00:00:00여러분, 채널에 다시 오신 것을 환영합니다.
00:00:01이번 영상에서는 완전 초보자가 재정적 자유를 목표로 할 때 시작하기 가장 좋고 쉬운 사업이 무엇인지 이야기해 볼 겁니다.
00:00:08영상은 크게 세 부분으로 나뉩니다.
00:00:10가격과 사람의 방정식에 대해 이야기할 겁니다.
00:00:12서비스와 제품 스펙트럼에 대해 이야기할 겁니다.
00:00:14그리고 어려운 모드가 아닌 쉬운 모드로 사업을 운영할 수 있는 틈새시장과 제안을 정확히 찾는 방법에 대해 이야기할 겁니다.
00:00:20처음 오신 분들을 위해, 안녕하세요, 저는 알리입니다.
00:00:21저는 의사에서 기업가로 전향했습니다.
00:00:222017년부터 이 채널에서 가난한 의대생에서 전업 의사,
00:00:25그리고 궁극적으로는 재정적 자유,
00:00:27시간적 자유,
00:00:27창의적 자유를 얻게 해준 저만의 라이프스타일 비즈니스를 구축하기까지의 여정을 담은 영상을 만들고 있습니다.
00:00:33그리고 이 영상은 채널의 비정기 시리즈인 '프리덤 프라이데이'입니다.
00:00:36재정적 자유라는 궁극적인 목표를 달성하여 여러분도 원하는 대로 삶을 살 수 있도록 돕는 책,
00:00:41아이디어,
00:00:41전략,
00:00:42도구에 대해 이야기합니다..
00:00:43자, 이 영상을 보고 계시다면 아마 재정적으로 자유로워지고 싶으실 겁니다.
00:00:48재정적 자유를 원하고, 시간을 원하는 대로 쓸 수 있는 시간적 자유도 누리고 싶을 겁니다.
00:00:52그리고 여러분을 만족시키고 활력을 주는 일에 몰두할 수 있는 창의적 자유도 원하실 겁니다.
00:00:58그럼 여기서 질문이 생기죠.
00:00:59'어떻게 해야 할까?'?
00:01:00아마 제 콘텐츠나 다른 사람들의 콘텐츠를 보면서,
00:01:02대부분의 사람들에게는 평범한 전통적인 직업을 갖고 일하는 것보다 사업을 시작하는 것이 재정적 자유를 얻는 훨씬 더 좋은 방법이라는 것을 깨달으셨을 겁니다.
00:01:12하지만 여기서 또 질문이 생깁니다. '그럼 어떤 사업을 시작해야 할까?'
00:01:16돈을 버는 방법에 대한 간단한 공식을 소개해 드리고 싶습니다.
00:01:19이 간단한 공식에는 기본적으로 두 가지 변수가 있습니다.
00:01:21바로 고객 수, 즉 얼마나 많은 사람이 여러분의 물건을 사는지입니다.
00:01:27그리고 여러분 물건의 가격대입니다.
00:01:29말 그대로 그게 전부입니다.
00:01:30그래서 사업 아이디어를 낼 때, 사업 아이디어가 실현 가능하려면 몇 명의 사람이 필요한지 알아내야 합니다.
00:01:36그리고 사업이 실현 가능하려면 어떤 가격으로 물건을 팔아야 할까요?
00:01:40이것을 파악하는 데 도움이 되는 그래프를 보여드리고 싶습니다.
00:01:43이것은 사람 대 가격 그래프입니다.
00:01:44자, 10만 달러를 벌고 싶다고 가정해 봅시다.
00:01:46그것이 여러분의 목표라고 해봅시다.
00:01:4710만 달러를 벌고 싶다면, 한 사람에게 10만 달러짜리 물건을 팔 수 있겠죠?
00:01:53여기 한 사람이 있고, 여기가 가격이라고 할 수 있겠죠?
00:01:57그것이 10만 달러를 버는 한 가지 방법이 될 겁니다.
00:01:59다른 방법으로는, 10명의 다른 사람에게 1만 달러짜리 물건을 팔 수도 있습니다.
00:02:03또 다른 방법으로는, 100명에게 1천 달러짜리 물건을 팔 수도 있습니다.
00:02:06또 다른 방법으로는,
00:02:071천 명에게 100달러짜리 물건을 팔거나,
00:02:091만 명에게 10달러짜리 물건을 팔거나,
00:02:1110만 명에게 1달러짜리 물건을 팔 수도 있습니다.
00:02:14이것들은 모두 이론적으로 '고객 수,
00:02:16즉 사람 수 곱하기 가격'이라는 이 공식을 따라 10만 달러를 버는 다양한 방법들입니다.
00:02:21제가 사업 세계에 초보였을 때,
00:02:23그리고 제가 완전 초보였을 때,
00:02:25저는 1만 달러나 10만 달러짜리 물건을 파는 것보다 1달러,
00:02:2910달러,
00:02:30100달러짜리 물건을 파는 것이 더 쉬울 것이라는 착각에 빠져 있었습니다.
00:02:36평범한 사람으로서 저는 1달러짜리 물건을 사봤습니다.
00:02:38이 코크 제로를 1달러에 샀습니다.
00:02:4010달러짜리 물건도 사봤습니다.
00:02:42이 도네르 케밥과 감자튀김은 약 10달러였습니다.
00:02:44사실 5달러 정도였지만, 아무튼요.
00:02:45그리고 100달러짜리 물건도 사봤습니다.
00:02:47하지만 1천 달러대부터는 맥북 같은 것이고, 1만 달러는 정말 비싼 차, 10만 달러는요.
00:02:5410만 달러를 쓸 수 있는 유일한 것은 집이잖아요, 그렇죠?
00:02:56이것이 제가 세상을 이해하는 방식이었습니다.
00:02:58그래서 저는 사업을 시작한다면 1달러,
00:03:0010달러,
00:03:00100달러짜리 싼 물건들을 많이 팔아야 한다고 생각했습니다,
00:03:04그렇죠?
00:03:04그것이 더 쉬울 거라고 생각했으니까요.
00:03:05하지만 그것은 진실과 거리가 멀었습니다.
00:03:07이것은 매우 직관에 반하는 이야기지만,
00:03:10사실 10만 달러를 벌고 싶다면,
00:03:12예를 들어 10달러짜리 물건 1만 개를 파는 것보다 1만 달러짜리 물건 10개를 파는 것이 훨씬 쉽습니다.
00:03:20수량을 늘리는 것이 가격을 높이는 것보다 훨씬 어렵습니다.
00:03:22네, 물론 개별적으로는 1만 달러짜리 물건보다 10달러짜리 물건을 파는 것이 더 쉽습니다.
00:03:26예를 들어, 저는 여러분에게 1만 달러짜리 물건을 팔지 못할 겁니다.
00:03:2910달러짜리 물건은 팔 수 있을 겁니다.
00:03:30제 책을 10달러 정도에 사고 싶을 수도 있겠죠.
00:03:32하지만 10만 달러를 벌려고 한다면,
00:03:3410달러짜리 제 책을 팔기 위해 여러분 중 1만 명을 찾는 것이,
00:03:371만 달러짜리 서비스나 패키지 또는 제품을 팔기 위해 단 10명을 찾는 것보다 훨씬 어렵습니다.
00:03:42아,
00:03:43그리고 이 영상에서 배운 내용을 더 빨리 적용하고 싶다면,
00:03:45이 모든 것을 실제로 도와줄 수 있는 맞춤형 GPT,
00:03:48즉 맞춤형 AI 도구를 만들었습니다.
00:03:50완전히 무료입니다.
00:03:51아래에 링크가 있습니다.
00:03:52확인해 보세요.
00:03:53오픈AI 계정, 즉 챗GPT 계정이 필요하며, 여러분은 이미 가지고 계실 겁니다.
00:03:55돈을 낼 필요는 없으니 걱정 마세요.
00:03:57기본적으로 그것과 대화하면 됩니다.
00:03:58이 도구는 저희 라이프스타일 비즈니스 아카데미에 있는 제 자료를 바탕으로 여러분의 틈새시장과 제안을 찾는 방법에 대해 훈련되었으므로,
00:04:04더 명확한 아이디어를 얻는 데 도움이 될 것입니다.
00:04:06이 도구는 여러분에게 과정을 설명해주고,
00:04:08어려운 모드가 아닌 쉬운 모드로 운영할 수 있는 어떤 사업을 시작할지 파악하는 데 도움을 줄 겁니다.
00:04:12링크는 아래에 있고, 확인하고 싶으시면 화면 어딘가에 QR 코드가 있습니다.
00:04:15다시 말씀드리지만, 완전히 무료입니다.
00:04:16따라서 이것이 의미하는 바는,
00:04:18초보자로서 어떤 사업을 시작할지 알아낼 때,
00:04:21이 영역을 피해야 한다는 것입니다.
00:04:23이곳은 레드존입니다.
00:04:25싼 물건을 대량으로 파는 레드존에서 사업을 시작하려는 것은 어려운 모드로 사업을 운영하는 것입니다.
00:04:31할 수 없다는 말은 아닙니다.
00:04:32불가능하다는 말은 아닙니다.
00:04:33단지 어려운 모드로 사업을 운영하는 것이고, 특히 초보자라면 성공 가능성이 훨씬 낮다는 뜻입니다.
00:04:37마찬가지로, 초보자라면 이런 범위에 있고 싶지 않을 겁니다. 이것은 '직업을 갖는 것'이라고 불리니까요.
00:04:4210만 달러짜리 물건 하나를 팔면, 그게 여러분의 꽤 괜찮은 급여를 받는 직업일 수 있습니다.
00:04:46하지만 우리가 있고 싶은 영역은 바로 이 영역입니다, 그렇죠?
00:04:49우리가 물건을 파는 이 영역이요.
00:04:51이상적으로는 2천 달러에서 2만 달러 사이의 가격대입니다.
00:04:55사업을 구축하려고 할 때 이곳이 매우 좋은 위치라고 생각합니다.
00:04:58제가 말했듯이, 어려운 부분은 고객을 확보하는 것입니다.
00:05:00그들에게 많은 돈을 청구하는 것은 훨씬 덜 어렵습니다.
00:05:03그래서 초보자로서 어떤 사업 아이디어를 시작할지 알아낼 때,
00:05:06정말로 '최소 2천 미국 달러에 팔 수 있는 것이 무엇일까?'라고 생각해야 합니다.
00:05:11그리고 그것은 무섭게 느껴질 겁니다.
00:05:13여러분은 '하지만 나는 2천 달러 가치의 기술이 없어'라고 생각할 수도 있습니다.
00:05:16와, 1만 달러, 5천 달러, 2만 달러라니, 이게 무슨 소리야?
00:05:18이건 완전히 불가능해.
00:05:19그리고 이것이 바로 저희 라이프스타일 비즈니스 아카데미,
00:05:22즉 저의 온라인 비즈니스 스쿨 학생들이 겪는 일이며,
00:05:24저와 제 팀원 모두가 항상 코칭하는 내용입니다.
00:05:27저희는 그들이 최소 2천 달러에 팔 수 있는 것을 찾아내도록 정말 노력합니다.
00:05:31왜냐하면,
00:05:31제 말을 믿으세요,
00:05:32비싼 물건을 팔 때,
00:05:33저렴한 물건을 대량으로 팔려고 할 때보다 6자리 수익을 내는 사업을 구축하는 것이 훨씬 쉬워지기 때문입니다.
00:05:39이제 사업을 시작하고 성장시켜 추가 현금을 벌게 되면,
00:05:42그 돈을 시간이 지남에 따라 수동적으로 복리화할 수 있는 투자처가 필요할 겁니다.
00:05:46바로 이 영상의 스폰서인 Trading 212가 등장하는 부분입니다.
00:05:49Trading 212는 주식과 ETF에 투자할 수 있는 온라인 거래 플랫폼입니다.
00:05:54저와 제 아내는 Trading 212가 이 채널을 후원하기 훨씬 전부터 수년 동안 각자 포트폴리오의 일부를 관리하기 위해 Trading 212를 사용해 왔습니다.
00:06:01제가 이 플랫폼을 좋아하는 이유는 수수료 없이 투자하는 것을 매우 쉽게 만들어주기 때문입니다.
00:06:06또한 Trading 212 카드를 출시했는데, 일상 지출에서 1.5% 캐시백을 받을 수 있습니다.
00:06:11월 요금이나 숨겨진 수수료가 없으며,
00:06:14실제 은행 간 환율로 환전할 수 있어 여행하거나 다양한 통화로 온라인 쇼핑을 할 때 매우 유용합니다.
00:06:20이 카드는 Trading 212 투자 계좌와 연동되어,
00:06:23여러분이 일상생활을 하는 동안 투자되지 않은 현금이 최대 13개 통화로 복리 이자를 얻을 수 있습니다.
00:06:28게다가 Trading 212는 여전히 훌륭한 파이 및 자동 투자 기능을 제공하여 자동으로 분산된 포트폴리오를 구축하는 데 도움을 줍니다.
00:06:35소수점 주식으로 수수료 없이 투자할 수 있어 투자를 더욱 쉽게 이용할 수 있습니다.
00:06:38추가 보너스로, 제 링크를 사용하여 가입하면 최대 100파운드 상당의 무료 소수점 주식을 받을 수 있습니다.
00:06:44그러니 공돈이니, 안 할 이유가 없죠.
00:06:45시작하고 싶으시다면, trading212.com/join/ali로 접속하여 무료 주식을 받으세요.
00:06:50그것도 아래에 링크되어 있고, 카드도 확인해 볼 수 있습니다.
00:06:52Trading 212, 영상 후원해 주셔서 정말 감사합니다.
00:06:54그럼 다시 본론으로 돌아가죠..
00:06:55자,
00:06:56이제 조금 더 복잡한 단계로 넘어가겠지만,
00:06:58여러분은 매우 똑똑하고 잘생겼으니 잘 따라오실 거라 믿습니다.
00:07:00이것은 10만 달러를 버는 방법이었습니다.
00:07:02하지만 연간 10만 달러, 즉 6자리 수익 사업을 만들려면, '연간'이라는 부분이 어디선가 와야 합니다.
00:07:08그것은 가격에서 오거나, 수량에서 올 수 있습니다.
00:07:12예를 들어, 어떤 것에 대해 연간 1만 달러를 청구한다고 가정해 봅시다.
00:07:17음, 비싼 건강 보험을 판매한다고 해보죠..
00:07:20사람들이 연간 1만 달러를 지불하므로,
00:07:22이제 여러분은 연간 10만 달러를 벌기 위해 단 10명의 고객만 있으면 됩니다.
00:07:26딱 10명요..
00:07:27하지만 구독료를 청구하지 않는다고 가정해 봅시다.
00:07:29제 경우처럼,
00:07:301천 달러에 유튜브 하는 방법에 대한 강좌를 판매하지만,
00:07:32이것이 일회성,
00:07:33즉 일회성 제품이라고 해봅시다.
00:07:34반복적인 구독도 아니고, 멤버십도 아니고, 그런 종류의 것이 아닙니다.
00:07:38그런 맥락에서, '연간'이라는 부분은 고객 수에서 와야 합니다.
00:07:41그래서 1천 달러짜리 물건을 팔아 연간 10만 달러 사업을 구축하려면,
00:07:44매년 100명의 새로운 고객을 확보해야 합니다.
00:07:47대부분의 초보자에게는 이것이 지나치게 복잡합니다.
00:07:49구독 상품을 파는지에 대해 너무 걱정할 필요는 없습니다.
00:07:51연간 2천 달러짜리를 파는지요?
00:07:522천 달러짜리 일회성 상품을 파는지요?
00:07:54저는 2천 달러에서 2만 달러에 팔 수 있는 일회성 패키지나 무언가가 무엇인지 파악하는 것부터 시작하라고 말하고 싶습니다.
00:08:00그리고 나중에 '어떻게 구독 상품으로 바꿀까?' 하는 것은 언제든지 걱정할 수 있습니다.
00:08:04자, 이 시점에서 목표는 2천 달러에서 2만 달러 사이의 물건을 파는 것이라는 점이 확립되었기를 바랍니다.
00:08:09이것은 우리가 실행 가능하게 시작할 수 있는 잠재적인 사업 아이디어 목록을 엄청나게 좁혀주기 때문에 정말,
00:08:14정말 도움이 됩니다.
00:08:16제가 이 영상을 만드는 이유는 지난 몇 주 동안 홍콩에서 몇 차례 행사를 진행했고,
00:08:20행사 후 사람들과 이야기하기 위해 몇 시간씩 남아 있었기 때문입니다.
00:08:23사람들은 항상 저에게 사업 아이디어에 대한 조언을 구하러 옵니다.
00:08:26그들은 아이디어가 전혀 없다고 말하거나, 요즘에는 오히려 사업 아이디어가 너무 많다고 말합니다.
00:08:32그리고 제가 이 영상을 만드는 이유는 저에게 다양한 사업 아이디어를 가지고 오는 모든 사람들에게 보여주고 싶은 영상이기 때문입니다.
00:08:38대부분 제가 듣는 아이디어는 어려운 모드로 사업을 운영하는 것이기 때문입니다.
00:08:43며칠 전 한 여성과 이야기했는데, 그녀는 몇 가지 사업 아이디어를 가지고 있었습니다.
00:08:47그 사업 아이디어 중 하나는 홍콩에서 달리기를 좋아하는 여성들을 위한 절제된 패션 의류를 돕는,
00:08:53과도하게 가격이 책정된 패션 브랜드를 시작하고 싶다는 것이었습니다.
00:08:57홍콩에는 달리기를 좋아하는 여성들이 많다고 합니다.
00:08:59그리고 그녀는 그들을 위한 절제된 패션이 많지 않다고 말했습니다.
00:09:01그것은 어려운 모드로 운영되는 사업입니다. 주로 그녀가 싼 물건을 팔려고 하기 때문이죠.
00:09:06그녀는 아마 천 달러짜리 패키지를 팔고 있지 않을 겁니다.
00:09:08아마 절제된 스포츠 브라나 레깅스 같은 것들이 10달러에서 100달러 사이일 겁니다.
00:09:14그것들이 보통 그 가격대인데, 이는 실행 가능한 사업을 구축하려면 엄청난 양의 판매가 필요하다는 의미입니다.
00:09:19그리고 이미 유명하지 않다면 대량 판매는 정말 어렵습니다.
00:09:21마찬가지로,
00:09:21저희 라이프스타일 비즈니스 아카데미 학생 중 한 명은 처음에 삶을 개선하고 싶은 사람들을 위한 일종의 디지털 멤버십을 판매하고 싶어 했습니다.
00:09:29저는 '오, 흥미롭네요'라고 말했습니다.
00:09:31어떤 가격대를 생각하고 계신가요?
00:09:32그녀는 '한 달에 20달러 정도를 생각했어요'라고 말했습니다.
00:09:35그것은 다시 말해 어려운 모드로 사업을 운영하는 것입니다.
00:09:37왜냐하면 한 달에 20달러짜리 어떤 것을 팔려고 할 때,
00:09:40실행 가능한 사업을 구축하려면 엄청난 양의 판매가 필요하기 때문입니다..
00:09:43만약 그녀가 유튜브나 인스타그램,
00:09:44링크드인,
00:09:45이메일 목록 등에 많은 팔로워를 가지고 있다면,
00:09:47그것은 실행 가능한 사업 모델이 됩니다.
00:09:49하지만 초보자라면 아마 인터넷에서 유명하지 않을 것이고,
00:09:51그래서 고객을 확보하고 그런 대량 판매를 찾는 것이 정말,
00:09:54정말 어려울 겁니다.
00:09:55하지만 이제 쉬운 모드로 운영되는 사업의 몇 가지 예를 들어드리겠습니다.
00:09:58저희 프로그램에는 엘리아스와 하야라는 부부가 있는데,
00:10:02그들은 런던의 회계 법인들이 신규 고객 온보딩 시간을 단축하여 많은 시간과 돈을 절약할 수 있도록 돕는 서비스를 판매하고 있습니다.
00:10:11그리고 그들은 이것에 대해 8천 달러를 청구합니다.
00:10:14이것은 놀랍습니다.
00:10:15그들은 쉬운 모드로 사업을 운영하고 있습니다.
00:10:16정말 지루하게 들리죠, 그렇죠?
00:10:18새로운 회계사와 그들의 법인을 위한 온보딩 개선 서비스를 판매하는 것이요.
00:10:23하지만 그들은 회계사들을 알고 있고,
00:10:25회계 분야의 배경 지식이 있어서 회계사들이 직면하는 문제들을 알고 있습니다.
00:10:28회계사들은 그 특정 제안에 많은 돈을 기꺼이 지불할 사업체입니다.
00:10:30왜냐하면 그것이 그들에게 많은 돈을 절약해 줄 것이기 때문입니다..
00:10:33그래서 그 특정하고 지루한 사업은 쉬운 모드로 사업을 운영하는 예시입니다.
00:10:37그래서 이 영상은 초보자로서 어떤 종류의 사업을 시작해야 하는지에 대한 것입니다.
00:10:40첫 번째 원칙은 2천 달러에서 2만 달러 가격대 범위의 것을 목표로 해야 한다는 것입니다.
00:10:45두 번째 원칙은 서비스 사업이 제품 사업보다 훨씬, 훨씬, 훨씬 시작하기 쉽다는 일반적인 생각입니다.
00:10:52이것은 시장에서 초보자들이 흔히 실수하는 또 다른 큰 부분입니다.
00:10:55사업이 무엇인지 생각해 보면, 그렇죠?
00:10:57자신만의 사업을 시작한다고 상상할 때, 아마도 멋진 제품을 만드는 것을 상상할 겁니다.
00:11:02저는 제품을 팔고 싶어요,
00:11:03후드티를 팔고 싶어요,
00:11:04에코백을 팔고 싶어요,
00:11:05패션 브랜드를 시작하고 싶어요,
00:11:07예를 들어 제품을 파는 앱을 만들고 싶어요.
00:11:09도네르 케밥을 팔고 싶어요. 그건 제품을 파는 거죠.
00:11:11아마 서비스를 파는 것은 상상하지 않을 겁니다.
00:11:14와, 저는 정말 부티크 웹 디자인 에이전시가 되고 싶어요.
00:11:16와, 저는 정말 회계 법인들이 온보딩 프로세스를 개선하도록 돕고 싶어요.
00:11:19와, 저는 정말 컨퍼런스를 통해 B2B 판매를 하는 기업들을 위한 영업 교육 서비스 촉진자가 되고 싶어요.
00:11:27그것들은 서비스 사업이고, 여러분이 아는 모든 사업을 생각해 보면, 아마 99%가 제품 사업일 겁니다.
00:11:34이것은 우리가 가지고 있는 인지 편향 중 하나인데,
00:11:36사업을 상상하면 아마 애플을 떠올릴 것이고,
00:11:37그들은 물건을 팝니다.
00:11:38스타벅스를 생각하면, 그들도 물건을 팝니다.
00:11:40소니를 생각하면, 그들은 카메라를 팝니다.
00:11:41길 건너 도네르 케밥집을 생각하면, 그들도 물건을 팝니다.
00:11:44여러분들이 일상적으로 접하는 대부분의 사업은 제품을 판매합니다.
00:11:48하지만 여러분이 깨닫지 못하는 것은 제품 사업이 정말, 정말, 정말 시작하기 어렵다는 것입니다.
00:11:52왜냐하면 일반적으로 제품은 저렴하고,
00:11:53그러면 대량 판매를 해야 하는데,
00:11:54대량 판매는 정말 어렵기 때문입니다..
00:11:56여러분들이 아마 접하지 못하는 것은 서비스를 판매하는 엄청난 수의 사업 목록일 겁니다.
00:12:01제 생각에 대부분의 경제,
00:12:02대부분의 선진국,
00:12:03특히 영국과 같은 곳,
00:12:04확실히 홍콩과 같은 곳에서 경제가 창출하는 GDP의 대부분은 금융 서비스,
00:12:08법률 서비스,
00:12:09회계 서비스와 같은 서비스에 기반을 두고 있습니다.
00:12:12제품 사업에 비해 전체적으로 훨씬 더 많은 돈을 버는 온갖 종류의 서비스 사업들이 존재합니다.
00:12:19하지만 제품 사업은 멋지고 매력적이며 어디서든 마케팅을 볼 수 있는 것들입니다.
00:12:22반면에 개인으로서, 개별 소비자로서 서비스 기반 사업에 대한 마케팅은 거의 보지 못합니다.
00:12:28이제 서비스 기반 사업의 차이점은, 기본적으로 이것들이 실제로 유일한 두 가지 유형의 사업이라는 것입니다.
00:12:33서비스 사업은 고객이나 의뢰인을 위해 무언가를 하는 것이고,
00:12:37제품 사업은 무언가를 하는 물건을 만드는 것입니다,
00:12:41그렇죠?
00:12:42궁극적으로 사람들이 물건을 사는 유일한 이유는 문제를 해결하고 싶고, 어떤 일을 처리하고 싶기 때문입니다.
00:12:47지금 제가 먹고 있는 이 도네르 케밥은 조금 식고 있지만,
00:12:50현재 제 배고픔을 달래주고 즐거운 시간을 보내는 데 도움을 주고 있습니다.
00:12:54이것은 제품 사업입니다.
00:12:55하지만 불행히도,
00:12:56도네르 케밥 가게를 운영하는 사람은 여러 지점으로 확장하고 팀을 구축하는 등의 일을 하지 않는 한,
00:13:02도네르 케밥 가게를 운영해서 재정적으로 자유로워질 가능성은 매우 낮습니다.
00:13:06왜냐하면 그는 대량 판매 게임을 하려고 하는데, 대량 판매 게임은 매우 어렵기 때문입니다.
00:13:09그것이 어려운 모드로 사업을 운영하는 방식이라는 제 요점을 참고하세요..
00:13:11그래서 여러분이 하고 싶은 것은 어떤 종류의 서비스 사업을 시작하는 것입니다.
00:13:14이제 서비스에 관해서는 약간의 스펙트럼이 있습니다.
00:13:17자, 웹 디자인 같은 것을 상상해 봅시다.
00:13:20예를 들어, 사람들이 웹사이트를 만들도록 돕는 사업을 구축하고 싶다고 해봅시다..
00:13:24그것이 전자상거래 브랜드들이 웹사이트에서 더 나은 전환율을 갖도록 돕는다고 해봅시다.
00:13:29이제 초보자로서 그것을 하는 가장 쉬운 방법은 '대신 해주는' 방식입니다.
00:13:33여러분은 그들을 위해 일을 해주는 겁니다.
00:13:35여러분은 그들을 위해 일을 해주는 풀 서비스 제공자입니다.
00:13:38그들은 직접 일을 할 필요가 없습니다.
00:13:40여러분은 그들을 위해 일을 해주는 겁니다.
00:13:41그래서 여러분은 그들의 쇼피파이에 들어가서 이것저것 만지고 분석을 처리하는 겁니다.
00:13:46여러분은 일을 하는 겁니다.
00:13:48이것이 일반적으로 초보자로서 가장 많은 돈을 청구할 수 있는 일입니다.
00:13:50왜냐하면 여러분이 말 그대로 일을 해주는 것이기 때문입니다..
00:13:53그것보다 한 단계 아래, 즉 확장성이 더 높은 것은 '함께 하는' 방식입니다.
00:13:57같은 것을 위해 일대일 지원과 실행이 포함된 코칭 프로그램을 판매한다고 상상할 수 있습니다..
00:14:01그래서 여러분은 그들이 웹사이트 전환율을 높이는 일을 하도록 지원하는 겁니다.
00:14:06그리고 그것보다 한 단계 더 확장성이 높은 것은 '스스로 하는' 방식입니다.
00:14:09예를 들어, 강좌나 다른 것을 판매하는 것이죠..
00:14:11네, 그들이 직접 사용해야 하는 강좌나 앱이요.
00:14:13그들은 일을 해야 하지만, 여러분의 제품이 그 과정을 돕는 방식입니다.
00:14:16여기서는 정보를 판매하고, 여기서는 실행을 판매하는 겁니다.
00:14:20여러분은 실제로 일을 하는 겁니다.
00:14:21그리고 재정적 자유를 얻기 위해 사업을 시작하려는 초보자라면,
00:14:25저는 100% '대신 해주는' 서비스부터 시작하라고 추천합니다.
00:14:29어쩌면 '함께 하는' 방식이나 코칭 또는 컨설팅 프로그램으로 갈 수도 있겠지만,
00:14:34온라인 강좌를 팔려고 시도하지 않는 것이 좋습니다.
00:14:37왜냐하면 일반적으로 온라인 강좌를 판매하는 것은 이런 종류의 영역에 여러분을 놓이게 하고,
00:14:41가격과 관련하여 우리는 이런 종류의 영역에 있고 싶지 않습니다.
00:14:43그것은 일종의 어려운 모드이기 때문입니다..
00:14:45또한 세상이 돌아가는 방식을 보면,
00:14:46AI 슬롭(AI가 생성한 저품질 콘텐츠)이 존재하기 때문에 온라인 강좌가 오래 지속될 것이라고 생각하지 않습니다.
00:14:51무언가를 배우고 싶다면, 그냥 챗GPT에게 물어보면 됩니다.
00:14:53만약 여러분이 직접 하는 방법을 배우고 싶다면,
00:14:55그리고 사람들이 이것을 깨닫고 있는데,
00:14:56무료로 제공되는 것의 기준이 계속 높아지고 있습니다.
00:14:59사람들은 온갖 종류의 정말 좋은 무료 콘텐츠를 유튜브에 완전히 무료로 올리고 있습니다.
00:15:02그래서 저는 세상이 움직이는 방식,
00:15:04특히 지금 사업을 시작하려는 경우,
00:15:06점점 더 고급스럽고 밀착된 서비스,
00:15:08즉 고객을 위해 많은 일을 해주는 서비스 쪽으로 가고 있다고 생각합니다.
00:15:12참고로,
00:15:13이 영상의 내용을 바탕으로 훈련된 완전히 무료인 맞춤형 GPT를 사용하여 여러분의 '대신 해주는' 서비스 사업 아이디어가 무엇인지 정확히 파악하고 싶다면,
00:15:21아래 링크를 확인하거나 화면에 있는 QR 코드를 스캔하세요.
00:15:24그렇다면 저희 라이프스타일 비즈니스 아카데미의 에이스와 하이 어스 학생들이 왜 회계 법인에 온보딩 속도를 높이는 데 도움을 주고 8천 달러를 청구할 수 있을까요?
00:15:33음, 그들이 그들을 위해 일을 해주기 때문입니다.
00:15:35만약 그들이 '이봐,
00:15:36고객 온보딩 방법을 가르쳐주는 온라인 강좌를 팔게'라고 했다면,
00:15:40회계 법인은 '형씨,
00:15:41온라인 강좌는 필요 없어'라고 말할 겁니다.
00:15:43나는 너무 바빠, 다른 할 일이 많아.
00:15:45어쩌면 그냥 80달러 정도에 살 수도 있겠지만, 그러면 절대 로그인하지 않고 실제로 사용하지 않을 겁니다.
00:15:50왜냐하면 이들은 사업체이고, 사업체는 바쁘고 시간이 많지 않기 때문입니다.
00:15:53하지만 여러분이 그들을 위해 일을 해줄 수 있다면,
00:15:55그들이 아무런 일도 하지 않고 결과,
00:15:57즉 변화를 약속할 수 있다면,
00:15:58훨씬 더 높은 가격을 청구할 수 있습니다.
00:16:00그리고 일반적으로 그렇게 하는 방법은 '대신 해주는' 사업 모델을 가진 서비스 사업을 통해,
00:16:05상대방이 결과를 중요하게 여기는 무언가를 해주려고 노력하는 것입니다.
00:16:09이제 이 모든 것이 이런 질문을 던집니다.
00:16:12'좋아, 그럼 2천 달러에서 2만 달러 사이를 청구하는 '대신 해주는' 서비스 사업을 시작할 건데.'.
00:16:20그럼 여러분은 아마 '좋아, 그럼 어떤 종류의 서비스 사업을 시작해야 할까?'라고 생각할 겁니다.
00:16:23그리고 여기서 제가 답을 드릴 수는 없습니다.
00:16:25하지만 생각하는 몇 가지 방법을 알려드릴 수는 있습니다.
00:16:26이제 틈새시장을 파악할 때, 두 가지를 알아내야 합니다.
00:16:30그 사람은 누구이고, 그들이 가진 문제는 무엇인가?
00:16:33사람들은 문제를 해결하기 위해 돈을 지불하기 때문입니다.
00:16:35그리고 여러분의 사업은 그 사람을 데려와 그들의 특정 문제를 해결하도록 돕는 다리 같은 역할을 합니다.
00:16:41자, 쉬운 모드로 사업을 운영하고 싶다면, 부유한 사람을 찾아야 합니다.
00:16:44그 사람이 부유하거나 돈이 많은 사업체라면,
00:16:46그들에게 2천 달러에서 2만 달러를 청구하는 것이 훨씬 쉽습니다.
00:16:50반면에 돈이 없는 사람들에게 물건을 파는 사업을 시작하려고 한다면, 그것은 매우, 매우 어렵습니다.
00:16:55그래서 여러분은 부유한 사람들을 위해 해결할 문제를 찾아야 합니다.
00:16:58그리고 이상적으로는 이것이 그들에게 매우 고통스러운 문제여야 합니다.
00:17:00왜냐하면 문제가 더 고통스러울수록, 그들은 문제를 해결하려는 동기가 더 강해지기 때문입니다..
00:17:04그러므로 여러분의 사업이 그 문제에 대한 해결책으로 자리매김할 때,
00:17:08예를 들어,
00:17:08'이봐요,
00:17:09회계 법인에 새로운 고객을 온보딩할 때마다 몇 주씩 온보딩 시간이 걸리고,
00:17:12이 모든 시간과 돈을 낭비한다는 것을 아시죠?
00:17:14정말 고통스럽죠, 그렇죠?'?
00:17:16회계 법인들이 겪는 고통스러운 문제입니다.
00:17:18그래서 여러분의 해결책을 문제에 대한 해결책으로 제시하면, 그런 것을 판매하는 것이 훨씬 쉬워집니다.
00:17:23이상적인 세상에서는,
00:17:24여러분이 파악한 문제는 해결되었을 때 그 사람이 돈을 벌거나,
00:17:28돈을 절약하는 데 도움이 되는 문제입니다.
00:17:31예를 들어,
00:17:322천에서 2만 달러를 청구하는 서비스 기반 사업을 시작할 수 있고,
00:17:35여러분이 해결하는 문제가,
00:17:36예를 들어,
00:17:36판매에 어려움을 겪는 사업체가 더 많은 판매를 하도록 돕는 것이라면,
00:17:40그것은 그들이 말 그대로 더 많은 돈을 벌고 있다는 의미이며,
00:17:43따라서 여러분은 그들에게 추가한 돈의 일정 비율을 청구할 수 있습니다.
00:17:46그것들은 고객에게 직접적이고 매우 실질적인 투자 수익을 가져다주기 때문에 판매하기 가장 쉬운 것들입니다.
00:17:52같은 맥락에서,
00:17:52예를 들어 여러분이 서비스 기반 사업이고 고객에게 많은 돈을 절약해준다면,
00:17:55예를 들어 'X에서 10만 달러를 절약하세요'와 같은 경우,
00:17:57여러분은 아마도 그런 종류의 일에 대해 1만,
00:17:592만,
00:18:003만,
00:18:004만 달러를 청구할 수 있을 겁니다.
00:18:01왜냐하면 여러분이 드는 비용보다 훨씬 더 많은 돈을 절약해주기 때문입니다..
00:18:04다시 말하지만, 매우 실질적인 투자 수익이 있습니다.
00:18:07이것은 다시 말해,
00:18:082천에서 2만 달러 사이의 '대신 해주는' 서비스 사업을 구축하여 부유한 사람의 고통스러운 문제를 해결하고,
00:18:13이상적으로는 그들이 돈을 벌거나 절약하는 데 도움이 될 때 쉬운 모드로 사업을 운영하는 것입니다.
00:18:18이제 문제는 여러분이 사업체가 돈을 벌거나 절약하는 데 도움이 될 만한 기술을 가지고 있지 않다고 생각할 수도 있다는 것입니다.
00:18:24저희 프로그램에는 라이프 코치, 마인드셋 코치가 되고 싶어 하는 사람들이 있습니다.
00:18:28저는 직장인들이 가짜 증후군을 극복하도록 돕고 싶어요.
00:18:31그것들은 시작하기 더 어려운 사업입니다.
00:18:33불가능하다고 말하는 것은 아닙니다.
00:18:35저희는 분명히 사람들을 멘토링하고 그 과정에서 최대한 도울 수 있지만,
00:18:38그것들은 시작하기 더 어려운 사업입니다.
00:18:39왜냐하면 여러분이 해결하는 문제, 즉 가짜 증후군은 실질적인 문제가 아니기 때문입니다..
00:18:43어떤 사람들에게는 고통스러운 문제일 수 있지만,
00:18:46그 특정 제안을 개선하는 방법은 '좋아,
00:18:49나는 직장인들이 가짜 증후군을 극복하여 임금 인상이나 승진을 할 수 있도록 돕는다'와 같을 겁니다.
00:18:55무형의 것을 그들이 원하는 유형의 것과 연결하면, 그들은 투자 수익을 볼 수 있습니다.
00:19:00예를 들어,
00:19:01임금 인상,
00:19:01승진,
00:19:02즉 돈을 버는 것과 같이 우리의 결과를 돈을 버는 결과와 연결하면,
00:19:05특정 일에 대해 2천에서 2만 달러를 청구하는 것이 훨씬 쉬워집니다.
00:19:09반면에 '마인드셋을 개선해 드릴게요'와 같이 무형의 것을 가지고 있을 때는요.
00:19:12목표를 찾는 데 도움을 드릴게요.
00:19:14심지어 더 생산적이 되도록 도와드릴게요.
00:19:15그것은 사실 꽤 무형적입니다.
00:19:17가짜 증후군을 극복하도록 도와드릴게요.
00:19:18불안감을 극복하도록 도와드릴게요.
00:19:20이런 것들은 무형적일수록 사람들이 여러분이 제공하는 가치를 알아보기 어렵습니다.
00:19:24특히 2천에서 2만 달러 사이로 가격을 책정하려고 할 때는 더욱 그렇습니다..
00:19:27그래서 저희가 학생들에게 가르치는 과정은 기본적으로 여러분이 제공하는 이 무형의 변화를 사람들이 그 가치를 볼 수 있도록 유형의 것과 어떻게 연결할 수 있는지에 대한 많은 논의와 같습니다.
00:19:39그리고 사람들은 일반적으로 내면의 변화를 사고 싶어 하지 않습니다.
00:19:43그들은 외부적인 결과, 외부적인 변화를 사고 싶어 하는 경향이 있습니다.
00:19:46그들은 다른 사람들에게 명백하게 측정 가능한 방식으로 삶이 개선되기를 원합니다.
00:19:51물론 그 과정에서 내면의 변화도 있겠지만, 내면의 변화를 많은 돈을 받고 파는 것은 어렵습니다.
00:19:57그리고 이것을 정확히 어떻게 하는지에 대한 훨씬 더 많은 정보가 필요하다면, 여기에 영상이 있습니다.
00:20:00재정적으로 자유로워지고 싶다면 반드시 읽어야 할 네 권의 책에 대한 영상입니다..
00:20:04그 네 권의 책을 읽으시면,
00:20:05제가 이 영상에서 방금 가르쳐드린 원칙들을 다시 한번 배우게 될 것이라고 장담합니다.
00:20:08그리고 그것들은 여러분을 재정적 자유로 이끌어줄 어떤 사업을 시작할지 파악하는 데도 도움을 줄 겁니다.
00:20:12그러니 저기에서 확인해 보세요.
00:20:13시청해 주셔서 대단히 감사합니다.
00:20:14좋은 하루 보내시고, 다음 영상에서 뵙겠습니다.
00:20:15안녕히 계세요.