00:00:00ماذا لو كان السبب في عدم نمو حساباتك
00:00:02ليس له علاقة باستراتيجيتك،
00:00:04بل بكل علاقة بالطريقة التي تروي بها القصص؟
00:00:08معظم الناس ينشرون بشكل عشوائي،
00:00:09ثم يتساءلون لماذا لا يحصلون أبداً على المشاهدات،
00:00:12والمال والفرص التي يطمحون إليها.
00:00:15في هذا الفيديو،
00:00:15سأريك كيف تجعل قصصك تسبب الإدمان
00:00:19وإطار العمل المكون من ستة أجزاء والذي يحول أي قصة إلى ربح.
00:00:22وبينما تتابع هذا أيضاً،
00:00:24أريدك أن تفكر في قصة واحدة رويتها بالفعل
00:00:27أو تريد روايتها، وقد أعددتُ تقييماً قصيراً
00:00:30لنمو سرد القصص يمكنك استخدامه بعد هذا الفيديو
00:00:32لرسم مخطط تلك القصة
00:00:34ثم معرفة ما إذا كان بإمكانها التحول فعلياً إلى مبيعات.
00:00:37شاهد هذا أولاً ثم اذهب لتشخيص قصتك بعد ذلك.
00:00:40الخطوة الأولى: اجعل قصصك تسبب الإدمان.
00:00:43أولاً، عليك أن تفهم
00:00:44كيف تجعل قصصك مسببة للإدمان.
00:00:46في فيديوي الخاص بـ “كيف تعمل أقل وتكسب أكثر”،
00:00:48والذي حقق أكثر من 598,000 مشاهدة،
00:00:52بدأت بقولي:
00:00:53إذا فكرت في شخص يربح 730,000 دولار شهرياً،
00:00:56فكم عدد الساعات التي تتوقع أنه يعملها؟
00:00:58قد يخمن البعض من 12 إلى 14 ساعة يومياً.
00:01:01أنا أفعل العكس تماماً.
00:01:02ثم حافظت على ذلك التشويق طوال الفيديو.
00:01:06لم أشرح الطريقة إلا بعد مرور عدة دقائق،
00:01:09والنتيجة؟ لم يستطع الناس التوقف عن المشاهدة.
00:01:11السبب في نجاح هذا هو “تأثير زيجارنيك”.
00:01:13دماغك يكره حقاً الأمور غير المنتهية.
00:01:16بمجرد أن تفتح حلقة في ذهن شخص ما،
00:01:19فإن جهازه العصبي يتوق إلى تلك النهاية.
00:01:21لا يمكنك حرفياً التوقف عن التفكير في الأمر
00:01:23حتى يتم حله.
00:01:24كما تعلم، عندما تقوم بإنشاء أي فيديو
00:01:27أو ربما تكتب شيئاً ما،
00:01:28فإن الهدف الرئيسي هنا هو
00:01:30الاحتفاظ بالجمهور حتى النهاية.
00:01:32وعندما تفكر، مثلاً، في صورة مصغرة لليوتيوب،
00:01:34فإن العملة الأساسية والشعور الذي تحاول إثارته
00:01:37هو الفضول.
00:01:38الفضول هو ما سيدفع المشاهد للنقر.
00:01:41ولكن بمجرد أن يدخل الشخص إلى الفيديو،
00:01:43فإن التوتر هو ما تريد خلقه.
00:01:45سيتم خلق هذا الاحتفاظ بالمشاهدين
00:01:47عندما يندمج الناس حقاً في القصة.
00:01:49ولكي تفعل ذلك،
00:01:50عليك أن تفتح حلقات مختلفة
00:01:53ثم تخلق ذلك التوتر
00:01:55ولا تغلقه إلا بعد بضع دقائق في الفيديو.
00:01:59“لن تصدقوا ما حدث بعد ذلك.”
00:02:01“وكاد هذا أن يدمر عملي.”
00:02:03“كان هذا جنونياً، لكنه لا شيء
00:02:05مقارنة بما حدث بعد ذلك.”
00:02:06هذه الأنواع من الجمل تجعل الناس يواصلون المتابعة.
00:02:10الآن يميل دماغهم للاهتمام ويحتاج للإجابة.
00:02:13ما ستلاحظه غالباً هو
00:02:14عندما تستخدم هذه التكتيكات عدة مرات
00:02:17خلال الفيديو، ستضمن
00:02:19بقاء الناس مشدودين للقصة طوال الوقت.
00:02:22من ناحية أخرى، القصص الضعيفة
00:02:23تجعل الشخص ينجذب في البداية فقط،
00:02:26ولكن بعد ذلك تفتر القصة
00:02:28لعدم وجود فجوات فضول إضافية.
00:02:30لذا عندما تشرع في ضبط قصتك،
00:02:33تأكد من وضع فجوات الفضول المناسبة خلالها
00:02:36للحفاظ على انتباه المشاهد.
00:02:38الخطوة الثانية: استخدم سرد القصص كمحرك لنموك.
00:02:41سرد القصص هو أسرع طريق لك لتحقيق الإيرادات.
00:02:44يتذكر الناس القصص أكثر من الحقائق بـ 20 مرة.
00:02:47القصص تجعل الناس يشاركون عاطفياً في علامتك التجارية.
00:02:50بقدر ما نحب أن نعتقد أننا
00:02:52كائنات عقلانية، فإن الحقيقة هي
00:02:54أننا نتخذ قرارات عاطفية،
00:02:56خاصة عند الشراء.
00:02:58لذا قصتك هي فرصة مذهلة
00:03:00لتطوير ذلك الرنين العاطفي
00:03:02وتلك الرابطة العاطفية مع عميلك المثالي.
00:03:06هذا يفسر علم النفس وراء العلامات التجارية الفاخرة.
00:03:09حقيبة “بيركين” تكلف 50,000 دولار.
00:03:12وصدقني، ليس لأن الجلد
00:03:14شيء مميز، ولكن بسبب القصة،
00:03:16والحرفيين، وقائمة الانتظار، والتراث.
00:03:19سينتظر الشخص ثلاث سنوات من أجل تلك القصة.
00:03:21قصتك هي استراتيجيتك.
00:03:23ولكن أكثر من ذلك، القصة هي قمع مبيعات (Funnel).
00:03:26القمع هو المسار الذي يسلكه الشخص من عدم سماعه
00:03:29عنك أبداً إلى أن يصبح عميلاً يدفع لك.
00:03:31يعتقد معظم الناس أنه مسار خطي.
00:03:32الزيارات تؤدي لمكالمات، والمكالمات لمبيعات،
00:03:35لكن هذا ليس في الواقع كيف يشتري البشر.
00:03:38القمع الحقيقي هو هذا:
00:03:39الانتباه، فالثقة، فالإيمان، ثم الفعل.
00:03:43الانتباه يجعل الناس يتوقفون عن التصفح.
00:03:45الثقة تجعلهم يستمعون.
00:03:47الإيمان يجعلهم يفكرون:
00:03:48“هذا يمكن أن ينجح معي”.
00:03:50الفعل هو عندما يشترون أخيراً.
00:03:52بالنسبة لي، عند بناء “Founder OS”،
00:03:53كان بإمكاني القول، نحن فقط ندرس الأنظمة.
00:03:55بدلاً من ذلك، رويت قصة الـ 15 ساعة عمل يومياً
00:03:58التي كنت أعملها في سن الـ 22، بائساً، محاصراً، ومكتئباً.
00:04:02والتحول بعد ذلك إلى بناء مجموعة
00:04:04من الشركات تحقق أكثر من 13.8 مليون دولار سنوياً،
00:04:07كل ذلك مع القدرة على السفر حول العالم
00:04:09والاستمتاع بحياتي حقاً.
00:04:10لذا أظهر للناس أين كنت
00:04:13واروِ قصة تلك الرحلة.
00:04:15المؤسسون الذين يملكون أفضل القصص هم من يفوزون.
00:04:18ما هي تلك القصص التي
00:04:20يمكن للناس أن ينجذبوا إليها حول علامتك التجارية؟
00:04:22قد تكون قصة مؤسس شركتك.
00:04:24قد تكون تحديات قيادية صعبة كان عليك تجاوزها.
00:04:27ربما تكون أفضل قصص عملائك
00:04:30الذين حققوا نتائج مذهلة.
00:04:32هكذا تنقلهم من الانتباه إلى الفعل.
00:04:35هكذا تحقق الأرباح بشكل أسرع بكثير.
00:04:37والآن قد تتساءل،
00:04:38“ماذا لو لم تكن قصتي جيدة بما يكفي؟”
00:04:40هنا يخطئ معظم الناس تماماً.
00:04:43الخطوة الثالثة: قصتك هي ميزتك التنافسية الحقيقية.
00:04:46ولدي دليل هنا.
00:04:47هناك شيء واحد تفهمه كيم كارداشيان عن الأعمال
00:04:50يتجاهله معظم المؤسسين.
00:04:52مقارنة علامة “Skims” لكيم كارداشيان بأي علامة مشدات أخرى.
00:04:56هناك أشياء واضحة تبرز، أليس كذلك؟
00:04:58نفس المنتج، نفس المصانع، لكن “Skims” تسحقهم.
00:05:02لماذا؟
00:05:03الناس يشترون قصة كيم.
00:05:05رحلتها، هوسها بملابس المشدات
00:05:07بسبب الملابس الجنونية التي ترتديها.
00:05:09هذا هو الحصن الذي لا يمكن للعلامات التجارية العادية تقليده.
00:05:11بالنسبة لي، مشاركة واحدة من أسوأ فترات حياتي
00:05:14كان لها نفس التأثير.
00:05:15لقد تخرجت من كلية إدارة الأعمال
00:05:17وشعرت بصدق أن كل الاستثمار
00:05:19في الذهاب إلى كلية إدارة الأعمال
00:05:20كان مضيعة تامة للوقت.
00:05:22كان هذا هو منطلق فكرتي لتأسيس
00:05:24“BitMaker”، شركتي الأولى.
00:05:26كان الهدف هناك هو
00:05:27تدريب مهندسي برمجيات شاملين في سبعة أشهر،
00:05:29كنا نحقق نجاحاً باهراً، 200 ألف دولار شهرياً.
00:05:31وفجأة، تأتي الحكومة وتداهم عملي.
00:05:34دخل عميلان بعد رؤية مقال
00:05:36في جريدة “The Globe and Mail”.
00:05:37وأخبروني أنه يجب علينا الإغلاق
00:05:39لأنهم يعتقدون أنني أدير
00:05:40كلية مهنية خاصة غير مسجلة،
00:05:42وهو أمر جنوني حقاً
00:05:44لأننا لم نكن نمنح أي درجات.
00:05:46ولم نكن بالتأكيد جامعة أو كلية.
00:05:48كنا مجرد برنامج تدريبي،
00:05:50يساعد الناس في الحصول على وظائف في كبرى شركات التقنية بتورنتو،
00:05:53مثل شوبيفاي، فيسبوك، وجوجل.
00:05:55كان من الممكن أن أسجن لمدة عام،
00:05:56مع غرامة تصل لمليون دولار، أمر جنوني جداً.
00:05:59والشيء الوحيد الذي عرفت فعله في تلك اللحظة
00:06:02هو رواية القصة لأكبر عدد ممكن من البشر.
00:06:06وبالفعل، بقيت مستيقظاً لمدة 48 ساعة متواصلة،
00:06:09راسلت أكثر من 3000 شخص شخصياً
00:06:12ورويت لهم قصة سبب إنشاء “BitMaker”
00:06:15والأثر الذي كانت تتركه
00:06:16في مجتمع التقنية الكندي.
00:06:18انتشرت القصة كالنار في الهشيم، وفي غضون أسبوع،
00:06:20تراجعت الحكومة.
00:06:22حصلنا على الاستثناء الوحيد من نوعه في كندا.
00:06:24وبعد عام واحد من ذلك،
00:06:25دربنا أكثر من 2000 مهندس برمجيات
00:06:28وتم الاستحواذ على الشركة بمبلغ غير حياتي.
00:06:30تلك القصة فعلت لمصداقيتي أكثر من أي شهادة.
00:06:34لم تكن منمقة.
00:06:35كانت قصة حياتي الحقيقية.
00:06:38وواحدة من أصعب التجارب التي مررت بها على الإطلاق.
00:06:40لقد كانت القصة هي التي أنقذتني، أليس كذلك؟
00:06:43لأنه عندما سمع آلاف الأشخاص هذه القصة
00:06:46وعرفوا ما نمر به، لم يستطيعوا إلا أن يتحركوا.
00:06:50قال بن هورويتز مقولته الشهيرة:
00:06:52“قصتك هي استراتيجيتك، هي أصالتك،”
00:06:54“تحدياتك، الأشياء التي تغلبت عليها،”
00:06:56“الأشياء التي كنت تتمنى لو عرفتها قبل خمس سنوات.”
00:06:59لذا طبق اختبار السنوات الخمس.
00:07:01ما هي المخططات أو التحديات
00:07:03التي كنت تتمنى لو أظهرها لك أحدهم قبل خمس سنوات؟
00:07:05شارك الفوضى التي كادت تكسرك،
00:07:07تلك اللحظات التي غيرت مسارك.
00:07:09هذه هي القصص التي يحتاجها جمهورك الآن.
00:07:12لديك قصة، أليس كذلك؟
00:07:13وما نحتاج فعله الآن هو كشف
00:07:16ماهية تلك القصة بالنسبة لك.
00:07:17هنا يأتي دور إطار عمل القصة المكون من خمسة أسطر.
00:07:19والسبب في نجاحه هو نفس السبب
00:07:21الذي يجعل أضخم الأفلام تحقق المليارات في شباك التذاكر.
00:07:24جوزيف كامبل في كتابه “البطل بألف وجه”
00:07:27حلل الأساطير من جميع أنحاء العالم.
00:07:29اليونانية، والنوردية، والأفريقية، والآسيوية.
00:07:31أدرك أنها تتبع جميعاً نفس البناء،
00:07:34رحلة البطل.
00:07:35حرب النجوم، والماتريكس، وهاري بوتر.
00:07:37كل قصة تحبها تتبع هذا المنحنى.
00:07:40لهذا السبب أستخدم إطاراً من خمسة أسطر لقصص الأعمال.
00:07:43الخطوة الأولى، المرآة: أين هم الآن.
00:07:47تريدهم أن يفكروا:
00:07:47“يا إلهي، هذا الشخص يقرأ أفكاري حرفياً.”
00:07:51مثال: أنت عالق في تطبيق “Slack” طوال اليوم.
00:07:53رسالة تلو الأخرى، تشعر أنه من المستحيل المواكبة.
00:07:56تشعر وكأنك في حلقة مفرغة.
00:07:59ينتهي اليوم، تنظر لنفسك في المرآة،
00:08:01بينما تغسل أسنانك،
00:08:02ولا يسعك إلا التفكير في نفسك:
00:08:04“إلى متى يمكنني الاستمرار هكذا؟”
00:08:06كل نجاح لا يزال يتطلب وجودك.
00:08:09الخطوة الثانية، الاحتكاك: لماذا هم عالقون.
00:08:11هذه هي التكلفة الشخصية وليست مجرد مشكلة في العمل.
00:08:14مثال على ذلك قد يكون
00:08:16أنك تواصل تفويت أعياد ميلاد أطفالك،
00:08:19لم تأخذ إجازة حقيقية منذ ثلاث سنوات،
00:08:21شريكك يسأل متى ستتباطأ وتيرة الأمور،
00:08:23وليس لديك إجابة جيدة.
00:08:25الخطوة الثالثة، الإدراك.
00:08:27هذه هي اللحظة التنويرية التي لا يخبرهم بها أحد.
00:08:29مثلاً: المشكلة ليست في أخلاقيات عملك،
00:08:32بل في أنك أنت هو النظام.
00:08:33استبدل نفسك بأنظمة وسيتسارع كل شيء.
00:08:37الخطوة الرابعة، التحول: تغييرك الجذري.
00:08:40انتقلت من العمل 15 ساعة إلى 4 ساعات يومياً،
00:08:42من الاحتراق إلى الطاقة، ومن الحصار إلى الحرية.
00:08:45وأخيراً، الدعوة.
00:08:47هذه هي الخطوة التالية الطبيعية.
00:08:48إذا لامس هذا مشاعرك، فإليك ما يجب فعله.
00:08:50في هذه المرحلة، يفهم معظم الناس إطار العمل،
00:08:52لكنك لا تزال لا تفهم أين يكمن الخلل في قصتك.
00:08:55لهذا السبب بالضبط وجد تقييم نمو سرد القصص.
00:08:58فهو يجبرك على رسم مسار قصة واحدة باستخدام هذه الأسطر الخمسة
00:09:01ثم يوضح لك أي سطر منها هو الذي يقتل قابلية التوسع.
00:09:05إذا كانت قصصك لا تتحول لمبيعات،
00:09:06فإن هذا سيجعل السبب واضحاً تماماً.
00:09:08الناس لا يشترون استنتاجات،
00:09:09بل يشترون وضوحاً بشأن أنفسهم.
00:09:11المرآة والاحتكاك يكسبانك ذلك الوضوح مبكراً،
00:09:14ومعظم الناس يتسرعون للحل، لا تفعل ذلك.
00:09:17اجعلهم يشعرون بأنهم مفهومون أولاً،
00:09:18لأنك إذا استطعت وصف موقف أحدهم المعيشي
00:09:21بشكل أفضل مما يستطيع هو، فسيثق بك حينها
00:09:24لتقديم التحسين أو الحل المناسب له
00:09:28من خلال منتجك أو خدمتك.
00:09:29أصبحت هذه مهارة أجد أنني أكتسبها
00:09:32ببساطة عبر الخروج من مكتبي
00:09:35والتحدث فقط مع العملاء.
00:09:37من هذه القصص الواقعية التي أسمعها من أفواهكم
00:09:40أستطيع بعد ذلك أن أنسج تلك التفاصيل
00:09:42في القصص المختلفة التي أرويها في هذه القناة
00:09:45وفي كل أنحاء “Founder OS”.
00:09:47أفضل نصوص تسويقية موجودة بالفعل
00:09:49في كلمات عميلك المثالي.
00:09:51والأمر نفسه ينطبق على أفضل القصص التي يمكنك روايتها.
00:09:54حسناً، لقد حصلت على البنية الآن،
00:09:56ولكن هناك خطأ فادح يقع فيه الناس،
00:09:59يمنعهم من جني المال حتى مع هذا الإطار،
00:10:02وهو سبب حاجتك لفهم الطريقة الصحيحة
00:10:04لتحويل قصتك إلى مبيعات.
00:10:06إذا أردت البيع دون أن تبدو كبائع متجول،
00:10:08إليك ما يجب عليك فعله.
00:10:10حيث يرتكب معظم الناس خطأً هنا
00:10:12هو أنهم يضعون نوعاً من طلب اتخاذ إجراء (CTA)
00:10:15يخرج الناس فجأة من جو القصة.
00:10:17يروون قصة مذهلة.
00:10:19يأسرون الناس.
00:10:21ثم يقولون شيئاً تقليدياً جداً مثل،
00:10:23“مهلاً، إذا أعجبك هذا، اذهب وانضم لنشرتي البريدية.”
00:10:25أو “إذا أعجبك ما أتحدث عنه الآن،
00:10:27عليك بحجز مكالمة،” أليس كذلك؟
00:10:29الشيء الذي تريد حقاً التركيز عليه
00:10:32هو التأكد من أن طلب اتخاذ الإجراء مرتبط بإحكام
00:10:35بالقصة نفسها.
00:10:37طلب اتخاذ الإجراء الجيد يبدو حتمياً.
00:10:39إنه الخطوة التالية الطبيعية.
00:10:41القصة تفتح حلقة ذهنية
00:10:42والمغناطيس الجاذب للعملاء (Lead Magnet) يغلقها.
00:10:44مثال على ذلك إذا رويت لك عن كوني عالقاً في سن الـ 22،
00:10:48أعمل لـ 13 ساعة يومياً، ثم قلت،
00:10:50“إذا كان هذا يشبه ما تمر به الآن،
00:10:52اذهب واحصل على هذا الدليل لتتمكن من إخراج نفسك
00:10:54من العمليات التشغيلية بشكل منهجي.”
00:10:56أرأيت؟ هذا مرتبط، صح؟
00:10:58ليس عشوائياً.
00:10:59يجب أن تكون كريماً للغاية.
00:11:01عندما تقدم قيمة حقيقية مجاناً،
00:11:02يصبح البيع أمراً طبيعياً.
00:11:04سيفكر الناس، “إذا كان هذا المحتوى المجاني بهذه الجودة،
00:11:06فما الذي يوجد داخل المحتوى المدفوع؟”
00:11:07لذا بعد كل قطعة محتوى، اسأل نفسك،
00:11:10ما هي الحلقة التي فتحتها؟
00:11:12ما هي المشكلة التي أظهرتها؟
00:11:14ما هو أصغر وأقيم شيء يمكنني تقديمه
00:11:16ويبدأ في حل تلك المشكلة؟
00:11:17أرى الكثير من الناس يخطئون
00:11:19باعتقادهم أن مهمتهم تنتهي عند رواية القصة.
00:11:22معظم من أراهم على الإنترنت لا يقدمون أي شيء مجاني.
00:11:25وجههم بوضوح إلى الخطوة التالية المنطقية
00:11:28التي ستساعدهم في حل تلك المشكلة.
00:11:30والخبر الجيد هنا هو أنه بمجرد تحميلهم
00:11:34لذلك المغناطيس الجاذب مثلاً،
00:11:36ستتمكن من الحصول على بريدهم الإلكتروني.
00:11:38وكما تعرف غالباً من متابعة هذه القناة،
00:11:40البريد الإلكتروني هو أقوى وسيلة للبيع للناس.
00:11:43في أي عمل تجاري، عادة ما تكون قائمتك البريدية
00:11:45هي أثمن أصولك.
00:11:47لذا إذا أردت البريد الإلكتروني، تأكد من امتلاكك
00:11:50مغناطيسات جذب مرتبطة بقوة بقصتك.
00:11:53هذه هي الطريقة لإنشاء قصص تحقق تحويلات.
00:11:55إذا كنت تعتقد أن كل ما شاركته يبدو كجهد كبير،
00:11:58فالخبر السار هو أنك لست بحاجة لأفكار جديدة كل يوم.
00:12:02معظم الناس ينشئون المحتوى بالطريقة الصعبة.
00:12:05دعني أنقذك هنا، حسناً؟
00:12:06إليك كيف تفعل ذلك بالطريقة السهلة.
00:12:08الآن تحتاج فقط لتطبيق نظام شلال المحتوى (Content Waterfall).
00:12:11قبل هذا النظام، كنت أنشر عشوائياً، بدون استمرارية،
00:12:14محترقاً ومهلوكاً بمحاولة الوجود في كل مكان طوال الوقت.
00:12:17لذا دعني أشرح لك الأمر.
00:12:18هذا هو شلال المحتوى.
00:12:20يبدأ نظامي بإنشاء المحتوى،
00:12:22وهو يستغرق من ساعتين إلى أربع ساعات أسبوعياً،
00:12:24فيديو واحد طويل، ثم أحول ذلك
00:12:26إلى مقال عميق لنشرة بريدية.
00:12:28أقوم بتسجيل مكالمات تدريبية مختلفة،
00:12:30وهي أيضاً مناجم ذهب للمحتوى،
00:12:31ثم أوزع ذلك المحتوى.
00:12:33لكن فريقي هو من يتولى كل ذلك، أليس كذلك؟
00:12:35يستطيع كل محرر سحب مجموعة
00:12:37من أفضل اللحظات من قطع المحتوى الطويلة هذه
00:12:40ثم توزيعها في أماكن مثل “YouTube Shorts”،
00:12:43و “Instagram Reels”، وفيديوهات تيك توك.
00:12:45في جانب إنستغرام، نستخدم عادة المنشورات الدوارة (Carousels).
00:12:49والمصمم الخاص بي هو من يأخذ أطر عملنا الأساسية
00:12:52ويضعها هناك.
00:12:53ومن هناك، يمكن لكاتب المحتوى تحويل النصوص
00:12:55إلى قطع محتوى طويلة مختلفة
00:12:57لمنصات مثل “LinkedIn” على سبيل المثال.
00:12:59وعادة ما نأخذ كتاباتي الخام أيضاً،
00:13:02سواء كانت في مذكرات مختلفة،
00:13:04أو أشاركها الآن في مقالات على منصة “X”،
00:13:06أو في فيديوهات اليوتيوب.
00:13:08ويمكنهم بعد ذلك أخذ ذلك وتقطيعه
00:13:11لأكثر من 20 قطعة محتوى أخرى.
00:13:13لأكون واضحاً، نحن لا نفعل هذا مع كل شيء.
00:13:17الطريقة التي تريد بها رؤية نظام محتواك هي:
00:13:20أنك تطرح كل هذه القصص
00:13:23للعالم.
00:13:24وستكون هناك بعض قصصك
00:13:25التي تكون إما مهمة للغاية،
00:13:27أو ترى أنها تحقق أداءً استثنائياً.
00:13:30لذا ما تريد فعله هو أخذ تلك القصص الفائزة،
00:13:33وما نفعله هو ما نسميه عملية “الشلال”.
00:13:36الشلال يعني أنك تأخذ تلك القصة الجوهرية
00:13:39وتقوم بتقسيمها إلى قطع أصغر
00:13:41وتوزيع تلك القطع الصغيرة.
00:13:43عندما تقوم بعمل “شلال” للمحتوى، فإنك تضاعفه.
00:13:47الجانب المظلم لبناء علامة تجارية يقودها مؤسس
00:13:49هو حقيقة أنك أنت محورها.
00:13:51لذا إذا لم تكن حذراً بشأن مضاعفة محتواك،
00:13:54قد تشعر سريعاً أنك في ساقية تدور بلا توقف.
00:13:57ولهذا من المهم وجود الفريق المناسب،
00:13:59محررين، مديري تواصل اجتماعي، منتجي فيديو،
00:14:02والأنظمة المناسبة أيضاً
00:14:04مثل نظام شلال المحتوى هذا.
00:14:07أنت تدرك الأمر الآن، صح؟
00:14:07وجود الأدوات الصحيحة، والأشخاص المناسبين،
00:14:10والنظام الصحيح لجعل هذا أكثر سلاسة،
00:14:13وقابلية للتوسع، وبأقل مجهود.
00:14:15بالنسبة لي، عندما أتطلع لبناء محرك القصص هذا
00:14:18في شركاتي،
00:14:20فالأمر يتعلق بالانتقال من مجرد صانع لعلامة شخصية
00:14:23إلى منصب الرئيس التنفيذي لشركة إعلامية شخصية.
00:14:26الشركة الإعلامية الشخصية
00:14:27ستخرجك من الكثير
00:14:28من عمليات صناعة المحتوى الفعلية.
00:14:31سوف تبني رافعة قوية من خلال فريقك وأنظمتك.
00:14:34والأهم من ذلك، ستمنحك الاستمرارية.
00:14:37أفضل رواة القصص هم من يبقون في اللعبة
00:14:39لفترة طويلة جداً.
00:14:41وهذا ما نريد تهيئتك له.
00:14:43اختر قصة واحدة من عملك.
00:14:44ربما تكون قصة بدايتك،
00:14:46أو قصة تحدٍ صعب، أو قصة مثل،
00:14:48“هذا الأمر كاد أن يقضي علينا.”
00:14:49صورها، اكتبها، ارسم مخططها في كل مكان يمكن أن توجد فيه.
00:14:52يوتيوب، يوتيوب شورتس، إنستغرام، لينكد إن، البريد الإلكتروني،
00:14:55ثم أعد تطويعها لكل هذه المنصات.
00:14:58معظم الناس يخترعون شيئاً جديداً يومياً،
00:15:00وأعتقد أن هذا خطأ.
00:15:02وبصراحة، إنه أمر مرهق.
00:15:04وهذا هو سبب احتراق معظم الناس،
00:15:06واستسلام معظم صناع المحتوى.
00:15:09تعمق في قصة واحدة.
00:15:11صب إبداعك، وأصالتك،
00:15:14وعفويتك، وعبقريتك في تلك القصة الواحدة.
00:15:18اجعلها لا تقاوم.
00:15:20والآن دع التوزيع يضاعفها.
00:15:23ابنِ مرة واحدة، ووزع للأبد.
00:15:25إليك الآن كيف تبدأ بالتنفيذ.
00:15:27لذا استعد.
00:15:28الخطوة الأولى، استخدم تقييم نمو سرد القصص
00:15:30لرسم مخطط لقصتك،
00:15:31ثم حدد السطر الأول الذي يكسر التحويل.
00:15:34الخطوة الثانية، أريدك أن تحجز مكالمة
00:15:36معي ومع الفريق،
00:15:37ثم أحضر ذلك التقييم معك للمكالمة،
00:15:40لأننا سنقوم حينها بربط ذلك مع أنظمتنا
00:15:43لنرى أين يمكن لقصصك أن تحقق المزيد من الإيرادات.
00:15:45لا تنسَ الاشتراك في القناة،
00:15:47وسأراك في الفيديو القادم
00:15:48حيث أشرح كيفية بناء علامة تجارية شخصية مربحة
00:15:51في سبع خطوات فقط.
00:15:52لذا سأراك هناك،
00:15:53ولنواصل الفوز معاً.