00:00:00“आपके पैसे के लक्ष्य बहुत छोटे हैं और मैं यह आपको साबित कर दूँगा।
00:00:02“मेरा नाम एलेक्स होर्मोज़ी है।
00:00:03“मैं acquisition.com पर कंपनियों का एक पोर्टफोलियो चलाता हूँ।
00:00:05“वे सालाना 25 करोड़ डॉलर से ज़्यादा का रेवेन्यू जेनरेट करते हैं।
00:00:08“मैंने 12 हफ्ते पहले एक बुक लॉन्च किया था।
00:00:09“उन्होंने एक वीकेंड में 10.6 करोड़ डॉलर की कमाई की
00:00:11“और मैंने गिनीज वर्ल्ड रिकॉर्ड तोड़ा
00:00:12“अब तक की सबसे तेज़ी से बिकने वाली नॉन-फिक्शन किताब के लिए।
00:00:14“तो इस वीडियो में, मैं बताने वाला हूँ कि आपको अपनी इनकम,
00:00:16“अपने इन्वेस्टमेंट और बचत के लक्ष्यों
00:00:18“और उनकी समयसीमा के बारे में फिर से सोचने की ज़रूरत क्यों है।”
00:00:20तो असल समस्या यहाँ है।
00:00:22बहुत सारे फाइनेंशियल गुरु, यहाँ तक कि इस प्लेटफॉर्म पर भी,
00:00:24और मैं किसी की बुराई नहीं कर रहा हूँ, ठीक है,
00:00:26वे आपसे कहेंगे कि हर महीने $100 बचाएं
00:00:27और वे आपसे कहेंगे कि अगर आप ऐसा
00:00:2918 साल की उम्र से लेकर 67 साल की उम्र में रिटायर होने तक करते हैं,
00:00:31तो 9% की कंपाउंडिंग दर से आपके पास 10 लाख डॉलर होंगे।
00:00:34और यह सब सुनने में बहुत अच्छा लगता है, जब तक आपको यह अहसास न हो
00:00:36कि जब आप 67 साल के होंगे, तो उस 10 लाख डॉलर की
00:00:38वैल्यू आज के हिसाब से सिर्फ 1,70,000 डॉलर रह जाएगी।
00:00:40तो ऐसा क्यों है?
00:00:421975 में यानी 50 साल पहले सिर्फ $1 की,
00:00:46आज की खरीदारी की ताकत $6.02 के बराबर है।
00:00:49यह 50 वर्षों में 6 गुना का अंतर है।
00:00:51इसका मुख्य कारण है महंगाई और डॉलर की गिरती कीमत।
00:00:54चीज़ें अब वैसी नहीं रहीं जैसी पहले हुआ करती थीं, है ना?
00:00:56और मैं आपको एक हिंट देता हूँ।
00:00:58यह (महंगाई) बढ़ती ही जाती है।
00:00:58तो यह माप काफी संभल कर लिया गया है।
00:01:00यह पिछले 50 सालों पर आधारित है,
00:01:01ज़रूरी नहीं कि अगले 50 साल भी ऐसे ही हों।
00:01:03और अगर यही समस्या है, तो हम इसे कैसे सुलझाएं?
00:01:05तो यह आपके लक्ष्यों के बारे में सोचने का मेरा नया नज़रिया है।
00:01:08मान लीजिए कि आपका लक्ष्य 10 लाख डॉलर इकट्ठा करना है।
00:01:10ज़ाहिर है, अपनी ज़रूरत के हिसाब से इसमें ज़ीरो कम या ज़्यादा कर लें,
00:01:13तो आप में से कुछ के लिए यह 1 करोड़, 10 करोड़ या अरबों हो सकता है,
00:01:14या जो भी आप चाहें।
00:01:15अपने सपनों को उड़ान दें।
00:01:17लेकिन मान लीजिए कि आप रिटायरमेंट पर 10 लाख डॉलर चाहते थे
00:01:19ताकि आप उसे बॉन्ड्स जैसी कम जोखिम वाली चीज़ों में निवेश करके
00:01:21सालाना $50,000 की पैसिव इनकम पर
00:01:23आराम से रह सकें।
00:01:25और वह $50,000 की पैसिव इनकम, जी हाँ,
00:01:27उससे भविष्य में सिर्फ $8,000 की कीमत का सामान ही मिल पाएगा।
00:01:31सालाना इतने कम में गुज़ारा करना बहुत मुश्किल है।
00:01:34तो मान लीजिए कि आप थोड़े ज़्यादा महत्वाकांक्षी थे
00:01:36और आपने कहा कि आपको 40 लाख डॉलर चाहिए।
00:01:37अगर आपका भी यही लक्ष्य था, जैसा मेरा था,
00:01:40तो शायद आपको इसमें थोड़ा बदलाव करने की ज़रूरत है
00:01:41और महंगाई की हकीकत को ध्यान में रखना होगा।
00:01:44तो अगर आप रिटायरमेंट पर 40 लाख डॉलर जैसी वैल्यू चाहते हैं,
00:01:46तो आपको असल में 2.4 करोड़ डॉलर की ज़रूरत होगी।
00:01:47यह एक बहुत बड़ा अंतर है।
00:01:48फिर से, ऐसा इसलिए है क्योंकि आप आज के डॉलर के हिसाब से सोच रहे हैं,
00:01:50भविष्य के हिसाब से नहीं।
00:01:51मैं आपको एक अच्छी खबर देना चाहता हूँ।
00:01:53कंपाउंडिंग आज भी काम करती है और मायने रखती है।
00:01:56बस आपको इसे बड़े स्तर पर करना होगा
00:01:58और चार ज़रूरी काम करने होंगे।
00:02:00तो इसे उस महंगाई से निपटने की अपनी रणनीति समझें
00:02:04ताकि आप बचत और निवेश के मामले में
00:02:07वहाँ पहुँच सकें जहाँ आप पहुँचना चाहते हैं,
00:02:08और वह आज़ादी पा सकें जिसकी आपको तलाश है।
00:02:10तो इसे नई रणनीति मानिए।
00:02:12तो मैं आपको कुछ आसान और बुनियादी बातें बताऊंगा
00:02:15जो आपने सुनी होंगी, लेकिन एक नए अंदाज़ में,
00:02:16और फिर मैं उस पर बात खत्म करूँगा जो मैंने खुद
00:02:18इसे हासिल करने के लिए किया है, ठीक है?
00:02:19तो नंबर एक यह है कि आपको अपनी इनकम बढ़ानी होगी।
00:02:21बहुत से लोग इसके बारे में बचत के नज़रिए से सोचते हैं।
00:02:22मुझे लगता है कि इसे इनकम के नज़रिए से सोचना
00:02:24ज़्यादा प्रभावशाली है।
00:02:24क्योंकि अगर आप अभी बहुत ज़्यादा नहीं कमा रहे हैं,
00:02:26तो बचत की गुंजाइश बहुत कम है।
00:02:28लेकिन ऊपर की तरफ कमाई की सीमा असीमित है।
00:02:29चलिए इसे असल दुनिया के उदाहरण से समझते हैं।
00:02:32भले ही आपको लगे कि ऑनलाइन चीज़ें बेचकर
00:02:34या कंटेंट बनाकर और थोड़े AdSense रेवेन्यू से,
00:02:37या कम्युनिटी शुरू करने वाले प्लेटफॉर्म को प्रमोट करके
00:02:38कमीशन के रूप में मिलने वाले वो एक्स्ट्रा हज़ार डॉलर
00:02:41कोई मायने नहीं रखते, है ना?
00:02:42अगर आप उसका कुछ नहीं करते, तो वाकई कोई फर्क नहीं पड़ता।
00:02:44लेकिन अगर आप वो एक्स्ट्रा हज़ार डॉलर हर महीने लेते हैं,
00:02:47जो शायद बहुत ज़्यादा न लगे,
00:02:49आपकी स्थिति के हिसाब से,
00:02:51तो शायद आपको वह मेहनत काम की न लगे।
00:02:52जैसे, “अरे, यह बहुत मेहनत का काम है, मुझे Uber चलाना होगा,
00:02:53या DoorDash करना होगा,” जो भी हो।
00:02:55अगर आप उस एक्स्ट्रा हज़ार डॉलर को हर महीने निवेश करते हैं,
00:02:57तो उसी हिसाब से रिटायरमेंट तक
00:02:59आपके पास 1 करोड़ डॉलर होंगे।
00:03:00अब यहाँ से बात दिलचस्प होगी।
00:03:02आज का एक हज़ार डॉलर, अगर आप 18 साल के हैं,
00:03:04तो 50 साल में 80,000 डॉलर बन जाता है।
00:03:06यानी आज आप जो पैसा कमाते और खर्च करते हैं, उसकी वैल्यू 80 गुना है।
00:03:08लेकिन हमें दूसरा पक्ष भी देखना होगा।
00:03:11हमें यह भी समझना होगा कि 50 साल बाद के $80k की वैल्यू
00:03:12आज के सिर्फ $13,000 के बराबर है।
00:03:14तो असल में, आज बचाया गया आपका हर $1
00:03:16रिटायरमेंट के समय $13 के बराबर होगा।
00:03:18तो मेरे लिए, किसी गिग से एक्स्ट्रा $200 कमाना,
00:03:20जैसे कोई डीजे का काम करना, है ना?
00:03:23या किसी दोस्त की शिफ्टिंग में मदद करना,
00:03:25असल में $2,600 का इन्वेस्टमेंट है।
00:03:26और इससे वो काम करना मेरे लिए कहीं ज़्यादा सार्थक हो जाता है,
00:03:29कम से कम तब, जब मैं अपने करियर की शुरुआत में
00:03:31अपनी बचत के बारे में सोच रहा था।
00:03:33तो नंबर एक, हमें इनकम बढ़ानी होगी।
00:03:34नंबर दो, जो स्वाभाविक रूप से इससे जुड़ा है,
00:03:37कि आपको इतना पैसा खर्च करना बंद करना होगा।
00:03:38अब दूसरी तरफ देखें,
00:03:40अगर आपको लगता है कि वो $500 की बेल्ट खरीदने से
00:03:42कोई फर्क नहीं पड़ता,
00:03:44तो बस याद रखें कि 50 सालों में इसकी कीमत 40 हज़ार डॉलर होगी।
00:03:45और आज के डॉलर के हिसाब से, यह $6,500 है।
00:03:48वो $500 की बेल्ट, कंपाउंडिंग के साथ,
00:03:51आज की वैल्यू में $6,500 की पड़ती है।
00:03:53और यहाँ कुछ ऐसा है जो इससे भी बदतर है।
00:03:55$500 महीने की कार की किस्त या लीज़।
00:03:57वो तीन साल की लीज़ $18,000 की होती है।
00:04:00आज के हिसाब से वो $18,000, आपके रिटायरमेंट तक
00:04:03$2,34,000 बन चुके होंगे।
00:04:06हैरान करने वाला है।
00:04:09ज़ाहिर है, 50 साल की बात हो रही है।
00:04:10और यह तो सिर्फ एक कार लीज़ की बात है।
00:04:12तो भले ही आप अभी कम कमा रहे हों,
00:04:14जवानी में उस पैसे की कीमत कम नहीं होती।
00:04:16और यही वो बात है
00:04:19जो मुझे लगता है कि बहुत से युवाओं को निराश करती है,
00:04:20वे सोचते हैं, “मैं उतना पैसा नहीं कमा रहा जितना मैं चाहता हूँ।
00:04:21काश मैं और कमा पाता।”
00:04:24वे अपने थोड़े से पैसों का दिखावा करना चाहते हैं,
00:04:25क्योंकि...
00:04:28पहली बात, कम उम्र में कभी दिखावा न करें,
00:04:29क्योंकि उम्रदराज़ लोगों के पास आपसे कहीं ज़्यादा पैसा है।
00:04:31सीधी सी बात है, उनके पास उसे जोड़ने के लिए ज़्यादा समय रहा है।
00:04:33बस यही बात है।
00:04:35दूसरी बात, आप उम्र के साथ ज़्यादा कमाते हैं,
00:04:36क्योंकि आपके पास ज़्यादा स्किल्स होती हैं।
00:04:36लेकिन जो चीज़ सबसे ज़्यादा मायने रखती है,
00:04:38जो बुज़ुर्गों के पास नहीं है, वो है आपके पास मौजूद समय।
00:04:39और इसलिए आप जो पैसा कमाते हैं उसकी वैल्यू,
00:04:40भले ही वह आधा ही क्यों न हो,
00:04:43कंपाउंडिंग के उन आखिरी 10 सालों का अंतर,
00:04:45जब आप 18 की उम्र में शुरू करते हैं बनाम 28 की उम्र में,
00:04:47तो वह 33 गुना और 80 गुना के बीच का अंतर पैदा करता है।
00:04:49एक पल के लिए इसके बारे में सोचिए।
00:04:51सिर्फ 10 साल की देरी से 33 गुना और 80 गुना का फर्क।
00:04:55और इसलिए सिर्फ इसलिए कि आप अभी अपनी चाहत से
00:04:57आधा या एक-तिहाई ही कमा रहे हैं,
00:05:01इसका मतलब यह नहीं कि वो डॉलर आपके लिए कीमती नहीं हैं।
00:05:04तो मैं यह आपको प्रोत्साहित करने के लिए कह रहा हूँ
00:05:06कि यहाँ-वहाँ से थोड़े एक्स्ट्रा पैसे कमाएँ।
00:05:08कम खर्च करें।
00:05:10अगर आप क्लब जाते हैं, तो बाहर से ही थोड़ा कम पीकर जाएँ।
00:05:13वहाँ जाकर सोडा और नींबू पानी से काम चलाएं, ठीक है?
00:05:15आपको हर बार फिजूलखर्ची करने की ज़रूरत नहीं है।
00:05:18तो नंबर एक, इनकम बढ़ाएं।
00:05:22नंबर दो, कम खर्च करना शुरू करें।
00:05:24और आज के मुकाबले भविष्य की
00:05:25पैसे की वैल्यू को समझना,
00:05:27उम्मीद है कि आपके लिए बचत के फैसले आसान बना देगा।
00:05:28तीसरा है इसे ज़्यादा से ज़्यादा कमाने और बचाने की कोशिश करना,
00:05:30क्योंकि जो पैसा आप अभी कमाते हैं बनाम जो आप 10 साल बाद कमाएंगे,
00:05:32अभी वाले पैसे का असर ज़्यादा होगा।
00:05:37ज़ाहिर है, समय के साथ पैसे की वैल्यू बदलती है।
00:05:38तो यहाँ तीन त्वरित रणनीतियाँ हैं।
00:05:40एक, एक सीमा (watermark) तय करें और बाकी निवेश करें।
00:05:43जैसे, मुझे अपने बैंक खाते में $5,000 रखने हैं,
00:05:44$5,000 से ऊपर जो भी होगा, मैं उसे निवेश कर दूँगा, बस।
00:05:47या दूसरा तरीका यह है कि आप कहें,
00:05:50मुझे हर महीने चाहे कुछ भी हो जाए, $2,000 निवेश करने हैं,
00:05:52मुझे वह पैसे जुटाने ही होंगे और फिर मैं बाकी में अपना गुज़ारा करूँगा।
00:05:54मैं आपको बता दूँ कि जितने भी अमीर लोगों को मैं जानता हूँ,
00:05:57वे पहले तरीके के बजाय दूसरे तरीके से ज़्यादा सोचते हैं।
00:05:59यानी, मैं उस चीज़ को पाने या निवेश करने के लिए
00:06:01उतने पैसे कमाऊँगा,
00:06:04बजाय इसके कि जो मेरे पास है उसी में से निकालूँ।
00:06:06बस यह एक चीज़ है जो मैंने गौर की है।
00:06:08अब, कोई भी तरीका हो, बस एक रणनीति चुन लें।
00:06:10अगली बात यह कि मेरे उदाहरणों में यह माना गया था
00:06:11कि वह $1,000 प्रति माह महंगाई और बढ़ती कमाई के साथ
00:06:14हर साल 3% नहीं बढ़ा।
00:06:18तो आप अपनी एक्सेल शीट या एआई टूल का उपयोग करके
00:06:21अपने हिसाब से एक अलग मॉडल चला सकते हैं।
00:06:24तो अगर आप सोचें, $1,000 प्रति माह,
00:06:26अगर मैं 18 से 67 की उम्र तक ऐसा करूँ, तो मेरे पास 1 करोड़ डॉलर होंगे,
00:06:28तो आप इस छोटे से कदम के साथ
00:06:31अपने लक्ष्य तक या उससे भी आगे पहुँच सकते हैं।
00:06:33अब, मैंने कहा था कि मेरे पास तीन रणनीतियाँ हैं।
00:06:36मैंने आपको दो बताईं - पहले खर्च के बाद बचा हुआ निवेश करें,
00:06:38या पहले निवेश करें और फिर बाकी में जिएं।
00:06:40दोनों ही तरीके काम करते हैं - पहले निवेश करें फिर खर्च करें,
00:06:43या हर महीने एक ही राशि निवेश करें
00:06:46और समय के साथ उसे बढ़ाते जाएँ।
00:06:48ये तीनों ही ठीक हैं, बिल्कुल ठीक।
00:06:50और सच कहूँ तो, अगर आप इनमें से कोई भी चुन लेते हैं, तो कोई समस्या नहीं है।
00:06:53बात यह है कि मैं हर समय उद्यमियों और
00:06:54तमाम लोगों को देखता हूँ।
00:06:56लोग जानना चाहते हैं कि क्या वे सफल होंगे।
00:06:58इन वीडियो को देखना और असल में उन पर अमल करना,
00:06:5999% मामलों में सफलता का यही मतलब है।
00:07:01तथ्य यह है कि आप अपने व्यवहार को बदलने के लिए
00:07:02इतनी परवाह करते हैं,
00:07:05यही सफलता का सबसे बड़ा संकेत है।
00:07:08आप समय के साथ सुधार करेंगे, और नई चीज़ें सीखेंगे,
00:07:10लेकिन असल में कुछ करना ही
00:07:12आपको बाकी सब से अलग करेगा।
00:07:13चलिए मैं आपको चौथी रणनीति देता हूँ, ठीक है?
00:07:16जो मैंने असल में खुद किया है।
00:07:17तो ज़ाहिर है कि मैं 67 साल का नहीं हूँ और मेरे पास 1 करोड़ डॉलर से कहीं ज़्यादा हैं।
00:07:19मैंने अपने रहने के खर्चों को जितना हो सके उतना कम रखा।
00:07:21जैसे प्रोटीन शेक और चिपोटल पर रहना, और कमरा शेयर करना।
00:07:23मैं एक ऐसे घर में रहता था जहाँ मेरे छह रूममेट्स थे।
00:07:27और उन कमरों में से एक में, मैं कमरा भी शेयर करता था,
00:07:30बिल्कुल कॉलेज के हॉस्टल की तरह,
00:07:35क्योंकि वह सस्ता पड़ता था, है ना?
00:07:39और वैसे भी मैं वहाँ कभी होता नहीं था, मैं हर समय काम करता रहता था।
00:07:42मेरे पास एक पुरानी कार थी जिसके पैसे मैंने एक बार में चुका दिए थे।
00:07:44तो मेरे पास कार का सिर्फ इंश्योरेंस का खर्च था, बस वही।
00:07:46लेकिन असल में, मेरी कोई कार की किस्त नहीं थी।
00:07:49काफी समय से मेरी कोई कार पेमेंट नहीं रही है।
00:07:51जैसे कोई 10 साल पुरानी पुरानी कार खरीदें
00:07:54जो अच्छी स्थिति में हो, उसके लिए 10 हज़ार डॉलर दें,
00:07:57और फिर बस कभी कार की किस्त न दें।
00:07:58और फिर मैंने अपना पैसा निवेश किया,
00:08:00ज़रा रुकिए, और ज़्यादा पैसा कमाना सीखने में।
00:08:03आप अपनी इनकम बढ़ाना चाहते हैं, है ना?
00:08:05लेकिन आप असल में ऐसा कैसे करते हैं?
00:08:07क्योंकि जब आप समझते हैं कि इस चक्र को तोड़ने के लिए
00:08:11सबसे ज़रूरी चीज़ यही है कि आपको ज़्यादा कमाना होगा।
00:08:13तो सोचिए, जैसे अगर आप $2,000 खर्च करते हैं
00:08:15यह सीखने में कि बेचते (sell) कैसे हैं,
00:08:18आदर्श रूप से किसी ऐसी जगह से जहाँ जॉब दिलाने में भी मदद मिले।
00:08:20मुझे याद है कि मैंने 8 घंटों के लिए $750 प्रति घंटा खर्च किए थे
00:08:22एक ऐसे व्यक्ति के साथ जो विज्ञापन (ads) को
00:08:23बहुत ऊँचे स्तर पर चलाना जानता था।
00:08:26क्योंकि याद रखें, यह वो इंसान है जो 750 चार्ज करेगा,
00:08:29आपका कोई दोस्त नहीं, ठीक है?
00:08:32हो सकता है कि आप अपने दोस्त को सिर्फ खाना खिला दें
00:08:36और वह आपके लिए कर दे, है ना?
00:08:38लेकिन किसी ऐसे व्यक्ति से सीखना जिसने मुझे असल में सिखाया
00:08:39कि हाई लेवल पर विज्ञापन कैसे चलाए जाते हैं।
00:08:40उन आठ घंटों की ट्यूशन से,
00:08:41उस हुनर से जो मैं सीख पाया,
00:08:42उस वन-ऑन-वन ट्यूशन ने मुझे करोड़ों डॉलर कमा कर दिए।
00:08:43सिर्फ करोड़ों नहीं, सचमुच बहुत ज़्यादा।
00:08:45अब दूसरे उदाहरण को थोड़ा और विस्तार से देखते हैं।
00:08:46मान लीजिए कि आप उस हुनर को सीखने में $2,000 निवेश करते हैं।
00:08:48और वह $2,000 आपको $30,000 सालाना की इनकम से
00:08:49$90,000 सालाना की इनकम पर ले जाता है।
00:08:53और टैक्स के बाद, कम से कम अमेरिका में,
00:08:56यह लगभग $75,000 सालाना होता है,
00:08:59यह मानते हुए कि आप लगभग 2,500 डॉलर महीने में गुज़ारा करते हैं,
00:09:03क्योंकि आप सादगी से रह रहे हैं।
00:09:06तो टैक्स और खर्चों के बाद $35,000 सालाना बचते हैं
00:09:07जिन्हें आप पूरी ज़िंदगी निवेश कर सकते हैं।
00:09:09तो उस $2,000 के एक बार के निवेश ने आपको
00:09:11$35,000 सालाना की निवेश योग्य इनकम की स्थायी बढ़त दे दी।
00:09:14इस तरह से आप वो ज़बरदस्त रिटर्न पाते हैं
00:09:15जो आपको गरीबी के चक्र से बाहर निकाल सकते हैं।
00:09:20और इसे नज़रिए में रखने के लिए, अगर आपने और कुछ नहीं किया,
00:09:23और बस महीने के लगभग $3,000 निवेश किए,
00:09:28तो अकेले वही 50 सालों में आपको 3.1 करोड़ डॉलर तक पहुँचा देगा।
00:09:30और यह तब है जब आपकी सैलरी न बढ़े, कोई नई स्किल न हो,
00:09:33और अवसर में कोई बढ़ोतरी न हो।
00:09:34आप बस 50 सालों तक वही एक काम कर रहे हैं।
00:09:37तो यहाँ विचार यह है कि आप
00:09:41कंपाउंडिंग का फायदा उठाना चाहते हैं।
00:09:44और आप जितना निवेश कर सकते हैं उसे बढ़ाने का तरीका है
00:09:47ज़्यादा कमाना और कम खर्च करना।
00:09:49और शॉर्ट टर्म में,
00:09:51जहाँ आपको सबसे ज़्यादा रिटर्न मिलेगा,
00:09:53असल में लॉन्ग टर्म और शॉर्ट टर्म दोनों में जहाँ सबसे ज़्यादा रिटर्न मिलता है,
00:09:55वो है 'स्किल्स' (skills)।
00:09:57लेकिन लोग स्किल्स में पैसा निवेश करने से बहुत डरते हैं।
00:09:59और मैं इस बारे में गहराई से बात करना चाहता हूँ
00:10:01क्योंकि मैं सच में मदद करना चाहता हूँ।
00:10:02तो हाँ, आप निश्चित रूप से आर्थिक आज़ादी पा सकते हैं।
00:10:04अगर आप अपनी हैसियत से कम में रहते हैं,
00:10:06और बचे हुए पैसे को अपनी इनकम बढ़ाने में निवेश करते हैं।
00:10:08और एक बार जब आपके पास उतनी राशि हो जाए
00:10:09जो आपके लक्ष्य तक पहुँचने के लिए काफी हो,
00:10:12तो आप बस कंपाउंडिंग को अपना काम करने दे सकते हैं।
00:10:16आप जल्दी ही समझ जाएँगे कि किसी भी और चीज़ के मुकाबले
00:10:18स्किल्स सीखने पर ज़्यादा रिटर्न मिलता है।
00:10:20इसलिए आप इसमें जितना हो सके उतना पैसा लगा देते हैं।
00:10:21और आप में से बहुतों ने शायद वह सकारात्मक चक्र नहीं देखा है,
00:10:23वह एक बार जब आपने पैसा खर्च किया
00:10:25और बदले में आपको और भी ज़्यादा पैसा मिला।
00:10:27मैं बहुत खुशकिस्मत था कि मैंने जिस पहली चीज़ पर
00:10:29पैसा खर्च किया, उससे मुझे और ज़्यादा वापस मिला।
00:10:33और इसलिए मुझे 'पैसा खरीदने' की लत लग गई,
00:10:36मूल रूप से स्किल्स के बदले पैसे का सौदा करना
00:10:37जिससे मैं तुरंत और पैसा कमा सकूँ
00:10:38और अपनी इनकम बढ़ा सकूँ।
00:10:40क्योंकि मानिए या न मानिए, यह काम करता है।
00:10:41मेरा मतलब है, बहुत सी जगहों पर यह सफल है।
00:10:44यह आज भी रीयल-वर्ल्ड स्किल्स सीखने का
00:10:45एक सस्ता विकल्प है
00:10:46बजाय किसी बड़ी यूनिवर्सिटी की डिग्री के।
00:10:47तो अगर आप एक लाख डॉलर
00:10:49कोर्स, कोचिंग या ट्यूशन पर खर्च करते हैं,
00:10:51जो कि मेरा पसंदीदा तरीका है,
00:10:53थोड़ी रिसर्च करने के बाद, जैसे कि ऑनलाइन देखें,
00:10:55पक्का करें कि उन लोगों की साख अच्छी है,
00:10:57देखें कि क्या उनके पास आप जैसे लोगों के टेस्टिमोनियल्स हैं।
00:11:00और उनके पास बहुत सारे ऐसे उदाहरण हों,
00:11:04और वे बहुत बड़े-बड़े वादे न करते हों, है ना?
00:11:05तो मुझे पूरा यकीन है कि आपकी ज़िंदगी में
00:11:08लाख डॉलर की फॉर्मल एजुकेशन से कहीं ज़्यादा बदलाव आएगा।
00:11:10और मैं यह स्पष्ट कर दूँ कि आप बहुत सी चीज़ें
00:11:12खुद से भी सीख सकते हैं, जैसा मैंने शुरुआत में किया था।
00:11:13लेकिन बात यह है कि,
00:11:15मैं अपने रास्ते के अनुभव से जो भी
00:11:16कीमत आपको दे सकता हूँ, वह देने की कोशिश कर रहा हूँ।
00:11:19वह यह है कि मैं हमेशा 'रफ़्तार' (speed) के लिए कीमत चुकाने को तैयार था।
00:11:20रफ़्तार और समय की वैल्यू ऐसी चीज़ है
00:11:23जिसे मुझे लगता है कि लोग बहुत कम आंकते हैं, है ना?
00:11:24जैसे अगर आप अपनी इनकम पाँच साल में जितनी बढ़नी थी,
00:11:26उसे एक साल में बढ़ा लेते हैं, तो वह अंतर ही उस सीखने की वैल्यू है।
00:11:27और मुझे समझ नहीं आता कि लोग यह क्यों नहीं समझ पाते।
00:11:30मुझे लगता है चार्ली मुंगेर और वॉरेन बफेट का एक पल था
00:11:32जब उन्होंने कहा था, अगर लोग इतनी गलतियाँ न करते,
00:11:34तो हम इतने अमीर नहीं होते।
00:11:36और मैं कोशिश कर रहा हूँ,
00:11:38मैंने इसे कभी सच में नहीं समझा।
00:11:42तो शायद आप लोग मुझे यह समझने में मदद कर सकें।
00:11:44मुझे लगता है कि इसका बड़ा कारण यह है कि लोग डरते हैं
00:11:47कि वे पैसे खर्च करेंगे और बदले में उन्हें कुछ नहीं मिलेगा।
00:11:49मुझे लगता है कि यह सबसे बड़ा डर है।
00:11:50इसका एक और हिस्सा ईगो (ego) है जो कहता है,
00:11:52“मुझे किसी की मदद की ज़रूरत नहीं है।
00:11:54मैं इसे खुद ही समझ सकता हूँ।”
00:11:57और हकीकत यह है कि
00:11:59आप इसे खुद भी समझ सकते हैं।
00:12:00सवाल यह है कि क्या आप उसे उतने समय में समझना चाहते हैं
00:12:01जितना समय उसे खुद समझने में लगेगा।
00:12:04मैं तो चाहूँगा कि जिसने पहले ही कैलकुलस (calculus) समझ लिया है,
00:12:05वही आकर मुझे सिखा दे कि यह कैसे करना है।
00:12:06और बात यह है कि सही फीडबैक के साथ,
00:12:07आप अपने लक्ष्य को काफी तेज़ी से पा सकते हैं।
00:12:10आप तब तक हारते रहेंगे जब तक आप सीख नहीं जाते।
00:12:12फिर आप जीतते हैं।
00:12:13जीत ऐसे ही काम करती है।
00:12:16लेकिन जीतने के लिए आपको हारने के लिए तैयार रहना होगा।
00:12:18और मेरा इस पर काफी कड़ा रुख है,
00:12:20जो यह है कि मैं पैसे खर्च करूँगा।
00:12:22जब मैं शुरुआत कर रहा था, मैं लगभग ना के बराबर में गुज़ारा करता था।
00:12:25और मैं अपना सारा पैसा खर्च कर देता था।
00:12:27और इसका मतलब यह था कि सालों साल तक
00:12:28मेरे पास लगभग कोई बचत नहीं थी,
00:12:31क्योंकि मेरे पास जो भी एक्स्ट्रा कैश होता था, मैं लोगों को (सीखने के लिए) दे देता था।
00:12:33और यकीनन, कुछ लोग ऐसे थे जो कहते थे,
00:12:35वह काम का नहीं था, वह बेकार था।
00:12:38लेकिन मैं हमेशा इस नज़रिए से सोचता हूँ,
00:12:41कि यह मुझे बेहतर कैसे बना सकता है?
00:12:44मैं इस पर ROI (रिटर्न) कैसे पा सकता हूँ?
00:12:45तो बात यह है कि आप गलतियाँ करेंगे
00:12:48और आप ऐसी चीज़ें खरीदेंगे जो तुरंत काम नहीं करेंगी।
00:12:50लेकिन मैं हुनर सीखने (skill acquisition) को एक पुल की तरह मानता हूँ।
00:12:52तो मान लीजिए कि आप इस तरफ हैं और आप दुखी हैं,
00:12:55क्योंकि पुल ऐसे ही काम करते हैं।
00:12:56आप हमेशा एक तरफ दुखी होते हैं।
00:13:01और फिर दूसरी तरफ आपके पास पैसा है,
00:13:03जिसका मतलब है कि आप खुश हैं,
00:13:06क्योंकि पैसा खुशियाँ लाता है, ज़ाहिर है।
00:13:11ठीक है, तो यहाँ आप दुखी हैं,
00:13:16शायद हाथ बांधे हुए क्योंकि आप बहुत ज़्यादा दुखी हैं, है ना?
00:13:18ज़्यादातर लोग इस पुल को देखेंगे और कहेंगे,
00:13:19कि मैंने यह ईंट खरीदी
00:13:22और मैं इसे और इसे करना पहले से ही जानता हूँ।
00:13:23फिर मैं पार क्यों नहीं जा पा रहा हूँ?
00:13:25ऐसा इसलिए है क्योंकि कुछ कड़ियाँ गायब हैं।
00:13:27और मान लीजिए कि आप कुछ और खरीदते हैं
00:13:30या ट्यूशन लेते हैं और फिर उससे यह ईंट जुड़ जाती है।
00:13:32तो क्या वह पैसा बर्बाद हुआ?
00:13:35अब भी आप पार नहीं जा पा रहे हैं।
00:13:38तो क्या पैसा बर्बाद हुआ? नहीं।
00:13:41बिल्कुल वैसे ही जैसे कैलकुलस या बीजगणित (algebra) सीखने से पहले
00:13:42आपकी अंकगणित (arithmetic) की टीचर समय की बर्बादी नहीं थीं,
00:13:45वहाँ तक पहुँचने के लिए आपको इसकी ज़रूरत थी।
00:13:48आपको उन सीढ़ियों की ज़रूरत है।
00:13:50और फिर क्या होता है,
00:13:51कि आपको वह दूसरी चीज़ छठी चीज़ से मिलती है जो आप खरीदते हैं,
00:13:53और फिर सातवीं, आठवीं और नवीं।
00:13:57और फिर आप कहते हैं,
00:14:00कि जिस आदमी ने मुझे यह नवीं चीज़ सिखाई,
00:14:01वही असली उस्ताद है।
00:14:03लेकिन हकीकत यह है कि
00:14:04एक ही शिक्षा से कुछ लोगों को परिणाम मिलते हैं और कुछ को नहीं,” उसका कारण
00:14:07किसी के कौशल में मौजूद वो कमियाँ (skill gaps) हैं
00:14:09जो एक ही शिक्षा से अलग-अलग परिणाम पैदा करती हैं।
00:14:10और एक अनुभवहीन टीचर के साथ समस्या यह है,
00:14:13और यह वैकल्पिक शिक्षा (alternative education) की दुनिया में बहुत आम है,
00:14:15कि वे चाहे कुछ भी हो जाए, पैसे ले लेंगे।
00:14:16लेकिन अगर मैं आपको स्पेनिश लेवल 6 सिखाऊँ
00:14:19और मैं स्पेनिश में बहुत अच्छा हूँ,
00:14:20लेकिन आपने कभी लेवल 1 से 5 तक नहीं पढ़ा है,
00:14:24तो क्या मैं एक बुरा स्पेनिश टीचर हूँ
00:14:29या आप लेवल 1 से 5 में अच्छे नहीं हैं?
00:14:32होना यह चाहिए था कि मुझे कहना चाहिए था
00:14:34कि लेवल 6 खरीदने के लिए,
00:14:37आपको लेवल 1 से 5 तक से गुज़रना होगा।
00:14:39लेकिन बात यह है,
00:14:41कि इनमें से कई वैकल्पिक शिक्षा वाले बिज़नेस
00:14:43सिर्फ लेवल 6 ही जानते हैं।
00:14:44वे यह भी नहीं जानते कि लेवल 1 से 5 तक कैसे सिखाया जाए
00:14:47या उन्होंने पहले कभी इस बारे में सोचा ही नहीं,
00:14:48क्योंकि पाँच में से एक इंसान को परिणाम मिल जाता है।
00:14:50तो वे कहते हैं, यह काफी है।
00:14:52बाकी सब ने कोशिश ही नहीं की।
00:14:53और सच कहूँ तो, यकीनन ऐसे लोग भी होते हैं जो कोशिश नहीं करते।
00:14:55मैं यह नहीं कहना चाहता कि यह सच नहीं है।
00:14:56लेकिन ऐसे लोग भी हैं जो कोशिश करते हैं,
00:14:58पर उनके पास वो ज़रूरी कड़ियाँ नहीं होतीं।
00:15:00और इसलिए वैकल्पिक शिक्षा की दुनिया से
00:15:02गुज़रने की प्रक्रिया में
00:15:04हुनरों के 'कलेक्टर' बनने का नज़रिया रखना ज़रूरी है।
00:15:05और जब तक मैं खुद को एक 'एसेट' (asset) के रूप में देखता हूँ,
00:15:06मैं हमेशा आगे बढ़ रहा हूँ।
00:15:08और एक बार जब मेरे पास सारे टुकड़े एक साथ आ जाते हैं,
00:15:10तो अंदाज़ा लगाइए क्या होता है?
00:15:11पैसा खुद-ब-खुद पुल पार करके
00:15:13आपकी जेब में आने लगता है।
00:15:15यह रही आपकी जेब, वहाँ।
00:15:18और मेरे लिए, यही मतलब है जब मैं कहता हूँ,
00:15:20कि अपना पैसा इनकम बढ़ाने वाले हुनरों में निवेश करें।
00:15:21अगर आप किसी हुनर के बदले पैसा ले सकते हैं और उसे सीख सकते हैं,
00:15:23तो क्या आप इससे ज़्यादा कीमती किसी चीज़ की कल्पना कर सकते हैं?
00:15:25हमने अभी एक हुनर से महीने के एक्स्ट्रा $3,000
00:15:29कमाने का हिसाब लगाया।
00:15:31ज़रा सोचिए अगर आप 10 हुनर जोड़ लें।
00:15:33सोचिए अगर वो सेल्स वाला बंदा कहता है,
00:15:36कि वो जो एक्स्ट्रा $3,000 महीना आ रहा है,
00:15:39बजाय यह कहने के कि मैं वो तीन निवेश करूँगा,
00:15:43मैं अगले दो महीनों की कमाई यानी $6,000 खर्च करूँगा,
00:15:46और मैं उसे विज्ञापन (ads) चलाना सीखने पर खर्च करूँगा।
00:15:48और आपको पता है?
00:15:49तो मैं इसे सीखने में दो महीने और लगाऊँगा।
00:15:51मैंने हमेशा हर महीने बचे हुए पैसों को
00:15:52ऐसे देखा जैसे, “मुझे दुकान से कौन से नए हुनर खरीदने की ज़रूरत है?”
00:15:53और फिर मैं बस जाकर उन्हें खरीद लेता था।
00:15:55लेकिन मेरे करियर का एक बड़ा बदलाव तब आया
00:15:58जब मैं एक इवेंट में गया और वहाँ एक आदमी था,
00:16:00वह इवेंट उन लोगों के लिए था जो 1 करोड़ डॉलर से ज़्यादा कमा रहे थे।
00:16:01यही उसकी शर्त थी।
00:16:02तो वहाँ हर कोई 10 मिलियन और उससे ऊपर वाला था।
00:16:05और उस समय लैला और मैंने पैसा कमाना शुरू ही किया था।
00:16:07मेरा मतलब है पिछले 12 हफ्तों के अंदर
00:16:11सब कुछ बस रफ़्तार पकड़ ही रहा था, ठीक है?
00:16:13मुझे आखिरकार सफलता की आखिरी कड़ी मिल गई थी।
00:16:15तो हम महीने के तीन या चार लाख डॉलर कमा रहे थे।
00:16:18मुझे ठीक से याद नहीं, लेकिन वह लगभग पूरा मुनाफा ही था
00:16:21क्योंकि उसमें सिर्फ मैं, लैला और डाइनिंग टेबल पर
00:16:22बैठा एक असिस्टेंट था।
00:16:24यही हमारा बिज़नेस था।
00:16:27और हमारी नई-नई शादी हुई थी।
00:16:29मैं ऐश कर रहा था।
00:16:31और जब मैं कहता हूँ ऐश, तो मेरा मतलब है कि मैं पैसे तो खर्च नहीं करता था
00:16:33पर अब मुझे खुद के गरीब होने का अहसास नहीं होता था, जो कि बहुत बढ़िया था।
00:16:36तो मैं उस इवेंट में गया।
00:16:37मुझे लगा, पता नहीं मुझे यहाँ होना भी चाहिए या नहीं।
00:16:39मैं निश्चित रूप से उतना नहीं कमा रहा हूँ।
00:16:40उन्होंने कहा, “नहीं, तुम जल्द ही उससे भी आगे निकल जाओगे।”
00:16:41मैंने कहा, “चलो खुशी है कि कम से कम हममें से किसी एक को तो यकीन है।”
00:16:42मैं तो बस इस मौके का पूरा फायदा उठाने की कोशिश कर रहा था।
00:16:43खैर, हर कोई अपनी प्रेजेंटेशन दे रहा था
00:16:45और पहला आदमी जो मंच पर आया,
00:16:48मुझे याद है क्योंकि वह काफी बिजी था।
00:16:50तो वह या तो सबसे पहले जाना चाहता था या सबसे आखिर में, जो भी हो।
00:16:52वह वहाँ पहुँचता है और यह कहते हुए शुरू करता है,
00:16:52“पिछले साल हमारा रेवेन्यू 3.5 करोड़ डॉलर रहा।”
00:16:54मैं हैरान रह गया, क्या?
00:16:573.5 करोड़ डॉलर?
00:17:00मुझे लगा एक करोड़ ही बहुत होता है।
00:17:04मैं तो बस तीन महीने से उस रफ़्तार पर पहुँचा था।
00:17:06लेकिन मैंने कभी इसे सच में होते नहीं देखा था,
00:17:08कम से कम इनकम के मामले में।
00:17:10वह ऊपर पहुँचता है।
00:17:12और पूरी प्रेजेंटेशन देने के बाद,
00:17:14वह ई-कॉमर्स की दुनिया से था।
00:17:16किसी ने उससे पूछा, “आप अभी जिस मुकाम पर हैं,
00:17:20वहाँ आप अपनी शिक्षा में निवेश करने के लिए क्या कर रहे हैं?
00:17:22आप सीखने में निवेश करने के लिए क्या कर रहे हैं?”
00:17:25उसने कहा, “मैंने बहुत पहले एक फैसला लिया था
00:17:29कि मेरा एक 'लर्निंग बजट' (सीखने का बजट) होगा।
00:17:30तो हर महीने, अपनी इनकम का वह हिस्सा
00:17:32जिसमें आप सहज हों, उसने कहा, जैसे 1%,
00:17:33हो सकता है 5% या 10%।”
00:17:35उसने कहा, “मैं खुद को वह पैसा खर्च करने के लिए मजबूर करता हूँ।
00:17:36और मैं इसे किसी ऐसी चीज़ को टेस्ट करने में खर्च करता हूँ
00:17:38जो मुझे दिलचस्प लगती है।
00:17:40और इसका मतलब यह हो सकता है कि,”
00:17:42उसने कहा, “मैं विज्ञापनों की एक नई रणनीति टेस्ट करूँगा,
00:17:43यह जानते हुए कि शायद वह काम न करे,
00:17:45लेकिन मैं प्रयोग जारी रखने और दूसरों से आगे रहने के लिए
00:17:47वह पैसा गंवाने को तैयार हूँ।”
00:17:48अजीब बात यह है कि मैंने वह सुना।
00:17:51और फिर मेरे लिए, मुझे लगा, ठीक है,
00:17:53अब मैं अपनी इनकम के साथ प्रयोग करूँगा।
00:17:56और याद रहे, मैं ज़्यादा पैसा खर्च नहीं कर रहा था
00:17:57और मेरी इनकम बहुत ज़्यादा थी।
00:17:58तो मैंने उसका 10% हिस्सा लिया।
00:17:59मुझे लगता है कि तब कमाई 3 लाख डॉलर महीना थी।
00:18:01तो 10% हुआ 30,000।
00:18:03मैंने सोचा, मैं अपने विज्ञापनों का खर्च
00:18:04हज़ार डॉलर प्रतिदिन बढ़ा दूँगा।
00:18:08और उस समय हम रोज़ाना 400 खर्च कर रहे थे।
00:18:10तो मैं विज्ञापन खर्च में 400 से सीधे 1400 डॉलर प्रतिदिन पर चला गया।
00:18:12और तभी जिम लॉन्च (Gym Launch) 3 लाख से 4.8 लाख, फिर 7.8 लाख,
00:18:13फिर 10 लाख, फिर 12 लाख, फिर 15 लाख, फिर 17 लाख कुछ,
00:18:15और फिर 20 लाख, 22 लाख तक पहुँचा, और यह बस महीनों की बात थी।
00:18:19क्योंकि जैसे ही मैंने वह होते देखा,
00:18:20मुझे लगा, हे भगवान।
00:18:21तो मेरे पैसा गंवाने के लिए तैयार होने की वजह से ही
00:18:23ज़्यादा पैसा खर्च करने के रास्ते खुले,
00:18:24जिसने कंपनी को बहुत बड़ा बना दिया।
00:18:27और एक बार जब मुझे यह समझ आ गया, तो ज़ाहिर है,
00:18:30यह मेरे लिए बहुत उत्साहजनक बात थी।
00:18:36मैंने सोचा, “मैं इस तरह और कहाँ पैसा खर्च कर सकता हूँ?
00:18:40जैसे, क्या मैं किसी खास ग्रुप में शामिल होने के लिए पैसे दे सकता हूँ?
00:18:43क्या मैं किसी के समय के लिए पैसे दे सकता हूँ?
00:18:45क्या मैं किसी इवेंट में जा सकता हूँ?”
00:18:47मैंने सब कुछ किया क्योंकि हर बार जाने पर मैंने और ज़्यादा कमाया।
00:18:49और यही मैं आपके लिए भी चाहता हूँ।
00:18:53बस यही बात है।
00:18:54कि आपको जितना लगता है, आपको उससे कहीं ज़्यादा
00:18:56पैसे कमाने की ज़रूरत होगी।
00:18:58इसमें आपकी उम्मीद से ज़्यादा समय लगेगा,
00:19:00लेकिन आप इसे बहुत तेज़ी से कर सकते हैं
00:19:03अगर आप ऐसे हुनर सीखें जो आज के समय में काम आते हों।
00:19:05और मैं अपने भविष्य की कमाई को आज खर्च करने को तैयार हूँ।
00:19:06और भले ही मुझे पता है कि वह हज़ार डॉलर
00:19:0950 सालों में $13,000 के बराबर है, पर मुझे यह भी पता है कि वो $2,000,
00:19:12अगर मुझे हर महीने एक्स्ट्रा $2,000 कमा कर दे सकता है,
00:19:13तो उसकी कीमत... बस यूँ समझ लीजिए बहुत ज़्यादा होगी,
00:19:1450 सालों के 13 गुना रिटर्न से कहीं ज़्यादा।
00:19:15मुझे लगता है कि लोग स्किल्स पर पैसा इसलिए नहीं खर्च करना चाहते
00:19:17क्योंकि इसमें दोनों तरफ दर्द है।
00:19:19जैसे, मुझे पता है कि मैं क्या खो रहा हूँ।
00:19:22यानी मैं अपना पैसा दे रहा हूँ।
00:19:26मैं वह पैसा दे रहा हूँ
00:19:29जिसका मैं अभी इस्तेमाल कर सकता था,
00:19:32इस उम्मीद में कि अपना समय और मेहनत देने के बाद
00:19:34और इसे सीखने के लिए नाकामियों से गुज़रने के बाद,
00:19:38मुझे कुछ ऐसा मिलेगा जिसके बारे में मैं अभी पक्का नहीं हूँ
00:19:41कि वह बेहतर होगा या नहीं, जिसे मैं अभी परिभाषित भी नहीं कर सकता।
00:19:43तो इसमें बहुत अनिश्चितता है।
00:19:45और मैं यही कहूँगा,
00:19:47कि अगर आप एंटरप्रेन्योरशिप के खेल में उतरना चाहते हैं,
00:19:48तो आपको अनिश्चितता के साथ सहज होना ही पड़ेगा
00:19:53क्योंकि एंटरप्रेन्योरशिप का पूरा खेल ही जोखिम और समय का है।
00:19:54यही खेल है।
00:19:59तो अगर आप सोच रहे हैं,
00:20:01“मैं ये हुनर कहाँ ढूँढूँ?”
00:20:03ठीक है, तो मैं आपको कुछ जगहें बताता हूँ।
00:20:06तो नंबर एक, चलिए शुरू करते हैं,
00:20:08पैसे की सीढ़ी में नीचे से ऊपर की तरफ चलते हैं।
00:20:09ठीक है।
00:20:10तो सबसे बुनियादी स्तर पर, क्या चीज़ मुफ्त है और जिसमें सिर्फ समय लगता है?
00:20:12यहाँ ऑनलाइन स्कूल कम्युनिटीज़ हैं
00:20:16जो जॉइन करने के लिए बिल्कुल मुफ्त हैं।
00:20:17ऑनलाइन बहुत सारे फोरम (forums) हैं जहाँ आप देख सकते हैं
00:20:19जहाँ लोग एक-दूसरे को चीज़ें सिखा रहे हैं।
00:20:21यूट्यूब पर इस तरह के वीडियो हैं
00:20:22जहाँ बहुत से लोगों ने डीप डाइव, मास्टरक्लास वगैरह की हैं।
00:20:25जैसे अगर आप सेल्स सीखना चाहते हैं,
00:20:29तो आप शायद मेरी सेल्स ट्रेनिंग देख सकते हैं,
00:20:30मुझे लगता है कि वह लगभग आठ घंटे की है
00:20:34जिसमें मेरी सारी सेल्स की ट्रेनिंग शामिल हैं।
00:20:37आप बस उसे देख लें, वह मुफ्त है।
00:20:39आपको ज़्यादा मदद मिलेगी और आप ज़्यादा तेज़ी से आगे बढ़ेंगे
00:20:42अगर आपके पास कोई ऐसा हो जो आपको फीडबैक दे सके।
00:20:45मेरे लिए, 'मेहनत और फीडबैक' ही असली चक्र है, ठीक है?
00:20:47क्योंकि अगर आपको फीडबैक सिर्फ माहौल से मिलता है,
00:20:49तो शायद आप बहुत कम कदम उठाएंगे क्योंकि आप डरे हुए होंगे।
00:20:50लेकिन अगर आप एक बनावटी माहौल (artificial environment) में
00:20:51ज़्यादा से ज़्यादा कोशिशें कर सकें और फीडबैक पा सकें,
00:20:53तो आप हफ्ते में एक बार के बजाय
00:20:54एक दिन में सौ बार सीख सकते हैं।
00:20:55और इसी तरह आप बहुत तेज़ी से बहुत बेहतर बनते हैं।
00:20:56जैसे, मेरे सेल्स में इतना माहिर होने का कारण
00:21:00यह था कि मैंने फेसबुक विज्ञापनों के
00:21:02शुरुआती दिनों में बेचना शुरू कर दिया था।
00:21:05तो मैं हर दिन 20 से ज़्यादा लोगों से मिलकर सलाह देता था।
00:21:08और मैंने यह सालों तक किया।
00:21:11तो उस तरह के अनुभव और फीडबैक से
00:21:13मैं माहिर हो गया।
00:21:15पहली सेल्स ट्रेनिंग जो मैंने असल में खरीदी थी,” वह
00:21:16मैंने अपनी टीम के लिए खरीदी थी।
00:21:18क्योंकि मुझे लगा, मुझे नहीं पता कि ये सब कैसे सिखाना है।
00:21:20है ना?
00:21:23और वहाँ तक पहुँचने में मुझे कई साल लग गए।
00:21:25और फिर जब मैंने उनके सिखाने का तरीका देखा,
00:21:27तो मुझे लगा, मैं इसका और बेहतर वर्जन बना सकता हूँ।
00:21:30और फिर इसी से मुझे यह सीखने में रुचि हुई,
00:21:31कि मूल रूप से सिखाते कैसे हैं।
00:21:34तो यह पहला स्तर था।
00:21:36अगला स्तर ऐसा है जैसे,
00:21:38$10 से लेकर लगभग $200 प्रति माह वाले प्रोग्राम।
00:21:39फिर से, स्कूल में इस पर बहुत कुछ है।
00:21:40बाज़ार में ऐसे प्रोग्राम हैं जो,
00:21:41उन्हें 'लो टिकट कम्युनिटीज़' (low ticket communities) कहते हैं।
00:21:42ये बहुत अच्छी होती हैं क्योंकि ऐसी कम्युनिटीज़
00:21:44आपके लिए पहले से ही बहुत सारी जानकारी इकट्ठा कर लेती हैं।
00:21:45तो ये जाने के लिए अच्छी जगहें हैं।
00:21:46इनमें आमतौर पर कुछ शिक्षा
00:21:49और फीडबैक का कोई तरीका होता है।
00:21:50और हो सकता है कि आपको व्यक्तिगत रूप से फीडबैक न मिले,
00:21:53लेकिन आप दूसरों को फीडबैक मिलते हुए देख पाएंगे
00:22:00जो आपकी ही स्थिति में हैं।
00:22:03और आप उस जानकारी से काफी कुछ सीख पाएंगे।
00:22:05अगला स्तर जो आता है,” वो
00:22:07लगभग 500 से 2,000 या 3,000 डॉलर तक का है।
00:22:09यह वह जगह है जहाँ आप आमतौर पर
00:22:12खुद से सीखने (DIY) या फीडबैक के साथ सीखने वाले प्रोग्राम में जाते हैं।
00:22:13तो यह एक तरह से निचले स्तर की कोचिंग
00:22:15जैसा होता है।
00:22:16यहीं से चीज़ें थोड़ी
00:22:18ज़्यादा कीमती होने लगती हैं।
00:22:20मेरी पसंद के हिसाब से, जब आप 5 हज़ार और उससे ऊपर जाते हैं,
00:22:21जैसे 5 हज़ार से 35 हज़ार तक,
00:22:23यह वह जगह है जहाँ आपको ज़्यादातर
00:22:24गहन जानकारी (in-depth stuff) मिलेगी।
00:22:29इसमें आमतौर पर कुछ
00:22:31इन-पर्सन यानी आमने-सामने मिलने के मौके शामिल होंगे,
00:22:33जहाँ आप असल में लोगों से मिलते हैं।
00:22:38वहाँ कुछ शिक्षा और
00:22:43फीडबैक का सिस्टम भी होगा।
00:22:45और ईमानदारी से कहूँ तो,
00:22:46मैंने अपना लगभग सारा पैसा यहीं खर्च किया है।
00:22:47और मैंने इस सीढ़ी पर ऊपर की ओर खर्च किया
00:22:52क्योंकि मैं वहाँ तेज़ी से पहुँचना चाहता था।
00:22:56और मुझे लगता है कि कुछ मायनों में,
00:22:57मेरी बेसब्री ने मुझे कदम उठाने के लिए इतना प्रेरित किया
00:22:59कि मैं एक 'हाई टिकट बायर' (महंगे कोर्स खरीदने वाला) बन गया,
00:23:00भले ही मेरे पास तब उतने पैसे नहीं थे।
00:23:03लेकिन यह बस एक अंदाज़ा देने के लिए है,
00:23:05और ये चीज़ें कभी-कभी
00:23:07कम्युनिटीज़ के साथ भी आती हैं।
00:23:08और मुझे लगता है कि सबसे बड़ी चीज़ जिसने
00:23:11मेरी सबसे ज़्यादा मदद की,
00:23:15जब मैंने इस तरह का पैसा खर्च किया,
00:23:16वो था उन लोगों के साथ रहना जो मुझसे बहुत आगे थे।
00:23:17मेरा यह मानना है और शायद मैं आपको भी यह यकीन दिला सकूँ
00:23:18कि अगर कोई दूसरा इंसान कुछ कर सकता है, तो मैं भी कर सकता हूँ।
00:23:21और इसलिए जब मैंने इन लोगों को देखा तो मुझे लगा,
00:23:23कि मुझे नहीं लगता कि वे मुझसे ज़्यादा मेहनत करते हैं।
00:23:25मुझे नहीं लगता कि वे मुझसे ज़्यादा बुद्धिमान हैं,
00:23:28मेरा मतलब है, यकीनन बहुत से लोग मुझसे ज़्यादा स्मार्ट हैं,
00:23:30लेकिन ऐसा नहीं है कि वे कोई बहुत ही
00:23:32जटिल मैथ या कैलकुलस कर रहे हैं।
00:23:35वे स्मार्ट हो सकते हैं,
00:23:37लेकिन मुझसे ज़्यादा पैसे कमाने के लिए वे जो काम कर रहे हैं,
00:23:38उसके लिए किसी असाधारण बुद्धि की ज़रूरत नहीं है।
00:23:41और इसलिए उन्हें देखने और शारीरिक रूप से महसूस करने के बाद,
00:23:44कि ये तो मेरे जैसे ही आम लोग हैं।
00:23:45मेरा डर खत्म हो गया।
00:23:48और फिर मुझे लगा, ठीक है, मुझे बस और सीखना है।
00:23:49मुझे बस यह पता लगाना है कि ये लोग क्या कर रहे हैं।
00:23:51और फिर उनके साथ रहने से,
00:23:53मैंने इन अनुभवों से और भी ज़्यादा पैसा कमाया,
00:23:55उस कम्युनिटी के बाकी लोगों की सेवा करके
00:23:56और उन सभी को अपना टीचर मानकर।
00:23:58तो मैं अंदर जाने के लिए अपने 30 हज़ार या जो भी हो, देता।
00:23:59और फिर से, वहाँ तक पहुँचने में समय लगता है,
00:24:01लेकिन मैंने शामिल होने के लिए 30 हज़ार दिए।
00:24:02और मैं बस कहता, “मैं सेल्स में अच्छा हूँ।
00:24:03मुझे आपकी सेल्स स्क्रिप्ट देखने दें।
00:24:06मुझे आपकी सेल्स कॉल्स रिव्यू करने दें
00:24:08और मैं आपको अपनी सेल्स प्रोसेस दिखाऊँगा जिससे शायद मदद मिले।”
00:24:11और मैं हर किसी के साथ यही करता था।
00:24:13मैं चार, पाँच, छह घंटे काम करता था।
00:24:14और लोग कहते थे, “भाई, यह तो बहुत ज़्यादा है।
00:24:16तुम्हें इतना सब करने की ज़रूरत नहीं थी।”
00:24:20और मैं चाहता था कि उनका रिएक्शन यही हो।
00:24:22मैं चाहता था कि लोग कहें, “भाई, यह तो बहुत ज़्यादा है।
00:24:25तुम्हें यह सब नहीं करना था।”
00:24:29और मैं कहता, “ज़ाहिर है मुझे यह सब नहीं करना था,
00:24:30लेकिन मैं वह सीखना चाहता हूँ जो आपको आता है।”
00:24:31तो बात यह है कि मैं हमेशा जानता था
00:24:33कि अगर मैं छह घंटे दूँगा, तो शायद कोई मुझे अपना एक घंटा दे दे।
00:24:34बात यह है कि उनका एक घंटा भी मेरे लिए कहीं ज़्यादा कीमती था।
00:24:35मुझे अपनी चीज़ें तो पहले से ही पता हैं।
00:24:37तो छह घंटे देना मेरे लिए कोई बड़ी बात नहीं थी,
00:24:39लेकिन अगर मुझे उस आदमी का एक घंटा मिल जाए
00:24:41और वह मुझे एक छोटी सी चीज़ सिखा दे जिसे मैं इस्तेमाल कर सकूँ,
00:24:43तो वह मेरे लिए बहुत बड़ी बात थी।
00:24:44मैं तो बस हुनरों को इकट्ठा करने वाला 'गोलम' था।
00:24:45मुझे लगा, “ओह, यह बंदा एफिलिएट मार्केटिंग करता है।
00:24:46मुझे तो यह भी नहीं पता कि वह क्या होता है।
00:24:48चलो इसके बारे में सीखते हैं।”
00:24:50और यही मेरा इन चीज़ों को देखने का नज़रिया था।
00:24:52और ज़्यादातर लोग अपने समय को लेकर बहुत कंजूस होते हैं,
00:24:56भले ही वे गरीब हों।
00:24:56वे कहते हैं, “आप कोई पैसा नहीं कमा रहे हैं।”
00:24:57मैं पूछता हूँ, “तो आप बाकी समय कर क्या रहे हैं?”
00:24:59ठीक है ना?
00:25:02अगर आपके पास समय है, तो उसे किसी और को दें
00:25:04और बदले में वे शायद आपको कुछ देंगे।
00:25:05और बात यह है कि उस समय में जो वे आपको वापस देंगे,
00:25:07वे एक साल की सीख को एक या दो घंटे में समेट देंगे, है ना?
00:25:09जैसे मेरे पास सेल्स का सालों का अनुभव था
00:25:10और मैं किसी की सेल्स प्रोसेस को बहुत तेज़ी से सुधार सकता था
00:25:11क्योंकि मैं उसे सीधे लागू कर सकता था
00:25:13और उन्हें उसका फायदा मिलता था और वह उनके लिए मुफ्त था।
00:25:15तो उन्हें यह बहुत पसंद आता था।
00:25:17लेकिन मेरे लिए, जब उन्होंने एक साल की एडसेंस ट्रेनिंग का सार बताया,
00:25:18कि इसे आपके बिज़नेस में कैसे लगाया जाए,
00:25:21तो मुझे लगा, “शुक्रिया, यह तो कमाल है।”
00:25:22और इस तरह मैं सीधे आगे बढ़ सकता था, और मैं उन लोगों से पूछ सकता था,
00:25:23कि जितने भी अलग-अलग प्रोग्राम बाज़ार में हैं,
00:25:25जितने भी कोर्स हैं, जो भी चीज़ें हैं,
00:25:26उनमें से सबसे बेहतरीन किसका है?
00:25:28और वे कहते, “ओह, उस बंदे की चीज़ ठीक-ठाक है।
00:25:31लेकिन यह वाला इन-पर्सन इवेंट बहुत अच्छा है।”
00:25:33तो वे पहले ही मेरे लिए बेकार की चीज़ों को छान देते थे।
00:25:35और मैं बस उसे ले लेता, मुझे लगता, “बढ़िया,
00:25:37मैं उस आदमी के पास जाऊँगा और फिर वह चीज़ सीख लूँगा।”
00:25:39और मुझे लगता है कि जब तक आप शुरुआती नुकसान से
00:25:41हिम्मत नहीं हारते, जैसे आपने कुछ खरीदा
00:25:42और वह वैसा नहीं निकला जैसा आपने सोचा था,
00:25:44तो याद रखें कि इनमें से कोई भी एक चीज़ आपको अमीर नहीं बनाएगी।
00:25:46लेकिन लगातार हुनर सीखने में निवेश करना
00:25:50और उन कम्युनिटीज़ में पहले दूसरों को कुछ देना
00:25:52और बदले में जितना हो सके उतना हासिल करना,
00:25:54बाकी सब से ज़्यादा देकर,
00:25:55यही वो तरीका है जिससे मुझे लगता है कि आपको वह मिलेगा जो आप चाहते हैं।
00:25:56मेरी किताबें मेरे पॉडकास्ट पर मुफ्त में उपलब्ध हैं
00:25:59ताकि आपको कोई पैसा न खर्च करना पड़े।
00:26:00लेकिन अगर आप हार्डकॉपी चाहते हैं,
00:26:03क्योंकि ये रिफरेंस के लिए होती हैं,
00:26:04तो आप मेरी तीनों हार्डकॉपी किताबें मुफ्त में पा सकते हैं,
00:26:05क्योंकि मेरे बुक लॉन्च के समय बहुत से उद्यमियों ने
00:26:0836 लाख किताबें दान की थीं।
00:26:11तो उन्होंने ये किताबें दान की हैं।
00:26:13मैं उनके दान के बराबर या उससे दोगुना किताबें
00:26:16उन लोगों को दूँगा जो सीखना चाहते हैं।
00:26:19यह तीनों किताबों के लिए है, ठीक है?
00:26:20तो अगर आप वह चाहते हैं, तो वह मेरी तरफ से आपके लिए तोहफा है।
00:26:23तो आप बस उन्हें ले सकते हैं जब तक स्टॉक उपलब्ध है,
00:26:26अगर आप पैसे खर्च करना चाहते हैं।
00:26:28अगर नहीं, तो कोई बात नहीं, मेरा बाकी कंटेंट देखें।
00:26:29और किताबें मेरे पॉडकास्ट पर मुफ्त हैं
00:26:31ताकि आपको कुछ भी खर्च न करना पड़े।
00:26:32और अगर आप एक बिज़नेस ओनर हैं और आपको लगता है,
00:26:34“मैं फंस गया हूँ, मैं क्या करूँ?”
00:26:39तो यह शायद किसी हुनर की कमी की वजह से है।
00:26:40यह शायद किसी एक चीज़ या एक छोटी सी तरकीब
00:26:43से कहीं ज़्यादा जटिल हो सकता है।
00:26:44यह एक रणनीतिक चीज़ हो सकती है जो हमें करनी है।
00:26:47और इसलिए हमारी पोर्टफोलियो कंपनियों
00:26:48और जिन कंपनियों को हम सलाह देते हैं, उन्हें देखकर,
00:26:49हमने स्केलिंग (scaling) को आठ अलग-अलग फंक्शन के साथ
00:26:5310 चरणों में बाँटा है।
00:26:55इसमें प्रोडक्ट, मार्केटिंग, सेल्स, कस्टमर सर्विस,
00:26:56IT, रिक्रूटिंग, HR और फाइनेंस शामिल हैं।
00:26:59और इनमें से हर लेवल के साथ,
00:27:01एक स्पष्ट समस्या है और उसे सुलझाने का एक स्पष्ट तरीका है,
00:27:02और अगले लेवल पर जाने के लिए क्या ज़रूरी है, यह भी स्पष्ट है।
00:27:05तो हमारा सिस्टम आपकी जानकारी लेगा
00:27:08और फिर उसे इसके साथ मैच करेगा
00:27:10और फिर आपके मौजूदा लेवल के हिसाब से
00:27:13आपको एक कस्टमाइज़्ड रोडमैप देगा।
00:27:16यह मुफ्त है, यह एक मुफ्त तोहफा है।
00:27:18और अगर आप
00:27:20इस तरह के आमने-सामने वाले अनुभव चाहते हैं,
00:27:20तो आप हमारे हेडक्वार्टर पर आने के लिए
00:27:23थैंक यू पेज पर बुकिंग कर सकते हैं,
00:27:24क्योंकि हम जो करते हैं उसमें बहुत माहिर हैं।
00:27:26बस ऑनलाइन रिव्यू देखें, मैं बस मदद करना चाहता हूँ।
00:27:28तो बस इतना ही, अब रॉक एंड रोल करें।
00:27:29there's a clear problem and a clear way to solve it
00:27:33and what it needs to look like to graduate to the next level.
00:27:36And so our little system will take in your information
00:27:40and then basically match you to this
00:27:42and then give you the customized roadmap
00:27:44for your current level.
00:27:46This is free, this is a free gift.
00:27:48And if you want to have
00:27:49one of these kind of more in-person experiences,
00:27:51you're welcome to come out to our headquarters
00:27:53and book on the thank you page
00:27:54because we're really good at what we do.
00:27:56Just look at the reviews online and I wanna help.
00:27:59So that's that and rock and roll.