00:00:00あなたのマネーゴールは低すぎます。それを今から証明しましょう。
00:00:02私の名前はアレックス・ホルモジです。
00:00:03https://www.google.com/search?q=%E7%A7%81%E3%81%AFacquisition.comで複数の企業を運営しています。
00:00:05それらの企業の年間売上は2億5,000万ドルを超えています。
00:00:0812週間前に本を出版しました。
00:00:09週末だけで1億600万ドルを売り上げ、
00:00:11ギネス世界記録を更新しました。
00:00:12史上最も速く売れたノンフィクション本としてです。
00:00:14この動画では、皆さんがいかに
00:00:16収入、投資、貯蓄の目標、
00:00:18そしてその期間について考え直すべきかを説明します。
00:00:20さて、ここにある問題があります。
00:00:22多くのマネー専門家や、このプラットフォームにいる人々も、
00:00:24別に彼らを批判するつもりはありませんが、
00:00:26「月に100ドル節約しなさい」と言います。
00:00:27そして彼らは「もしそれを続ければ、
00:00:2918歳から67歳の定年まで続ければ、
00:00:31年利9%の複利で、100万ドル（約1.5億円）を持って引退できる」と言うのです。
00:00:34それは素晴らしい話に聞こえますが、あることに気づくと話が変わります。
00:00:36あなたが67歳になった時、その100万ドルは、
00:00:38実際には17万ドル（約2,500万円）程度の価値しかなくなっているのです。
00:00:40なぜそうなるのでしょうか？
00:00:4250年前、1975年の1ドルは、
00:00:46現在では6.02ドルの購買力に相当します。
00:00:4950年間で6倍もの差がついているのです。
00:00:51主な理由は「インフレ」と「ドル」です。
00:00:54昔のような価値はもうありません。
00:00:56ヒントを教えましょう。
00:00:58物価は上がり続けます。
00:00:58この試算はかなり控えめなものです。
00:01:00これは過去50年に基づいたものであり、
00:01:01次の50年がどうなるかは分かりません。
00:01:03これが問題だとしたら、どう解決すればいいのでしょうか？
00:01:05そこで、私の新しい目標設定の考え方を紹介します。
00:01:08例えば、100万ドル貯めるという目標があるとしましょう。
00:01:10もちろん、自分に合わせて桁を増やしたり減らしたりしてください。
00:01:131,000万ドル、1億ドル、あるいは10億ドルでもいいでしょう。
00:01:14何でも構いません。
00:01:15心ゆくまで大きな夢を描いてください。
00:01:17引退時に100万ドルあれば、
00:01:19不労所得で暮らせると思っているかもしれません。
00:01:21それを債券などのリスクの低いものに投資して、
00:01:23年間5万ドル（約750万円）を得るとしましょう。
00:01:25しかし、その5万ドルの不労所得で、
00:01:27買える物の価値は、現在のわずか8,000ドル分（約120万円）です。
00:01:31それで1年生活するのは厳しいですよね。
00:01:34では、もう少し野心的に、
00:01:36「400万ドル（約6億円）欲しい」としましょう。
00:01:37かつての私のようにそれが目標なら、
00:01:40目標を修正し、
00:01:41インフレの現実を考慮に入れる必要があります。
00:01:44引退時に今の400万ドルと同等の購買力が欲しいなら、
00:01:46実際には2,400万ドル（約36億円）必要になるでしょう。
00:01:47これは大きな違いです。
00:01:48なぜなら、皆さんは「将来のドル」ではなく、
00:01:50「今日のドル」の価値で考えているからです。
00:01:51ここで良いニュースがあります。
00:01:53複利の力は今でも健在で、重要です。
00:01:56ただ、より多く、そして
00:01:584つの重要なことを実行する必要があります。
00:02:00これを、インフレの影響を和らげ、
00:02:04貯蓄や投資において、
00:02:07本来目指していた目的地にたどり着くための、
00:02:08そして究極の自由を手にするための戦略だと考えてください。
00:02:10これが新しい戦略です。
00:02:12まずは当たり前のように聞こえることを新しい視点で話し、
00:02:15最後に、私が実際にどうやって
00:02:16目標を達成したかをまとめてお話しします。
00:02:18いいですか？
00:02:19第一に、収入を増やさなければなりません。
00:02:21多くの人は「節約」の観点で考えますが、
00:02:22私は「収入」の観点で考えるほうが、
00:02:24はるかに強力だと思っています。
00:02:24今の稼ぎが少なければ、節約できる幅はゼロまでしかありませんが、
00:02:26その上の収入には限界がないからです。
00:02:28これを現実的な話に置き換えてみましょう。
00:02:29ネットで転売をしたり、コンテンツを作って
00:02:32アドセンス収入を得たり、Skoolのようなプラットフォームで
00:02:34コミュニティ作りを支援して紹介料をもらったりして、
00:02:37月に1,000ドル余計に稼いだとします。
00:02:38「たった1,000ドルなんて意味がない」と思うかもしれませんが、
00:02:41それは何もしなければの話です。
00:02:42もしその月1,000ドルを投資に回せば、
00:02:44状況は一変します。
00:02:47今の自分にとっては、その1,000ドルのために
00:02:49UberやDoorDashをしたり、必死に働くのは、
00:02:51割に合わないと感じるかもしれません。
00:02:52しかし、先ほどの複利計算に当てはめると、
00:02:53引退するまでには1,000万ドル（約15億円）になります。
00:02:55ここからが面白いところです。
00:02:5718歳の時の1,000ドルは、
00:02:5950年後には8万ドル（約1,200万円）の価値を生むのです。
00:03:00つまり、今稼いで使うお金は、将来の80倍の価値があるということになります。
00:03:02しかし、一方で冷静に現実を見る必要もあります。
00:03:0450年後の8万ドルは、現在の価値に直すと
00:03:06わずか1万3,000ドル（約200万円）程度です。
00:03:08つまり現実的には、今日節約する1ドルは、
00:03:11引退時には「今の価値でいう13ドル分」になるということです。
00:03:12こう考えると、例えばDJの仕事や、
00:03:14友人の引っ越しの手伝いで稼ぐ200ドルは、
00:03:16実際には2,600ドルの投資をしているのと同じことになります。
00:03:18そう思えば、やる価値がずっと高く感じられませんか？
00:03:20私がキャリアをスタートさせ、貯蓄について考えていた時は
00:03:23まさにそう考えていました。
00:03:25だから、一つ目は収入を増やすこと。
00:03:26そして二つ目は、当然の流れですが、
00:03:29無駄遣いをやめることです。
00:03:31例えば、500ドルのブランドベルトを自分へのご褒美に
00:03:33買いたいと思った時、思い出してください。
00:03:34それは50年後の4万ドルを捨てているのと同じです。
00:03:37現在の価値で計算し直しても、6,500ドル（約100万円）の損失です。
00:03:38複利を逆算すると、その500ドルのベルトは
00:03:40今の価値で6,500ドルもする高価な買い物なのです。
00:03:42さらに悪い例を挙げましょう。
00:03:44月500ドルの車のリース代です。
00:03:453年間のリースで合計1万8,000ドルになります。
00:03:48その1万8,000ドルを投資していれば、引退時には
00:03:51今の価値に直しても23万4,000ドル（約3,500万円）になっています。
00:03:53恐ろしいですよね。
00:03:55もちろん50年という時間はかかりますが。
00:03:57しかもこれは、たった1回のリースの話です。
00:04:00ですから、若いうちの稼ぎが少ないからといって、
00:04:03そのお金に価値がないわけではありません。
00:04:06多くの若者が「稼ぎが少なくて嫌になる、もっと稼ぎたい」
00:04:09と挫折してしまうのは、ここを理解していないからです。
00:04:10彼らは少ない手持ちのお金で見栄を張ろうとしますが、
00:04:12若いうちに見栄を張る必要なんて全くありません。
00:04:14年上の人がお金を持っているのは当たり前です。
00:04:16単に資産を蓄える時間が彼らより長かっただけです。
00:04:19それが一点。
00:04:20二点目は、年上の人はスキルがあるから
00:04:21収入も多いのです。
00:04:24しかし、年配者が持っておらず、若者が持っている決定的なもの、
00:04:25それは「時間」です。
00:04:28あなたが今稼いでいるお金は、たとえ人の半分でも、
00:04:29その価値は時間をかければ跳ね上がります。
00:04:31例えば、18歳で始めるのと28歳で始めるのでは、
00:04:33最後の10年間の複利の差によって、
00:04:35最終的な資産が33倍になるか、80倍になるかの違いが生まれます。
00:04:36この10年の差を考えてみてください。
00:04:3633倍と80倍の差です。
00:04:38だから、今の稼ぎが理想の半分や3分の1だったとしても、
00:04:39その1ドル1ドルは非常に大きな価値を持っているのです。
00:04:40だからこそ、小銭稼ぎでもいいからもっと稼ぎ、
00:04:43支出を抑えてほしいのです。
00:04:45クラブに行くなら家で飲んでいけばいいし、
00:04:47店ではライム入りの炭酸水でも頼んでおけばいいのです。
00:04:49無理に派手に遊ぶ必要はありません。
00:04:51まとめると、1. 収入を増やす、2. 支出を減らす。
00:04:55それを将来価値と現在の価値に置き換えて考えれば、
00:04:57節約の痛みも和らぐはずです。
00:05:01三つ目は、より速く稼ぎ、より速く貯めることです。
00:05:04今稼ぐお金は、10年後に稼ぐお金よりも
00:05:06インパクトが大きいからです。
00:05:08お金には「時間的価値」があります。
00:05:10ここで3つのクイック戦略を。
00:05:13一つは、口座の基準額を決めて、それを超えた分をすべて投資すること。
00:05:15「口座に5,000ドルあれば十分、それ以上はすべて投資」といった具合です。
00:05:18あるいは、「毎月必ず2,000ドル投資し、
00:05:22残ったお金で生活する」という方法もあります。
00:05:24私の知る大富豪たちは、
00:05:25圧倒的に後者の考え方をしています。
00:05:27「ある分から出す」のではなく、
00:05:28「その投資をするために、いくら稼ぐ必要があるか」を考えるのです。
00:05:30これは私が気づいた一つの傾向です。
00:05:32いずれにせよ、自分に合った戦略を選んでください。
00:05:37ちなみに私の例え話では、
00:05:38月1,000ドルの投資額が、インフレや昇給に合わせて
00:05:40毎年3%ずつ増えるという前提は含めていません。
00:05:43自分でもエクセルやAIを使って、
00:05:44より詳細なモデルを組んでみることができます。
00:05:47もし18歳から67歳まで月1,000ドル投資できれば、
00:05:501,000万ドルは貯まる計算になりますから、
00:05:52その程度でも目標達成、あるいはそれ以上を狙えるかもしれません。
00:05:54さて、先ほど戦略を3つと言いましたが、今2つ話しました。
00:05:57「余った分を投資する」か「先に投資して残りで暮らす」かです。
00:05:59どちらでも構いません。
00:06:01あるいは毎月一定額を投資し、
00:06:04それを徐々に増やしていくのでもいいでしょう。
00:06:06どれも有効な手段です。
00:06:08大切なのは、どれかを選んで実行することです。
00:06:10面白いことに、起業家や多くの人々を見てきて思うのですが、
00:06:11「成功するかどうか」を知りたがる人がいます。
00:06:14こういった動画を見て、実際に行動に移すことが、
00:06:18成功の99%を決定づけます。
00:06:21「自分の行動を変えよう」と思えるほど
00:06:24真剣であること自体が、最大の成功シグナルです。
00:06:26時間はかかりますし、学びながら修正も必要ですが、
00:06:28「実際に行動すること」が、
00:06:31あなたをその他大勢から引き離すのです。
00:06:33では、4つ目の戦略を教えましょう。
00:06:36これは私が実際にやったことです。
00:06:38私はまだ67歳ではありませんが、資産は1,000万ドルをはるかに超えています。
00:06:40まず、生活費を極限まで削りました。
00:06:43プロテインシェイクにチポトレ（メキシカン）、そして相部屋生活。
00:06:46一軒家にルームメイトが6人いて、
00:06:48そのうちの一つの部屋をさらに二人でシェアしていました。
00:06:50大学生のドミトリーみたいな感じですね。
00:06:53そのほうが安上がりだったからです。
00:06:54どうせずっと働いていて、家には寝に帰るだけでしたから。
00:06:56車は中古車を現金で一括購入しました。
00:06:58だから維持費は保険代だけ。
00:06:59ローンの支払いなんてありません。
00:07:01もう長いこと、車のローンなんて払ったことがありません。
00:07:02状態の良い10年落ちの中古車を
00:07:051万ドル程度で買えば、
00:07:08その後二度と車のローンに追われることはありません。
00:07:10そして、浮いたお金をすべて、
00:07:12「稼ぎ方を学ぶため」に投資しました。
00:07:13収入を増やしたいですよね？
00:07:16でもどうやって？
00:07:17負のサイクルを断ち切る唯一にして最強の方法は、
00:07:19「稼ぐ力」そのものを上げることです。
00:07:21考えてみてください。例えば2,000ドル払って、
00:07:23誰かにセールスのスキルを教わるとします。
00:07:27できれば就職支援までついているところが理想です。
00:07:30私の場合、広告運用に長けた人物に、
00:07:35時給750ドルで8時間の指導を仰ぎました。
00:07:39かなりの高額ですよね。
00:07:42素人の友人にチポトレでも奢って
00:07:44教えてもらうのとは訳が違います。
00:07:46本物のプロから、
00:07:49ハイレベルな広告運用の極意を学びました。
00:07:51そのたった8時間のマンツーマン指導で得たスキルが、
00:07:54その後に何億ドルという利益を生み出したのです。
00:07:57大げさではなく、文字通り何億ドルです。
00:07:58別の例をもう少し深掘りしてみましょう。
00:08:002,000ドルをスキル習得に投資した結果、
00:08:03年収が3万ドルから9万ドルに上がったとします。
00:08:05米国での税引き後の手取りを約7万5,000ドルとし、
00:08:07質素な生活（月2,500ドル支出）を続けるとしましょう。
00:08:11すると、税金と生活費を差し引いても、毎年3万5,000ドルを
00:08:13一生涯投資に回し続けられる計算になります。
00:08:15つまり、一度きりの2,000ドルの投資が、
00:08:18「毎年3万5,000ドルの投資余力」という永続的な資産に変わったのです。
00:08:20これが、経済的なサイクルから抜け出すための
00:08:22驚異的なリターンの正体です。
00:08:23客観的に見てみましょう。もしこれ以上の昇給もせず、
00:08:26月約3,000ドルを投資し続けただけで、
00:08:2950年後には3,100万ドル（約46億円）になります。
00:08:32昇給なし、新しいスキルなし、チャンスの上積みなしでもです。
00:08:3650年間、全く同じことを繰り返すだけでこの数字です。
00:08:38ですから、伝えたいのは、
00:08:39「複利を味方につけろ」ということです。
00:08:40そして投資額を最大化する方法は、
00:08:41「もっと稼ぎ、もっと支出を減らす」こと。
00:08:42そして短期的に見て、
00:08:43いえ、長期・短期の両面で最も高いリターンをもたらすのは、
00:08:45「スキル」への投資です。
00:08:46しかし、多くの人はスキルへの投資を恐れます。
00:08:48私は心から力になりたいので、ここを深掘りさせてください。
00:08:49経済的自由は、絶対に達成可能です。
00:08:53身の丈以下の生活をし、
00:08:56浮いたお金を「収入を増やすための投資」に回すのです。
00:08:59そして目標達成に必要な投資額が確保できれば、
00:09:03あとは複利の魔法に任せればいい。
00:09:06やってみれば、スキル習得こそが
00:09:07何よりも高いリターンを生むことにすぐ気づくはずです。
00:09:09だからこそ、可能な限りそこにリソースを投入してください。
00:09:11皆さんの多くはまだ、この「成功体験のループ」を
00:09:14経験していないかもしれません。
00:09:15「お金を使って、それ以上のリターンを得る」という経験を。
00:09:20私は幸運なことに、最初にお金を使った投資で
00:09:23利益を得ることができました。
00:09:28それ以来、「お金を買う」ことに病みつきになりました。
00:09:30基本的にお金をスキルと交換し、
00:09:33そのスキルですぐにまたお金を稼いで
00:09:34収入を増やしていくのです。
00:09:37勘違いしないでくださいね。
00:09:41もちろん、自己投資は多くの場所で推奨されています。
00:09:44実用的なスキルを学ぶ手段として、
00:09:47大学などの高等教育より安上がりな場合も多いですから。
00:09:49例えば、講座やコーチング、あるいは私の好む
00:09:51マンツーマンの個別指導に、10万ドル使ったとしましょう。
00:09:53もちろん事前にネットで評判を調べたり、
00:09:55自分に近い立場の人の成功事例が豊富か、
00:09:57過度な期待を煽っていないか、などは確認した上でですが、
00:09:59私は、そうした投資は10万ドルかけて大学へ行くよりも、
00:10:01はるかに劇的に人生を変えると確信しています。
00:10:02もちろん、独学で学べることもたくさんありますよ、
00:10:04私自身もそうしてきましたから。
00:10:06ただ、私が伝えたいのは、
00:10:08「私の成功の軌跡」から得られる価値です。
00:10:09私は常に「スピード」にお金を払うことを厭いませんでした。
00:10:12「スピード」と「お金の時間的価値」は、
00:10:16多くの人が過小評価しすぎていると感じます。
00:10:18もし本来なら5年かかる昇給を、
00:10:201年で達成できるなら、その差こそが「学びに払った価値」なのです。
00:10:21なぜみんなこれが分からないのか、不思議でなりません。
00:10:23チャーリー・マンガーとウォーレン・バフェットがこう言っていました。
00:10:25「世の中の人がこれほど間違いを犯してくれなければ、
00:10:27我々がこれほど金持ちになることはなかっただろう」と。
00:10:29だから私は、この真実を解き明かそうとしているのです。
00:10:33なぜ投資を躊躇するのか、皆さんの意見も聞いてみたいですね。
00:10:36一番の理由は、「お金を払って何も得られないのが怖い」からでしょう。
00:10:37それが最大の恐怖だと思います。
00:10:38もう一つはプライド、つまり
00:10:40「誰の助けもいらない、自分一人でできる」という考えです。
00:10:41現実はこうです。
00:10:44自力でも答えにはたどり着けるでしょう。
00:10:45問題は、「たどり着くまでにどれだけの時間をかけたいか」です。
00:10:46ゼロから微分積分を編み出すより、
00:10:47既に知っている人に教えてもらったほうが速いでしょう？
00:10:49適切なフィードバックがあれば、
00:10:51目標達成までの時間を大幅に短縮できます。
00:10:53学ばないうちは負け続けますが、
00:10:55学べば勝てるようになります。
00:10:57勝利とはそういうものです。
00:11:00しかし、勝つためには、負けるリスクを取らなければなりません。
00:11:04私はこの点においてかなり極端なスタンスをとっています。
00:11:05下積み時代、私はほぼ無一文で生活していました。
00:11:08そして持っていたお金をすべて自己投資に注ぎ込みました。
00:11:10何年もの間、貯金はほぼゼロでした。
00:11:12余ったキャッシュはすべて他人に（教えを請うために）払っていたからです。
00:11:13中には「あれは無駄だったね」と言う人もいましたが、
00:11:15私は常に「どうすればこれを糧に自分を向上させられるか？」
00:11:16「どうすれば投資以上のリターンを得られるか？」と考えていました。
00:11:19もちろん失敗もするでしょうし、
00:11:20すぐには役立たないものを買ってしまうこともあるでしょう。
00:11:23しかし、スキル習得は「橋」のようなものだと考えてください。
00:11:24あなたが今いるこちら側は「不幸」な状態だとしましょう。
00:11:26橋のメタファーって、大抵片側は悲しいものですから。
00:11:27そして向こう岸には、きらめく「お金」のサインがあります。
00:11:30つまり「幸福」です。お金は幸せを運びますから、当然ですね。
00:11:32今のあなたは不幸で、腕を組んで落ち込んでいます。
00:11:34多くの人はこの橋を見てこう言います。
00:11:36「このパーツは買った、これのやり方も知っている、これもだ。
00:11:38なのになぜ向こう岸へ渡れないんだ？」
00:11:42それは「ミッシングリンク（欠けた鎖）」があるからです。
00:11:44そこで新しいものを学び、指導を受けて、新しいレンガを一つ置いたとします。
00:11:47それは無駄なお金でしたか？
00:11:49「まだ渡れないんだから無駄だ」と言うかもしれませんが、そんなことはありません。
00:11:50算数の先生が、代数や微分積分を学ぶ前の無駄な時間ではなかったのと同様に、
00:11:52目的地にたどり着くためには、それらは不可欠なステップなのです。
00:11:54踏み台が必要なのです。
00:11:57そして6つ目、7つ目、8つ目、9つ目の学びを積み重ねた時、
00:11:59ある変化が起きます。
00:12:00「この9つ目を教えてくれた先生こそが本物だ！」と思うかもしれません。
00:12:01しかし現実は、同じ教育を受けても
00:12:04成果が出る人と出ない人がいるように、
00:12:05個々のスキルセットにある「隙間」の有無が、
00:12:06同じ学びから異なる結果を生むのです。
00:12:07不慣れな指導者にありがちな問題として、
00:12:10（この業界ではよくあることですが）彼らは誰からでもお金を受け取ります。
00:12:12例えば、私があなたにスペイン語の「レベル6」を教えるとします。
00:12:13私は教えるのが非常に上手ですが、あなたに「レベル1から5」の基礎がなければ、
00:12:16私が悪い教師なのか、それともあなたの基礎が足りないだけなのか。
00:12:18本来なら、「レベル6を学ぶ前に、1から5を終わらせてきてください」
00:12:20と言うべきだったのです。
00:12:22しかし、この教育ビジネス界隈の多くは、
00:12:25「レベル6」のことしか知りません。
00:12:271から5の教え方を知らないか、考えたこともないのです。
00:12:285人のうち1人に結果が出れば、
00:12:31「これで十分だ、残りの4人は努力が足りない」で済ませてしまう。
00:12:33確かに、努力しない人がいるのも事実です、それは否定しません。
00:12:35しかし、真面目に努力しているのに、
00:12:38単に「欠けているピース」のせいで成果が出ない人もいるのです。
00:12:41だからこそ、こうした自己投資の世界を渡り歩くには、
00:12:44「スキルのコレクター」になるという視点が必要です。
00:12:45「自分自身が最大の資産だ」と思えれば、価値は上がり続けます。
00:12:48そしてすべてのピースが揃った時、
00:12:50何が起こると思いますか？
00:12:52お金という名の兵隊たちが、自ら橋を渡って
00:12:55あなたのポケットに次々と飛び込んでくるのです。
00:12:56これが、私が言いたいことの核心です。
00:13:01「稼ぐスキル」にお金を投じてください。
00:13:03身につけたスキルをお金に換えることができるなら、
00:13:06これほど価値のある投資が他にあるでしょうか？
00:13:11たった一つのスキルで月3,000ドルの追加収入を得る計算をしましたよね。
00:13:16それが10個のスキルだったらと想像してみてください。
00:13:18例えば、先ほどのセールスの彼が、
00:13:19その増えた月3,000ドルをただ貯金する代わりに、
00:13:22そのうちの2ヶ月分、6,000ドルを
00:13:23「広告の出し方」を学ぶために使ったとしましょう。
00:13:25さらに別の2ヶ月分を、また別のスキルに。
00:13:27私は常に、毎月の余剰金を
00:13:30「さて、スキルの店で次は何を買おうかな？」と考えていました。
00:13:32そして実際に買いに行きました。
00:13:35私のキャリアにおいて大きな転機となったのは、
00:13:38あるイベントに参加した時のことです。
00:13:41そこは、年商8桁（1,000万ドル超え）を達成している、
00:13:42選ばれし者たちの集まりでした。
00:13:45当時、妻のレイラと私はビジネスを始めたばかりで、
00:13:48ようやく軌道に乗り始めた12週間目くらいの頃でした。
00:13:50ようやく最後のピースがはまった瞬間だったのです。
00:13:51月商は30万ドルから40万ドルほどでした。
00:13:53正確には覚えていませんが、ほぼすべてが利益でした。
00:13:57私とレイラ、そしてアシスタント一人が
00:14:00キッチンのテーブルでやっているようなビジネスでしたから。
00:14:01結婚したばかりで、
00:14:03自分たちは成功しているという実感がありました。
00:14:04とはいえ贅沢はしませんでしたが、「もう貧乏ではない」という感覚は最高でした。
00:14:07そんな中、そのイベントに行きました。
00:14:09「自分なんかがここにいていいのだろうか、そんなに稼いでいないのに」と思いましたが、
00:14:10彼らは「いいや、君はこれからもっと上に行けるよ」と言ってくれました。
00:14:13私はただ、目の前のロケットにしがみつくので精一杯でした。
00:14:15プレゼンが始まり、ある男が登壇しました。
00:14:16彼は非常に多忙だったようで、
00:14:19最初か最後に話すと希望したのを覚えています。
00:14:20彼が口を開くと、衝撃が走りました。
00:14:24「昨年の売上は3,500万ドルでした」
00:14:29耳を疑いました。3,500万ドル（約50億円）！？
00:14:32当時、私はようやく100万ドルに手が届くかどうかという頃でした。
00:14:34月換算ではもっとペースは速かったものの、
00:14:37実際の所得として実感したことはありませんでした。
00:14:39EC業界にいた彼がプレゼンを終えると、
00:14:41誰かが質問しました。「今のその地位で、
00:14:43さらなる教育や学びに、どう投資しているのですか？」と。
00:14:44彼は答えました。「ずっと前に決めたことがある。
00:14:47それは『学習予算』を持つことだ」
00:14:48「自分が納得できる範囲でいい、
00:14:50収入の1%、5%、あるいは10%でも構わない。
00:14:52その予算を、強制的に使い切るようにしているんだ」と。
00:14:53そして彼は、それを自分が「クールだ」と思うことの
00:14:55テストに使うのだと言いました。
00:14:56例えば、新しい広告戦略を試す。
00:14:58失敗する可能性が高いと分かっていても、
00:15:00実験を続け、最先端に居続けるために、
00:15:02あえてそのお金を失う覚悟をするのです。
00:15:04この話を聞いた私は、すぐに行動しました。
00:15:05「自分の収入で実験してみよう」と決めたのです。
00:15:06先ほど言ったように、当時の私は生活費を抑えていたので、
00:15:08多くの余剰資金がありました。
00:15:10そこで、収入の10%を使ってみることにしました。
00:15:11月収30万ドルに対して、10%の3万ドルです。
00:15:13「広告費を1日1,000ドル増やそう」と決断しました。
00:15:15当時は1日400ドルほどしか使っていませんでしたが、
00:15:18一気に1,400ドルまで引き上げたのです。
00:15:20すると、私の会社Gym Launchの月商は
00:15:2130万ドルから48万ドル、78万ドル、100万ドルと跳ね上がり、
00:15:23120万、150万、170万、そして200万、220万ドルへと伸びていきました。
00:15:25わずか数ヶ月の出来事です。
00:15:29その結果を目の当たりにした私は、驚愕しました。
00:15:31「お金を失う覚悟」を持つことが、逆に支出を増やし、
00:15:33会社を急成長させる鍵となったのです。
00:15:36この圧倒的な成功体験から、私は確信しました。
00:15:39「次は何に投資すべきか？」
00:15:43「一流の人たちがいる環境（ルーム）に入るためにお金を使えるか？」
00:15:46「誰かの時間を一対一で買うことはできないか？」
00:15:48「あのイベントに行ってみてはどうか？」
00:15:49ありとあらゆることに投資しました。投資するたびに利益が増えたからです。
00:15:51皆さんにも、同じ体験をしてほしいのです。
00:15:52それだけです。
00:15:53あなたが思う以上に、たくさんのお金が必要になりますし、
00:15:55時間もかかるかもしれません。
00:15:58しかし、「今日使えるスキル」を学ぶことで、
00:16:00そのスピードを劇的に加速させることができます。
00:16:01私は未来のキャッシュを今に引き寄せるためなら、喜んで投資します。
00:16:02今の1,000ドルが50年後に1万3,000ドルになるのは知っていますが、
00:16:05もしその2,000ドルを投資して、月に2,000ドル余計に稼げるようになれば、
00:16:0750年後にはそれこそ天文学的な数字になります。
00:16:1113倍どころの話ではありません。
00:16:13人々がスキルにお金を使わないのは、
00:16:15両方の側面で痛みを感じるからだと思います。
00:16:18「何を失うか」は明白です。
00:16:21今持っている、すぐ使えるはずのお金を
00:16:22手放さなければなりません。
00:16:24さらに多くの時間と労力を費やし、
00:16:27失敗を乗り越えながら学ぶという苦行を耐え抜いた先に、
00:16:29「本当に良くなるのか、まだはっきり見えない未来」がある。
00:16:31不確実性の塊です。
00:16:33しかし、これだけは言っておきます。
00:16:36起業家の世界で生きていくなら、
00:16:37不確実性と仲良くなるしかありません。
00:16:39起業とは「リスク」と「時間」を操るゲームなのですから。
00:16:40では、どこでそうしたスキルを探せばいいのでしょうか？
00:16:41その場所を教えましょう。
00:16:42マネーラダー（資金の階段）を登るように説明します。
00:16:43いいですね。
00:16:45まずベースとなるのは、時間だけを投資すればいい「無料」のものです。
00:16:48Skoolなどのオンラインコミュニティの中には無料で参加できるものがあり、
00:16:50オンライン掲示板でも教え合っている場所があります。
00:16:52この動画のようなYouTube動画でも、
00:16:52多くの人が深い洞察やマスタークラスを公開しています。
00:16:54例えばセールスを学びたければ、
00:16:57私のセールストレーニング動画だけでも、
00:17:008時間分くらいは無料で公開されています。
00:17:04それを見るだけでも十分学べます。
00:17:06ただし、フィードバックをくれる人がいれば、
00:17:08さらに速く成長できます。
00:17:10「努力 ＋ フィードバック」こそが成長のループです。
00:17:12もし現実の環境からのフィードバックしかなければ、
00:17:14自信のなさから、なかなか行動に移せないかもしれません。
00:17:16しかし、擬似的な環境でフィードバックを受けながらなら、
00:17:201週間に1回しかできない経験を、1日に100回こなすことができます。
00:17:22そうすることで、圧倒的なスピードで上達するのです。
00:17:25私がセールスを極めることができたのは、
00:17:29Facebook広告の黎明期に、
00:17:301日に20件以上の対面コンサルティングをこなしていたからです。
00:17:32それを何年も続けました。
00:17:33その圧倒的な実践量とフィードバックの繰り返しが、
00:17:35私をプロにしました。
00:17:36私が初めて購入したセールストレーニングは、
00:17:38自分のチームのために買ったものでした。
00:17:40「どうやって教えればいいか分からなかった」からです。
00:17:42そこにたどり着くまでにも何年もかかりました。
00:17:43そして彼らの教え方を見て、
00:17:45「もっと良い教え方ができるはずだ」と気づき、
00:17:47「教え方そのもの」を学ぶことに繋がったのです。
00:17:48これが第一段階です。
00:17:51次の段階は、月額10ドルから200ドル程度のプログラムです。
00:17:53Skoolにもこうしたコンテンツがたくさんあります。
00:17:56いわゆる「低価格帯のコミュニティ（ローチケット・コミュニティ）」です。
00:17:57こうした場所は、情報が集約されているので非常に効率的です。
00:17:58学びだけでなく、何らかのフィードバックの仕組みもあります。
00:17:59個別の指導は受けられないかもしれませんが、
00:18:01同じような立場の人がフィードバックを受けているのを見て、
00:18:03そこから多くのことを学び、自分の状況に応用できるはずです。
00:18:04その次は、500ドルから2,000ドル、
00:18:08あるいは3,000ドルくらいのレンジです。
00:18:10ここでは「自習（DIY） ＋ 多少のフィードバック」が得られます。
00:18:12初歩的なコーチングといった感じですね。
00:18:13このあたりから価値がぐっと高まってきます。
00:18:15そして私のイチオシは、5,000ドルから3万5,000ドルあたりの層です。
00:18:19ここでは非常に深く濃い内容が学べます。
00:18:20オフラインでの対面イベントが含まれていることも多く、
00:18:21実際に人に会うことができます。
00:18:23教育に加えて、しっかりとしたフィードバック体制もあります。
00:18:24正直に言うと、私は持っていたお金のほとんどを
00:18:27この価格帯に注ぎ込みました。
00:18:30少しでも早く高みへ行きたかったので、
00:18:36一気に階段を駆け上がったのです。
00:18:40短気な性格が功を奏したのか、
00:18:43当時まだそれほどお金があったわけではないのに、
00:18:45思い切って「高額商品（ハイチケット）」の購入者になりました。
00:18:47これが、成長を加速させる一つの考え方です。
00:18:49こうした場所にはコミュニティも付随しています。
00:18:53大金を払って得られた最大の結果は、
00:18:54自分よりはるか先を行く人たちの輪に入れたことでした。
00:18:56私には「他の人間にできるなら、自分にもできる」という
00:18:58確固たる信念があります。
00:19:00彼らを見て思いました。
00:19:03「彼らが私より一生懸命働いているとは思えないし、」
00:19:05「私より頭が良いとも思えない。」
00:19:06もちろん賢い人はたくさんいますが、
00:19:09少なくとも、彼らが私より稼いでいる秘訣は
00:19:12高度な数学を解いているからではありませんでした。
00:19:13彼らが並外れた知能の持ち主である必要はないのだと確信しました。
00:19:14実際に会って話してみることで、
00:19:15彼らの成功の「魔法」が解け、身近に感じられるようになったのです。
00:19:17「あとは、彼らのやっていることを学ぶだけだ」と思いました。
00:19:19私はその環境で、コミュニティの他の人たちに尽くすことで
00:19:22全員を自分の教師にしようと努め、より多くの利益を得ました。
00:19:263万ドル払ってその場に入り、
00:19:29（そこにたどり着くまでは大変でしたが）
00:19:32私はこう言って回りました。「私はセールスが得意です。
00:19:34よかったらあなたの台本をチェックしましょうか？
00:19:38商談の録音も聞きますよ。私たちのやり方も教えます」と。
00:19:41それを全員にやりました。
00:19:43一度に4時間も5時間も、彼らのために働きました。
00:19:45みんな「君、そこまでしてくれるのか」と驚いていました。
00:19:47それこそが狙いでした。
00:19:48「そこまでしなくていいのに！」という反応が欲しかったのです。
00:19:53「いいえ、喜んでやります。その代わり、あなたの持っている知恵を教えてください」
00:19:54これが私のスタンスでした。
00:19:59私が6時間与えれば、誰かが1時間返してくれると分かっていました。
00:20:01そして、その成功者の1時間は、私の6時間より価値があったのです。
00:20:03自分の知っていることを6時間教えるなんて、大した手間ではありません。
00:20:06でも、その道のプロから学ぶ1時間の極意は、
00:20:08私にとって宝の山でした。
00:20:09私は「スキルの小悪魔（ゴレム）」のようでした。
00:20:10「ほほう、この人はアフィリエイト・マーケティングをやっているのか。
00:20:12聞いたこともない、よし教わろう」といった具合に。
00:20:16そうやって私は成長しました。
00:20:17多くの人は、お金がないと言いながら、時間を惜しみすぎます。
00:20:19「稼げていないのに、その時間で他に何をしているんだ？」と。
00:20:21時間はたっぷりあるはずです。
00:20:22その時間を誰かのために使えば、相手は何かを返してくれるでしょう。
00:20:25相手が返してくれるその短時間は、
00:20:29彼らが何年もかけて学んだことを凝縮したものなのです。
00:20:30私は何年もセールスの最前線にいたので、
00:20:34誰かの営業プロセスを劇的に改善することができました。
00:20:37彼らは無料でメリットが得られるので大喜びです。
00:20:39一方で、私は彼らが何年もかけて習得した広告（アドセンス）の極意を、
00:20:42「君のビジネスなら、こう応用すればいいよ」と教えてもらえる。
00:20:45最高のギブ・アンド・テイクでした。
00:20:47無駄な回り道をせずに済むのです。私は彼らに尋ねました。
00:20:49「世の中にたくさんあるプログラムやコースの中で、
00:20:50一番良いのはどれですか？」と。
00:20:51すると彼らは「これはまあまあだけど、
00:20:53あっちの対面イベントは最高だよ」と教えてくれます。
00:20:54彼らが既に玉石混交の情報を取捨選択してくれているのです。
00:20:55私はその情報を信じて、迷わず飛び込むだけでした。
00:20:56たとえ途中で少し失敗したとしても、
00:21:00あるいは期待外れのものを買ってしまったとしても、
00:21:02そこで希望を捨てないでください。
00:21:05たった一つの学びで大金持ちになれるわけではありません。
00:21:08しかし、継続的にスキル習得に投資し、
00:21:11コミュニティで誰よりも先に、誰よりも多く「与える（ギブ）」こと。
00:21:13そしてそこから最大限のものを吸収すること。
00:21:15それが、あなたの望む未来を手に入れるための唯一無二の方法だと私は考えます。
00:21:16私の本はポッドキャストで無料で公開していますから、
00:21:18一銭も使う必要はありません。
00:21:20ただ、リファレンスとして手元に置いておきたいという方のために、
00:21:23ハードカバーの本も用意しています。
00:21:25私の本の出版記念の際に、多くの起業家たちが
00:21:27360万冊もの本を寄付してくれました。
00:21:30彼らが提供してくれたこれらの本を、
00:21:31学びたいと思っている皆さんに、私からもさらに寄付を追加してお届けします。
00:21:343冊すべてのセットです。
00:21:36これは私からのギフトです。
00:21:38在庫があるうちに、ぜひ手に入れてください。
00:21:39もちろん、お金を使いたくなければポッドキャストで十分です。
00:21:40私の他の動画もぜひチェックしてみてください。
00:21:41もしあなたが既にビジネスオーナーで、
00:21:42「どこかで立ち止まっている、次の一手が分からない」と悩んでいるなら、
00:21:44それはスキルの欠如が原因かもしれません。
00:21:45小さなテクニック一つで解決するような話ではなく、
00:21:46もっと根本的な戦略の問題である可能性が高いです。
00:21:49私たちのポートフォリオ企業やアドバイス先の企業を分析し、
00:21:50スケールアップの過程を「10の段階」と
00:21:53「8つの機能」に分解しました。
00:22:00商品、マーケティング、セールス、カスタマーサービス、
00:22:03IT、採用、人事、財務です。
00:22:05それぞれのレベルにおいて、直面する明確な問題と、
00:22:07それを解決し、次のステップへ進むための具体的な方法があります。
00:22:09私たちのシステムに情報を入力していただければ、
00:22:12今のあなたに最適な、
00:22:13カスタマイズされたロードマップを提示します。
00:22:15これも無料のギフトです。
00:22:16もし、より対面に近い経験を望まれるなら、
00:22:18私たちの本社へお越しいただくことも可能です。
00:22:20サンキューページのリンクから詳細を確認してください。
00:22:21私たちは自分たちの仕事に絶対の自信を持っています。
00:22:23ネットのレビューを見ていただければ分かるはずです。皆さんの力になりたいのです。
00:22:24それでは、また。最高の結果を掴み取りましょう。
00:22:29maybe $3,000.
00:22:31This is where you're going to like typically go through
00:22:33a DIY or DIY plus some sort of feedback, right?
00:22:38So this is kind of like your lower level coaching-ish
00:22:43type stuff that's there.
00:22:45This is the beginning of where things become
00:22:46a little bit more valuable.
00:22:47My preference, like when you get like at 5K and up,
00:22:52you know, 5K to call it, you know, 35K,
00:22:56this is where you're going to get the vast majority
00:22:57of your in-depth stuff.
00:22:59You're going to have some level of in-person
00:23:00that'll typically be included in something like this,
00:23:03where you actually like meet people.
00:23:05There's also going to be some sort of education
00:23:07plus feedback.
00:23:08And this is where, honestly,
00:23:11this is where I spent almost all of my money.
00:23:15And so I spent up the ladder
00:23:16because I wanted to get there faster.
00:23:17And so I think in some ways,
00:23:18my impatience decreased my action threshold enough
00:23:21that I was, I ended up being a high ticket buyer,
00:23:23even though I wasn't, I didn't have high ticket money.
00:23:25But this is kind of just an idea of,
00:23:28and like these sometimes also come with like,
00:23:30kind of like communities.
00:23:32And I think the big thing that really like,
00:23:35what helped me more than anything
00:23:37when I spent this kind of money,
00:23:38was getting around people who were way ahead of me.
00:23:41Like, I just have this fundamental belief
00:23:44and maybe I can give it to you that
00:23:45if another human can do something, I can do it.
00:23:48And so when I saw these people that was like,
00:23:49I don't think they work harder than me.
00:23:51I don't think they're like smarter than me from,
00:23:53I mean, sure, there's plenty of people smarter than me,
00:23:55but like, just like, it's not like they're doing,
00:23:56you know, advanced calculus here.
00:23:58Like, they might be smarter,
00:23:59but the work that is required that they're doing
00:24:01to make more money than me
00:24:02does not require superior intellect.
00:24:03And so in seeing them and like physically being like,
00:24:06these are real people.
00:24:08It took a lot of the magic away.
00:24:11And then I was like, okay, I just gotta learn more.
00:24:13Like, I gotta figure out what these guys are doing.
00:24:14And then me being around them and me,
00:24:16I made more money from these experiences
00:24:20by serving everyone else in the community
00:24:22and trying to basically treat all of them as my teachers.
00:24:25And so I'd pay my 30 grand or whatever it is to get in.
00:24:29And again, this takes time to get there,
00:24:30but I paid 30 grand to get in.
00:24:31And I would just say like, I'm good at sales.
00:24:33Let me review your sales scripts.
00:24:34Let me review your sales calls
00:24:35and I'll show you like our sales process that might help.
00:24:37And I would just do that to everybody.
00:24:39I would do four, five, six hours of work.
00:24:41And people were like, dude, this is way too much.
00:24:43Like, that's what I wanted the reaction to be.
00:24:44I want people to be like, dude, this is way too much.
00:24:45You didn't have to do that.
00:24:46And I'm like, of course I didn't have to do that,
00:24:48but I want to learn what you got.
00:24:50So like, the thing is, is I always knew
00:24:52that if I gave six hours, somebody might give me one.
00:24:56The thing is, is their one hour was still more valuable.
00:24:56I already know my stuff.
00:24:57So six hours to me is just like, okay, it's six hours,
00:24:59whatever, but if I get one hour of that guy's time
00:25:02and he can teach me one little thing that I could use,
00:25:04like I was just a collector.
00:25:05I was just a little golem of skills.
00:25:07I was like, ooh, this guy does affiliate marketing.
00:25:09I was like, I don't even know what that is.
00:25:10Let me go learn about that, right?
00:25:11And that was the way that I approached these things.
00:25:13And so most people are too cheap with their time,
00:25:15even though they're poor.
00:25:17And so it's like, you aren't making any money.
00:25:18I'm like, what else are you doing?
00:25:21Right?
00:25:22Like, what are you doing with your time?
00:25:23If you've got the time, give it to somebody else
00:25:25and they'll probably give you something back.
00:25:26And the thing is, is in that time they give you back,
00:25:28they're going to compress a year of learning
00:25:31into an hour or two, right?
00:25:33Like I had years and years of sales
00:25:35and I was able to dramatically improve someone's sales process
00:25:37'cause I could just apply that
00:25:39and they would get the benefit and it was free for them.
00:25:41So they loved it.
00:25:42But for me, when they took a year of AdSense training
00:25:44and say, hey, this is how I would apply it to your business,
00:25:46I was like, thank you, amazing.
00:25:50And then I could just skip, and I could ask those people,
00:25:52hey, of all the different programs that are out there,
00:25:54all the different courses, all the different,
00:25:55I was like, who's got the best stuff?
00:25:56And they're like, oh, well, this guy's thing's okay.
00:25:59This thing is a really good in-person event.
00:26:00And so they would already sift through the mess for me.
00:26:03And I would just take, I'd be like, great,
00:26:04I'm going to go to that guy and then I'll go learn that thing.
00:26:05And I think as long as you don't get disenfranchised
00:26:08with an early loss or like, hey, you buy something
00:26:11and it doesn't work out the way you hoped it would,
00:26:13like no one of these things will make you rich.
00:26:16But consistently choosing to invest in learning skills
00:26:19and giving first in those communities
00:26:20and getting as much out as you possibly can
00:26:23by giving more than everyone else
00:26:26is how I think you'll get what you want.
00:26:28My books are free on my podcast
00:26:29so you don't have to spend any money.
00:26:31But if you want hardbacks,
00:26:32because these are meant as reference copies,
00:26:34you can have all three of my hardbacks for free,
00:26:39because a lot of entrepreneurs at my book launch
00:26:40donated 3.6 million books.
00:26:43And so they donated these guys.
00:26:44I will match or double their donation of books
00:26:47to anybody who wants to learn.
00:26:48That's for all three books, right?
00:26:49So if you want that, that's my gift to you.
00:26:53So you can just go grab them while the supplies last
00:26:55if you feel like spending dollars.
00:26:56If you don't, it's fine, go watch the rest of my stuff.
00:26:59And the books are for free on my podcast
00:27:01so you don't have to like spend anything.
00:27:02And if you are a business owner and you're more like,
00:27:05I'm stuck, I'm stuck, what do I do next?
00:27:08Like that's the big skill deficiency.
00:27:10It's probably more complex than one thing
00:27:13or one like tiny tactic.
00:27:16It might be a strategic thing that we have to do.
00:27:18And so looking at our portfolio companies
00:27:20and the companies we advise,
00:27:20we basically broke it into 10 stages of scaling
00:27:23across eight different functions.
00:27:24You got product, marketing, sales, customer service,
00:27:26IT, recruiting, HR, and finance.
00:27:28And with each one of these levels,
00:27:29there's a clear problem and a clear way to solve it
00:27:33and what it needs to look like to graduate to the next level.
00:27:36And so our little system will take in your information
00:27:40and then basically match you to this
00:27:42and then give you the customized roadmap
00:27:44for your current level.
00:27:46This is free, this is a free gift.
00:27:48And if you want to have
00:27:49one of these kind of more in-person experiences,
00:27:51you're welcome to come out to our headquarters
00:27:53and book on the thank you page
00:27:54because we're really good at what we do.
00:27:56Just look at the reviews online and I wanna help.
00:27:59So that's that and rock and roll.