Der einfachste Weg, 10.000 $ im Monat zu verdienen

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Small Business/StartupsAdvertising/MarketingAdult Education

Transcript

00:00:00Alles klar, das ist also William Brown.

00:00:01Er startete sein Online-Business,

00:00:02indem er einem Unbekannten aus dem Internet 50 $

00:00:05für ein dreiseitiges Word-Dokument berechnete.

00:00:06Aber dann wuchs dieses Geschäft in den nächsten Jahren

00:00:10von Null auf 16,4 Millionen Dollar an.

00:00:11Und er verkaufte das Unternehmen anschließend

00:00:12an eine Private-Equity-Gesellschaft in den USA.

00:00:14In dieser Fallstudie

00:00:14werden wir Wills gesamte Reise

00:00:17in einen fünfstufigen Fahrplan zerlegen, dem er folgte,

00:00:19um als blutiger Anfänger online Geld zu verdienen

00:00:21bis hin zum Multimillionär.

00:00:23Wir sprechen darüber, wie er sein erstes Angebot erstellte,

00:00:25wie er Traffic bekam, ohne eine Fangemeinde zu haben,

00:00:27wie er einen Verkaufsprozess aufbaute,

00:00:29wie er Fremde in zahlende Kunden verwandelte

00:00:31und wie er letztlich

00:00:32von nur 50 $auf 16,4 Millionen$ skalierte.

00:00:35Wenn du also daran interessiert bist, ein Business aufzubauen,

00:00:37das dir die Art von finanzieller Freiheit gibt,

00:00:39mit der du die Welt bereisen und vom Laptop aus arbeiten kannst,

00:00:41dann gibt es in diesem Video hoffentlich

00:00:42eine Menge zu lernen.

00:00:43Also Will, nehmen wir an, jemand sieht sich das hier an

00:00:47und hat noch nie zuvor im Internet Geld verdient.

00:00:49Aber sagen wir mal,

00:00:50es ist ein Berufstätiger

00:00:52in seinen 30ern oder 40ern oder so.

00:00:54Und die Person denkt sich: Mensch, mir gefällt die Idee,

00:00:56ein Online-Bildungsunternehmen zu gründen.

00:00:58Mir gefällt der Gedanke, Menschen helfen zu können,

00:01:00meine Expertise zu nutzen, um anderen zu helfen,

00:01:03und das bequem von zu Hause aus tun zu können,

00:01:05die Flexibilität zu haben,

00:01:06meine Kinder von der Schule abzuholen

00:01:08und dabei auch noch richtig gutes Geld zu verdienen.

00:01:10Was ist der grobe, was ist der strategische Fahrplan,

00:01:13dem man folgen muss,

00:01:14um vom absoluten Anfänger

00:01:15zu sagen wir 10.000 im Monat oder 100.000 im Jahr zu kommen?

00:01:18– Ja, absolut.

00:01:19Es sind im Grunde fünf Schritte.

00:01:22Okay, Schritt eins ist das Angebot.

00:01:24Dann folgen Traffic, Verkaufsprozess, Konversion und Wert.

00:01:28Okay, ich nenne dir ein Beispiel.

00:01:30Ich habe mit einem Herrn aus Kanada namens Kevin gearbeitet.

00:01:33Vor ein paar Monaten war er seit vielen Jahren

00:01:36zusammen mit seinem Sohn Buchhalter.

00:01:38Ihnen gehörten dort drüben zwei oder drei Kanzleien.

00:01:41Und er fand meinen YouTube-Kanal,

00:01:43entdeckte, dass er potenziell sein Wissen verkaufen könnte,

00:01:45um anderen dabei zu helfen, eine Buchhaltungsfirma

00:01:46entweder zu gründen oder aufzubauen.

00:01:49Er kam in das Programm

00:01:50und wir haben gemeinsam an diesen Dingen gearbeitet.

00:01:52Als Erstes haben wir sein Angebot entworfen

00:01:55und vor allem sein Wertversprechen.

00:01:57Wie wirst du den Leuten helfen, wann, warum und womit?

00:02:01Genau das ist dein Angebot.

00:02:02Und es ist mit einem Versprechen verbunden,

00:02:04nämlich einem Ergebnis, das du der Person verkaufst.

00:02:05Sagen wir zum Beispiel: Baue deine Buchhaltungsfirma aus,

00:02:09gewinne mehr Kunden und verdiene mehr Geld.

00:02:11Wir wissen jetzt also, welches Angebot wir machen.

00:02:13Als Nächstes müssen wir uns überlegen:

00:02:15Wie generieren wir Traffic?

00:02:17Wie bekommen wir Aufmerksamkeit?

00:02:18Wie lenken wir die Aufmerksamkeit auf dieses Angebot?

00:02:20Und dafür gibt es zwei Hauptwege.

00:02:22Organischer Content und bezahlte Werbung.

00:02:25Man kann das eine oder das andere tun.

00:02:26Eines ist kostenlos, aber du bezahlst mit deiner Zeit.

00:02:29Eines ist kostenpflichtig, und du bezahlst mit deinem Geld

00:02:31statt im Wesentlichen mit deiner Zeit.

00:02:33Am besten ist es eigentlich, beides zu kombinieren.

00:02:37Wir haben uns bei Kevin also für ein bisschen Content

00:02:39und hauptsächlich bezahlte Anzeigen entschieden.

00:02:41Wir hatten also unser Angebot.

00:02:42Wir wussten, was wir in Sachen Traffic tun würden.

00:02:44Als Nächstes kommt der Verkaufsprozess.

00:02:46Und der ist verdammt simpel.

00:02:47Es ist viel einfacher, als die Leute denken.

00:02:49Der beste Verkaufsprozess ist für mich ein Erklärvideo,

00:02:53das dem Zuschauer alles über dich erzählt,

00:02:55wie du ihm helfen kannst und wie das Ganze aussieht.

00:02:59Ein Button, um ein Gespräch zu buchen.

00:03:00Wenn sie auf diesen Button klicken,

00:03:01gelangen sie in die Konversionsphase,

00:03:03in der sie vom Zuschauer

00:03:05meistens in ein Verkaufsgespräch überführt werden.

00:03:06Kevin führt dann dieses Verkaufsgespräch.

00:03:09Und wenn sie zu Kunden werden,

00:03:11bietet er ihnen schließlich den Mehrwert,

00:03:13und so durchläuft man diese fünf Schritte.

00:03:16Und innerhalb weniger Monate

00:03:17machte Kevin bereits mittlere fünfstellige Beträge pro Monat

00:03:20mit dem Verkauf dieses Programms.

00:03:22– Erstens: Was genau ist ein Angebot?

00:03:26Und wie würdest du jemanden durch diesen Prozess coachen?

00:03:28– Ein Angebot ist eine Art und Weise, wie du jemandem hilfst,

00:03:31verbunden mit dem Versprechen eines Ergebnisses,

00:03:34das du der Person hilfst zu erreichen, richtig?

00:03:36Ich betrachte das Angebot als 50 % und das Marketing als 50 %,

00:03:40denn du kannst ein großartiges Angebot haben,

00:03:42aber wenn du es nicht richtig nach draußen bringst,

00:03:43wird niemand davon erfahren.

00:03:45Und du kannst tolles Marketing machen und das Ding verkaufen.

00:03:47Aber wenn es nicht gut ist oder nicht das Richtige für sie,

00:03:50werden sie einfach ihr Geld zurückverlangen,

00:03:51und dann bricht alles irgendwie zusammen.

00:03:52Also: Angebot 50 %, Marketing 50 %.

00:03:55Aber um auf das Angebot zurückzukommen:

00:03:56Es ist wirklich so einfach, mit einem Versprechen zu beginnen.

00:03:59Ich helfe diesen Leuten, dies zu tun, durch diesen Weg,

00:04:04diese Methode.

00:04:06Das nenne ich ein "Ich helfe"-Statement.

00:04:08– Okay, gut.

00:04:09Was hältst du von der Spezialisierung auf Nischen?

00:04:11Wie nischig ist nischig genug und wann wird es zu nischig?

00:04:13– Ehrlich gesagt bin ich kein Fan von Nischen-Spezialisierung.

00:04:15Und ich verstehe auch nicht wirklich,

00:04:17warum sich die Leute so auf Nischen stürzen.

00:04:19Denn durch die Spezialisierung auf eine Nische

00:04:21machst du deinen Markt einfach nur kleiner,

00:04:23und es gibt weniger Menschen, denen du helfen kannst.

00:04:25Ich war also schon immer ein Fan davon, den gesamten Markt anzugehen.

00:04:28Mein letzter Markt waren alle erfolglosen Trader auf dem Planeten.

00:04:32Mein jetziger Markt ist jeder auf der Welt

00:04:35mit einer Fähigkeit, einem Talent oder Wissen,

00:04:36der es zu Geld machen und ein E-Learning-Unternehmen aufbauen will.

00:04:40Ich kann verstehen, warum man denken könnte,

00:04:43dass Nischen-Spezialisierung eine gute Idee ist, weil es

00:04:45etwas besser für eine spezifischere Ansprache ist.

00:04:47Aber der Grund, warum ich dem nicht zustimme,

00:04:49ist, dass du deinen Markt damit verkleinerst.

00:04:51– Okay, Einspruch, Euer Ehren.

00:04:53Wenn ich einen Fotografen für meine Hochzeit suche,

00:04:56würde ich lieber einen Hochzeitsfotografen engagieren

00:04:58und ihm viel mehr Geld zahlen, als nur einen Fotografen zu buchen.

00:05:01Ein Neurochirurg verdient mehr Geld als ein Allgemeinmediziner.

00:05:03Sie sind spezialisierter, der Markt ist zwar kleiner,

00:05:05aber sie können höhere Preise verlangen

00:05:06und sich in einem sehr überfüllten Markt abheben.

00:05:09– Da haben Sie mich, da haben Sie mich erwischt.

00:05:11Nein, es gibt definitiv bestimmte Nischen,

00:05:14in denen – nehmen wir zum Beispiel mal

00:05:16Fettabbau als ein wirklich gutes Beispiel.

00:05:18Es würde nicht wirklich Sinn ergeben –

00:05:20man könnte den gesamten Markt bedienen,

00:05:21aber dort ist es weniger effektiv.

00:05:23Es ist effektiver zu sagen: Männer bekommen ein Sixpack,

00:05:26Frauen über einem bestimmten Alter verlieren so viele Pfund,

00:05:30frischgebackene Mütter kommen wieder in Form, solche Dinge.

00:05:33In einer Nische wie dieser

00:05:34macht es also Sinn, sich etwas mehr zu spezialisieren,

00:05:37aber nicht komplett.

00:05:38Das sind immer noch sehr, sehr große Märkte.

00:05:42Aber größtenteils, für die meisten Branchen,

00:05:47empfehle ich in den meisten Fällen, es breit zu halten, nicht in allen.

00:05:51– Okay, ich spreche mit vielen Leuten, die sagen:

00:05:52"Alles klar, dann möchte ich einen Kurs verkaufen,

00:05:55und ich denke, ich sollte den Preis bei 50 $ ansetzen, ja, bla bla."

00:05:58Und ich denke mir nur: Ugh.

00:05:59– Ganz ruhig, ich habe ein ganzes Preismodell,

00:06:02das es den Leuten so einfach macht.

00:06:03Der Preis ist etwas, das die Leute wirklich überfordert,

00:06:06aber das muss es gar nicht sein,

00:06:07es ist eigentlich ganz einfach, wenn man ein Modell hat.

00:06:09Ich werde das Modell, das ich verwende, mit dir teilen.

00:06:11Es gibt drei Elemente für den Preis.

00:06:14Erstens: Was ist der 12-Monats-Wert

00:06:17für die Person, an die du verkaufst,

00:06:19wenn sie mit dir arbeitet und im Durchschnitt

00:06:22das versprochene Ergebnis erzielt, das du verkaufst?

00:06:24Nehmen wir zum Beispiel

00:06:25wieder meinen Buchhaltungs-Kunden Kevin,

00:06:28sagen wir, er könnte dem Unternehmen von jemandem

00:06:30innerhalb von 12 Monaten 50.000 $ hinzufügen.

00:06:32Okay, wir haben also diesen ersten Punkt.

00:06:34Das Zweite, worüber ich dann nachdenke,

00:06:36ist: Nun, wie steht es um ihre Zahlungsfähigkeit?

00:06:40Okay, also die Person, an die du verkaufst, der Avatar,

00:06:44wer ist das, was ist ihr wahrscheinlicher Beruf,

00:06:46was sind ihre Lebensumstände

00:06:47und wie viel könnten sie sich vernünftigerweise leisten?

00:06:50Nummer zwei.

00:06:52Drittens versuche ich dann,

00:06:54etwa 10 bis 15 % des 12-Monats-Werts zu berechnen.

00:06:58Kommen wir zurück zu Kevin,

00:07:00sagen wir 50.000 ist der durchschnittliche 12-Monats-Wert,

00:07:0310 % davon sind 5.000 $.

00:07:05Dann schaue ich mir diese drei Dinge an und sage:

00:07:07Okay, 5.000 $ sind 10 % von 50k, das ist ein fairer Wert für uns.

00:07:12Es ist ein fairer Wert für den Kunden.

00:07:15Und dann bleibt nur noch die Frage:

00:07:16Kann sich der Avatar diesen Preis leisten?

00:07:18Was für diese Leute eindeutig mit Ja zu beantworten ist.

00:07:21Da haben wir es, wir haben einen fairen Preis,

00:07:22etwa um die 10 bis 15 %-Marke.

00:07:25So betrachte ich den Preis.

00:07:26- Okay, dazu habe ich so viele Einwände,

00:07:27denn Will, das gilt zwar,

00:07:29wenn man ein Angebot zum Geldverdienen verkauft,

00:07:31aber was ist, wenn ich zum Beispiel ein Life Coach bin

00:07:34oder ein Gitarrenlehrer oder ein Klavierlehrer

00:07:36oder ein Punkt-Punkt-Punkt?

00:07:37Ich meine, wie könnte ich da...

00:07:40der Wert für sie liegt bei etwa 50 Pfund,

00:07:41sollte ich also vielleicht 10 Pfund für meinen Kurs verlangen?

00:07:44(lacht)

00:07:45- Ich gebe dir ein anderes Beispiel, um das zu verdeutlichen.

00:07:48Einer meiner Lieblingsklienten, mit denen ich je gearbeitet habe,

00:07:51hilft Menschen dabei, mit dem Realkoholkonsum aufzuhören, okay?

00:07:55Nun, was ist technisch gesehen der Wert von 12 Monaten,

00:07:58in denen man nicht mehr trinkt?

00:07:59Man könnte meinen, es sei schwer,

00:08:02dafür eine Zahl zu finden,

00:08:04aber tatsächlich verkauft er primär an Führungskräfte,

00:08:07an CEOs, Gründer, Unternehmer –

00:08:10Leute mit einer hochkarätigen Karriere.

00:08:13Überlegen wir uns das also kurz.

00:08:15Wenn sie Alkohol trinken,

00:08:17schadet das ihrer Gesundheit, vielleicht ihrer Ehe,

00:08:19der Beziehung zu ihren Kindern,

00:08:21ihrer Karriere, ihrem Arbeitsleben,

00:08:23sie sind schlechter in Meetings, sie fehlen bei der Arbeit und so weiter.

00:08:25Es ist also eigentlich...

00:08:26Ich meine, was ist es wert,

00:08:28seine Ehe zu retten,

00:08:30seine Kinder zu behalten, seine Karriere fortzusetzen,

00:08:32weiterhin Geld zu verdienen, die Hypothek zu bezahlen

00:08:34und so weiter und so fort.

00:08:36Dadurch wird es ein bisschen einfacher,

00:08:38für diese Leute einen finanziellen Wert festzulegen.

00:08:41Man könnte diese Leute sogar fragen:

00:08:44„Was ist es Ihnen wert, Ihr gesamtes Leben in Ordnung zu bringen?“

00:08:48Ist es 5.000 Dollar wert, das zu klären?

00:08:51Ich würde sagen: Ja.

00:08:52Ist es 10.000 wert?

00:08:53Für die richtige Person: Ja.

00:08:54Für die richtige Person ist es 100.000 Dollar wert.

00:08:57Und ich glaube, zum jetzigen Zeitpunkt

00:08:59verlangt er achteinhalbtausend für dieses Angebot,

00:09:02um ein Jahr lang mit ihm daran zu arbeiten, mit dem Trinken aufzuhören.

00:09:05Ergibt das jetzt ein wenig mehr Sinn?

00:09:06- Ja, okay, gut.

00:09:08Welche Art von Fragen stellst du den Leuten,

00:09:10wenn jemand zu dir kommt und sagt:

00:09:11„Nun, ich möchte ein Unternehmen aufbauen.“

00:09:13Der erste Schritt ist das Angebot, oder?

00:09:14- Ich würde sie fragen: Okay,

00:09:15was ist deine Fähigkeit, dein Talent oder dein Fachwissen?

00:09:18Neun von zehn Leuten werden mir da etwas nennen,

00:09:20zumindest irgendetwas.

00:09:22Aber wenn jemand sagen würde: „Ich bin mir nicht sicher“,

00:09:26dann würde ich sagen: Okay, was tust du gerne?

00:09:29Oder worin hältst du dich für gut?

00:09:31Ich hatte diesen Durchbruch mit einem Klienten,

00:09:33ich glaube, das ist etwa anderthalb Jahre her,

00:09:35als ich ein ganz ähnliches Gespräch wie dieses hier führte.

00:09:37Und jemand sagte zu mir:

00:09:38„Nun, ich bin sehr gut darin, mit Frauen zu reden,

00:09:41Dates zu vereinbaren und mit Frauen auszugehen.“

00:09:45Ich dachte: Okay, das ist durchaus interessant.

00:09:47Und er hat daraus ein – wie nennt man das? –

00:09:51ein „Cold Approach“-Angebot gemacht.

00:09:53Da haben wir es also.

00:09:56Das war etwas, worin er gut war,

00:09:57aber er hielt es nicht wirklich für eine lehrbare Fähigkeit,

00:09:59obwohl es eine sehr wohl lehrbare Fähigkeit ist.

00:10:01Damit verdient er jetzt eine Menge Geld.

00:10:03Man wäre überrascht.

00:10:04Die Leute haben fast immer etwas.

00:10:07Wie zum Beispiel meine Freundin Lauren, richtig?

00:10:11Wir hatten dieses Gespräch und ich fragte sie:

00:10:13„Nun, was liebst du?“

00:10:15Und sie sagte: „Ich liebe es, Müttern mit ihren Babys,

00:10:18ihrer Ernährung und all diesen Dingen zu helfen.“

00:10:21Und ich sagte: „Nun,

00:10:22wer wäre deine Lieblingsperson, mit der du arbeiten würdest?“

00:10:24Und sie sagte: „Frischgebackene Mütter,

00:10:26um ihnen über die folgenden zwei, drei, vier, fünf Monate zu helfen.“

00:10:28Ich dachte: Ah, okay.

00:10:29Da haben wir also den Avatar.

00:10:30Es sind frischgebackene Mütter.

00:10:32Ich helfe frischgebackenen Müttern dabei...

00:10:34Ich weiß nicht genau, wie das Versprechen lautet.

00:10:35Ich kann es nicht richtig formulieren.

00:10:36Es geht um Essen, Schlafen und solche Sachen,

00:10:40um ihnen zu helfen, ihr Leben zurückzubekommen.

00:10:43Und als Nächstes kommt die Preisfrage.

00:10:44Haben sie die finanziellen Möglichkeiten,

00:10:46um das zu bezahlen, was wir verlangen müssten,

00:10:48um ein funktionierendes, profitables Unternehmen zu sein?

00:10:51Wahrscheinlich ja, Haken dran.

00:10:52Und so fängt das Ganze an, Form anzunehmen.

00:10:55Ich denke, die Sache mit den Variablen, die du erwähnt hast,

00:10:57ist hier einer der entscheidenden Differenzierungsfaktoren.

00:11:00- Ja, während du sprachst, kam mir da etwas in den Sinn.

00:11:02Ich denke, eine große Frage ist:

00:11:04Wem kannst du eigentlich am meisten helfen?

00:11:06Denn wenn ein Arzt mit diesem Beispiel zu mir käme,

00:11:08würde ich ihn herausfordern.

00:11:08Ich würde sagen: „Okay, du sagst mir also,

00:11:10dass du in Großbritannien Medizin studiert hast.

00:11:11Willst du mir sagen, dass du einem 16-Jährigen in Syrien helfen kannst,

00:11:14an einer medizinischen Fakultät im Libanon angenommen zu werden?“

00:11:16Und er würde wahrscheinlich sagen: „Nein“.

00:11:17Ich dann: „Okay, cool.“

00:11:18„Welches Land also?“

00:11:20Und er: „Oh, offensichtlich in Großbritannien.“

00:11:21Ich so: „Okay, das war aus deinen Initialen nicht ersichtlich.“

00:11:24Das ändert massiv etwas, großartig.

00:11:26Leuten helfen, an medizinischen Fakultäten in Großbritannien angenommen zu werden.

00:11:28Nun gibt es etwa 50 verschiedene medizinische Fakultäten in Großbritannien.

00:11:30Es gibt öffentliche und es gibt private.

00:11:32In welchem Bereich hast du die meiste Expertise?

00:11:35„Oh, natürlich im öffentlichen Bereich,“

00:11:35„denn ich war schon an der medizinischen Fakultät,“

00:11:37„bevor es die privaten gab.“

00:11:38Okay, nein, fantastisch.

00:11:39Und durch diese Art von Gespräch

00:11:41landen wir schließlich bei der Frage: Wem kann ich am besten helfen?

00:11:45Und dann geht es darum: Ist dieser Markt groß genug?

00:11:47Oder muss ich von diesem Punkt aus breiter werden?

00:11:49Mein Ansatz ist also gewissermaßen, spitz anzufangen

00:11:51und von dort aus breiter zu werden, um herauszufinden,

00:11:54wer mein absoluter Traumklient wäre.

00:11:55Derjenige, der meinen Namen von den Dächern schreit

00:11:57und sagt: „Oh mein Gott, ich liebe es, mit dieser Person zu arbeiten.“

00:11:58Sie lieben es, mit mir zu arbeiten.

00:11:59Es passt einfach absolut perfekt.

00:12:00- Da stimme ich dir vollkommen zu.

00:12:01Ich finde es gut, zuerst an das Angebot zu denken,

00:12:04zweitens an den Markt und drittens an den Avatar.

00:12:08- Okay, ja.

00:12:08- Und wenn man diese drei Dinge in Einklang gebracht hat,

00:12:10hat man ein gutes Angebot, oder?

00:12:12Man führt alle diese drei Dinge zusammen.

00:12:14Ich denke, dann kann man wirklich einen Haken hinter die Sache machen.

00:12:17- Wenn man nun bereits Geld verdient,

00:12:18dann möchte man einen Ort haben, an dem man dieses Geld anlegen kann,

00:12:20damit es wachsen kann.

00:12:21Und hier kommt der wunderbare Sponsor dieses Videos ins Spiel:

00:12:23Trading 212.

00:12:25Trading 212 ist eine fantastische Online-Investmentplattform,

00:12:27auf der man in Aktien, Anteile, Fonds und ETFs investieren kann.

00:12:30Meine Frau und ich nutzen sie tatsächlich schon unabhängig voneinander

00:12:32seit mehreren Jahren.

00:12:33Ich glaube, sogar schon bevor wir uns kennengelernt haben

00:12:35und lange bevor Trading 212 angefangen hat, den Kanal zu sponsern.

00:12:37Die Plattform macht das Investieren super einfach

00:12:39und sehr unkompliziert.

00:12:40Es gibt keine Kommissionen, es gibt Bruchteilsaktien,

00:12:42und es gibt keine der unnötigen Hürden,

00:12:44die Leute oft davon abhalten, überhaupt erst anzufangen.

00:12:45Die Sache mit den Bruchteilsaktien ist wirklich nützlich,

00:12:47weil man so in teure Aktien investieren kann,

00:12:49wie Apple, Amazon, Google und so weiter,

00:12:51ohne tatsächlich die ganze Aktie kaufen zu müssen –

00:12:53man kann also einen Bruchteil der Aktie kaufen.

00:12:54Sie haben außerdem eine sehr gute „Pies“- und „Auto Invest“-Funktion.

00:12:57Die „Pies“-Funktion funktioniert so,

00:12:58dass man sich andere Investoren auf der Plattform ansehen kann

00:13:01und deren „Pie“ (Diagramm) der Asset-Allokation betrachten kann.

00:13:04Und wenn es einem gefällt

00:13:05und man die Performance

00:13:05dieser verschiedenen Allokationen sieht,

00:13:07kann man sie einfach kopieren und in das eigene Konto übernehmen.

00:13:09Und die „Auto Invest“-Funktion

00:13:10macht das Investieren per Autopilot super unkompliziert.

00:13:12Man kann festlegen, welchen monatlichen Betrag man einzahlen möchte,

00:13:14und es wird automatisch in die Dinge investiert,

00:13:16in die man investieren möchte,

00:13:18ohne dass man selbst noch etwas tun muss,

00:13:19abgesehen von der Ersteinrichtung.

00:13:20Falls ihr es noch nicht ausprobiert habt:

00:13:21Als Bonus bekommt ihr, wenn ihr euch über meinen Link anmeldet,

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00:13:34Und jetzt zurück zum Thema.

00:13:35- Ein Angebot besteht also gewissermaßen aus zwei Teilen.

00:13:37Dem Angebot selbst, dem Versprechen („Ich helfe...“),

00:13:40dem Avatar, dem Markt, worüber wir gerade gesprochen haben,

00:13:43und dann ist da noch eher das Marketingmaterial,

00:13:46der Verkaufsprozess, das Copywriting.

00:13:49Dort baut man im Grunde ein Verkaufsargument auf, richtig?

00:13:52Im Sales Funnel, also dem Verkaufsprozess dort drüben,

00:13:55geht man also wirklich tief ins Detail

00:13:59in Bezug auf das, was es ist, für wen es ist, für wen es nicht ist,

00:14:02wie es funktioniert und so weiter.

00:14:03Man geht also erst dann wirklich so tief,

00:14:05wenn man den Verkaufsprozess erstellt.

00:14:07- Okay, gut.

00:14:08Was sind die größten Fallstricke, die du bei Leuten

00:14:10in der Phase der Angebotserstellung siehst?

00:14:11Die größten Fallstricke, die ich bei Leuten

00:14:14in der Angebotsphase sehe, sind meistens die Schwierigkeiten,

00:14:17einen Avatar in einem riesigen Markt zu finden, okay?

00:14:22Und vieles davon hat mit Selbstvertrauen zu tun.

00:14:24Sie müssen einfach genau über das nachdenken, was du gesagt hast.

00:14:26Hör zu, wem kannst du am meisten helfen?

00:14:29Wer ist dein idealer Interessent, den du gerne im Gespräch hättest?

00:14:32Die Leute haben manchmal Mühe, das wirklich festzunageln.

00:14:36Ein weiterer Punkt ist der Glaube daran, dass sie einen Mehrwert bieten.

00:14:39Und hier kommt die Skala von eins bis zehn ins Spiel.

00:14:41Die Leute denken: „Oh Gott, ich kann kein 10-von-10-Angebot erstellen,

00:14:46weil ich selbst keine 10 von 10 bin, sondern eine 4 von 10.“

00:14:49Aber genau das ist das Problem.

00:14:50Sie verstehen es einfach nicht.

00:14:51Es muss kein 10-von-10-Angebot sein.

00:14:53Es muss nur gut genug sein,

00:14:53um den Nullen und den Einsen zu helfen.

00:14:55Wieder zurück zum Avatar.

00:14:56Das sind die zwei großen mentalen Veränderungen,

00:15:00die die Leute wirklich verinnerlichen müssen.

00:15:01– Schön.

00:15:03Und zu diesem ersten Punkt, wo die Leute Schwierigkeiten haben,

00:15:05den Avatar in einem großen Markt zu finden:

00:15:06Über welche Dinge sollten sie da nachdenken?

00:15:09– Ja, also ich denke meistens an männlich, weiblich.

00:15:12Ich denke an das Alter.

00:15:14Ich denke an das Land, die Bezahlbarkeit.

00:15:18Und schließlich – und das ist mit Abstand das Wichtigste –

00:15:21die Ernsthaftigkeit des Problems für diese Person.

00:15:24Denn in jedem Markt

00:15:26gibt es Leute, die es ernster meinen,

00:15:27und Leute, die es weniger ernst meinen.

00:15:29Nehmen wir zum Beispiel mal Fitness.

00:15:32Jemand, der vielleicht schon etwas älter ist,

00:15:35ich weiß nicht, über 40,

00:15:38befindet sich physisch an einem anderen Punkt.

00:15:40Er hat vielleicht eine Frau, Kinder, eine Karriere –

00:15:44es ist schwieriger und er hat weniger Zeit.

00:15:47Die Lösung ist also dringender, oder?

00:15:49Ich habe tatsächlich gerade einen Kunden.

00:15:50Er verkauft Fitness nur an Männer über 50 in Amerika.

00:15:55Das ist aus diesen Gründen eine gute Nische.

00:15:58Im Gegensatz dazu: Wenn jemand zum Beispiel 20 Jahre alt ist,

00:16:01ist es ihm egal, fit zu werden.

00:16:03Er will ausgehen, sich betrinken und feiern

00:16:06und all die Dinge tun, die junge Leute eben wollen.

00:16:08Das ist ein viel weniger ernster Avatar, ein viel schwierigerer Verkauf.

00:16:11– Und wie stehst du zu der Sache

00:16:14mit der Bezahlbarkeit?

00:16:15Targetieren wir im Grunde nur Leute mit viel Geld?

00:16:18– Nicht unbedingt, nein.

00:16:20Und der Grund, warum ich das sage, ist zum Beispiel:

00:16:23Ich verkaufe ein Buch für 12 Dollar.

00:16:27Das ist für fast jeden erschwinglich.

00:16:30Und in diesem Buch steht alles, was ich jemals gelernt habe,

00:16:33aus den ersten sechs Jahren meiner Karriere, ohne Auslassungen.

00:16:36Jeder kann das kaufen.

00:16:38Und es ist fast wie eine Einstiegsdroge für mein Hauptprogramm.

00:16:42Okay, es ist wirklich dazu da, einen Mehrwert zu bieten.

00:16:46Und jeder, der tiefer gehen und weiter kommen will,

00:16:48kann in das Hauptprogramm kommen.

00:16:50Ich nenne dieses Beispiel, weil

00:16:53es nicht nur darum geht, den höchstmöglichen Preis

00:16:56zu verlangen und so viel Geld wie möglich zu verdienen.

00:17:00Es geht darum, so viel vom Markt zu bedienen, wie man möchte.

00:17:03Ich zum Beispiel möchte an so viele Leute wie möglich verkaufen.

00:17:05Ich möchte so vielen Menschen wie möglich helfen.

00:17:07Wenn ich nur ein sehr teures Programm hätte,

00:17:09würde ich 90 % des Marktes ausschließen.

00:17:11Für mich ist es also sinnvoll, das Buch, den Kurs,

00:17:16das Coaching-Programm und den Mastermind zu haben.

00:17:18Ich sehe sogar den YouTube-Kanal als eine kostenlose Art,

00:17:21einzusteigen und einen Mehrwert zu erhalten.

00:17:23Es ist also gut, den gesamten Markt zu bedienen, wenn man kann.

00:17:26– Einspruch, Euer Ehren.

00:17:28Ich habe die Sorge, dass ich keine Fähigkeiten besitze,

00:17:30für die irgendjemand bereit wäre zu zahlen.

00:17:33Was mache ich dann?

00:17:34– Gute Frage.

00:17:35Nun, eine Sache, die ich immer mit den Leuten teile

00:17:37und die ihnen meistens hilft zu verstehen,

00:17:40dass sie lehren und Menschen helfen können,

00:17:43ist die Skala von eins bis zehn.

00:17:45– Okay, nehmen wir mich beim Golf.

00:17:48Ich habe noch nie gespielt, noch nie einen Schläger gehalten – ich bin eine Null.

00:17:53Tiger Woods ist eine Zehn, wahrscheinlich inzwischen eine Elf,

00:17:57um ehrlich zu sein.

00:17:59Nun, ich wollte eigentlich gar nicht von Tiger Woods lernen.

00:18:03Es wäre mir peinlich, vor diesem Typen zu stehen,

00:18:06da ich noch nie zuvor gespielt habe, oder?

00:18:08Ich würde eigentlich jemanden wollen, der eine Vier oder Fünf ist,

00:18:11vielleicht eine Sechs. Jemand, der weit genug vor mir ist,

00:18:16aber nicht zu weit vor mir.

00:18:18Die erste Frage, die ich den Leuten also stellen würde,

00:18:21ist: Wo würdest du dich auf dieser Skala von eins bis zehn einordnen?

00:18:25Das ist die erste Frage.

00:18:27Und im Grunde, wenn du irgendwo über,

00:18:28ich würde sagen, einer 2,5 oder einer 3 stehst,

00:18:32dann kannst du eines dieser Unternehmen gründen

00:18:33und anfangen, Nullen zu unterrichten, okay?

00:18:36Sagen wir, du bist eine Drei oder Vier im Schreiben.

00:18:40Ich habe mit einem Schreibberater zusammengearbeitet,

00:18:43als ich mein Buch geschrieben habe,

00:18:44der meiner Meinung nach ehrlich gesagt eine Vier oder Fünf war.

00:18:46Und es war super hilfreich für mich als Null oder Eins, richtig?

00:18:51Wenn du weiter vorne bist, dann ist das fantastisch.

00:18:54Aber ein guter Weg, darüber nachzudenken, ist:

00:18:55Wenn du zum Beispiel eine Drei bist, kannst du Nullen unterrichten.

00:18:58Wenn du eine Vier oder Fünf bist,

00:19:00kannst du Nullen, Einsen, Zweien, vielleicht Dreien unterrichten.

00:19:04Wenn du eine Sieben oder Acht bist,

00:19:05dann kannst du natürlich mehr unterrichten,

00:19:07die Dreien, Vieren, Fünfen in etwa.

00:19:10Und wenn du eine Zehn bist,

00:19:11wirst du wahrscheinlich nur mit Sechsen

00:19:14oder Siebenen oder höher arbeiten wollen,

00:19:15weil alles darunter Zeitverschwendung für dich wäre.

00:19:17– Ein Einwand, den ich von vielen Leuten

00:19:18in unserer Lifestyle Business Academy höre, ist:

00:19:22„Ja, das mag zwar stimmen,“

00:19:24„aber ich habe keine Lehrqualifikationen.“

00:19:26Der Einwand wäre da,

00:19:27in deinem Golf-Beispiel:

00:19:28Vielleicht möchte man lieber von jemandem lernen,

00:19:32der tatsächlich ein Golflehrer ist

00:19:33und eine entsprechende Qualifikation hat,

00:19:35statt von einem Kumpel, der einfach nur Golf spielen kann.

00:19:38– Das ist ein sehr guter Punkt, den du da ansprichst.

00:19:41Und ich stimme dir zu.

00:19:42Ich denke, wenn jemand vielleicht eine Lehrqualifikation hat,

00:19:45ist das „nice to have“,

00:19:47aber ich würde nicht sagen, dass es unbedingt notwendig ist.

00:19:49Und manchmal ist es sogar so,

00:19:50dass diese professionellen Qualifikationen

00:19:55einen ein wenig einschränken können,

00:19:56weil sie einem Regeln vorgeben,

00:19:58die man sonst vielleicht nicht befolgen würde,

00:20:00oder sie lehren einem andere Arbeitsweisen

00:20:02und hindern einen daran, es auf natürliche Weise zu tun.

00:20:05In gewisser Weise ist es also ein Vorteil, keine Qualifikationen

00:20:07zu haben und einfach nur verdammt gut in der Sache zu sein,

00:20:09einfach von Natur aus gut darin zu sein.

00:20:10Ich denke, das gibt einem einen Vorsprung.

00:20:12Und ich finde, diesen Vorsprung sollte man sich bewahren,

00:20:15weil es aus einer ehrlicheren Haltung heraus kommt:

00:20:17„Lass mich dir helfen und teilen, was ich gelernt habe,“

00:20:20statt: „Mach A wegen X, mach B wegen Y.“

00:20:25Manchmal kann ein Mangel an Struktur

00:20:27tatsächlich am wertvollsten sein,

00:20:28weil es am authentischsten ist.

00:20:29– Übrigens, all die Dinge, über die wir hier sprechen,

00:20:31lehren wir auch unseren Studenten

00:20:32im Rahmen unserer Lifestyle Business Academy.

00:20:34Das ist so etwas wie eine Online-Business-Schule,

00:20:35die ich und mein Team leiten.

00:20:36Unser Ziel ist es, dich durch den Prozess zu begleiten,

00:20:38ein 100.000-Dollar-im-Jahr-Lifestyle-Business

00:20:41in weniger als 12 Monaten aufzubauen.

00:20:42Wenn du also mehr darüber erfahren möchtest,

00:20:44findest du unten einige Details dazu.

00:20:45Für wen ist dieses Online-Bildungs-Geschäftsmodell

00:20:47eigentlich nicht geeignet?

00:20:48– Es ist nicht geeignet für Leute,

00:20:51die wirklich keinerlei Fähigkeiten, Talente

00:20:54oder irgendein Spezialwissen haben.

00:20:56Und für Leute, die wirklich überhaupt kein

00:20:59Selbstvertrauen in sich selbst besitzen.

00:21:00Sie würden sich das ansehen und einfach sagen:

00:21:02„Das ist einfach absolut unmöglich.“

00:21:04Wenn man wirklich keines dieser Dinge hat,

00:21:07ist es nicht das Richtige für einen.

00:21:08Aber als Einschränkung dazu: Man wäre überrascht.

00:21:11Die meisten Menschen haben wirklich etwas.

00:21:13Das beste Beispiel dafür

00:21:15ist eine meiner früheren Kundinnen,

00:21:17eine wirklich fantastische Dame, die Stricken lehrt.

00:21:20Als sie zu mir kam,

00:21:21verdiente sie etwa 11.000 im Monat,

00:21:22was ja schon ziemlich gut ist.

00:21:24Als sie bei mir fertig war,

00:21:24verdiente sie etwa 19.000 Dollar im Monat,

00:21:27was noch ein Stück besser ist.

00:21:29Und wenn ich den Leuten von der Strick-Dame erzähle,

00:21:31sind sie immer sehr überrascht,

00:21:33wie viele Dinge man tatsächlich unterrichten kann.

00:21:37Dinge, von denen man nie gedacht hätte, dass man sie lehren könnte.

00:21:39– Da stimme ich voll und ganz zu.

00:21:40Ich würde am liebsten sagen,

00:21:41dass das Online-Bildungs-Modell

00:21:43für jeden zugänglich ist.

00:21:44Aber gleichzeitig haben wir zum Beispiel

00:21:47Leute, die sich für die Lifestyle Business Academy bewerben.

00:21:49Sie füllen dazu ein ausführliches Formular aus.

00:21:53Und worauf wir in der Bewerbung wirklich achten, ist:

00:21:56Haben sie irgendeinen Beleg für

00:21:58bestehende Fähigkeiten,

00:22:00sei es durch berufliche oder persönliche Erfahrung –

00:22:01deshalb stellen wir auch diese spezifischen Fragen –,

00:22:04die zu einem High-Ticket-Angebot von mindestens 2.000 Dollar führen könnten?

00:22:08– Genau. Man muss etwas haben, das man teilen kann,

00:22:09Ich meine, man muss etwas zum Teilen haben,

00:22:11etwas, womit man Menschen helfen kann,

00:22:12etwas, worüber man sprechen kann.

00:22:14Ein Beispiel, das mir immer in den Sinn kommt,

00:22:17und ich weiß nicht, warum mir das im Kopf bleibt,

00:22:19aber ich habe einen Kunden,

00:22:20also ich hatte mal einen Kunden,

00:22:22der Männern einfach nur zu einem sichtbaren Sixpack verhilft.

00:22:25Das ist sein Angebot.

00:22:26Du hast kein Sixpack.

00:22:27Du willst ein Sixpack haben.

00:22:29Komm in das Programm.

00:22:30Und bis heute verdient er über 300.000 $ pro Monat.

00:22:34- Pro Monat? - Pro Monat.

00:22:35- Verdammt noch mal.

00:22:36- Er hilft Männern, ein sichtbares Sixpack zu bekommen.

00:22:38Das hat mich wirklich umgehauen.

00:22:40Ich meine, er war noch etwas kleiner,

00:22:41als er anfangs mein Kunde wurde.

00:22:43Ich glaube, er machte etwa 70.000 im Monat,

00:22:45als er anfangs mein Kunde wurde.

00:22:46Aber nichtsdestotrotz lässt sich so viel Geld

00:22:49mit solch einfachen Angeboten verdienen.

00:22:51Und sein Angebot liegt bei 5.000 und 15.000 $.

00:22:535.000 für die etwas langsamere Variante,

00:22:5515.000 für die etwas schnellere.

00:22:56- Ja. - Also.

00:22:57- Der andere große Einwand, den ich höre, ist:

00:22:59„Aber Will oder Ali, der Markt ist so gesättigt.“

00:23:02Ich könnte den Leuten beibringen, wie man ein Sixpack bekommt,

00:23:03aber gefühlt jeder und sein Hund

00:23:05versucht Männern beizubringen, wie man ein Sixpack bekommt.

00:23:06Wie um alles in der Welt soll ich da auffallen

00:23:08in einem so gesättigten Markt?

00:23:10Und so weiter.

00:23:11- Das ist eine sehr berechtigte Frage.

00:23:12Es ist eine sehr berechtigte Frage.

00:23:13Und ehrlich gesagt, wann immer jemand zu mir kommt

00:23:16mit einer Idee für eines dieser Unternehmen,

00:23:19ist das Erste, was ich sage: Geh da raus

00:23:21und finde andere Leute, die das auch machen.

00:23:23Und wenn du keine anderen Leute findest, die das machen,

00:23:26ist es wahrscheinlich eine schlechte Idee.

00:23:28Wenn es viele Leute machen,

00:23:29ist es offensichtlich eine sehr gute Idee.

00:23:32Nicht nur das, die Welt ist ein großer Ort.

00:23:34Okay. Und Menschen kaufen von Menschen.

00:23:36Wenn du also ein Sixpack-Programm hättest –

00:23:39ich glaube nicht, dass ich das jemals tun könnte, weil,

00:23:41hey, ich wünschte, ich hätte ein Sixpack –

00:23:43aber wenn ich auch ein Sixpack-Angebot hätte,

00:23:46würden die Leute deins wegen dir kaufen.

00:23:47Die Leute würden meins wegen mir kaufen.

00:23:49Die Wahrheit ist, Menschen kaufen Menschen zusammen mit dem Ergebnis.

00:23:52Wenn also jemand zu mir käme und sagte:

00:23:57„Nun, ich würde gerne Menschen beim Einstieg ins Life-Coaching helfen,

00:24:00was ist der einfachste Weg, um einfach anzufangen

00:24:03und den Stein ins Rollen zu bringen?“

00:24:04Ich würde ihnen sagen: „Richtig, fangen wir einen YouTube-Kanal an.“

00:24:07„Fangen wir an, nur ein oder zwei“

00:24:09„Talking-Head-Videos pro Woche zu machen,“

00:24:11„in denen du mit deinem idealen Kunden darüber sprichst,“

00:24:13„wobei du ihnen helfen willst.“

00:24:16„Und fangen wir einfach mit einem sehr kleinen Angebot an.“

00:24:18„Das könnten einfach Beratungssitzungen sein“

00:24:20„oder ein Paket von Beratungssitzungen zu einem schönen, niedrigen Preis.“

00:24:24„Es könnten 500 $ für ein paar Anrufe sein,“

00:24:27„vielleicht 1.000 $ für ein paar Anrufe.“

00:24:30Und zwangsläufig, wenn der YouTube-Kanal wächst,

00:24:32werden die Leute die Videos finden.

00:24:34Manche Leute – die Macht der 1 %,

00:24:36worüber wir gleich noch sprechen können –

00:24:37manche Leute werden das absolut kaufen.

00:24:41Und dann kannst du an Selbstvertrauen gewinnen,

00:24:43die Sitzungen durchführen, Mehrwert bieten,

00:24:44und alles fängt an, sich von dort aus zu fügen.

00:24:46Man muss also nicht mit Anzeigen und einem riesigen Verkaufsprozess

00:24:51und einem hohen Preis und all dem Zeug anfangen.

00:24:52Man kann einfach so klein anfangen.

00:24:54Bringe es in Bewegung und bringe es zum Laufen.

00:24:55Das ist einer der Gründe, warum ich mein Buch geschrieben habe.

00:24:58Ich wollte einfach etwas schreiben, das jeder lesen kann.

00:25:01Es ist sehr, sehr einfach.

00:25:02Es ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung.

00:25:04Ich denke also, die Leute verkomplizieren diese Dinge manchmal wirklich.

00:25:08Man kann wirklich einfach rausgehen, Inhalte erstellen

00:25:11und einige Beratungsgespräche verkaufen oder einfach –

00:25:13man muss nicht einmal Gespräche führen,

00:25:14wenn man keinen Kurs machen will.

00:25:15Man kann einfach einen Kurs verkaufen,

00:25:17aber einfach anzufangen ist der beste Rat.

00:25:21Erzähl mir mehr, wie funktionieren Anzeigen?

00:25:24- Ein guter Startpunkt liegt bei etwa 1.000 $ pro Monat.

00:25:28Der Grund, warum ich das sage, ist, dass es im Durchschnitt –

00:25:31abhängig vom Angebot und der Nische –

00:25:32etwa 70 $ kostet, ein Verkaufsgespräch zu buchen.

00:25:36Und das ist nicht, um eines zu führen, sondern um eines zu buchen.

00:25:39Nun liegt eine durchschnittliche Erscheinungsrate bei etwa 65 %.

00:25:43Wenn du also 10 Gespräche buchst, könnte das etwa 700 $ kosten.

00:25:47Du wirst sagen wir sechs davon führen

00:25:50und du würdest hoffen, eines davon abzuschließen.

00:25:52Und abhängig von deinem Preis –

00:25:53sagen wir, dein Preis läge bei 2.000 $.

00:25:56Nun, du hast 700 ausgegeben, um 2.000 einzunehmen.

00:25:59Jetzt hast du dort einen profitablen Anzeigen-Funnel

00:26:02und dann kannst du anfangen, das zu skalieren.

00:26:04Aber Achtung: Bei bestimmten Angeboten

00:26:06werden die Kosten pro Anruf höher sein.

00:26:08Du musst dir also deines Preispunktes bewusst sein

00:26:11und auch deiner Abschlussrate, deiner Erscheinungsrate,

00:26:12all der detaillierten Metriken.

00:26:14- Weißt du, ich habe einige YouTube-Anzeigen gesehen.

00:26:15Es ist so, weißt du, sie mieten eine Location

00:26:18und machen Werbung für Wix, und es ist wie ein massiver Produktionsaufwand

00:26:20und all dieses Zeug.

00:26:21Wie aufwendig sind diese Anzeigen?

00:26:23- Wenn ich dir meine ersten paar Anzeigen zeigen würde,

00:26:26würdest du mir nicht glauben und du würdest lachen,

00:26:29denn ich versichere dir – und tatsächlich habe ich diese Anzeigen noch.

00:26:32Ich kann dir diese alten Anzeigen also tatsächlich zeigen –

00:26:35aber sie waren buchstäblich ein Screenshot eines Diagramms

00:26:39mit einem Voiceover und Untertiteln.

00:26:41Und diese Anzeigen haben mir mehrere Millionen Dollar eingebracht,

00:26:46wirklich mehrere Millionen Dollar.

00:26:47Deine Anzeigen müssen also nicht schick sein.

00:26:50Sie müssen nicht hochwertig produziert sein.

00:26:53Sie müssen jedoch gut geschrieben sein.

00:26:55Okay, die Worte, die du sagst, machen 80 % aus.

00:27:00Die Produktion macht 20 % aus.

00:27:02Deshalb kommt man mit einer – ehrlich gesagt – miesen

00:27:04Produktion davon,

00:27:06solange die Worte, der Werbetext, gut sind.

00:27:08Das ist das Fundament.

00:27:10- Was die Anzeigen angeht, höre ich oft:

00:27:13„Mann, Anzeigen werden mit der Zeit immer teurer.“

00:27:16Deshalb versuchen alle, es organisch zu machen.

00:27:18Und die Leute, die ich kenne, die organische Inhalte machen,

00:27:20sagen: „Mann, es wird immer schwieriger,“

00:27:21„mit der Zeit Aufrufe zu bekommen.“

00:27:22„Deshalb sollten wir wahrscheinlich einige Anzeigen schalten.“

00:27:24Und so weiter.

00:27:25Dann sagen die Leute: „Oh Mann, SEO war mal ein Ding,“

00:27:26„aber jetzt passiert ChatGPT.“

00:27:28„Jetzt müssen wir also...“ – bla bla bla.

00:27:31Was denkst du über diesen Wortschwall?

00:27:33- Nun, ich stimme dem zu und ich stimme nicht zu.

00:27:37Der Grund, warum ich zustimme, ist, dass manche Dinge

00:27:41einfach schwer sind, und es ist eine nette Art, sich besser zu fühlen,

00:27:46wenn man sagt: „Ach, es ist schwer, es wird immer schwerer.“

00:27:49Es ist eine nette Art, sich zu trösten, während man eine Niederlage eingesteht.

00:27:53Richtig, und für mich ist die Herausforderung gerade YouTube

00:27:57und den Kanal wachsen zu lassen und die Aufrufe zu halten

00:27:59und Verkaufsgespräche zu generieren und so weiter.

00:28:02Aber es ist eine lustige Herausforderung, ich genieße es und bleibe dran.

00:28:05Das ist der Grund, warum ich zustimme.

00:28:07Der Grund, warum ich nicht zustimme, ist, dass es, wenn man es richtig macht

00:28:11und wenn man gut darin ist, immer funktioniert.

00:28:14Es funktioniert immer, und wir haben gerade erst wieder angefangen,

00:28:17vor etwa 10 Wochen, Kaltakquise-Anzeigen zu schalten.

00:28:20Und ich meine, mein Gott, unsere Zahlen sind einfach phänomenal.

00:28:25Die Anzeigenplattformen sind also für uns

00:28:28sicherlich nicht teurer geworden, sie sind nicht schwieriger.

00:28:32Nichts hat sich geändert.

00:28:33Ich denke also, es läuft wieder darauf hinaus:

00:28:36Wenn die Inputs stimmen, stimmen auch die Outputs.

00:28:38- Ja. - Wirklich?

00:28:39- Interessant.

00:28:40Wenn wir anfangen würden, das ernsthaft anzugehen,

00:28:42welches Maß an Input müssen ich und/oder jemand im Team

00:28:47da reinstecken, um das wirklich zu meistern?

00:28:50Denn wir haben uns im Grunde während der ganzen Karriere

00:28:51nur auf organisches Wachstum verlassen.

00:28:52- Das ist es, was ich tun würde.

00:28:54Ich würde also fünf Hooks schreiben.

00:28:57Ich würde zwei vollständige Anzeigentexte schreiben.

00:29:00Ich würde diese kombinieren, was mir 10 Anzeigen ergeben würde.

00:29:02Mein erster Schwung von 10 Anzeigen.

00:29:04Nach allem, was ich weiß, sind Facebook und Instagram

00:29:08der beste Ort, um Anzeigen zu schalten

00:29:10für Unternehmen wie unseres im Moment.

00:29:11Ich würde sie also dort schalten, und zwar

00:29:13mit etwa 50 bis 100 $ pro Tag.

00:29:17Ich würde sie auf ein VSL leiten,

00:29:19auf ein Erklärvideo, um ein Gespräch zu buchen.

00:29:22Und das Erste, was ich wissen will, ist:

00:29:24Was sind die Kosten pro Anruf,

00:29:27welche Anzeigen führen zu den Anrufen

00:29:29und welche Anzeigen führen nicht zu Anrufen.

00:29:31Das kann man mit einer Anzeigen-Tracking-Software verfolgen.

00:29:33Von dort aus würde ich alle Anzeigen, die keine Anrufe generieren,

00:29:36einfach ausschalten.

00:29:37Alle Anzeigen, die Anrufe zu vertretbaren Kosten generieren,

00:29:39würde ich laufen lassen.

00:29:40Und ich würde anfangen, das Budget in die besten Anzeigen zu stecken,

00:29:44um mehr Anrufe zu guten Kosten zu buchen.

00:29:46Das Zweite, was ich von dort aus wissen will, ist:

00:29:48Was kostet es uns, einen Verkauf zu erzielen?

00:29:50Wie hoch sind die Kosten pro Verkauf?

00:29:51Sagen wir also, wir geben 500 $ aus und machen einen 5.000-$-Verkauf.

00:29:56Nur als einfaches Rechenbeispiel, okay?

00:29:59Wir erzielen das 10-Fache, wir stecken 500 rein und bekommen 5.000 raus.

00:30:03Fantastisch, das ist sehr profitabel.

00:30:05Lass uns skalieren, lass uns mehr Geld für Anzeigen ausgeben, okay?

00:30:07In diesem Stadium, aufgrund der Rentabilität,

00:30:10musst du keine neuen Anzeigen erstellen.

00:30:12Diejenigen, die du hast, sind in Ordnung.

00:30:14Alles, was du tun musst, ist die Ausgaben langsam zu steigern,

00:30:17behalte die Kosten pro gebuchtem Anruf im Auge,

00:30:19die Kosten pro geführtem Gespräch und die Kosten pro Verkauf.

00:30:23Und wenn du profitabel bist, kannst du einfach mehr ausgeben,

00:30:25mehr ausgeben, mehr ausgeben.

00:30:27Wenn du mehr ausgibst,

00:30:28werden die Anzeigen etwas teurer,

00:30:30und all deine Kosten werden anfangen zu steigen.

00:30:32Schließlich wird die Rentabilität viel geringer sein,

00:30:36und du musst den Prozess von vorne beginnen.

00:30:38Schreibe eine neue Serie von Anzeigen,

00:30:40die die Kosten wieder senken werden.

00:30:42Du wirst wieder profitabel sein,

00:30:44und das ist das Spiel, das wir spielen.

00:30:45– Interessant, und was ist eine gute Werberendite?

00:30:48– Für mich ist alles ab dem 2-Fachen großartig.

00:30:52Dreiundeinhalb... wie hoch ist unsere gerade?

00:30:54Unsere Anzeigen liegen derzeit bei etwa 6,7.

00:30:58Wenn wir also 1.000 ausgeben, machen wir 6.700 in einem Monat zurück.

00:31:01Schön profitabel, nicht überragend, aber sehr profitabel.

00:31:05Wir werden das also so weit skalieren,

00:31:06bis der ROI bei etwa zwei oder zweieinhalb liegt.

00:31:09Wenn er bei zwei oder zweieinhalb liegt,

00:31:10hören wir auf zu skalieren und erstellen neue Anzeigen,

00:31:14testen neue Texte für das Erklärvideo,

00:31:16für die Verkaufsseite und solche Dinge.

00:31:18– Okay, es ist also wirklich nur ein Rechenbeispiel.

00:31:20– Es ist reine Mathematik.

00:31:22Anzeigen zu schalten ist reine Mathematik.

00:31:24– Das gefällt mir, das ist großartig.

00:31:27Und was sind die Fallstricke, die du bei Leuten siehst,

00:31:28wenn sie versuchen, Anzeigen zu schalten?

00:31:29– Wenn ich dir drei große Fallstricke nennen könnte,

00:31:31in die Leute tappen, wenn sie Anzeigen schalten,

00:31:33ist es, es auf eigene Faust zu versuchen.

00:31:35Haben es nie gemacht, keine Ahnung, was sie tun.

00:31:38Es macht mich fassungslos, dass Leute das tun, aber sie tun es.

00:31:41Und diese Leute verlieren fast immer ihr Geld.

00:31:44Sie versuchen es einfach auf eigene Faust.

00:31:46Nummer zwei ist, die Bedeutung von Copywriting nicht zu kennen.

00:31:50Wie ich vorhin sagte: Leute versuchen, schicke Anzeigen zu machen,

00:31:53aber es geht nicht um die Produktion.

00:31:54Es geht um den Text, die Worte, die du sagst.

00:31:57Das ist entscheidend.

00:31:58Du kannst eine schreckliche Produktion haben,

00:31:59solange der Text großartig ist – das ist Nummer zwei.

00:32:01Und Nummer drei ist, nichts nachzuverfolgen

00:32:04und die Kennzahlen nicht zu kennen,

00:32:05die man im Funnel erreichen muss.

00:32:08Und wenn du eines dieser drei Dinge tust,

00:32:10wirst du wahrscheinlich Schwierigkeiten haben.

00:32:13– Wie wichtig ist tägliches Tracking gegenüber wöchentlichem

00:32:16oder monatlichem Tracking?

00:32:17– Ich bin froh, dass du das fragst,

00:32:18denn in zwei Dingen, die du da gesagt hast,

00:32:20steckt ein Fünkchen Wahrheit.

00:32:21Je nachdem, wie viel du ausgibst,

00:32:24solltest du wirklich täglich tracken.

00:32:26Es ist so wichtig, den Finger am Puls zu haben,

00:32:29wenn es um Anzeigen geht, weil du Geld ausgibst.

00:32:31Du willst also sicherstellen, dass es gut angelegt ist.

00:32:33Aber hier ist der Haken.

00:32:35Beurteile deine Anzeigen nicht nach täglichen Schwankungen.

00:32:39Du musst dir die Dinge in...

00:32:40Ich meine, wir schauen sie uns in Zwei-Wochen-Blöcken an

00:32:43und in Ein-Monats-Blöcken,

00:32:44denn bei kürzeren Zeiträumen gibt es Schwankungen,

00:32:47und man kann in Panik geraten.

00:32:48Ich habe das in der Vergangenheit gemacht,

00:32:49in Panik Dinge geändert,

00:32:51obwohl eigentlich alles in Ordnung war.

00:32:53Das ist es, was ich dazu sagen würde.

00:32:54Behalte sie täglich im Auge, aber reagiere nicht täglich über.

00:32:58– Wie sieht ein Angebot eigentlich aus?

00:33:03Ist es zum Beispiel ein Google Doc?

00:33:04Ist es eine Verkaufsseite?

00:33:05Was genau ist es?

00:33:07– Ich glaube, du meinst die Art,

00:33:08wie man es dem potenziellen Kunden präsentiert.

00:33:12Und der Ort, an dem du einem Interessenten ein Angebot präsentierst,

00:33:14ist normalerweise...

00:33:16der erste Kontaktpunkt sind entweder Anzeigen oder Content,

00:33:19denn dort erfahren die meisten Leute von dir

00:33:21und damit auch von deinem Angebot.

00:33:24Es wird also meist in deinen YouTube-Videos beschrieben,

00:33:27in deinen Instagram-Reels oder in einer bezahlten Anzeige.

00:33:30Und von dort aus gehen sie in den Funnel,

00:33:32den Verkaufsprozess, über den wir gerade gesprochen haben.

00:33:35Und dort findet man dann gut geschriebene Texte,

00:33:38Bilder, Beweise, Beispiele und so weiter.

00:33:41– Okay, nehmen wir an, ich verkaufe ein Coaching-Programm

00:33:44über das Stricken, zum Beispiel.

00:33:46Also Content und Anzeigen.

00:33:47Ich würde also Content über das Stricken erstellen

00:33:50und Anzeigen über das Stricken schalten, und was dann?

00:33:54"Oh, wenn Sie Hilfe bei diesen Dingen brauchen,

00:33:57Was bei dieser Kundin passiert, ist,

00:33:58dass Leute ihre Videos primär auf YouTube finden,

00:34:02sie sehen ein Video und klicken darauf.

00:34:05Im Video hören sie sie so etwas sagen wie:

00:34:07„Oh, wenn du Hilfe bei diesen Dingen brauchst,

00:34:09setze ich einen Link in die Beschreibung,

00:34:10über den du mehr erfahren kannst.“

00:34:11Das ist also der erste Call-to-Action.

00:34:13Dann gehen die Leute zur Beschreibung und klicken auf den Link.

00:34:16Sie landen dann auf einem Erklärvideo

00:34:18mit ein wenig Text unter dem Video,

00:34:20der einfach erklärt, warum sie, wer sie ist,

00:34:22was sie bekommen werden und solche Sachen.

00:34:24Dann können sie auf einen Button klicken und einen Kauf tätigen,

00:34:26und dann kommen sie in das Programm.

00:34:28Wissen Sie, wir haben ein paar Kurse veröffentlicht,

00:34:29für die wir ein schickes Studio gemietet und mit Profikameras gedreht haben,

00:34:33um es nach Masterclass-Niveau aussehen zu lassen

00:34:35in Bezug auf den Produktionswert.

00:34:36Dann haben wir Kurse gemacht,

00:34:37bei denen ich nur an meinem Stehschreibtisch mit diesem Mikrofon sitze

00:34:41und buchstäblich Loom-Videos aufnehme,

00:34:43ohne die schicke Kamera zu benutzen, die dort steht,

00:34:45sondern einfach in eine Webcam auf Loom spreche,

00:34:47anstatt Folien durchzugehen

00:34:48oder aufwendige Dinge zu tun,

00:34:50sondern einfach Dinge in einer Figma-Datei zeichne

00:34:51und sie sozusagen aufbaue.

00:34:53Das Feedback, das wir dazu bekommen, ist ein riesiger Unterschied

00:34:56zu dem superpolierten Masterclass-Niveau,

00:34:58wo die Leute sagen:

00:35:00„Wow, endlich verstehe ich das.“

00:35:02„Ich habe mir dazu viele YouTube-Videos angesehen.“

00:35:03„Ich habe sogar schon etliche Kurse dazu belegt,“

00:35:05„und jetzt verstehe ich es endlich,“

00:35:06„weil ich gesehen habe, wie Ali einfach seinen Gedankengang“

00:35:08„zusammengebastelt hat und wie er zu diesem Schluss kam,“

00:35:11„und das hat es in meinem Kopf einfach klick machen lassen.“

00:35:13Jetzt denke ich mir: Mann, ich sollte öfter einfach Looms machen.

00:35:15– Es ist wirklich faszinierend, nicht wahr?

00:35:17Ich habe tatsächlich festgestellt, dass in meiner ersten Firma,

00:35:20ich meine, mein allererstes Produkt

00:35:22war ein dreiseitiges Word-Dokument für 50 Dollar.

00:35:26Und ich erinnere mich, wie ich das in ein paar einfache Videos

00:35:28in einem Dropbox-Ordner verwandelte, und die Leute liebten es,

00:35:31und die Leute erzielten damit auch großartige Ergebnisse.

00:35:33Sogar bei dieser neuen Consulting-Firma,

00:35:34die ich heutzutage leite,

00:35:36begann das Programm nur als Word-Docs mit Text und Bildern.

00:35:40Und dann habe ich ein Loom-Video über dem Word-Doc gemacht.

00:35:42Und wieder gab es nie irgendwelche Beschwerden

00:35:45über die Produktionsqualität.

00:35:49Das zeigt also nicht nur, dass man es mit der Produktion

00:35:54nicht übertreiben muss,

00:35:55sondern dass es für den Kunden sogar schlechter sein kann.

00:35:57– Ja, es hat fast etwas damit zu tun, dass...

00:36:00wenn etwas aussieht, als wäre es mit der Webcam gefilmt,

00:36:04es sich authentischer anfühlt, als wenn es aussieht,

00:36:06als wäre es mit so einem Riesending gedreht worden,

00:36:08mit dem ganzen Drumherum und einem Slider,

00:36:10der eine zweite Kameraeinstellung macht und all das.

00:36:12Es fühlt sich an, als bekäme man den echten Stoff,

00:36:15nicht das künstliche, überproduzierte, polierte Zeug.

00:36:18– 100 %, 100 %.

00:36:20Darüber habe ich viel nachgedacht.

00:36:21So hat mein YouTube-Kanal angefangen und ist gewachsen.

00:36:24Ich habe ein paar Videos mit drei Kameras gemacht,

00:36:28einem Slider, einem Skript, B-Roll, alles Mögliche,

00:36:31und sie bekamen etwa 700 Aufrufe, 1.000 Aufrufe, 200 Aufrufe.

00:36:35Und dann musste ich eines Tages ein Video schnell rausbringen

00:36:37und habe es mit der integrierten iMac-Kamera gedreht,

00:36:42ohne Skript, ohne Stichpunkte, mit irgendeinem billigen

00:36:44Amazon-Mikrofon, das ich für etwa 30 Dollar gekauft hatte.

00:36:46Wir bekamen eine halbe Million Aufrufe.

00:36:48Ich konnte es nicht glauben.

00:36:49Und die Leute liebten es.

00:36:50In vielen Kommentaren stand:

00:36:53„Wow, es ist, als wäre ich mit dir im Raum“

00:36:56„und du würdest einfach nur mit mir reden.“

00:36:58Und das war ein echter Durchbruch für mich, zu lernen:

00:37:01Die Leute wollen keine Perfektion.

00:37:02Perfektion schreckt die Leute manchmal ab,

00:37:05weil man merkt, dass es überproduziert ist.

00:37:06Es ist nicht echt.

00:37:07– Wie führt man ein Verkaufsgespräch, eine Unterhaltung,

00:37:11ein Discovery Call, ein Interview, wie auch immer man es nennt?

00:37:13– Ja, das ist so viel einfacher, als die Leute es sich vorstellen.

00:37:16Wenn man also in ein Verkaufsgespräch geht,

00:37:17sollte das Erste, was man sagt, eigentlich sein:

00:37:20„Warum bist du hier?“

00:37:21„Was ist das Problem?“

00:37:23„Wobei können wir dir helfen?“

00:37:24Da sollte jedes gute Verkaufsgespräch beginnen,

00:37:27denn deshalb sind sie ja da.

00:37:28Sie haben ein Problem, du hast die Lösung.

00:37:31Wenn sie kein Problem haben,

00:37:33nun, dann sollte das Telefonat verdammt schnell enden,

00:37:35denn sie werden nie etwas kaufen, um ein Problem zu lösen, das sie nicht haben.

00:37:37um ein Problem zu lösen, das sie gar nicht haben.

00:37:39Nehmen wir nun an, sie haben ein Problem.

00:37:41Dann würden Sie etwas mehr darüber sprechen,

00:37:42nun ja, wie lange haben Sie das Problem schon?

00:37:44Wie schwerwiegend ist das Problem?

00:37:47Warum wollen Sie das Problem lösen?

00:37:48Sind Sie in der Lage, das Problem zu lösen?

00:37:51Man spricht also ein bisschen mehr darüber,

00:37:53wo sie jetzt stehen und wo sie hinwollen.

00:37:55Einer meiner alten Mentoren nannte es immer,

00:37:59die Lücke zwischen dem Ist-Zustand und dem Ziel zu vergrößern,

00:38:02und Sie stehen in der Mitte mit der Lösung.

00:38:05Sie beginnen also mit dem Problem.

00:38:06Sie sammeln Informationen über ihren Hintergrund

00:38:09und darüber, wo sie hinmöchten.

00:38:11Wenn Sie sie wirklich dorthin bringen können,

00:38:13dann sagen Sie ihnen: „Wissen Sie,

00:38:15ich glaube, ich kann Ihnen dabei helfen."

00:38:16Hätten Sie etwas dagegen, wenn ich Ihnen erkläre, wie?"

00:38:18Dann halten Sie einen Pitch,

00:38:20in dem Sie das Programm durchgehen, was es ist,

00:38:22warum es existiert und was sie bekommen,

00:38:24und all diese Dinge.

00:38:25Und dann, mit ihrer Erlaubnis,

00:38:27nennen Sie ihnen den Preis.

00:38:29Und nach dem Preis

00:38:30geht es in den sogenannten Abschluss,

00:38:33wo sie meistens vielleicht eine Frage haben,

00:38:35vielleicht eine Idee oder einen Einwand,

00:38:39was oft einfach nur Angst ist, meistens.

00:38:42Und dann ist es Ihre Aufgabe, das mit ihnen durchzuarbeiten.

00:38:45Gründer, die das Gesicht des Unternehmens sind,

00:38:47schließen normalerweise zu etwa 35 % ab.

00:38:49Ich denke, das ist der Durchschnitt, den ich sehe.

00:38:52Bei Vertriebsmitarbeitern sind es 20 bis 25 %.

00:38:55Wenn man also ein Vertriebsteam aufbaut,

00:38:57muss man Einbußen bei der Abschlussquote hinnehmen.

00:39:00Es ist leider einfach so, wie es ist.

00:39:02- Was sind die Fallstricke, die Sie sehen,

00:39:05besonders bei Anfängern,

00:39:05wenn sie diese Verkaufsgespräche zum ersten Mal führen?

00:39:08- Der größte Fehler, den ich sehe,

00:39:10wenn es um Verkaufsgespräche geht, so verrückt das klingt,

00:39:13ist, sich nicht an das Skript zu halten.

00:39:14Ein Verkaufsgespräch ist ein Prozess.

00:39:17Wir reden ständig über Prozesse und Systeme,

00:39:19und ein Verkaufsgespräch ist ein Prozess,

00:39:22der Ihnen hilft zu verstehen, ob sie gut passen,

00:39:25und ihnen hilft zu verstehen, ob das das Richtige für sie ist.

00:39:28Das ist deshalb so wichtig, weil es sonst

00:39:29unethisch wäre, denn sie würden es nicht verstehen

00:39:31und Sie würden es auch nicht verstehen.

00:39:33Das Hauptproblem ist also, sich nicht ans Skript zu halten

00:39:35oder kein gut ausgearbeitetes Skript zu haben.

00:39:39Das zweite Problem ist, es klingt zwar seltsam,

00:39:42aber zu viel Angst zu haben,

00:39:44ein bisschen zu nervös zu sein, zu viel nachzudenken.

00:39:47Zu viel zu reden ist ein riesiger Fehler.

00:39:51Der Interessent ist zum Reden da, Sie zum Zuhören.

00:39:53Das ist der Respekt, den man ihnen entgegenbringen sollte,

00:39:56weil sie am Gespräch teilnehmen.

00:39:57Und das dritte ist, Einwände nicht behandeln zu können

00:40:02und nicht zu verstehen, dass Einwände oft nur Angst sind.

00:40:07Sie haben einfach ein bisschen Angst und wollen,

00:40:10oder sie wollen vielleicht nicht sagen,

00:40:12dass es ein bisschen zu teuer ist,

00:40:13wenn sie nicht wissen, dass es einen Ratenplan gibt

00:40:15oder so etwas in der Art,

00:40:16oder sie müssen erst mit jemandem sprechen

00:40:18und die Erlaubnis von jemandem einholen.

00:40:20In Wirklichkeit wollen sie nur das Gespräch beenden,

00:40:23dem Druck entkommen,

00:40:25dann entscheiden und es Ihnen später mitteilen.

00:40:29Das Problem dabei ist jedoch,

00:40:31dass sie oft Angst bekommen und dann sagen:

00:40:33„Oh nein, ich mache das später", und dann wird es nie getan.

00:40:37Oder sie sprechen mit ihrer Frau,

00:40:38und die Frau hat vielleicht ein falsches Verständnis

00:40:40von dieser Branche und rät ihnen davon ab.

00:40:43Dabei hätte dies ihr Leben verändern können.

00:40:45Es ist also so wichtig, sie in die Pflicht zu nehmen.

00:40:48Und wenn man etwas Tolles verkauft,

00:40:50das perfekt für sie ist,

00:40:52dann würde es an Integrität mangeln,

00:40:56sie gehen zu lassen, ohne dass sie an Bord kommen.

00:40:59- Wenn ich den Leuten sage,

00:41:01„Hey, wisst ihr, diese Sache, die ihr verkauft,"

00:41:03„könnte ein 5.000-Dollar-Produkt sein."

00:41:05Dann sagen die Leute: „Was?"

00:41:06„Das würde doch sicher niemand kaufen,

00:41:08denn ich würde das nicht kaufen."

00:41:10„Meine Freunde würden das nicht kaufen."

00:41:11„Ich kenne keinen meiner Freunde,"

00:41:13„außer sie haben viel Zeit mit mir verbracht,"

00:41:14„die einen Online-Kurs haben,"

00:41:16„weil sie Online-Kurse für Betrug halten."

00:41:17Dabei habe ich massenweise Online-Kurse gekauft

00:41:19und schaue sie mir in doppelter Geschwindigkeit an,

00:41:20weil es offensichtlich der beste Ort zum Lernen ist.

00:41:22Und das ist so ein großer Unterschied zwischen...

00:41:24Ich finde also, dass da viel Mindset-Arbeit

00:41:26geleistet werden muss, wenn jemand zum Beispiel

00:41:29in unsere Akademie kommt,

00:41:30um ihnen zu helfen zu erkennen, dass es möglich ist,

00:41:32Geld mit Leuten zu verdienen, die nicht so sind wie man selbst.

00:41:34Denn wenn man die Art von Person ist,

00:41:36die sich nie für einen Online-Kurs anmelden würde,

00:41:38dann wären sie gar nicht erst in unserem Programm.

00:41:39Aber ich sage ihnen oft: „Wisst ihr,"

00:41:41„ihr habt ziemlich viel Geld bezahlt,"

00:41:42„um Teil dieses Programms zu sein."

00:41:43„Was hat euch dazu bewogen zu kaufen?"

00:41:45„Oh, ich schaue mir deine Videos schon seit Jahren an."

00:41:47„Ich habe das Gefühl, ich kann dir vertrauen."

00:41:48„Ich würde quasi alles kaufen, was du verkaufst."

00:41:50Manche Leute sagen: „Oh, wisst ihr,"

00:41:50„ich habe wirklich darüber nachgedacht."

00:41:51„Und mir hat wirklich gefallen, wie du es"

00:41:53„in den E-Mails dargelegt hast."

00:41:54Und ich sage: „Ja, das alles ist E-Mail-Marketing."

00:41:55„Das alles ist genau das, was wir euch beibringen."

00:41:56„Und das alles ist eben der Prozess."

00:41:59Ich stelle fest, dass es da viele Mindset-Lücken gibt.

00:42:01Die Leute können einfach nicht glauben, dass es möglich ist,

00:42:03dass jemand ein 5.000-Dollar-Produkt kaufen möchte.

00:42:07- Das haben Sie sehr schön ausgedrückt.

00:42:11Ich habe heute Morgen einen YouTube-Kommentar gesehen.

00:42:16Ein Typ kommentierte eines meiner Videos

00:42:17und schrieb so etwas wie:

00:42:19„Nun, wenn ich nur 10.000 pro Monat verdienen könnte,"

00:42:21„würde das mein Leben komplett verändern."

00:42:23„Ich glaube es nicht, wenn ich Leute wie Sie"

00:42:27„über 100, 200, 300 Tausend oder mehr pro Monat reden höre."

00:42:31Und es hat mich zum Nachdenken gebracht – die Welt,

00:42:37das traditionelle Bildungssystem,

00:42:40den Menschen wird so etwas einfach nicht beigebracht.

00:42:42Sie müssen diese Dinge selbst entdecken.

00:42:45Ich weiß, es klingt lächerlich, so viel Geld zu verdienen.

00:42:48Ich wünschte nur, die Leute würden sehen, dass es möglich ist.

00:42:50Denn das ist es – ich tue es, Sie haben es getan.

00:42:53Wir kennen viele Leute, die das geschafft haben.

00:42:55Aber um auf Ihren Punkt zurückzukommen:

00:42:56Es fängt damit an, es zu sehen und langsam zu verstehen.

00:43:01Ich denke, wenn man es versteht, macht es viel mehr Sinn.

00:43:04Was wir gerade mit den Anzeigenkennzahlen besprochen haben.

00:43:08Wenn man also sieht, dass Leute riesige Summen verdienen

00:43:11und es etwas unglaubwürdig erscheint,

00:43:13dann gilt: Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser, oder?

00:43:17Lernen Sie einfach und schauen Sie sich den Prozess an.

00:43:19Und wenn Sie das tun, wird sich Ihr Horizont erweitern.

00:43:21Sie werden denken: „Wow, das kann ich mir vorstellen."

00:43:24„Das kann ich nachvollziehen."

00:43:25Und wenn Sie es erst einmal verstehen,

00:43:26werden Sie es schließlich auch selbst tun können.

00:43:28- Ja, das ist, glaube ich, eines der größten Dinge.

00:43:30Viele der Leute, die aktuell zu meinem Team gehören

00:43:33oder jemals in mein Team gekommen sind,

00:43:34haben gesagt, dass sie im ersten Monat

00:43:36ein gewaltiges „Firmware-Update" im Kopf hatten,

00:43:39einen massiven Level-Up, bei dem sie dachten:

00:43:40„Oh, ich weiß jetzt, was alles möglich ist."

00:43:42Denn die meisten von ihnen haben vorher

00:43:44noch nie für ein kleines Unternehmen gearbeitet.

00:43:45Sie waren immer nur Rädchen in einer Konzernmaschine,

00:43:47wo sie nicht sehen, woher der Umsatz kommt.

00:43:49Die Zahlen sind für sie völlig nebensächlich.

00:43:52Aber allein die Slack-Benachrichtigungen zu sehen, dass

00:43:54sich heute acht Leute für unsere YouTuber Academy

00:43:56angemeldet und uns 1.000 Dollar gezahlt haben, ohne Kontakt.

00:43:58Und wir können sehen: „Oh,"

00:43:59„diese Person hat auf eine Facebook-Anzeige geklickt,"

00:44:00„die für unser 27-Dollar-Produkt war."

00:44:02„Diese Person kam über unsere E-Mail-Liste"

00:44:03„und stand dort schon seit dreieinhalb Jahren drauf,"

00:44:05„bevor sie etwas gekauft hat."

00:44:06Und man denkt: „Okay, das ist interessant."

00:44:07„So viele Leute haben dieses Ding gekauft,"

00:44:09dazu all die Kommentare der Leute.

00:44:10Und dann fangen sie an zu begreifen:

00:44:12„Ach du Schande, so wird in dieser Welt Geld verdient."

00:44:15Und das sprengt ihnen einfach völlig den Rahmen.

00:44:18Und sogar Dinge wie, wenn ich weiß,

00:44:21ich habe viel Geld für Ihr Programm bezahlt,

00:44:23oder Unmengen, um diesem anderen Programm beizutreten.

00:44:25Und die Teammitglieder denken dann:

00:44:26„Oh Verdammt, ich habe gerade 60.000 Dollar für diesen"

00:44:30„Coach bezahlt, heilige Scheiße."

00:44:32Das sind mal eben zwei Jahresgehälter eines Assistenzarztes

00:44:35in einer einzigen Transaktion, und das schockiert die Leute.

00:44:37Dann merken sie: „Oh, okay,"

00:44:38„10.000 im Monat, das ist ja gar nichts"

00:44:41„in dieser Welt der Unternehmer und so."

00:44:44- Ja. - Absolut, absolut.

00:44:46Ich weiß noch, als dieser Typ mir 50 Dollar gab,

00:44:50ich konnte es einfach nicht glauben.

00:44:52Das war meine allererste Erfahrung damit,

00:44:55dass mir jemand Geld dafür gab,

00:44:57ihm einfach Dinge zu erzählen, die ich wusste.

00:45:00Und es fing wirklich an, meinen Horizont zu erweitern.

00:45:04Und als dann die zwei oder drei anderen Leute,

00:45:07die ich auf Twitter angeschrieben hatte, kauften es auch,

00:45:11da dachte ich, ich hätte irgendeine Art

00:45:13von magischem Paralleluniversum freigeschaltet.

00:45:15So nach dem Motto: Moment mal.

00:45:17Es ist möglich, dass Leute mir Geld geben,

00:45:19nur damit ich ihnen Dinge erzähle, die ich weiß.

00:45:21Und das war wirklich interessant.

00:45:25Das war der kleine Mini-Durchbruch für mich.

00:45:28Und mehr braucht es nicht.

00:45:29Und es muss nicht unbedingt aus einem Verkauf kommen.

00:45:31Es kann vielleicht von diesem Video kommen.

00:45:32Vielleicht sehen die Leute das und merken endlich:

00:45:34Wow, es ist tatsächlich real.

00:45:36Aber das ist alles, was es braucht,

00:45:37nur diese eine Entdeckung, um alles zu verändern.

00:45:39– Wie lieferst du also Mehrwert?

00:45:42– Wenn es darum geht, Mehrwert zu liefern,

00:45:43ist Einzelberatung unschlagbar.

00:45:48Wenn du Einzelberatung anbietest,

00:45:50wirst du die höchsten Erfolgsquoten

00:45:53aller Bereitstellungswege haben, mit Abstand.

00:45:56Es ist nicht zu schlagen.

00:45:56Genauso, auf der anderen Seite,

00:45:59wenn du einen Kurs machst,

00:46:01würde ich dringend empfehlen, irgendeine Art

00:46:03von menschlichem Kontaktpunkt einzubauen.

00:46:04Gruppencoaching, Einzelgespräche, zumindest E-Mail- oder Chat-Support.

00:46:08Menschen fühlen sich aus irgendeinem seltsamen Grund

00:46:11oft schlecht dabei, Fragen zu stellen.

00:46:13Und in manchen Fällen kann ich verstehen, warum sie,

00:46:15vielleicht sind sie etwas nervös

00:46:16oder sie sind sich nicht sicher, ob es eine gute oder schlechte Frage ist.

00:46:19Aber aus irgendeinem Grund stellen Leute oft keine Fragen.

00:46:22Du musst also für sie da sein.

00:46:24Und WhatsApp-Chat funktioniert dafür sehr gut.

00:46:26Slack funktioniert dafür sehr gut.

00:46:27Einzel-Gruppencoaching kann dafür ebenfalls sehr gut funktionieren.

00:46:30Eine weitere große Sache, die ich gelernt habe, ist,

00:46:31dass man in dem Moment, in dem ein Kunde kommt,

00:46:33etwa ein 24-Stunden-Zeitfenster hat,

00:46:35damit er sich wohlfühlt

00:46:37und um diese natürliche Reue nach dem Kauf zu überwinden, okay?

00:46:41Wie wir das machen: Wir holen sie in ein WhatsApp mit mir.

00:46:44Wir geben ihnen ein Willkommensdokument, das aufzeigt,

00:46:46worauf sie Zugriff haben,

00:46:48und auch einen Zeitplan, aufgeschlüsselt nach Wochen.

00:46:50Und ich schicke ihnen so schnell wie möglich eine Sprachnachricht.

00:46:53Sobald ich diesen Chat sehe, schicke ich eine Sprachnotiz,

00:46:55heiße sie willkommen, und das wirkt Wunder,

00:46:58damit die Leute sich beim Start des Prozesses gut fühlen.

00:47:02Diese zwei Dinge zu haben, kann also sehr gut funktionieren,

00:47:04besonders ein strukturierter Ablauf.

00:47:06Man kann ein Notion-Board haben, was sehr gut funktioniert,

00:47:09oder sogar nur ein Google-Dokument kann sehr gut funktionieren.

00:47:12Das ist also sehr wichtig.

00:47:14Von da an ist ein gut aufgebautes Trainingsprogramm entscheidend,

00:47:19unterteilt in Wochen,

00:47:21oder man kann es sogar in Monate unterteilen, wenn es ein längeres Programm ist.

00:47:25Und es muss genau so strukturiert sein,

00:47:28wie die Dinge getan werden müssen, damit sie das Ergebnis erzielen.

00:47:31So simpel das klingt, ich habe in der Vergangenheit Programme gesehen,

00:47:33die einfach ein einziges Chaos sind.

00:47:34Man muss überlegen: Was müssen sie zuerst tun?

00:47:37Dann das, dann das, dann das, Schritt für Schritt.

00:47:40Und wenn man das Programm auf diese Weise aufbaut

00:47:42und sie unterstützt und an die Hand nimmt,

00:47:44werden so viele Menschen mit dem Programm erfolgreich sein.

00:47:47– Was hältst du von Garantien?

00:47:49– Ich bin bei Garantien sehr zwiegespalten,

00:47:54weil die meisten Leute sie falsch einsetzen.

00:47:58Ich kenne ein paar Leute, die eine Garantie haben,

00:48:00obwohl sie es eigentlich nicht sollten,

00:48:01weil sie dich so in den Vertrag einbinden,

00:48:03dass du sie ohnehin nie in Anspruch nehmen kannst.

00:48:05Und wenn sie so genutzt wird, ist das einfach ein bisschen,

00:48:10es ist ein bisschen zwielichtig.

00:48:12Es gibt einen richtigen und einen falschen Weg, eine Garantie zu nutzen.

00:48:14Wir zum Beispiel haben keine Garantie.

00:48:16Wir sagen den Leuten einfach: Hört zu, wir können es nicht garantieren.

00:48:19Es ist schlichtweg nicht garantiert.

00:48:20Und wenn ihr euch damit unwohl fühlt, kommt nicht rein.

00:48:24Ich denke, das ist der richtige Weg, eine Garantie zu handhaben.

00:48:26Gleichzeitig hatten wir in der alten Firma eine Garantie,

00:48:30aber die war verdammt einfach.

00:48:31Sie lautete: Schau dir das Trainingsprogramm an,

00:48:33verfolge deine Trades drei Monate lang,

00:48:34folge der Strategie richtig, schicke uns die Belege.

00:48:37Und wenn du das tust – und einige Leute haben das getan –,

00:48:38dann haben wir ihnen das Geld auch zurückerstattet.

00:48:40Wenn man eine Garantie also auf die richtige Weise nutzt,

00:48:42denke ich, ist sie sehr vorteilhaft.

00:48:44Man muss sie nur richtig einsetzen.

00:48:47Und manchmal braucht man sie nicht einmal.

00:48:49– Oh, aber das klingt nach einer Menge Arbeit.

00:48:51Ich habe bereits einen Vollzeitjob.

00:48:52Ich habe bereits, wisst ihr, ich habe Kinder,

00:48:54und wenn ich von der Arbeit nach Hause komme,

00:48:56habe ich keine Energie mehr.

00:48:57Und sie behaupten dann, die Sache unbedingt zu wollen.

00:49:01Ich bin manchmal erstaunt über die Dreistigkeit dessen, was sie wollen,

00:49:04im Verhältnis dazu, wie viel sie bereit sind zu geben,

00:49:05im Sinne von: “Ja, ich will ein sechsstelliges Lifestyle-Business,

00:49:07bei dem ich vier Stunden pro Woche arbeiten kann.”

00:49:09Es ist so: Okay.

00:49:10Und wissen Sie, sechsstellige Beträge bringen Sie in die Top 1 %

00:49:12der Eigentümer in Großbritannien.

00:49:12Es ist so, wissen Sie, Menschen trainieren 20 Jahre

00:49:14an der medizinischen Fakultät und in der Facharztausbildung,

00:49:15um hunderttausend zu verdienen.

00:49:16Und Sie wollen das innerhalb von etwa sechs Monaten,

00:49:18indem Sie vier Stunden pro Woche arbeiten.

00:49:19- Okay.

00:49:20- Aber, wissen Sie, es gibt hier wohl ein bisschen

00:49:22unrealistische Erwartungen, denke ich,

00:49:24aber nach Ihrer, Ihrer, Ihrer Erfahrung,

00:49:25wie viel Arbeit oder Mühe oder Zeit kostet es jemanden,

00:49:30der vielleicht tatsächlich einen Job hat, um eines dieser

00:49:33Online-Bildungsunternehmen aus dem Boden zu stampfen?

00:49:35- Auf jeden Fall.

00:49:36Es kommt darauf an, wie viel Zeit und Energie

00:49:39sie investieren können.

00:49:41Wir hatten zum Beispiel Leute, die in unser

00:49:43“Done For You”-Programm kamen, ein Business von Null aufbauten

00:49:45und es innerhalb von vier bis sechs Wochen starteten.

00:49:50Aber sie haben Stunden investiert.

00:49:51Sie haben Energie investiert.

00:49:52Sie waren, ich würde sagen, etwas mehr als Teilzeit dabei,

00:49:56sagen wir, ein oder zwei Stunden am Tag.

00:49:58Genauso machen manche Leute weniger als das,

00:50:00und es dauert doppelt bis dreimal so lange.

00:50:02Ich würde also sagen, wenn Sie eine Stunde am Tag haben,

00:50:06werden Sie damit sehr erfolgreich sein können.

00:50:09Wenn Sie mehr als das haben,

00:50:11werden Sie einfach verdammt viel schneller ans Ziel kommen.

00:50:13Ich würde also sagen, etwa eine Stunde pro Tag ist die Basis.

00:50:15Ich stelle fest: Leute, die mit vielleicht einer Stunde am Tag beginnen –

00:50:18wenn es funktioniert, werden daraus schnell zwei, drei

00:50:20oder vier Stunden am Tag, und es beginnt sich wirklich zu potenzieren.

00:50:23Ich bin heute Morgen aufgewacht, ich lag noch im Bett.

00:50:25Ich griff nach meinem Handy.

00:50:25Ich lag neben Lauren, meiner Freundin.

00:50:27Und ich ging auf mein Instagram, da war eine Nachricht.

00:50:30Ich drückte bei der Nachricht auf Abspielen.

00:50:31Es war ein Typ, mit dem ich vor etwa zwei Jahren

00:50:33eine Stunde lang eine Beratung hatte.

00:50:34Und er hatte mir eine wirklich nette Sprachnachricht hinterlassen:

00:50:37“Hey Will, wir haben uns schon sehr lange nicht mehr gesprochen.

00:50:39Nur damit du es weißt, diese Beratungssitzung, die wir hatten,

00:50:42Mann, sie hat mein Leben verändert.

00:50:43Ich habe so viel daraus gelernt.

00:50:44Ich schaue mir dein YouTube an.

00:50:45Ich habe gerade diese tolle Karrierechance bekommen,

00:50:47bei diesem großen YouTube-Typen.”

00:50:49Und das alles kam von dieser einen einstündigen Sitzung,

00:50:51die wir vor etwa zwei Jahren hatten.

00:50:53Und eine Sache, die er im Text direkt darüber erwähnte,

00:50:57war die Tatsache, dass er umso aufgeregter wurde,

00:51:00je mehr Erfolg er sah; je aufgeregter er wurde,

00:51:01desto härter arbeitete er; je härter er arbeitete,

00:51:03desto bessere Chancen boten sich ihm.

00:51:04Und es fängt wirklich an, sich von selbst zu verstärken.

00:51:06Und – ich weiß nicht, wie es Ihnen damit ging, aber für mich –

00:51:10das Geld gepaart mit dem Feedback, das ist einfach so aufregend.

00:51:17Es ist einfach so berauschend.

00:51:19Weil man weiß, dass man lebensveränderndes Geld verdient,

00:51:21für sich selbst, seine Familie und seine Freunde,

00:51:23aber man hilft den Menschen wirklich

00:51:24und schafft einen Mehrwert für die Welt.

00:51:26Diese beiden Dinge zusammen, das ist es wirklich.

00:51:29Es ist das Beste auf der Welt.

00:51:31- Ja.

00:51:32Viele, die mit diesen Online-Bildungsunternehmen anfangen,

00:51:33machen sich Sorgen: “Oh, aber wird es bei mir funktionieren?”

00:51:36“Werde ich das tatsächlich schaffen können?”

00:51:38“Weil ich Beispiele von Leuten sehe, die es tun,”

00:51:40“aber, wissen Sie, ich müsste all diese Follower fragen,”

00:51:42oder: “Will Brown, ich meine, er macht das schon seit Jahren.”

00:51:44Oder: “Person X sieht einfach richtig gut aus.”

00:51:47Oder: “Person Y hat all das Geld von ihrem Vater.”

00:51:49Oder was auch immer.

00:51:51Viele Leute werden Gründe finden,

00:51:52zu glauben, dass sie es nicht schaffen können.

00:51:54Und ich stelle bei unseren Studenten fest,

00:51:57dass diejenigen, die beruflich sehr erfolgreich sind,

00:51:59fast noch mehr unter dem Hochstapler-Syndrom leiden

00:52:01als die Leute, die es einfach mal so

00:52:03im Alter von 19 Jahren oder so versuchen.

00:52:05Denn sobald man quasi –

00:52:06wenn man ein guter Student war und alle Häkchen gesetzt hat,

00:52:08die Qualifikationen und die Abschlüsse gemacht hat,

00:52:10hat man eine wirklich hohe Hürde zu glauben,

00:52:12dass man überhaupt in irgendetwas gut ist,

00:52:13weil es für viele von ihnen wahrscheinlich –

00:52:16nach vielen Zoom-Calls mit unseren Studenten –

00:52:18so ist, dass es diese negative Motivation gibt:

00:52:20“Ich bin nicht genug.”

00:52:21“Und wenn ich nur mehr von diesen Dingen tue,”

00:52:23“werde ich irgendwann würdig werden, bla bla bla.”

00:52:25Und dann haben sie all dieses Hochstapler-Syndrom,

00:52:26wenn sie ihr eigenes Unternehmen gründen.

00:52:27– Zu 100 %, ich kann vollkommen nachvollziehen,

00:52:31dass die Leute so denken könnten.

00:52:33Was ich finde, ist, dass es für mich wirklich tröstlich ist,

00:52:36die Leute einfach daran zu erinnern, dass jeder bei Null angefangen hat.

00:52:39Du hast bei Null angefangen, ich habe bei Null angefangen,

00:52:42im Gästezimmer meiner Eltern mit einem 50-Dollar-Word-Dokument.

00:52:45Ich denke, es ist gut, das ganze Grübeln

00:52:49ein wenig auf den Boden der Tatsachen zurückzuholen.

00:52:52Und oft stelle ich fest –

00:52:54und ich meine das nicht beleidigend –,

00:52:56dass die dümmeren Leute generell bessere,

00:52:59schnellere Ergebnisse erzielen, weil sie nicht zu viel nachdenken.

00:53:01Vielleicht glauben sie einfach fälschlicherweise:

00:53:03„Oh, das wird bei mir definitiv funktionieren.“

00:53:05So nach dem Motto: „Bei ihm hat es geklappt, bei ihm auch,

00:53:07und bei dem dort ebenfalls.“

00:53:08„Wenn die das können, kann ich das auch.“

00:53:09Sie haben einfach diese tolle Einstellung und Selbstvertrauen

00:53:13und haben diese limitierenden Gedanken nicht.

00:53:16Aber für die Menschen, die diese limitierenden Gedanken

00:53:18und einschränkenden Überzeugungen haben, finde ich es nützlich,

00:53:21einfach zu denken: „Hör zu, wir sind alle gleich.“

00:53:23Wir sind nur Menschen mit Gehirnen.

00:53:25Wenn ich es schaffe, wenn du es schaffst, kann es jeder schaffen.

00:53:28Solange man, wie gesagt, den Input richtig hinbekommt,

00:53:30um den richtigen Output zu erhalten, etwas Mühe investiert,

00:53:33Zeit und Arbeit reinsteckt, dann kann man es schaffen.

00:53:36Man kann es verdammt noch mal einfach machen.

00:53:37– Es gibt oft auch diese Angst davor,

00:53:39am Anfang Dinge zu tun, die nicht skalierbar sind.

00:53:40Ich habe mit vielen Leuten gesprochen, die sagen:

00:53:42„Ja, aber ich will keine Eins-zu-eins-Zoom-Calls machen,

00:53:44weil das ja nicht skalierbar ist.“

00:53:47Und: „Wissen Sie, ich möchte am Strand chillen

00:53:49und nie wieder einen Zoom-Call machen müssen.“

00:53:51– Oh, da kommen mir so viele Dinge in den Sinn, wenn du das sagst.

00:53:56Nun, alles hat seine Vorteile,

00:53:58alles hat seine Nachteile, richtig?

00:54:00Wenn man also nur einen Kurs verkauft, was man tun kann,

00:54:02könnte man einfach nur einen Kurs über eine Verkaufsseite verkaufen.

00:54:06Nun, das ist toll, aber das Problem ist,

00:54:09dass die Kunden dann seltener Erfolg haben,

00:54:11weil es keine Hilfe, keine Anleitung oder Unterstützung gibt.

00:54:14Und es gibt eine Obergrenze für den Preis,

00:54:16da man für einen reinen Kurs nur einen gewissen Betrag verlangen kann.

00:54:18Es gibt also Gutes, aber auch Schlechtes.

00:54:20Und auf der anderen Seite, bei einem Coaching-Programm,

00:54:23kann man viel mehr dafür verlangen.

00:54:24Man wird damit viel mehr Geld verdienen.

00:54:26Die Kunden werden auch viel bessere Ergebnisse erzielen,

00:54:29weil man direkt an ihrer Seite ist

00:54:30und ihnen aktiv hilft.

00:54:32Aber der Nachteil ist eben, dass man

00:54:34auch ein bisschen Arbeit investieren muss.

00:54:36Man muss also das finden, was für einen selbst am besten funktioniert.

00:54:41Man muss sich einfach die Hände schmutzig machen

00:54:43und diese Dinge einfach mal austesten,

00:54:44um herauszufinden, was richtig für einen ist.

00:54:46– Schön, okay.

00:54:47Was wäre der einfachste Weg, um auf 10.000 im Monat zu kommen,

00:54:50nachdem wir nun über diesen ganzen Prozess gesprochen haben?

00:54:52– Ja, der einfachste Weg, um die Reise

00:54:54in Richtung 10.000 im Monat zu beginnen.

00:54:55Zuerst muss man diesen Vertrauensvorschuss wagen,

00:54:57anfangen und sich dem Prozess verpflichten.

00:54:59Das versteht sich von selbst.

00:55:01Von dort aus muss man ein Verständnis dafür entwickeln, was zu tun ist

00:55:05und warum man es eigentlich tut.

00:55:08Man muss zuerst dieses grundlegende Wissen aufbauen,

00:55:10damit man die Inputs und Outputs versteht.

00:55:13Dann aktiv werden, den Fortschritt verfolgen

00:55:15und um Hilfe bitten, wann immer man sie braucht.

00:55:19Wenn man nicht anfängt, wird dies ein Traum bleiben,

00:55:21es wird ein Traum bleiben und es wird nie etwas passieren.

00:55:25Wenn man unschlüssig und nervös ist,

00:55:28sollte man einfach so lange recherchieren,

00:55:30bis man den Prozess versteht, über den wir gesprochen haben.

00:55:33Denn normalerweise stellt sich mit dem Verständnis

00:55:35auch Begeisterung ein, weil man merkt:

00:55:37„Wow, ich kann das tatsächlich schaffen.“

00:55:39Und wenn man dieses Gefühl bekommt von:

00:55:40„Oh mein Gott, es ist real, ich kann es tun“,

00:55:43dann werde aktiv und höre nicht auf, bis es Realität wird.

00:55:45– Brillant. Nun, Brown, vielen Dank.

00:55:47– Danke, dass ich hier sein durfte.

Key Takeaway

Der Aufbau eines Online-Bildungsunternehmens erfordert einen fünfstufigen Prozess aus Angebot, Traffic, Verkaufssystem, Konversion und Werterbringung, wobei Authentizität und präzises Copywriting wichtiger sind als hohe Produktionskosten.

Highlights

Das Online-Bildungsgeschäft von William Brown wuchs von einem 50-Dollar-Dokument auf einen Verkaufswert von 16,4 Millionen Dollar an.
Ein profitabler Anzeigen-Funnel erzielt bei Ausgaben von 700 Dollar für zehn gebuchte Termine einen Umsatz von etwa 2.000 Dollar.
Die Preisgestaltung orientiert sich an 10 bis 15 % des geschätzten finanziellen Mehrwerts, den ein Kunde innerhalb von 12 Monaten durch das Programm erzielt.
Anzeigen mit mäßiger Produktionsqualität, aber präzisem Copywriting generierten über mehrere Jahre hinweg Millionenbeträge an Umsatz.
Ein täglicher Zeitaufwand von mindestens einer Stunde ermöglicht den Aufbau eines profitablen Online-Unternehmens neben dem Hauptberuf.
Erfolgreiche Verkaufsgespräche führen bei Gründern zu einer Abschlussquote von etwa 35 %, während angestellte Vertriebler circa 25 % erreichen.

Timeline

Der fünfstufige Fahrplan zum Millionen-Business

Die Skalierung erfolgt über die Phasen Angebot, Traffic, Verkaufsprozess, Konversion und Wert.
Ein klares Wertversprechen definiert genau, wem zu welchem Zeitpunkt bei welchem Problem geholfen wird.
Ein einfaches Erklärvideo mit einem Buchungs-Button bildet das Fundament eines effektiven Verkaufsprozesses.

Die Reise begann mit dem Verkauf eines dreiseitigen Word-Dokuments für 50 Dollar und endete bei einem Firmenverkauf für 16,4 Millionen Dollar. Ein Beispiel aus der Praxis zeigt einen Buchhalter, der durch die systematische Anwendung dieser Schritte innerhalb weniger Monate mittlere fünfstellige Monatsumsätze erzielte. Der Fokus liegt dabei auf der Kombination von organischem Content und bezahlter Werbung, um Aufmerksamkeit gezielt auf das Angebot zu lenken.

Angebotsstruktur und Marktpositionierung

Das Angebot und das Marketing tragen jeweils zu 50 % zum Erfolg des Unternehmens bei.
Breite Märkte bieten oft ein größeres Skalierungspotenzial als eine zu starke Nischenspezialisierung.
Spezialisierung ist in gesättigten Märkten wie Fitness sinnvoll, um spezifische Zielgruppen wie Männer über 50 effektiver anzusprechen.

Ein Angebot wird durch ein präzises Versprechen definiert, das ein konkretes Ergebnis garantiert. Während eine Spezialisierung in Bereichen wie Chirurgie oder Hochzeitsfotografie höhere Preise ermöglicht, warnt die Erfahrung davor, den Markt durch zu enge Nischen unnötig zu verkleinern. Ein erfolgreiches 'Ich helfe'-Statement verbindet die Zielgruppe mit einer spezifischen Methode und einem messbaren Resultat.

Mathematische Preisgestaltung und Wertdefinition

Der ideale Preis liegt zwischen 10 % und 15 % des erwarteten Jahreswerts für den Kunden.
Die Zahlungsfähigkeit des Avatars bestimmt die Obergrenze des Honorars.
Emotionale Probleme wie Alkoholsucht lassen sich durch die finanziellen Folgen für Karriere und Privatleben monetär bewerten.

Bei einem geschätzten Jahreswert von 50.000 Dollar für den Kunden ist ein Preis von 5.000 Dollar angemessen und fair. Auch bei nicht-monetären Angeboten wie Life-Coaching lässt sich der Wert über die Rettung von Karrieren oder Ehen definieren. Ein Anbieter für Alkoholentwöhnung verlangt beispielsweise 8.500 Dollar, da die Zielgruppe der Führungskräfte einen enormen Verlust erleiden würde, wenn das Problem ungelöst bleibt.

Die Skala der Kompetenz und Zielgruppenfindung

Lehrfähigkeiten beginnen bereits auf einer Kompetenzstufe von 3 auf einer Skala von 10.
Anfänger bevorzugen oft Lehrer, die nur wenige Schritte vor ihnen liegen, statt unerreichbare Experten.
Der ideale Avatar wird durch Geschlecht, Alter, Standort und die Ernsthaftigkeit seines Problems definiert.

Ein Golf-Anfänger möchte oft nicht von einem Profi wie Tiger Woods lernen, da die Distanz zur eigenen Realität zu groß ist. Eine Person auf Stufe 4 kann Anfängern auf Stufe 0 oder 1 effizient helfen, da sie die Hürden des Einstiegs noch gut nachvollziehen kann. Der Fokus sollte auf Traumklienten liegen, für die das Problem eine hohe Dringlichkeit besitzt, wie etwa Fitness für Männer über 50 in den USA.

Skalierung durch bezahlte Werbung und Kennzahlen

Ein Startbudget von 1.000 Dollar pro Monat reicht aus, um die ersten Daten im Anzeigen-Funnel zu sammeln.
Das Copywriting der Anzeige macht 80 % des Erfolgs aus, während die Produktion nur 20 % beiträgt.
Ein Return on Ad Spend (ROAS) von 2,0 gilt als solider Wert für die Skalierung.

Anzeigen müssen nicht hochglanzpoliert sein; Screenshots mit Voiceover haben bereits Millionenumsätze generiert. Entscheidend ist das Tracking der Kosten pro gebuchtem Gespräch und der Abschlussrate. Sobald ein Funnel profitabel ist, wird das Budget schrittweise erhöht, bis die Rentabilität sinkt und neue Werbetexte erforderlich sind, um den Kreislauf fortzusetzen.

Authentizität in der Kursgestaltung und Verkaufsführung

Einfache Loom-Videos wirken oft authentischer und hilfreicher als überproduzierte Masterclasses.
Ein strukturiertes Verkaufsskript verhindert emotionale Fehlentscheidungen im Gespräch.
Einwände von Interessenten sind in der Regel Ausdruck von Angst und nicht von mangelndem Interesse.

Die Erfahrung zeigt, dass spontane Videos mit integrierter Webcam oft höhere Aufrufzahlen und besseres Feedback erzielen als Studioaufnahmen. Im Verkaufsgespräch ist es die Aufgabe des Beraters, die Lücke zwischen dem Ist-Zustand und dem Ziel des Kunden aufzuzeigen. Schweigen und Zuhören sind dabei wichtiger als langes Reden, um dem Interessenten Raum für seine Probleme zu geben.

Mehrwert und Kundenbetreuung für langfristigen Erfolg

Innerhalb der ersten 24 Stunden nach dem Kauf muss ein persönlicher Kontaktpunkt zur Bestätigung erfolgen.
Einzelberatung erzielt die höchsten Erfolgsquoten bei den Kunden.
Ein strukturierter Wochenplan im Programm verhindert Überforderung und sorgt für messbare Fortschritte.

Um die Kaufreue zu minimieren, werden neue Kunden sofort in eine WhatsApp-Gruppe aufgenommen und mit einer persönlichen Sprachnachricht begrüßt. Der Kursinhalt muss logisch aufeinander aufbauen, wobei Notion-Boards oder Google-Dokumente als einfache Plattformen dienen können. Eine Erfolgsgarantie ist nicht zwingend erforderlich, sofern das Programm eine klare Struktur und menschliche Unterstützung bietet.

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