00:00:00Saya ingin menunjukkan kepada Anda bagaimana saya menjadi nomor satu di berbagai bidang, industri,
00:00:03dan bahkan memecahkan rekor dunia, serta bagaimana Anda bisa menerapkan proses yang sama
00:00:06untuk menang atau mendapatkan apa pun yang Anda inginkan.
00:00:08Nama saya Joshua Muzzi.
00:00:09Saya mengelola portofolio perusahaan di acquisition.com
00:00:11yang menghasilkan total pendapatan 250 juta dolar per tahun.
00:00:14Saya melakukan peluncuran buku yang menghasilkan 106 juta dolar dalam satu akhir pekan
00:00:17dan memecahkan Rekor Dunia Guinness
00:00:18sebagai buku non-fiksi dengan penjualan tercepat sepanjang masa.
00:00:21Jadi, itulah semacam bukti di balik semua ini.
00:00:23Di video ini, saya akan menjelaskan perubahan inti dalam pemahaman saya
00:00:25tentang cara mendapatkan apa yang saya inginkan, khususnya dalam bisnis.
00:00:28Ini akan menjadi pendobrak keyakinan bagi Anda semua.
00:00:29Saya berbicara dengan pemilik bisnis setiap hari sebagai pekerjaan saya,
00:00:32secara harfiah setiap minggu, dan saya sudah melakukannya selama lebih dari satu dekade.
00:00:35Dan salah satu hal yang benar-benar membuat saya kesal
00:00:37adalah gagasan tentang “standar industri”.
00:00:40Anda mungkin pernah mendengar ini.
00:00:40Orang-orang bilang, oh, ini adalah standar industri.
00:00:42Itu adalah standar industri.
00:00:42Saya akan menceritakan percakapan nyata yang mungkin mengubah pandangan Anda.
00:00:46Baru-baru ini saya bertemu dengan sebuah perusahaan bernilai sekitar 500 juta dolar.
00:00:50Padahal saya punya perusahaan bernilai satu miliar dolar, kan?
00:00:52Mereka memang efisien, tapi menggunakan model sekolah lama.
00:00:55Saya bertemu dengan jajaran pimpinan dan para pemimpin bisnis tersebut.
00:00:58Wirausahawan yang menjalankan bisnis itu ingin saya melihat komponen tertentu
00:01:02tentang cara mereka melakukan sesuatu terkait akuisisi dan semacamnya.
00:01:04Saat saya meninjau proses akuisisi mereka, saya bilang,
00:01:09“Ada beberapa hal yang perlu diubah di sini.”
00:01:10Ada seorang wanita di sana yang bertanggung jawab atas mungkin separuh dari proses itu,
00:01:15setidaknya itu masuk dalam wewenangnya.
00:01:17Saat saya menunjukkan hal-hal yang buruk
00:01:20atau yang perlu diperbaiki, dia terus mengulang hal yang sama:
00:01:24“Tapi kan, kami sudah sesuai standar industri.”
00:01:26Dia bilang, “Kami memenuhi standar industri.”
00:01:29Dia mulai terlihat sangat gugup.
00:01:31Dan saya rasa, sampai batas tertentu, dia tersinggung karena saya bilang,
00:01:35“Ini payah, itu payah, dan angka-angka ini tidak bagus.”
00:01:37Tapi mereka terus mengulang, “Kami memenuhi standar industri.”
00:01:40Jadi saya berhenti sejenak dan bertanya, “Apakah Anda bangun di pagi hari dan berkata,
00:01:45'Saya ingin menjadi perusahaan yang biasa-biasa saja'?”
00:01:49Kita rata-rata.
00:01:50Separuh orang lebih baik dari kita dan separuhnya lagi lebih buruk.
00:01:54Kita rata-rata.
00:01:56Siapa yang peduli, kan?
00:01:58Saya tidak tahu dengan Anda, tapi saya tidak terjun ke permainan ini,
00:02:00apa pun permainan yang Anda mainkan, hanya untuk menjadi rata-rata.
00:02:02Bisnis yang rata-rata itu biasa saja.
00:02:03Rata-rata orang Amerika itu kelebihan berat badan, terlilit hutang, bercerai, dan depresi.
00:02:07Dan bisnis rata-rata hampir tidak menghasilkan uang.
00:02:09Kenapa saya harus menggunakan standar industri atau rata-rata industri sama sekali?
00:02:14Saya mengatakan ini karena ada orang yang menolak hal-hal yang saya sampaikan
00:02:18terkait margin, lini masa,
00:02:21atau soal penetapan harga, kan?
00:02:23Mereka akan bilang, “Tapi di industri HVAC, itu berbeda.”
00:02:26Atau, “Di SEO, ini sedikit berbeda.”
00:02:28Atau, “Kami punya masalah XYZ di logistik truk dan itu berbeda.”
00:02:33“Ini logistik, ini berbeda.”
00:02:34Tidak, tidak berbeda.
00:02:36Anda mendapatkan apa yang Anda toleransi.
00:02:38Anda mendapatkan apa yang Anda terima dan anggap cukup baik.
00:02:41Andalah yang menetapkan standar.
00:02:44Itu adalah tugas tertinggi dan terpenting dalam perusahaan.
00:02:47Itulah alasan mengapa beberapa perusahaan menang dan yang lainnya gagal.
00:02:50Alasan mengapa Jobs begitu penting bagi Apple.
00:02:53Elon sangat penting bagi Tesla, xAI, dan semua hal lain yang dia lakukan.
00:02:57Pada titik tertentu, Anda sebenarnya tidak bisa melakukan apa pun di perusahaan
00:03:02selain menjaga standar itu agar tetap teguh.
00:03:06Dan orang yang memimpin setiap departemen atau divisi haruslah
00:03:11orang dengan standar tertinggi.
00:03:13Ini berlaku untuk semuanya, kan?
00:03:15Tingkat penjualan, persentase penutupan, margin laba, arus kas, orang yang Anda kencani,
00:03:19persentase lemak tubuh Anda, hingga seberapa cepat Anda mengharapkan sesuatu selesai.
00:03:23Secara harfiah semuanya.
00:03:24Singkatnya, saya akan menunjukkan peta jalan 10 tahap dari nol hingga 100 juta dolar
00:03:29yang diselesaikan oleh kurang dari 1% perusahaan.
00:03:32Saya telah melakukannya berkali-kali.
00:03:33Jadi saya bisa katakan dengan penuh keyakinan bahwa inilah tahap-tahapnya
00:03:36seiring bertambahnya jumlah karyawan yang perlu Anda lalui.
00:03:39Saya membaginya berdasarkan delapan fungsi bisnis yang berbeda,
00:03:42apa yang dirasakan sebagai hambatan, gejala-gejalanya saat Anda
00:03:45melaluinya, dan langkah nyata yang kami ambil untuk naik kelas.
00:03:48Kami telah melakukan ini di berbagai bidang: perangkat lunak, produk fisik, bisnis jasa,
00:03:52toko fisik, semuanya, dan ini berhasil.
00:03:55Ini adalah hadiah saya untuk Anda.
00:03:56Ini benar-benar gratis.
00:03:57Tautannya ada di deskripsi, atau Anda bisa ke [acquisition.com/roadmap](https://acquisition.com/roadmap).
00:04:00Cukup masukkan info Anda dan peta jalan itu akan dikirimkan secara gratis.
00:04:02Mari saya ceritakan kisah tentang seorang mentor miliarder saya.
00:04:05Kami mengobrol bertahun-tahun yang lalu.
00:04:07Dan dia mengatakan sesuatu yang tidak akan pernah saya lupakan.
00:04:09Dia bilang, “Profit itu tidak alami.”
00:04:13Saya bertanya-tanya, apa maksudnya?
00:04:15Dia bilang, sudah lumrah dan normal bagi orang untuk menghabiskan uang yang ada di bank.
00:04:22Itulah alasan mengapa kebanyakan orang tidak punya uang.
00:04:24Katanya, jika Anda punya perusahaan yang menghasilkan uang dan mulai
00:04:28berhasil, kesuksesan itu menghadapi tekanan konstan dari kenormalan yang melawannya.
00:04:33Jadi harus ada seseorang yang menjaga batas dan berkata, “Tidak, kita tidak akan
00:04:39belanja lebih banyak, tapi kita akan terus menghasilkan lebih banyak.”
00:04:41Kita akan mendapatkan lebih banyak pelanggan tanpa menambah jumlah karyawan.
00:04:43Kita akan menemukan cara melayani pelanggan ini lebih baik daripada pelanggan sebelumnya
00:04:46tanpa menambah orang.
00:04:48Dan kita akan melakukannya lebih baik, lebih cepat dengan sumber daya lebih sedikit.
00:04:51Mari saya beri contoh lain yang baru saja terjadi di salah satu
00:04:55perusahaan portofolio kami. Mereka perlu menambah 15 tenaga penjual untuk mencapai target Q1.
00:05:00Pemimpinnya berencana merekrut lima orang setiap bulan.
00:05:04Dengan cara ini, katanya, akan sedikit membebani tim, tapi tetap
00:05:08menjamin kualitas, memastikan budaya tidak terlalu stres, dan sebagainya.
00:05:12Sejujurnya, itu rencana yang masuk akal, kan?
00:05:14Tapi bagi bisnis ini, tambahan tenaga penjual itu akan menambah keuntungan sekitar
00:05:18empat juta dolar pada kuartal tersebut.
00:05:21Itulah potensi tambahan keuntungan hanya dalam satu kuartal.
00:05:23Jadi saya tantang dia dan bertanya, “Kenapa kita tidak melakukannya dalam sebulan?”
00:05:27Dia punya banyak alasan, mulai dari masalah budaya, tim akan kewalahan,
00:05:31hingga risiko kehilangan penjualan di tempat lain.
00:05:33Saya terus mendesaknya, tapi dia tetap punya alasan pembelaan.
00:05:36Untungnya, dia orang yang hebat.
00:05:38Setelah pertemuan itu, dia mengirim pesan dan berkata, “Dua orang senior kami punya waktu luang.
00:05:42Mereka bisa membantu manajer baru dan membimbing masing-masing tiga sampai lima orang.”
00:05:45“Jika kita lakukan itu, kita sebenarnya bisa menyelesaikannya dalam sebulan.”
00:05:47Dan bom, potensi empat juta dolar lebih banyak di Q1 tahun depan berkat satu hal:
00:05:55standar yang lebih tinggi. Cukup dengan bertanya, “Kenapa harus selama itu?”
00:05:59Seandainya bisnis ini menghasilkan satu miliar dolar dalam penjualan,
00:06:04kita mungkin tidak akan bilang butuh merekrut lima orang per bulan.
00:06:07Tidak mungkin. Kita akan bilang butuh 50 orang dan mungkin menambah 50 lagi setiap dua minggu.
00:06:11Ini hanyalah soal standar minimum yang Anda putuskan sudah cukup atau bisa diterima.
00:06:17Bagian yang aneh adalah, kitalah yang memutuskannya, lalu kita kecewa
00:06:21ketika kita mendapatkan hasil dari standar kita yang sangat rendah itu.
00:06:25Jadi, cara untuk mengetahui standar Anda atau standar orang lain di tim Anda
00:06:30adalah dari seberapa banyak cara serangan yang Anda gunakan untuk mendekati atau memecahkan masalah.
00:06:35Bukan tentang melakukan hal yang sama 100 kali.
00:06:36Itu tidak cerdas.
00:06:39Ini tentang mencoba mencapai tujuan yang sama dengan seratus iterasi dan sudut pandang berbeda
00:06:40sampai akhirnya satu berhasil menembus, sampai gol tercipta, atau sampai pohon itu tumbang.
00:06:44Ibaratnya, “Saya memukulnya dari sisi ini dan ini keras sekali.”
00:06:50Oke, kalau begitu mari kita coba dari sudut lain.
00:06:52Mari coba dari bawah. Mari kita lihat apakah kita bisa meracuni pohonnya—apa pun yang diperlukan.
00:06:54Bisakah kita menghubungi jaringan kita dan memberi imbalan 100 ribu dolar untuk SDR (pencari prospek) lain?
00:06:57Apakah ada perusahaan dengan tim SDR besar yang tidak menghasilkan sebanyak kita yang bisa kita beli?
00:07:01Bisakah kita menyewa lima perekrut untuk mempercepat prosesnya?
00:07:05Bisakah kita menerbangkan semua SDR untuk pelatihan langsung agar mereka lebih cepat mahir,
00:07:09sehingga tidak ada masalah budaya dan mereka bisa siap dalam tiga hari, bukan 30 hari?
00:07:14Lalu dua orang paling berpengalaman yang punya waktu luang,
00:07:19minta mereka membantu. Selesai.
00:07:23Semua ini tentu butuh biaya, tapi biayanya tetap sepadan.
00:07:24Jadi, Anda tidak mendapatkan apa yang Anda inginkan karena tidak menyerang masalah Anda
00:07:30dengan cukup banyak cara dan cukup sering.
00:07:34Anda mencoba satu atau dua hal lalu berkata,
00:07:35“Saya sudah coba itu dan tidak berhasil.”
00:07:38“Saya sudah coba iklan Facebook.”
00:07:40“Saya sudah coba membuat konten.”
00:07:41“Saya sudah coba merekrut salesman dan tidak berhasil.”
00:07:43Bukan hal itu yang tidak berhasil.
00:07:46Tapi Anda belum cukup terampil untuk membuatnya berhasil.
00:07:48Ada perbedaan yang sangat besar di sana.
00:07:50Apakah Anda mau bilang bahwa tidak ada seorang pun di bumi ini yang pernah punya masalah yang sama dengan Anda?
00:07:54Dan dari sekian banyak orang itu, tidak ada satu pun yang berhasil menyelesaikannya?
00:07:59Anda seolah menemukan masalah paling mustahil di dunia.
00:08:02“Tidak ada yang pernah merekrut lebih dari lima SDR dalam waktu sesingkat ini untuk perusahaan sebesar ini.”
00:08:07Tentu saja ada yang pernah melakukannya.
00:08:08Dan itulah mengapa orang-orang itu menang.
00:08:10Mereka tidak hanya pasrah dan menerima bahwa itu tidak mungkin dilakukan dalam kurun waktu tersebut.
00:08:14Jadi, aturan yang saya anjurkan adalah: kecuali hukum fisika melarangnya,
00:08:18anggap hambatan itu sebagai belenggu mental yang digunakan pesaing Anda untuk mengukur diri mereka.
00:08:22Itu bukan saran, bukan rekomendasi, dan jelas bukan hukum yang tidak bisa dilanggar.
00:08:27Standar industri adalah hambatan yang digunakan kompetitor Anda dan mereka pikir mereka sudah hebat.
00:08:31Itulah keuntungan bagi kita begitu Anda keluar dari keyakinan ini.
00:08:36Karena jika Anda ingin menjadi rata-rata, gunakanlah rata-rata industri.
00:08:39Dan kebanyakan bisnis dengan rata-rata industri itu payah.
00:08:41Kenapa kita harus melihat mereka untuk menilai diri kita sendiri?
00:08:46Orang itu berantakan, bingung, tidak tahu apa yang dia lakukan.
00:08:48Haruskah saya melihat angkanya dan berkata, “Oh, kita hampir sama”?
00:08:50Apakah itu sebuah pencapaian? Haruskah itu yang kita harapkan terjadi?
00:08:54Jika ingin menjadi yang terbaik, gunakan fisika dan matematika, lalu buatlah perhitungan mundur.
00:08:58Saya rasa akan sangat bagus jika kita mengakhiri ini dengan tulisan hebat dari Jeff Bezos.
00:09:03Saya ingin membacakannya untuk Anda karena menurut saya ini sangat menekankan poin tadi.
00:09:06“Diferensiasi adalah cara bertahan hidup, sementara alam semesta ingin Anda menjadi tipikal.”
00:09:10Ini adalah surat tahunan terakhir saya sebagai CEO Amazon kepada pemegang saham.
00:09:15Dan saya memiliki satu hal terakhir yang sangat penting.
00:09:17Saya merasa terdorong untuk mengajarkannya.
00:09:18Saya harap semua orang di Amazon meresapinya.
00:09:21Ini adalah kutipan dari buku luar biasa Richard Dawkins, 'The Blind Watchmaker'.
00:09:25Ini tentang fakta dasar biologi.
00:09:27Menghindari kematian adalah sesuatu yang harus diupayakan secara aktif.
00:09:33Jika dibiarkan begitu saja, kematianlah yang terjadi.
00:09:34Tubuh cenderung kembali ke keadaan setimbang dengan lingkungannya.
00:09:39Jika Anda mengukur suhu, tingkat keasaman, kadar air, atau
00:09:44potensi listrik dalam tubuh makhluk hidup, Anda akan menemukan bahwa itu sangat
00:09:47berbeda dari ukuran yang ada di sekitarnya.
00:09:50Tubuh kita, misalnya, biasanya lebih panas daripada suhu sekitar.
00:09:53Di iklim dingin, tubuh harus bekerja keras untuk mempertahankan perbedaan itu.
00:09:57Saat kita mati, kerja keras itu berhenti.
00:10:00Perbedaan suhu mulai menghilang dan kita akhirnya memiliki
00:10:04suhu yang sama dengan lingkungan sekitar.
00:10:05Tidak semua hewan bekerja keras untuk menghindari suhu yang setimbang dengan sekitar,
00:10:10tetapi semua hewan melakukan kerja keras yang sebanding.
00:10:14Misalnya, di daerah kering, hewan dan tumbuhan bekerja menjaga kadar cairan
00:10:19dalam sel mereka, melawan kecenderungan alami air untuk mengalir
00:10:24keluar dari tubuh mereka menuju dunia luar yang kering.
00:10:27Jika mereka gagal, mereka mati.
00:10:30Secara umum, jika makhluk hidup tidak bekerja secara aktif untuk mencegahnya, mereka akan
00:10:34melebur dengan lingkungannya dan berhenti ada sebagai makhluk yang mandiri.
00:10:38Inilah yang terjadi ketika mereka mati.
00:10:40Meskipun kutipan ini tidak dimaksudkan sebagai metafora, namun ini adalah
00:10:43metafora yang fantastis dan sangat relevan bagi Amazon.
00:10:45Menurut saya ini relevan bagi semua perusahaan, institusi, dan juga
00:10:48kehidupan pribadi kita masing-masing.
00:10:49Dengan cara apa dunia menarik Anda agar menjadi normal?
00:10:53Seberapa besar upaya yang diperlukan untuk mempertahankan keunikan Anda,
00:10:57untuk menjaga agar hal-hal yang membuat Anda istimewa tetap hidup?
00:10:58Saya mengenal pasangan suami istri yang punya lelucon dalam hubungan mereka.
00:11:02Sering kali, sang suami menatap istrinya dengan pura-pura kesal dan berkata,
00:11:06“Bisakah kamu jadi orang normal saja?”
00:11:07Mereka berdua tersenyum dan tertawa.
00:11:09Dan tentu saja kebenaran mendalamnya adalah keunikan istrinya itulah yang dia cintai.
00:11:12Tapi di saat yang sama, memang benar bahwa segalanya akan lebih mudah
00:11:13dan membutuhkan lebih sedikit energi jika mereka sedikit lebih normal, kan?
00:11:16Fenomena ini terjadi dalam skala besar di semua level.
00:11:19Demokrasi itu tidak normal.
00:11:23Tirani adalah norma sejarah.
00:11:24Jika kita berhenti melakukan semua kerja keras yang terus-menerus diperlukan untuk
00:11:26mempertahankan keunikan kita dalam hal itu, kita akan cepat setimbang dengan tirani.
00:11:30Kita semua tahu bahwa keunikan dan orisinalitas itu berharga.
00:11:34Kita semua diajarkan untuk menjadi diri sendiri.
00:11:38Apa yang benar-benar saya minta Anda lakukan adalah menerima dan bersikap realistis tentang
00:11:40seberapa besar energi yang dibutuhkan untuk mempertahankan keunikan itu.
00:11:44Dunia ingin Anda menjadi tipikal, ia menarik Anda dengan seribu cara.
00:11:46Jangan biarkan itu terjadi.
00:11:49Anda harus membayar harga untuk keunikan Anda dan itu sepadan.
00:11:50Versi dongeng dari “menjadi diri sendiri” adalah semua rasa sakitmu akan berhenti
00:11:54begitu kamu membiarkan keunikanmu bersinar.
00:11:57Versi itu menyesatkan.
00:11:58Menjadi diri sendiri itu sepadan, tapi jangan harap itu akan mudah atau gratis.
00:12:00Anda harus mencurahkan energi ke dalamnya secara terus-menerus.
00:12:04Dunia akan selalu mencoba membuat Amazon menjadi lebih tipikal, untuk menyetimbangkan
00:12:07kita dengan lingkungan kita.
00:12:11Ini akan butuh upaya terus-menerus, tetapi kita bisa dan harus lebih baik dari itu.”
00:12:12Anda harus tetap teguh menjaga standar itu.
00:12:16Ini adalah surat terakhir yang ditulis Jeff Bezos.
00:12:17Coba pikirkan, dari semua hal yang ingin dia katakan, hal yang dia pilih
00:12:21sebagai pesan penutup adalah: “Inilah standarnya.”
00:12:25“Inilah yang membuat kita berbeda.”
00:12:29Dan tentu saja, itu akan butuh kerja keras.
00:12:30Tentu saja, itu akan butuh lebih banyak cara untuk memecahkan masalah.
00:12:32Mungkin biayanya jutaan lebih banyak untuk melakukan solusi yang lebih baik daripada solusi yang mudah.
00:12:34Tapi seandainya saya bisa menyampaikan satu hal ini: Anda bisa menilai seberapa hebat
00:12:40seseorang sebagai pengusaha dari standar yang mereka tetapkan untuk diri mereka sendiri.
00:12:47Mereka terus menantang dan berkata, “Kenapa tidak bisa lebih cepat?”
00:12:51“Kenapa tidak bisa lebih mudah?”
00:12:54Ada cerita terkenal tentang Steve Jobs yang meletakkan buku telepon di meja dan berkata,
00:12:55“Produk ini harus bisa masuk ke dalam situ.”
00:12:59Saat orang bilang, “Itu belum pernah dilakukan sebelumnya.”
00:13:00Dan ada Elon Musk di lini produksi yang bilang, “Bagian ini bisa pakai dua baut saja.”
00:13:02Lalu orang menjawab, “Tidak mungkin, tidak ada yang pernah melakukannya.”
00:13:02Dan dia bilang, “Bedah berdasarkan hukum fisika.”
00:13:06“Kenapa kita tidak bisa melakukan ini?”
00:13:07Jadi ketika seseorang menolak dan bilang, “Kita tidak bisa merekrut secepat itu.”
00:13:08Tanyakan, “Kenapa?”
00:13:10“Hukum fisika apa yang melarang kita merekrut secepat itu?”
00:13:11Jika perusahaan lain yang ukurannya 20 kali lipat bisa merekrut 100 orang sehari,
00:13:12kenapa kita butuh waktu setahun untuk melakukannya?
00:13:16Pilihan apa yang kita ambil atau biaya apa yang enggan kita tanggung
00:13:16untuk melakukan investasi demi mempercepat masa depan kita?
00:13:18Menurut saya, dorongan itulah, energi tanpa henti, dorongan untuk memilih menjadi
00:13:23berbeda, kan?
00:13:23Untuk memilih memegang suatu nilai, nilai sempurna yang Anda anggap ideal,
00:13:24dan terus berjuang meskipun tidak sempurna untuk mewujudkannya.
00:13:28Menurut saya itulah alasan mengapa Anda menang atau tidak.
00:13:29Dan lagi, saya tidak bicara soal hal dasar.
00:13:36Jika ingin menjadi rata-rata, lihat saja rata-rata industri, kan?
00:13:37Lihat norma industri, standar industri.
00:13:43Tapi kebanyakan bisnis, jika Anda lihat rata-rata bisnis di AS, mereka hanya balik modal.
00:13:48Median pemilik bisnis hampir tidak menghasilkan uang.
00:13:52Lalu, kenapa kita mengukur diri dengan itu?
00:13:53Secara definisi, kita harus menolak sebagian besar hal yang dilakukan orang lain
00:13:56untuk mencapai apa yang tidak bisa dicapai orang lain.
00:13:58Dan saya ingin mendorong Anda untuk menjadi orang yang “kurang masuk akal”.
00:14:04Saya katakan bahwa keterampilan itu telah melayani saya dengan baik.
00:14:05Bayangkan saya bilang, “Saya ingin memecahkan rekor dunia” padahal orang lain yang punya buku
00:14:06memiliki imperium media yang masif.
00:14:08Mereka punya kontrak besar.
00:14:13Mereka didukung media nasional untuk presiden dan raja yang merilis buku.
00:14:15Sementara saya hanyalah pria biasa di Amerika yang bilang,
00:14:20“Mari kita lihat apakah kita bisa melampaui mereka semua.” Dan kami berhasil.
00:14:23Kami benar-benar berhasil.
00:14:28Penjualan kami melampaui Pangeran Harry dan Obama digabungkan dalam 24 jam.
00:14:32Dan tolong jangan salahkan saya jika ada yang merasa ini tidak sopan terhadap bangsa tertentu.
00:14:33Saya hanya mengatakan ini untuk mempertegas poin saya, yaitu ketika saya
00:14:38menetapkan tujuan itu awalnya, bayangkan berapa banyak orang yang bilang,
00:14:43“Rasanya itu tidak realistis, bung. Itu angka yang sangat besar.”
00:14:46“Tapi bagaimana jika itu tidak terjadi?”
00:14:47Seseorang pernah menanyakan hal itu pada saya. Dia bilang, “Bagaimana jika targetnya tidak tercapai?”
00:14:53Dan saya jawab, “Kita berani bermimpi besar, kawan.”
00:14:58Itulah intinya. Terus kenapa kalau tidak tercapai?
00:15:02Bukan berarti kita memberi alasan untuk tidak mencoba, tapi cobalah dengan sungguh-sungguh,
00:15:05bukan sekadar bilang, “Kita akan lakukan ini dan semoga berhasil.”
00:15:07Tidak, kita harus punya lima rencana cadangan jika ada yang salah dan target tetap tercapai.
00:15:09Saya katakan ini karena target yang saya miliki, dan mungkin target Anda juga,
00:15:12jangan pernah meminta maaf atas hal itu.” Target itu ada di sana.
00:15:15Wajar jika itu terdengar tidak masuk akal, tapi Anda tidak perlu menjadi orang yang masuk akal.
00:15:18Dunia ingin Anda menjadi orang yang masuk akal.
00:15:23Anda harus menjadi orang yang tidak masuk akal.
00:15:26Anda perlu menanamkan kaki di lumpur dengan tingkat kekerasan hati tertentu yang diperlukan.
00:15:30Saya rasa bagian dari alasan Peter Thiel dan beberapa investor hebat lainnya
00:15:31berbicara tentang pengusaha fenomenal adalah terkadang mereka tidak punya
00:15:36tingkat keramahan yang tinggi; mereka tidak butuh konsensus.
00:15:38Mereka tidak butuh semua orang menyukai mereka karena mereka percaya pada apa yang mereka yakini.
00:15:42Masalahnya adalah, untuk mendapatkan hasil yang luar biasa dalam hal apa pun, Anda harus
00:15:43bertaruh melawan kebijaksanaan konvensional.
00:15:45Kebijaksanaan konvensional bisa saja benar.
00:15:48Jadi itu berarti pada dasarnya antara Anda itu bodoh, atau Anda benar dan Anda
00:15:51melakukannya lebih awal, dan di situlah Anda mendapatkan imbalan.
00:15:55Proses yang saya gunakan selalu: hukum fisik realitas apa
00:15:57yang menghalangi kita menjual buku sebanyak ini?
00:16:01Itulah mengapa akhirnya kami menyiapkan beberapa generator; jika tidak ada listrik, kita tidak bisa jual buku.
00:16:04Kita harus pastikan punya internet cadangan.
00:16:06Jika tidak ada internet, kita tidak bisa jual buku.
00:16:09Oke. Apakah kita punya cukup buku?
00:16:12Jadi kita harus mencetaknya. Oke, bagus.
00:16:14Kita harus punya logistik dengan ratusan orang yang siap
00:16:18untuk mengirimkan buku-buku itu. Oke.
00:16:21Jika semua itu ada, maka yang diperlukan hanyalah cukup banyak orang yang melihatnya
00:16:24dan penawaran yang cukup menarik bagi audiens yang luas untuk berkata ya.
00:16:25Anda punya masalah-masalah ini dalam bisnis Anda.
00:16:28Arus kas kurang lancar. Anda tidak merekrut cukup cepat.
00:16:29Harga Anda tidak sesuai keinginan.
00:16:30Jika Anda yakin dan bisa menalarkannya, bertanyalah: apa yang menghalangi kita melakukan ini?
00:16:32Di situlah menurut saya Anda bisa mendapatkan hasil yang istimewa dan luar biasa.
00:16:34Di situlah Anda bisa mendapatkan pencapaian yang tidak masuk akal.
00:16:38Tapi itu dimulai dari memiliki keyakinan kuat yang tidak masuk akal bahwa Anda akan menjaga standar itu.
00:16:41Dan fakta bahwa belum ada orang lain yang pernah melakukannya tidak berarti apa-apa bagi Anda
00:16:45karena tidak ada alasan yang membuat mereka tidak bisa melakukannya.
00:16:49Bagus bagi Anda karena telah mengabaikan fakta tentang kemediokeran mereka.
00:16:51You're not your price isn't what you want it to be.
00:16:53If you believe and you could reason it say like what prevents us from doing this.
00:16:57I think that that's where you can get these special outsized returns.
00:17:02I think that's where you can have the unreasonable accomplishments.
00:17:04But it comes first from having unreasonable conviction that you will hold the line, that
00:17:09this will be the standard that you have.
00:17:10And the fact that no one else has ever done it before means absolutely nothing to you
00:17:14because there's no reason that they couldn't have done it.
00:17:16And good on you for ignoring the fact of their mediocrity.