかけようとして、結局誰の心にも響かなくなります。凡庸で、忘れ去られる存在になるのです。
00:09:39しかし、これを修正できます。「誰のための何」が決まれば、コンテンツに鋭さが生まれます。あなたは単なる選択肢の一つではなく、
00:09:46特定のニーズを持つ特定のグループにとっての「唯一の選択肢」になります。1万ものブランドと競うのをやめ、
00:09:53わずか5つほどの競合とだけ戦えば良くなるのです。まずは自分のしていることを平易な言葉で表し、次に「誰のためか」を具体化しましょう。
00:09:59単なる「ビジネス」ではなく、「クリエイティブ・エージェンシー」や「パキスタン拠点のリモートチーム」といった具合に。
00:10:06そして、それらを組み合わせます。「特定の誰かのための、これ」です。そして、相手が即座に自分が顧客かどうか判断できるかテストしてください。
00:10:13もし相手が迷うようなら、ターゲットが広すぎます。もっと絞り込みましょう。例えば、
00:10:19「料理嫌いな忙しいママのための作り置きコーチ」は、「健康的な食事を教えます」よりずっと明確です。
00:10:25このポジショニングをホームページ、プロフィール、そしてあらゆるコンテンツに記載してください。戦略第6番。
00:10:31これが最も重要かもしれません。「商品主導」ではなく「人間性主導」のコンテンツにすることです。
00:10:39コンテンツが「商品」っぽくなればなるほど、誰も信じてくれなくなります。これはよくある話ですが、
00:10:44あるCEOが、自信がないとか洗練されていないという理由で、カメラに映りたがらないと言います。その一方で、
00:10:51競合他社は毎週LinkedInやYouTubeに登場し、顔を出し、意見を述べ、
00:10:57これまでの経験から学んだストーリーを語っています。さて、どちらが勝つでしょうか？
00:11:02人間としての個性や意見を恐れずに見せる方です。教育コンテンツの世界でダン・マーテルのような人が
00:11:09膨大なオーディエンスを抱えているのには理由があります。それは彼の商品やサービスが必ずしも優れているからではなく
00:11:14（ダン、愛してるよ）、彼が一人の人間として一貫して姿を見せているからです。これはブランドにとっても有効です。
00:11:21クリエイターなら、洗練された完璧な結果だけでなく、実際のプロセスや失敗、舞台裏を見せることを意味します。
00:11:28「信頼」こそが現代ビジネスの通貨であり、顔の見えない企業的なコンテンツや、過度に作り込まれた完璧さでは信頼は築けません。
00:11:36人々が「あなたが誰か」を知り、「どう考えるか」を聞き、「あなたの視点」を理解したとき、
00:11:43彼らはあなたを身近に感じ始めます。そして人は、自分が知っていて好感を持てる相手とビジネスをするものです。
00:11:50完璧を目指すのはやめましょう。人々が共感するのは「完璧」ではなく「リアル」です。
00:11:56苦労して学んだことや、自分が犯した失敗について一人称で語ってください。
00:12:03例えば、「生産性のための5つのヒント」とする代わりに、「私が3年間、失敗し続けた生産性システム。最後にたどり着いた答えはこれ」とします。
00:12:10そうすることで、人々が惹きつけられる独自の視点を構築できるのです。最後の戦略は、
00:12:16これまでコンテンツ戦略について教えられてきたことすべてに反するかもしれません。
00:12:22「頻度よりも質」を優先することです。どのコンテンツの専門家も「毎日投稿しろ、一貫性を保て、
00:12:29何があっても投稿し続けろ」と言います。しかし、投稿を減らすことで、実際にはより良い結果が得られることもあるのです。
00:12:34多くの人がアルゴリズムについて理解していないのは、アルゴリズムが「投稿回数」を数えているのではなく、
00:12:40「投稿したときにどれだけの人が反応したか」を測っているという点です。あるクライアントは、Instagramに1日16回も投稿していました。
00:12:47どこかの講座でそうすべきだと教えられたからです。しかし、エンゲージメントは散々でした。
00:12:53アルゴリズムはそれをスパムと見なし、彼女が投稿するすべての優先順位を下げました。これが
00:13:00質より頻度を優先したときに起こることです。あなたはオーディエンスを作っているのではなく、アルゴリズムに
00:13:06「自分を無視しろ」と訓練しているのです。YouTube、LinkedIn、Instagram、TikTokのあらゆるプラットフォームには
00:13:12「ゴールデンアワー」と呼ばれる、公開後の最初の60分間があります。そのゴールデンアワーに何が起きるかが、
00:13:19そのコンテンツをより多くの人に見せる価値があるかどうかをアルゴリズムに伝えます。投稿してすぐに
00:13:26コメントや「いいね」、シェアがつけば、アルゴリズムは「これは価値がある、もっと広めよう」と判断します。
00:13:31しかし、投稿しても反応がなければ、アルゴリズムは「誰も関心がない」と判断し、そのクリエイターの優先順位を下げます。
00:13:39ノルマを達成するためだけの投稿はやめましょう。本当に価値のあるものがあるときだけ投稿するのです。
00:13:45そして投稿したら、最初の60分間はすべてのコメントに返信し、あなたのコンテンツが重要であることをアルゴリズムに示しましょう。
00:13:54そのゴールデンアワーに反応してくれる小規模なグループを育ててください。週に1回、
00:14:01しっかりリサーチされた動画を投稿し、強い反応を得るクリエイターは、毎日投稿してコメントがつかない人よりも優れた成果を出します。
00:14:07以上が、あなたのブランドやビジネスを誰よりもレベルアップさせる7つの戦略でした。しかし、
00:14:14これらの戦略を無効にしてしまう、ブランドを停滞させる要因がまだ一つあります。それは「オリジナルのアイデアを追い求めること」です。
00:14:20なぜオリジナルのアイデアがもはや重要ではないのか、そして代わりに何が機能するのかを知りたい方は、
00:14:27ぜひ次の動画をご覧ください。