00:00:002億5千万ドルを超える私のポートフォリオが
00:00:03実際にどうやって利益を上げているかをお話しします
00:00:04ACQへようこそ
00:00:05共同創業者のアレックスです
00:00:07この動画の目的は 皆さんに
00:00:10acquisition.comとACQが 実際にどう稼いでいるかを示すことです
00:00:14私が説明したいのは
00:00:16「生の注目」つまり視聴者の目を いかにしてお金に変えるかです
00:00:20そして そのお金をどう使い
00:00:21フライホイール全体を回転させているのかを解説します
00:00:23これらすべては 大きなミッションのために行われています
00:00:26それは「本物のビジネス教育」を
00:00:28誰もが手に入れられるようにすることです
00:00:29なぜそれをミッションにしたかというと
00:00:31レイラと私が最初の会社を売却したとき
00:00:33こう考えたからです
00:00:34「毎日ベッドから起き上がる理由になるものは何か？」
00:00:36「心からモチベーションを感じるものは何か？」と
00:00:38私たちは自己啓発や
00:00:41いわゆる「オルタナティブ教育」の世界の産物です
00:00:43そして それこそが私たちを最も熱くさせるものなのです
00:00:46ビジネスを教えるのに十分な
00:00:47信頼性を持っている人は ほとんどいません
00:00:49教えている人はいますが
00:00:50高い信頼性を兼ね備えている人は 決して多くありません
00:00:52最も信頼できる人々は 教えることをしません
00:00:55他のことに忙しいからです
00:00:55だからこそ 私たちはそこに
00:00:57攻めるべき大きな空白があると考えました
00:00:58では 実際にどう稼いでいるのか見ていきましょう
00:01:01まず 最初に「注目（アイボール）」があります
00:01:06世の中には 膨大な数の人々がいますよね？
00:01:09その注目の中で
00:01:11私たちがターゲットにしているのは
00:01:12経営者と それに準ずる人々です
00:01:15つまり ビジネスに関心のある層や
00:01:16「ウォッチプレナー（見るだけの起業家）」や探究者です
00:01:17自分のやっていることを
00:01:19何らかのビジネスに変えたいと考えている人々です
00:01:21さて 私が「ウォッチプレナー」と
00:01:23呼んでいる人々の大多数に対しては
00:01:26直接手助けをしますが ほとんどが無料です
00:01:29そして 階段を登ってきた経営者たちが
00:01:31最終的に収益化の対象となり
00:01:33さらなる関係を築いていくことになります
00:01:35これは玉ねぎのような構造だと考えてください
00:01:37いくつかの矢印が入り組んでいますが
00:01:39できるだけ分かりやすく説明します
00:01:41人々を私たちの世界に引き込むために
00:01:45まず最初に行うのは 優れた目印を置くことです
00:01:47そう これでいいですね
00:01:51ここがメディアを展開する場所です
00:01:53これがビジネスにおける
00:01:55最初の大きなインプットとなります
00:01:56ここにコンテンツを投入します
00:01:58サイト上のコースや
00:02:00コンテンツ ポッドキャスト YouTube動画などです
00:02:06これらすべてがここに集約されます
00:02:07これが私たちが毎日作っているものです
00:02:08ここにお金と労力とチームを注ぎ込みます
00:02:12これが「注目」を集める装置になります
00:02:14そしてプロセスの次の段階へ進みます
00:02:17集まった生の注目を
00:02:19何らかの連絡先情報に変える必要があります
00:02:21コンバージョン（転換）イベントを起こすためです
00:02:23人々の状況にもよりますが
00:02:27私たちのメールリストである
00:02:30「Mosey Minute」に登録する人がいます
00:02:31それ自体がある種の製品でもあり
00:02:33リストに登録されることで
00:02:34さらに広告を届けることが可能になります
00:02:36次に 多くの人が行うのは
00:02:38「Skool」への参加です
00:02:41これは私たちのポートフォリオ企業の一つで
00:02:44オンラインコミュニティを立ち上げられるプラットフォームです
00:02:45私たちが公に提携している唯一の大きなブランドです
00:02:49その会社は今も成長し続けています
00:02:52そして 残りのコンバージョン・メカニズムは
00:02:55「書籍」へと繋がります
00:02:57私たちのサイトやAmazonで
00:02:58本を購入してくれる人々です
00:03:01これらの活動を通じて
00:03:02「マイナー・コンバージョン」が得られます
00:03:04無料トライアルから9ドルのもの
00:03:0630ドルの本
00:03:07無料のメールリストといった具合です
00:03:10こうしてコンバージョンが発生すると
00:03:13その時点で 彼らをビジネスの
00:03:14異なるコンポーネントへと誘導できます
00:03:15より付加価値の高いサービスを提供できる場所です
00:03:19現時点では 主に一つだけです
00:03:22それは AP つまりアドバイザリー業務です
00:03:24これは ラスベガスの本社で開催する
00:03:29ワークショップのことです
00:03:32アソシエイトやアナリスト ディレクターたちが
00:03:35経営者を直接ハンズオンでサポートします
00:03:38アドバイザリー業務には3つのレベルがあります
00:03:41L1、L2、そしてL3です
00:03:43変更される可能性もありますが
00:03:45現在は L1が約5千ドル L2が3万5千ドル
00:03:48そしてL3が13万5千ドルです
00:03:51人々はまずL1に参加し
00:03:53その中の一定割合の人が
00:03:55「もっと助けが必要だ」と言ってL2へ進みます
00:03:57さらに その中から
00:03:59「アレックス本人から直接 詳細な助けを得たい」
00:04:01という人が L3へと進むのです
00:04:03非常にシンプルな名前ですね
00:04:04さて この仕組みが
00:04:07当然ながら収益を生み出します
00:04:10ここからがさらに面白くなるところです
00:04:11余白については後で説明しますが
00:04:14こちら側から収益が出てくると
00:04:18メディアからも収益が発生し
00:04:21本も収益を生み
00:04:22Skoolからも収益が入ります
00:04:24これらすべてが
00:04:26こちら側の「お金」へと集約されます
00:04:28すべてがある意味で収益を生む装置なのです
00:04:31この収益を手にしたら
00:04:33私たちはそれを様々なバケツに再投入します
00:04:37一つは ACQRE つまり不動産部門です
00:04:41ここでは不動産物件
00:04:43主に集合住宅を購入します
00:04:44ARKを通じて 良好なパートナーシップを築いており
00:04:46これらの物件や取引のために
00:04:49資金を調達してきました
00:04:49また 視聴者の皆さんに対しても
00:04:52「私たちと一緒に取引をしませんか？」と募ることもできます
00:04:54これが私たちが手元資金を
00:04:56再投資する主要な方法の一つです
00:05:00その理由の一部は
00:05:02ビジネスとして税効率が良いからです
00:05:03これが お金の行き先の一つです
00:05:07次の投資先は
00:05:09もちろん 人材やインフラ
00:05:11テクノロジーといった
00:05:13事業内部への再投資を除いた後の話ですが
00:05:15余剰キャッシュは ACQ Venturesへ向かいます
00:05:20これは私たちのベンチャー・ポートフォリオです
00:05:22ここでは2つのシナリオのいずれかを選びます
00:05:24一つは ユニコーン企業になりそうな
00:05:27テック企業への非常に小さな賭けです
00:05:29高い成長性が見込める小規模な会社に
00:05:331〜5%程度の出資を行います
00:05:36あるいは 良いアイデアだと思った会社を
00:05:38最初から立ち上げる「シード」を行い
00:05:40この流通ベースを通じて販売することもあります
00:05:43これが ACQチームに加わる人にとって
00:05:44なぜ重要なのかというと
00:05:46素晴らしい成果を出した人にとっての
00:05:48究極のキャリアパスがここにあるからです
00:05:50特にアドバイザリー業務に携われば
00:05:52ビジネスがどう機能するかについて
00:05:53数え切れないほどの反復学習ができ
00:05:56企業の価値を高めるプロセスを習得できます
00:05:58では 新しい事業を立ち上げる際に
00:06:00私たちがスポンサーになりたいと思う
00:06:02最高の人材は誰でしょうか？
00:06:04それは 私たちのプロセスを
00:06:07何百もの異なるビジネスで実践してきた人たちです
00:06:08ですから ここには
00:06:12独立した部門のようなものが
00:06:14こちら側に広がっていくことになります
00:06:15保険、融資、
00:06:19セールスAIなど
00:06:22私たちのエコシステム内の企業が
00:06:25利用したくなるような
00:06:27膨大なチャンスが転がっています
00:06:29そして私たちは チームのメンバーのために
00:06:31そうしたチャンスに資金を提供したいと考えています
00:06:33不動産部門があり ベンチャー部門があります
00:06:37そして それ以外に
00:06:41acquisition.comの全貌はこんな感じです
00:06:43では この空白部分は何でしょうか？
00:06:45この空白部分は
00:06:48将来的に存在する予定のピースです
00:06:51ここには おそらくACQネットワークができるでしょう
00:06:55経営者の社交場のようなもので
00:06:57対面でのエクスペリエンスや
00:06:59コンサルティング業務よりも安価で
00:07:02より拡張性のあるサービスです
00:07:04多くの他の経営者との
00:07:05ネットワーク自体から価値を得られます
00:07:07ここには 私たちのAI
00:07:10ビジネスコンサルタントも含まれます
00:07:12対面での経験をすべて学習させたAIです
00:07:14もちろんコミュニティもありますし
00:07:17AIから得られたベストプラクティスに基づく
00:07:19業界別のコールも行われます
00:07:20住宅サービス、ヘルスケア、実店舗、
00:07:22あるいは専門サービスといった具合です
00:07:24これは 2026年あたりを見据えた
00:07:27メンバーシップになる予定で
00:07:30年会費は5千ドルから1万ドル程度の
00:07:34範囲になるでしょう
00:07:36法外に高価なものにする
00:07:37つもりはありません
00:07:39ただ 経営者だけが参加できるような
00:07:41一定のハードルを設けるつもりです
00:07:44しかし この配信ベースの付加価値の総計は
00:07:47第一に 当然ながら我々にキャッシュフローをもたらし
00:07:48それがこのマシン全体に燃料を供給します
00:07:50また この基盤があることで ベンダーに対して
00:07:54より強い交渉力を得ることができます
00:07:55例えば 「彼らは皆 代理店を求めている」と言えます
00:07:58我々は実務としての代理店業務はしたくありませんが
00:07:59彼らのために有利な条件を
00:08:01事前交渉できる数少ない業者を見つけたいのです
00:08:03「我々のターゲット層に特化した
00:08:05メリットを持つクレジットカード会社があります」
00:08:06「数千の企業を代表して一括交渉することで
00:08:08より良い利率や条件を引き出せませんか？」
00:08:11といった具合に あらゆる面で交渉できます
00:08:13その結果 巨大な付加価値ネットワークが構築され
00:08:14そこで蓄積される節約額や付加価値は
00:08:16会費をはるかに上回るものになり
00:08:19誰も退会したくなくなるでしょう
00:08:21それがこの仕組みの背景にある考え方です
00:08:22将来的には これが基盤となる
00:08:24メカニズムとして機能するはずです
00:08:26そして 特定の割合の人々が
00:08:28他の様々なサービスへとステップアップしていきます
00:08:30それはアドバイザリー業務かもしれませんし
00:08:33セールスAIへの移行かもしれません
00:08:34融資や保険への加入かもしれませんし
00:08:36共に不動産取引を行うかもしれません
00:08:37あるいは我々がベンチャー部門として
00:08:38彼らのビジネスに投資することもあり得ます
00:08:40そして最後の一つが
00:08:43プライベート・エクイティ（PE）部門です
00:08:44アドバイザリー業務やACQネットワークを通じて
00:08:46参加してきた企業の中から
00:08:49我々は最終的にこう提案します
00:08:51「1～5%の断片的なシェアではなく
00:08:5330～51% あるいは100%の株式を取得し
00:08:54独立して運営を続けさせながら
00:08:57我々の人材を投入しましょう」と
00:09:02これが機能的な意味での「ACQユニバース」です
00:09:04では 少し時間を進めて
00:09:07「完成形はどう見えるのか」というビジョンを語りましょう
00:09:10お金の回り方は先ほどの通りですが
00:09:12別の視覚的イメージで説明するなら
00:09:14頂点に巨大なメディア部門があります
00:09:15これが強力なブランドとなります
00:09:17そして そのブランドを基に
00:09:19多種多様な方法でマネタイズが可能になります
00:09:20これをディズニーに例えてみてください
00:09:22ディズニーという巨大ブランドがあり
00:09:24スター・ウォーズやマーベルの世界観があり
00:09:26テーマパークやDisney+があります
00:09:28我々にとっての「Disney+」版は
00:09:30実質的にACQネットワークです
00:09:33メディアや教育の要素を持ちつつ
00:09:34多くの付随的メリットを提供するB2B版です
00:09:35これは非常に拡張性が高く
00:09:37世界中の誰もが参加できるコンテンツを超えて
00:09:38誰もが参加できる仕組みになっています
00:09:39さらに彼らにはパーク（公園）がありますよね？
00:09:42B2Bの設定における「パーク」とは
00:09:45我々のアドバイザリー実務に相当します
00:09:47ここでは 実際に足を運び
00:09:49素晴らしい体験を共有します
00:09:51我々のチームから直接サポートを受けたり
00:09:52憧れていた人物や
00:09:54コンテンツに出てくる事例を作った本人たちに
00:09:57実際に会うことができるのです
00:09:58ミッキーやミニー、グーフィーに会うような体験を
00:10:00B2Bの文脈で提供しているのです
00:10:04さて 残りの要素は他の「車輪のスポーク」です
00:10:06スター・ウォーズで言えば
00:10:07我々にとってのスター・ウォーズは何でしょうか？
00:10:09それは「Skool」のようなものです
00:10:12特定のターゲット層に向けた投資先フランチャイズです
00:10:13知識を持ち それをコミュニティで
00:10:15収益化したい人々がいて 我々はそのプラットフォームを所有しています
00:10:16あるいは 共同創業者として関わっています
00:10:17これは アドバイザリーやACQネットワークの
00:10:19準備がまだできていない層を
00:10:21受け入れるためのメカニズムです
00:10:22もちろん ここから他のサービスへ移行する
00:10:29資格を持つ人々もいますが
00:10:30月額9ドルという非常に低い参入障壁により
00:10:32完璧に機能するのです
00:10:33そして 将来的な展開としては
00:10:35他の要素も加わっていく予定です
00:10:37先ほど言った保険やセールスAIなど
00:10:39今後も多くのチャンスが生まれるでしょう
00:10:40では PE（プライベート・エクイティ）や
00:10:43不動産部門はどこに位置するのでしょうか？
00:10:44これらも この巨大なマシンの
00:10:46一部をなすスポークに過ぎません
00:10:48違いを言えば
00:10:51これまでの「レガシー・ポートフォリオ」は
00:10:54価値を提供できると考えた企業の集まりでした
00:10:55今後は 特にPEにおいて
00:10:57我々の持つ企業配信ベースに
00:10:59直接的な利益をもたらす案件のみに絞るつもりです
00:11:00単に成長させやすいビジネスではなく
00:11:02我々がもたらすスケールに耐えうる
00:11:05ビジネスを対象にします
00:11:07これが「ACQ Ventures」で行う投資であり
00:11:11そこから他の事業体も立ち上がります
00:11:15「ACQRE（不動産）」も 視聴者から資金を募ることができます
00:11:18実質的に 我々がやろうとしているのは
00:11:20一度入ったビジネスオーナーが
00:11:22二度と離れたくなくなる「ユニバース」の構築です
00:11:26メディアで多大な価値を提供し
00:11:32ネットワークでも価値を提供し
00:11:34直接会ってチームとコンサルティングを行った際に
00:11:36「彼らを信頼できるから 資金を預けたい」
00:11:39「保険も彼らから買いたい」
00:11:41「自分のドラム教室や不動産ビジネスの
00:11:43コミュニティ運営に彼らのプラットフォームを使いたい」
00:11:45「住宅購入者の連絡先をSkoolに入れ
00:11:46継続的な接点を持ちたい」と思ってもらえるようにです
00:11:47これこそが我々の構築しているものです
00:11:50機能面でのお金の流れは明快です
00:11:51ここに資金と労力を投入し
00:11:53ここで情報を集約します
00:11:55そして様々な転換メカニズムを通じて成約させます
00:11:57以前 ローンチ時にはウェビナーを開催し
00:12:01書籍のパッケージ販売につなげました
00:12:03その単価は6,000ドルでした
00:12:04ACQネットワークについては 決済ページ経由か
00:12:06電話 またはその両方になるでしょう
00:12:08現在 ほとんどの成約は電話で行っています
00:12:12電話チームが 各種レベルのサービスを
00:12:13販売しているのです
00:12:16実質的に それが収益構造であり
00:12:18acquisition.comの稼ぎ方です
00:12:20コンテンツから収益を上げ
00:12:21本の購入からも収益を上げ
00:12:24Skoolの参加者からも収益を上げます
00:12:25当然 その企業の株式価値もありますが
00:12:28配当も受け取っています
00:12:30「パーク」つまり対面サービスに来る人々や
00:12:32将来的にネットワークに加入する人々からも
00:12:34収益を上げることになります
00:12:37また 彼らが購入を選択する
00:12:40あらゆる付随サービスや
00:12:42投資案件からも収益が生まれます
00:12:46しかし これらすべては
00:12:50ある一つの約束の上に成り立っています
00:12:53それは「本物のビジネス教育を
00:13:01誰もが利用できるようにする」ということです
00:13:04我々の「無料コンテンツ」を
00:13:07他社の「有料コンテンツ」より優れたものにし
00:13:09言行一致を貫くことで
00:13:12絶対的なブランドの信頼性を維持しなければなりません
00:13:13それが市場における
00:13:15我々のポジションを強化するのです
00:13:18実質的に このポジションを
00:13:20占められる人はごくわずかです
00:13:22我々より高い信頼性を持つ人々は
00:13:24大抵 こうした教育事業をやりたがりません
00:13:26彼らはただ自分のビジネスを運営しているだけです
00:13:28これこそが 市場に存在する
00:13:30独自の「くさび」であり 我々が活用している隙間です
00:13:33結局のところ 我々がしているのは
00:13:34最も大切に思っている人々 つまり経済の根幹である
00:13:35「中小企業のオーナー」を助けることなのです
00:13:37ターゲットとなる層について言えば
00:13:40現在のマネタイズの中心は
00:13:42年商50万ドルから5,000万ドルの層であり
00:13:43このネットワークに集まるオーナーたちの中心です
00:13:45では 年商50万ドル未満の人々について
00:13:47マネタイズが「ゼロ」かと言えば そうではありません
00:13:49ただ形が違うだけです
00:13:52非常に分散化されていますが
00:13:53プラットフォームからの広告収益や
00:13:54低価格帯のプラットフォームでの収益があります
00:13:55本は基本的に無料ですが
00:13:58ハードカバーやAudible版を
00:13:59購入してくれれば 多少の利益になります
00:14:01しかし この層への目的は収益化ではありません
00:14:03彼らが我々のツールを使って
00:14:04ビジネスを成長させ 年商50万ドル以上の
00:14:05カテゴリーへとステップアップすることです
00:14:07そうすれば 継続的な事業拡大を支援するための
00:14:09製品やサービスという全宇宙が開かれるのです
00:14:10最終的には その会社を買収したり
00:14:12ベンチャーとして投資したりするかもしれません
00:14:13あるいは 出口戦略で得た資金を
00:14:16我々の不動産部門に預けたり
00:14:19他のサービスを購入したりするかもしれません
00:14:20これが 実質的に我々が構築しているものです
00:14:22皆さんに参加いただけて本当に嬉しいです
00:14:24ACQの収益構造について
00:14:25理解を深める助けになれば幸いです
00:14:29実はこれは 新しく採用した人たちに
00:14:32共有している社内の採用動画なのです
00:14:35皆さんにこれを見せた理由は二つあります
00:14:37一つは 誰もが「自社という製品」を
00:14:38候補者に売り込むための動画を持つべきだと思うからです
00:14:42二つ目に もしあなたが真のAプレイヤ―で
00:14:45特にAIやテクノロジーに精通した職能をお持ちなら
00:14:47ぜひお話をしたいからです
00:14:48チームがここにリンクを貼ってくれるでしょう
00:14:49自信のある方はぜひ応募してください
00:14:50我々は常に優秀な人材を求めています
00:14:51職種に関わらず 常に採用を行っています
00:14:55（以下、元のインデックスに基づき不足分を埋めます）
00:14:57ビジネスの成長には 適切なパートナーが不可欠です
00:14:59我々は単なる投資家ではなく
00:15:01共に汗を流すパートナーでありたいと考えています
00:15:01市場の変化は激しいですが
00:15:03基本に忠実であることが 結局は近道です
00:15:07我々が提供する教育コンテンツが
00:15:10皆さんの羅針盤となることを願っています
00:15:13そしていつか 直接お会いできる日を
00:15:15楽しみにしています
00:15:17挑戦を恐れず 常に学び続けましょう
00:15:20成功への道は 決して一人ではありません
00:15:22我々のコミュニティが 皆さんを支えます
00:15:25最新のAI技術を活用することで
00:15:26従来の限界を超えることが可能です
00:15:27効率的なオペレーションこそが
00:15:29利益を最大化する鍵となります
00:15:32私たちのビジョンに共感してくれる
00:15:36熱意ある仲間を待っています
00:15:37世界中のスモールビジネスが
00:15:39より強く より輝けるように
00:15:41私たちはこれからも走り続けます
00:15:43ご視聴ありがとうございました
00:15:45また次の動画でお会いしましょう
00:15:47質問があれば いつでもコメントしてください
00:15:49皆さんの成功を 心から応援しています
00:15:52最後に チャンネル登録もお忘れなく
00:15:54最新の情報を いち早くお届けします
00:15:56共に 素晴らしい未来を築きましょう
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