00:00:00старый способ создания контента мертв, если вы хотите создавать контент, который реально растит аудиторию,
00:00:05укрепляет авторитет и приносит реальные бизнес-результаты, вам нужно знать, что работает именно сейчас
00:00:11последнее десятилетие я помогал брендам зарабатывать миллионы на контенте, и прямо сейчас я вижу,
00:00:16как 90% людей тратят время на стратегии, которые перестали работать годы назад, так что вот семь
00:00:23стратегий контента, которые доминируют на рынке, и способы их использования, чтобы опередить всех остальных
00:00:28первая стратегия — это то, о чем большинство людей даже не подозревают и с чем, скорее всего, даже
00:00:34не согласятся: вам нужно начать создавать контент для ИИ. Те, кто выигрывает в контент-пространстве,
00:00:40понимают, что контент теперь не только для людей, но и для ИИ. Когда кто-то приходит
00:00:46ко мне и говорит, что постит регулярно уже год без всяких результатов, я спрашиваю:
00:00:52«А вы создаете контент там, где ИИ может его найти?» Они смотрят в замешательстве, поэтому я объясняю:
00:00:58Википедия, Reddit и YouTube теперь являются основными источниками, из которых ChatGPT, Perplexity и все крупные
00:01:06ИИ-платформы черпают информацию. Это называется AEO — оптимизация под поисковые ИИ-системы. Если ваш идеальный клиент
00:01:14использует ИИ для поиска решений (а он использует), а вас нет в этих источниках, то вы
00:01:20для него буквально не существуете. Представьте, что вы вкладываетесь, скажем, в стратегию
00:01:25контента в LinkedIn, потому что знаете, что ваша аудитория там есть. Но затем вы используете
00:01:31инструмент вроде SparkToro, чтобы проверить, где эта аудитория на самом деле потребляет информацию и ищет ответы,
00:01:39и выясняете, что большинство ваших потенциальных клиентов находят решения через туториалы на YouTube и
00:01:45обсуждения в тематических ветках Reddit. Все это время вы выступали не в том зале. Каждый
00:01:52час, потраченный на создание контента для платформы, где ваша аудитория не ищет активно,” — это час,
00:01:58который ваш конкурент тратит на платформу, где она есть. Чтобы исправить это, вам стоит
00:02:03использовать SparkToro, чтобы найти, где ваши клиенты реально потребляют контент. Проведите аудит каждого
00:02:09канала, который ведете сейчас, и спросите себя: индексирует ли это ИИ? Ищут ли здесь мои клиенты?
00:02:16И если ответ «нет» на оба вопроса — исключите это из стратегии. Сделайте приоритетом пересечение интересов ИИ
00:02:23и мест обитания вашей аудитории. Вторая стратегия полностью изменит ваше
00:02:29мышление: думайте сообщениями, а не воронками. Старый способ маркетинга сломан, и вот что будет работать в
00:02:372026 году и далее. Большинство людей в маркетинге или бизнесе учили диаграмму воронки, и если
00:02:44вы не знакомы с ней, это идея о том, что вы создаете разный контент для разных этапов
00:02:49пути клиента: верх воронки — для узнаваемости, середина — для подогрева интереса
00:02:55и низ воронки — для завершения сделки. Для криэйтора это могут быть виральные Shorts
00:03:01наверху, обучающие видео в середине и предложение курса внизу. Но вот в чем проблема:
00:03:06люди не следуют вашей воронке, они идут своим собственным, часто хаотичным путем. Они могут зайти на
00:03:11вашу главную страницу из Google, уже готовые купить, но весь ваш лучший контент спрятан, потому что вы организовали
00:03:17его по этапам воронки, а не по тому, какое сообщение им нужно в этот конкретный момент. Подход,
00:03:24ориентированный на сообщение, переворачивает это: вы прописываете конкретные смыслы, которые аудитория должна услышать по порядку, независимо
00:03:32от того, где она встретит ваш контент. Если ваш контент не является самодостаточным и не несет ценности сам по себе,
00:03:38вы теряете людей. Поэтому я учу прописывать сообщения, которые аудитория
00:03:45должна услышать: какую проблему вы должны понимать? кого или что они винят? какие неудачные
00:03:51решения они должны признать, прежде чем двигаться дальше? Например, если кто-то находит вас
00:03:56через случайное видео на YouTube, это видео должно транслировать ваш авторитет и ваш уникальный
00:04:02взгляд, а не просто обслуживать конкретную фазу их пути. Сделайте каждое сообщение доступным
00:04:11везде, исходя из того, что полезно вашей аудитории. Следующая стратегия — это то, что я называю
00:04:18«соответствие проблеме». Если хотите продавать больше, хватит презентовать — начните отражать. Это ошибка, которую я вижу
00:04:24чаще всего. Представьте: главная страница открывается с регалий, опыта работы, впечатляющих результатов
00:04:30и всех наград. Технически это впечатляет, но нет никакого объяснения проблемы, через которую проходят
00:04:36их потенциальные клиенты, и того, как её решить. А теперь представьте ту же страницу, переписанную с фразы: «Ваш рост
00:04:44остановился. Вы работаете больше, чем когда-либо, но прибыль не растет. Ваша команда выгорела,
00:04:49и вы не знаете, что менять первым». Тот же бизнес, но теперь человек думает: «Окей, этот
00:04:54бренд понимает меня. Они понимают, через что я прохожу». Для создателя контента это может быть
00:05:00начало видео с фразы: «Вы месяцами создаете контент, и никто его не смотрит», вместо
00:05:04«Привет, я контент-стратег с 500 000 подписчиков». Прежде чем вы сможете продать решение или
00:05:10собрать аудиторию, вы должны доказать, что понимаете конкретную проблему, с которой сталкивается ваша аудитория, на
00:05:17их языке, с их конкретными болевыми точками. Это и есть «соответствие проблеме», и это необходимо,
00:05:25чтобы люди говорили «да» вам и вашим услугам. Потому что если вы пропустите этот этап, всё
00:05:31остальное, что вы скажете, будет звучать как шум. Используйте язык вашей аудитории, а не корпоративный сленг или
00:05:38экспертный жаргон. Если они говорят «завален делами», не говорите «проблемы с распределением ресурсов». Сделайте
00:05:44соответствие проблеме первым пунктом в каждой единице контента. Если вы фитнес-блогер, начните с: «Вам
00:05:50надоели планы тренировок, которые не вписываются в ваш график», а не «Добро пожаловать на мой канал, где я выкладываю пять тренировок
00:05:56в неделю». Затем протестируйте формулировку проблемы на ком-то из вашей целевой аудитории и дорабатывайте ее,
00:06:01пока они не скажут: «Да, именно так! Точно!» Хорошо, перейдем к стратегии номер четыре, которая отличает
00:06:08любительский контент от профессионального. Это то, что мы называем «созданием мега-злой мыши». Есть старая
00:06:15поговорка в копирайтинге прямого отклика: «Не продавай лучшую мышеловку, продавай более крупную и страшную
00:06:22мышь». Для тех, кто не в курсе: люди покупают не потому, что ваше решение на
00:06:2740% быстрее, они покупают, потому что их текущая проблема их убивает, а всё,
00:06:33что они пробовали, не сработало. И вот в чем разница. Большинство людей, продающих ПО для управления проектами,
00:06:38фокусируются на функциях: «У нас есть диаграмма Ганта, учет времени и все эти интеграции».
00:06:44Это банально и, честно говоря, не особо цепляет. Но если вы создадите «мега-злую мышь» и покажете
00:06:51клиентам, что их хаотичный подход стоит им 20 часов в неделю, выжигает их команду и приводит к
00:06:57срывам дедлайнов, которые портят отношения с заказчиками — внезапно люди начинают прислушиваться. Так и для
00:07:02создателя контента: вместо «я научу вас лучше монтировать видео», вы говорите: «ваш нынешний процесс монтажа
00:07:08занимает шесть часов вместо двух, и это стоит вам тысяч упущенных
00:07:14возможностей». Понимаете, мир уже привык к слову «лучше». Все утверждают, что они лучше, быстрее,
00:07:21дешевле. Но боль, страх и осознание того, что ситуация хуже, чем они думали — это то, что
00:07:28пробивает защиту. Это заставляет человека остановиться и подумать: «О, это про меня, мне нужно обратить внимание». Если ваш контент
00:07:34не обостряет проблему перед тем, как предложить решение, он не сработает. Вот как за это
00:07:39взяться: определите основную проблему, которую вы решаете, а затем раздуйте её. Какие побочные эффекты они
00:07:46игнорируют? Что произойдет через 6–12 месяцев, если всё останется как есть? Найдите злодея. Это не обязательно
00:07:51человек. Попробуйте обвинить «старый способ», «сломанную систему» или «отраслевой стандарт», который подводит
00:07:59клиента. Например, коуч по продуктивности может винить миф о «культуре достигаторства», который вас
00:08:05выжигает, вместо того чтобы винить самого человека. Покажите неудачные решения и почему они не сработали. Сделайте
00:08:12мышь больше, прежде чем вообще упоминать свою мышеловку. Следующая стратегия может показаться слишком простой, но
00:08:19именно здесь большинство бизнесов терпят крах. Это позиционирование «X для Y». Если бы я попросил вас
00:08:26прямо сейчас сказать мне, чем вы известны, в одном предложении — смогли бы вы это сделать? Большинство не могут, и
00:08:33в этом проблема. Если вы не знакомы с позиционированием «X для Y», то это самая простая
00:08:38формула в мире маркетинга: «Что вы делаете» для «Кого вы обслуживаете». Инструмент управления проектами для
00:08:44креативных команд. Сыворотка для роста волос для женщин в период пременопаузы. Вот почему это работает: если кто-то
00:08:50спрашивает, чем вы занимаетесь, и вы отвечаете: «Мы помогаем бизнесу с цифровой трансформацией» — они вежливо кивают,
00:08:57но понятия не имеют, подходите ли вы им. Вы для крупных корпораций или стартапов? Для здравоохранения или
00:09:02производства? Теперь представьте, что вы говорите: «О, мы агентство по цифровой трансформации для
00:09:09семейных производственных компаний». Жаргона всё ещё много, но семейный производитель мгновенно
00:09:15понимает, что вы — для него. А все остальные понимают: «Это не для меня». И эта ясность — огромная
00:09:21сила. Для создателя контента это может звучать так: «Стратег по росту YouTube для авторов в нише
00:09:26личных финансов» вместо «Я помогаю людям расти на YouTube». Без четкого позиционирования ваш контент просто
00:09:33пытается говорить со всеми и в итоге не говорит ни с кем. Вы становитесь безликим и забываемым, но мы
00:09:39можем это исправить. Когда вы четко формулируете «X для Y», ваш контент обретает зубы. Вы не просто еще один вариант,
00:09:46вы — ТОТ САМЫЙ вариант для конкретной группы с конкретной потребностью. Вы перестаете конкурировать с 10 000
00:09:53брендов и начинаете конкурировать, может быть, с пятью. Начните с того, что вы делаете простыми словами, затем уточните,
00:09:59для кого это. Не просто «бизнес», а «креативные агентства» или «удаленные команды в Пакистане». Затем
00:10:06объедините их: «что вы делаете» для «конкретных кого». Проверьте: может ли человек сразу понять, является ли он вашим
00:10:13клиентом? Если он сомневается — вы взяли слишком широко, сужайтесь. Например, «коуч по заготовке еды для занятых
00:10:19мам, которые ненавидят готовить» звучит гораздо четче, чем «я учу здоровому питанию». Транслируйте это позиционирование
00:10:25везде: на главной странице, в описании профиля, в каждом посте. А вот стратегия номер шесть, и она может быть
00:10:31самой важной: делайте контент, ориентированный на личность, а не на продукт. Чем больше ваш контент
00:10:39похож на рекламу продукта, тем меньше в него верят. Я вижу это постоянно: CEO говорит мне, что не хочет
00:10:44появляться в кадре, потому что чувствует себя некомфортно или недостаточно презентабельно. Тем временем их конкуренты
00:10:51каждую неделю светятся в LinkedIn и YouTube, показывают лицо, делятся мнением, рассказывают истории о том,
00:10:57чему они научились за это время. И кто выигрывает? Тот, кто готов быть человеком с реальным
00:11:02характером и своим мнением. Есть причина, по которой у таких людей, как Дэн Мартелл, огромная аудитория в нише
00:11:09образовательного контента. И дело не в том, что его продукты или услуги обязательно лучше (без
00:11:14обид, Дэн!), а в том, что он постоянно предстает как живой человек. Это актуально для брендов, а для
00:11:21создателей контента это значит показывать свой реальный процесс, свои ошибки и закулисье, а
00:11:28не просто эти вылизанные идеальные финальные результаты. Доверие — это валюта современного бизнеса, и вы не сможете
00:11:36построить его на безликом корпоративном контенте или чересчур отполированном совершенстве. Когда люди видят,
00:11:43кто вы, слышат, как вы думаете, и понимают ваш взгляд на вещи, они начинают чувствовать, что знают вас,
00:11:50а люди ведут дела с теми, кого знают и кто им симпатичен. Перестаньте пытаться быть идеальными. Людям ближе
00:11:56настоящее, а не глянцевое. Делитесь историями от первого лица о том, что вы узнали на собственном опыте и какие ошибки
00:12:03совершили. Например, вместо «пять советов по продуктивности» попробуйте «я потратил три года на системы
00:12:10продуктивности, которые провалились, и вот что реально сработало». Именно так вы формируете точку зрения, которая
00:12:16важна людям. И последнее идет вразрез со всем, чему вас учили в стратегиях контента:
00:12:22приоритизируйте качество над частотой. Каждый гуру контента говорит вам: постите каждый день, будьте последовательны,
00:12:29мелькайте постоянно. Но более редкие публикации могут принести вам лучшие результаты. Вот что большинство
00:12:34людей не понимают в алгоритмах: они не считают, сколько раз вы постите, они
00:12:40измеряют, скольким людям не всё равно, когда вы постите. У меня был клиент, который постил в Instagram по 16 раз в день, потому что
00:12:47какой-то «эксперт» на курсе сказал ей, что так надо. Её вовлеченность была ужасной.
00:12:53Алгоритм видел в этом спам и занижал охваты всего, что она публиковала. Вот что происходит,
00:13:00когда вы ставите частоту выше качества: вы не строите аудиторию, вы приучаете
00:13:06алгоритм игнорировать вас. У каждой платформы — YouTube, LinkedIn, Instagram, TikTok — есть так называемый
00:13:12«золотой час». Это первые 60 минут после нажатия кнопки «Опубликовать». То, что происходит в этот золотой час,
00:13:19подсказывает алгоритму, стоит ли показывать ваш контент большему количеству людей. Если вы постите и сразу
00:13:26получаете комментарии, лайки, репосты — очевидно, алгоритм такой: «Окей, это ценно, покажем еще
00:13:31кому-нибудь». Но если вы постите и в ответ тишина, алгоритм говорит: «Никому не интересно, задвиньте этого автора и
00:13:39его видео подальше». Перестаньте постить ради выполнения плана. Публикуйте только тогда, когда у вас есть что-то действительно
00:13:45ценное, и когда постите — выделите 60 минут, чтобы ответить на каждый комментарий. Покажите алгоритму, что
00:13:54ваш контент важен. Соберите небольшую группу людей, которые будут реагировать в этот золотой час. Помните, что
00:14:01автор на YouTube, выпускающий одно глубокое видео в неделю с хорошим откликом, обставит того,
00:14:07кто постит ежедневно, но без комментариев. Это были семь стратегий контента, которые помогут вывести ваш бренд или
00:14:14бизнес на новый уровень. Но есть кое-что, что всё ещё мешает вашему бренду и может сделать
00:14:20эти стратегии неэффективными: это погоня за оригинальными идеями. Если хотите узнать, почему оригинальные
00:14:27идеи больше не важны и что работает вместо них — смотрите это следующее видео.