00:00:00- إذا نظرت إلى لعبة الرأسمالية، لعبة محاولة الثراء، فهناك في الأساس طريقتان للعبها.
00:00:04هناك الوضع الصعب وهناك الوضع السهل.
00:00:06الوضع الصعب هو ما يُمجّده المجتمع.
00:00:09مثل، كما تعلم، الفنان المكافح أو رائد الأعمال الشغوف الذي يبيع الشموع المصنوعة يدوياً في سوق المزارعين المحلي.
00:00:14أو الشخص الذي يصنع حقائب القماش بحب ويأمل أن يشتريها أحد على موقع إيتسي.
00:00:17نحن نحب هذه القصص.
00:00:18إنها حقيقية وأصيلة، لكنها أيضاً استراتيجية سيئة للغاية للثراء فعلياً.
00:00:23محاولة الثراء في الوضع الصعب تشبه محاولة إقناع شخص غريب بأن يأخذ راتبه المكتسب بشق الأنفس بعد الضرائب وينفقه على شيء ربما لا يحتاجه.
00:00:31أنت تحارب إيجارهم وقروضهم الطلابية وقلقهم المالي المُنهك.
00:00:35لذا كل دولار يعطونه لك هو دولار ينتزعونه حرفياً من مستقبلهم.
00:00:39أما الثراء في الوضع السهل فهو مختلف ولا أحد تقريباً يتحدث عنه لأنه يبدو أقل رومانسية بكثير.
00:00:44تصبح ثرياً في الوضع السهل عندما تتبع قاعدة بسيطة واحدة، ساعد الآخرين على كسب المال.
00:00:49هذا كل شيء، ساعد الآخرين على كسب المال.
00:00:51هذه هي الفكرة الكاملة لهذا الفيديو.
00:00:53إذن هذه هي طريقة عمل هذا الفيديو.
00:00:54في الجزء الأول، سأحاول إقناعك بأن هذا صحيح فعلاً، أن طريقة الثراء في الوضع السهل هي مساعدة الآخرين على كسب المال.
00:01:00ثم في الجزء الثاني، بافتراض أنك تقبل هذه الفكرة، سأشارك المبادئ الأربعة التي يمكنك تطبيقها للثراء فعلياً في الوضع السهل.
00:01:06وستنطبق هذه المبادئ سواء كان لديك وظيفة أو عمل جانبي أو كنت تفكر في بدء مشروع تجاري.
00:01:11الحقيقة المزعجة وراء كيفية عمل الاقتصاد هي أن الاقتصاد هو في الأساس مخطط هرمي عملاق.
00:01:18القيمة تُنتج في قاعدة الهرم ويتم الاستحواذ عليها في القمة.
00:01:21لذا فإن المال يميل إلى التدفق صعوداً عبر المجتمع.
00:01:24الآن، إذا كنت تفكر مثلاً في بدء مشروع تجاري، فالمكان الذي ستبدأ منه على الأرجح هو البيع للمستهلكين، أي الأشخاص في قاعدة الهرم.
00:01:32لكن هذا هو المكان الذي يكون فيه المال شحيحاً فعلياً.
00:01:34هذا هو المكان الذي يغرق فيه الناس في الديون ويعيشون من راتب إلى راتب.
00:01:36لذا فإن محاولة بناء أي نوع من الأعمال أو حتى أي نوع من المسيرة المهنية لخدمة المستهلكين، الأشخاص في قاعدة الهرم، من غير المحتمل أن يُثريك في الوضع السهل.
00:01:45فإذا أخذت أمازون كمثال، أنت وأنا سنفكر في أمازون كذلك المكان، مكان التسوق الإلكتروني حيث نذهب للحصول على بقالتنا وفرش أسناننا وكتبنا وما إلى ذلك.
00:01:51لكن في الواقع طوال معظم فترة وجودها، بالكاد كانت أمازون تعادل التكلفة من بيع أشياء رخيصة جداً لأشخاص عاديين مثلي ومثلك، للمستهلكين.
00:01:59الطريقة التي تحقق بها أمازون معظم أرباحها هي من خلال شيء يسمى خدمات أمازون ويب، حيث يبيعون في الأساس بنية تحتية للويب والسحابة لشركات أخرى مثل نتفليكس وديزني بلس، أي إنها تخلق البنية التحتية لهم لكسب المال.
00:02:11وهناك قائمة هائلة من الشركات التي تعمل بشكل أساسي على خدمات أمازون ويب، وهو المصدر الذي تحقق منه أمازون غالبية أرباحها.
00:02:17وبالمثل، إذا نظرت إلى قائمة فورتشن 100، مثل أفضل 100 شركة في الولايات المتحدة، فإن حوالي 70٪ منها، يمكنك في الأساس تلخيص ما يفعلونه بأننا نساعد الشركات على كسب المزيد من المال.
00:02:26إذا أخذت مثال شيء مثل جوجل أو شيء مثل ميتا، وهي الشركة التي تقف وراء إنستغرام وفيسبوك، مرة أخرى، أنت وأنا نفكر في جوجل كمحرك بحث أو مثل جيميل، ونفكر في فيسبوك وإنستغرام كمنصات تواصل اجتماعي.
00:02:35لكن الطريقة التي يكسبون بها المال هي من خلال الإعلانات.
00:02:38والسبب في أنهم يكسبون المال من خلال الإعلانات هو أن جوجل وميتا تساعدان الشركات الأخرى على كسب المال.
00:02:44ندفع 20,
00:02:44000 دولار شهرياً لميتا لعرض إعلانات إنستغرام لبيع دوراتي.
00:02:47السبب الوحيد الذي يجعلنا نفعل ذلك هو أن تلك الإعلانات تولد عملاء يحققون لنا أكثر من 20,
00:02:51000 دولار التي ننفقها كل شهر.
00:02:52لدي أصدقاء يعطون ميتا وجوجل أكثر من مليون دولار شهرياً لعرض الإعلانات على تلك المنصات.
00:02:57وهناك شركات أكبر بكثير تنفق حرفياً مئات الملايين من الدولارات كل عام على إعلانات جوجل وفيسبوك لأنها تساعدهم على كسب المزيد من المال.
00:03:04لنأخذ البنوك على سبيل المثال.
00:03:05لديك مثل جي بي مورجان، ولديك جولدمان ساكس.
00:03:07الطريقة التي تكسب بها هذه البنوك المال ليست لأنني وأنت نضع 1,
00:03:11000 دولار أو 10,
00:03:12000 دولار في البنك في حساب توفير أو أياً كان.
00:03:15الطريقة التي يكسبون بها المال هي من خلال تسهيل المعاملات لشركات أخرى تساعد تلك الشركات الأخرى على كسب المال.
00:03:20لذا فإن الهدف من كل هذه الأمثلة والهدف من هذا الفيديو هو في الأساس مجرد توضيح أنه إذا كنت تريد الثراء في الوضع السهل، فأنت تبني شيئاً أو تفعل شيئاً يساعد الآخرين على كسب المال.
00:03:30إذا كنت تحاول الثراء بفعل أي شيء آخر، أي شيء غير مساعدة شخص ما على كسب المال أو ربما حتى توفير المال، أي شيء غير ذلك، فأنت تلعب الثراء في الوضع الصعب.
00:03:37لا يوجد شيء خاطئ في ذلك، لكنني أريدك فقط أن تكون على دراية بذلك.
00:03:40حسناً، لذا فإن هذه الفكرة بأن الوضع السهل يساوي مساعدة الآخرين على كسب المال والوضع الصعب يساوي في الأساس كل شيء آخر.
00:03:46هذه الفكرة تؤدي مباشرة إلى مجموعة من المبادئ التي أريد مناقشتها في هذا الفيديو.
00:03:51المبدأ الأول هو أنه إذا كنت تريد الثراء في الوضع السهل، فأنت بحاجة إلى ربط عملك مباشرة بالإيرادات.
00:03:56الآن لنفترض أن لديك وظيفة، أي أنك تعمل لشخص آخر بدلاً من العمل لنفسك.
00:04:00معظم الناس في الواقع ليس لديهم أي فكرة عن كيفية كسب وظيفتهم للمال للشركة.
00:04:03ومعظم الناس سيفكرون في وظائفهم على أنها إنجاز المهام أو ملء النماذج أو حضور الاجتماعات أو إرسال رسائل البريد الإلكتروني أو التظاهر بالانشغال، حسب من تتحدث معه وفي أي شركة يعملون.
00:04:11لكن هذا ليس ما يتم الدفع لك مقابله.
00:04:13السبب الوحيد الذي يجعل صاحب العمل يدفع لك المال هو أن في مكان ما في سلسلة المنطق، أنت تساعدهم على كسب مال أكثر مما تكلفهم.
00:04:20لذا إذا كنت تريد الثراء في الوضع السهل ولديك وظيفة، فالخطوة الأولى هي إجراء مراجعة للإيرادات.
00:04:25تريد أن تسأل نفسك، كيف تساعد وظيفتي صاحب العمل على كسب المزيد من المال؟
00:04:29والأهم من ذلك، هل يمكنني وضع رقم على ذلك؟
00:04:31على سبيل المثال، إذا كنت في خدمة العملاء، فقد تعتقد في البداية أن وظيفتك هي الرد على رسائل البريد الإلكتروني أو الرد على تذاكر الدعم، لكن الأمر ليس كذلك في الواقع.
00:04:37وظيفتك والسبب في توظيفهم لك هو أنك بفضل ردك على رسائل البريد الإلكتروني وتذاكر الدعم، ما تفعله هو أنك تمنع فقدان العملاء.
00:04:44أنت تمنع العملاء من إلغاء اشتراكاتهم في أياً كان الشيء.
00:04:47وهذا شيء يسمى الاحتفاظ بالإيرادات، وهو شيء يمكن قياسه للغاية ويهتم به المدير المالي لشركتك حقاً.
00:04:51وبالمثل، فإن الأشخاص الذين يكسبون أكبر قدر من المال في نجاح العملاء هم أولئك القادرون على البيع الإضافي للعملاء، أي توليد المزيد من الإيرادات من العملاء الحاليين.
00:04:59إذا كان بإمكانك فعل ذلك، وإذا كان بإمكانك إثبات أنك تستطيع فعل ذلك، فمن المرجح أن تصبح ثرياً بكثير.
00:05:03الآن، إذا فكرت في الأمر في سياق الوظائف، مثل ما هي الوظائف الأعلى أجراً؟
00:05:05عموماً، إذا كان لديك وظيفة في المبيعات، فهذه تميل إلى أن تكون وظيفة عالية الأجر.
00:05:09في الواقع، غالباً ما يتقاضى موظفو المبيعات في الشركة رواتب أكثر من الرئيس التنفيذي لأن موظفي المبيعات يمكنهم ربط ما يفعلونه مباشرة بالإيرادات.
00:05:16كموظف مبيعات، يمكنك أن تقول: "مرحباً، لقد جلبت 200,
00:05:18000 دولار من الإيرادات هذا الشهر.
00:05:20لذلك، كما تعلم، يجب أن أحصل على عمولتي البالغة 20,
00:05:22000 دولار"، أو أياً كان الأمر.
00:05:24ولأنك تستطيع ربطها بالإيرادات، فإن لها عائداً واضحاً جداً على الاستثمار للشركة، ومن الأسهل بكثير أن تحصل على تلك الزيادة أو الترقية أو العمولة لأنه واضح جداً كيف تضيف قيمة.
00:05:33الطريقة التي يطلب بها معظم الناس الزيادات هي، كما تعلم، التفكير في أن
00:05:37"أوه، لقد عملت بجد حقاً ولذلك يجب أن أحصل على زيادة"
00:05:39، أو مثل
00:05:40"التضخم ارتفع بنسبة 3٪ ولذلك يجب أن أحصل على زيادة"
00:05:42.
00:05:43وكل هذه الأشياء تعمل ضد تيار الرأسمالية..
00:05:45إذا كنت تستطيع أن تقول:
00:05:46"مرحباً، لقد حققت حتى الآن قيمة بمقدار X للشركة وسأستمر في تحقيق المزيد، لذلك يجب أن أتمكن من الحصول على جزء من تلك القيمة"
00:05:53، فهذا قرار أسهل بكثير على صاحب العمل اتخاذه.
00:05:56حسناً، في هذه المرحلة قد تأمل أن يوتيوب يرغب في دعم أحلامك بالكامل، وربما أحد تلك الأحلام هو بدء مشروع تجاري، وهنا يأتي دور راعي هذا الفيديو، Stan.
00:06:05الآن، إذا لم تكن قد سمعت عنهم، فإن Stan هو في الأساس مجموعة الأدوات المثالية لصناع المحتوى ورواد الأعمال الفرديين.
00:06:09يوفر لك متجراً رقمياً سهل الإعداد للغاية حيث يمكنك بيع الدورات والمنتجات الرقمية والعضويات والاستشارات وكل شيء آخر تقريباً قد ترغب في بيعه عبر الإنترنت.
00:06:18نحن نحب Stan تماماً وكنا نوصي به بشدة لطلاب أكاديميتنا لأعمال نمط الحياة، والتي تشبه مدرسة الأعمال الإلكترونية التي تساعد الناس على بدء أعمال نمط الحياة.
00:06:26وفي ذلك السياق، خاصة إذا كنت شخصاً ليس لديه الكثير من الوقت، خاصة إذا كنت شخصاً لا يعرف كيفية البرمجة ولا يريد قضاء كل الوقت والجهد في بناء موقع ويب مخصص خاص بك لتتمكن من بيع الأشياء عبر الإنترنت، فإن استخدام خدمة مثل Stan، وجدنا لطلابنا، هو إلى حد بعيد الطريقة الأبسط والأسرع والأسهل للبدء في بيع الأشياء على الإنترنت.
00:06:44وهم يقومون حالياً بتشغيل حملة رائعة جداً تسمى Dare to Dream حيث يمنحون فائزاً واحداً 100,
00:06:49000 دولار لترك وظيفته وبدء مشروعه الخاص.
00:06:52لذا إذا كنت تشاهد هذا قبل 31 يناير 2026، فإن الحملة لا تزال مفتوحة ويمكنك المشاركة للفوز تماماً.
00:06:57لذا إذا كنت ترغب في الانضمام واتخاذ الخطوات الأولى في رحلتك نحو أن تصبح رائد أعمال وربما تحقيق الحرية المالية، توجه إلى daretodream.stan.store أو تحقق من الرابط في وصف الفيديو.
00:07:06لذا شكراً جزيلاً لـ Stan على رعاية الفيديو ولنعد إلى الموضوع.
00:07:09إذا فكرت في المجالات الأخرى ذات الأجور المرتفعة حقاً مثل المالية، لماذا المالية أجورها مرتفعة جداً؟
00:07:12ذلك لأن كل من يعمل في المالية بشكل أساسي يساعد الآخرين بشكل مباشر على كسب المال، وهذا هو السبب في أن العمل في المالية يميل إلى جعلك ثرياً.
00:07:19ولكن حتى داخل المالية، هناك أدوار معينة تحصل على أجور أعلى بكثير من غيرها.
00:07:22على سبيل المثال، إذا كنت متداولاً كمياً خوارزمياً أو شيء من هذا القبيل، وأنت تكتب الخوارزميات التي تجني للشركة المزيد من المال، يمكنك كسب الكثير من المال لأنك قريب جداً جداً من الإيرادات.
00:07:32إذا كنت مصرفياً استثمارياً وأنت في المكتب الأمامي، أي أنك تتعامل مع العملاء وتطور علاقة معهم، فإن هؤلاء العملاء هم أشخاص أثرياء جداً جداً مثل الأفراد ذوي الثروات العالية جداً أو صناديق المعاشات التقاعدية أو البنوك أو ما شابه.
00:07:43وهم يعطون شركتك المال فعلياً نتيجة للعلاقة التي لديك مع العميل.
00:07:47لذلك، أنت كمصرفي استثماري هناك ذو قيمة كبيرة لأنك تدير تلك العلاقة مع العميل حتى تتمكن شركتك من كسب المزيد من المال.
00:07:55ولكن إذا كنت تعمل في الموارد البشرية في سياق وظيفة مالية، فمن المحتمل أن تكون فرصك في الثراء أقل لأن ما تفعله أقل ارتباطاً مباشرة بالإيرادات.
00:08:03بالطبع، إذا كنت تطلب زيادة في الراتب، فستقدم حجة حول كيفية ارتباطه مباشرة بالإيرادات.
00:08:06ولكن إذا كنت تعمل في الموارد البشرية، أو في الإدارة، أو في دعم العملاء، فهذه الأدوار ببساطة أقل أجراً بشكل عام مقارنة بالأدوار التي تلمس الإيرادات مباشرة.
00:08:14لماذا يكسب الناس في مجال التقنية الكثير من المال؟
00:08:16السبب في أن الناس في مجال التقنية يكسبون الكثير من المال هو أن شركات التقنية تكسب كماً هائلاً من المال.
00:08:19والسبب في أن شركات التقنية بشكل عام تكسب الكثير من المال هو أنها بشكل عام تساعد الآخرين على كسب المال.
00:08:24ولكن هناك أطنان وأطنان وأطنان وأطنان من شركات التقنية التي لم تسمع بها من قبل والتي تجني الملايين، وعشرات الملايين، ومئات الملايين، أو حتى مليارات الدولارات كل عام من خلال تقديم خدمات من شركة إلى شركة تساعد الشركات الأخرى على كسب المزيد من المال.
00:08:36أنت كفرد ربما لم تستخدم Salesforce أبداً، لكن Salesforce شركة ضخمة تماماً تساعد الشركات الأخرى على كسب المال.
00:08:43نحن كمستهلكين نميل إلى عدم معرفة ما هي جميع الشركات التي تقدم خدمات كسب المال من شركة إلى شركة، لكن هذا في الواقع يشكل غالبية الاقتصاد في معظم البلدان المتقدمة.
00:08:51المثال الآخر هنا هو، لماذا يكسب شركاء مكاتب المحاماة الكثير من المال؟
00:08:54لماذا يكسب الشركاء في شركات الاستشارات الإدارية الكثير من المال؟
00:08:57ليس لأنهم محامون جيدون بشكل خاص أو استشاريون إداريون جيدون بشكل خاص.
00:09:00لا يتم دفع مبالغ جنونية من المال لهم لأنهم جيدون في مهمة القانون أو في مهمة الاستشارات الإدارية.
00:09:07يتم دفع مبالغ جنونية من المال لهم لأنهم يجلبون عملاء جدد إلى العمل.
00:09:11أي أنهم يساعدون شركتهم على كسب المزيد من المال.
00:09:14مثل، إذا كنت تريد أن تصبح شريكاً في مكتب محاماة، عليك عموماً أن تأتي مع محفظة عملاء.
00:09:18لقد كنت تقوم بالتواصل ولعب الغولف مع الناس على مدى عقود.
00:09:21لذا الآن لديك هذه القائمة الضخمة من الأشخاص الذين هم أيضاً مسؤولون تنفيذيون رفيعو المستوى في شركات مختلفة.
00:09:26والفكرة هي أنك ستحاول جلبهم كعملاء إلى مكتب المحاماة الخاص بك.
00:09:29هذا هو السبب في أن مكاتب المحاماة وشركات الاستشارات لا تحب عندما يغادر شريك، لأنه عموماً عندما يغادر شريك، من المفترض ألا يفعلوا ذلك، لكن في كثير من الأحيان سيأخذون علاقاتهم الشخصية معهم، مما قد يؤدي مباشرة إلى خسارة الشركة للمال، وهذا هو السبب في أنهم على استعداد لدفع مبالغ جنونية من المال، ملايين الدولارات سنوياً، بما في ذلك حصة الأرباح والأسهم في كل شيء، فقط للاحتفاظ بالأشخاص الذين يأتون مع محافظ عملاء موجودة.
00:09:49لذا حتى في ذلك العالم حيث أنت محامٍ أو مصرفي أو استشاري إداري، عندما تصبح شريكاً أو عندما تكون في طريقك إلى أن تصبح شريكاً، فإن قدرتك على مساعدة عملك على كسب المزيد من المال هي التي تجعلك ثرياً، وليس قدرتك على القيام بالعمل الذي تدربت عليه.
00:10:02إنها حرفياً قدرتك على أن تكون مندوب مبيعات وتجلب المال إلى العمل.
00:10:05أوه، وشيء سريع، إذا كنت تحاول إيجاد طريقة لربط ما تفعله في وظيفتك أو مسيرتك المهنية أو عملك بالإيرادات، فأنا وفريقي قمنا بتدريب GPT مخصص بناءً على هذا الفيديو سيساعدك على القيام بذلك مجاناً تماماً.
00:10:16وسيكون هناك رابط أدناه في وصف الفيديو إذا كنت تريد الاطلاع عليه.
00:10:18الآن في هذه المرحلة، قد تفكر، ولكن ماذا عن الأطباء؟
00:10:20ماذا عن المعلمين؟
00:10:21ماذا عن الأخصائيين الاجتماعيين؟
00:10:22عملهم ليس مرتبطاً مباشرة بالإيرادات.
00:10:24إذن ما القصة؟
00:10:24وفي تلك الحالة، ستكون على حق تماماً.
00:10:26ولهذا السبب يجد معظم الأطباء والمعلمين والأخصائيين الاجتماعيين صعوبة كبيرة في الثراء.
00:10:30أنا لا أحب هذا أكثر منك.
00:10:31أعتقد أن هذا نظام سيئ، ولكن للأسف هذا هو النظام الرأسمالي الذي نعيش فيه، حيث قيمتك للسوق ليست بالضرورة هي نفس قيمتك للمجتمع.
00:10:40المعلمون والأخصائيون الاجتماعيون والأطباء من الواضح أنهم يضيفون قيمة كبيرة للمجتمع، ولكن لأنهم لا يساعدون شخصاً آخر مباشرة على الثراء، فمن غير المرجح أن يكسبوا الكثير من المال.
00:10:49وفي الواقع، إذا نظرت إلى الأطباء الذين يصبحون أثرياء، فإنهم يميلون إلى أن يكونوا أطباء في الولايات المتحدة، وهو نظام رعاية صحية خاص.
00:10:54يميلون إلى أن يكونوا الأطباء الذين يمتلكون الأعمال، أي الذين يمتلكون العيادات أو يمتلكون المستشفيات بدلاً من الذين يعملون في المستشفيات، أي أنهم يساعدون العمل على كسب المزيد من المال من خلال التأمين والفواتير وما إلى ذلك، أو لديهم مجموعة مهارات متخصصة جداً جداً حيث العملاء في نظام الرعاية الصحية الأمريكي على استعداد لدفع الكثير من المال مقابلها.
00:11:08على سبيل المثال، إذا كنت جراح أعصاب رائعاً حقاً، فإن السبب في حصولك على أموال كثيرة ليس لأنك تضيف قيمة كبيرة للمجتمع كجراح أعصاب.
00:11:16بل لأنك تضيف الكثير من المال إلى إيرادات المستشفى وأرباحها نتيجة قدرتهم على إصدار فواتير خدماتك كجراح أعصاب.
00:11:24لسوء الحظ، في لعبة الرأسمالية التي نعيش فيها، الأشخاص الذين يصبحون أغنياء هم من يساعدون الآخرين على أن يصبحوا أغنياء.
00:11:29النقطة التي أطرحها في هذا الفيديو، أنا لا أقول إنه يجب عليك اللعب في الوضع السهل أو الوضع الصعب.
00:11:33ما أقوله هو أنه إذا كنت تريد اللعب في الوضع السهل، عليك أن تدرك أنه يجب عليك ربط ما تفعله بتوليد الإيرادات بطريقة ما.
00:11:38لذا أنا لا أقول إنه يجب عليك التوقف عن كونك معلماً أو أخصائياً اجتماعياً أو طبيباً، ولكن إذا كنت تريد أن تصبح غنياً في الوضع السهل، قد تفكر، حسناً، كيف يمكنني التحول من معلم في مدرسة عامة إلى شيء مثل التدريب المؤسسي، حيث يمكنك استخدام مهاراتك في التدريس على الجانب، في عطلات نهاية الأسبوع، كعمل جانبي، كنشاط تجاري، لمساعدة الشركات على كسب المزيد من المال من خلال تدريب موظفيها على شيء يدر لهم المال؟
00:11:59على سبيل المثال، لدي مجموعة من الأصدقاء الذين يديرون أعمالاً في التدريب على المبيعات.
00:12:01إنهم يعلمون الآخرين كيف يصبحون مندوبي مبيعات أفضل وبالتالي يكسبون المال للشركة.
00:12:05هؤلاء الرجال يجنون أطناناً من المال.
00:12:06وأريد مشاركة بعض الأمثلة الأخرى فقط لتوضيح هذه النقطة.
00:12:08لذا كنت أتحدث مع أحد أعضاء فريقي، دان.
00:12:11دان هو الشخص في فريقي المسؤول عن موقعي الإلكتروني.
00:12:13وأراد دان أن يبدأ عملاً جانبياً حيث كان يحاول كسب المال على الجانب.
00:12:18وقلت، رائع، أنا مع أن يبدأ فريقي أعمالاً جانبية.
00:12:21وكان دان يعاني لأنه كان يقول، هل أبيع تصميم مواقع إلكترونية أم أبيع تدقيقات تحسين محركات البحث أم أبيع تطوير الويب لقوالب ووردبريس أو أي شيء من هذا القبيل؟
00:12:28قلت، حسناً، لا، دان، لماذا أوظفك؟
00:12:31وقال، حسناً، أنت توظفني لأنني أدير موقعك الإلكتروني.
00:12:34وقلت، حسناً، ولكن لماذا أريدك أن تدير موقعي الإلكتروني؟
00:12:38وقال، لا أعرف، لأنك تريد أن يكون موقعك الإلكتروني جيداً.
00:12:41وقلت، لا، دان، السبب في توظيفي لك ليس لأنك تدير موقعي الإلكتروني، بل لأنك تساعدني على كسب المزيد من المال.
00:12:47إذن كيف نربط ما تفعله بكيفية مساعدتك لي في كسب المزيد من المال؟
00:12:50وفي النهاية ما توصلنا إليه مع دان هو أن دان، مسؤول موقعي الإلكتروني، يساعدني على كسب المزيد من المال لأنه يحسن معدلات التحويل على صفحات المبيعات الخاصة بنا بحيث يكون العملاء أكثر عرضة لشراء دوراتي وبرامجي وما إلى ذلك.
00:13:00والآن بعد أن عرف دان هذا، أدرك، انتظر لحظة، مهارته ليست في تصميم المواقع الإلكترونية، إنها كذلك، ولكن مهارته حقاً في مساعدة الشركات على كسب المزيد من المال من خلال تحسين معدل التحويل على مواقعهم الإلكترونية.
00:13:12وبمجرد أن تمكن دان من التعبير عن ذلك وربط ما يفعله بالزيادة القابلة للقياس في إيرادات الشركة، تمكن من الحصول على عميل جانبي بقيمة 15,
00:13:19000 دولار، وهو ما لم يتمكن من فعله من قبل لأنه كان يبيع دائماً تصميم الويب أو تطوير الويب أو تدقيقات تحسين محركات البحث.
00:13:25مجرد تغليف شيء حول مساعدة شخص ما على كسب المال يساعدك على اللعب في وضع الأعمال السهل، لكن اختيار تغليفه بطريقة لا تتعلق بمساعدة شخص ما على كسب المال أو توفيره هو اختيار اللعب في وضع الأعمال الصعب.
00:13:36حسناً، المبدأ الثاني هو البيع للأشخاص الذين لديهم مال فعلاً.
00:13:40الآن هذا يبدو واضحاً بشكل سخيف ومع ذلك يتجاهله الكثير من الناس، خاصة المبتدئين في عالم الأعمال أو في عالم محاولة كسب المال.
00:13:46فإذا كنت، على سبيل المثال، تبيع شيئاً بـ 50 دولاراً لشخص يكسب 40,
00:13:50000 دولار في السنة، فأنت تتنافس مع إيجاره ومواد البقالة ورسوم مدرسة أطفاله وشعوره المُقعد بالقلق المالي حيث كل عملية شراء هي معركة عاطفية وكل عملية بيع هي قتال تخوضه، تشعر كأنك تقاتل مع العميل لإقناعه بالتخلي عن أمواله.
00:14:04وهذا اللعب في الوضع الصعب ويمكن أن يكون مرهقاً حقاً.
00:14:06لكن قارن ذلك الآن ببيع خدمة بقيمة 50,
00:14:08000 دولار لشركة تجني خمسة ملايين في السنة.
00:14:11إنهم لا يهتمون حقاً بـ 50 ألف دولار.
00:14:12إنهم يهتمون بالعائد على الاستثمار.
00:14:13لذا إذا كانت خدمتك تساعدهم على كسب 200,
00:14:15000 دولار لأنها، لا أعرف، تحسن جانباً من جوانب مبيعاتهم أو تسويقهم أو تنفيذهم أو عملية المنتج، وترسل لهم فاتورة بـ 50,
00:14:22000 دولار، فمن المحتمل أن يحولوا لك المال على الفور ويردوا بـ
00:14:25"تم إرسال المال، شكراً"
00:14:26.
00:14:27ولهذا السبب بشكل عام، إذا كنت تحاول أن تصبح غنياً، فإن البيع للشركات، أي من شركة لشركة، أسهل بكثير من البيع للمستهلك، من شركة لمستهلك، لأن الشركات تشتري بجداول البيانات والمنطق ولديها أموال لإنفاقها، بينما يميل المستهلكون إلى الشراء بالمشاعر.
00:14:41ومرة أخرى، هذا واحد من تلك الأشياء المتناقضة حقاً حول الأعمال، وهو أنه، كما تعلم، لنفترض أنك تحاول كسب 100,
00:14:45000 دولار.
00:14:46من الأسهل بكثير كسب 100 ألف دولار ببيع 10 أشياء بـ 10 آلاف دولار مقارنة ببيع 10,
00:14:51000 شيء بـ 10 دولارات، أليس كذلك؟
00:14:53وهذا ما نخبر به طلابنا في أكاديمية أعمال نمط الحياة بأنه إذا كنت تريد أن تصبح غنياً في الوضع السهل، مثل إذا كنت تريد اختيار عمل سهل للبدء، أسهل من البدائل، فأنت عموماً تريد بيع شيء بين 2,
00:15:03000 و 20,
00:15:03000 دولار، لأن هذا يعني أنك بحاجة إلى عدد قليل نسبياً من العملاء لإنشاء عمل قابل للاستمرار منه.
00:15:08وإذا كان ذلك ممكناً على الإطلاق، فأنت تريد أن تكون نتيجة ما تبيعه في الأساس، أنا أساعدك على كسب المزيد من المال.
00:15:14على سبيل المثال، لدينا آدم، وهو أحد طلابنا، مثل، أعتقد أن عرضه هو شيء مثل، أنا أساعد منشئي الدورات عبر الإنترنت أصحاب الأرقام السبعة على زيادة مبيعاتهم بنسبة 30٪ من خلال تحسين وظيفة المبيعات لديهم.
00:15:23هذا في الأساس، أنا أساعد الأغنياء على كسب المزيد من المال.
00:15:26وهذا أسهل بكثير للبيع من أنا أساعد المهنيين في الشركات على إيجاد هدفهم، أو أساعد الناس على التغلب على قلقهم، أو أساعد الناس على التغلب على متلازمة المحتال أو أشياء من هذا القبيل.
00:15:36حيثما أمكن، نريد البيع لأشخاص لديهم مال ونريد ربط ما نبيعه بمساعدتهم على كسب المزيد منه.
00:15:41هذا هو العمل في الوضع السهل مقارنة بالبديل، الذي يكون أصعب بكثير للقيام به.
00:15:46المبدأ الثالث هو أنك تريد تحديد أسعارك بناءً على القيمة بدلاً من الوقت.
00:15:52والفكرة هنا هي أنه عندما تفرض رسوماً بالساعة، فأنت حرفياً تضع حداً أقصى لدخلك بعدد الساعات التي يمكنك العمل فيها فعلياً.
00:15:58وأيضاً أنت تخلق هيكل حوافز غريباً حيث يتم تحفيزك لتكون أبطأ بدلاً من أسرع.
00:16:04والسبب الوحيد الذي يجعل الناس يميلون إلى التفكير بهذه الطريقة هو أن أول وظيفتين حصلت عليهما عندما كنت طفلاً، على الأرجح كنت تتقاضى أجراً بالساعة مقابلها.
00:16:09وربما في الوظيفة التي لديك الآن، لديك راتب سنوي، لكن يمكنك حساب معدل الساعة تقريباً لأنه يجب أن تكون في العمل من التاسعة حتى السادسة أو أياً كان الأمر.
00:16:17لذا إذا كنت تحاول أن تصبح غنياً في الوضع السهل، فإن الشيء مرة أخرى الذي نريد معرفته هو ما هي القيمة التي تقدمها خدمتنا أو منتجنا أو عملنا وكيف يمكنني قياس هذه القيمة؟
00:16:27لأنه إذا كان ما تفعله سيساعد عميلك على كسب 100,
00:16:29000 دولار إضافية، فسيكون من الغباء أن تفرض 500 دولار فقط مقابل ذلك.
00:16:33وهناك قاعدة عامة جيدة هنا إذا كنت تفكر في بدء عمل تجاري.
00:16:35إنها قاعدة عامة، وليست قاعدة قانونية، ولكن كقاعدة عامة، تريد أن تفرض حوالي عُشر القيمة التي ساعدت في إنشائها.
00:16:41لذا إذا كان ما تفعله، خدمتك أو منتجك أو أياً كان، سيساعد شخصاً ما على كسب 100,
00:16:46000 دولار إضافية، فستفرض 10,
00:16:47000 دولار لأنهم سيشعرون أنهم يحصلون على صفقة لأن دفع 10 آلاف دولار لتتمكن من كسب 100 ألف دولار هو صفقة رائعة بالنسبة لهم.
00:16:54ومن ثم ستشعر أنك تصبح غنياً وبالتالي الجميع يفوز.
00:16:57المبدأ الرابع هو بناء مهارات قريبة من المال.
00:17:02والفكرة هنا والحقيقة المؤسفة هي أن ليست كل المهارات متساوية في القيمة في السوق.
00:17:07بعض المهارات مهارات جيدة أن تمتلكها، بينما مهارات أخرى هي من النوع الذي يطبع المال.
00:17:11على سبيل المثال، تعلم مهارة المبيعات هي مهارة ذات دخل مرتفع جداً لأنها قريبة جداً جداً جداً من الإيرادات.
00:17:17لأنك إذا استطعت جلب الإيرادات للشركة التي تعمل بها، فأنت أكثر احتمالاً بكثير لكسب المال أو العمولة أو أن تكون قادراً على بدء عمل تجاري بناءً على ذلك.
00:17:25بالمثل، الكثير من الأشياء في مجال التسويق، إذا استطعت ربطها مباشرة بحجم الإيرادات التي تحققها الشركة نتيجة لتلك المهارة، فمن الأسهل بكثير عليك أن تكسب أكثر في ذلك المسار الوظيفي أو أن تفرض أسعاراً أعلى إذا كنت صاحب عمل في ذلك المجال بالتحديد.
00:17:37لكن هناك أيضاً مهارات تكون بعيدة ببضع خطوات عن كسب المال مباشرة.
00:17:40على سبيل المثال، التصميم الجرافيكي.
00:17:42التصميم الجرافيكي وجعل الأشياء تبدو جميلة هي مهارة جيدة أن تمتلكها.
00:17:46وما لم تكن تربطها بـ، لا أعلم، إنشاء إعلانات وأشياء تزيد الإيرادات مباشرة أو أشياء من هذا القبيل، فمن الصعب على المصممين الجرافيكيين كسب الكثير من المال.
00:17:54بالمثل، الكتابة كمهارة.
00:17:55الكتابة الإبداعية، الكتابة التحليلية، كتابة المحتوى، هذه الأشياء تميل إلى أن تكون أقل أجراً، لكن الكتّاب الأعلى أجراً يميلون إلى أن يكونوا كتّاب الإعلانات، أي الأشخاص الذين يكتبون حرفياً صفحات المبيعات التي تساعد في إقناع العملاء بالتخلي عن أموالهم.
00:18:09لذا فهي في الحقيقة أكثر من وظيفة تسويقية بدلاً من وظيفة كتابية.
00:18:11وباختصار، أياً كانت المهارة، أياً كان ما تفعله، كلما كان من الأصعب على صاحب العمل أو عميلك أن يرسم خطاً بين ما تفعله وكم من المال تجلبه لهم، كلما كان من الأصعب عليك كسب الكثير من المال في ذلك المجال بالتحديد.
00:18:23لذا بعد كل ما قيل، إليك الحقيقة غير المريحة التي أتمنى لو أن أحداً أخبرني بها منذ سنوات.
00:18:27أنت على الأرجح تساعد شخصاً ما بالفعل على كسب المزيد من المال.
00:18:30هذا حرفياً ما هي الوظيفة.
00:18:31صاحب العمل وظفك لأنك تساعد شركته على توليد قيمة أكبر مما يدفعه لك.
00:18:36هذه هي الصفقة.
00:18:37هذا هو الترتيب بأكمله لكل شيء بخلاف الأدوار التي تمولها الدولة.
00:18:42على سبيل المثال، الأطباء الذين يعملون في الخدمة الصحية الوطنية بالمملكة المتحدة حيث يكون الارتباط أقل وضوحاً بكثير.
00:18:47وهذه الفجوة بين ما تخلقه وما تحصل عليه، هي هامش الربح للشركة.
00:18:52وبالنسبة لمعظم الناس، هذه الفجوة أكبر مما تعتقد.
00:18:54وهناك بعض الأشياء المختلفة التي يمكنك القيام بها هنا.
00:18:55رقم واحد، يمكنك زيادة حجم القيمة التي تضيفها فعلياً للشركة.
00:19:00وبالتالي تكون قادراً على أن تقول لهم:
00:19:02"يا صديقي، أنا أضيف الكثير من القيمة للشركة محددة بكذا وكذا وكذا."
00:19:05"لذلك، أود زيادة في الراتب بنسبة معينة من ذلك."
00:19:08وهذا عموماً سهل البيع لصاحب العمل.
00:19:10بدلاً من ذلك، ربما تكون تخلق بالفعل الكثير من القيمة لصاحب العمل أو العميل أو أياً كان.
00:19:14وأنت فقط بحاجة إلى إنشاء الربط بين ما تفعله وكيف يكسبون المال.
00:19:18أنت فقط بحاجة لجعل هذا الربط أكثر وضوحاً.
00:19:20مثل مجرد جعل الأشياء أكثر وضوحاً وجعل رؤية ما تفعله مرتبطة بشكل أكثر مباشرة بالعائد على الاستثمار.
00:19:27والرسالة الرئيسية لهذا الفيديو هي أن الثراء في كل هذه السياقات لا يتعلق حقاً بالعمل بجهد أكبر.
00:19:32الأشخاص الذين أعرفهم من الأطباء والأخصائيين الاجتماعيين والمعلمين يعملون بجهد أكبر بكثير من أصدقائي الذين يعملون في المجال المالي أو لديهم أعمال تساعد الشركات على كسب المزيد من المال.
00:19:43لكنها مثل العالم الرأسمالي الذي نعيش فيه، كما قلنا، القيمة السوقية ليست مثل القيمة المجتمعية.
00:19:48لذا إذا كنت تريد أن تصبح ثرياً في الوضع السهل، تحاول أن تجد طريقة لمساعدة الآخرين على كسب المزيد من المال.
00:19:53وكل طريقة أخرى هي نوع من محاولة الثراء في الوضع الصعب.
00:19:56الآن، نعم، يمكنك نوعاً ما أن تصبح ثرياً من خلال وظيفة، لكن من الأسهل بكثير أن تصبح ثرياً من خلال امتلاك عملك الخاص فعلياً.
00:20:03وإذا كنت تتساءل عن نوع العمل الذي يجب أن تبدأه، ما هو أسهل وأكثر عمل مربح للمبتدئين لبدئه هذا العام، لدي فيديو هنا يوضح أطروحتي حول العمل الذي أعتقد أنه يجب عليك بدؤه.
00:20:13إذا كنت، على سبيل المثال، محترفاً في شركة وتبحث عن بدء عملك الأول.
00:20:16وسيكون هناك مباشرة.
00:20:18شكراً جزيلاً على المشاهدة وسأراكم في الفيديو التالي.
00:20:20وداعاً.