00:00:00Вот как мой портфель стоимостью
00:00:03более 250 миллионов долларов на самом деле приносит деньги.
00:00:04Добро пожаловать в ACQ.
00:00:05Я Алекс, соучредитель компании.
00:00:07Цель этого видео — показать вам,
00:00:10как на самом деле зарабатывают acquisition.com и ACQ.
00:00:14Я хочу подробно рассказать,
00:00:16как мы превращаем простое внимание, просмотры, в деньги.
00:00:20И что мы делаем с этими деньгами,
00:00:21чтобы запустить весь этот маховик.
00:00:23Мы делаем все это ради нашей большой миссии —
00:00:26сделать качественное бизнес-образование
00:00:28доступным для каждого.
00:00:29Причина, по которой мы выбрали именно эту миссию,
00:00:31в том, что когда мы с Лейлой продали нашу первую компанию,
00:00:33мы задумались:
00:00:34«Что заставляет нас просыпаться по утрам?
00:00:36Что нас по-настоящему мотивирует?»
00:00:38Мы сами — продукты мира личностного роста
00:00:41и, скажем так, альтернативного образования.
00:00:43И это то, что зажигает нас больше всего.
00:00:46При этом очень мало людей,
00:00:47обладающих достаточным авторитетом, чтобы обучать бизнесу.
00:00:49Некоторые это делают.
00:00:50Но не все, кто это делает, имеют большой авторитет.
00:00:52А те, у кого авторитет самый высокий, этим не занимаются,
00:00:55потому что они заняты другими делами.
00:00:55Поэтому мы решили, что было бы здорово
00:00:57заполнить эту пустоту.
00:00:58Давайте разберем, как мы на самом деле зарабатываем.
00:01:01Итак, на входе у нас есть просмотры.
00:01:06В мире огромное количество людей, верно?
00:01:09И среди этих просмотров
00:01:11наша основная цель —
00:01:12владельцы бизнеса и те, кто близок к этому:
00:01:15интересующиеся бизнесом, «наблюдатели»,
00:01:16искатели, те, кто хочет превратить
00:01:17любое свое занятие
00:01:19в своего рода бизнес.
00:01:21Подавляющему большинству людей,
00:01:23которых я называю «наблюдателями»,
00:01:26мы помогаем напрямую, но в основном бесплатно.
00:01:29А владельцы бизнеса, которые растут,
00:01:31это те, кого мы в конечном итоге монетизируем
00:01:33и с кем выстраиваем дальнейшие отношения.
00:01:35Вы можете представить это в виде луковицы,
00:01:37со множеством векторов развития,
00:01:39но я постараюсь описать это максимально понятно.
00:01:41Чтобы привлечь людей в наш мир,
00:01:45первым делом нам нужны хорошие маркеры.
00:01:47Вот так будет лучше.
00:01:51Здесь мы размещаем наши медиа.
00:01:53Это наш первый крупный вклад
00:01:55в этот бизнес.
00:01:56Сюда идет наш контент.
00:01:58Это курсы, которые есть на нашем сайте,
00:02:00статьи, подкасты и видео на YouTube.
00:02:06Все это попадает сюда.
00:02:07Это то, что мы создаем каждый день.
00:02:08Мы вкладываем в это деньги, усилия и работу команды.
00:02:12Это привлекает часть того самого внимания.
00:02:14Затем мы переходим к следующему этапу процесса.
00:02:17Нам нужно, чтобы это «сырое» внимание
00:02:19превратилось в контактную информацию,
00:02:21чтобы мы могли совершить конверсию.
00:02:23В зависимости от того, на каком этапе находятся люди,
00:02:27некоторые подписываются на нашу рассылку
00:02:30«Mosey Minute»,
00:02:31которая сама по себе является продуктом.
00:02:33Так люди попадают в список,
00:02:34и мы можем продолжать взаимодействовать с ними.
00:02:36Следующий шаг, который делают некоторые,
00:02:38это переход в Skool.
00:02:41Это одна из компаний в нашем портфеле,
00:02:44где люди могут создавать онлайн-сообщества.
00:02:45Это единственная крупная ассоциация бренда, о которой мы заявили публично.
00:02:49И эта компания продолжает расти и развиваться.
00:02:52Остальная часть механизма конверсии
00:02:55связана с книгами.
00:02:57Люди покупают книги либо на нашем сайте,
00:02:58либо на Amazon.
00:03:01Благодаря всему этому
00:03:02мы получаем так называемые малые конверсии.
00:03:04Это может быть пробный период за 9 долларов,
00:03:06книга за 30 долларов
00:03:07или бесплатная подписка на рассылку.
00:03:10Когда мы получаем эти конверсии,
00:03:13мы можем направлять людей
00:03:14в другие подразделения бизнеса,
00:03:15которые предлагают услуги с более высокой ценностью.
00:03:19На сегодняшний день у нас по сути одно такое направление —
00:03:22AP, или консультационная практика.
00:03:24Это воркшопы, которые мы проводим в Лас-Вегасе,
00:03:29в нашей штаб-квартире, с участием наших специалистов,
00:03:32аналитиков и директоров, которые помогают владельцам бизнеса.
00:03:35В рамках консультационной практики у нас три уровня:
00:03:38L1, L2 и L3.
00:03:41Некоторые моменты могут измениться,
00:03:43но на данный момент
00:03:45это стоит примерно 5 000, 35 000
00:03:48и 135 000 долларов соответственно.
00:03:51Люди приходят на уровень L1,
00:03:53определенный процент из них говорит:
00:03:55«Мне нужно больше помощи», и переходит на L2.
00:03:57А некоторые просят еще больше поддержки,
00:03:59лично от Алекса или более глубокую проработку,
00:04:01и они переходят на L3.
00:04:03Очень простые названия.
00:04:04Все это,
00:04:07разумеется, генерирует доход.
00:04:10И вот здесь становится интереснее.
00:04:11Я заполню оставшееся место через минуту.
00:04:14Доход поступает с этой стороны,
00:04:18также доход приносят наши медиа,
00:04:21продажи книг
00:04:22и платформа Skool.
00:04:24Все эти потоки
00:04:26превращаются в деньги, верно?
00:04:28Все это в той или иной степени приносит прибыль.
00:04:31Получив этот доход,
00:04:33мы перераспределяем его по разным направлениям.
00:04:37Одно из них — ACQRE, наше подразделение недвижимости.
00:04:41Здесь мы покупаем объекты недвижимости,
00:04:43обычно многоквартирные дома.
00:04:44У нас хорошее партнерство через ARK.
00:04:46Мы привлекали средства для этих объектов
00:04:49и сделок.
00:04:49Мы также можем обратиться к нашей аудитории
00:04:52с вопросом: «Хотите участвовать в сделках вместе с нами?»
00:04:54Но это один из основных методов,
00:04:56которым мы реинвестируем имеющиеся наличные.
00:05:00Отчасти потому, что это выгодно
00:05:02с точки зрения налогов для нашего бизнеса.
00:05:03Так что это одно из мест, куда мы вкладываем деньги.
00:05:07Следующее направление,
00:05:09помимо расширения штата,
00:05:11инфраструктуры и технологий,
00:05:13это внутренние реинвестиции в бизнес.
00:05:15Излишки наличных идут в ACQ Ventures.
00:05:20Это наш венчурный портфель.
00:05:22Здесь мы работаем по двум сценариям.
00:05:24Либо мы делаем очень маленькие ставки
00:05:27на потенциальные технологические компании-единороги.
00:05:29Речь идет о долях в 1, 2, 3 или 5%
00:05:33в небольших компаниях с высоким потенциалом роста.
00:05:36Либо мы инвестируем в компанию на самом старте,
00:05:38если считаем идею перспективной,
00:05:40чтобы потом продвигать её через нашу базу распространения.
00:05:43Для всех, кто присоединяется к команде ACQ,
00:05:44важно понимать следующее.
00:05:46Идеальный карьерный путь, который я вижу
00:05:48для тех, кто отлично справляется с работой,
00:05:50особенно в консультационной практике,
00:05:52это получение огромного опыта.
00:05:53Вы узнаете, как работает бизнес,
00:05:56изучаете наш процесс создания ценности,
00:05:58и кто, по нашему мнению, лучше всего подходит
00:06:00для запуска новых проектов,
00:06:02которые мы хотели бы спонсировать?
00:06:04Конечно, те, кто внедрял наши процессы
00:06:07в сотнях различных компаний.
00:06:08Так у нас появятся,
00:06:12можно сказать, отдельные ответвления
00:06:14в этом направлении.
00:06:15Сюда входят страхование, кредитование,
00:06:19ИИ для продаж —
00:06:22существует масса возможностей,
00:06:25в которых компании из нашей экосистемы
00:06:27захотели бы участвовать.
00:06:29И мы с удовольствием будем финансировать эти возможности
00:06:31для членов нашей команды.
00:06:33Итак, у нас есть отдел недвижимости и венчурный отдел.
00:06:37В общих чертах так выглядит ландшафт
00:06:41acquisition.com.
00:06:43А что это за пустое место здесь?
00:06:45Это место для тех элементов,
00:06:48которые появятся в будущем.
00:06:51Вероятно, здесь будет сеть ACQ —
00:06:55ассоциация владельцев бизнеса.
00:06:57Это более масштабируемое предложение,
00:06:59которое стоит дешевле, чем личные встречи
00:07:02или наша консалтинговая работа.
00:07:04Люди будут получать пользу
00:07:05просто от общения со множеством других владельцев бизнеса.
00:07:07В это также будет включен наш ИИ —
00:07:10бизнес-консультант, обученный
00:07:12на всем нашем опыте личного консультирования.
00:07:14У них также будет сообщество единомышленников.
00:07:17Будут отраслевые звонки, основанные на лучших практиках,
00:07:19которые наш ИИ находит
00:07:20в таких сферах, как бытовые услуги, здравоохранение,
00:07:22розничная торговля или профессиональные услуги.
00:07:24Это будет членство, которое,
00:07:27скорее всего, к 2026 году
00:07:30будет стоить в районе 5 000 – 10 000 долларов в год.
00:07:34Это будет годовая подписка.
00:07:36Мы не планируем делать этот продукт
00:07:37запредельно дорогим.
00:07:39Его цель — создать достаточный порог входа,
00:07:41чтобы он был интересен только владельцам бизнеса.
00:07:44Но совокупная ценность этой базы распространения,
00:07:47во-первых, очевидно, обеспечивает нам денежный поток,
00:07:48который затем питает всю эту машину.
00:07:50Но также эта база дает нам более сильную позицию в переговорах
00:07:54с поставщиками.
00:07:55Так что если мы скажем: «Эй, все эти ребята хотят иметь агентство».
00:07:58Мы не хотим заниматься агентской работой,
00:07:59но мы бы с удовольствием нашли несколько агентов,
00:08:01с которыми мы могли бы заранее договориться о выгодной сделке для них.
00:08:03«Эй, у нас есть поставщик кредитных карт,
00:08:05у которого есть специфические преимущества
00:08:06для компаний того размера, на которые мы ориентируемся.
00:08:08Можем ли мы договориться от имени тысяч предприятий сразу,
00:08:11чтобы получить лучшие тарифы или условия?»
00:08:13И так по всем направлениям.
00:08:14И это создает огромную сеть с добавленной стоимостью,
00:08:16где накопленная экономия и дополнительная выгода
00:08:19настолько превышают стоимость участия,
00:08:21что никто и никогда не захочет уходить.
00:08:22И в этом заключается ход мыслей.
00:08:24Так что в будущем это, по моему мнению, фактически
00:08:26станет базовым механизмом.
00:08:28А затем определенный процент этих людей пойдет дальше
00:08:30и перейдет в другие наши направления.
00:08:33Это может быть консультационная практика.
00:08:34Они могут перейти в продажи с ИИ.
00:08:36Они могут перейти к кредитованию.
00:08:37Они могут перейти к страхованию.
00:08:38Они могут решить провернуть сделку с недвижимостью с нами.
00:08:40Мы можем решить инвестировать в их бизнес
00:08:43через венчурный компонент.
00:08:44И последняя деталь здесь
00:08:46в том, что у нас есть сторона прямых инвестиций, верно?
00:08:49И некоторые из этих компаний, которые приходят
00:08:51в консалтинг или сеть ACQ,
00:08:53в какой-то момент заставляют нас сказать:
00:08:54«Эй, вместо того чтобы брать доли от 1 до 5%»,
00:08:57«мы можем взять долю от 30 до 51 или даже 100% в этом бизнесе»
00:09:02«и позволить ему работать независимо»,
00:09:04«возможно, направив туда часть наших талантов».
00:09:07Функционально — это вселенная ACQ.
00:09:10И если мы забежим вперед и спросим:
00:09:12«Хорошо, а каково видение?
00:09:14Как это выглядит в идеале?»
00:09:15Вот примерная схема того, как будут двигаться деньги.
00:09:17Но если вы хотите другую визуализацию
00:09:19того, как это выглядит,
00:09:20то наверху у нас стоит мощное медиа-подразделение.
00:09:22Это большой бренд, верно?
00:09:24И на основе этого бренда
00:09:26мы, по сути, можем монетизировать его
00:09:28множеством самых разных способов.
00:09:30Вы можете думать об этом как о Disney.
00:09:33Disney — это большой бренд,
00:09:34и у них есть вселенная «Звездных войн»,
00:09:35у них есть вселенная Marvel,
00:09:37у них есть тематические парки,
00:09:38у них есть Disney Plus.
00:09:39Для нас версия Disney Plus —
00:09:42это, по сути, сеть ACQ.
00:09:45Это B2B-версия чего-то,
00:09:47что включает в себя медиа и образование,
00:09:49а также множество сопутствующих преимуществ.
00:09:51Но это супер-масштабируемо.
00:09:52Это должно быть доступно для участия каждому,
00:09:54помимо, очевидно, просто контента,
00:09:57в котором может участвовать весь мир.
00:09:58Кроме этого, у них есть парки, верно?
00:10:00Для нас парки в B2B-среде
00:10:04трансформируются в консультационную практику.
00:10:06Сюда приходят лично,
00:10:07получают от нас отличный опыт.
00:10:09Они получают практическую помощь от нашей команды —
00:10:12тех людей, на которых они равнялись,
00:10:13тех, кто создал множество кейсов,
00:10:15о которых мы рассказываем в контенте,
00:10:16они действительно встречаются с ними.
00:10:17Это как встреча с Микки, Минни,
00:10:19Гуфи и всеми остальными,
00:10:21но в контексте B2B.
00:10:22Остальные части — это другие направления.
00:10:29Что касается «Звездных войн»,
00:10:30что является их аналогом здесь?
00:10:32Для нас это был бы Skool.
00:10:33Это как франшиза, в которую мы инвестировали.
00:10:35Для определенного типа аватара
00:10:37есть много людей, обладающих знаниями,
00:10:39и они хотели бы монетизировать их
00:10:40через сообщество, а мы владеем платформой, верно?
00:10:43Или мы соучредители этой платформы.
00:10:44И это механизм для нас,
00:10:46позволяющий взять часть аудитории,
00:10:48которая, возможно, еще не готова к консалтингу
00:10:51или сети ACQ, и направить их сюда.
00:10:54Конечно, некоторые из них вполне подходят
00:10:55для других вещей, так как это масштабируемо,
00:10:57но здесь такой низкий порог входа,
00:10:59около 9 долларов в месяц,
00:11:00что это отлично работает, понимаете?
00:11:02Будущие направления
00:11:05станут следующими элементами системы.
00:11:07Как я уже сказал: страхование, ИИ для продаж
00:11:11и множество других возможностей, которые появятся.
00:11:15Где здесь место для прямых инвестиций
00:11:18и подразделения недвижимости?
00:11:20Что ж, это просто другие спицы
00:11:22в этом большом колесе.
00:11:26Разница в том, что наш,
00:11:32скажем так, «старый портфель»,
00:11:34состоял из компаний, которым, как мы думали, могли принести пользу.
00:11:36Глядя в будущее, мы стараемся заключать сделки,
00:11:39особенно в части прямых инвестиций,
00:11:41только с компаниями, которые, по нашему мнению, могут
00:11:43принести прямую пользу нашей базе бизнесов,
00:11:45а не просто с компаниями,
00:11:46которые нам удобно развивать.
00:11:47Вместо этого мы выбираем тех, кто выдержит масштаб
00:11:50того, что мы предлагаем.
00:11:51Именно сюда направлены ставки ACQ Ventures,
00:11:53которые затем запустят другие структуры,
00:11:55и ACQRE, средства для которого мы можем привлекать от аудитории.
00:11:57Функционально — это то, чем мы занимаемся.
00:12:01Мы пытаемся построить вселенную,
00:12:03попав в которую, владелец бизнеса
00:12:04уже не захочет уходить,
00:12:06потому что мы дали столько пользы через медиа,
00:12:08столько пользы внутри сети,
00:12:12или когда они приехали лично познакомиться с нами
00:12:13и командой, увидев нашу консалтинговую работу.
00:12:16Они говорят: «Знаете что, я им доверяю»,
00:12:18«и я хотел бы инвестировать свои деньги вместе с ними».
00:12:20«Я хотел бы купить страховку у них».
00:12:21«Я хотел бы использовать их платформу
00:12:24для сообщества любителей барабанов,»
00:12:25«или для моего бизнеса в сфере недвижимости».
00:12:28«Я добавлю всех покупателей жилья в сообщество Skool,
00:12:30чтобы оставаться с ними на связи».
00:12:32Вот что мы строим.
00:12:34Функционально поток денег прост.
00:12:37Мы вкладываем усилия и деньги здесь.
00:12:40Затем мы собираем информацию здесь.
00:12:42И конвертируем через различные механизмы.
00:12:46У нас был запуск, вебинар,
00:12:50который вел к пакетам книг,
00:12:53которые для нас стоили 6 тысяч.
00:13:01Здесь, в сети ACQ, это может быть онлайн-оплата,
00:13:04может быть звонок, или и то, и другое.
00:13:07Здесь мы проводим почти все конверсии по телефону.
00:13:09Наша команда продаж затем распределяет людей
00:13:12по различным уровням.
00:13:13Но по сути, именно так работают деньги
00:13:15и так мы зарабатываем в acquisition.com.
00:13:18Мы зарабатываем на нашем контенте.
00:13:20Мы зарабатываем на продаже книг.
00:13:22Мы зарабатываем на людях, покупающих Skool,
00:13:24и, очевидно, у этой компании есть акционерная стоимость,
00:13:26но мы также получаем распределение прибыли от Skool.
00:13:28Мы зарабатываем на тех, кто приходит в наши «парки»,
00:13:30наши тематические зоны.
00:13:33В будущем мы будем зарабатывать
00:13:34на участниках сети.
00:13:35И на всех других вспомогательных услугах,
00:13:37которые они решат приобрести.
00:13:40И если они решат инвестировать с нами,
00:13:42мы заработаем и на этом тоже.
00:13:43Но все это зиждется на одном обещании,
00:13:45которое должно быть правдой, чтобы система работала:
00:13:47мы должны сделать качественное бизнес-образование
00:13:49доступным для каждого.
00:13:52И наш бесплатный контент должен быть
00:13:53лучше, чем платные продукты у всех остальных.
00:13:54И мы должны поддерживать абсолютный авторитет бренда,
00:13:55доказывая, что мы те, за кого себя выдаем,
00:13:58что мы сделали то, о чем заявляем,
00:13:59чтобы это укрепляло нашу позицию
00:14:01на рынке.
00:14:03Фактически, это позиция,
00:14:04которую могут занять немногие,
00:14:05потому что те немногие люди,
00:14:07у которых, на мой взгляд, больше авторитета, чем у нас,
00:14:09в большинстве своем не хотят этим заниматься.
00:14:10Они просто управляют своими компаниями.
00:14:12И я думаю, это уникальная ниша на рынке,
00:14:13которая существует и которую мы осваиваем.
00:14:16И в конце концов, мы помогаем тем,
00:14:19о ком заботимся больше всего —
00:14:20фундаменту экономики,
00:14:22владельцу малого бизнеса.
00:14:24Что касается аватара клиента,
00:14:25то для нас сейчас, с точки зрения монетизации,
00:14:29золотая середина — это выручка от 500 тыс.
00:14:32до 50 млн долларов в год.
00:14:35Это те владельцы, которые приходят в сеть.
00:14:37Для всех, чья выручка меньше 500 тыс. в год,
00:14:38это не значит, что монетизация этих людей
00:14:42или их внимания равна нулю.
00:14:45Она просто другая.
00:14:47Она сильно распределена.
00:14:48Мы получаем доход от рекламы
00:14:49на платформах.
00:14:50Мы монетизируем через недорогую платформу.
00:14:51Книги стоят... ну, сами по себе
00:14:55они бесплатны, но если нужны печатные копии,
00:14:57их можно купить, или можно взять на Audible,
00:14:59если они того захотят.
00:15:01Мы зарабатываем на этом пару баксов.
00:15:01Но для этой категории людей цель не в такой монетизации.
00:15:03Цель в том, чтобы эти люди использовали инструменты
00:15:07для создания бизнеса, который затем поднимет их
00:15:10в следующую категорию, открывающую
00:15:13всю вселенную потенциальных продуктов и услуг,
00:15:15которыми мы поможем им масштабироваться дальше.
00:15:17И в итоге, возможно, мы купим их компанию.
00:15:20Возможно, инвестируем как венчурный фонд.
00:15:22Или они заработают достаточно для выхода из бизнеса
00:15:25и захотят вложить часть денег вместе с нами
00:15:26в недвижимость.
00:15:27Или просто захотят покупать у нас другие услуги.
00:15:29Так что, по сути, вот что мы строим.
00:15:32И мы очень рады видеть вас в команде.
00:15:36Надеюсь, это поможет вам лучше понять,
00:15:37как именно ACQ зарабатывает деньги.
00:15:39Вообще-то это внутреннее видео по найму,
00:15:41которое мы показываем новым сотрудникам.
00:15:43И я подумал, что было бы круто, во-первых,
00:15:45чтобы вы это увидели. Я считаю, у каждого
00:15:47должно быть видео, продающее вашу компанию как продукт
00:15:49потенциальным кандидатам.
00:15:52А во-вторых, если вы действительно профессионал высшего класса,
00:15:54особенно в сфере ИИ или технологий,
00:15:56на любой должности внутри бизнеса —
00:15:59мы будем рады пообщаться.
00:16:01Надеюсь, моя команда оставит здесь ссылку.
00:16:03Подавайте заявку, если вы звезда.
00:16:05Мы всегда ищем таланты категории «А».
00:16:07Неважно, на какую роль, мы всегда нанимаем.
00:16:09И это все.