00:00:00“Kebanyakan orang mencoba bekerja keras demi menghasilkan jutaan dolar.
00:00:02“Saya menghabiskan 16 tahun terakhir mempelajari
00:00:03“lima level bisnis,
00:00:05“dan sekarang saya bisa bekerja di mana pun, kapan pun saya mau,
00:00:07“dan portofolio bisnis online saya
00:00:09“menghasilkan $13 juta setahun bagi saya.
00:00:11“Kebanyakan orang gagal bukan karena mereka malas,
00:00:13“tetapi karena mereka mencoba membawa perilaku level satu
00:00:15“ke dalam bisnis level lima.
00:00:16“Tapi kenyataannya, setiap level membutuhkan sebuah 'kematian',
00:00:20“kematian identitas lama, sistem lama,
00:00:22“kebiasaan lama yang menghambat Anda.
00:00:25“Jadi di video ini, saya akan membedah
00:00:26“lima level bisnis,
00:00:27“apa yang akan bermasalah di setiap tahap,
00:00:29“dan apa yang perlu Anda terapkan untuk berkembang dengan mulus.
00:00:32“Mari kita mulai.”
00:00:33Level satu, si Pejuang (The Scrapper).
00:00:34Di level ini, kebanyakan orang terlalu banyak berpikir
00:00:37dan akhirnya tidak pernah memulai.
00:00:38Tapi mereka yang berhasil, menguasai satu keahlian
00:00:40yang tidak ada hubungannya dengan strategi.
00:00:42Saat saya memulai BitMaker di usia 20 tahun,
00:00:44saya tidak tahu apa yang saya lakukan.
00:00:47Ini adalah bisnis pertama saya.
00:00:48Saya bangkrut.
00:00:50Saya hampir tidak punya pengalaman, baru lulus sekolah bisnis,
00:00:54dan saya sangat berkhayal.
00:00:55Meskipun ini adalah sebuah kekuatan,
00:00:57ini juga membuat saya melakukan banyak kesalahan.
00:01:01Pemasaran bergantung pada saya.
00:01:03Penjualan bergantung pada saya.
00:01:06Keuangan, saya.
00:01:07Operasional, saya.
00:01:09Legal, saya.
00:01:10Dan tidur, tidak pernah.
00:01:13Dan itu memberikan efek domino.
00:01:15Anda tahu, berapa kali saya berpikir
00:01:17untuk menyerah mungkin sudah 60, 70 kali.
00:01:20Saya rasa kita terlalu mengagungkan perjalanan pendiri bisnis,
00:01:22tapi di tahap ini, kalian tahu sendiri.
00:01:25Keadaan bisa menjadi sangat sulit, benar-benar sulit.
00:01:29Tahu tidak, di tahap ini, menurut saya hal kuncinya
00:01:32adalah fokus mendapatkan pelanggan pertama Anda
00:01:35yang menyukai produk Anda.
00:01:37Entah itu dengan menghubungi seribu orang,
00:01:40apakah itu dengan membangun personal brand saya,
00:01:42membuat konten organik di luar sana,
00:01:43pergi dan merekrut orang-orang hebat, apa pun risikonya,
00:01:46saya akan berkomitmen membuat ide ini sukses.
00:01:49Saya mengatakan ini apa adanya kepada kalian, ya?
00:01:51Bagi kalian yang sedang mengalami ini, saya mengerti.
00:01:54Satu hal yang juga selalu saya ingat adalah esai dari Paul Graham,
00:01:58yaitu lakukan hal-hal yang tidak berskala (don't scale).
00:02:00Anda melihat semua bisnis ini yang sedang
00:02:02mengumpulkan dana $100 miliar atau bernilai
00:02:04$500 juta atau semacamnya, kan?
00:02:06Tapi kenyataannya, banyak dari bisnis besar ini
00:02:08yang Anda kagumi dimulai dari awal yang sederhana.
00:02:11Tahu tidak, Airbnb tadinya hanyalah sebuah email acak
00:02:14dari Joe Gebbia kepada Brian Chesky yang berbunyi,
00:02:16“Hei, mungkin kita harus mencoba menaruh kasur
00:02:20“di kamar kosong yang saya punya untuk acara South by Southwest
00:02:23“di Austin akhir pekan ini.”
00:02:24Sama halnya dengan Shopify.
00:02:25Dimulai hanya sebagai toko online papan seluncur salju,
00:02:28yang disusun seadanya oleh Toby Lutke.
00:02:30Maju 15 tahun kemudian, menjadi perusahaan senilai $100 miliar.
00:02:34Jangan takut melakukan hal-hal yang tidak berskala di awal.
00:02:37Fokuslah membangun sesuatu yang benar-benar dicintai orang.
00:02:41Jadi jika Anda ingin menguasai level ini, juallah penawaran yang sederhana.
00:02:44Temuilah orang-orang di lapangan dan pastikan
00:02:45Anda berbicara dengan setidaknya 30 pelanggan.
00:02:48Masukkan masukan mereka terkait impian,
00:02:51keinginan mereka kembali ke dalam produk untuk membangun sesuatu
00:02:54yang tidak bisa ditolak.
00:02:55Saya sangat menyarankan Anda juga
00:02:57membangun personal brand Anda,
00:02:59membuat konten karena pada akhirnya,
00:03:02distribusi adalah benteng (moat) Anda.
00:03:04Level selanjutnya, sang Operator.
00:03:06Kebanyakan orang terjebak di sini selama bertahun-tahun.
00:03:08Mereka menghasilkan uang tapi batinnya tersiksa
00:03:10dan umumnya ada satu hal yang mereka lakukan salah.
00:03:12Saya pernah menjalankan perusahaan kedua saya.
00:03:14Kami menghasilkan 30 hingga 50 ribu dolar per bulan
00:03:16tapi saya bekerja seperti orang gila,
00:03:18benar-benar mengembangkan sesuatu yang pada titik ini
00:03:21mulai berantakan.
00:03:22Masalahnya adalah produk kami tidak berulang,
00:03:26tidak bisa diskalakan, dan kami tidak mampu
00:03:28mengirimkannya tepat waktu setiap bulannya.
00:03:30Dan yang mulai terjadi adalah arus kas
00:03:33perusahaan menjadi sangat tersendat.
00:03:35Apa yang saya sadari adalah saya harus mulai serius
00:03:37tentang orang-orang yang saya rekrut
00:03:39dan juga tentang produk kami.
00:03:41Sangat penting bahwa apa pun yang kami jual
00:03:44harus bisa diskalakan, berulang, dan dapat dikirim tepat waktu.
00:03:47Selain produk, ada juga masalah
00:03:49dalam cara saya merekrut karyawan.
00:03:51Di tahap ini, proses perekrutan saya sama sekali tidak ketat.
00:03:55Proyek Oxygen Google menemukan bahwa ciri nomor satu
00:03:58dari manajer berkinerja tinggi bukanlah karisma, melainkan sistem.
00:04:01Ini berarti keputusan yang tepat lebih penting
00:04:03daripada sekadar disukai.
00:04:05Sekarang ketika Anda berpikir untuk
00:04:06benar-benar mengembangkan bisnis Anda,
00:04:07saya rasa hal-hal yang mulai sangat berpengaruh
00:04:09adalah sistem, selera, tim Anda,
00:04:13dan budaya perusahaan secara keseluruhan.
00:04:15Gabungkan itu juga dengan memiliki brand yang dipimpin pendiri
00:04:18sehingga Anda memiliki jalur distribusi sendiri untuk jangka panjang
00:04:20dan Anda sudah memiliki sistem yang siap untuk sukses.
00:04:22Jadi jika Anda ingin naik ke level berikutnya,
00:04:24dokumentasikan lima tugas rutin
00:04:26yang biasa Anda kerjakan.
00:04:27Dokumentasikan di Google Doc,
00:04:28rekam diri Anda saat melakukannya dengan Loom,
00:04:31tentukan orang di tim Anda
00:04:33yang bisa mengambil alih tugas itu
00:04:35dan pastikan mereka yang bertanggung jawab mulai sekarang.
00:04:38Sekarang Anda siap untuk lanjut ke level berikutnya.
00:04:40Tugas Anda di level dua adalah berhenti menjadi penghambat (bottleneck).
00:04:43Dan jika Anda menginginkan panduan pengembangan saya
00:04:44yang membedah setiap level ini
00:04:46beserta daftar periksa inti yang diperlukan
00:04:48untuk berkembang mulus ke tahap selanjutnya,
00:04:50silakan periksa melalui tautan di deskripsi.
00:04:52Level tiga adalah salah satu yang paling menarik, sang CEO.
00:04:54Anda telah membangun sesuatu yang nyata, tapi sekarang punya masalah baru.
00:04:57Sesuatu yang bisa menentukan keberhasilan
00:04:59atau kegagalan Anda dalam 12 bulan ke depan.
00:05:00Saat bisnis kedua saya ERB mulai melampaui $150 ribu per bulan,
00:05:03saya harus berubah dari melakukan semuanya sendiri menjadi membangun mesin.
00:05:06Saya rasa di tahap ini, ya,
00:05:08Anda mulai menjadi direktur pemantau detail,
00:05:10berusaha bekerja lebih banyak *pada* bisnis daripada *di dalam* bisnis
00:05:13dengan menempatkan orang yang tepat,
00:05:15sistem yang tepat,
00:05:16sehingga semuanya tidak bergantung pada Anda.
00:05:18Pastikan Anda mendelegasikan
00:05:19keputusan di perusahaan Anda ke tingkat bawah
00:05:21agar tidak semua harus sampai ke tangan Anda
00:05:24dengan bertanya, “Menurutmu apa yang harus kita lakukan?”
00:05:26Dan kemudian secara bertahap membimbing
00:05:28dan memberdayakan mereka untuk menggunakan penilaian,
00:05:31intuisi, dan data mereka untuk membuat keputusan itu
00:05:34agar Anda bisa fokus pada keputusan yang hanya bisa dibuat oleh Anda.
00:05:38Jadi Anda mungkin bertanya-tanya sebagai CEO,
00:05:40dengan begitu banyak hal yang terjadi,
00:05:42apa yang perlu Anda fokuskan?
00:05:44Nah, menurut saya itu bermuara pada tiga hal,
00:05:46angka, orang, dan budaya.
00:05:49Masuk ke hal pertama, angka.
00:05:51Di sinilah saya melihat 97% pendiri bisnis benar-benar gagal.
00:05:55Saya akan bertanya hal-hal seperti,
00:05:56berapa margin keuntungan Anda, kas yang terkumpul?
00:05:59Berapa keuntungan Anda bulan lalu?
00:06:01Berapa total biaya tim Anda dalam sebulan?
00:06:03Dan mereka menatap saya dengan kosong
00:06:05seolah mata mereka tidak fokus, ya kan?
00:06:08Itu adalah kesalahan pertama jika Anda ingin menjadi CEO
00:06:11karena Anda harus memiliki pemahaman yang mendalam
00:06:12tentang bagaimana setiap keputusan yang Anda buat berdampak pada angka.
00:06:15Aspek kedua tentu saja adalah orang-orang Anda.
00:06:17Apa pun perusahaan yang Anda bangun,
00:06:20Anda berada dalam bisnis yang mengelola orang,
00:06:21bisnis untuk merekrut pemain terbaik (A-players)
00:06:24yang percaya pada sebuah visi
00:06:25dan bersedia melakukan apa pun untuk mencapainya.
00:06:27Dan aspek ketiga adalah budaya.
00:06:29Budaya Anda jauh lebih penting daripada strategi.
00:06:32Jika Anda memiliki budaya yang hebat dari orang-orang
00:06:34yang bersedia melakukan apa yang diperlukan,
00:06:35mereka haus akan kemajuan, mudah dibimbing,
00:06:37terobsesi dengan kualitas dan pengalaman pelanggan,
00:06:40maka Anda kemungkinan besar telah membangun sesuatu
00:06:42yang siap untuk sukses.
00:06:43Begini cara Anda akhirnya menjadi CEO bagi bisnis
00:06:46dan hidup Anda.
00:06:47Pertama, buatlah struktur organisasi
00:06:49untuk 12 bulan ke depan
00:06:50dan mulailah cari tahu di mana celah Anda saat ini
00:06:53dan mulailah mengisinya dengan pemain terbaik.
00:06:55Kedua, mulailah membuat dasbor
00:06:58bahkan yang sederhana seperti di Google Sheets
00:07:00yang berisi 12 metrik inti di seluruh bisnis Anda
00:07:02secara mingguan
00:07:04sehingga Anda dapat memastikan Anda memantaunya
00:07:06dan menumbuhkannya setiap bulan.
00:07:08Dari situ, Anda ingin memastikan
00:07:09bahwa Anda memiliki ritme pertemuan yang tepat
00:07:11di dalam perusahaan Anda,
00:07:12biasanya menjalankan rapat kepemimpinan setiap minggu
00:07:15dan kemudian rapat departemen inti juga
00:07:17dengan jadwal yang sama.
00:07:19Ritme pertemuan ini pada dasarnya menjadi detak jantung
00:07:21perusahaan Anda dan akan menjamin momentum yang berkelanjutan
00:07:24di masa depan.
00:07:25Tugas Anda di level tiga adalah menjadi CEO sungguhan.
00:07:28Level empat, sang Pembangun Kerajaan (The Empire Builder).
00:07:30Di angka $250 ribu per bulan, Anda sudah menang,
00:07:32tetapi ada batas yang dialami kebanyakan orang
00:07:33yang menghentikan mereka mencapai tujuh digit setiap bulannya.
00:07:35Tahu tidak, saya ingat pernah berbicara
00:07:37dengan seorang mentor bernama Justin
00:07:39dan saya ingin memperbesar audiens sebanyak mungkin.
00:07:41Dan hanya dengan beberapa kata dari Justin,
00:07:43itu mengubah pemikiran saya.
00:07:45Dia berkata, “Matt, jika kamu ingin melakukan itu,
00:07:47“kamu harus membakar semangat audiensmu.”
00:07:50Maka tentu saja, saya mulai menganalisis kehadiran kami
00:07:53di platform seperti X, LinkedIn, YouTube, Instagram
00:07:56dan mencoba memikirkan,
00:07:57apa setiap bagian konten yang kami buat
00:07:59dan bagaimana kami bisa membuatnya seratus kali lebih baik?
00:08:02Itu dimulai dari memperhatikan detail di video kami,
00:08:05suara, naskah, pencahayaan,
00:08:07konsep keseluruhan yang kami sajikan,
00:08:09judul, gambar mini (thumbnail), tim, alur kerja, kan?
00:08:12Juga melihat dari sisi penulisan
00:08:14tentang subjek yang kami keluarkan.
00:08:15Bagaimana kami bisa mengubah semua ini
00:08:17untuk membuat konten bagi pendiri bisnis yang paling luar biasa di dunia?
00:08:20Penting untuk memahami angka-angka Anda,
00:08:21bukan hanya agar Anda membangun
00:08:22bisnis yang sangat menguntungkan dalam jangka panjang,
00:08:24tetapi juga agar Anda memiliki apa yang saya yakini
00:08:26sebagai metrik paling berharga, yaitu ketenangan pikiran.
00:08:28Kita ingin memastikan
00:08:29bahwa Anda bisa tidur nyenyak di malam hari
00:08:30mengetahui bahwa Anda memiliki bisnis
00:08:31yang terus melipatgandakan arus kas
00:08:34dan bukan melipatgandakan stres.
00:08:36Jadi langkah tindakan Anda di sini adalah memastikan
00:08:39bahwa Anda memiliki CFO yang luar biasa.
00:08:42Dan dari sana, saya suka memastikan
00:08:43saya mendapatkan laporan kinerja CEO setiap hari Jumat,
00:08:46yang menunjukkan 12 metrik inti di seluruh bisnis saya.
00:08:49Langkah selanjutnya adalah Anda ingin memastikan
00:08:50memiliki tim kepemimpinan yang luar biasa
00:08:53karena di level ini,
00:08:54Anda tidak bisa membuat semua keputusan sendiri, kan?
00:08:56Anda perlu memberdayakan pemimpin di sekitar Anda
00:08:58yang bisa merekrut pemimpin hebat lainnya,
00:09:01dan bisa memajukan bisnis tanpa kehadiran Anda.
00:09:04Dan di tahap ini juga,
00:09:05Anda harus benar-benar memahami
00:09:06apa zona keunggulan (zone of brilliance) Anda?
00:09:08Tugas Anda di level empat adalah berkembang
00:09:10tanpa kehilangan jati diri.
00:09:12Level lima adalah sang Ikon.
00:09:13Kebanyakan orang tidak akan pernah sampai di sini,
00:09:15tetapi mereka yang berhasil melakukannya melakukan satu perubahan kecil.
00:09:19Ketika George Lucas membangun saga Star Wars
00:09:21kembali di tahun 1970-an,
00:09:22bahkan sebelum dia merilis film pertamanya,
00:09:24dia sudah membuat naskah untuk ketiganya.
00:09:27Dia sudah merencanakan semesta, planet,
00:09:29galaksi, aktor, semuanya sudah disiapkan.
00:09:32Benar saja, dia merilis film pertama
00:09:35dan sukses besar di bioskop
00:09:36dan dia sudah menyiapkan dua film berikutnya.
00:09:39Dan bukan cuma George Lucas,
00:09:40ingat kembali bahkan Walt Disney.
00:09:42Di awal berdirinya Disney,
00:09:43dia menggambar seluruh semesta yang sedang dia bangun.
00:09:47Bukan sekadar karakter,
00:09:48tapi juga studio animasi, taman bermain.
00:09:51Ada merchandise dan figur-figurnya.
00:09:54Dia sudah merencanakan semuanya.
00:09:56Dan ini adalah pola yang sama
00:09:57yang saya terapkan pada tiga bisnis terakhir saya
00:09:59yang membuatnya sukses, kan?
00:10:01Yaitu memiliki rencana induk ini,
00:10:03memiliki semesta yang sedang Anda bangun, kan?
00:10:06Bagi saya, itu berarti memastikan saya melayani para pendiri bisnis
00:10:08melalui retret yang epik,
00:10:09bukan hanya yang sudah kami lakukan di Bali, Sedona, dan Mexico City,
00:10:12tetapi benar-benar membeli pusat retret
00:10:14di Dolomites di mana saya bisa merasakan pengalaman puncak
00:10:17bersama para pendiri bisnis terbaik di dunia.
00:10:18Membawa video-video YouTube ini ke Netflix,
00:10:21berkeliling dunia, berbagi kembali,
00:10:23membantu pendiri bisnis terkenal di seluruh dunia
00:10:25untuk naik ke level baru,
00:10:27membantu kreator menjadi pebisnis yang lebih baik,
00:10:29membantu orang-orang bisnis hebat memiliki brand yang dipimpin pendiri,
00:10:32dan benar-benar berada di persimpangan antara bisnis
00:10:36dan ekonomi kreator.
00:10:37Orang tidak membeli apa yang Anda lakukan,
00:10:39mereka membeli akan menjadi siapa mereka dengan melakukannya.
00:10:41Mereka bukan membeli sebuah program,
00:10:43mereka membeli transformasi yang Anda berikan kepada mereka
00:10:45melalui layanan yang Anda berikan.
00:10:48Terkadang kita lupa
00:10:50bahwa saat kita membangun sebuah brand,
00:10:51sebuah brand lebih merupakan pengalaman emosional,
00:10:55kan?
00:10:56Itu adalah perasaan yang Anda dapatkan saat memikirkan logo tertentu
00:10:58atau memikirkan orang tertentu.
00:10:59Bagi Apple, itu adalah kreativitas.
00:11:01Bagi Nike, itu adalah kemenangan.
00:11:03Bagi founder OS, itu adalah kebebasan.
00:11:05Sering kali ini soal memastikan Anda mengomunikasikan
00:11:07identitas aspiratif dan visi brand tersebut
00:11:10karena pada akhirnya itulah yang benar-benar mereka beli.
00:11:13Jadi pertajam visi Anda ke dalam peta jalan 10 tahun.
00:11:16Pikirkan tentang brand Anda
00:11:17dan semua area di mana Anda ingin brand itu ada.
00:11:19Apa visi besarnya di sana?
00:11:20Tahu tidak, saat Anda memikirkan tim dan struktur organisasi Anda,
00:11:22bagaimana itu harus berevolusi selama 10 tahun ke depan?
00:11:25Bagaimana penawaran dan rangkaian produk Anda harus berkembang?
00:11:28Jika Anda kesulitan berpikir besar dalam hal ini,
00:11:30manfaatkan AI untuk membantu Anda berpikir 10 kali lebih besar.
00:11:33Dengan memetakan visi ini
00:11:35dan memastikan Anda menaruhnya
00:11:36dalam presentasi visual untuk tim Anda,
00:11:39masukkan ke dalam semua materi orientasi karyawan,
00:11:41dan pastikan Anda mengunggahnya
00:11:43ke proyek 10X di dalam ChatGPT
00:11:47yang akan membantu Anda terus melangkah
00:11:49menuju visi ambisius ini setiap harinya.
00:11:53Tugas Anda di Level 5 adalah menciptakan bisnis
00:11:54yang namanya dikenal luas di mana-mana.
00:11:56Jika Anda ingin mendapatkan peta jalan pengembangan lima level saya,
00:11:59Anda bisa melihatnya melalui tautan di deskripsi.
00:12:01Baiklah, jadi seperti yang kalian lihat, kelima level ini
00:12:03agak rumit, ya kan?
00:12:05Dan saya mengerti, hal ini tidak mudah.
00:12:07Jadi jika Anda sedang mengembangkan bisnis
00:12:08dan mencoba naik dari satu level ke level berikutnya
00:12:10dan Anda butuh dukungan, sistem,
00:12:13serta akses ke saya sehingga saya benar-benar
00:12:15berada di pihak Anda membantu Anda melewati
00:12:16level-level ini dengan mulus,
00:12:18Anda sebaiknya mendaftar ke founderOS
00:12:20melalui tautan di deskripsi.
00:12:21Jadwalkan panggilan, kami akan cari tahu di level mana posisi Anda
00:12:23dan memahami ke mana tujuan sebenarnya
00:12:25dan kami akan lihat apakah kami bisa membantu.
00:12:26Dan jika Anda ingin mempelajari psikologi
00:12:28di balik penciptaan brand yang magnetis,
00:12:30silakan tonton video ini sekarang juga
00:12:32dan kita akan membahas detailnya di sana.
00:12:34Jangan lupa sukai dan berlangganan
00:12:35dan selamat bergabung di gerakan kebebasan pendiri bisnis.