00:00:00cara lama dalam membuat konten sudah mati jika Anda ingin membuat konten yang benar-benar menumbuhkan audiens
00:00:05membangun otoritas, dan memberikan hasil bisnis yang nyata, Anda perlu tahu apa yang benar-benar berhasil saat ini
00:00:11saya telah menghabiskan satu dekade terakhir membantu merek menghasilkan jutaan melalui konten, saat ini saya melihat
00:00:1690% orang membuang-buang waktu mereka pada strategi yang sudah berhenti berfungsi bertahun-tahun lalu, jadi inilah tujuh
00:00:23strategi konten yang mendominasi dan cara menggunakannya untuk unggul di depan orang lain
00:00:28strategi pertama adalah sesuatu yang kebanyakan orang tidak tahu dan bahkan mungkin
00:00:34tidak setuju; Anda perlu mulai membuat konten untuk AI. Orang-orang yang menang di dunia konten
00:00:40memahami bahwa konten bukan hanya untuk manusia lagi, tetapi juga untuk AI. Ketika seseorang mendatangi
00:00:46saya dan mengatakan bahwa mereka sudah memposting secara konsisten selama setahun tanpa hasil, saya bertanya kepada mereka,
00:00:52“oke, apakah Anda membuat konten di mana AI benar-benar dapat menemukannya?” dan mereka terlihat bingung, jadi saya jelaskan
00:00:58Wikipedia, Reddit, dan YouTube sekarang menjadi sumber utama yang diambil oleh ChatGPT, Perplexity, dan setiap platform
00:01:06AI besar lainnya; ini disebut AEO, singkatan dari Answer Engine Optimization. Jika pelanggan ideal Anda
00:01:14menggunakan AI untuk mencari solusi — dan memang begitu — dan Anda tidak muncul di sumber-sumber tersebut, Anda
00:01:20benar-benar tidak ada bagi mereka. Jadi bayangkan Anda berinvestasi besar dalam strategi konten
00:01:25LinkedIn karena Anda tahu audiens Anda secara teknis ada di sana, tetapi kemudian Anda menggunakan
00:01:31alat seperti SparkToro untuk memeriksa di mana audiens tersebut sebenarnya mengonsumsi informasi dan mendapatkan jawaban
00:01:39dan Anda mendapati bahwa sebagian besar prospek Anda menemukan solusi melalui tutorial YouTube dan
00:01:45diskusi Reddit yang spesifik untuk industri tersebut. Anda telah berbicara di ruangan yang salah selama ini. Setiap
00:01:52jam yang Anda habiskan untuk membuat konten di platform di mana audiens Anda tidak aktif mencari,
00:01:58adalah jam yang dihabiskan kompetitor Anda di platform yang tepat. Untuk memperbaikinya, Anda harus
00:02:03menggunakan SparkToro untuk menemukan di mana prospek Anda benar-benar mengonsumsi konten saat ini. Audit setiap
00:02:09saluran yang Anda gunakan sekarang dan tanyakan hal-hal ini: apakah AI mengindeks ini? apakah prospek saya mencari di sini?
00:02:16dan jika jawabannya tidak untuk keduanya, hapus dari strategi. Prioritaskan irisan antara apa yang AI
00:02:23pedulikan dan di mana audiens Anda berada. Strategi kedua akan benar-benar mengubah cara Anda
00:02:29berpikir; berpikirlah dalam bentuk pesan, bukan saluran pemasaran (funnel). Cara lama pemasaran sudah rusak, inilah yang akan berhasil
00:02:37di tahun 2026 dan seterusnya. Kebanyakan orang dalam pemasaran atau bisnis belajar tentang diagram corong, dan jika
00:02:44Anda tidak mengenalnya, itu adalah gagasan bahwa Anda membuat berbagai jenis konten untuk tahap yang berbeda dalam
00:02:49masa hidup pelanggan; jadi konten “top of funnel” untuk membangun kesadaran, “middle of funnel” untuk memupuk minat,
00:02:55dan “bottom of funnel” untuk menutup penjualan. Bagi pembuat konten, itu mungkin berarti video pendek yang viral
00:03:01di bagian atas, video edukasi di tengah, dan penawaran kursus Anda di bagian bawah. Tapi inilah masalahnya:
00:03:06orang-orang tidak mengikuti corong Anda; mereka mengikuti jalur mereka sendiri yang seringkali terasa kacau. Mereka bisa mendarat di
00:03:11halaman beranda Anda dari Google dan siap membeli, tetapi semua konten terbaik Anda terkubur karena Anda mengaturnya
00:03:17berdasarkan tahap corong, bukan berdasarkan pesan apa yang sebenarnya mereka butuhkan saat itu. Pendekatan berbasis pesan
00:03:24membalikkan hal ini; Anda memetakan pesan-pesan spesifik yang perlu didengar audiens Anda secara berurutan, terlepas dari
00:03:32di mana mereka menemukan konten Anda. Jika konten Anda tidak berdiri sendiri dan memberikan nilai terlepas dari
00:03:38di mana seseorang menemukannya, Anda akan kehilangan orang. Jadi saya mengajarkan orang untuk memetakan pesan-pesan yang perlu didengar audiens Anda
00:03:45masalah apa yang mereka butuhkan untuk Anda pahami? apa atau siapa yang mereka salahkan? solusi gagal apa
00:03:51yang harus mereka akui sebelum mereka bisa melangkah maju? Misalnya, jika seseorang menemukan Anda
00:03:56melalui video YouTube acak, video tersebut harus mengomunikasikan otoritas dan perspektif unik Anda
00:04:02alih-alih hanya melayani fase tertentu dari perjalanan mereka. Jadikan setiap pesan dapat diakses
00:04:11di mana saja berdasarkan apa yang melayani audiens Anda. Strategi berikutnya adalah memulai dengan apa yang saya sebut sebagai pencocokan masalah (problem match).
00:04:18Jika Anda ingin menjual lebih banyak, berhentilah berpromosi dan mulailah bercermin. Ini adalah kesalahan yang paling sering saya lihat.
00:04:24Bayangkan ini: sebuah halaman beranda yang dibuka dengan kredensial, pengalaman bertahun-tahun, hasil yang mengesankan,
00:04:30dan semua penghargaan. Secara teknis mengesankan, tetapi tanpa penjelasan tentang masalah yang dialami prospek mereka
00:04:36dan cara menyelesaikannya. Sekarang bayangkan halaman yang sama ditulis ulang untuk dimulai dengan “pertumbuhan Anda
00:04:44mandek; Anda bekerja lebih keras dari sebelumnya tetapi keuntungan tidak tumbuh; tim Anda kelelahan
00:04:49dan Anda tidak tahu apa yang harus diubah lebih dulu.” Bisnis yang sama, tetapi sekarang orang tersebut berpikir, “oke, merek ini
00:04:54paham; mereka mengerti apa yang saya alami.” Untuk pembuat konten, ini mungkin berarti
00:05:00memulai video Anda dengan “Anda telah membuat konten selama berbulan-bulan dan tidak ada yang menonton” alih-alih
00:05:04“halo, saya seorang pakar strategi konten dengan 500.000 pengikut.” Sebelum Anda bisa menjual solusi atau
00:05:10membangun audiens, Anda harus membuktikan bahwa Anda memahami masalah spesifik yang dihadapi audiens Anda
00:05:17dalam bahasa mereka yang tepat dengan titik kesulitan mereka yang tepat. Itulah pencocokan masalah dan itu penting untuk
00:05:25membuat orang berkata “ya” kepada Anda dan layanan Anda. Karena jika Anda melewatkan pencocokan masalah, hal lain
00:05:31yang Anda katakan hanya akan terdengar seperti kebisingan. Jadi gunakan bahasa tepat audiens Anda, bukan bahasa korporat atau
00:05:38bahkan jargon ahli. Jika mereka mengatakan “kewalahan,” jangan katakan “tantangan alokasi sumber daya.” Jadikan pencocokan masalah
00:05:44hal pertama dalam setiap konten. Jadi jika Anda seorang kreator kebugaran, bukalah dengan “Anda
00:05:50lelah dengan rencana olahraga yang tidak sesuai jadwal Anda,” bukan “selamat datang di saluran saya di mana saya memposting lima latihan
00:05:56seminggu.” Kemudian uji pernyataan masalah Anda dengan seseorang di target audiens Anda dan sempurnakan
00:06:01sampai mereka berkata, “ya! tepat sekali, itu dia.” Oke, mari kita masuk ke strategi nomor empat yang membedakan
00:06:08konten amatir dari konten profesional. Inilah yang kami sebut membangun “tikus besar yang ganas” Anda. Ada sebuah pepatah
00:06:15lama dalam penulisan iklan (copywriting) respons langsung: “jangan menjual jebakan tikus yang lebih baik, juallah tikus yang lebih besar dan lebih menakutkan.”
00:06:22Dan jika Anda tidak terbiasa, itu artinya orang tidak membeli karena solusi Anda, misalnya,
00:06:2740 persen lebih cepat; mereka membeli karena masalah mereka saat ini sangat menyiksa dan segala sesuatu yang
00:06:33telah mereka coba gagal. Sekarang inilah perbedaannya: kebanyakan orang yang menjual perangkat lunak manajemen proyek,
00:06:38misalnya, fokus pada fitur; ada bagan Gantt, pelacakan waktu, dan semua integrasi ini.
00:06:44Ini generik dan sejujurnya tidak terlalu menarik. Tetapi jika Anda membangun “tikus besar yang ganas” dan Anda menunjukkan
00:06:51kepada prospek bahwa pendekatan mereka yang kacau menghabiskan 20 jam seminggu, membuat tim mereka lelah, dan menyebabkan
00:06:57tenggat waktu terlewat yang merusak hubungan klien, tiba-tiba orang-orang akan memperhatikan. Jadi untuk seorang
00:07:02pembuat konten, alih-alih “saya akan mengajari Anda pengeditan video yang lebih baik,” Anda katakan “alur kerja pengeditan Anda saat ini
00:07:08memakan waktu enam jam per video padahal seharusnya dua jam, dan itu merugikan Anda ribuan dolar dalam peluang yang hilang.”
00:07:14Lihat, dunia prospek Anda sudah mati rasa terhadap kata “lebih baik.” Semua orang mengklaim lebih baik, lebih cepat,
00:07:21lebih murah; tetapi rasa sakit, ketakutan, dan kesadaran bahwa situasi mereka lebih buruk daripada yang mereka kira, itulah yang mendobrak.
00:07:28Itu membuat seseorang berhenti dan berpikir, “oh, ini saya, saya harus memperhatikan.” Jika konten
00:07:34Anda tidak mengusik masalah sebelum menyajikan solusinya, itu tidak akan berhasil. Jadi begini cara mengatasinya:
00:07:39identifikasi masalah inti yang Anda selesaikan, lalu kembangkan. Dampak buruk apa yang mereka
00:07:46abaikan? Apa yang terjadi dalam 6 hingga 12 bulan jika ini tetap tidak teratasi? Cari penjahatnya; ini bukan
00:07:51tentang orang, melainkan cobalah untuk menyalahkan “cara lama,” “sistem yang rusak,” atau “standar industri yang mengecewakan”
00:07:59prospek tersebut. Misalnya, seorang pelatih produktivitas mungkin menyalahkan mitos “hustle culture” yang membuat Anda
00:08:05kelelahan, alih-alih menyalahkan orangnya. Tunjukkan solusi-solusi gagal dan mengapa itu tidak berhasil. Buatlah
00:08:12tikusnya lebih besar sebelum Anda menyebutkan jebakan tikus Anda. Strategi berikutnya ini mungkin tampak terlalu sederhana tetapi
00:08:19di sinilah kebanyakan bisnis benar-benar hancur. Ini adalah pemosisian “[anu] untuk [siapa].” Jika saya bertanya kepada Anda
00:08:26sekarang untuk memberi tahu saya apa keahlian Anda dalam satu kalimat, bisakah Anda melakukannya? Kebanyakan orang tidak bisa, dan
00:08:33itulah masalahnya. Jika Anda tidak terbiasa dengan pemosisian “[anu] untuk [siapa],” itu adalah
00:08:38formula paling sederhana di dunia pemasaran: apa yang Anda lakukan untuk siapa Anda melayani. Alat manajemen proyek untuk
00:08:44tim kreatif; serum penumbuh rambut untuk wanita perimenopause. Inilah mengapa ini berhasil: jika seseorang
00:08:50bertanya apa yang Anda lakukan dan Anda berkata, “kami membantu bisnis dengan transformasi digital mereka,” mereka akan mengangguk sopan,
00:08:57tetapi mereka tidak tahu apakah Anda relevan bagi mereka. Apakah Anda untuk korporasi besar atau rintisan? kesehatan atau
00:09:02manufaktur? Sekarang bayangkan jika Anda berkata, “oh, kami adalah konsultan transformasi digital untuk
00:09:09produsen milik keluarga.” Masih banyak jargon di sana, tetapi seketika produsen milik keluarga
00:09:15tahu bahwa Anda untuk mereka. Orang lain tahu bahwa itu bukan untuk mereka, dan kejelasan itu adalah kekuatan mutlak.
00:09:21Bagi pembuat konten, ini mungkin berupa “pakar strategi pertumbuhan YouTube untuk kreator keuangan pribadi”
00:09:26alih-alih “saya membantu orang tumbuh di YouTube.” Tanpa pemosisian yang sangat jelas, konten Anda hanya
00:09:33berusaha berbicara kepada semua orang dan akhirnya tidak berbicara kepada siapa pun. Anda menjadi generik dan mudah dilupakan, dan kita
00:09:39bisa memperbaikinya. Ketika Anda berhasil menentukan pemosisian Anda, konten Anda memiliki taring. Anda bukan sekadar pilihan lain,
00:09:46Anda adalah pilihan utama bagi kelompok tertentu dengan kebutuhan tertentu. Anda berhenti bersaing dengan 10.000
00:09:53merek dan mulai bersaing dengan mungkin hanya lima. Mulailah dengan apa yang Anda lakukan dalam istilah sederhana, lalu spesifiklah
00:09:59tentang untuk siapa itu; jadi bukan hanya “bisnis,” tetapi “agensi kreatif” atau “tim jarak jauh yang berbasis di Pakistan.”
00:10:06Kemudian gabungkan keduanya: apa yang Anda lakukan untuk siapa yang spesifik. Uji; dapatkah seseorang segera tahu jika mereka adalah
00:10:13pelanggan Anda? Jika mereka ragu, Anda terlalu luas; persempit lagi. Misalnya, “pelatih persiapan makan untuk
00:10:19ibu sibuk yang benci memasak” jauh lebih jelas daripada “saya mengajarkan makan sehat.” Letakkan pemosisian ini
00:10:25di mana-mana: halaman beranda Anda, bio Anda, setiap konten. Inilah strategi nomor enam dan ini mungkin
00:10:31yang paling penting: jadikan konten Anda didorong oleh kepribadian, bukan didorong oleh produk. Semakin banyak konten Anda
00:10:39terdengar seperti sebuah produk, semakin sedikit orang yang memercayainya. Saya melihat ini terus-menerus: seorang CEO memberi tahu saya bahwa mereka tidak
00:10:44ingin berada di depan kamera karena mereka tidak nyaman atau tidak cukup mahir. Sementara itu, kompetitor mereka
00:10:51ada di LinkedIn dan YouTube setiap minggu menunjukkan wajah mereka, berbagi pendapat, menceritakan kisah tentang
00:10:57apa yang telah mereka pelajari seiring waktu. Tebak siapa yang menang? Orang yang bersedia menjadi manusia dengan kepribadian
00:11:02dan pendapat yang nyata. Ada alasan mengapa orang-orang seperti Dan Martell memiliki audiens yang masif di ruang
00:11:09konten edukasi; itu bukan karena produk atau layanannya pasti lebih baik —
00:11:14tetap sayang kamu Dan — itu karena dia secara konsisten muncul sebagai orang sungguhan. Ini bagus untuk merek; bagi
00:11:21pembuat konten, ini berarti menunjukkan proses nyata Anda, kesalahan Anda, di balik layar, bukan
00:11:28hanya hasil akhir yang sempurna dan terpoles ini. Kepercayaan adalah mata uang bisnis modern, dan Anda tidak bisa
00:11:36membangun kepercayaan dengan konten korporat tanpa wajah atau kesempurnaan yang terlalu terpoles. Ketika orang dapat melihat
00:11:43siapa Anda, mendengar cara Anda berpikir, dan memahami perspektif Anda, mereka mulai merasa mengenal Anda,
00:11:50dan orang melakukan bisnis dengan orang yang mereka kenal dan sukai. Berhentilah mencoba menjadi sempurna; orang lebih terhubung dengan
00:11:56kejujuran daripada polesan. Bagikan cerita tangan pertama tentang apa yang Anda pelajari dengan cara yang sulit dan kesalahan yang
00:12:03Anda buat. Misalnya, alih-alih “lima tips untuk produktivitas,” cobalah “saya menyia-nyiakan tiga tahun pada sistem
00:12:10produktivitas yang gagal, inilah yang sebenarnya berhasil.” Begitulah cara Anda membangun sudut pandang yang dipedulikan
00:12:16orang lain. Yang terakhir ini bertentangan dengan semua yang pernah diajarkan kepada Anda tentang strategi konten:
00:12:22prioritaskan kualitas di atas frekuensi. Setiap guru konten memberi tahu Anda untuk memposting setiap hari, tetap konsisten,
00:12:29muncul apa pun yang terjadi; tetapi memposting lebih sedikit sebenarnya bisa memberi Anda hasil yang lebih baik. Inilah yang kebanyakan
00:12:34orang tidak pahami tentang algoritma: mereka tidak menghitung berapa kali Anda memposting; mereka
00:12:40mengukur seberapa banyak orang yang peduli saat Anda memposting. Saya punya klien yang memposting di Instagram 16 kali sehari karena
00:12:47beberapa kursus dengan niat baik memberi tahu dia bahwa itulah yang seharusnya dilakukan. Keterlibatannya sangat buruk;
00:12:53algoritma melihatnya sebagai spam dan kemudian menurunkan prioritas semua yang dia posting. Itulah yang terjadi
00:13:00ketika Anda memprioritaskan frekuensi di atas kualitas; Anda tidak membangun audiens, Anda melatih
00:13:06algoritma untuk mengabaikan Anda. Setiap platform — YouTube, LinkedIn, Instagram, TikTok — memiliki apa yang disebut
00:13:12“jam emas”; yaitu 60 menit pertama setelah Anda menekan tombol publikasi. Apa yang terjadi di jam emas itu
00:13:19memberi tahu algoritma apakah konten Anda layak ditunjukkan ke lebih banyak orang. Jika Anda memposting dan segera
00:13:26mendapatkan komentar, suka, dan bagikan, tentu saja algoritma berpikir, “oke, ini berharga, tunjukkan ke lebih banyak
00:13:31orang.” Tetapi jika Anda memposting dan tidak ada reaksi, algoritma berkata, “tidak ada yang peduli, turunkan prioritas kreator ini dan
00:13:39video mereka.” Berhentilah memposting hanya untuk memenuhi kuota sembarangan; hanya mempostinglah ketika Anda memiliki sesuatu yang benar-benar
00:13:45berharga. Dan ketika Anda memposting, luangkan waktu 60 menit untuk membalas setiap komentar; tunjukkan kepada algoritma bahwa
00:13:54konten Anda penting. Bangun kelompok kecil yang akan berinteraksi di jam emas itu. Ingat, seorang pembuat konten YouTube
00:14:01yang memposting satu video yang diriset dengan baik per minggu dengan keterlibatan yang kuat akan mengalahkan seseorang
00:14:07yang memposting setiap hari tetapi tanpa komentar. Itu tadi tujuh strategi konten yang dapat meningkatkan merek atau
00:14:14bisnis Anda lebih baik dari siapa pun. Tapi masih ada sesuatu yang menghambat merek Anda yang dapat membuat
00:14:20strategi ini tidak efektif, yaitu: mengejar ide-ide orisinal. Jika Anda ingin tahu mengapa ide-ide
00:14:27orisinal tidak penting lagi dan apa yang berhasil sebagai gantinya, tonton video ini selanjutnya.