00:00:00वितरण में $42 मिलियन, $46.2 मिलियन की एग्जिट,
00:00:05एक वीकेंड में $106 मिलियन।
00:00:07ज्यादातर लोग ये आंकड़े सुनकर सोचते हैं,
00:00:08“ओह, शायद तब उन्हें सबसे ज्यादा अमीर महसूस हुआ होगा।”
00:00:11सच तो यह है कि ऐसा नहीं है।
00:00:12अपनी पूरी जिंदगी में जिस पल मैंने खुद को सबसे अमीर महसूस किया,
00:00:15वह तब था जब मेरे बैंक खाते में $100,000 थे।
00:00:17एक व्यक्ति के रूप में वह मेरे लिए पहली बड़ी उपलब्धि थी।
00:00:21और कारण यह है कि उससे पहले,
00:00:23मैं जिम के फर्श पर सो रहा था और हिसाब लगा रहा था
00:00:25कि क्या मैं किराने का सामान खरीद सकता हूँ, है ना?
00:00:27और एक बार जब मेरे पास $100,000 आ गए,
00:00:28तब मैंने कल की चिंता करना छोड़ दिया,
00:00:31जैसे किराया देना, बकाया चुकाना,
00:00:33अपने सेल फोन का बिल भरना,
00:00:34या अपनी कार का बीमा भरना।
00:00:35अगर आप किराया भरने की जद्दोजहद में हैं,
00:00:37तो आप अपने लंबे समय के विजन के बारे में नहीं सोच सकते, है ना?
00:00:38यह बिल्कुल सच है।
00:00:39और इसलिए इस वीडियो में,
00:00:41मैं आपको एक छह-चरणीय रोडमैप देना चाहता हूँ,
00:00:43जितना संभव हो उतना स्पष्ट,
00:00:45अपने पहले $100,000 कमाने और बैंक में जमा करने के लिए।
00:00:48अगर आप पहले से ही बड़े बिजनेस ओनर हैं,
00:00:50तो आप इसे छोड़ सकते हैं।
00:00:51लेकिन अगर आपके पास अभी तक यह नहीं है,
00:00:53तो यह मेरी तरफ से एक निस्वार्थ कोशिश है
00:00:55वहां तक पहुँचने में आपकी मदद करने की।
00:00:57पहला कदम यह है कि हमें सारे खर्चे काटने होंगे
00:01:00ताकि हम ज्यादा रिस्क ले सकें।
00:01:01जब मैं सारे खर्चे कहता हूँ, तो मेरा मतलब सच में 'सारे' है।
00:01:04इसका मतलब है कि अब आपको बाहर खाने की कोई जरूरत नहीं है।
00:01:06और अगर आपको भूख लगे, तो उसे सहना सीखें।
00:01:08और अगर वह डिस्काउंट वाली किराने की दुकान से नहीं है,
00:01:10तो उसे मत खरीदें।
00:01:12कपड़े, यानी जो अभी आपके तन पर हैं
00:01:16अगले दो सालों के लिए बस वही आपकी जरूरत है, बात खत्म।
00:01:19कोई अपवाद नहीं, बस उन्हीं को दोबारा पहनते रहें।
00:01:21अदला-बदली करें या गुडविल (पुराने सामान की दुकान) जाएं।
00:01:23आप काम पर जाएं, घर आएं,
00:01:25और घर आदर्श रूप से आपके परिवार के साथ हो, या सबसे खराब स्थिति में,
00:01:28किसी दूसरे परिवार के साथ जो बचत करने की कोशिश कर रहे हों।
00:01:30और इसे जितना हो सके उतना सस्ता रखना होगा।
00:01:33और मैं यह एक ऐसे व्यक्ति के रूप में कह रहा हूँ जिसने यह सब सहा है।
00:01:35जब मैं अपनी यात्रा शुरू कर रहा था,
00:01:37तो मैं छह कमरों के घर में एक कमरा
00:01:40एक और लड़के के साथ शेयर कर रहा था।
00:01:42हालत यह थी कि हर रात हम एक-दूसरे को देखते थे
00:01:43और मैं कहता था, “गुड नाइट, जॉन।”
00:01:45और वह कहता था, “गुड नाइट, एलेक्स।”
00:01:46और फिर मैं अपनी मोमबत्ती बुझा देता था।
00:01:48उस बात में मोमबत्ती वाली बात को छोड़कर बाकी सब सच था।
00:01:52और एक प्रो टिप, अगर आप चेहरे पर पंखा चलाकर सोते हैं,
00:01:56तो आपको कुछ सुनाई नहीं देता।
00:01:57तो, अगर आपको तालमेल बिठाना है,
00:02:01तो यह भी एक तरीका है।
00:02:02लेकिन मेरे साथ रूममेट्स थे और मैं बहुत लंबे समय तक
00:02:03हर महीने तीन या चार सौ डॉलर किराया दे रहा था
00:02:06जब मैंने अपना बिजनेस शुरू किया था
00:02:07और असल में पैसे कमाने लगा था।
00:02:09फिर भी मैं वहीं रहा।
00:02:10अब, अगली चीज आपकी कार है।
00:02:12अगर आप खर्चों के बारे में सोचें,
00:02:13तो आदर्श रूप से एक पुरानी, पूरी तरह चुकाई गई कार सबसे अच्छी है।
00:02:17अगर ऐसा नहीं हो सकता, तो इसे
00:02:18जितना संभव हो उतना सस्ता रखें,
00:02:20लेकिन बेहतर यही है कि अपनी कार का भुगतान कर दें
00:02:22ताकि आपको इसके बारे में दोबारा न सोचना पड़े।
00:02:24ठीक है, तो ये रहे आपका खाना,
00:02:25आपकी कार और आपका ठिकाना।
00:02:26और हमारे लिए इस कैशफ्लो को जमा करना
00:02:28इतना महत्वपूर्ण इसलिए है,
00:02:30क्योंकि आप काम कर रहे हैं और पैसे कमा रहे हैं,
00:02:32लेकिन अभी आप शायद वह सब खर्च कर रहे हैं।
00:02:33तो हमें खर्चों को नीचे से कम करने की जरूरत है
00:02:36ताकि हमारे पास यह कैशफ्लो, यह अतिरिक्त पैसा बचे,
00:02:39जिसे हम खर्च करना और निवेश करना शुरू कर सकें
00:02:41नए स्किल सीखने में, जिसके बारे में मैं अभी बात करूँगा।
00:02:43ठीक है, एक जरूरी बात।
00:02:44अगर आप अपने पहले 100K के रास्ते पर हैं,
00:02:47तो मैं इसे आपके लिए तेज और आसान बनाना चाहता हूँ।
00:02:49तो ये किताबें, मेरे पास ऐसी 3.6 मिलियन किताबें थीं
00:02:52जो अन्य उद्यमियों द्वारा दान की गई थीं।
00:02:54ये किताबें मैं व्यक्तिगत रूप से दान कर रहा हूँ।
00:02:56और इसलिए यदि आप उस रास्ते पर हैं,
00:02:58तो आप ये तीनों किताबें प्राप्त कर सकते हैं
00:03:00लगभग मुफ्त में, बस आपको शिपिंग का खर्च उठाना होगा।
00:03:05तो मुझे लगता है कि यह कुल 16 या 17 डॉलर होगा
00:03:07तीनों हार्डबैक किताबें आप तक पहुँचाने के लिए,
00:03:09साथ ही स्कूल (Skool) का 30 दिनों का ट्रायल ताकि आप इनका उपयोग कर सकें
00:03:12और उन्हें लागू करने के टूल्स आपके पास हों।
00:03:14ठीक है, तो यह सबसे अच्छी चीज है,
00:03:16हम इसे 'बिजनेस बैकपैक' कहते हैं।
00:03:17इसमें सचमुच वह सब कुछ है जो आपको ऑनलाइन शुरू करने के लिए चाहिए।
00:03:21मैं यह वादा नहीं कर रहा कि आप खरबपति बन जाएंगे।
00:03:22मैं यह भी वादा नहीं कर रहा कि आप $100,000 कमा लेंगे।
00:03:23मैं बस यह कह रहा हूँ कि यह शुरुआत करने का एक शानदार तरीका है
00:03:25और यह सबसे मूल्यवान चीजों में से एक है
00:03:27जो मैं आपको दे सकता हूँ।
00:03:28और फिर से, उन सभी उद्यमियों का विशेष धन्यवाद
00:03:30जिन्होंने ये किताबें दान की हैं
00:03:31क्योंकि हम इन्हें बांटने की पूरी कोशिश कर रहे हैं।
00:03:33अब हमें अपने समय के सारे खर्चों में कटौती करनी होगी।
00:03:35दूसरा कदम है समय बचाना।
00:03:36और इसलिए यदि आप सुबह नौ से पांच की नौकरी करते हैं,
00:03:40तो वास्तविकता यही है।
00:03:41आपकी नौ से पांच की नौकरी आपके सपनों को नहीं मार रही है।
00:03:43ठीक है, तो इस बात को मानना बंद कर दें।
00:03:45आप दिन के उन दो चार-घंटे के हिस्सों को बर्बाद कर रहे हैं
00:03:47जो आपके पास उपलब्ध हैं,
00:03:48जो कि सुबह के पांच से नौ
00:03:49और रात के पांच से नौ बजे तक का समय है।
00:03:51तो आपको बस बिना सोचे-समझे
00:03:53पूरी जिंदगी डूम-स्क्रॉलिंग (फोन पर वक्त जाया करना) करने के बजाय,
00:03:56यह सोचना चाहिए,
00:03:57“काम पर जाने से पहले मेरे पास चार घंटे हैं।”
00:03:59अब, यदि आप रिमोटली काम करते हैं, तो और भी अच्छा है,
00:04:01क्योंकि आप इसमें ज्यादा कुशल हो सकते हैं।
00:04:01अगर आप रिमोटली काम नहीं कर रहे हैं,
00:04:02तो शायद यह साढ़े तीन घंटे हों,
00:04:03या आप बस जल्दी जाग जाएं।
00:04:04और मैं यह उस व्यक्ति के तौर पर कह रहा हूँ जिसने यह खुद किया है।
00:04:07मेरे लिए यह सब
00:04:08सुबह जल्दी जागने वाली बात इसलिए शुरू हुई
00:04:11क्योंकि वही इकलौता समय था जब मैं आगे बढ़ सकता था।
00:04:13और मैं इस मामले में कोबी ब्रायंट के नजरिए पर बहुत विश्वास करता हूँ,
00:04:16जो कुछ ऐसा है कि, अगर बाकी सब
00:04:18प्रैक्टिस पर जा रहे हैं, तो वह कहते हैं,
00:04:19“अगर मैं दिन में दो एक्स्ट्रा प्रैक्टिस करता हूँ,
00:04:21तो मैं तीन गुना तेजी से आगे बढूँगा।”
00:04:22तो पहला ये कि हमें अपना पैसा वापस मिल गया।
00:04:25दूसरा, हमें अपना समय वापस मिल गया।
00:04:26अब जब हमारे पास अपना समय वापस आ गया है,
00:04:27हमें उस समय के दौरान ध्यान भटकाने वाली चीजों को कम करना होगा
00:04:29क्योंकि फोकस कुछ जोड़ने से नहीं,
00:04:32बल्कि घटाने से हासिल होता है।
00:04:33जब आप उन सभी चीजों को हटा देते हैं जो मायने नहीं रखतीं,
00:04:35तो जो बचता है वही फोकस है।
00:04:37अब, यदि आप अभी
00:04:39अपने रास्ते पर हैं,
00:04:41तो मान लेते हैं कि आपके पास नौकरी नहीं है।
00:04:44आपने एक बिजनेस शुरू किया है,
00:04:45लेकिन वह उतना नहीं कमा रहा जितना आप चाहते हैं,
00:04:46और आपके पास बचत में 100K नहीं हैं।
00:04:48तो मैं आपको अपना सबसे सरल फॉर्मूला देता हूँ।
00:04:49यह एक तरह से 2.0 वर्जन है,
00:04:51जो कि 444 का बंटवारा है।
00:04:52तो अगर आप नौ से पांच की नौकरी में हैं,
00:04:53तो आपके पास पांच से नौ और पांच से नौ का समय है।
00:04:55अगर आपके पास दिन में ऐसी कोई नौकरी नहीं है
00:04:57जहाँ आपको जाना ही पड़े,
00:04:58तो मुझे चार घंटे 'प्रमोशन' करना पसंद है।
00:05:00सुबह उठते ही मैं सबसे पहला काम
00:05:02लोगों को अपने काम के बारे में बताना करता हूँ।
00:05:03क्योंकि अगर किसी को आपके काम के बारे में पता ही नहीं होगा,
00:05:05तो वे आपको पैसे नहीं दे सकते।
00:05:06दूसरा चार घंटे का हिस्सा 'डिलीवरी' है।
00:05:09तो आप उन लोगों को वह काम दें
00:05:11जिसका आपने उनसे वादा किया था।
00:05:12तीसरा चार घंटे का हिस्सा 'बिल्डिंग' (निर्माण) है।
00:05:15तो यह भविष्य का निर्माण करना है,
00:05:16यह समझना कि आगे क्या करना है और कैसे करना है।
00:05:18यह दो चीजों का संयोजन है।
00:05:20यह अवसरों का चुनाव (curation) होगा।
00:05:23जैसे कि बाहर कौन-कौन सी चीजें उपलब्ध हैं?
00:05:25मुझे उन्हें देखना और खोजना होगा।
00:05:28और फिर दूसरा है उनकी प्राथमिकता (prioritization) तय करना।
00:05:30ठीक है, ऐसी 10 चीजें हैं जो मैं कर सकता हूँ।
00:05:32पर यह एक चीज मुझे सबसे ज्यादा रिटर्न देगी।
00:05:34यही वह चीज है जिसे मैं अपना समय और पैसा दूँगा।
00:05:37तो कुल मिलाकर, आप प्रमोट करते हैं, डिलीवर करते हैं और बिल्ड करते हैं।
00:05:41यही आप अपने समय के साथ करते हैं।
00:05:42अब, चाहे आपकी कोई भी नौकरी या बिजनेस हो,
00:05:46अगर आप समय बचाना चाहते हैं,
00:05:47तो आपको इस अवधारणा को समझने की जरूरत है,
00:05:49जो कि यह समझना है कि आप 'मेकर' हैं या 'मैनेजर'।
00:05:52जब आप बिल्ड मोड में होते हैं, तब आप 'मेकर' होते हैं।
00:05:53यह तब होता है जब आप पूरी तरह से डूबे होते हैं।
00:05:55आप ऐसे होते हैं, जैसे कोई शोर-शराबा नहीं चाहिए।
00:05:56मुझे चीजें सीखनी हैं।
00:05:57मुझे कॉपी (copy) लिखनी है।
00:05:58मुझे वीडियो एडिट करने हैं।
00:05:59मुझे कंटेंट बनाना है।
00:06:00मुझे वह टेम्पलेट बनाना है
00:06:02जिसे मैं अपने ग्राहकों को बेचूँगा, जो भी हो।
00:06:04'मैनेजर' तब होता है जब आप अन्य लोगों के साथ बातचीत कर रहे होते हैं।
00:06:06यह क्लाइंट कॉल्स हो सकते हैं।
00:06:08यह टीम कॉल्स हो सकते हैं।
00:06:09यह वेंडर कॉल्स हो सकते हैं।
00:06:09किसी भी तरह की बातचीत जो आपको करनी है,
00:06:11स्लैक (Slack) मैसेज, जो भी हो।
00:06:13बात यह है कि मैनेजर्स के लिए,
00:06:15एक बेहतरीन प्रोडक्टिव दिन वह है जिसमें कोई खाली समय न हो, है ना?
00:06:19यह पांच-पांच मिनट के टुकड़ों जैसा है
00:06:20और आप बस ज्यादा से ज्यादा संपर्क
00:06:22और फैसले लेने की कोशिश कर रहे होते हैं।
00:06:23एक मेकर के लिए, एक बेहतरीन प्रोडक्टिव दिन
00:06:25पूरी तरह से खाली कैलेंडर होता है।
00:06:27मुझे नहीं पता कि आप भी मेरी तरह हैं या नहीं।
00:06:28जब मैं अपना कैलेंडर देखता हूँ और उस पर सच में कुछ नहीं होता,
00:06:30मुझे एक, राहत का बहुत बड़ा अहसास होता है
00:06:32और दूसरा, संभावनाओं की एक जबरदस्त ऊर्जा महसूस होती है।
00:06:35जैसे कि आज मैं कौन सा बड़ा काम पूरा कर सकता हूँ?
00:06:37और तभी मैं वास्तव में प्रगति कर पाता हूँ।
00:06:39और मैं आपको बता रहा हूँ, यह सभी हैक्स में सबसे बड़ा लाइफ हैक है,
00:06:42एक ऐसी आदत जिसने मेरे आउटपुट को पूरी तरह बदल दिया
00:06:45वो थी दिन के शुरुआती चार से छह घंटे सिर्फ अपने लिए रखना।
00:06:48तो जब आप मेकर-मैनेजर वाले फैसले की स्थिति में हों,
00:06:51तो मुझे सूक्ष्म स्तर पर समय ब्लॉक करना पसंद है,
00:06:53मेरा दिन मेकर टाइम और मैनेजर टाइम में बंटा होता है,
00:06:55और फिर उन्हें अलग-अलग रखें
00:06:57क्योंकि उत्पादकता का सबसे बड़ा दुश्मन
00:06:59एक काम से दूसरे काम पर स्विच करना है, है ना?
00:07:00तो अगर आप कुछ बनाने की कोशिश कर रहे हैं और फिर स्लैक मैसेज देख रहे हैं
00:07:02और फिर काम कर रहे हैं और फिर टेक्स्ट कर रहे हैं,
00:07:03तो समझो आपका काम तमाम हो गया, है ना?
00:07:05इसलिए इसके बजाय, आपको अपने मेकर पीरियड के दौरान
00:07:07बाहरी दुनिया से पूरी तरह कट जाना चाहिए।
00:07:07और फिर जब आप मैनेजर पीरियड में हों,
00:07:08तो फिर जो करना है करें।
00:07:09बस डिस्ट्रेक्ट होने के लिए तैयार रहें और जानें कि
00:07:11आपका बाकी दिन अब काम का नहीं रहा।
00:07:13और मैं इसे स्वीकार करता हूँ।
00:07:13जैसे मेरे लिए, सोमवार वह दिन है जब मैं मैनेजर होता हूँ
00:07:16और बाकी पूरे हफ्ते,
00:07:16मैं एक मेकर बनने की पूरी कोशिश करता हूँ।
00:07:18अब जबकि हमारे पास पैसे जमा हैं
00:07:19और हमारे पास अभी भी कुछ कैश बचा है,
00:07:20हमने अपने रहने के खर्चों को कम कर दिया है।
00:07:22हमने अपने समय के खर्च को कम किया है ताकि हमारे पास खाली समय रहे
00:07:25और हम उसे सही ढंग से व्यवस्थित कर रहे हैं
00:07:26और उस दौरान हम केंद्रित और उत्पादक रहते हैं।
00:07:28तो हम उस समय का क्या करते हैं?
00:07:29तीसरा कदम, एक ऐसे हुनर पर रिसर्च करें
00:07:31जिसके लिए लोग पहले से ही पैसे दे रहे हैं।
00:07:33और यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण हिस्सा है।
00:07:34आप जो करना चाहते हैं, खासकर यदि आप ऐसी स्थिति में हैं जहाँ,
00:07:36“मुझे अभी जितना कमा रहा हूँ उससे ज्यादा कमाना है,”
00:07:38तो जाकर पता लगाएँ कि लोग पहले से किस चीज़ के लिए पैसे दे रहे हैं, ठीक है?
00:07:41तो B2C के नज़रिए से यह कुछ ऐसा दिखता है,
00:07:44आप उन सभी चीज़ों को देखते हैं जो एक बिज़नेस करता है, है ना?
00:07:46जैसे एक बिज़नेस को विज्ञापनदाताओं की ज़रूरत होती है।
00:07:48तो वे कंटेंट बनाते हैं, लोगों तक पहुँचते हैं।
00:07:50उससे जुड़ी फनल बनाने की
00:07:52एक प्रक्रिया होती है।
00:07:53इनमें से हर चीज़ अपने आप में एक हुनर है
00:07:56जिसे सीखकर आप अपने दम पर
00:07:59लाखों डॉलर का बिज़नेस खड़ा कर सकते हैं।
00:08:00सिर्फ इनमें से किसी एक से।
00:08:01और उदाहरण के तौर पर यह सिर्फ B2B पक्ष की बात थी।
00:08:04B2C पक्ष के लिए, यहाँ एक बहुत ही आसान हैक है।
00:08:07बस अपना क्रेडिट कार्ड स्टेटमेंट
00:08:10या अपना बैंक स्टेटमेंट निकालें
00:08:11और देखें कि आप असल में किन चीज़ों पर पैसे खर्च करते हैं।
00:08:13तो बस यह सोचें कि जब आप ग्राहकों को कुछ बेच रहे हैं,
00:08:15तो आप उन्हें उनका वह समय वापस दे रहे हैं
00:08:17जो अन्यथा उनके पास नहीं होता।
00:08:20और बिज़नेस मालिकों के लिए, आप उन्हें वह पैसा दे रहे हैं
00:08:22जो अन्यथा उनके पास नहीं होता।
00:08:24लेकिन सीखने के लिए मौजूद ढेरों चीज़ों को देखकर घबराएँ नहीं,
00:08:26बस किसी एक को चुनें।
00:08:28और इसके लिए मेरा एक “एक-एक-एक” का नियम है,
00:08:30जो यह है कि आपको एक ही प्रोडक्ट या सर्विस बेचनी है,
00:08:34एक ही तरह के ग्राहक को, एक ही चैनल के ज़रिए, जब तक आप $1 मिलियन न कमा लें।
00:08:38बस इतना ही।
00:08:40तो हमने अपने पैसे बचाए, अपना समय बचाया,
00:08:44और फिर हमने उस हुनर पर रिसर्च की
00:08:45जिसके लिए लोग आज पहले से ही भुगतान कर रहे हैं।
00:08:48इससे हम चौथे कदम पर पहुँचते हैं, सीखने में समय लगाएँ।
00:08:51ठीक है, तो सबसे पहले,
00:08:52यह समझना ज़रूरी है कि सीखने का असल मतलब क्या है।
00:08:54मैं यह इसलिए कह रहा हूँ क्योंकि बहुत से लोग अपना समय
00:08:55सीखने की कोशिश में या कंप्यूटर के सामने बैठकर
00:08:57या पॉडकास्ट सुनने में बिताते हैं,
00:08:59लेकिन इससे वास्तव में उनका व्यवहार नहीं बदलता,
00:09:00जबकि यही सीखने की असली परिभाषा है,
00:09:03जो कि है: समान परिस्थिति, नया व्यवहार।
00:09:06अगर आप उसी परिस्थिति में हैं,
00:09:08यानी आप उसी बेडरूम में हैं,
00:09:09उसी कंप्यूटर को देख रहे हैं,
00:09:10और आप हर दिन जो कर रहे हैं वह नहीं बदल रहा है,
00:09:11तो इसका मतलब है कि आप सीख नहीं रहे हैं।
00:09:13तो इसे एक साधारण लिटमस टेस्ट की तरह इस्तेमाल करें
00:09:15यह समझने के लिए कि आप जो कंटेंट
00:09:18देख या सुन रहे हैं वह कीमती है या नहीं।
00:09:20अगर आप इसे अमल में नहीं ला सकते, या जो व्यक्ति आपको सिखा रहा है,
00:09:23चाहे वह मैं हूँ या कोई और,
00:09:25वह आपको यह नहीं बता पा रहा कि “अब मुझे क्या करना है?”
00:09:27तो एक बड़ी बात है जिसके बारे में मैल्कम ग्लैडवेल ने बताया था,
00:09:2910,000 घंटों का वह मशहूर नियम,
00:09:32पर असल में यह 10,000 घंटे नहीं, बल्कि 10,000 प्रयास (iterations) हैं।
00:09:33और मुझे यह नज़रिया इसलिए पसंद है
00:09:36क्योंकि यह मानकर चलता है कि आप असफल होंगे,
00:09:37और यह भी कि आप सीखते-सीखते बेहतर होते जाएँगे, है ना?
00:09:39ये 10,000 प्रयास दरअसल फीडबैक लूप का ज़रिया हैं,
00:09:43जिसका मतलब है कि अगर आप कुछ करते हैं और आपको कोई फीडबैक नहीं मिलता,
00:09:47तो सीखना लगभग असंभव है।
00:09:49इसलिए जब हम असल दुनिया में कुछ करते थे,
00:09:51तो अक्सर दुनिया हमें फीडबैक देती थी,
00:09:53लेकिन अगर आप कोई कंटेंट पोस्ट करते हैं और कुछ नहीं होता,
00:09:55तो वह भी एक फीडबैक ही है, कि वह अच्छा नहीं था।
00:09:56लेकिन आप फिर भी बेहतर हो सकते हैं।
00:09:59हुनर सीखने का सबसे तेज़ तरीका
00:10:00यह है कि किसी एक्सपर्ट को ढूँढें और उन्हें वन-ऑन-वन ट्रेनिंग के लिए हायर करें।
00:10:01यह हुनर सीखने का सबसे तेज़ तरीका है।
00:10:03मैंने अपने शुरुआती दिनों में भी ऐसा ही किया था,
00:10:04तब भी जब मैं मुश्किल से इसका खर्च उठा सकता था।
00:10:06तो जब मैं कहता हूँ कि मैंने फर्स्ट-पार्टी डेटा से सीखा,
00:10:07तो मैं आपको कुछ उदाहरण देता हूँ,
00:10:09लेकिन यह एक “इसे ऐसे करें” वाली निर्देश सूची है।
00:10:10तो नंबर एक, सीखने के लिए आपको
00:10:13बहुत ज़्यादा मात्रा में काम करना होगा, है ना?
00:10:15मैं सिर्फ एक सेल्स कॉल की रिकॉर्डिंग से नहीं सीख सकता।
00:10:16ना ही सिर्फ एक कमेंट से सीखने की कोशिश कर सकता हूँ।
00:10:18मुझे बहुत सारे कमेंट्स को इकट्ठा करना होगा।
00:10:20मुझे उन्हें एक साथ रखकर देखना होगा।
00:10:21नंबर दो यह है कि मैं टॉप 10% का विश्लेषण करता हूँ।
00:10:23तो बेहतरीन 10% सेल्स कॉल्स कौन सी हैं?
00:10:25सबसे अच्छा 10% कंटेंट कौन सा है?
00:10:27कस्टमर सर्विस में टॉप 10% समाधान देने वाले लोग कौन हैं?
00:10:28ये टॉप 10% परिणाम क्या हैं?
00:10:33उनमें ऐसी क्या समानता है जो बाकी 90% में नहीं है?
00:10:35और आप इसे किसी भी विषय पर लागू कर सकते हैं
00:10:39जिसे आप सीखने की कोशिश कर रहे हैं।
00:10:41तो यह स्टेप तीन है, आप अंतर का विश्लेषण करते हैं।
00:10:41स्टेप चार यह है कि आप सबसे महत्वपूर्ण विवरणों का पता लगाते हैं,
00:10:43जैसे बारीकियों पर ध्यान देना।
00:10:45और यहीं पर बहुत से लोग संघर्ष करते हैं
00:10:47कि उन्हें पता नहीं होता कि कौन सा हिस्सा महत्वपूर्ण है।
00:10:49और यह सीखने का ही हिस्सा है कि आप सोचते हैं,
00:10:52“यहाँ छह अंतर हैं। मुझे नहीं पता कि असली कारण कौन सा था।”
00:10:54तो आप उन्हें एक-एक करके आज़माना शुरू करते हैं।
00:10:56यह बस ऐसा ही है।
00:10:57और अंतिम स्टेप है उन गलतियों से बचना
00:10:59जो बाकी 90% लोग कर रहे हैं और जो उन्हें नीचे रखे हुए है,
00:11:00और वो चीज़ें ज़्यादा करना जो टॉप 10% लोग कर रहे हैं।
00:11:03और आप बस अगले सौ प्रयास जारी रखते हैं।
00:11:06टॉप 10 को देखें,
00:11:08और अगले सौ प्रयासों को उन 10 जैसा बनाने की कोशिश करें
00:11:10और इसे बार-बार करते रहें,
00:11:11जब तक कि लोग यह न कहें, “भाई, तुम इसमें कितने माहिर हो।”
00:11:14“तुम तो पैदाइशी कलाकार लगते हो।”
00:11:15और बुनियादी तौर पर आप कोई भी हुनर इसी तरह सीखते हैं।
00:11:16हमने अपने पैसे बचाए ताकि हम बड़े कदम उठा सकें।
00:11:17हमने अपना समय बचाया ताकि हमारे पास
00:11:20वास्तव में काम करने के लिए समय हो।
00:11:22हमने रिसर्च की कि कौन से हुनर सीखने हैं।
00:11:23फिर हमने अपना समय वास्तव में सीखने में लगाया
00:11:25और हमने विस्तार से बात की
00:11:27कि वे 10,000 प्रयास कैसे दिखते हैं।
00:11:29तो अब हम क्या करें?
00:11:30स्टेप पांच है कि आप पैसे सही जगहों पर खर्च करें।
00:11:32तो मैं इसे तीन बड़ी श्रेणियों में सोचता हूँ।
00:11:33आपके पास टूल्स हैं, लागू करने में मदद (implementation help) है
00:11:36और फिर आपके पास ट्रायल प्रयास हैं।
00:11:38तो इसके बारे में ऐसे सोचें,
00:11:41“मैं यह समय और पैसा कहाँ खर्च करने जा रहा हूँ?”
00:11:42क्योंकि बाहर निकलने के लिए आपको वास्तव में यह करना होगा।
00:11:44अगर आप बस सोचें कि, “ठीक है, मैं अपना समय बचा रहा हूँ,”
00:11:46“पैसे बचा रहा हूँ,” तो आप 100K तक नहीं पहुँच पाएंगे, है ना?
00:11:49आपको कुछ ठोस काम भी करने होंगे।
00:11:51तो टूल्स के लिए, इसका मतलब हो सकता है
00:11:52कि आप कोई सॉफ्टवेयर खरीदें, ठीक है?
00:11:54इसका मतलब CRM या लैंडिंग पेज जैसा कुछ हो सकता है
00:11:56या 'स्कूल' जैसा प्लेटफॉर्म, जो सिर्फ नौ डॉलर प्रति माह का है।
00:11:58तो शांत रहें, ठीक है?
00:12:01शुरुआत करने के लिए, है ना?
00:12:03क्योंकि आपके पास दूसरा विकल्प यह है
00:12:05कि आप पूरी चीज़ को खुद से दोबारा बनाने की कोशिश करें।
00:12:06या फिर आप बस कोई ऐसा टूल ले सकते हैं
00:12:07जो पहले से मौजूद है और अपना समय बचा सकते हैं।
00:12:10तो टूल्स का मामला कुछ ऐसा है।
00:12:12लागू करना (Implementation), यहाँ आप कोर्सेस खरीद सकते हैं,
00:12:14आप 'स्कूल' पर कम्युनिटीज का हिस्सा बन सकते हैं
00:12:16अगर आप कुछ भी सीखना चाहते हैं।
00:12:20आप ट्यूशन ले सकते हैं, जिसका मैं बहुत बड़ा समर्थक हूँ
00:12:22और पता नहीं क्यों यह चीज़ अब चलन से बाहर हो रही है।
00:12:24लेकिन अगर आपको कोई ऐसा मिल जाए जो आपको वन-ऑन-वन मदद दे सके,
00:12:27तो मेरे दोस्त, वह बहुत ही कीमती है।
00:12:29अगला है ट्रायल प्रयास।
00:12:31इसका मतलब है, जैसे, “ठीक है, मैं विज्ञापन चलाना शुरू करना चाहता हूँ।”
00:12:32तो ठीक है, आपको विज्ञापनों पर पैसे खर्च करने होंगे।
00:12:34या जैसे, “हे, मैं कंटेंट बनाना शुरू करना चाहता हूँ।”
00:12:36तो आपको शायद उसके लिए
00:12:38कुछ एडिटिंग सॉफ्टवेयर पर पैसे खर्च करने होंगे।
00:12:41बेशक, मुफ़्त चीज़ें भी मौजूद हैं
00:12:42और जितना हो सके उतना किफ़ायती बनें,
00:12:43लेकिन यह स्वीकार करें कि इनमें से कुछ चीज़ें
00:12:45छोटे निवेश की तरह हैं
00:12:46जो आपके समय को बहुत बड़ा लाभ (leverage) देंगी।
00:12:48तो आखिरी कदम और इस सबका पूरा मकसद
00:12:50अपनी सक्रिय आय (active income) को बढ़ाना है।
00:12:51लोग अरबपतियों को देखते हैं और सोचते हैं,
00:12:53“ओह, वे पैसिव इनकम पर जीते हैं।”
00:12:55लोग जो भूल जाते हैं वो यह है कि ज़्यादातर अरबपति
00:12:56जिन्होंने खुद को बनाया है, उन्होंने पैसा पैसा बनाकर ही कमाया है।
00:12:57मतलब उनकी सक्रिय आय बहुत ज़्यादा थी,
00:13:00उनके पास बहुत बड़ी सक्रिय आय थी जिसे वे इस्तेमाल कर सकते थे।
00:13:03आपको उन जोखिमों का फल मिलता है जो आप उठाते हैं।
00:13:05आप कोई भी जोखिम नहीं उठा सकते
00:13:07जैसे कि, आपको उन जोखिमों के लिए पुरस्कृत किया जाता है जो आप उठाते हैं।
00:13:10आप किसी भी तरह का जोखिम नहीं उठा सकते
00:13:11अगर आपके पास न तो समय है और न ही पैसा।
00:13:13इसलिए आपको वह जोखिम ढूंढना होगा,
00:13:15कुछ ऐसा बनाना होगा जिसे आप दांव पर लगा सकें
00:13:18ताकि आपको उसका फल मिल सके।
00:13:19और हम यह अपने कौशल और अपनी सक्रिय आय
00:13:21को बढ़ाकर करते हैं।
00:13:22तो आप सोच रहे होंगे, ठीक है, ये पांच कदम तो हो गए।
00:13:24आखिरी कदम क्या है?
00:13:25नंबर छह, अपनी जीवनशैली (लाइफस्टाइल) को न बढ़ाएं।
00:13:27ठीक है, मैं ऐसे लोगों को जानता हूँ जो महीने के $40,000 कमा रहे थे
00:13:30और सालों तक कमाते रहे, वे बेहतरीन सेल्सपर्सन थे,
00:13:32और उन्होंने अपना एक-एक डॉलर खर्च कर दिया।
00:13:34मेरे ऐसे कई दोस्त हैं
00:13:35जिन्होंने 40 की उम्र तक पैसे बचाना शुरू ही नहीं किया था।
00:13:38और वे कहते थे, हे भगवान,
00:13:38मुझे विश्वास नहीं हो रहा कि मैं बस उस तरह जीता रहा, है ना?
00:13:41आप अमीर बनना चाहते हैं, अमीर दिखना नहीं, समझे?
00:13:43यह बैंक में 1 लाख डॉलर रखने के बारे में है, न कि 1 लाख के राजस्व के बारे में।
00:13:46भोजन और आश्रय के अलावा जो कुछ भी बचता है, वह आपका लाभ है।
00:13:48मैं यह इसलिए कह रहा हूँ क्योंकि जब मेरे पहले जिम का काम चल पड़ा था,
00:13:51तब मैं व्यक्तिगत आय के रूप में
00:13:53महीने के लगभग $20,000 कमा रहा था।
00:13:55फिर भी मैं कमरा साझा कर रहा था और $400 किराया दे रहा था
00:13:58क्योंकि मुझे लगा, भाई, मुझे बचत करने की जरूरत है।
00:14:00मेरा लक्ष्य महीने के $20,000 पर रुकना नहीं था।
00:14:02मैं कुछ बड़ा करना चाहता था
00:14:03और मुझे नया सेंटर खोलने और नई चीजें सीखने के लिए
00:14:06और कॉन्फ्रेंस में जाने के लिए इस नकद की जरूरत थी,
00:14:08क्योंकि मैं सीखना चाहता था।
00:14:10और असल में, जिस दिन आप सीखने पर
00:14:12पैसा खर्च करना बंद कर देते हैं, उसी दिन आप यह तय कर लेते हैं
00:14:14कि आप और अधिक कमाना नहीं चाहते।
00:14:15तो कुल मिलाकर देखा जाए तो,
00:14:18अपना पहला $100,000 कमाने के छह कदम ये हैं,
00:14:21आपको फालतू पैसा खर्च करना बंद करना होगा।
00:14:22ताकि आपके पास सही चीजों पर खर्च करने के लिए पैसे हों।
00:14:24आपको समय बर्बाद करना बंद करना होगा
00:14:26ताकि आपके पास सही चीजों में निवेश करने का समय हो।
00:14:29आप किन चीजों में निवेश करते हैं?
00:14:30नंबर तीन है कि आपको शोध (रिसर्च) करना होगा।
00:14:32आपको चुनना होगा, आपको तलाशना होगा।
00:14:33और तलाशने का सबसे अच्छा तरीका यह नहीं है कि आप उस चीज़ पर जोखिम लें
00:14:34जिसके बारे में आप नहीं जानते,
00:14:36बल्कि वह चीज़ ढूँढें जिस पर लोग पहले से ही पैसा खर्च कर रहे हैं।
00:14:38चौथा यह है कि अब जबकि हमें वह चीज़ पता चल गई है
00:14:40जिस पर हमें ध्यान केंद्रित करना है,
00:14:41तो हम बाकी सभी विकर्षणों (डिस्ट्रैक्शन) को खत्म कर देंगे।
00:14:43हम अपना सारा समय सीखने में लगाएंगे।
00:14:44नंबर पांच, जो पैसा आपके पास है,
00:14:46उसे आप उपकरणों (टूल्स), कार्यान्वयन में मदद,
00:14:48और कोशिश करने एवं असफल होने पर खर्च करना चाहते हैं।
00:14:52और अंत में, जब चीज़ें वास्तव में काम करने लगें,
00:14:55तो आप बैंक खाते में 100K केवल
00:14:56अपनी आय बढ़ाकर कभी हासिल नहीं कर पाएंगे।
00:14:57आपको अपनी जीवनशैली को भी हावी नहीं होने देना है
00:15:00ताकि आप अंततः उसे बचा सकें।
00:15:01और यह विषय मेरे दिल के इतने करीब इसलिए है
00:15:04क्योंकि जब मेरे पास पहले 100K थे, तो वह पहली बार था,
00:15:07मेरा मतलब है, मुझे लैला को देखकर यह कहना याद है कि, हमने कर दिखाया।
00:15:09मैंने कहा, हम साढ़े तीन साल तक
00:15:11बिना कुछ किए आराम से रह सकते हैं।
00:15:13और यह कमाल था क्योंकि मैं अब इसके बारे में सोचता हूँ,
00:15:15दो लोग, $100,000 की बचत, तीन साल।
00:15:17और मैं निवेश या ऐसी किसी चीज़ के
00:15:19बारे में नहीं सोच रहा था।
00:15:20मुझे बस इतना पता था कि मुझे अब किराए की चिंता नहीं करनी पड़ेगी।
00:15:22मुझे खाने की चिंता नहीं करनी पड़ेगी।
00:15:23और तभी मैं
00:15:25वास्तव में लंबी अवधि के बारे में सोचना शुरू कर पाया।
00:15:26इसलिए मैं चाहता हूँ कि अधिक से अधिक लोग उस मुकाम तक पहुँचें
00:15:29क्योंकि आप में से बहुतों के सपने इससे भी बड़े हैं।
00:15:31लेकिन आप वहां तब तक नहीं पहुँच सकते जब तक आप इस पड़ाव को पार नहीं कर लेते।
00:15:34यह मैस्लो के आवश्यकताओं के पदानुक्रम (Hierarchy of Needs) जैसा है।
00:15:36जब तक आप भोजन और आश्रय के बारे में सोचना बंद नहीं करते,
00:15:38तब तक दुनिया बदलने की इच्छा रखना अच्छी बात है।
00:15:39लेकिन अगर आपको कल किराया देना है,
00:15:41तो आपको कल किराया देना ही होगा, है ना?
00:15:42और इसलिए, यह योजना आपको ऐसा करने में मदद करने के लिए है।