00:00:00まずは、あるビデオゲームにまつわる話をさせてください。
00:00:04少しだけお付き合いください。この話は必ず「お金稼ぎ」へとつながりますから。
00:00:07ご存知の方もいるかもしれませんが、私は以前「World of Warcraft」というゲームに依存していました。
00:00:11ここ15年ほど、休止と再開を繰り返しながらプレーしています。
00:00:14このゲームには「Team Liquid」というギルド（チーム）があり、
00:00:17彼らは世界最強の「World of Warcraft」チームとして知られています。
00:00:20eスポーツの競技シーンなど、あらゆる舞台で競い合っている集団です。
00:00:23そのギルドのリーダーは「Maximum」という名前です。
00:00:25本名は知りませんが、それが彼のゲーム内での名前です。
00:00:28彼はYouTubeチャンネルも運営しています。
00:00:29私はこのゲームに興味があるので、彼の動画をよく見ているのですが、
00:00:34心のどこかで常にこう思っていました。
00:00:35「プロのゲーマーになるって、どんな感じなんだろう？」と。
00:00:38そんな中、ある動画でMaximumが興味深い話をしていました。
00:00:42上位0.001%のプロレベルのプレーヤーと、
00:00:47上位1%や10%の人たちの間には、どんな違いがあるのかという話です。
00:00:51彼が言っていたのは、平均的なゲーマーのような普通の人たちには、
00:00:56世界一のギルドでプレーしている人たちがどれほど上手いのか、
00:01:00自分のスキルレベルと比較して想像することさえ難しい、ということです。
00:01:04そして、その動画の中で彼が言ったある一言で、すべてが腑に落ちました。
00:01:07ここからが「お金を稼ぐ技術」に関係する部分です。
00:01:10彼は、世界トップのギルドである「Team Liquid」に入るために必要なことを、
00:01:14こう説明しました。
00:01:16ギルドのメンバーは全員、過去15年から20年もの間、
00:01:22毎日8時間から12時間を、この一つのゲームを極めるためだけに捧げてきたのだと。
00:01:29彼は、一つのことに膨大な時間を費やしたからといって、
00:01:33それが道徳的に優れているとか、劣っていると言いたいわけではありません。
00:01:36ただ、彼が伝えたかったのはこういうことです。「彼らはその一つのことに全時間を投じ、
00:01:40一方で、あなたは過去10年間、別のことをしていた」ということです。
00:01:44あなたが「World of Warcraft」に没頭する代わりに、
00:01:47あなたは普通の仕事をしていたかもしれません。
00:01:48スポーツをしていたり、テレビを見ていたかもしれません。
00:01:51とにかく、その一つのゲームだけに盲目的に打ち込んではいなかったはずです。
00:01:55つまり、世界一のギルドにいる人たちは、
00:02:00想像を絶するほどの時間を、そのゲームに注ぎ込んできたということです。
00:02:07もちろん、スキルや才能といった他の要素もあるでしょう。
00:02:10しかし、もしこの特定のゲームで世界最高峰になりたいのなら、
00:02:14計り知れないほどの時間を投入し、
00:02:18さらにその時間の中で、単に遊ぶのではなく、
00:02:22能動的に上達しようと努力し続けなければならないのです。
00:02:23さて、これが「お金稼ぎ」とどう関係があるのでしょうか？
00:02:25実は、私が知る大金を稼いでいる人たちと、
00:02:29ワークショップなどで質問してくる視聴者や、
00:02:32「もっと稼ぎたい」と言いつつ結果が出ていない友人たちの間には、ある共通のパターンがあります。
00:02:36そのパターンとはこうです。
00:02:37一般的に、条件が同じであれば、より多く稼いでいる人は「稼ぐこと」に圧倒的な時間を費やしています。
00:02:44稼げていない人は、自由な時間を「稼ぐこと」にあまり使っていません。
00:02:50この動画では、特権や不平等なアドバンテージといった話はしません。
00:02:54それらは別の議論として存在しますし、
00:02:56どれだけ豊かになれるか、どれだけ容易になれるかに影響するのは確かです。
00:03:01しかし、今回伝えたい確信は、もっとお金を稼ぎたいなら、
00:03:04実際にそのための時間を増やす必要がある、ということです。
00:03:07もしここまで見てくださっているなら、あなたには「もっと稼ぎたい」という目標があり、
00:03:10現状に満足していないのだと思います。
00:03:15そこで、皆さんに一つ質問があります。
00:03:16この10年間の時間の使い方を振り返ってみてください。
00:03:20「より多くのお金を稼ぐこと」に関連した活動に、週平均で何時間を捧げてきましたか？
00:03:25本業での昇給が目的でない限り、本業の時間は含めません。
00:03:29例えば、Jane Streetのような会社で超高給を稼ぐデイトレーダーで、
00:03:34それがあなたの資産形成の手段なら、もちろんカウントされます。
00:03:37ただ、そんな人はこの動画を見ていないでしょう。
00:03:39一般的に、毎週168時間という持ち時間がある中で、
00:03:4256時間を睡眠に、12時間を食事やトイレなどに使うとしましょう。
00:03:47残りは100時間です。
00:03:48過去10年間、毎週100時間の自由な時間があったわけです。
00:03:52学校や仕事があれば、そのうち40〜80時間は削られるかもしれません。
00:03:57子供の世話や介護などの責任がある場合も、
00:04:01さらに時間は少なくなります。
00:04:03私が知りたいのは、その100時間のうち、何時間を「稼ぐための試行錯誤」に使ったかです。
00:04:09仕事の質を高める、収入増につながるスキルを学ぶ、
00:04:12あるいは自分のビジネスを始めるなど、具体的な行動に何時間を費やしましたか？
00:04:16私自身を含め、裕福だったり経済的に自由だったりする、
00:04:19いわゆる成功している知人たちに共通して見られるのは、
00:04:23単に、その目標のために費やしている時間が長いという点です。
00:04:26いくつか例を挙げてみましょう。
00:04:27ジムに行くと、私よりはるかに体が仕上がっている人がいます。
00:04:31ステロイドなどを使っていないという前提で考えれば、
00:04:34自分より筋肉がある人がいたとき、
00:04:37その人は私よりもジムに通い、食事管理に時間をかけていると考えるのが妥当です。
00:04:42これは異論のない意見でしょう。
00:04:43また、私より料理が上手な友人もいます。
00:04:45彼らがレシピを学び、料理の腕を磨くために、
00:04:48私よりも多くの時間を費やしてきたのは明らかです。
00:04:50単純に、料理をしている時間が私より長いのです。
00:04:52私はギターを趣味程度に弾きますが、
00:04:54ピアノやギターがプロ級に上手い友人がたくさんいます。
00:04:57もちろん、生まれ持った才能もあるかもしれませんが、
00:04:59圧倒的な差がある場合、そのほとんどの理由は、
00:05:02彼らが私よりはるかに多くの時間を練習に費やしてきたからです。
00:05:05当たり前のことに聞こえるかもしれませんが、あえて動画にしているのは、
00:05:08「お金を稼ぎたいなら、毎週より多くの時間をそれに使わなければならない」
00:05:11という事実が、意外と見過ごされているからです。
00:05:14お金は勝手には増えません。
00:05:16何もしなくても手に入るものではないのです。
00:05:17去年公開した「金持ちになる方法」という動画で、友人ジェーンの話をしました。
00:05:20彼女はこの10年間ずっと「億万長者になりたい」と言っています。
00:05:23経済的自由を手に入れて、
00:05:26両親の住宅ローンを完済して楽をさせてあげたい、というのが彼女の人生の目標です。
00:05:30彼女に本業以外の時間についてこう尋ねました。
00:05:32「積極的にお金を稼ごうとする行動に、週に何時間使っている？」と。
00:05:35答えは、ほぼ「ゼロ」でした。
00:05:37彼女はその問いについて考えたことさえありませんでした。
00:05:39ただ「金持ちになりたい、自由になりたい」という願望があるだけだったのです。
00:05:41なぜか多くの人にとって、お金を稼ぐという目標は、
00:05:46ランニングで速くなるとか、筋肉をつけるとか、
00:05:48プロゲーマーを目指すといった、時間をかけるべき「努力目標」として捉えられていません。
00:05:52お金は社会の仕組みに深く組み込まれているためか、
00:05:57他の目標と同じようには扱われないことが多いのです。
00:06:01だからこそ、お金を稼ぎたいのであれば、
00:06:05今よりもずっと多くの時間をそれに充てる必要がある、という事実に気づかないのです。
00:06:10ところで、もしネットでお金を稼ぐことに興味があるなら、
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00:07:15Stanさん、スポンサーありがとうございます。では本題に戻りましょう。
00:07:17さて、「積極的にお金を稼ごうとする行動」とは何を指すのでしょうか？
00:07:20始めたばかりの頃なら、本を読んだり、YouTubeを見たり、
00:07:24お金や起業に関するポッドキャストを聴くことでも十分です。
00:07:27ただし、私が提案するルールでは、それが有効なのは最初の3〜6ヶ月までです。
00:07:32もし半年以上経っても、やっていることが本を読んだり、
00:07:34この動画のようなYouTubeを見たりすることだけであれば、
00:07:37それは「稼ぐための時間」とは言えません。
00:07:396ヶ月を過ぎれば、インプットの時間はカウント対象から外すべきです。
00:07:42それ以降で「稼ぐための時間」と見なせるのは、
00:07:46週に何時間を「スキル向上」や「商品・サービスの構築」に費やしているかです。
00:07:48これらはすべて、
00:07:52「対価を払ってでも解決したい」と考えている他人の悩みを解決するためのものです。
00:07:56具体的には、今の仕事でより高度な問題を解決できるようになり、
00:07:58給与交渉の材料にすることかもしれませんし、
00:08:01あるいは、より早く豊かになりたいのであれば、
00:08:03自分のビジネスで商品やサービスを立ち上げることでしょう。
00:08:06誰かの悩みを解決する手段を作り、
00:08:10それを提供することで、その対価としてお金を得るのです。
00:08:13そのための作業に、週に何時間使っていますか？
00:08:15ここで皆さんに実際のデータをお見せしたいと思います。
00:08:18ここ数ヶ月、私は「Lifestyle Business Academy」というオンラインスクールを運営しており、
00:08:21多くの受講生が在籍しています。
00:08:24受講生の多くは、フルタイムで働く会社員でありながら、
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00:08:33興味のある方はリンクから詳細を確認してみてください。
00:08:36ここで宣伝をしたいわけではありません。紹介したいのは彼らのデータです。
00:08:39私たちは毎週、受講生にスプレッドシートへの記入を求めています。
00:08:40これは「ウィークリー・スコアカード」と呼ばれるもので、
00:08:43ほとんどの生徒が数ヶ月にわたって継続的に記録しています。
00:08:45ある生徒のスコアカードを匿名化してお見せします。
00:08:48仮に「ハーマイオニー」と呼びましょう。数字はすべて実話です。
00:08:50スコアカードには毎週いくつかの指標を記入してもらっていますが、
00:08:54皆さんもぜひ参考にしてみてください。まずは「作業予定時間」です。
00:08:58その週に自分のビジネスに何時間使うつもりだったか。
00:09:01次に「実際の作業時間」。実際に何時間作業したかです。
00:09:05さらに「投稿したコンテンツの数」や、
00:09:09それによって増えた「フォロワー数」。
00:09:11自分から送ったDMの数や、コメントをくれた人への返信数。
00:09:16予約された商談の数、実際に行った商談の数。
00:09:18そして、最終的にいくら稼いだかといった項目です。
00:09:21これはその簡略版です。
00:09:24ハーマイオニーの「実作業時間」の列に注目してください。
00:09:29第1週は、休暇中でスタートが遅れたためゼロ時間でした。
00:09:30しかし第2週には、稼ぐために9時間を費やしています。
00:09:33彼女にはかなり忙しいフルタイムの仕事があり、
00:09:34さらには二人の子供も育てています。
00:09:39そんな状況でも、彼女は毎週ビジネスのための時間を捻出しています。
00:09:439時間、11時間、10時間、9時間、11時間、6時間…。
00:09:47クリスマス休暇などで少し減る時期もありますが、
00:09:48その後は13時間、15時間、15時間と増えています。
00:09:52それに伴い、毎週5〜7つのコンテンツを投稿し、
00:09:56数十人ずつのフォロワーをコンスタントに獲得しています。
00:10:00DMを送るようになるまで時間はかかりましたが、
00:10:02ここ数週間は積極的にDMを送り、それに比例して商談の予約も増えています。
00:10:06結果として、彼女のビジネスは着実に収益を上げ始めています。
00:10:09彼女の場合、提案内容（オファー）が素晴らしく、経験も豊富でした。
00:10:11非常に優秀な生徒であることは間違いありません。
00:10:13しかし決定的なのは、毎週10〜15時間を投じていなければ、
00:10:16この成果は決して得られなかったということです。
00:10:19次に、別の生徒の例を紹介しましょう。
00:10:23「ハリー」と呼びます。彼は受講して12週間になります。
00:10:25彼はまだ一円も稼いでいませんが、収益化は時間の問題だと確信しています。
00:10:27なぜそう思うのか？ それは彼が「作業」を徹底して行っているからです。
00:10:28彼の週ごとの投資時間を見てください。
00:10:36彼もフルタイムの仕事をしていますが、毎週20時間前後の時間を注いでいます。
00:10:38ハリーは主に「コールドアウトリーチ（新規営業）」とコンテンツ投稿を組み合わせています。
00:10:42毎週大量のDMを送り続け、リード（見込み客）を獲得しようと奮闘しています。
00:10:47なぜ私が時間の問題だと思うのか？それはハリーが実際に作業をこなすのが非常に上手だからです。
00:10:50彼が毎週自分のビジネスにどれだけの時間を投資しているか見てみましょう。
00:10:53ハリーもフルタイムの仕事を持っていますが、20時間、18時間、20、20、21、20、15時間、10時間、17時間、12時間、12時間、16.25時間と投資しています。
00:11:00ハリーは主にコールドアウトリーチ（新規開拓）の戦略をとっており、それとコンテンツ作成を組み合わせています。
00:11:05ですから、彼は大量のDMを送っています。70件、50件、69件、多い時は77件、7件、23件、23件といった具合です。
00:11:10ハリーはビジネスのリードを獲得するために、たくさんのコンテンツを投稿しています。
00:11:12フォロワー数はまだ少ないですが、彼はこの活動を始めたばかりです。
00:11:15これには時間がかかりますし、継続することで上達します。彼は少しずつ通話を予約し、自分のオファーを提案して改善しようとしています。
00:11:22ハリーは経験があまりない市場に参入しています。
00:11:24そのため、初日から稼いでいたハーマイオニーとは状況が異なります。
00:11:27経験や信頼を築く必要があるため、ハリーが収益を上げるにはもう少し時間がかかるでしょうが、それは全く問題ありません。
00:11:32しかし、ライフスタイル・ビジネスで誰が成功するかを見極める際、私が最も注目する項目はこれです。
00:11:37つまり、「毎週実際に何時間を費やしているか」ということです。
00:11:40もちろん、単なる時間だけではなく、その時間を何に使うかも重要です。
00:11:42コンテンツの質、オファーの内容、戦略など、すべてが関わってきます。
00:11:46しかし、そもそも時間を投入することが大前提なのです。
00:11:50ハリーが毎週仕事に捧げている凄まじい献身ぶりと時間数を見れば、数年後には非常に成功し、6桁（数十万ドル）規模のビジネスを持つようになると確信しています。
00:11:59もしこの動画を見ているあなたが、起業や今の仕事でのステップアップを通じて、より多くのお金を稼ぐことに興味があるなら、これらの数字を見てください。
00:12:07これらは「稼ぐ技術」を真剣に捉えている人たちの数字です。
00:12:09彼らはおそらくあなたと同じ初心者であり、まだ確立された起業家ではありません。
00:12:12しかし、より多くのお金を稼ぐという特定の目標に対して、毎週これほどの時間が捧げられているのがわかります。
00:12:19繰り返しますが、単に時間数だけの問題ではないことは明らかです。
00:12:23正直に言うと、少数派ではありますが、中には例外的な学生もいます。
00:12:26多くの時間を費やしていても、考えすぎてしまって、その時間が意味のある行動に結びついていないケースです。
00:12:34例えば、LinkedInの投稿に20分ではなく8時間もかけてしまったりします。
00:12:38その結果、16時間の作業をしても、もっと多くの成果が出せるはずなのに、たった2つのコンテンツしか完成しなかったりするのです。
00:12:42コーチやメンターとして、私たちは彼らが時間をより効率的に使い、行動や成果に繋げられるよう指導しています。
00:12:50それでも重要なのは、彼らが「時間を投入している」という事実です。
00:12:52それが最初のドミノです。時間を投入しなければ、他のドミノを倒すことは、特に初心者にとっては非常に難しくなります。
00:12:59経験を積みプロの起業家になれば、それほど多くの時間は必要なくなります。
00:13:03例えばジェフ・ベゾスやビル・ゲイツなら、何十年もかけて築いたレバレッジ、スキル、人脈、富があるため、それほど時間をかけずとも巨額の利益を生めます。
00:13:13ですから、膨大な時間を投入しなければならないという要件は下がっていきます。
00:13:17しかし、スキル、信頼、経験、レバレッジ、チーム、資金、ネットワークの何一つ持っていない初心者のうちは、とにかく多くの時間を投入するしかありません。
00:13:28多くの時間を費やし、時間をかけて上達していくこと以外に、近道など存在しないのです。
00:13:33私たちのスコアカードでは、この考え方を「ファネル（漏斗）」のように設計しています。
00:13:36最終的に私たちが求めているのは「お金」です。それがこの方程式の終着点です。
00:13:40お金を手にするには、成約や提案の受諾、フォロワーの増加、登録者の獲得といった「成果（アウトカム）」が必要です。これらはお金が口座に入る前の段階の結果です。
00:13:55では、どうすれば成果が得られるのでしょうか？その一段階前にあるのが「出力（アウトプット）」です。
00:14:00例えばスコアカードでは、「何本のコンテンツを公開したか」を尋ねます。これがアウトプットです。
00:14:04公開した結果、何人のフォロワーが増えたかが「成果（アウトカム）」になります。
00:14:08アウトプットは、自分がどれだけ作るかを決められるため、概ねコントロール可能です。しかし成果は、自分の思い通りにはいきません。
00:14:13ある程度は制御できても、完全に自分の手の中にあるわけではなく、現実世界での結果だからです。
00:14:18まとめると、お金は成果から、成果はアウトプットから生まれます。そして、アウトプットは「行動」から生まれます。
00:14:23コンテンツを作成するという行動をとることで、コンテンツが公開されるというアウトプットが得られるのです。
00:14:29そして、行動のさらに前段階にあるものこそが、この動画のメインテーマである「時間」です。
00:14:33あなたが毎週費やしている、義務以外の「自由時間」のことです。
00:14:39仕事、睡眠、その他の責任を除いた時間のことを指します。
00:14:42基本的には、この「お金を稼ぐ」という方程式に、より多くの時間を割くことができれば、
00:14:48キャリアアップであれ、起業であれ、あるいは他の方法であれ、
00:14:53投入する時間が多ければ多いほど、一般的にはより多くの行動を起こせるようになります。
00:14:59行動はアウトプットに繋がり、戦略やスキルが向上すれば、それらがより多くの成果を生みます。
00:15:05そしてビジネスモデルが適切であれば、その成果がお金へと変わるのです。
00:15:09今後、このチャンネルの「Freedom Friday」シリーズでもさらに詳しくお話ししていきます。
00:15:12この方程式の他の側面については、すでにいくつか動画を公開しています。
00:15:15しかし、私が最後にあなたに問いかけたい最も重要な質問はこれです。
00:15:18「あなたは毎週、稼ぐという目標のために何時間の自由時間を使っていますか？」
00:15:22もし今この時点で、特にお金を稼ぐことに興味がないという方は、
00:15:26なぜAli Abdaalの動画を見ているのか分かりませんが、それはそれで構いません。
00:15:29これらすべては、より多くのお金を稼ぎたいという目標がある場合の話です。
00:15:32もし私が「World of Warcraft」のプロゲーマーになりたいと思ったら、
00:15:36その技術を磨くために膨大な時間を捧げなければならないでしょう。
00:15:41今の私の人生にその目標はないので、気にしてはいません。
00:15:45しかし20代の頃、私には経済的自由を手に入れたいという目標がありました。
00:15:47もっとお金を稼ぎたいと思っていたのです。そのために、
00:15:502013年以降、医学生や医師としてのフルタイムの仕事に加えて、週に10時間から15時間を費やしていました。
00:15:58医学部でのキャリアと並行して、積極的にビジネスを築こうとしていたのです。
00:16:01これには犠牲が必要ですし、トレードオフも伴います。1週間は168時間しかありません。
00:16:05先ほど言ったように、睡眠に56時間、食事やトイレに12時間使います。
00:16:09残りは約100時間です。その中で、やらなければならないことすべてをこなす必要があります。
00:16:13仕事や学校、その他のあらゆる責任が含まれます。
00:16:16そのため、多くの人は稼ぐという目標に投資するための「余分な10〜15時間」を持っていません。
00:16:21もしあなたがそうなら、「どこでその時間を見つけられるか？」という問いが重要になります。
00:16:24稼ぎたいという目標があるなら、生活の中で削れるものはありますか？
00:16:26自分のスクリーンタイムを確認してみてください。週に10時間から15時間以上使っていませんか？
00:16:29もしそうなら、その時間は稼ぐという目標に転用できる「どこからともなく現れた時間」かもしれません。
00:16:35お金を稼ぐことが道徳的に良いとか悪いとか言っているのではありません。お金は中立なものです。
00:16:38しかし、私のチャンネルを見ている多くの人が、実際にお金を稼ぐことを望んでいるのを知っています。
00:16:42もしあなたがそうなら、この動画から一つだけ持ち帰ってほしいことがあります。
00:16:45それは、自分が「稼ぐために積極的に動いている時間」を毎週記録してみることです。
00:16:49それが非常に良いスタート地点になります。
00:16:51週に10〜15時間を確保できるようになったら、具体的なビジネス戦略やスキル、
00:16:55コンテンツ、オファー、パッケージ化といった他の要素について話し合いましょう。
00:17:00しかし、すべては「時間を投入すること」の後に続くものなのです。
00:17:02もし、稼ぐという目標のために時間をひねり出す方法を知りたいのであれば、
00:17:08私の「168時間スプレッドシート」を紹介している動画がこちらにあります。
00:17:11このスプレッドシートは完全に無料です。動画の中で使い方も説明しています。
00:17:14ダウンロードして、自分の時間がどこに消えているのかを確認してみてください。
00:17:16そうすれば、ビジネスや収益化の計画に充てるための時間をどこから削り出せるかが見えてくるはずです。
00:17:22この動画を楽しんでいただけたなら幸いです。ご視聴ありがとうございました。それではまた次回の動画でお会いしましょう。
00:17:25さようなら。